二篇國(guó)貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同條款

1、二篇國(guó)貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同條款二篇國(guó)貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同條款貿(mào)易合同的作用 很多損失都是由于外貿(mào)公司不熟悉或者不重視國(guó)際貿(mào)易的游戲規(guī)則而造成的，一詞一語(yǔ)都有可能埋下?tīng)?zhēng)端的隱患。因此，貿(mào)易合同是避免或減少貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的主要手段。 正式貿(mào)易合同是合同成立、生效及履行交易的依據(jù)。 （通過(guò)口頭磋商達(dá)成的交易，難以履行，舉證一般難以做到 ，正式簽訂書(shū)面合同時(shí)合同方為成立） 第一節(jié)交易的標(biāo)的第2頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。貿(mào)易合同的作用 很多損失都是由于外貿(mào)公司不熟悉或者不 貿(mào)易合同的內(nèi)容商品的品名 商品的數(shù)量 商品的包裝 商品的品質(zhì) 商品的價(jià)格 國(guó)際貨物運(yùn)輸 國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn) 國(guó)際貨款的收付 商品檢驗(yàn) 不可抗力 索賠 仲裁第3頁(yè)，

2、共54頁(yè)幻燈片。 貿(mào)易合同的內(nèi)容商品的品名 . 標(biāo)的物（Subject matter)，在國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)中是指雙方買(mǎi)賣(mài)的主體-貨物，這是交易賴(lài)以成立和進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)。. 標(biāo)的物必須具備的條件(1)必須是賣(mài)方所占有的(2)必須是合法的(3)必須是雙方當(dāng)事人一致同意的第一節(jié)交易的標(biāo)的第4頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。 . 標(biāo)的物（Subject matter)，在國(guó)際貨物買(mǎi)列明交易標(biāo)的物的意義 貨物描述主要組成部分，交貨依據(jù)，標(biāo)的物不符，則可提出索賠。標(biāo)的物條款的內(nèi)容通常都是在“商品名稱(chēng)”或“品名”（標(biāo)的物）的標(biāo)題下，列明締約雙方同意買(mǎi)賣(mài)的商品的名稱(chēng) 。Name of Commodity 25”Color T

3、V(Model TJ9818)第5頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。列明交易標(biāo)的物的意義Name o 標(biāo)的物條款規(guī)定方法及注意事項(xiàng)！(1).必須做到內(nèi)容明確、具體。(2).必須實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況。(3).盡可能使用國(guó)際上通行的名稱(chēng)。(4).恰當(dāng)選取擇商品的不同名稱(chēng)以減低關(guān)稅、進(jìn)口方便。(5).必須考慮品名與運(yùn)費(fèi)的關(guān)系。舉例：項(xiàng)目1品名條款 jean (Style NO. MJ05365，100% cotton) 第6頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。 標(biāo)的物條款規(guī)定方法及注意事項(xiàng)！第6頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。 第二節(jié) 商品的品質(zhì) 一、商品品質(zhì)的概念及其意義 商品品質(zhì)： 是指商品的內(nèi)在素質(zhì)與外觀形態(tài)的綜合，前者包

4、括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物的特征等自然屬性；后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。 商品品質(zhì)的優(yōu)劣直接影響商品的使用價(jià)值和價(jià)格，它是決定商品使用效能和影響商品市場(chǎng)價(jià)格的重要因素，是加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷(xiāo)的重要手段之一。 品質(zhì)條件是構(gòu)成商品說(shuō)明的重要組成部分，是買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物的依據(jù)。英國(guó)貨物買(mǎi)賣(mài)法把品質(zhì)條件作為合同的要件（condition）第7頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。 第二節(jié) 商品的品質(zhì)第7頁(yè) 二、對(duì)品質(zhì)的要求對(duì)出口商品品質(zhì)的要求： (1).樹(shù)立商品國(guó)際化的觀點(diǎn),針對(duì)不同市場(chǎng)和不同消費(fèi)者的需求來(lái)確定出口商品的質(zhì)量； (2).適應(yīng)一些國(guó)家對(duì)商品品質(zhì)的要求或規(guī)定; (3).適應(yīng)銷(xiāo)售的季節(jié)和

5、自然條件; (4).適應(yīng)各國(guó)政府有關(guān)法令與條例的規(guī)定。對(duì)進(jìn)口商品的品質(zhì)要求： 切實(shí)保證進(jìn)口貨物品質(zhì)規(guī)格，引進(jìn)技術(shù)設(shè)備要注意經(jīng)濟(jì)效益，適合我國(guó)情況 。第8頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。 第8頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。（一）以實(shí)物表示品質(zhì) 憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)憑樣品買(mǎi)賣(mài) Sales as per Sellers Sample 憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài) Sales as per Buyers Sample樣品：指從一批商品中抽取出來(lái)的或由生產(chǎn)和使用部門(mén)設(shè)計(jì)加工出來(lái)的能夠代表商品品質(zhì)的少量實(shí)物。 三、表示品質(zhì)的方法第9頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。（一）以實(shí)物表示品質(zhì) 憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法 某廠業(yè)務(wù)員在交易會(huì)上接受日商提

6、供的泡泡紗面料的睡衣樣品，達(dá)成一筆交易，回廠后發(fā)現(xiàn)此單無(wú)法完成。 1. 致?lián)p原因：忽視內(nèi)在質(zhì)量 2. 風(fēng) 險(xiǎn)：內(nèi)在質(zhì)量易忽視或有些指標(biāo)達(dá)不到 3. 規(guī)避方法：對(duì)等樣品（Counter Sample)回樣 憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài) 憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)第10頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。憑買(mǎi)方樣品買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法 某廠業(yè)務(wù)員在交易會(huì)上憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法案例 某公司與日本某會(huì)社簽定一單憑我樣品出口“土紙”合同。貨抵橫濱港后，經(jīng)開(kāi)箱檢驗(yàn)，日方即以貨品不符合同品質(zhì)約定為由，向我提出異議索賠。 我方：復(fù)驗(yàn)，與樣品相符，拒付 日方：部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，繼續(xù)索賠 我方：同意酌情給予賠償 1. 致?lián)p原因：二個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

7、2. 風(fēng) 險(xiǎn)：多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)同時(shí)存在，交叉約束 3. 規(guī)避方法：樣品是表示品質(zhì)的唯一依據(jù)第11頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。憑賣(mài)方樣品買(mǎi)賣(mài)的風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避方法案例 某公司與日本某會(huì)社簽 案 例 青島某出口公司向日本出口一批紗線。合同規(guī)定是二級(jí)品，但到發(fā)貨時(shí)才發(fā)現(xiàn)二級(jí)品庫(kù)存告急，于是該出口公司以一級(jí)品交貨，并在發(fā)票上加注：“一級(jí)紗線仍按二級(jí)計(jì)價(jià)”。請(qǐng)問(wèn)這種以好頂次的做法是否妥當(dāng)？ 1. 經(jīng)濟(jì)損失-降價(jià) 2. 經(jīng)濟(jì)賠償- 違約 3. 信譽(yù)損失Have a try第12頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。 案 例 青島某出口公司向日本出口一批紗線。合同規(guī)定是（二）以文字說(shuō)明表示品質(zhì) 1. 憑規(guī)格、等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài) Sales by Sp

8、ecification, Grade or Standard 2. 憑商標(biāo)和牌名買(mǎi)賣(mài) Sales by Brand or Trade Mark 3. 憑圖片和說(shuō)明書(shū)買(mǎi)賣(mài) Sales by Origin 第13頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。（二）以文字說(shuō)明表示品質(zhì)第13頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。 憑規(guī)格、等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài) 良好平均品質(zhì) Fair Average Quality (FAQ) 大陸貨適用對(duì)象： 品質(zhì)變化大，難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。含 義： A 指每個(gè)生產(chǎn)年度農(nóng)產(chǎn)品的“中等貨” 國(guó)際 B 某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的 同一種商品的“平均品質(zhì)”。 我國(guó) 產(chǎn)區(qū)當(dāng)年該產(chǎn)品的平均品質(zhì)。玉米：水份15%

9、雜質(zhì)0.3% 不完善粒6%0737中國(guó)綠茶特珍一級(jí)阿莫西林膠囊英國(guó)藥典2006第14頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。 憑規(guī)格、等級(jí)和標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài) 良好平均品質(zhì) Fair Aver 憑牌名或商標(biāo)買(mǎi)賣(mài) 適用對(duì)象： 品質(zhì)穩(wěn)定，信譽(yù)較高的品牌。風(fēng) 險(xiǎn)： 非法仿冒 仿冒 合法仿冒 理解仿冒規(guī)避方法：提供XX地產(chǎn)的原產(chǎn)地證書(shū)Sales by Brand第15頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。 憑牌名或商標(biāo)買(mǎi)賣(mài) 適用對(duì)象： 品質(zhì)穩(wěn)定，信譽(yù)較高的品牌。S 憑說(shuō)明書(shū)買(mǎi)賣(mài) 適用對(duì)象： 機(jī)、電、儀、成套設(shè)備、汽車(chē)、飛機(jī)等風(fēng) 險(xiǎn)： 特殊檢驗(yàn)、長(zhǎng)期保值、售后服務(wù)規(guī)避方法：加注質(zhì)量檢驗(yàn)條款 質(zhì)量保證條款 技術(shù)服務(wù)條款Sales by Descript

10、ion第16頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。 憑說(shuō)明書(shū)買(mǎi)賣(mài) 適用對(duì)象： 機(jī)、電、儀、成套設(shè)備、汽車(chē)、飛機(jī) 憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)適用對(duì)象： 地方特色相關(guān)產(chǎn)品 法國(guó)香水 龍井茶Sales by Origin第17頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。 憑產(chǎn)地名稱(chēng)買(mǎi)賣(mài)適用對(duì)象： 地方特色相關(guān)產(chǎn)品Sale合同中的品質(zhì)條款一、規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度1、寬容條款以樣品表示品質(zhì)的交易2、品質(zhì)公差（Quality Tolerance）工業(yè)制成品3、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度二、正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法第18頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。合同中的品質(zhì)條款一、規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度第18頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片品質(zhì)公差： 品質(zhì)公差是指國(guó)際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。在工業(yè)制成品生

11、產(chǎn)過(guò)程中，產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)出現(xiàn)一定的誤差在所難免，這種公認(rèn)的誤差即使合同中沒(méi)有規(guī)定，只要賣(mài)方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能視作違約。第19頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。品質(zhì)公差： 品質(zhì)公差是指國(guó)際上公認(rèn)的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的表示方法：（1）規(guī)定一定的范圍。例如：棉布幅寬35/36吋。（2）規(guī)定一定的極限。例如：薄荷油中薄荷腦的含量最少50%。（3）規(guī)定一定比例的差異。例如：灰鴨毛，含絨量18%，+/-1%。第20頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的表示方法：（1）規(guī)定一定的范圍。例如：棉布幅寬訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題應(yīng)根據(jù)不同的商品特點(diǎn)，確定表示品質(zhì)的方法對(duì)于憑規(guī)格、等級(jí)等方式成交的買(mǎi)賣(mài)，在洽談中又

12、寄了樣品，應(yīng)申明是參考樣品凡能采用品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差（Quality Tolerance）的商品應(yīng)規(guī)定清楚幅度的上下限或公差的允許值。對(duì)于商品的品質(zhì)應(yīng)力求做到具體、明確、詳細(xì)。第21頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的問(wèn)題應(yīng)根據(jù)不同的商品特點(diǎn)，確定表示品質(zhì)的根據(jù)公約規(guī)定：賣(mài)方所交貨物數(shù)量如果多于合同規(guī)定的數(shù)量，買(mǎi)方可以收取也可以拒絕收取全部多交貨物或部分多交貨物。但如果賣(mài)方短交，可允許賣(mài)方在規(guī)定交貨期屆滿之前補(bǔ)齊，但不得使買(mǎi)方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支，即使如此，買(mǎi)方也保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。 一、約定商品數(shù)量的意義 商品數(shù)量的多少，是制定單價(jià)和計(jì)算總金額的重要依據(jù)，不僅關(guān)系到

13、交易規(guī)模的大小，而且是影響價(jià)格和其他交易條件的重要依據(jù)。所以，商品的數(shù)量條件是買(mǎi)賣(mài)合同中的一項(xiàng)重要條件。 第三節(jié) 商品的數(shù)量第22頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。根據(jù)公約規(guī)定：賣(mài)方所交貨物數(shù)量如果多于合同規(guī)定的數(shù)量，買(mǎi)依據(jù)政策的規(guī)定和經(jīng)營(yíng)意圖，根據(jù)需要和可能，按外商資信情況和市場(chǎng)行情的變化，正確掌握進(jìn)出口商品成交數(shù)量，以利合同的履行。應(yīng)考慮： 出口數(shù)量國(guó)外市場(chǎng)供應(yīng)情況 國(guó)內(nèi)貨源的供應(yīng)情況 國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài) 國(guó)外客戶的資信情況和經(jīng)營(yíng)能力 進(jìn)口數(shù)量國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要 國(guó)內(nèi)支付能力 市場(chǎng)行情變化 第23頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。依據(jù)政策的規(guī)定和經(jīng)營(yíng)意圖，根據(jù)需要和可能，按外商資信情況和市二、 計(jì)量單位和計(jì)量方法 由于各

14、國(guó)度量衡制度不同，所使用的計(jì)量單位也各異。度量衡制度不僅關(guān)系到貨物的計(jì)價(jià)基礎(chǔ)和賣(mài)方交貨數(shù)量的 準(zhǔn)確性，而且有時(shí)還涉及商業(yè)發(fā)票上的計(jì)量單位是否符合進(jìn)口國(guó)海關(guān)規(guī)定問(wèn)題。 （一）國(guó)際貿(mào)易中常用的度量衡制度 1、米制（The Metric System）又稱(chēng)公制，它以十進(jìn)位制為基礎(chǔ)，“度量”與“衡”之間有內(nèi)在的聯(lián)系，相互之間的換算比較方便。 2、英制(The British System)，曾經(jīng)在世界上有較大影響，特別是在紡織品等交易中，但使用不方便。 第24頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。二、 計(jì)量單位和計(jì)量方法 由于各國(guó)度量衡制度不同，所使用的計(jì)3、美制（The U.S.System），以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)計(jì)量

15、單位的名稱(chēng)與英制的名稱(chēng)相同，但含義有差別，主要體現(xiàn)在重量單位和容量單位中。 4、國(guó)際單位制（The International System of Unit, SI）,是在米制基礎(chǔ)發(fā)展起來(lái)的，它有利于計(jì)量單位的統(tǒng)一，標(biāo)志著計(jì)量制度日趨國(guó)際化和標(biāo)準(zhǔn)化。 我國(guó)于1985年9月6日通過(guò)中華人民共和國(guó)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量法，于1986年7月1日實(shí)施國(guó)際單位制。 第25頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。3、美制（The U.S.System），以英制為基礎(chǔ)，多數(shù)（二）計(jì)量單位 國(guó)際貿(mào)易中所使用的計(jì)量單位很多，不同的商品可以采用不同的計(jì)量單位來(lái)計(jì)量，常見(jiàn)的有： 1、按重量計(jì)算 這是國(guó)際貿(mào)易中使用最多的一種計(jì)量方法，根據(jù)不同商品的具

16、體情況，分別按噸、千克、克、磅、英擔(dān)、美擔(dān)、盎司、克拉計(jì)算。 適用于大宗農(nóng)、副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品以及一些工業(yè)制成品。 第26頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。（二）計(jì)量單位 國(guó)際貿(mào)易中所使用的計(jì)量單位很多，不同的商品可2、按數(shù)量計(jì)算 國(guó)際貿(mào)易中所使用的數(shù)量計(jì)量單位很多，常見(jiàn)的有件、雙、套、打、羅、令、袋、桶、包、卷等。使用于日用消費(fèi)品、輕工業(yè)品、機(jī)械產(chǎn)品以及一部分土特產(chǎn)品。 3、按長(zhǎng)度計(jì)算 常見(jiàn)的有米、英尺、碼等。 多用于金屬繩索、布匹、綢緞等商品的買(mǎi)賣(mài) 4、按面積計(jì)算 常見(jiàn)的有平方米、平方英尺、平方碼等。 有些商品如：玻璃板、地毯、皮革等習(xí)慣以面積作為計(jì)量單位 第27頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。2、按數(shù)量計(jì)算 國(guó)際貿(mào)易

17、中所使用的數(shù)量計(jì)量單位很多，常見(jiàn)的有5、按體積計(jì)算 常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。 僅用于木材、天然氣以及化學(xué)氣體的買(mǎi)賣(mài)。 6、按容積計(jì)算 常見(jiàn)的計(jì)量單位有公升、加侖、蒲式耳等。 蒲式耳常用于計(jì)量各種谷物、公升和加侖多用于液體商品，如酒類(lèi)、汽油、石油等。 第28頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。5、按體積計(jì)算 常用的有立方米、立方英尺、立方碼等。 6、按（三）重量的計(jì)量方法 在國(guó)際貿(mào)易中，采用按重量計(jì)算的方法很多。用件數(shù)計(jì)量的商品，由于有固定的包裝，比較容易計(jì)量，大宗散裝貨物和無(wú)包裝或簡(jiǎn)單包裝的貨物，則采用衡器檢重。在 計(jì)算重量時(shí)，通常有以下幾種主要方法： 1、毛重(Gross Weight) 毛重是

18、商品本身 的重量加包裝的重量。 它在多數(shù)情況下只作為搬運(yùn)及裝卸等場(chǎng)合的計(jì)算。一般適用于價(jià)值較低的交易。 第29頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。（三）重量的計(jì)量方法 在國(guó)際貿(mào)易中，采用按重量計(jì)算的方法很多2、凈重(Net Weight) 凈重是指商品本身的實(shí)際重量，不包括包裝的重量。 在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)以重量計(jì)量的商品，大部分都按凈重計(jì)價(jià)。 以毛作凈(Gross for Net)：有些商品因包裝本身不便分別計(jì)量，或因包裝材料與商品價(jià)格差不多，采用按毛重計(jì)價(jià)，即習(xí)慣上稱(chēng)為“以毛作凈”，俗稱(chēng)“連皮滾”。 凈重 毛重 皮重 第30頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。2、凈重(Net Weight) 凈重是指商品本身的實(shí)際重量皮重：

19、 （1）按實(shí)際皮重計(jì)算：它是通過(guò)衡量每件包裝的實(shí)際重量而求得的總的包裝重量。 （3）按習(xí)慣皮重：某些商品，由于其所使用的包裝材料和規(guī)格已比較定型，其重量已為市場(chǎng)所公認(rèn)，在計(jì)算皮重時(shí)，無(wú)需逐件過(guò)秤，重復(fù)衡量，只要按習(xí)慣上供認(rèn)的皮重乘以總件數(shù)，即可求得總皮重。 （2）按平均皮重計(jì)算：衡量時(shí)可以從整批貨物中抽取一定的件數(shù)，稱(chēng)出其實(shí)際皮重，然后求出其平均重量，即為平均皮重。 第31頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。皮重： （1）按實(shí)際皮重計(jì)算：它是通過(guò)衡量每件包裝的實(shí)際重量（4）按約定皮重計(jì)算：用這種方法不需要經(jīng)過(guò)實(shí)際衡量，而是以買(mǎi)賣(mài)雙方事先協(xié)商約定的包裝重量為準(zhǔn)。 實(shí)際運(yùn)用中，應(yīng)根據(jù)商品的性質(zhì)，所使用的包裝的特點(diǎn)

20、、合同數(shù)量的多寡以及交易習(xí)慣，有雙方當(dāng)事人事先約定，并列入合同，以免事后引起爭(zhēng)議。 第32頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。（4）按約定皮重計(jì)算：用這種方法不需要經(jīng)過(guò)實(shí)際衡量，而是以買(mǎi)3、公量(Conditioned Weight) 指用科學(xué)方法除去其所含水分，然后再加上國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)含水量，按此方法求出的重量，稱(chēng)為公量。 適合于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高、含水量又極不穩(wěn)定的商品，如生絲、羊毛和棉花等。計(jì)算公式為： 公量商品干凈重（1+公定回潮率） 商品凈重（1+公定回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）第33頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。3、公量(Conditioned Weight) 指用科學(xué)方4、理論重量(Theoretical We

21、ight) 對(duì)于一些按固定形狀規(guī)格和尺寸所生產(chǎn)和買(mǎi)賣(mài)的商品，只要其規(guī)格和重量一致、尺寸大小一致，則每件商品的重量大體相同的，所以一般可以從其件數(shù)就能推算出總重量。用于馬口鐵、鋼板等。 5、法定重量(Legal Weight)和實(shí)物凈重(Net Net Weight) 法定重量是商品的重量加上直接接觸商品的包裝物料的重量。 實(shí)物凈重是指除去直接接觸商品的包裝物料所表示出來(lái)的純商品的重量。 第34頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。4、理論重量(Theoretical Weight) 對(duì)于一買(mǎi)賣(mài)合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。按重量成交的商品，還需訂明計(jì)算重量的方法。數(shù)量條款的內(nèi)容及其繁簡(jiǎn)，應(yīng)視

22、商品的特性而定。規(guī)定數(shù)量條款，需要注意下列事項(xiàng)： 三、買(mǎi)賣(mài)合同中的數(shù)量條款第35頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。買(mǎi)賣(mài)合同中數(shù)量條款，主要包括成交商品的數(shù)量和計(jì)量單位。按重量2、對(duì)進(jìn)口商品數(shù)量的掌握 （3）市場(chǎng)行情變化。 （1）國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要。 （2）國(guó)內(nèi)支付能力。 （1）國(guó)外市場(chǎng)的供求狀況。（2）國(guó)內(nèi)貨源的供應(yīng)情況。（3）國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格動(dòng)態(tài)。（4) 國(guó)外客戶的資信情況和經(jīng)營(yíng)能力。 在商定具體數(shù)量時(shí)，應(yīng)當(dāng)考慮下列因素： 1、對(duì)出口商品數(shù)量的掌握 （一）正確掌握成交數(shù)量 第36頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。2、對(duì)進(jìn)口商品數(shù)量的掌握 （3）市場(chǎng)行情變化。 （1）國(guó)內(nèi)的（二）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體 在規(guī)定成交商品數(shù)量時(shí)，應(yīng)一

23、并規(guī)定該商品的計(jì)量單位。對(duì)按重量計(jì)算的商品，該應(yīng)規(guī)定計(jì)算重量的具體方法。有些商品還需規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度等，都應(yīng)在條款中具體訂明。一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右”等帶伸縮性的字眼來(lái)說(shuō)明成交數(shù)量。 第37頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。（二）數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體 在規(guī)定成交商品數(shù)量時(shí)，應(yīng)一并規(guī)定（三）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 在實(shí)際履約過(guò)程中，由于商品特性、生產(chǎn)條件、運(yùn)輸工具的承載能力以及包裝方式的限制，賣(mài)方要做到嚴(yán)格按量交貨有一定的困難。為了避免因賣(mài)方實(shí)際交貨不足或超過(guò)合同規(guī)定而引起的法律責(zé)任，方便合同的履行，對(duì)于一些數(shù)量難以嚴(yán)格限定的商品，如大宗的農(nóng)副產(chǎn)品、礦產(chǎn)品、煤炭以及一些工業(yè)制成品，通常在合同中規(guī)

24、定，交貨數(shù)量允許有一定范圍的機(jī)動(dòng)幅度，并列明溢短裝部分由誰(shuí)選擇和作價(jià)原則。這種條款稱(chēng)為溢短裝條款。 第38頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。（三）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度 在實(shí)際履約過(guò)程中，由于商品特性、1、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法 （1）合同中明確具體規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度。 只簡(jiǎn)單地規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度。 在規(guī)定上述幅度的同時(shí)，還約定由誰(shuí)行使這種選擇權(quán)以及溢短裝部分如何計(jì)價(jià)等。 第二種方法，一般只適用于礦產(chǎn)品、煤炭、糧谷、化肥等大宗交易。 第39頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。1、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法 （1）合同中明確具體規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”字。 目前在國(guó)際貿(mào)易中，對(duì)于“約”等用語(yǔ)缺

25、乏統(tǒng)一的解釋?zhuān)虼?，履行起?lái)容易引起糾紛。但是，如果合同中采用信用證支付方式，根據(jù)國(guó)際商會(huì)跟單信用證統(tǒng)一慣例500號(hào)出版物中第39條A款的規(guī)定，“凡約、大約或類(lèi)似意義的詞語(yǔ)用于信用證金額或信用證所列的數(shù)量或單價(jià)時(shí)，應(yīng)解釋為允許對(duì)有關(guān)金額或數(shù)量或單價(jià)有不超過(guò)10的增減幅度”。 第40頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。（2）合同中未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度，但在交易數(shù)量前加上“約”（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度 在合同中沒(méi)有明確規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的情況下，賣(mài)方交貨的數(shù)量原則上應(yīng)與合同規(guī)定的數(shù)量完全一致。但在采用信用證支付方式時(shí) ，根據(jù)國(guó)際商會(huì)1993年修訂的跟單信用證統(tǒng)一慣例500號(hào)出版物中第39條B款的規(guī)定，“除

26、非信用證規(guī)定所列的貨物數(shù)量不得增減，在支取金額不超過(guò)信用證的條件下，即使不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，貨物數(shù)量亦允許有5的伸縮”。據(jù)此，以信用證支付方式進(jìn)行散裝貨物的買(mǎi)賣(mài)，交貨的數(shù)量可有5的機(jī)動(dòng)幅度。 第41頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。（3）合同中未明確規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度 在合同中沒(méi)有明確規(guī)定機(jī)2、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán) 在合同規(guī)定有機(jī)動(dòng)幅度的條件下，一般是由賣(mài)方或買(mǎi)方或船方行使，需根據(jù)具體情況作出選擇。為了明確起見(jiàn)，應(yīng)在合同中作出明確規(guī)定。 第42頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。2、機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán) 在合同規(guī)定有機(jī)動(dòng)幅度的條件下，一般是由3、溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法 根據(jù)公約規(guī)定，賣(mài)方多交貨物后，買(mǎi)方若收取了超出部分，則要按合同規(guī)定

27、支付相應(yīng)的價(jià)款。但是為了防止有權(quán)選擇溢短裝的當(dāng)事人利用行市的變化，有意多裝或少裝，以獲取額外的好處，可在合同規(guī)定： （1）按合同價(jià)格計(jì)算 （2）按裝船日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 （3）按到貨日市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 （4）按部分合同價(jià)格計(jì)算、部分裝船日或到貨日的市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算 第43頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。3、溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法 根據(jù)公約規(guī)定，賣(mài)方多交貨物注意事項(xiàng)： （1）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)。 （2）機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。 （3）溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要合理。 第44頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。注意事項(xiàng)： （1）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)。 （2）機(jī)動(dòng)幅度 p.32 解答問(wèn)題 補(bǔ)充：某公司出口羊毛，買(mǎi)賣(mài)雙方約定標(biāo)

28、準(zhǔn)回潮率為8%，現(xiàn)有羊毛3500公噸，經(jīng)過(guò)測(cè)定，回潮率為10%，問(wèn)符合雙方約定回潮率的重量應(yīng)為多少 作 業(yè)第45頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。 p.32 解答問(wèn)題 補(bǔ)充：某公司出口羊毛，買(mǎi)賣(mài)雙方約定標(biāo)準(zhǔn)第四節(jié) 商品的包裝 （一）運(yùn)輸包裝（shipping packing ） 1、適應(yīng)商品的特性 2、適應(yīng)運(yùn)輸?shù)囊?3、考慮各國(guó)的規(guī)定和客戶的要求 4、便于各環(huán)節(jié)的操作 5、在保證牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用第46頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。第四節(jié) 商品的包裝 （一）運(yùn)輸包裝（shipping pa運(yùn)輸標(biāo)志（shipping marks） 買(mǎi)方 參考號(hào)碼 目的地 件數(shù)號(hào)碼指示性標(biāo)志（indicative marks）警示性標(biāo)志（warning marks） 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志第47頁(yè)，共54頁(yè)幻燈片。運(yùn)輸標(biāo)志（shipp