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文檔簡介
1、基本國策帶來的反思1 過去的一些原則和原理己無法適應(yīng)變化無窮的現(xiàn)在及未來,新的環(huán)境需要新的思想、新的行動 亞伯拉罕林肯21、基本國策實(shí)施前后2、現(xiàn)實(shí)與反思3、統(tǒng)一思路而后統(tǒng)一行動內(nèi)容簡介3我國最重要的一項(xiàng)基本國策:1978年 十一屆三中全會計(jì)劃生育4基本國策實(shí)施前:1949年新中國成立960萬平方公里的土地上僅有四萬萬同胞解放初期出現(xiàn)了第一個生育高峰三年自然災(zāi)難期間出現(xiàn)了生育最低谷文化大革命時期無政府主義泛濫,人口生育失控,出現(xiàn)了第二個生育高峰5以上數(shù)據(jù)僅出自懷化的歷史數(shù)據(jù)6基本國策實(shí)施后:74年后,大力推行計(jì)劃生育,出生率逐年下降80年代受第二次生育高峰的影響和對計(jì)劃生育片面的理解,人口出生
2、有所增多80年代后期,各級黨政一把手親自抓,在基數(shù)己經(jīng)很大的情況下出生率逐年減少7以上數(shù)據(jù)僅出自懷化的歷史數(shù)據(jù)8以上數(shù)據(jù)僅出自懷化的歷史數(shù)據(jù)91、高出生率伴隨著高死亡率2、國民素質(zhì)低3、人民處于溫飽線以下計(jì)劃生育前計(jì)劃生育后1、出生率、死亡率趨于健康2、國民素質(zhì)逐漸提高3、人民生活質(zhì)量越來越高10現(xiàn)實(shí)計(jì)劃生育并有沒導(dǎo)致人口的急減反而提高了國民素質(zhì)和生活品質(zhì)11反思計(jì)劃生育計(jì)劃增員=? 讓我們用人類史上的奇跡來指導(dǎo)我們現(xiàn)在的工作,解決我們的困惑12 壽險(xiǎn)市場初期,面對急劇膨脹的客戶市場,壽險(xiǎn)業(yè)得以大力發(fā)展,加之監(jiān)力度不大,人力規(guī)模急速加大,同時也帶來了很多后遺癥,不良品質(zhì)、短期行為、高增高脫、素
3、質(zhì)低下等等 飽受戰(zhàn)爭之苦的中國勞苦大眾,在建國初期以人為本,提倡“英雄媽媽”靠人力建設(shè)社會主義,初期雖有成效,但問題逐漸出現(xiàn),不良之風(fēng)漫延、生活品質(zhì)低、死亡率高等等好比:13計(jì)劃生育優(yōu)生優(yōu)育14我們的目標(biāo):優(yōu)生優(yōu)育15統(tǒng)一思想而后統(tǒng)一行動161、有清晰的組織發(fā)展流程2、制定各個階段的目標(biāo)3、不同階段輔以專用的工具和行動計(jì)劃4、根據(jù)行動計(jì)劃和工具配以相應(yīng)的話術(shù)5、持之以恒,全力達(dá)成17新人入司流程一次面試二次面試三次面試創(chuàng)業(yè)說明會LASS測試代理人報(bào)名代理人復(fù)習(xí)考試后追蹤新人培訓(xùn)銜接培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)辦理上崗手續(xù)18一次面試責(zé)任人:推薦人面談內(nèi)容:新人背景了解尋找增員點(diǎn)工作性質(zhì)介紹行業(yè)遠(yuǎn)景簡描二次面試
4、三次面試責(zé)任人;業(yè)務(wù)主任面談內(nèi)容:指導(dǎo)填寫求職表是否愿意讓其成為你的小組成員并給予他輔導(dǎo)如果是合適的人選請你在求職表上簽名,并陪同其去參加經(jīng)理面試責(zé)任人:部門經(jīng)理面談內(nèi)容:業(yè)務(wù)主任面試后并在求職表上簽名者經(jīng)理方可面試部門情況介紹個人前途前程規(guī)劃發(fā)現(xiàn)事實(shí)后做決定性面談19年度組織發(fā)展目標(biāo)月目標(biāo)月目標(biāo)月目標(biāo)月目標(biāo)周目標(biāo)周目標(biāo)周目標(biāo)周目標(biāo)20 目標(biāo)的制定是至上而下的,由大目標(biāo)一個臺階一個臺階的細(xì)分到小目標(biāo),從而指導(dǎo)自己的工作。 而行動計(jì)劃的制定是至下而上的,通過制定小目標(biāo)的完成計(jì)劃從而最終完成大目標(biāo)。21掌握五大竅門 既然明了增員是讓保險(xiǎn)事業(yè)蓬勃發(fā)展的不二法門,就應(yīng)該全力以赴。 可是有些人做的很起勁
5、,但就是看不到什么成效;有些人看他輕松愉快,卻是人丁旺盛。 凡事一定有決竅存在,掌握要領(lǐng)等于握有一把打開寶藏大門的鑰匙。22向特定市場增員 要做大工廠的生意找個工會的活躍份子來配合,要打入學(xué)校不妨找老師;醫(yī)院的的護(hù)士待遇不是很高,她每天看到的是人生最悲慘面,對生命的體悟最深刻,她說保險(xiǎn)最易打動人。23客戶即是伙伴 客戶會買保險(xiǎn)是因?yàn)橄嘈艠I(yè)務(wù)人員,既相信業(yè)務(wù)人員就希望有長期的服務(wù),若有長期的服務(wù)就會生出默契,一旦有默契就會支持業(yè)務(wù)的推廣,不管是背后推手的支持還是加入陣營的并肩作戰(zhàn),客戶都是很好的工作伙伴。24尋找成功者 浪費(fèi)時間在不想成功的人身上是罪過,把大部分的時間用在平凡者身上,將希望放在未
6、來是不智的行為。雖然無法預(yù)知其他行業(yè)的佼佼者,進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)后是否能夠杰出,但最起碼成功者,一定有他成功的特質(zhì),過人之處。 在學(xué)校社團(tuán)中活躍的人,在工作中表現(xiàn)杰出的人,在宗教活動,社區(qū)服務(wù)中表現(xiàn)熱情的人,這些都是潛在的保險(xiǎn)成功者。或許沉默平實(shí)的人也會有發(fā)揮的一天,但組織中多一些熱力四射的人總不是壞事。25女性是良好的被增員對象 女性天生細(xì)心、敏感、有韌性。也較有耐心和愛心,是最適合作為公益事情和保險(xiǎn)的人。女性婚前需要有一份穩(wěn)定的工作,婚后更不該只是安心地做一個家庭的管理者,現(xiàn)代婦女必須擁有第二專長和屬于自己開創(chuàng)的收入與工作,所以將婦女帶入保險(xiǎn)業(yè)是聰明之舉。26異業(yè)結(jié)盟增員法 以前保險(xiǎn)事業(yè)和其他銷售業(yè)是互換情報(bào),后來演變到互接客戶,現(xiàn)在的手法則更進(jìn)步到相互經(jīng)營,尤其是財(cái)團(tuán)的企業(yè),相互之間業(yè)務(wù)人員要支援銷售即為最好的代表。可不可找汽車、藥品、房屋仲介等銷售人員來保險(xiǎn)界呢?當(dāng)然是可以,以保險(xiǎn)的收益、特性和發(fā)展吸引他們更是容易的事。如果他們是資深人員,一時無法更動,先邀請他們的家人進(jìn)入,他們再
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