某國慶大型活動促銷策劃案(31張)課件

1、某國慶大型活動促銷策劃案(31張)課件某國慶大型活動促銷策劃案(31張)課件目 錄一、活動背景二、節(jié)點洞察三、活動主題四、活動構成五、活動內容目 錄一、活動背景一、活動背景2010年國慶為新中國誕生61周年，也是全年中唯一放假7天的大型節(jié)日，在國慶期間，針對“禮”“歡樂”“金秋”等話題開展營銷活動， 有效滿足客戶需求。國慶期間也是夏秋季節(jié)轉換之際，秋季兒童的保健需求成為家長的重點關注，讓孩子度過一個營養(yǎng)潤、健康的秋季也是本次國慶期間重要的關注點。國慶期間，家庭的出游、運動等等行為較8、9月份更為頻繁，因此需要針對消費者行為的變化設計不同的促銷活動。一、活動背景2010年國慶為新中國誕生61周年

2、，也是全年中唯南京10月天氣預測：1. 立秋以后，通常而言，氣溫開始下降。但根據南京的氣候資料分析，立秋節(jié)氣的平均氣溫還在281附近，平均最高氣溫也維持在328。專家表示，一般要到9月中旬后期的“白露”節(jié)氣，南京才會真正進入秋天。2. 10月天氣的氣溫較類似4月的清明時期，降雨較少、氣溫下降，適合進行戶外活動。二、節(jié)點洞察：天氣南京10月天氣預測：二、節(jié)點洞察：天氣2010中秋放假：9月22日至24日為法定放假日，9月19、25日上班2010國慶放假：10月1日至7日為法定放假日，共7天。 本輪假期特點是：零碎、復雜，呈過山車式起伏，長途出游、連續(xù)休息等行為將更多的在10月的長假中進行， 預計

3、部分消費者會將中秋的消費押后至10月進行，在10月的7天假期中進行集中釋放。 中秋假期：前不著村后不著店，十一長假：前無古人后無來者節(jié)點洞察：假期安排紅色部分為法定假期，藍色為正常工作日2010中秋放假：9月22日至24日為法定放假日，9月19、換季節(jié)點洞察：關鍵詞 季節(jié)關鍵詞Add your text 十一關鍵詞購物關鍵詞育兒關鍵詞情感關鍵詞秋高氣爽溫差較大平均氣溫20度秋季腹瀉護膚防燥健康飲食營養(yǎng)調理換裝大宗購物促銷旅游折扣親子送禮愛國換季節(jié)點洞察：關鍵詞 季節(jié)關鍵詞Add your text 消費洞察：兒童成長階段需求能力培養(yǎng)早教年齡：814歲內容：知識學習、角色塑造、環(huán)境融合活動地點：

4、小學年齡：06歲內容：感覺知覺、思維 想象、自我意識、情緒情感等開發(fā)活動地點：早教機構、兒童游樂、家庭教導年齡：38歲內容：性格培養(yǎng)、能力培訓、人際交流活動地點：幼兒園、培訓中心、其他公眾場所兒童社交消費洞察：兒童成長階段需求能力早教年齡：814歲年齡：0節(jié)點洞察：秋季兒童保健關注點TitleAdd your textTitleAdd your textTitleAdd your text腹瀉病毒性腹瀉是秋季常見癥狀TitleAdd your textTitleAdd your textTitleAdd your text驅蟲秋天是驅蟲的最佳時節(jié)，能夠將蛔蟲等一網打盡呼吸道護理秋季兒童呼吸道疾

5、病多發(fā)，包括哮喘等秋季進補秋季氣溫降低，兒童食欲增加，機體處于最佳營養(yǎng)平，是補償夏季消耗的最佳時機兒童社交春秋兩季是兒童進行社交活動最適宜的時間，通過社交活動開闊孩子視野，鍛煉孩子身體潤肺秋季氣候開始干燥，肺燥是兒童上火的根本原因護膚秋季兒童皮膚容易干裂，兒童皮膚護理產品需求加大換秋裝秋季晝夜溫差較大，秋季的服裝需求加大防燥秋燥容易引起爛嘴角、鼻出血、干嘴唇等身體變化，尤其是生長期的兒童運動健身十一期間，年度最長的假期為孩子運動健身提供了良好的環(huán)境新生兒護理秋季新生兒免疫力較弱，容易多發(fā)疾病，新生兒護理尤為重要調節(jié)情緒秋季的環(huán)境容易引起兒童情緒底下，需要在家長的陪同下進行情緒調節(jié)天然營養(yǎng)秋季的

6、營養(yǎng)果開始大量上市，家長開始購買大量營養(yǎng)果滿足孩子營養(yǎng)需求節(jié)點洞察：秋季兒童保健關注點TitleTitleTitle腹結論：1.國慶期間，抓住消費者準備大單采購的機會，通過團購優(yōu)惠、每天1款特價商品等等方式促進銷售。2.以國慶為主題，設置全家游玩、親子娛樂等主題營銷方式，強化孩子王一站式解決方案提供商形象。3.強調育兒的科學性，利用各種形式解決媽媽們育兒過程中的困惑，協助消費者輕松育兒。結論：三、活動主題好禮7天樂 國慶“紅”起來 孩子王盛惠迎國慶備選：中秋 國慶 雙節(jié)同慶 歡樂不停 孩子王雙節(jié)“惠” 備選：“童”玩 “童”樂 孩子王盛惠迎國慶備選：喜 悅 金秋 孩子王盛惠迎國慶備選： 十 一

7、 狂“享”曲 盛“惠”迎國慶 孩子王國慶七天樂三、活動主題好禮7天樂 國慶“紅”起來備選：中秋 國慶四、活動構成門店網絡商城目錄全場活動 好禮知時節(jié) 國慶喜相送 人氣活動1.團購正當時 買多減更多 孩子王國慶促銷第一彈2.國慶七天樂 每天樂不同每天一款 每款百件 限量搶購秋季寶寶水當當潤膚、防燥、補營養(yǎng)一站解決方案會員活動孩子王秋季兒童保健專家講座你送禮 我補貼孩子王短信/電話送禮更輕松形象活動唱響祖國心 爭做小“紅”人孩子王“紅”歌會四、活動構成門店網絡商城目錄全場活動 好禮知時節(jié) 國慶喜相Kids Want Love & Fun ! 門店活動活動時間：2010.9.252010.10.10

8、1、全場活動：好禮知時節(jié) 國慶喜相送2、人氣活動： 團購正當時 買多減更多 孩子王國慶促銷第一彈國慶七天樂 每天樂不同 每天一款 每款百件 限量搶購3、會員活動：孩子王秋季兒童保健專家講座4、 形象活動：唱響祖國心 爭做小“紅”人 孩子王“紅”歌會。Kids Want Love & Fun ! 活動時間： 2010.9.252010.10.10 活動內容：活動期間，針對不同的客戶用不同的禮品促進消費者購物，形成客戶對孩子王的品牌忠誠，并形成情感鏈接。禮品發(fā)放分為四個級別：見面禮：凡活動當天進店客戶均可免費獲取小國旗一面及國旗貼紙一面（可用在在車身等處）。新生禮：活動期間憑嬰兒出生證，即可獲得孩

9、子王新生大禮包一份 （包括兒童用品、襪子等實用小商品）老友禮：活動期間，滿288，即可憑會員卡領取價值清火寶1盒或果泥 1瓶或鈣產品1盒。同時還有機會領取新品試用裝1份。獨一無二禮：活動期間，滿588元，即可憑會員卡獲得扭扭車1輛或滑 板車1輛 活動說明：1）活動商品由采購進行征集2）老友禮、獨一無二禮與其他活動不兼得3）除見面禮外，其他活動僅限孩子王會員專享4）奶粉、紙尿褲、勁爆特價等不參與活動全場活動：好禮知時節(jié) 國慶喜相送 活動時間：全場活動： 活動時間：20010.9.30 18：0022：00 活動目的： 國慶假期開始前，各大商家開始進行大力度促銷，消費者傾向于進行大單購物，尤其是有

10、全家出行計劃的家庭，往往會提前購置好孩子的各種用品，奶粉、紙尿褲、輔食、童裝等等品類需要抓住這個大單購物時期進行團購促進活動，促進消費者進行大量消費。 活動方式：與供應商談判爭取以走量為基礎的促銷支持，如服裝第二件半價，第三件三折；洗護用品滿500送超值贈品；玩具買多直減?；顒悠陂g，消費滿500元還可進行一次抽獎，獎品為50元孩子王禮金券 活動說明：1）活動商品由采購進行征集，爭取贈品及折扣支持2）活動僅限9.30日晚18：0022：00 ，提前引爆國慶促銷人氣活動一：團購正當時 買多減更多 孩子王國慶促銷第一彈 活動時間：人氣活動一： 活動時間：20010.10.110.7 活動內容：延續(xù)3

11、0日促銷力度，各品類每天備貨1款商品100件，以低價折扣或超值贈品方式限量促銷，每天商品名稱以計劃表的形式在門店體現，使消費者形成孩子王每天都有大力度活動的印象，同時也提升孩子王品類豐富、能夠滿足不同育兒需求的形象，將國慶銷售力平均釋放。 活動說明：1）活動商品由采購進行征集2）在門口顯著位置設置展板，以倒計數方式營造搶購效應，并對當天活動商品進行充分告知，提升活動影響力。3）活動期間提供的具體活動商品由各品類提前提交，并由市場部審核人氣活動二：國慶七天樂 每天樂不同 每天一款 每款百件 限量搶購 活動時間：人氣活動二：限量促銷倒計數牌示意限量促銷倒計數牌示意 活動時間： 10.10 活動內容

12、： 針對秋季的疾病多發(fā)特點，如孩子的哮喘、呼吸道疾病、腹瀉等等眾多難題困擾媽媽，通過邀請專家向媽媽們講解秋季育兒知識，提升孩子王專業(yè)、可靠的形象。 活動時間：10月每周周末活動地點：五星控股大廈活動形式：講座 活動說明：1）邀請權威的兒科專家，講座持續(xù)時間為1個小時左右2）配合之作秋季保健手冊等宣傳用品，持續(xù)提升活動效果會員活動二： 孩子王秋季兒童保健專家講座 活動時間：會員活動二： 活動時間： 10.1（暫定） 活動內容： 十一期間，針對“歡慶”主題，利用愛國等話題建立孩子王高端的品牌形象?；顒臃绞竭x擇為歌唱比賽，通過兒童稚嫩的聲音傳達祝福祖國，熱愛國家的愛國情懷，同時增強孩子王品牌認知度活

13、動時間：10.1活動地點：萬達廣場中庭或孩子王店內活動形式：歌唱比賽參與人群：孩子王會員及相關培訓機構學員 活動說明：1）活動以歌唱“紅”色歌曲為主，可以團體，也可以個人參加比賽2）活動開始前通過短信、展架、網絡等各個渠道進行報名，提升活動宣傳力度 形象活動一：唱響祖國心 爭做小“紅”人 孩子王“紅”歌會 活動時間：形象活動一：Kids Want Love & Fun ! 電商活動活動時間：2010.9 .252010.10.10人氣活動：秋季寶寶水當當 潤膚、防燥、補營養(yǎng)一站解決會員活動：你送禮 我補貼 孩子王短信/電話送禮更輕松Kids Want Love & Fun ! 活動時間： 10

14、.110.31 活動內容： 以需求為導向，在網絡商城開辟秋季潤膚、防燥、補營養(yǎng)話題討論，同時邀請會員貢獻自己的防燥妙招，在討論、互動過程中教育媽媽秋季兒童保健相關知識與解決方案，并將孩子王相關商品做植入式銷售。 相關話題設置：秋季兒童潤膚，包括潤臉、潤手腳、潤唇、潤屁股；內潤方法，如預防爛嘴角、鼻出血、便秘、干咳等秋燥現象；健康補營養(yǎng)，補營養(yǎng)，如清火、補鈣、補鋅等。 活動說明：1）話題的設置為需求導向，因此需要突出秋季最容易發(fā)生的狀況。；2）采購及商品選擇也要有所側重，以清火寶、果泥等商品做重點介紹，提高銷售量。人氣活動： 秋季寶寶水當當潤膚、防燥、補營養(yǎng)一站解決 活動時間：人氣活動： 活動時

15、間： 10.110.31 活動目的：十月份，新生兒出生率較高，消費者送禮需求增大，便捷、快速，有面子是消費者送禮的重要考慮因素，通過短信/電話送禮概念打造，將便捷送禮、一站服務理念傳遞給消費者。 活動方式：提前準備6個檔次的禮盒（按照價格梯次），如幸福禮、機箱里、如意禮、富貴里、圓滿禮等，消費者在孩子王網站或目錄訂購即可獲得：送禮上門/價格補貼/個性選擇/賀卡贈送/好禮加贈五項優(yōu)惠。活動說明：1） 消費者購買后需留下受贈人的聯系方式，且需要自行通知受贈人。2）活動期間，消費者將可以獲得20元/單的現金優(yōu)惠券，并享有孩子王特別贈送的賀卡及禮品（發(fā)貨時一并發(fā)送）會員活動： 你送禮 我補貼 孩子王網

16、站/電話送禮更輕松 活動時間：會員活動： 22Kids Want Love & Fun ! 終端布置24Kids Want Love & Fun !國慶布置主題布置道具： 祝福墻、祝福標貼布置道具： 笑臉地圖 布置道具： 國旗、紅色蠟筆畫、紅色絲巾 祝福歡樂 歡慶國慶布置主題布置道具： 祝福墻、祝福標貼布置道具： 笑臉地圖祝福墻、祝福標貼 門店入口處設置巨幅中國地圖造型kt板，進店客戶即可在服務臺領取紅色心形貼紙1張，消費者可填寫自己對祖國的祝福，并貼在中國地圖上，以表達對祖國的祝福示意祝福墻、祝福標貼示意示意笑臉墻 門店 收銀臺、服務臺等處安裝笑臉墻（可提前在孩子王社區(qū)進行征集），表達國慶期

17、間孩子王向消費者傳遞出的歡樂示意笑臉墻蠟筆畫示意國旗 門店用大小國旗裝飾貨架、墻面等處蠟筆畫 提前邀請兒童用紅色、黃色蠟筆畫出對祖國的祝福，孩子王將兒童的畫作裝裱起來，并在門店貨架、柱體、墻面、過道側面等處展示國旗示意國旗示意蠟筆畫示意國旗國旗示意國旗示意紅色絲巾示意 所有賣場員工臨時更換紅色絲巾，提升門店節(jié)日氣氛紅色絲巾紅色絲巾示意紅色絲巾28Kids Want Love & Fun !門店主題氛圍營造物料表名稱布置思路執(zhí)行說明各品類區(qū)以大海報形式體現出當日品類的1款限量產品，并有倒計數顯示海報不斷刷新剩下活動商品數量，營造搶購印象服務臺、收銀臺側面空白區(qū)、門店柱體 笑臉墻畫面寫真粘貼 吊旗

18、、X展架突出國慶期間熱銷、特價商品將活動商品（包括贈品）進行大規(guī)模體現 卡通人偶征集較多卡通人偶至孩子王門店，如星貓、喜洋洋等，吸引兒童卡通人偶可以在孩子門店入口與過往兒童游戲，并帶至門店內部紅色蠟筆畫柱體、墻體等處邀請少兒進行創(chuàng)作，選出優(yōu)秀的作品進行獎品鼓勵中國地圖異形門口處放置異形中國地圖，并準備心形貼紙，消費者可寫上祝福貼在地圖上面心形貼紙可在服務臺領取中國國旗烘托國慶氣氛大國旗20面，小國旗50面30Kids Want Love & Fun !29Kids Want Love & Fun !大眾媒體 投放媒體：地貼、公交 1）地鐵一號線河西站 2）公交7路等河西萬達站 投放形式：到站播

19、報 宣傳內容： 1）國慶品牌活動 2）國慶促銷活動 分眾媒體 投放媒體：河西范圍內中高端小區(qū)的社區(qū)海報欄 投放形式：寫真燈箱、硬廣 宣傳內容：以品牌形象宣傳為主，附帶國慶促銷活動。四、宣傳推廣31Kids Want Love & Fun !30Kids Want Love & Fun !自有渠道 投放媒體：網上商城、媽咪home 投放形式：帖子、軟文 宣傳內容： 1、國慶每天特價商品排期 2、其他促銷活動 線下宣傳在各異業(yè)舉辦的活動、宣傳品中植入孩子王國慶期間的活動，同時借助于DM促銷單頁的定向派發(fā)配合宣傳32Kids Want Love & Fun ! THE END THE END 1、不

20、是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。2、孤單一人的時間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個驚喜，也給自己一個好的交代。3、命運給你一個比別人低的起點是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對人家笑笑，對自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽光自然就會蔓延開來。陽光那么好，何必

21、自尋煩惱，過好每一個當下，一萬個美麗的未來抵不過一個溫暖的現在。6、無論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過一樣。7、生命的美麗，永遠展現在她的進取之中;就像大樹的美麗，是展現在它負勢向上高聳入云的蓬勃生機中;像雄鷹的美麗，是展現在它搏風擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強。人生無完美，曲折亦風景。別把失去

22、看得過重，放棄是另一種擁有;不要經常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風景就在下一個拐彎處。10、有些事想開了，你就會明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費盡周折繞過去，不如勇敢地攀登，或許這會鑄就你人生的高點。12、有些壓力總是得自己扛過去，說出來就成了充滿負能量的抱怨。尋求安慰也無濟于事，還徒增了別人的煩惱。13、認識到我們的所見所聞都是假象，認識到此生都是虛幻，我們才能真正認識到佛法的真相。錢多了會壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時時刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為

23、他人。14、夢想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動人的生命奇跡。15、懶惰不會讓你一下子跌倒，但會在不知不覺中減少你的收獲;勤奮也不會讓你一夜成功，但會在不知不覺中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅持和勤奮!16、人生在世：可以缺錢，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。17、人生沒有筆直路，當你感到迷茫、失落時，找?guī)撞窟@種充滿正能量的電影，坐下來靜靜欣賞，去發(fā)現生命中真正重要的東西。18、在人生

24、的舞臺上，當有人愿意在臺下陪你度過無數個沒有未來的夜時，你就更想展現精彩絕倫的自己。但愿每個被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你1、想要體面生活，又覺得打拼辛苦；想要健康身體，又無法堅持運動。人最失敗的，莫過于對自己不負責任，連答應自己的事都辦不到，又何必抱怨這個世界都和你作對？人生的道理很簡單，你想要什么，就去付出足夠的努力。2、時間是最公平的，活一天就擁有24小時，差別只是珍惜。你若不相信努力和時光，時光一定第一個辜負你。有夢想就立刻行動，因為現在過的每一天，都是余生中最年輕的一天。3、無論正在經歷什么，都請不要輕言放棄，因為從來

25、沒有一種堅持會被辜負。誰的人生不是荊棘前行，生活從來不會一蹴而就，也不會永遠安穩(wěn)，只要努力，就能做獨一無二平凡可貴的自己。4、努力本就是年輕人應有的狀態(tài)，是件充實且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會顯得廉價，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個贊，不該是每次長篇贅述后的自我感動，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過是：但行好事，莫問前程。愿努力，成就更好的你！5、付出努力卻沒能實現的夢想，愛了很久卻沒能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時間的力量；那些孤獨沉寂的時光，讓我們學會守候內心的平和與堅定。那些脆弱的不完美，都會在努力和

26、堅持下，改變模樣。6、人生中總會有一段艱難的路，需要自己獨自走完，沒人幫助，沒人陪伴，不必畏懼，昂頭走過去就是了，經歷所有的挫折與磨難，你會發(fā)現，自己遠比想象中要強大得多。多走彎路，才會找到捷徑，經歷也是人生，修煉一顆強大的內心，做更好的自己！7、“一定要成功”這種內在的推動力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因為這種力量能夠驅動人不停地提高自己的能力。一個人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時的困頓，即使無人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅持。真正改變命運的，并不是等來的機遇，而是我們的態(tài)度。9、這世上沒有所謂的天才，也沒有不勞而