服裝代理商分公司操作王翔生成功模式與經(jīng)營策略模式

1、品牌與代理商開展經(jīng)營模式講座 咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部服裝品牌開展趨勢競爭劇烈，開展?jié)摿Υ髲馁u商品到賣品牌多元化渠道開展策略品牌深化與提升批發(fā)牌子加快轉(zhuǎn)型品牌更多外銷企業(yè)非服裝企業(yè)進(jìn)入市場與外國品牌合作時(shí)機(jī)增加咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部42021年3月全國大型商場女裝市場銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)2021年3月全國大型商場3000元以下男西服市場銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)National sales statistics for the men clothes below 3000RMB in

2、 the store in June 2021品牌名稱市場綜合占有率%品牌名稱市場綜合占有率%品牌名稱市場綜合占有率%依文7.89雅戈?duì)?.59雅戈?duì)?7.79雅戈?duì)?.38紅豆5.21羅蒙6.46羅蒙5.34喬夫4.95衫衫6.32盛龍4.59羅蒙4.66花花公子6.00報(bào)喜鳥4.29杰克瓊斯3.84培羅蒙4.51順美3.70報(bào)喜鳥3.84洛滋3.03喬頓2.87金利來3.78報(bào)喜鳥2.15衫衫2.79沙巴蒂尼3.20雷諾天蒙1.52米蓋爾2.66迪爾奧斯2.71秋艷1.38愷王2.62箭牌2.63紅領(lǐng)1.30品牌名稱市場綜合占有率%品牌名稱市場綜合占有率%品牌名稱市場綜合占有率%雅戈?duì)?0

3、.13匯川12.36雅戈?duì)?0.79衫衫6.80雅戈?duì)?0.48衫衫10.02老爺車6.31皮特丹頓5.10都彭7.12羅蒙5.47利郎4.55雄牌6.36利郎4.60羅蒙4.03九牧王5.78培羅蒙4.50花花公子3.85天派5.75蘋果3.90步森3.16鄂爾多斯5.64華倫天奴3.43蘋果樹3.06花花公子5.42凱斯威爾3.35昂斯2.91金狐貍4.70太平鳥3.00圣大保羅2.89巨人樹4.18華東地區(qū)西南地區(qū)華北地區(qū)東北地區(qū)西北地區(qū)中南地區(qū) 2021年3月中國全國大型商場童裝銷售數(shù)據(jù)National sales statistics for the children costume

4、 in the store in June 2021品牌名稱市場綜合占有率%品牌名稱市場綜合占有率%品牌名稱市場綜合占有率%寶貝小豬16.14巴布豆11.60蔓琳格14.04雅多11.44米奇妙8.54雅多6.87達(dá)興10.13圣嬰達(dá)7.82麗嬰房5.84小豐龍9.08阿迪達(dá)斯5.03ABC5.55西瓜太郎8.29青蛙皇子4.58巴拉巴拉4.66米奇妙5.59派克蘭帝4.13米奇妙4.53法米尼5.52麗嬰房3.27好孩子4.29ABC4.22雅多2.68嗒滴噠3.58歐棕4.06心喜小鴨2.60安柰兒3.06望子成龍3.82夏蒙2.46笑咪咪3.02品牌名稱市場綜合占有率%品牌名稱市場綜合占

5、有率%品牌名稱市場綜合占有率%幫寶適9.75小豬班納6.19水孩兒12.69丹福8.29金蘭尼亞5.22派克蘭帝11.84娃哈哈6.63陽光鼠3.95小豬班納6.46貝貝5.48海威爾3.85昱露5.68哥比兔3.91安柰兒3.78麗嬰房3.26米奇妙2.96芝麻開門3.41幸運(yùn)鼠3.04拉比2.82黃色小鴨3.36衫衫2.92可可鴨2.40娃哈哈3.31嬰方喜2.83女孩子2.40麗嬰房3.17安柰兒2.69青蛙皇子2.16丑丑2.96海辰貝貝1.86華南地區(qū)東北地區(qū)華東地區(qū)中南地區(qū)西北地區(qū)西南地區(qū)咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部服裝

6、品牌開展趨勢競爭劇烈，開展?jié)摿Υ髲馁u商品到賣品牌多元化渠道開展策略品牌深化與提升批發(fā)牌子加快轉(zhuǎn)型品牌更多外銷企業(yè)非服裝企業(yè)進(jìn)入市場與外國品牌合作時(shí)機(jī)增加咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部零售渠道分析與開展趨勢Fashion Brand Distribution Channel Analysis優(yōu)點(diǎn) Advantage缺點(diǎn) Disadvantage競爭劇烈?guī)淼归]風(fēng)險(xiǎn)通常采用代銷方式，回款管理較難對(duì)物流效勞的要求較高促銷、雜稅等削弱了廠家利潤未來開展方向Future Development多功能，客流量高利于品牌形象宣傳商場資金充足，管理完

7、善進(jìn)入條件較為苛刻日常費(fèi)用較高對(duì)物流效勞要求高在近幾年內(nèi)會(huì)有迅猛增長與百貨公司有直接競爭地區(qū)性購物中心逐漸流行正在逐步興起主攻核心城市單品、時(shí)尚服裝、配飾為主郵購公司Mail order引導(dǎo)消費(fèi), 產(chǎn)生購買聯(lián)想管理簡單，毛利大供給鏈管理要求極高結(jié)合品牌零售渠道在近幾年內(nèi)會(huì)有突飛猛進(jìn)的增長對(duì)傳統(tǒng)渠道構(gòu)成威脅主攻80后市場Uniqlo,Vera Moda.ONLY 網(wǎng)上購物E-commerce快速捕捉消費(fèi)者信息毛利大滲透率高國內(nèi)根底設(shè)施差距大供給鏈管理要求極高廣告維護(hù)本錢高購物中心Shopping Mall百貨Department Store仍然有最大量的消費(fèi)者客流量大利于品牌宣傳易于掌握其它競爭

8、品牌信息專業(yè)市場Professional Wholesale Centre銷售簡單，上量快有助于產(chǎn)品在新興市場中的快速滲透價(jià)格管理困難不利于建立統(tǒng)一的品牌形象街鋪(連鎖店)Chain Shop更有品牌形象現(xiàn)金收入建立品牌與顧客關(guān)糸經(jīng)營管理不受約束更有品牌形象現(xiàn)金收入建立品牌與顧客關(guān)糸經(jīng)營管涅不受約束更有品牌形象現(xiàn)金收入建立品牌與顧客關(guān)糸經(jīng)營管涅不受約束人流量不如商場、購物中心租金越來越貴管理難度高工商稅收復(fù)雜成為品牌下沉城市主要模式同城開多店，小城開大店引起中心區(qū)租金進(jìn)一步提高社區(qū)店興起在未來一段時(shí)間內(nèi)，仍將是零售主渠道，但利潤率下降回歸根本買手功能連鎖化開展國內(nèi)品牌汰弱智強(qiáng)外國品牌優(yōu)先趨勢連

9、鎖化、專業(yè)化品牌培育基地奧特萊斯Outlet裝笟修投入低租金經(jīng)營本錢低現(xiàn)金流高沒品牌形象利潤不高影響正價(jià)店人流不穩(wěn)定逐漸成為大城市消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣往二、三線城市開展建立品牌的聲譽(yù)咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部服裝專業(yè)市場現(xiàn)狀開展?jié)摿Υ螅珎鹘y(tǒng)模式吸引力減少多業(yè)態(tài)參加競爭稀釋市場品牌營運(yùn)模式變革減轉(zhuǎn)對(duì)市場依賴結(jié)合房地產(chǎn)開發(fā)，新型專業(yè)市場崛起咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部服裝專業(yè)市場開展方向創(chuàng)新轉(zhuǎn)型是出路從開發(fā)商到運(yùn)營商打造品牌、連鎖加盟快速擴(kuò)張結(jié)合電子商務(wù)，24小時(shí)無界限經(jīng)營與品

10、牌開展結(jié)合，成為真正的孵化器產(chǎn)業(yè)鏈延伸打造優(yōu)勢，專業(yè)效勞贏盡口碑咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部服裝品牌開展趨勢競爭劇烈，開展?jié)摿Υ髲馁u商品到賣品牌多元化渠道開展策略品牌深化與提升批發(fā)牌子加快轉(zhuǎn)型品牌更多外銷企業(yè)非服裝企業(yè)進(jìn)入市場與外國品牌合作時(shí)機(jī)增加咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部品牌深化與提升品牌延伸，瞄準(zhǔn)更細(xì)分的市場選擇適合企業(yè)自身的經(jīng)營模式更重視商品規(guī)劃品牌視覺營銷與全方位公關(guān)渠道提升與整合策略總部與市場經(jīng)營管理優(yōu)化咨詢 22936851公司

11、地址：金帝女裝城B塔2217營銷部批發(fā)品牌轉(zhuǎn)型思路需求和需要策略與籌劃品牌背景與定位批發(fā)商品與品牌商品市場優(yōu)化策略自身理念與內(nèi)部提升真正的品牌化運(yùn)作咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部批發(fā)轉(zhuǎn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部外銷企業(yè)如何做品牌未來會(huì)占重要份額要有先苦后甜的準(zhǔn)備明確目標(biāo)與理念投入比投資更重要做小做起、有名才有利用對(duì)人比市場更關(guān)鍵咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部咨詢 2293

12、6851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部如何與外國品牌合作外國品牌更重視中國市場打造與外國品牌合作平臺(tái)了解文化是長期合作的根底從買處殼到買靈魂將有真正的中國式LVMH出現(xiàn)咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部中國服飾加盟商論壇對(duì)加盟商開展觀點(diǎn)*從個(gè)體戶到經(jīng)營者*加盟商也講

13、品牌*明確的開展策略*提升企業(yè)化管理水平*精細(xì)化終端管理 *加盟商做品牌的思路咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部給你兩個(gè)選擇A、馬上給你100萬B、第一天給你1元，以后連續(xù)三十天每天給 你前天數(shù)目的3倍。你會(huì)選擇哪個(gè)？咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部代理商總部架構(gòu)總經(jīng)理財(cái)務(wù)行政商品管理終端管理客戶效勞拓展品牌推廣咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部代理商總部功能財(cái)務(wù)：會(huì)計(jì)、出納、結(jié)帳；行政：辦公、人事、行政；商品管理：商品管理分

14、析、總倉庫管理、各連鎖點(diǎn)倉庫、地區(qū)配送客戶效勞：銷售業(yè)績達(dá)成、貨品下單跟蹤、顧客管理、促銷籌劃終端管理：門店指導(dǎo)、監(jiān)督考核、員工訓(xùn)練輔尋拓展: 下線代理開展、地區(qū)公關(guān)、客戶關(guān)系管理品牌推廣：宣傳推廣、平面形象、門店形象、開店作業(yè)咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部工程管理1、目的性2、跨部門工程小組3、方案管理4、時(shí)間控制5、明確產(chǎn)出/負(fù)責(zé)人6、達(dá)成目標(biāo)咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部商品開發(fā)會(huì)提前三天發(fā)出會(huì)議通知,明確會(huì)議議程安排 . * 會(huì)前整理準(zhǔn)備會(huì)議有關(guān)資料 * 會(huì)議中進(jìn)行匯

15、報(bào)、討論、總結(jié). * 會(huì)后歸納整理會(huì)議記錄,大事、要事形成備忘錄;指派專人跟進(jìn)事項(xiàng),匯報(bào)會(huì)議主席.代理商會(huì)議管理每周一次總經(jīng)理 營運(yùn)部各主管 生產(chǎn)部主管 倉庫主管商品銷售; 商品下單; 物流配送; 市場商品訊息反饋. 滯銷商品處理提高商品計(jì)劃性,監(jiān)控商品流程及時(shí)反應(yīng).商品管理周例會(huì)每月兩次每月第二周 及第四周舉行營運(yùn)總監(jiān) 營運(yùn)部各主管設(shè)計(jì)部代表檢討銷售工作完成進(jìn)度; 跟進(jìn)市場拓展; 研討促銷推廣方案; 檢討零售系統(tǒng)管理;討論加盟商管理;討論有關(guān)商品問題;. 溝通市場情況及問題. 針對(duì)營運(yùn)銷售各關(guān)鍵因素特別是商品,檢討完成進(jìn)度,討論具體實(shí)施方案,提出問題及溝通解決方法.營銷管理例會(huì)每月一次 月中

16、舉行總經(jīng)理 各部門負(fù)責(zé)人上半月檢討總結(jié),提出問題及內(nèi)外狀況,制訂調(diào)整下半月計(jì)劃,各部門下半月計(jì)劃檢討月度計(jì)劃進(jìn)度,提出問題,及時(shí)調(diào)整下半月計(jì)劃部門經(jīng)理月中例會(huì)每月一次 第一周舉行總經(jīng)理 各部門負(fù)責(zé)人公司上月整體事務(wù)檢討,本月整體計(jì)劃制定; 各部門上月回顧檢討,本月部門計(jì)劃制定; 各部門信息的反饋和匯總; 提出問題,及時(shí)溝通. 明確月度目標(biāo)與計(jì)劃,協(xié)調(diào)、制訂達(dá)成月度目標(biāo)戰(zhàn)術(shù)部門經(jīng)理月度例會(huì)每年一次 每年六月份最后一個(gè)星期六 為期兩天總經(jīng)理 各部門負(fù)責(zé)人檢討上半年工作,包括: 銷售目標(biāo)完成情況; 策略項(xiàng)目完成情況; 拓展目標(biāo)完成情況; 討論存在問題與解決方案; 確定下半年度目標(biāo)和計(jì)劃; 確認(rèn)各部門

17、下半年計(jì)劃.檢討上半年績效,發(fā)現(xiàn)問題,及時(shí)調(diào)整公司年度目標(biāo)計(jì)劃,制定下半年目標(biāo)與計(jì)劃.公司年中檢討會(huì)議每年一次 年初舉行 為期兩天 總經(jīng)理 各部門負(fù)責(zé)人檢討公司長遠(yuǎn)策略 總結(jié)上年工作 制訂年度目標(biāo) 明確年度策略 制訂年度計(jì)劃 整體及各部門檢討企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo)與策略,確定本年度發(fā)展目標(biāo)與計(jì)劃 公司年度策略會(huì)議次 數(shù)規(guī) 范參與人員內(nèi) 容目 的會(huì)議名稱咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部代理商的人力資源策略*現(xiàn)有員工*新聘員工*儲(chǔ)藏員工咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部找對(duì)的人加人團(tuán)隊(duì)：招募與雇

18、用給員工正確的開始：訓(xùn)練與開展給員工正確的協(xié)助：績效管理讓員工全力以赴 ：建立正確的制度與程序正確對(duì)待員工咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部代理商年度營銷方案Sales and Operation Plan咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部If You Fail To Plan,You Plan To Fail!咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部營銷方案銷售規(guī)劃全年?duì)I銷方案開店方案營 銷策 略自營店 現(xiàn)有加盟店自 營加 盟全年目

19、標(biāo)咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部A店總銷售額年份店自營店全年銷售分析B店C店M店2021年%2021年%2021年%咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部N店總銷售額月份店O店P(guān)店Z店1自營店全年銷售方案23457689101112總銷售額咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部N店總銷售額月份店O店P(guān)店Z店1自營店新開店全年銷售方案23457689101112總銷售額咨詢 22936851公司地址：金帝

20、女裝城B塔2217營銷部加盟商全年銷售分析2021加盟商1區(qū)域區(qū)域 (1)加盟商2總銷售額區(qū)域 (2)加盟商3加盟商4加盟商5加盟商X年份加盟商20212021 % % %總銷售額咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部現(xiàn)有加盟商全年銷售方案加盟商11211109876543212021年區(qū)域區(qū)域加盟商2總銷售額區(qū)域加盟商3加盟商4加盟商5加盟商X月份新加盟商年度總銷售額咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部現(xiàn)有加盟商新開店銷售方案加盟商11211109876543212021年區(qū)域區(qū)域加盟商2總銷售額區(qū)域加盟商3加盟商4加盟商5加盟商X月份新加盟商年度總銷售額咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部新加盟商11211109876543212021年區(qū)域區(qū)域 (1)新加盟商2總銷售額區(qū)域 (2)新加盟商3年度總銷售額新加盟商4新加盟商5新加盟商X新加盟商新開店銷售方案月份新加盟商咨詢 22936851公司地址：金帝女裝城B塔2217營銷部 發(fā)布