創(chuàng)新思維與律師業(yè)務(wù)發(fā)展課件

1、創(chuàng)新思維與律師業(yè)務(wù)發(fā)展 張曉健安徽天禾律師事務(wù)所目 錄 引言 創(chuàng)新的內(nèi)涵及四位律師的創(chuàng)新之路 一、創(chuàng)新思維與律師業(yè)務(wù)拓展的時(shí)代背景二、律師業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與拓展三、律師業(yè)務(wù)發(fā)展新思維探索引言 創(chuàng)新的內(nèi)涵及四位律師的成功創(chuàng)新之路 創(chuàng)新(Innovation)，它這個(gè)詞起源于拉丁語(yǔ)。它原意有三層含義:第一，更新；第二，創(chuàng)造；第三，改變。 創(chuàng)新思維是指以新穎獨(dú)創(chuàng)的方法解決問(wèn)題的思維過(guò)程，通過(guò)這種思維能突破常規(guī)思維的界限，以超常規(guī)甚至反常規(guī)的方法、視角去思考問(wèn)題，提出與眾不同的解決方案，從而產(chǎn)生新穎的、獨(dú)到的、有社會(huì)意義的思維成果。 創(chuàng)新是社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力 ，是締造成功的源泉。 例2：星巴克的成功之道 舒

2、爾茨的星巴克咖啡店的商業(yè)模式創(chuàng)新： 1、星巴克不花錢(qián)做廣告，而是只選擇在最繁華的市區(qū)交叉路口開(kāi)咖啡店，以咖啡店非常醒目的位置和招牌門(mén)面本身代替廣告。 2、全球復(fù)制，將星巴克開(kāi)到全世界中心城市的繁華地帶。星巴克的顧客（主要是高端人群）在全球均可享受到其產(chǎn)品，充分利用經(jīng)濟(jì)全球化助推星巴克事業(yè)的發(fā)展。 例3：沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)帝國(guó) “沃爾瑪” 是全球最大商業(yè)帝國(guó)，創(chuàng)始人沃爾頓締造的創(chuàng)新是： 1、在創(chuàng)業(yè)階段，沃爾頓避開(kāi)大城市連鎖超市的激烈競(jìng)爭(zhēng)，選擇市場(chǎng)空白的人口在5000至25000之間的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)“沃爾瑪超市”。 2、大批量采購(gòu)貨物，而且是直接從廠商采購(gòu)，避開(kāi)批發(fā)商環(huán)節(jié)，節(jié)省成本，得以實(shí)施“天天平價(jià)”策略。

3、從以上四個(gè)商業(yè)傳奇可以看出，所謂創(chuàng)新就是打破傳統(tǒng)，另辟蹊徑，諦造新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)、新服務(wù)、新模式。只有不斷創(chuàng)新，才能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。 對(duì)于律師來(lái)講亦然，創(chuàng)新是律師事業(yè)發(fā)展的基本路徑之一。創(chuàng)新的實(shí)質(zhì)就是掌握發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)、主動(dòng)權(quán)、增強(qiáng)未來(lái)發(fā)展的選擇空間。如果能夠保持對(duì)律師事業(yè)足夠的熱情，認(rèn)真研究和設(shè)計(jì)自己的律師事業(yè)發(fā)展路徑，就能夠找到適合自己發(fā)展的創(chuàng)新之路。我們以四名律師的成功之路來(lái)說(shuō)明創(chuàng)新對(duì)律師事業(yè)發(fā)展的重要性。創(chuàng)新案例一： 王芳律師傳統(tǒng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成功創(chuàng)新模式律師簡(jiǎn)介： 王芳律師，知名婚姻法律師，北京市大成律師事務(wù)所合伙人，中央電視臺(tái)法律講堂等欄目主講人，全國(guó)律協(xié)民事

4、專(zhuān)業(yè)委員會(huì)婚姻家庭法論壇副主任。她在律師業(yè)務(wù)創(chuàng)新和律師營(yíng)銷(xiāo)方面有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解和成功的案例。成功秘訣1：選擇最適合自己的專(zhuān)業(yè)方向 2003年，王芳律師開(kāi)始考慮專(zhuān)業(yè)方向時(shí)，運(yùn)用了經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方法。王芳律師選擇知識(shí)產(chǎn)權(quán)、房地產(chǎn)、婚姻家庭三個(gè)專(zhuān)業(yè)方向進(jìn)行比對(duì)。她發(fā)現(xiàn)根據(jù)當(dāng)年民政部門(mén)的數(shù)據(jù)，相對(duì)離婚率已經(jīng)接近五分之一，中國(guó)人口眾多，婚姻家庭糾紛市場(chǎng)基數(shù)龐大，婚姻法律師法律服務(wù)市場(chǎng)需求將保持持續(xù)旺盛。同時(shí)王芳律師發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)雖然當(dāng)時(shí)很多律師在婚姻家庭領(lǐng)域比較有名氣，但沒(méi)有一名律師把婚姻家庭法律服務(wù)作為專(zhuān)職。于是，王芳律師認(rèn)為婚姻家庭法律服務(wù)是最適合自己的專(zhuān)業(yè)化方向。 成功秘訣2：把婚姻法律師業(yè)務(wù)延伸至非

5、訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域 王芳律師提出一個(gè)理念，叫做婚姻財(cái)富的風(fēng)險(xiǎn)防控管理。傳統(tǒng)的婚姻法律師業(yè)務(wù)集中在離婚訴訟，而王芳律師把婚姻法律師業(yè)務(wù)延伸至家庭財(cái)產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)管理和整體規(guī)劃，比如動(dòng)產(chǎn)和不動(dòng)產(chǎn)的組合風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別及防控，資產(chǎn)轉(zhuǎn)移規(guī)劃、遺產(chǎn)的傳承規(guī)劃，甚至包括股權(quán)設(shè)置等理財(cái)服務(wù)等非訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域。成功秘訣3：婚姻法非訴訟業(yè)務(wù)的推廣術(shù) 王芳律師主動(dòng)跟基金公司、保險(xiǎn)公司、工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會(huì)等聯(lián)系，進(jìn)行授課，講婚姻財(cái)富的風(fēng)險(xiǎn)保護(hù)、講家族企業(yè)與婚姻繼承關(guān)系、講女性職工在企業(yè)中的勞動(dòng)保障等等，受到充分認(rèn)可。 王芳律師善于與媒體進(jìn)行合作，擔(dān)任電視節(jié)目嘉賓、報(bào)刊雜志欄目的特約評(píng)論員或?qū)谧骷业取Ｍ醴悸蓭煙嶂杂趨⒓痈鞣N社會(huì)活動(dòng)、舉辦各

6、種業(yè)務(wù)研討會(huì)等，利用各種機(jī)會(huì)宣傳婚姻法非訴訟業(yè)務(wù)的理念，提高自己的知名度。 為劉強(qiáng)東與奶茶妹妹正名.docx小結(jié)： 王芳律師經(jīng)過(guò)逆向思維選擇了最適合自己的專(zhuān)業(yè)化方向，并且創(chuàng)造性地把傳統(tǒng)婚姻法律師業(yè)務(wù)延伸至非訴訟業(yè)務(wù)領(lǐng)域，然后通過(guò)創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)手段推廣自己的服務(wù)理念，最終獲得了成功。 創(chuàng)新之路： 1、小業(yè)務(wù)，大市場(chǎng)-將小業(yè)務(wù)培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)化方向 孟律師1995年開(kāi)始執(zhí)業(yè)時(shí)才22歲。執(zhí)業(yè)初期，孟律師在經(jīng)歷了一個(gè)彷徨期，始終找不到業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)方向。而在上世紀(jì)90年代，勞動(dòng)法不受重視，勞動(dòng)法律服務(wù)也是“邊角料”業(yè)務(wù)，標(biāo)的小、業(yè)務(wù)收費(fèi)也上不去，還要四處奔波。很多律師都不愿意接這樣的案子，當(dāng)時(shí)我們所里知名律師接到這樣的

7、業(yè)務(wù)，有很多就交給孟律師操作。他就用心在該專(zhuān)業(yè)上刻苦專(zhuān)研。 2、拓展勞動(dòng)法律服務(wù)的業(yè)務(wù)范圍 孟律師從最簡(jiǎn)單的勞動(dòng)爭(zhēng)議案件開(kāi)始，刻苦專(zhuān)研勞動(dòng)法律業(yè)務(wù)，同時(shí)也著眼于創(chuàng)新勞動(dòng)法律服務(wù)。從最初的勞動(dòng)爭(zhēng)議案件，到中期為企業(yè)建立勞動(dòng)人事規(guī)章體系、制定勞動(dòng)人事管理方案、勞動(dòng)人事管理各項(xiàng)法律文件、勞資談判，再到企業(yè)薪酬制度設(shè)計(jì)、外商投資企業(yè)人事管理制度、企業(yè)重組改制上市中的勞動(dòng)人事法律問(wèn)題處理等，孟律師已經(jīng)在勞動(dòng)法律服務(wù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新中摸索出一條成功的道路。 小結(jié)： 通過(guò)孟律師的例子我們可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的“小業(yè)務(wù)”，同樣可以大有作為。律師業(yè)務(wù)的創(chuàng)新，也許并不一定要從最為高精尖的投資并購(gòu)、證券金融業(yè)務(wù)中去探尋，只要用心

8、觀察、苦心專(zhuān)研、恒心堅(jiān)持，即使最普通的律師業(yè)務(wù)，也可以做出成功的事業(yè)。 創(chuàng)新案例三： 孔維釗律師未成年人保護(hù)事業(yè)的成功創(chuàng)新模式 律師簡(jiǎn)介： 孔維釗律師，全國(guó)律協(xié)未成年人保護(hù)專(zhuān)委會(huì)副主任。先后獲得全國(guó)未成年人保護(hù)特殊貢獻(xiàn)律師、中國(guó)十佳維權(quán)衛(wèi)士、江淮十大杰出青年、安徽省法律援助先進(jìn)個(gè)人、安徽省優(yōu)秀青年律師、淮南十佳律師等稱(chēng)號(hào)，并獲得安徽青年五四獎(jiǎng)?wù)?。并榮獲“2009年中國(guó)十大公益律師”稱(chēng)號(hào)。 創(chuàng)新之路： 1、獻(xiàn)身未成年人保護(hù)事業(yè)，成就自我 孔律師選擇的切入點(diǎn)是未成年人保護(hù)與法律援助，他承辦了未成年人煙草公益訴訟案件、劣質(zhì)柴油燒傷男童案件、阜陽(yáng)劣質(zhì)奶粉案件等多起在國(guó)內(nèi)較有影響的案件；由于他的努力，催

9、生了未成年人保護(hù)法的一則新法條，對(duì)完善我國(guó)少年司法制度具有創(chuàng)造性意義。 2、借助網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大影響 孔維釗律師參與發(fā)起的“中國(guó)律師未成年人保護(hù)志愿協(xié)作網(wǎng)”，是全球最大的未成年人保護(hù)志愿律師協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，其成員已經(jīng)發(fā)展到4000多人。小結(jié)： 未成年人保護(hù)是一個(gè)關(guān)注度極高的社會(huì)問(wèn)題。孔律師將未成年人保護(hù)與律師事業(yè)完美結(jié)合，通過(guò)積極參與關(guān)注民生、服務(wù)社會(huì)，為弱勢(shì)群體和社會(huì)公眾尋求法律救濟(jì)，成為社會(huì)熱點(diǎn)事件的積極參與者，同時(shí)擴(kuò)大自身的知名度和社會(huì)各界的認(rèn)知度，同時(shí)提升了律師行業(yè)的整體形象，走出了上佳的創(chuàng)新之路。通過(guò)這樣的一條創(chuàng)新之路，也鋪就了自己的成功之路。這對(duì)我們無(wú)疑具有積極的借鑒作用。 創(chuàng)新案例四： 王才

10、亮律師具有時(shí)代特征拆遷業(yè)務(wù)的成功創(chuàng)新模式 律師簡(jiǎn)介： 王才亮律師原為江西景德鎮(zhèn)第二律師事務(wù)所副主任，擅長(zhǎng)房地產(chǎn)和醫(yī)療法律業(yè)務(wù)，2004年到北京創(chuàng)業(yè)并創(chuàng)立了北京市才良律師事務(wù)所，現(xiàn)為北京市才良律師事務(wù)所主任，中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)民事業(yè)務(wù)委員會(huì)、發(fā)展戰(zhàn)略委員會(huì)、宣傳委員會(huì)委員。 創(chuàng)新之路： 1、大建設(shè)時(shí)代背景下選擇拆遷的專(zhuān)業(yè)化方向 針對(duì)大建設(shè)背景下房屋拆遷糾紛的社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，王才亮帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)就在北京眾多的律師和“律所”中脫穎而出，成為一家以征地與拆遷法律服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)性律師事務(wù)所。 2、做專(zhuān)家型律師，著書(shū)立說(shuō)，學(xué)術(shù)推廣 王才亮律師撰寫(xiě)了購(gòu)房陷阱防范法律實(shí)務(wù)、房屋拆遷實(shí)務(wù)、房屋拆遷糾紛焦點(diǎn)釋疑、房

11、屋拆遷糾紛難點(diǎn)處理、拆遷管理與糾紛處理操作指南農(nóng)村征地拆遷糾紛處理實(shí)務(wù)等法學(xué)著作，并在全國(guó)性刊物上發(fā)表文章近百篇。成為拆遷法律界知名專(zhuān)家。一、創(chuàng)新思維與律師業(yè)務(wù)開(kāi)拓的時(shí)代背景 創(chuàng)新必定有其深刻的時(shí)代背景，前面四位律師的脫穎而出就是在改革開(kāi)放和中國(guó)大發(fā)展、大建設(shè)的背景下的必然產(chǎn)物。目前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)正處于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和急劇變革的時(shí)期，只要具有創(chuàng)新的思維，必定有更多的律師抓住歷史機(jī)遇，成為時(shí)代的驕子。 經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的幾個(gè)主要特點(diǎn)： 速度“從高速增長(zhǎng)轉(zhuǎn)為中高速增長(zhǎng)”； 結(jié)構(gòu)“經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化升級(jí)”； 動(dòng)力“從要素驅(qū)動(dòng)、投資驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)”。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的發(fā)展機(jī)遇： 經(jīng)濟(jì)增速雖然放緩，實(shí)際增量依然可觀； 經(jīng)

12、濟(jì)增長(zhǎng)更趨平穩(wěn)，增長(zhǎng)動(dòng)力更為多元； 經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，發(fā)展前景更加穩(wěn)定； 政府大力簡(jiǎn)政放權(quán)，市場(chǎng)活力進(jìn)一步釋放。經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，必然涉及方方面面的社會(huì)轉(zhuǎn)型，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、發(fā)展模式、政府職能、金融生態(tài)均將發(fā)生重大變化，企業(yè)也將面對(duì)生存環(huán)境、經(jīng)營(yíng)策略、投資方向、經(jīng)營(yíng)模式的蛻變，甚至老百姓的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣都將發(fā)生根本變化。因此，律師的執(zhí)業(yè)環(huán)境、業(yè)務(wù)模式也必須隨之改變。時(shí)代背景二： 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施2014年8月18日，習(xí)近平主持召開(kāi)中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組第七次會(huì)議，研究實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。 習(xí)近平: 創(chuàng)新始終是推動(dòng)一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族向前發(fā)展的重要力量。我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中大國(guó)，正在大力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)

13、展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，必須把創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施好。實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，就是要推動(dòng)以科技創(chuàng)新為核心的全面創(chuàng)新，堅(jiān)持需求導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)化方向，堅(jiān)持企業(yè)在創(chuàng)新中的主體地位，發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用和社會(huì)主義制度優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)科技進(jìn)步對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)度，形成新的增長(zhǎng)動(dòng)力源泉，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。李克強(qiáng)總理在2015年政府工作報(bào)告中也強(qiáng)調(diào)了實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略。全文共38次出現(xiàn)“創(chuàng)新”一詞。提出打造“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”和增加公共產(chǎn)品、公共服務(wù)“雙引擎”，推動(dòng)發(fā)展調(diào)速不減勢(shì)、量增質(zhì)更優(yōu)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)。時(shí)代背景三： 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)思維 2012年12月，馬云和王健林雙雙當(dāng)選201

14、2年度“CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”，在頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)圍繞電商話(huà)題展開(kāi)辯論。兩人還為十年后電商在零售市場(chǎng)份額能否過(guò)半設(shè)下億元賭局。王健林稱(chēng)：10年后，如果電商在中國(guó)零售市場(chǎng)份額占50%，我給他一個(gè)億，如果沒(méi)到他還我一個(gè)億。 如今億元賭約猶言在耳，剛剛創(chuàng)新的萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體已經(jīng)過(guò)時(shí)，并迎來(lái)了一輪關(guān)店潮。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一夜來(lái)臨，不止是傳統(tǒng)商業(yè)，幾乎全部線(xiàn)下實(shí)體經(jīng)營(yíng)模式均受到猛烈沖擊，各行各業(yè)爭(zhēng)先恐后尋求“互聯(lián)網(wǎng)+”，就連王健林講的“看電影、洗澡、捏腳、修耳朵”等體驗(yàn)式消費(fèi)也不能例外。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征： 1、“人人有網(wǎng)絡(luò)可隨時(shí)上傳”的“互聯(lián)時(shí)代”，2、“人人有手機(jī)可隨手記錄”的“移動(dòng)時(shí)代”， 3、“線(xiàn)上線(xiàn)下隨時(shí)可

15、能互動(dòng)”的“O2O時(shí)代”，4、信息“時(shí)時(shí)匯集、不斷更新”的“大數(shù)據(jù)時(shí)代”。 總之，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是全民可共同參與的、“更具行動(dòng)力”的時(shí)代，是中國(guó)社會(huì)全面深刻轉(zhuǎn)型的歷史時(shí)代。 什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？網(wǎng)絡(luò)上有很多答案，眾說(shuō)紛紜，一位知名企業(yè)家曾經(jīng)對(duì)我這樣解釋?zhuān)骸盎ヂ?lián)網(wǎng)思維或互聯(lián)網(wǎng)模式是一種以無(wú)私奉獻(xiàn)，服務(wù)大眾，方便他人為核心精髓的思維模式。幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都是免費(fèi)對(duì)公眾開(kāi)放的，所有互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式都是廣泛施惠。要允許別人搭便車(chē)，搭車(chē)的人多了，車(chē)子才有價(jià)值”。-這可能就是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心理念。 根據(jù)貴陽(yáng)市委市政府規(guī)劃，將通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)和智慧貴陽(yáng)云應(yīng)用示范，推動(dòng)社會(huì)企業(yè)和個(gè)人動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)的“塊”上集聚，力爭(zhēng)

16、到2017年，在貴陽(yáng)建成全球首個(gè)塊上集聚的大數(shù)據(jù)公共平臺(tái)，貴陽(yáng)市大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的總量規(guī)模突破2000億元。 世界眾籌大會(huì)10月舉行馬云馬化騰等將再聚貴陽(yáng)貴陽(yáng)的“云”經(jīng)濟(jì)規(guī)劃給我們帶來(lái)了什么啟示？律師在這2000億元的“云”經(jīng)濟(jì)蛋糕里能有何作為，律師云服務(wù)又能占多大份額？ 時(shí)代背景四： 全面建成小康社會(huì)和全面深化改革2014年12月13日，習(xí)近平總書(shū)記在江蘇調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，要“協(xié)調(diào)推進(jìn)全面建成小康社會(huì)、全面深化改革、全面推進(jìn)依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨，推動(dòng)改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)邁上新臺(tái)階。首次將 “四個(gè)全面” 并提。 “四個(gè)全面”中，全面建成小康社會(huì)和全面深化改革，是與經(jīng)濟(jì)生活和律師業(yè)務(wù)相關(guān)性最大的時(shí)

17、代背景。 黨的十八大報(bào)告提出，到2020年全面建成小康社會(huì)，并充實(shí)和完善了全面建成小康社會(huì)的具體目標(biāo)。全面建成小康社會(huì)的核心在于“全面”，其內(nèi)涵包括經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會(huì)、生態(tài)文明等全面發(fā)展，覆蓋范圍包括全體人民，即消滅貧困線(xiàn)。全面建成小康社會(huì)位居“四個(gè)全面”的龍頭地位，有了這個(gè)總目標(biāo)，才有全面深化改革、全面依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨。 十八屆三中全會(huì) 突破性地為中國(guó)改革“升級(jí)”，提出“全面深化改革”的全新主張。全會(huì)審議通過(guò)的中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問(wèn)題的決定得以公布。這份2萬(wàn)余字的綱領(lǐng)性文件，共計(jì)137次提到“改革”一詞。 根據(jù)十八屆三中全會(huì)精神，2013年末中共中央政治局決定成立中央全

18、面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組，由習(xí)近平任組長(zhǎng)。這被解讀為“有利于突破利益固化對(duì)深化改革的障礙”。 時(shí)代背景五： 全面推進(jìn)依法治國(guó)和全面從嚴(yán)治黨習(xí)近平總書(shū)記提出的四個(gè)全面，即“全面建成小康社會(huì)、全面深化改革、全面推進(jìn)依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨”中，全面推進(jìn)依法治國(guó)和全面從嚴(yán)治黨，是最具有政治特色的時(shí)代背景。 黨的十八大提出，法治是治國(guó)理政的基本方式，要加快建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家，全面推進(jìn)依法治國(guó)；到2020年，依法治國(guó)基本方略全面落實(shí)，法治政府基本建成，司法公信力不斷提高，人權(quán)得到切實(shí)尊重和保障。黨的十八屆三中全會(huì)進(jìn)一步提出，建設(shè)法治中國(guó)，必須堅(jiān)持依法治國(guó)、依法執(zhí)政、依法行政共同推進(jìn)，堅(jiān)持法治國(guó)家、法治政府、法

19、治社會(huì)一體建設(shè)。黨的十八屆四中全會(huì)作出中共中央關(guān)于全面推進(jìn)依法治國(guó)若干重大問(wèn)題的決定 ，對(duì)貫徹落實(shí)依法治國(guó)戰(zhàn)略作出部署和要求，并進(jìn)行了全面深化改革的頂層設(shè)計(jì)。時(shí)代背景六： 全球經(jīng)濟(jì)一體化的時(shí)代特征 隨著中國(guó)正式超越日本，成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)已經(jīng)成為 “金磚四國(guó)”的領(lǐng)頭羊，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的重要引擎。中國(guó)必將更為深入和廣泛的融入全球經(jīng)濟(jì)一體化。中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往的增多必將催生一系列新生的專(zhuān)業(yè)化方向，目前專(zhuān)門(mén)辦理涉外知識(shí)產(chǎn)權(quán)、海外投資和涉外并購(gòu)、反壟斷、環(huán)境保護(hù)、涉外婚姻和繼承等方面業(yè)務(wù)的律師大為增多，這方面的市場(chǎng)也將持續(xù)增長(zhǎng)。 時(shí)代背景七： 社會(huì)兩極分化和貧富差距擴(kuò)大 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展至今，貧富差距

20、較大，社會(huì)兩極分化嚴(yán)重已經(jīng)成為一種備受關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象。面對(duì)社會(huì)兩極分化與貧富差距的問(wèn)題，勞動(dòng)合同糾紛、婚姻家庭糾紛、典型社會(huì)事件將大量涌現(xiàn)。如何在社會(huì)兩極分化和貧富差距的背景下拓展律師業(yè)務(wù)，化解社會(huì)矛盾是律師的要研究的課題之一。 時(shí)代背景八： 中國(guó)夢(mèng)中華民族偉大復(fù)興 2012年11月29日，習(xí)近平正式提出“中國(guó)夢(mèng)”這一重要指導(dǎo)思想和重要執(zhí)政理念，指出“實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，就是中華民族近代以來(lái)最偉大夢(mèng)想”，并且示這個(gè)夢(mèng)“一定能實(shí)現(xiàn)”。 “中國(guó)夢(mèng)”的核心目標(biāo)也可以概括為“兩個(gè)一百年”的目標(biāo)，也就是：到2021年中國(guó)共產(chǎn)黨成立100周年和2049年中華人民共和國(guó)成立100周年時(shí)，逐步并最終順利實(shí)現(xiàn)

21、中華民族的偉大復(fù)興，具體表現(xiàn)是國(guó)家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福，實(shí)現(xiàn)途徑是走中國(guó)特色的社會(huì)主義道路、堅(jiān)持中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系、弘揚(yáng)民族精神、凝聚中國(guó)力量，實(shí)施手段是政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、生態(tài)文明五位一體建設(shè)。如何在政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、生態(tài)文明五位一體建設(shè)中發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想和民族復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的完美統(tǒng)一，值得每個(gè)律師思考。總 結(jié) 在目前時(shí)代背景下，律師業(yè)務(wù)發(fā)展的空間巨大，也不缺乏創(chuàng)新的土壤，創(chuàng)新是律師業(yè)務(wù)緊隨時(shí)代發(fā)展的抓手，只有抓住創(chuàng)新這個(gè)永恒的主題，才能把律師服務(wù)的事業(yè)做好、做大、做強(qiáng)。 二、律師業(yè)務(wù)的創(chuàng)新和拓展業(yè)務(wù)創(chuàng)新和拓展之一： 專(zhuān)業(yè)分工、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、綜合服務(wù)大所小所都可以走專(zhuān)業(yè)化的

22、道 目前，律師的專(zhuān)業(yè)化分工越來(lái)越體現(xiàn)精細(xì)化的趨勢(shì)。但是，客戶(hù)對(duì)于律師服務(wù)越來(lái)越體現(xiàn)出綜合化的要求。例如，為某一大型企業(yè)提供法律顧問(wèn)服務(wù)即要求具備公司、證券、稅務(wù)、建設(shè)、勞動(dòng)、合同等各方面的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。因此，目前律師對(duì)于客戶(hù)的服務(wù)越來(lái)越以團(tuán)隊(duì)的形式出現(xiàn)，不再單靠某一名知名律師打天下，體現(xiàn)出“專(zhuān)業(yè)分工、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、綜合服務(wù)”的新的模式特點(diǎn)。 “專(zhuān)業(yè)分工、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、綜合服務(wù)”雖然一直是律師業(yè)務(wù)發(fā)展的方向，但如何把握專(zhuān)業(yè)分工和專(zhuān)業(yè)方向、如何處理的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和協(xié)調(diào)機(jī)制、如何實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)、律所、律所聯(lián)合對(duì)客戶(hù)的綜合服務(wù)，這將是永遠(yuǎn)值的創(chuàng)新的話(huà)題。 業(yè)務(wù)創(chuàng)新和拓展之二： 從上門(mén)服務(wù)，到駐點(diǎn)服務(wù) 隨著大型客戶(hù)需求的提高

23、，原來(lái)坐在所里接活的觀念早已不再存在，律師服務(wù)已經(jīng)發(fā)展到上門(mén)服務(wù)、駐點(diǎn)服務(wù)。 駐點(diǎn)服務(wù)即派遣律師定期到顧問(wèn)單位值班。坐班律師將以“自己人”的角色對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、人事管理、經(jīng)濟(jì)合同等方面提供法律咨詢(xún)意見(jiàn)和建議；參加公司重大經(jīng)濟(jì)合同談判，起草、審核、修改；協(xié)助公司依法處理經(jīng)濟(jì)案件糾紛，維護(hù)公司的合法權(quán)益；列席股東會(huì)或董事會(huì)會(huì)議，制作法律文書(shū)等；為企業(yè)的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供法律意見(jiàn)，可行性分析報(bào)告，必要時(shí)參與論證和協(xié)商；對(duì)公司職工協(xié)助開(kāi)展法制宣傳教育和培訓(xùn)。這種“準(zhǔn)企業(yè)職工”的模式可以使律師實(shí)時(shí)跟蹤企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理狀況、及時(shí)發(fā)現(xiàn)法律漏洞和法律問(wèn)題，一改以往法律顧問(wèn)“修補(bǔ)漏洞”的定位。 案例1： 我所與某

24、顧問(wèn)單位經(jīng)雙方多次協(xié)商，與該公司簽訂了常年法律顧問(wèn)（坐班制）合同，規(guī)定由我所法律顧問(wèn)部派出幾位律師，每周三個(gè)半天輪流到該公司坐班提供貼身法律服務(wù)。此種服務(wù)方式，已經(jīng)在我所的數(shù)家顧問(wèn)單位推廣。 案例2： 山東泰安的山東東岳律師事務(wù)所采取為銀行全程服務(wù)的模式，委派律師走出去，分派律師到各銀行網(wǎng)點(diǎn)，為消費(fèi)信貸的客戶(hù)進(jìn)行身份審查、資信調(diào)查，監(jiān)督簽訂借款合同，代辦抵押登記，并在借款合同履行過(guò)程中全程負(fù)責(zé)欠款催收。該所通過(guò)服務(wù)模式創(chuàng)新，拓展了中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行等重點(diǎn)客戶(hù)，還將該模式拓展到保險(xiǎn)領(lǐng)域，為中國(guó)人們財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司提供服務(wù)。 業(yè)務(wù)創(chuàng)新和拓展之三： 法律服務(wù)外包 法律服務(wù)外包即律師事務(wù)

25、所對(duì)顧問(wèn)單位某一業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)（例如招投標(biāo)、合同談判、起草、簽訂等）進(jìn)行承包，或者對(duì)其某一部門(mén)進(jìn)行承包（例如承擔(dān)其法務(wù)部的全部職能）。法律服務(wù)外包使律師事務(wù)所扮演企業(yè)內(nèi)部職能部門(mén)角色，建立更加持久、穩(wěn)固的合作關(guān)系，同時(shí)提供更加優(yōu)質(zhì)和全面的法律服務(wù)。 業(yè)務(wù)創(chuàng)新和拓展之四： 法律體檢 所謂法律體檢，就是由政府主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)組織，或由律師事務(wù)所主動(dòng)接洽，對(duì)企業(yè)全面進(jìn)行或針對(duì)某一方面的問(wèn)題進(jìn)行法律風(fēng)險(xiǎn)的梳理和剖析。法律體檢以團(tuán)隊(duì)整合形式，如同專(zhuān)家會(huì)診般。如浙江省律師協(xié)會(huì)就聯(lián)合浙江省工商聯(lián)、企業(yè)聯(lián)合會(huì)等機(jī)構(gòu)，組織律師對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行法律體檢。 法律體檢程序： 1、了解情況，簽訂服務(wù)協(xié)議；2、收集和審查企業(yè)信

26、息；3、召開(kāi)前期評(píng)審會(huì)議；4、出具初步法律體檢報(bào)告；5、評(píng)審法律體檢報(bào)告；6、審定和交付法律體檢報(bào)告；7、與公司共同采取措施排除風(fēng)險(xiǎn)；8、跟蹤風(fēng)險(xiǎn)排除情況。 在進(jìn)行“法律體檢”后，發(fā)現(xiàn)公司在公司治理結(jié)構(gòu)上存在的問(wèn)題，出具有針對(duì)性的 “法律風(fēng)險(xiǎn)提示函”。企業(yè)根據(jù)“法律風(fēng)險(xiǎn)提示函”可以判斷律師事務(wù)所及律師的執(zhí)業(yè)水平和能力，從而為選擇常年法律顧問(wèn)作參考依據(jù)。 法律體檢是前期檢查，后續(xù)還有一條龍服務(wù)。法律體檢后為企業(yè)提出有針對(duì)性、可操作性的法律意見(jiàn)和建議，將企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由事后化解變?yōu)槭虑邦A(yù)防，最大限度地把企業(yè)經(jīng)營(yíng)和公司治理方面存在的法律問(wèn)題，消除在初始階段。同時(shí)，幫助指導(dǎo)企業(yè)建立完善規(guī)章制度，促使企

27、業(yè)管理制度化、規(guī)范化。如果對(duì)企業(yè)的法律問(wèn)題拿不準(zhǔn)，還可以請(qǐng)相關(guān)機(jī)構(gòu)一起來(lái)“會(huì)診”，共同幫助企業(yè)解決問(wèn)題。 “法律體檢” 作為一種手段，能夠?yàn)槁蓭熓聞?wù)所拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大宣傳。 業(yè)務(wù)創(chuàng)新和拓展之五： 通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)等提供法律服務(wù) 行業(yè)協(xié)會(huì)與商會(huì)近年來(lái)發(fā)展迅速，政府也正在將一些行業(yè)管理職能轉(zhuǎn)移給行業(yè)協(xié)會(huì)，行業(yè)協(xié)會(huì)的職能的不斷擴(kuò)大與發(fā)展。行業(yè)協(xié)會(huì)及其會(huì)員在發(fā)展過(guò)程中，必然涉及到較大層面的共性與個(gè)性法律問(wèn)題，比如集體維權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、行政處罰等等，這里既有固定的法律服務(wù)空間，也有新型的、增值的法律服務(wù)內(nèi)容。 為協(xié)會(huì)與其會(huì)員提供的法律服務(wù)主要有：1、及時(shí)向協(xié)會(huì)和會(huì)員提供有關(guān)行業(yè)的最新法律法規(guī)及信息動(dòng)態(tài)，并

28、接受咨詢(xún)；2、起草、修改、完善協(xié)會(huì)需要的各種法律文件，對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員的項(xiàng)目策劃、商業(yè)談判、投資代理等事務(wù)提供法律服務(wù)；3、對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員進(jìn)行法制宣傳和法律培訓(xùn)；4、代為清理債權(quán)債務(wù) ；5、對(duì)協(xié)會(huì)會(huì)員在有關(guān)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、對(duì)外交往等活動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系是否發(fā)生變更提供咨詢(xún)，并提出合理意見(jiàn)或建議；6、完善協(xié)會(huì)及會(huì)員單位的內(nèi)部規(guī)章制度。同時(shí)，根據(jù)協(xié)會(huì)及其會(huì)員單位的具體需要，進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)法律服務(wù)，如項(xiàng)目投融資、商務(wù)談判、企業(yè)并購(gòu)、企業(yè)改制上市等。 律師通過(guò)為行業(yè)協(xié)會(huì)提供法律服務(wù)，能夠擴(kuò)大知名度，培育專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的穩(wěn)定客戶(hù)群。 案例：中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)委員、四川衡平律師事務(wù)所楊燕律師，為四川省臺(tái)商企業(yè)協(xié)會(huì)、

29、四川省浙商企業(yè)協(xié)會(huì)等商會(huì)組織提供法律服務(wù)，繼而帶來(lái)眾多會(huì)員單位要求其提供律師服務(wù)，成效突出。為此，楊燕律師寫(xiě)了一部行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)律師服務(wù)概要的專(zhuān)著，成為行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)法律服務(wù)的專(zhuān)家。 業(yè)務(wù)創(chuàng)新和拓展之六： 律所聯(lián)盟 專(zhuān)業(yè)化分工高度發(fā)達(dá)后，律師事務(wù)所之間的分工越來(lái)越明顯，同時(shí)跨專(zhuān)業(yè)、跨地域服務(wù)的律師服務(wù)需求相對(duì)增加，律師服務(wù)將向律所聯(lián)合、律所聯(lián)盟發(fā)展。律師事務(wù)所聯(lián)盟是律師事務(wù)所之間在業(yè)務(wù)、人力資源、培訓(xùn)交流等方面合作的平臺(tái)，是律師服務(wù)發(fā)展方向的一個(gè)新模式。案例1： 2007年9月，中國(guó)第一個(gè)跨國(guó)律師事務(wù)所聯(lián)盟中世律所聯(lián)盟（SGLA）正式成立。中世律所聯(lián)盟（SGLA）由位于中國(guó)主要經(jīng)濟(jì)中心城市的中國(guó)律

30、所和包括全球十大律師事務(wù)所之一的霍金路偉國(guó)際律師事務(wù)所在內(nèi)的外國(guó)律所組成，目前覆蓋的中國(guó)區(qū)域包括北京、長(zhǎng)沙、長(zhǎng)春、成都、重慶、大連、廣州、濟(jì)南、杭州、昆明、蘭州、上海、沈陽(yáng)、深圳、天津、武漢、廈門(mén)、西安和香港。 案例2： 2012年3月30日，由北京德和衡等律師事務(wù)所合作發(fā)起的中國(guó)德和精品律所聯(lián)盟（ECLA）成立。中國(guó)德和精品律所聯(lián)盟（ECLA）目前是中國(guó)最大的跨地域法律服務(wù)協(xié)作平臺(tái)之一。截止到2014年11月，ECLA成員律所已達(dá)到30多家，覆蓋了中國(guó)兩岸三地各省市區(qū)域重點(diǎn)城市，成員所律師人數(shù)將近3000人。 律所聯(lián)盟的好處： 1、通過(guò)資源共享，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大品牌影響力。 2、通過(guò)業(yè)務(wù)交

31、流、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、成果共享、標(biāo)準(zhǔn)共用等手段，促進(jìn)律師服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化。 3、加強(qiáng)成員律所管理制度的交流與融合，促進(jìn)律師事務(wù)所規(guī)范化管理。 4、用同一個(gè)聲音說(shuō)話(huà)，提高律師行業(yè)影響力，促進(jìn)律師行業(yè)整體發(fā)展。業(yè)務(wù)創(chuàng)新和拓展之七： 律師服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)+模式 在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天，律師和律師事務(wù)所也不得不進(jìn)行業(yè)務(wù)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新。 互聯(lián)網(wǎng)+模式，絕不等同于互聯(lián)網(wǎng)炒作。只有深鉆專(zhuān)業(yè)技術(shù)，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，找到專(zhuān)業(yè)方向和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳結(jié)合點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+的夢(mèng)想。 案例1： 天同律師事務(wù)所以最高法院民商事再審業(yè)務(wù)為專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域、商業(yè)旗幟和核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造“天同訴訟圈”等自媒體品牌，以微信、微博的互

32、聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)為重要手段，以訴訟可視化等技術(shù)性主題現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)為抓手，拓展律師的“業(yè)內(nèi)市場(chǎng)”據(jù)稱(chēng)，其業(yè)務(wù)收入的百分之九十以上，源自全國(guó)律師同行主動(dòng)上門(mén)與其進(jìn)行的合作。案例2： 近年來(lái)，以“律云” 、“綠狗” 為代表的律師服務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站異軍突起，該等平臺(tái)意圖打造“律師淘寶”，參照“天貓”、“淘寶”模式，進(jìn)行跨地區(qū)乃至在全國(guó)范圍內(nèi)為當(dāng)事人“匹配”相關(guān)地域、適當(dāng)領(lǐng)域的“合適律師”。業(yè)務(wù)創(chuàng)新和拓展之八： 緊跟制度創(chuàng)新，搶抓業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)遇 在全面深化改革的今天，制度創(chuàng)新不斷推進(jìn)，其中很多的創(chuàng)新內(nèi)容與法律服務(wù)有關(guān)。律師及律師事務(wù)所應(yīng)該追蹤改革熱點(diǎn)，參與制度創(chuàng)新，提前一個(gè)身位研究對(duì)應(yīng)的法律服務(wù)新業(yè)務(wù)、新模式，做好細(xì)則設(shè)計(jì)

33、、人員培訓(xùn)等準(zhǔn)備工作，搶抓業(yè)務(wù)創(chuàng)新的歷史機(jī)遇。案例：PPP業(yè)務(wù)法律服務(wù) PPP模式，即Public-Private-Partnership的字母縮寫(xiě)，是指政府與私人組織之間，為了合作建設(shè)城市基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，或是為了提供某種公共物品和服務(wù)，以特許權(quán)協(xié)議為基礎(chǔ)，彼此之間形成一種伙伴式的合作關(guān)系，使合作各方達(dá)到比預(yù)期單獨(dú)行動(dòng)更為有利的結(jié)果。 PPP模式解讀新型城鎮(zhèn)化的融資之路.docx PPP有廣義與狹義兩個(gè)范疇。廣義PPP以授予私人部門(mén)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)為特征，包括BOT等多種形式。狹義的PPP是政府與私人部門(mén)組成特殊目的機(jī)構(gòu)（SPV），引入社會(huì)資本，共同設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，全過(guò)程合作，期滿(mǎn)后再移交政府

34、的公共服務(wù)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)方式。 財(cái)政部發(fā)布 關(guān)于推廣運(yùn)用政府和社會(huì)資本合作模式有關(guān)問(wèn)題的通知(財(cái)金201476號(hào))和關(guān)于印發(fā)政府和社會(huì)資本合作模式操作指南(試行)的通知(財(cái)金2014113號(hào)) 肥東試水養(yǎng)老PPP模式 4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)引入民間資本.docx業(yè)務(wù)創(chuàng)新和拓展之九 ： 三農(nóng)法律服務(wù) 隨著我國(guó)農(nóng)村的現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速，三農(nóng)律師服務(wù)市場(chǎng)份額將不斷擴(kuò)大，服務(wù)內(nèi)容也將不斷創(chuàng)新。2009年4月，全國(guó)律師協(xié)會(huì)專(zhuān)門(mén)向全國(guó)律師發(fā)出關(guān)于律師為“三農(nóng)”提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì) 社會(huì)和諧發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)。 律師在為農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)村金融產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等方面大有所為。案例： 山東聊城的孫長(zhǎng)

35、民律師（山東天地長(zhǎng)安律師所），以三農(nóng)服務(wù)作為特色業(yè)務(wù)，辦理了大量的涉農(nóng)律師業(yè)務(wù)。孫律師撰寫(xiě)的新農(nóng)村建設(shè)過(guò)程中律師新業(yè)務(wù)拓展的再認(rèn)識(shí)等文章給業(yè)內(nèi)留下十分深刻的印象。業(yè)務(wù)創(chuàng)新和拓展之十 ： 拓展證券融資新業(yè)務(wù) 目前新三板等新興證券市場(chǎng)日益活躍；短期融資券、中期票據(jù)、中小企業(yè)集合票據(jù)、私募債等債券市場(chǎng)非金融企業(yè)債務(wù)融資工具層出不窮；上海證券交易所戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)板，以及IPO注冊(cè)制等品種創(chuàng)新和制度創(chuàng)新呼之欲出。 證券融資的品種創(chuàng)新、規(guī)模擴(kuò)張、市場(chǎng)活躍給律師拓展證券融資新業(yè)務(wù)帶來(lái)了機(jī)遇。案例： 在“全國(guó)中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)” （新三板）掛牌 業(yè)務(wù)全國(guó)擴(kuò)容前，安徽天禾律師事務(wù)所敏銳的捕捉到業(yè)務(wù)創(chuàng)新機(jī)遇，安排

36、律師團(tuán)隊(duì)研究新三板改革動(dòng)向和業(yè)務(wù)規(guī)則，設(shè)計(jì)法律意見(jiàn)書(shū)格式和業(yè)務(wù)指南，進(jìn)行人員培訓(xùn)。天禾所因此承接了“新三板”擴(kuò)容后第一單“美蘭股份”的掛牌業(yè)務(wù)，成為行業(yè)標(biāo)桿。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年，天禾律師事務(wù)所完成新三板掛牌業(yè)務(wù)20單，2015年上半年完成新三板掛牌業(yè)務(wù)19家，排名全國(guó)第9位。 2015年新三板最全數(shù)據(jù)解讀.docx業(yè)務(wù)創(chuàng)新和拓展之十一 ： 擔(dān)任黨委和政府的法律顧問(wèn) 全面推進(jìn)依法治國(guó)和全面從嚴(yán)治黨，給律師帶來(lái)全面服務(wù)黨委和政府法律事務(wù)的機(jī)會(huì)。 各級(jí)黨委聘請(qǐng)法律顧問(wèn).docx總 結(jié) 律師業(yè)務(wù)創(chuàng)新點(diǎn)很多，其中既包括業(yè)務(wù)種類(lèi)的創(chuàng)新，也包括業(yè)務(wù)形式、營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新，因此，律師創(chuàng)新業(yè)務(wù)不勝枚舉。相信只要有

37、創(chuàng)新的理念，找到適合自己的路子，每一位律師都能做創(chuàng)新業(yè)務(wù)，做創(chuàng)新律師。 三、律師業(yè)務(wù)發(fā)展新思維探索 新思維一 ： 了解客戶(hù)的內(nèi)在核心需求提供增值法律服務(wù)的理念 客戶(hù)的內(nèi)在核心需求是發(fā)展，為客戶(hù)提供增值法律服務(wù)是律師價(jià)值的最為重要的核心體現(xiàn)。（一）增值法律服務(wù)是客戶(hù)的核心需求 對(duì)于企業(yè)來(lái)講其核心的要求就是企業(yè)發(fā)展和財(cái)富增值，律師服務(wù)要圍繞客戶(hù)的核心需求，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和客戶(hù)財(cái)富增值。因此，律師服務(wù)的先進(jìn)理念應(yīng)該是改變以往單一的保值服務(wù)，向客戶(hù)更多提供增值服務(wù)，為企業(yè)發(fā)展提供戰(zhàn)略策劃、智力支持和法律保障。只有這樣，律師才能成為企業(yè)最為核心的需要，才能使客戶(hù)對(duì)律師的法律服務(wù)產(chǎn)生依賴(lài)性。也只有做一名為客

38、戶(hù)提供增值服務(wù)的律師，才能在協(xié)助客戶(hù)創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)律師自己的最大價(jià)值。（二）大多數(shù)非訴訟業(yè)務(wù)是增值法律服務(wù) 一般來(lái)講，訴訟業(yè)務(wù)是一種保值業(yè)務(wù)，是對(duì)針對(duì)客戶(hù)“存量”財(cái)富提供服務(wù)的，其作用是為了防止客戶(hù)的既有利益受到侵害。 而非訴訟業(yè)務(wù)則包括了“存量”服務(wù)與“增量”服務(wù)。“存量”服務(wù)即保值服務(wù)，指風(fēng)險(xiǎn)控制，以合法性、合規(guī)性、既有利益的可保障性為重點(diǎn)。“增量”服務(wù)即增值服務(wù)，即為客戶(hù)的投資、發(fā)展提供服務(wù)，協(xié)助創(chuàng)造更大的價(jià)值。大多數(shù)的非訴訟業(yè)務(wù)是一種增值業(yè)務(wù)。（三）怎樣做為客戶(hù)提供增值服務(wù)的律師 一般來(lái)講，保值服務(wù)是一種被動(dòng)的律師業(yè)務(wù)，只有客戶(hù)的權(quán)利受到侵害，遭到或可能導(dǎo)致財(cái)富損失時(shí)，才需要律師

39、提供服務(wù)。律師不能主動(dòng)創(chuàng)造提供保值服務(wù)的機(jī)會(huì)，挑動(dòng)訴訟對(duì)律師來(lái)講是不可取的承攬業(yè)務(wù)的手段。 增值服務(wù)，則是一種主動(dòng)的律師業(yè)務(wù)，律師可以通過(guò)宣傳、動(dòng)員甚至牽線(xiàn)搭橋，主動(dòng)創(chuàng)造條件為客戶(hù)提供增值服務(wù)。同時(shí)，律師可以持續(xù)地為客戶(hù)提供增值服務(wù)，而不局限于一時(shí)一事。 要想成為一名為客戶(hù)提供增值服務(wù)的律師，就必須學(xué)會(huì)不斷地拓展為客戶(hù)提供非訴訟增值服務(wù)的機(jī)會(huì)。 1、在訴訟業(yè)務(wù)中的拓展非訴訟的增值法律服務(wù) 在為客戶(hù)提供訴訟法律服務(wù)的同時(shí)，可以向客戶(hù)傳達(dá)和灌輸增值法律服務(wù)的理念，并指出可以從哪些方面為其提供增值服務(wù)，以規(guī)避企業(yè)的現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)，并能為企業(yè)帶來(lái)更高的收益。2、拓展新型非訴訟的增值法律服務(wù) 要不停地拓展新型

40、非訴訟的增值法律服務(wù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在一個(gè)成熟和安定的社會(huì)，訴訟案件的個(gè)數(shù)始終保持在一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的水平，不會(huì)有大的增長(zhǎng)。但隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展、科技的進(jìn)步、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)達(dá)，企業(yè)的發(fā)展和財(cái)富的增長(zhǎng)沒(méi)有止境，創(chuàng)造財(cái)富的方式和手段也不斷更新。律師要經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇，敏銳地意識(shí)到拓展律師新業(yè)務(wù)的時(shí)機(jī)，不斷為客戶(hù)提供新型的增值法律服務(wù)。3、具備增值法律服務(wù)的思維和知識(shí)結(jié)構(gòu) 增值法律服務(wù)的思維，應(yīng)該以經(jīng)營(yíng)者的角度看待企業(yè)發(fā)展中法律問(wèn)題。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是人類(lèi)社會(huì)實(shí)踐的火車(chē)頭，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)引導(dǎo)社會(huì)觀念的變更，社會(huì)觀念帶動(dòng)法律制度的建設(shè)。通常經(jīng)濟(jì)活動(dòng)要超前法律制訂五年以上的時(shí)間。因此，完全用現(xiàn)行法的制度去規(guī)范經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必然

41、產(chǎn)生不可避免的矛盾。因此，從事現(xiàn)代非訴業(yè)務(wù)，首先要從更新法律意識(shí)開(kāi)始，也就是要站在社會(huì)發(fā)展規(guī)律的高度看待法與經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的角度看待法的適用問(wèn)題。 傳統(tǒng)訴訟業(yè)務(wù)，主要的知識(shí)儲(chǔ)備是“律”，即掌握了“法律”即可應(yīng)付一般訴訟。但非訴訟業(yè)務(wù)，不僅要掌握“律”，還要掌握“規(guī)”、“章”、政策、規(guī)范性文件，甚至是行業(yè)慣例，缺一不可。然后是要掌握必要的財(cái)務(wù)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)、管理學(xué)知識(shí)。這便要求從事現(xiàn)代非訴訟業(yè)務(wù)的律師要更多的“苦讀”書(shū)本，努力實(shí)踐。只有這樣，才可在非訴領(lǐng)域中做到“家中有糧，心里不慌”。新思維二 ： 我們?nèi)绾螔甑礁嗟穆蓭熧M(fèi)？ 王石對(duì)律師有一段著名的評(píng)論：“中國(guó)人愿意把簡(jiǎn)單問(wèn)題復(fù)雜化，

42、律師最喜歡這點(diǎn)，這樣才能掙到訴訟費(fèi)、律師費(fèi)”。 我們并非像王石說(shuō)的那種人，也不應(yīng)該成為王石說(shuō)的那種人。律師所掙到的律師費(fèi)應(yīng)該與其創(chuàng)造的價(jià)值、付出的勞動(dòng)、服務(wù)的質(zhì)量成正比，所謂優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，物有所值。 律師可以收到更多的律師費(fèi)的策略： 1、運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，充分揭示法律風(fēng)險(xiǎn)。 主動(dòng)告訴客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)，讓客戶(hù)了解風(fēng)險(xiǎn)，客戶(hù)進(jìn)而需要律師幫助其去防范風(fēng)險(xiǎn)、避免風(fēng)險(xiǎn)、依法妥善處理風(fēng)險(xiǎn)?？蛻?hù)深切體會(huì)到律師的重要性，并認(rèn)識(shí)到律師為其帶來(lái)的價(jià)值后，支付相應(yīng)律師費(fèi)用時(shí)也會(huì)更容易。 2、提高業(yè)務(wù)水平，規(guī)范操作方式。 律師應(yīng)充分向客戶(hù)展示其勞動(dòng)成果和勞動(dòng)過(guò)程。在提供法律服務(wù)時(shí)，可參照相關(guān)業(yè)務(wù)指引，規(guī)范操作，并按要求制作工作底稿和

43、工作成果報(bào)告。 目前全國(guó)律協(xié)各專(zhuān)業(yè)委員會(huì)和部分地方律協(xié)制作了大量的律師業(yè)務(wù)指引，僅全國(guó)律協(xié)民事法律委員會(huì)就制作了律師辦理拆遷法律業(yè)務(wù)操作指引、律師辦理土地法律業(yè)務(wù)操作指引、律師辦理建設(shè)工程法律業(yè)務(wù)操作指引、律師辦理商品房買(mǎi)賣(mài)合同法律業(yè)務(wù)操作指引、律師辦理物業(yè)管理法律業(yè)務(wù)操作指引、律師辦理基礎(chǔ)設(shè)施特許經(jīng)營(yíng)法律業(yè)務(wù)操作指引、律師辦理企業(yè)破產(chǎn)法律業(yè)務(wù)操作指引等規(guī)范。這些業(yè)務(wù)指引可以作為規(guī)范律師業(yè)務(wù)的模版。3、提高服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià) 律師業(yè)務(wù)水平不同，知名度不同，服務(wù)質(zhì)量不同，服務(wù)費(fèi)用理應(yīng)具有一定差異。要想把律師費(fèi)用提高至高于行業(yè)平均水平，就只有不斷提高服務(wù)水平，讓客戶(hù)認(rèn)可你的服務(wù)質(zhì)量。4、規(guī)范收

44、費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng) 律師服務(wù)費(fèi)收不上來(lái)的另一個(gè)原因是有些服務(wù)缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，收費(fèi)差異很大，某一些律師為招攬業(yè)務(wù)不惜低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。要想提高律師行業(yè)整體收費(fèi)水平，就必須規(guī)范收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕惡性競(jìng)爭(zhēng)。新思維三 ： 律師事務(wù)所該不該像一個(gè)單位？ 例1：某法官反問(wèn)代理律師，你們律師事務(wù)所也有單位嗎？例2：臺(tái)灣嘉義縣有一鄉(xiāng)村醫(yī)療診所，雖然僅為一鄉(xiāng)村診所，但藥房藥師、接診護(hù)士、坐診醫(yī)生、接待引導(dǎo)-人員設(shè)施齊備、診療有序規(guī)范，給病人以高度信任感。 只有讓律師事務(wù)所像一個(gè)單位，樹(shù)立法律服務(wù)執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)應(yīng)有的執(zhí)業(yè)形象和運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制，才能獲得客戶(hù)和社會(huì)各界的尊重和認(rèn)可，律師行業(yè)才來(lái)肩負(fù)國(guó)家法制建設(shè)和社會(huì)民主進(jìn)步的重任。 從這個(gè)意

45、義上講，律師事務(wù)所的規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化尚需繼續(xù)努力。新思維四 ： 建立律師同行互助互信新關(guān)系（一）目前律師同行間存在的幾種典型現(xiàn)象同行是冤家嗎？1、貶低同行 我們經(jīng)常聽(tīng)說(shuō)一些律師事務(wù)所之間惡性競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)的爭(zhēng)爭(zhēng)吵吵，我們也耳聞了有些律師之間互相拆臺(tái)、詆毀的恩恩怨怨。律師同業(yè)詆毀是司法行政部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)明令禁止的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，律師事務(wù)所之間的這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，不僅損害了其他律師事務(wù)所的利益，也損害了律師行業(yè)的整體形象。 2、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)招攬業(yè)務(wù) 有的律師事務(wù)所在爭(zhēng)奪案源時(shí)違規(guī)操作，甚至不擇手段，比如在廣告宣傳時(shí)向當(dāng)事人暗示與某某辦案人員有何關(guān)系，在簽訂委托代理協(xié)議時(shí)對(duì)當(dāng)事人開(kāi)空頭支票、做出不切實(shí)際的承諾

46、，在競(jìng)爭(zhēng)中詆毀同行、抬高自己等等。這種競(jìng)爭(zhēng)方式不僅無(wú)法得到持久、穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)，反而會(huì)損害自己的形象，損害行業(yè)形象。3、業(yè)務(wù)交流不夠 有的律師事務(wù)所管理松散，律師之間缺乏分工協(xié)作，業(yè)務(wù)交流也少。還有的律師不愿將自己的經(jīng)驗(yàn)與他人分享，有的律師害怕認(rèn)為自己不懂，不愿向別人請(qǐng)教，造成律師之間交流不多。只有碰撞、交流，才能相互提高，任何行業(yè)都是這樣，律師也概莫能外。4、互信基礎(chǔ)差 律師之間的互貶行為、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的行為，將導(dǎo)致律師之間的信任度降低，從而喪失了律師之間合作與聯(lián)合的基礎(chǔ)，喪失了1+12的效應(yīng)發(fā)展規(guī)律可以帶來(lái)的機(jī)遇。（二）前述現(xiàn)象產(chǎn)生的惡果1、社會(huì)對(duì)律師評(píng)價(jià)低 每一名律師都說(shuō)別的律師不行，最后的結(jié)果就