燈具銷售必須掌握的知識

1、一. 光源的分類二. 光源的參數(shù)三. 光源的規(guī)格四. 光源的區(qū)別五. 光源的優(yōu)缺點(diǎn)六. 光源的適用場所七. HYPERLINK /products/pro_list.jsp?pro_gro_id=264 t _blank 燈頭 一、光源的分類 1. HYPERLINK /products/pro_list.jsp?pro_gro_id=249 t _blank 白熾燈燈絲發(fā)光：名稱 別名 適用場所 普燈 普通燈泡 民用 HYPERLINK /products/pro_list.jsp?pro_gro_id=258 t _blank 鹵鎢燈 碘鎢燈、石英 HYPERLINK /products/

2、pro_list.jsp?pro_gro_id=262 t _blank 鹵素?zé)?廣告牌、工作照明 冷光杯 反光杯燈 商場、重點(diǎn)照明、展覽館 PAR燈 水池、舞廳 2.氣體放電燈：名稱 學(xué)名 適用場所 日光燈 低氣壓汞蒸氣放電燈 辦公室、家居 電子式 HYPERLINK /products/pro_list.jsp?pro_gro_id=250 t _blank 節(jié)能燈 各種場所 HYPERLINK /products/pro_list.jsp?pro_gro_id=256 t _blank 汞燈 高氣壓汞蒸氣放電燈 廠房、 HYPERLINK /products/pro_list.jsp?p

3、ro_gro_id=224 t _blank 路燈 高壓 HYPERLINK /products/pro_list.jsp?pro_gro_id=257 t _blank 鈉燈 用于道路燈具 金屬鹵化物燈 適用各種場所 二：光源的參數(shù) 1.光通量（）單位：流明（lm）定義：光源發(fā)射并被人的眼睛接收的能量之總和。功 率 光 源 光通量（lm） 400W 高壓鈉燈 48000 1000W 普燈 10000 1000W 鹵素?zé)?20000 2.壽命(h)光 源 壽命（小時(shí)） 高壓鈉燈 10000 鹵素?zé)?3000 3.顯色性（Ra）定義：光源對于物體自然原色的呈現(xiàn)程度Ra數(shù)值越接近100，表示顯色性

4、越好。表一光源 顯色指數(shù)（Ra） 普燈 100 鹵素?zé)?100 日光燈 65 汞燈 45 鈉燈 20 HYPERLINK /products/pro_list.jsp?pro_gro_id=254 t _blank 金鹵燈 65 表二Ra 感覺 用途 90 極好 對色彩鑒別要求極高的場所，如印刷.印染品檢驗(yàn)等 80-90 很好 彩色電視轉(zhuǎn)播.陳列的展品照明 65-80 較好 室內(nèi)照明 50-65 中等 室外照明 50 較差 對色彩要求不高的場所，如停車場.貨場等 4.色溫（K）光源點(diǎn)燃后的光色與標(biāo)準(zhǔn)黑體加熱到某一溫度時(shí)的光色相同，該黑體當(dāng)時(shí)的絕對溫度稱為光源的色溫.表一類 別 色 溫 暖色 5

5、000K 表二實(shí) 例 色 溫 日光燈 5000K 金鹵燈 4000K 鈉燈 2000K 普燈 2100K 表三色溫 感知 光色 感覺 照明效果 2000-3000K 日出 0.5小時(shí) 金黃-白中帶紅 溫暖 穩(wěn)重 3000K-4500K 日出 2小時(shí) 白中帶黃 中間偏暖 自然 4500K-5600K 日出 4小時(shí) 白 中間 舒適 5600K 陰天 白中帶藍(lán) 中間偏涼 耀眼 K值越小，光色越偏紅。K值越高，光色越偏藍(lán)。 5.光強(qiáng)（I）一般來講，光線都是向不同方向發(fā)射的，并且強(qiáng)度各異?？梢姽庠谀骋惶囟ǚ较蚪莾?nèi)所發(fā)射的強(qiáng)度就叫做光強(qiáng)（I）。6.照度（E）單位：勒克司（LX）照度（E）是光通量與被照射面

6、積之間的此例系數(shù)。1LX即指1Lm的光通量平均分布在面積1平方米的平面上的明亮度。7.輝度單位：坎德拉/平方米（cd/平方米）輝度（L）是表示眼睛從某一方向所看到物體反射光的強(qiáng)度。 8.光線和輻射光是電磁波輻射到人的眼睛，經(jīng)視覺神經(jīng)轉(zhuǎn)換為光線，即能被肉眼看見的那部分光譜。這類射線的波長范圍在360到830之間，僅僅是電磁輻射光譜非常小的一部分。 9.最重要光學(xué)公式光強(qiáng)（cd） I 特定角度內(nèi)的光通量 特定角度（sr） 照度(lx) E 落在物體表面上光通量 照明表面面積 照度(lx) E 光強(qiáng) 以米為單位的距離(m) 輝度（cd/m） L 光強(qiáng)（cd） 被觀察表面的面積(m) 光效（lm/w）

7、 h 發(fā)射的光通量 耗電量(W) 了解自己的產(chǎn)品,然后了解客戶的需求,準(zhǔn)備公司的LED燈的規(guī)格和說明書,公司簡介和,相關(guān)認(rèn)證,相關(guān)工程資料等等,然后才能去換客戶,用電話或者郵件先與客戶聯(lián)系,上門去拜訪2.產(chǎn)品的性能、參數(shù)、質(zhì)保等詳細(xì)的技術(shù)資料；然后去網(wǎng)絡(luò)上查詢各地市的需要LED燈的公司，聯(lián)系后去拜訪客戶，針對自己公司的產(chǎn)品的優(yōu)勢和對方溝通。附錄資料：不需要的可以自行刪除記敘文基礎(chǔ)知識（一）記敘文的特點(diǎn)1、概念：以記敘、描寫為主要表達(dá)方式，以寫人記事，寫景狀物為主要內(nèi)容的文章。2、分類：A、按樣式分：通訊、回憶錄、游記、新聞、參觀訪問記、民間故事。B、記敘內(nèi)容分：寫人、敘事、寫景、狀物。（二）記

8、敘的要素和人稱記敘的要素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件的起因、經(jīng)過和結(jié)果。A、時(shí)間：一般用時(shí)間詞表示；也有的間接表示事件的發(fā)生時(shí)間。B、地點(diǎn)：單一地點(diǎn)，事件在一處發(fā)生；還有的事件隨情節(jié)發(fā)展而轉(zhuǎn)換。C、人物：有主要人物和次要人物之分。主要人物往往體現(xiàn)文章的中心思想，次要人物幫助形成完整的情節(jié)，并對主要人物起襯托作用。D、起因：指引發(fā)事件的原因，一般在開頭，也有在后頭（倒敘）E、經(jīng)過：指事件發(fā)展的過程，復(fù)雜事件的經(jīng)過往往包含若干階段，可先概括再綜合。F、結(jié)果：指事件的結(jié)尾，一般也用記敘描寫的表達(dá)方式，它是事件的一部分。如以抒情議論結(jié)尾的不能當(dāng)作結(jié)果。記敘的人稱：A、第一人稱：以“我”、“我們”的身份敘述

9、?！拔摇笔瞧渲械囊粋€(gè)人物，文章記敘的人和事都是“我”的所見、所聞、所想，容易使讀者產(chǎn)生真實(shí)而親切的感覺。文中如有心理活動(dòng)描寫必定是“我”的，其他人物的心理活動(dòng)只能是“我”猜測的，不可直接描寫他人的心理活動(dòng)。B、第二人稱：出現(xiàn)在用第一人稱或第三人稱的敘述中，出于直接抒情的需要。但記敘文通篇一般不采用第二人稱。C、第三人稱：指作者站在“第三者”的立場上把人物的經(jīng)歷和事件的經(jīng)過告訴讀者。文中每人物都有自己的名字或稱謂，沒有“我”這個(gè)代詞。其好處在于人物事件的展開不受時(shí)間和空間的限制，有比較廣闊的活動(dòng)范圍，便于塑造人物形象和表現(xiàn)文章主題，文中每個(gè)人物的心理活動(dòng)都可描寫。（三）記敘的順序記敘的順序指記敘

10、文材料安排方式，一般可分為順敘、倒敘、插敘。1、順敘：記敘的材料按時(shí)間推移、地點(diǎn)轉(zhuǎn)移和事件發(fā)展的先后順序來敘述的方法。用順敘寫的文章、層次、段落和事件發(fā)展的過程基本一致，可從時(shí)間推移、程序推進(jìn)、空間轉(zhuǎn)換等標(biāo)志著手，理清思路。2、倒敘：先把事件的結(jié)果寫出，或先把后發(fā)生的事（或是某個(gè)突出的片斷或結(jié)局）敘述，然后再按事情的發(fā)生發(fā)展記敘，最后落到結(jié)果，使首尾呼應(yīng)。其注意點(diǎn)：開頭一般先寫結(jié)果，或是由眼前的事物引起回憶；開始追述時(shí)，文章一般要用一兩句話表明以下要追述以往的事；追述部分仍按時(shí)間順序?qū)憽?、插敘：在順敘過程中插入與中心思想有關(guān)的事件。分析插敘要把握兩點(diǎn)：一是轉(zhuǎn)入插敘的過渡句。二是由插敘轉(zhuǎn)到順敘

11、的過渡句，它們銜接要自然、完美。閱讀時(shí)要注意插敘前后的過渡性文字。插敘的作用是對主要情節(jié)或人物描寫起補(bǔ)充、襯托的作用。（四）記敘的中心與材料1、記敘的中心：就是作者憑借記人寫景，給景狀物告訴讀者，自己對生活的看法。2、中心的把握：（1）、內(nèi)容：一是文章所表現(xiàn)的主要內(nèi)容，二是作者的感受、文章的意義。（2）、方法：抓具體材料: 寫人為主的，通過人物的語言、行動(dòng)，從把握人物的性格特征和思想意義入手；敘事為主的，通過事件的起因、經(jīng)過與結(jié)果進(jìn)行歸納，從把握文章通過敘寫的事件所要說明的道理入手；寫景狀物為主的，要根據(jù)所描寫景物的特征，把握文章通過寫景狀物抒發(fā)的感情進(jìn)行分析歸納。抓文章題目抓開頭結(jié)尾抓議論抒

12、情語句記敘的材料(內(nèi)容)：就是根據(jù)需要圍繞中心在寫人記事寫景狀物所敘述的生活內(nèi)容。材料必須為中心服務(wù)。抓記敘的要素：如：寫人為主的材料主要有：人物的外貌、語言行動(dòng)、心理描寫人物在社會生活中的具體表現(xiàn)人物間的相互關(guān)系作者對人物的態(tài)度感情.記事為主的材料主要有：事件的發(fā)生、發(fā)展、結(jié)果人物在事件中的表現(xiàn)場面、細(xì)節(jié)描寫作者對事件的態(tài)度.寫景狀物為主的材料有：景物特征景物與人的關(guān)系景物描寫中包含的思想感情作者對景物的態(tài)度感情抓關(guān)鍵性詞句（五）記敘的詳略確定記敘的詳略標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是文章的中心思想。詳寫：就是具體細(xì)致地記敘描寫，使文章中心突出，形象生動(dòng)感人。一般說來，與中心關(guān)系密切，最能表達(dá)中心的材料要詳寫。略寫

13、:是簡潔地介紹某一問題或某些情況，使主體全貌清晰，文章結(jié)構(gòu)完整，敘事脈絡(luò)清楚。略寫的材料，一般是與中心關(guān)系不太的，起輔助、補(bǔ)充、突出中心的作用。（六）記敘文中的表達(dá)方式記敘文是以記敘，描寫為主要表達(dá)方式，另外還用到議論，說明和抒情。1、記敘：交代事件，把人物和事件介紹給讀者，寫出人的活動(dòng)，事件的發(fā)展情況?？煞譃楦爬〝⑹龊途唧w敘述。其作用是使讀者對人物活動(dòng)和事件發(fā)展的全貌有個(gè)清晰的了解。2、描寫：在敘述過程中，用生動(dòng)形象的語言，用一些修辭方法對人物，事件和景物加以具體形象的描繪，人以鮮明、生動(dòng)的印象,給人以身臨其境之感，避免了單純記敘的平淡枯燥。描寫分為人物描寫和環(huán)境描寫。人物描寫包括正面描寫和側(cè)面描寫。環(huán)境描寫分為自然環(huán)境和社會環(huán)境描寫，其作用可交代背景、襯托人物、發(fā)展情節(jié)、渲染氣氛。3、說明：補(bǔ)充記敘文中