基本國策帶來的反思

1、基本國策帶來的反思1 過去的一些原則和原理己無法適應變化無窮的現(xiàn)在及未來，新的環(huán)境需要新的思想、新的行動 亞伯拉罕林肯21、基本國策實施前后2、現(xiàn)實與反思3、統(tǒng)一思路而后統(tǒng)一行動內容簡介3我國最重要的一項基本國策：1978年 十一屆三中全會計劃生育4基本國策實施前：1949年新中國成立960萬平方公里的土地上僅有四萬萬同胞解放初期出現(xiàn)了第一個生育高峰三年自然災難期間出現(xiàn)了生育最低谷文化大革命時期無政府主義泛濫，人口生育失控，出現(xiàn)了第二個生育高峰5以上數(shù)據(jù)僅出自懷化的歷史數(shù)據(jù)6基本國策實施后：74年后，大力推行計劃生育，出生率逐年下降80年代受第二次生育高峰的影響和對計劃生育片面的理解，人口出生

2、有所增多80年代后期，各級黨政一把手親自抓，在基數(shù)己經很大的情況下出生率逐年減少7以上數(shù)據(jù)僅出自懷化的歷史數(shù)據(jù)8以上數(shù)據(jù)僅出自懷化的歷史數(shù)據(jù)91、高出生率伴隨著高死亡率2、國民素質低3、人民處于溫飽線以下計劃生育前計劃生育后1、出生率、死亡率趨于健康2、國民素質逐漸提高3、人民生活質量越來越高10現(xiàn)實計劃生育并有沒導致人口的急減反而提高了國民素質和生活品質11反思計劃生育計劃增員=？ 讓我們用人類史上的奇跡來指導我們現(xiàn)在的工作，解決我們的困惑12 壽險市場初期，面對急劇膨脹的客戶市場，壽險業(yè)得以大力發(fā)展，加之監(jiān)力度不大，人力規(guī)模急速加大，同時也帶來了很多后遺癥，不良品質、短期行為、高增高脫、素

3、質低下等等 飽受戰(zhàn)爭之苦的中國勞苦大眾，在建國初期以人為本，提倡“英雄媽媽”靠人力建設社會主義，初期雖有成效，但問題逐漸出現(xiàn)，不良之風漫延、生活品質低、死亡率高等等好比：13計劃生育優(yōu)生優(yōu)育14我們的目標：優(yōu)生優(yōu)育15統(tǒng)一思想而后統(tǒng)一行動161、有清晰的組織發(fā)展流程2、制定各個階段的目標3、不同階段輔以專用的工具和行動計劃4、根據(jù)行動計劃和工具配以相應的話術5、持之以恒，全力達成17新人入司流程一次面試二次面試三次面試創(chuàng)業(yè)說明會LASS測試代理人報名代理人復習考試后追蹤新人培訓銜接培訓轉正培訓辦理上崗手續(xù)18一次面試責任人：推薦人面談內容：新人背景了解尋找增員點工作性質介紹行業(yè)遠景簡描二次面試

4、三次面試責任人；業(yè)務主任面談內容：指導填寫求職表是否愿意讓其成為你的小組成員并給予他輔導如果是合適的人選請你在求職表上簽名,并陪同其去參加經理面試責任人：部門經理面談內容：業(yè)務主任面試后并在求職表上簽名者經理方可面試部門情況介紹個人前途前程規(guī)劃發(fā)現(xiàn)事實后做決定性面談19年度組織發(fā)展目標月目標月目標月目標月目標周目標周目標周目標周目標20 目標的制定是至上而下的，由大目標一個臺階一個臺階的細分到小目標，從而指導自己的工作。 而行動計劃的制定是至下而上的，通過制定小目標的完成計劃從而最終完成大目標。21掌握五大竅門 既然明了增員是讓保險事業(yè)蓬勃發(fā)展的不二法門，就應該全力以赴。 可是有些人做的很起勁

5、，但就是看不到什么成效；有些人看他輕松愉快，卻是人丁旺盛。 凡事一定有決竅存在，掌握要領等于握有一把打開寶藏大門的鑰匙。22向特定市場增員 要做大工廠的生意找個工會的活躍份子來配合，要打入學校不妨找老師；醫(yī)院的的護士待遇不是很高，她每天看到的是人生最悲慘面，對生命的體悟最深刻，她說保險最易打動人。23客戶即是伙伴 客戶會買保險是因為相信業(yè)務人員，既相信業(yè)務人員就希望有長期的服務，若有長期的服務就會生出默契，一旦有默契就會支持業(yè)務的推廣，不管是背后推手的支持還是加入陣營的并肩作戰(zhàn)，客戶都是很好的工作伙伴。24尋找成功者 浪費時間在不想成功的人身上是罪過，把大部分的時間用在平凡者身上，將希望放在未

6、來是不智的行為。雖然無法預知其他行業(yè)的佼佼者，進入保險業(yè)后是否能夠杰出，但最起碼成功者，一定有他成功的特質，過人之處。 在學校社團中活躍的人，在工作中表現(xiàn)杰出的人，在宗教活動，社區(qū)服務中表現(xiàn)熱情的人，這些都是潛在的保險成功者?；蛟S沉默平實的人也會有發(fā)揮的一天，但組織中多一些熱力四射的人總不是壞事。25女性是良好的被增員對象 女性天生細心、敏感、有韌性。也較有耐心和愛心，是最適合作為公益事情和保險的人。女性婚前需要有一份穩(wěn)定的工作，婚后更不該只是安心地做一個家庭的管理者，現(xiàn)代婦女必須擁有第二專長和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作，所以將婦女帶入保險業(yè)是聰明之舉。26異業(yè)結盟增員法 以前保險事業(yè)和其他銷售業(yè)是互換情報，后來演變到互接客戶，現(xiàn)在的手法則更進步到相互經營，尤其是財團的企業(yè)，相互之間業(yè)務人員要支援銷售即為最好的代表?？刹豢烧移?、藥品、房屋仲介等銷售人員來保險界呢？當然是可以，以保險的收益、特性和發(fā)展吸引他們更是容易的事。如果他們是資深人員，一時無法更動，先邀請他們的家人進入，他們再