08鞋部陳列及商品培訓

1、鞋部陳列標準及商品知識培訓沃爾瑪購物廣場采購部鞋部目錄產(chǎn) 品 定 位配 碼 比 例品 類 分 類貨 架 類 型陳 列 指 引SHA-4309-03690-08-15a.PPT-x2案 例 分 析季 節(jié) 交 替標 牌 類 型店 中 店商 品 知 識鞋部的產(chǎn)品定位注重價位外觀傳統(tǒng)舒適度一般注重外觀外觀流行舒適度較好注重舒適度外觀經(jīng)典舒適度很好注重品牌外觀經(jīng)典舒適度優(yōu)OPPGoodBetterBest鞋部配碼比例 男鞋碼數(shù)38394041424344(北方)數(shù)量123321(南方)數(shù)量123321(云/貴/川/渝)數(shù)量223221女鞋碼數(shù)34353637383940(北方)數(shù)量 22332(南方)數(shù)

2、量123321(云/貴/川/渝)數(shù)量123321小童2-5 歲碼數(shù)222324252627(南北方)數(shù)量222222中童5-10 歲碼數(shù)25262728293031(南北方)數(shù)量1122222大童10-16 歲碼數(shù)230235240245250(南北方)數(shù)量44211SHA-4309-03690-08-15a.PPT-x4注: 南/北方區(qū)域劃分是以長江流域為界線, 位于長江沿線的城市都屬南方以下包裝為12雙一箱,碼數(shù)統(tǒng)一用國家公分碼顯示。鞋部商品品類分配分類號品類細分類11男西裝鞋男西裝鞋12男裝休閑鞋男裝休閑鞋13男裝布鞋男裝布鞋14男裝運動鞋男裝跑步鞋男裝戶外運動鞋男裝球鞋15男裝涼鞋男裝

3、涼鞋16男裝靴男西裝靴男休閑靴男雪地靴男裝棉鞋分類號品類細分類21女西裝鞋女西裝坡跟鞋女西裝分跟鞋22女裝休閑鞋女裝休閑鞋23女裝布鞋女裝布鞋24女裝運動鞋女裝跑步鞋女裝戶外運動鞋女裝球鞋25女裝涼鞋女西裝涼鞋女休閑涼鞋26女裝靴女裝西裝靴女裝休閑靴女裝雪地靴女裝棉鞋男鞋女鞋SHA-4309-03690-08-15a.PPT-x6鞋部商品品類分類分類號品類細分類31Boys男童皮鞋男童休閑鞋男童運動鞋男童涼鞋男童靴32GIRLS 女童皮鞋女童休閑鞋女童運動鞋女童涼鞋女童靴分類號品類細分類00拖鞋塑膠拖鞋布面拖鞋絨面拖鞋木拖鞋卡通拖鞋雨鞋0005鞋配件鞋油皮鞋擦布/刷鞋墊鞋帶液體鞋油童鞋拖鞋&配

4、件鞋部貨架類型品類名A(70組貨架)B(30組貨架)C(只有拖鞋)A-1東北區(qū)冬季夏季拖鞋10510組5組1010男童鞋3133女童鞋2122男西裝鞋5335男休閑鞋104710男運動鞋8258男布鞋2102男靴/涼鞋53155女西裝鞋5235女休閑鞋5255女運動鞋3223女布鞋2102女靴/涼鞋1031510Total703010組5組7070配件22222SHA-4309-03690-08-15a.PPT-x7鞋部70組貨架的A類標準藍圖鞋部30組貨架的標準藍圖B鞋部10組貨架的標準藍圖C鞋部陳列貨架及促銷鞋部標準貨架H架堆頭SB網(wǎng)籃WB前端架Endcap鞋部促銷位陳列指引 前端架 /

5、端架一個端架一個價位不要超過三個款式用傾斜的貨架陳列樣板價格和促銷形象確定陳列出所有尺碼用于推廣超值商品從上往下陳列尺碼由大至小, 若超過兩個顏色,將每個顏色按列陳列.陳列指引主通道用堆頭/網(wǎng)籃/H架展示促銷商品以 吸引顧客展示 超值的低價位商品展示季節(jié)主題的促銷商品展示所有的碼數(shù)保持貨架貨物充滿H貨架 一邊一個價位 每邊不能超過兩個款式 用成衣部的價格牌,而不是非食品的價格牌 每天保持貨滿 用于推廣超值有主題且不要大的庫存來支持 它的營業(yè)額的商品 標明價位 確定陳列出所有尺碼陳列指引陳列指引SHA-4309-03690-08-15a.PPT-x14網(wǎng)籃一個網(wǎng)籃一個價位用于陳列不帶鞋盒的商品位

6、于主通道或是部門內(nèi)不要超過兩個款式, 同一價位每天保持貨滿陳列指引SHA-4309-03690-08-15a.PPT-x15 堆頭 一個堆頭一個價位 不要超過兩個款式,保持同一價格 用于帶鞋盒的商品 用于推廣低價超值且要大的庫存來支持 它的營業(yè)額的商品 位于主通道或是部門內(nèi) 每天保持貨滿 從上往下陳列尺碼由大至小,若超過兩個顏色,將每 個顏色按列陳列. 確定陳列出所有尺碼陳列指引 加高層 加高層最多擺五層與貨架上陳列的商品相對應加高層只允許擺放同性別的鞋子,如女鞋貨架的加高層上只能放女鞋的庫存鞋. 10類商品陳列原則每組貨架陳列6只鞋板按類別, 價位, 顏色和尺碼陳列從上往下陳列尺碼由大至小,

7、若超過兩個顏色,按列陳列, 好賣的尺碼至少陳列兩盒陳列顏色由淺至深關于每個大類別的陳列,從低價位開始,價位由低到高.另起一排時,價位應緊接第一排的最高價位樣品僅陳列左腳,另外一只放入鞋盒,并放在相對應的加高層或相對應的層板上, 同時貼上綠色的標簽以識區(qū)別陳列指引SHA-4309-03690-08-15a.PPT-x18按陳列圖陳列：鞋配件/拖鞋夏天：按童女男品牌 按材質(zhì) 按價格冬天：按棉拖到?jīng)鐾习赐匠扇税磧r格陳列指引非正確陳列展示華南區(qū)某門店巡店報告2008年5月20日周二晚上7點案例分析常見陳列糾正西裝鞋區(qū)域?qū)儆谛蓍e鞋分類，應該陳列在休閑鞋區(qū)域品類陳列區(qū)域錯誤布鞋陳列區(qū)域清倉區(qū)域常見陳列糾

8、正清倉區(qū)域與陳列區(qū)域不分供應商品牌無集中陳列常見陳列糾正品牌無集中陳列花露水堆頭鞋區(qū)鞋區(qū)范圍內(nèi)陳列其他商品常見陳列糾正洗發(fā)水堆頭鞋區(qū)區(qū)域品類一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份南區(qū)西裝鞋(深口/高幫)清倉退貨/清倉08/16-08/31保持品類 保持品類 休閑鞋(深口/高幫)清倉退貨/清倉08/16-08/31保持品類 保持品類 帆布鞋(高幫)清倉退貨/清倉08/16-08/31保持品類 保持品類 運動鞋(高幫)清倉退貨/清倉08/16-08/31保持品類 保持品類 靴子清倉退貨/清倉08/16-08/31保持品類 保持品類 西裝鞋(淺口/鏤空)02/0

9、1-02/15保持品類保持品類保持品類清倉&退貨休閑鞋(淺口/鏤空)02/01-02/15保持品類保持品類保持品類清倉&退貨帆布鞋(低幫/后空)02/01-02/15保持品類保持品類保持品類清倉&退貨運動鞋(低幫/網(wǎng)面/后空)02/01-02/15保持品類保持品類保持品類清倉&退貨涼鞋02/01-02/15保持品類保持品類保持品類清倉&退貨清倉&退貨涼拖鞋02/01-02/15保持品類保持品類保持品類清倉&退貨清倉&退貨布拖鞋清倉退貨/清倉08/16-08/31保持品類 保持品類 棉拖鞋清倉退貨/清倉08/16-08/31保持品類 保持品類 鞋類產(chǎn)品送貨計劃表-南區(qū)區(qū)域品類一月份二月份三月份四

10、月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份北區(qū)西裝鞋(深口/高幫)清倉退貨/清倉08/01-08/15保持品類 保持品類 休閑鞋(深口/高幫)清倉退貨/清倉08/01-08/15保持品類 保持品類 帆布鞋(高幫)清倉退貨/清倉08/01-08/15保持品類 保持品類 運動鞋(高幫)清倉退貨/清倉08/01-08/15保持品類 保持品類 靴子清倉退貨/清倉08/01-08/15保持品類 保持品類 西裝鞋(淺口/鏤空)03/01-03/15保持品類保持品類保持品類清倉&退貨休閑鞋(淺口/鏤空)03/01-03/15保持品類保持品類保持品類清倉&退貨帆布鞋(低幫/后空)03/01-03

11、/15保持品類保持品類保持品類清倉&退貨運動鞋(低幫/網(wǎng)面/后空)03/01-03/15保持品類保持品類保持品類清倉&退貨涼鞋03/01-03/15保持品類保持品類清倉&退貨清倉&退貨涼拖鞋03/01-03/15保持品類保持品類清倉&退貨清倉&退貨布拖鞋清倉退貨/清倉08/01-08/15保持品類 保持品類 棉拖鞋清倉退貨/清倉08/01-08/15保持品類 保持品類 鞋類產(chǎn)品送貨計劃表-北區(qū)標牌的指引拖鞋標牌更新 新展示 優(yōu)點:1. 展示更靈活2. 節(jié)省成本3. 可以多陳列735雙拖鞋 之前的標牌 缺點:1. 陳列固定2. 2季的插牌成本較高3. 無須按性別進行品類劃分插牌-成人鞋男鞋 女鞋

12、 插牌童鞋摩斯雷鱷魚恤富貴鳥花花公子店 中 店 項 目店中店工作流程圖采購部確認店中店計劃,進行藍圖篩選,初步確定意向店及可提供區(qū)域與面積-采購部供應商/品牌篩選-采購部店中店合同扣點確認;初步銷售目標的制定;實體店鋪勘察,倉庫初步確定;共同進行市場調(diào)查; -營運部/采購部/供應商采購部與供應商洽談供應商提交店中店合作計劃書-供應商采購員上交店中店計劃報批-采購部/工程部/供應商訂單發(fā)出-采購部供應商進場裝修-供應商上貨-營運部/供應商開業(yè)店中店工作流程說明流程3中的市場調(diào)查主要內(nèi)容包括:周邊顧客購買分析,產(chǎn)品品類計劃制定,款式價格帶的選擇, 尋求品牌和沃爾瑪鞋類結合點,流程4中的供應商提交的

13、店中店合作計劃書包括品牌介紹,產(chǎn)品價格帶,銷售預估,供應商品牌場內(nèi)設計圖提交,包括陳列效果圖，平面圖,立面圖,電路改造圖等細節(jié)資料;流程5中交由工程部審批設備中月均用電2000W以上交總部工程部審批,用電2000W以下交店內(nèi)工程部審批；流程6中訂單發(fā)出同時,供應商攜帶審批完成的入場表和促銷員申請單到店內(nèi)報到參與促銷人員培訓,與店內(nèi)進行最終裝修時間確認收銀方面：顧客挑選好商品后，由供應商提供的促銷人員在開單臺將單開出， 顧客憑所開單據(jù)在收銀臺買單后憑小票回到店中店專柜領取商品；損耗方面：店內(nèi)店中店專柜上所陳列的只是單只的鞋樣版（不需要打防盜硬標簽），賣場內(nèi)庫存及后場倉庫里的庫存安全全部由供應商負

14、責，出現(xiàn)任何店中店商品的損毀、丟失責任由供應商全權負責。店中店人員管理：遵守WAL-MART的一切規(guī)章制度，專人專用以保證品牌銷售，不要讓店中店促銷員去進行非店中店的庫存整理等其他工作。鞋部工作流程目前鞋主要有哪些分類和區(qū)分？ 皮鞋的分類： 根據(jù)皮鞋的材料分為真皮，合成革鞋。 根據(jù)皮鞋的款式分為平底鞋、平鞋、中跟鞋、高跟鞋。 根據(jù)皮鞋的用徒分為單鞋、淑女鞋、涼鞋、休閑鞋、正裝鞋、運動鞋、馬靴鞋等。 根據(jù)產(chǎn)品的分類為單鞋西裝鞋、休閑鞋、女鞋的正裝鞋、靴、中空鞋等。 運動鞋包括旅游戶外鞋、皮面運動鞋、膠鞋、布鞋 鞋底結構輕軟、鞋底有坡度。旅游鞋 TPR鞋底硬、耐磨。跑鞋鞋底低平，中間材料為海棉。

15、拖鞋的材料主要有PVC,EVA,和吹氣PVC. (PVC吹氣拖鞋鞋柔軟性好 ,防滑效果佳,為今年拖鞋流行材質(zhì),廣受大眾喜愛) 商 品 知 識各種制鞋材料如皮質(zhì)底材有什么特點？如何使用及保養(yǎng)？皮鞋面常有豬皮，牛皮及皮革 （皮革是由動物皮經(jīng)過一系列物理與化學的加工處理所制成的一種堅固、耐用物質(zhì)，簡稱革。）皮質(zhì)分類：牛皮皮紋不規(guī)則，分布均勻細密，透氣性好、牢固。仿小牛皮：皮料本身紋路經(jīng)小牛皮押版制作后呈現(xiàn)較細致感。珠光牛皮：皮料經(jīng)珠光原料制作而成。水晶牛皮：皮料本身較軟且制作自然舒適，常用于靴子。鏡面牛皮：牛皮經(jīng)鏡面材料處理，效果為亮麗品質(zhì)，豪華等特點。牛巴戈皮：對牛皮表面進行磨砂成平絨感，具高貴典

16、雅氣息。牛榔皮:為牛皮的第二層制作,又名二榔皮,適用于較粗礦鞋類.BOX牛皮:制作過程經(jīng)磨光而呈光滑無毛孔狀態(tài).被絕大多數(shù)皮鞋采用.羊皮類:紋路呈斑點性分布,比牛皮柔軟,穿著舒適;山羊皮:制作的皮鞋輕軟,檔次比牛皮高.珠光羊皮:羊皮制作過程中加入珠光粉而成,表現(xiàn)的珠光效果是珠光牛皮無法達到之艷麗效果.羊絨:羊皮表面經(jīng)磨沙加工而成,其細致感較牛巴個佳。常為知名品牌所用.豬皮類:皮革毛眼粗大,稀疏;常用于皮鞋里襯. 豬榔皮:常用于制作鞋后套.PU革:為人造革,其可多變化的表面處理技術很純熟;如仿照真皮部分在制鞋的材料方面不可缺;常用于高檔運動鞋.磨砂皮:牛皮正面打磨,沒有經(jīng)過拋光.上漆工藝,不防水,透氣性強.布類:因近年受意大利流行風所影響,在市場上相當受歡迎,如毛絨皮.閃色布;彈力布:彈力回性強,但不防水.鞋底材料分類：橡膠底、 、真皮、牛筋底等橡膠手感較重，防滑柔軟有彈性，不怕水，耐磨能力強。PU：經(jīng)過橡膠發(fā)泡，有氣孔，極富彈性，耐磨輕便。聚胺脂：最輕、最耐磨。真皮:一般用厚牛皮.豬皮制成輕便高檔,透氣性強,耐磨性差,用于男女高檔西裝鞋.TPR:TPR顆粒注塑而成,光澤度好,圖案線紋清晰,凹凸分明,耐黃變富有彈性,耐磨性好,常用于休閑鞋成型底.牛筋