阿里巴巴跨境電商人才認證試題及答案外貿卷1

1、一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、通過以下哪種方法，可以在國際站找到買家的求購信息 ？g A、BUYERSB、SUPPLIERS參考答案：A2、在拍攝反光性產(chǎn)品時，是從哪個角度進行拍攝 A、側面B、正面參考答案：A3、以下哪項關于視覺營銷的說法是錯的？ A、可以利用色彩、圖像和文字等造成沖擊力，吸引潛在顧客的關注 B、視覺營銷是做好營銷必不可少的營銷手段之一 C、視覺營銷就是網(wǎng)絡營銷。 D、視覺營銷可 以增加網(wǎng)站和產(chǎn)品的吸引力參考答案：C4、關于發(fā)布新產(chǎn)品，以下描述正確的是 A、只要關鍵詞設置了 ，標題中沒有也是沒關系的1r B、產(chǎn)品的類目可以在推薦的 3個類目中隨便選一個1r C

2、、產(chǎn)品圖片要越大越好 痔 D、產(chǎn)品屬性要填寫完整，專業(yè) 參考答案：D5、產(chǎn)品的曝光跟什么因素有直接關系？A、產(chǎn)品的排名 6 B、產(chǎn)品標題 C、產(chǎn)品的詳情頁面 D D、產(chǎn)品圖片 參考答案：A6、櫥窗產(chǎn)品跟普通產(chǎn)品相比，具有什么特權？A、點擊率更高C B、反饋率更高金 C、排名優(yōu)先 D、一定會上首頁 參考答案：C7、產(chǎn)品詳情中出現(xiàn)圖片失效的原因有可能是A、產(chǎn)品是零效果產(chǎn)品 ,B、圖片太大G C、該圖片在圖片銀行被刪除 D 口、 圖片格式不對參考答案：C8、全球旺鋪“多商家在線”版塊（即懸浮旺旺）可以設置幾個旺旺ID?* A、5 個B、7個 C、3個 D、1 個參考答案：A9、客戶收到開發(fā)信的時候一

3、般最關注什么？G A、價格1r B、交期 C、質量 參考答案：A10、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好* A、2-4 次, B、1-2 次, C、4-6 次參考答案：A11、下列關于銷售現(xiàn)狀發(fā)生變化中“雙贏”描述正確的是？A、所有答案都不對 B、單純的經(jīng)濟利益上的盈利 C、單純的心理上的雙贏 D、保證經(jīng)濟利益的同時滿足心理上的愉悅參考答案：D12、當有1000元讓步空間時，下列讓步策略描述正確的是？A、所有答案都不對 B、可以使用500,200,100,50均勻的讓步策略C、可以使 用250,250,250,250平均幅度的讓步策略 D D、可以使用600,400,0,0大跨度的讓步策略

4、參考答案：B13、如果一家沒有外貿經(jīng)營權的企業(yè)通過一家外貿出口代理與美國客商簽訂合同，結算貨幣應該是：k A、企業(yè)與代理用人民幣結算 ，代理與外商用美金結算1r B、企業(yè)與代理用美金結算 代理與外商也用美金結算 C、企業(yè)與代理用美金結算，代理與外商用人民幣結算參考答案：A14、在CIF術語下，以下是買方義務的為： A、租船訂艙 B、購買保險 C、出口國報關 D、進口國清關參考答案：D15、客戶希望我們找船，把貨物運到澳大利亞的悉尼港，但是保險 由他們來購買，這種情況下，我們應該給客戶報什么價格cccA、CFR Sydney B、CIF Shanghai C、CIF SydneyD、FOB Sh

5、anghai參考答案：A16、在T/T付款方式下，單據(jù)是通過（）傳遞的A、買方向賣方銀行B、賣方直接向買方C、賣方向買方銀行D、賣方向買方貨代 參考答案：B17、信用證是一種（）信用 A、企業(yè)B B、銀行 C、商業(yè) D、民間 參考答案：B18、信用證的第一付款責任人應該是出 A、開證行 B、轉讓行C C、議付行廣 D、通知行 參考答案：A19、在所有的結匯單據(jù)中，最重要的一個單據(jù)是 A、裝箱單俗 B、提單C、保險單D D、商業(yè)發(fā)票參考答案：B20、以下的流程順序正確的是a、退單一一核銷一一退稅一一報關b、退稅一一核銷一一退單一一報關* C、報關一一退單一一核銷一一退稅D、核銷一一退稅一一報關一

6、一退單參考答案：C21、As you arewear and children s clothes, we are writing to enquire whether you arewilling to with us.A、in the line of, relate B、specialized in, enter into business relation 參考答案：B22、外貿找客戶的主要方式通常來講有三種。第一，讓客戶主動 找到自己，比如B2B;第二，主動尋找客戶，比如利用搜索引擎尋找客戶。 第三是什么？ A、論壇營銷GB、展會參考答案：B23、對于有回復未成交的客戶，該如何跟進？

7、A、已報價情況* B、特價或有新產(chǎn)品時及時通知 C、定期關懷 D、其他產(chǎn)品的推介參考答案：B24、以下哪一個是FOB十算公式A A、（產(chǎn)品成本+國內費用一出口退稅+利潤）/匯率B、（產(chǎn)品成本+國內費用一出口退稅+利潤）/匯率+保費1r C、（產(chǎn)品成本+國內費用一出口退稅+利潤）/匯率+海運費 D、（產(chǎn)品成本+國內費用一出口退稅+利潤）/匯率+海運費+保費參考答案：A25、一份完整的報價單包含 A、價格，貿易術語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝,MOQ ,付款方式B、價格，貿易術語產(chǎn)品名 稱 C、價格，貿易術語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝修 D、價格，貿易術語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包 裝,MOQ,付款方式，報價有效

8、期參考答案：D26、以下報價的基本原則錯誤的是A、知己知彼GB、寧低勿高C、爭取有利交易條件Dd、有舍有留參考答案：B27、以下關于PI的說法錯誤的是A、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進口許可和開立信用證 6 B、形式發(fā)票沒有法律效力 C、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價 廣 D、形式發(fā)票可以當做銷售合同參考答案：B28、金磚5國是指哪5個國家？ A、中國、歐洲I、美國、德國、法國 B、中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西 C、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西 * D、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西參考答案：D29、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？ A、以上都不對B、新型交易模式C、傳統(tǒng)交易模式參考答案：C

9、30、寄送樣品后是否需要留樣？A、不用留樣 B、根據(jù)實際情況決定 * C、一定需要參考答案：C31、郵政的航空大包航程一般需要多久？Q A、2周1r B、1 周 C、4周 D、3周參考答案：A32、價格術語FOB對于供應商的有利點，以下描述不正確的是？rA、規(guī)避運費風險 B、鎖定利潤高e C、確定船舶便利 參考答案：C33、關于外貿環(huán)節(jié)中，流程操作描述正確的是？ A、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關前準備、報關、裝船、結匯退稅* B、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關前準備、報關、裝船、制單交單、結匯退稅 C、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結匯退稅 D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝

10、船、制單交單、結匯退稅參考答案：B34、在什么情況下，物權危險性最高，如買家與船公司無提貨單憑證提貨？A、FOBB、CERC、CFRD、CIF參考答案：A35、裝船通知應在時間發(fā)出給買方？ A、即提即通知k B、提單后三天 C、提單當天 D、提單后一個月 參考答案：B36、在外貿環(huán)節(jié)中，從生產(chǎn)備貨到報關環(huán)節(jié)，以下不包含的是？區(qū) A、結匯匯款廣 B、商檢 C、安排運輸 D、領取外匯核銷單 參考答案：A37、單單一致（貨物單據(jù)），以下不包含的是？ A、發(fā)票簽發(fā)日 B、匯票簽發(fā)日 C、箱單重量單 體 D、包裝規(guī)格 參考答案：D38、著作權英文是：（?rrA、copyrightB、patentC、tr

11、ademark參考答案：A39、著作權也稱為： A、人權B、版權參考答案：B40、每個主賬號下面有幾個子賬號？r r aA、6B、4C、5參考答案：C二、多選題（共10題，每題2分，共20分）1、數(shù)據(jù)管家包含哪幾大版塊？曠A、知買家B、診斷中心C、知己D、知行情 參考答案：ABCD2、以下哪些原因會造成招牌上傳不成功？“ A、瀏覽器原因廠 B、招牌設置與旺鋪風格不一致 C、Banner尺寸規(guī)格不符合要求“ D、招牌圖中如展示公司名稱與認證信息Verified Supplier模塊中不一致參考答案：ACD3、如下描述中，正確的是？A、CIF=成本+運費+保險費廠 B、CFR=成本+運費. C、C

12、FR=成本+運費+保險費 D、CIF=成本+運費參考答案：AB4、國際貿易術語風險的來源有哪些？口A、貨代B、收匯RC、物權D、運輸.E、責任廠F、交貨參考答案：ABCDEF5、如何避免樣品寄出后石沉大?？?A、樣品管理“ B、及時通知很重要口 C、建立穩(wěn)定聯(lián)系 D、跟蹤樣品情況 參考答案：ABCD6、以下哪些是國際快遞公司的正確縮寫？A A、DHl B、ups C、Fedex D、TNT 參考答案：ABCD7、取樣原則一般包含哪些內容？“ A、保證待寄樣品的質量 B、制作樣品標簽 C、保留樣品及生產(chǎn)批次等資料歹 D、樣品要有代表性參考答案：ABCD8、FO/節(jié)，供應商需要承擔哪些費用的成本？

13、廠 A、進口清關“ B、出口清關C、內陸運費D、出廠價 參考答案：BCD9、決定交單的因素有哪些？曠 A、信用證到期日 B、裝運日之后的特定交單日 廠 C、沒有具體的要求隨時可交 單參考答案：AB10、裝船通知，常見以多長時間為準？ A、以天為準廠 B、以年為準廠 C、以月為準. D、以小時為準參考答案：AD三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1、跨境電商經(jīng)營的商品一般價格高、利潤率相對低。是值否參考答案：X2、跨境電商縮短了對外貿易的中間環(huán)節(jié)，提升了進出口貿易的效 率，為小微企業(yè)提供了新的機會。G是1r否參考答案：V3、跨境電子商務不利于中國制造應對全球貿易新格局。r 曰c 才是 否參

14、考答案：X4、跨境電商需要對海外貿易、互聯(lián)網(wǎng)、分銷體系、消費者行為 有很深的理解，對世界各國人民的風俗人情、購物習慣都得有一定的了 解。是 否參考答案：V5、競爭商也可能是客戶。是 否參考答案：V6、相比較而言，EMAIL的正文比標題更重要。r是 否參考答案：X7、在旺鋪首頁，輪播圖最好放在第3屏。r k是 否參考答案：X8、店鋪中的產(chǎn)品詳情頁最好分 6屏，俗稱黃金6屏。(T 曰才是 否參考答案：V9、在全球旺鋪中，產(chǎn)品詳情頁的最后一屏建議放上回到首頁的選項。疔 曰才是 否參考答案：V10、剪貼畫處理時，可以通過2次取消來對其中的某個圖形做修改G 曰才是 否參考答案：V11、在平臺上詢盤和反饋

15、是一樣的概念。r 曰行 才是 否參考答案：V12、產(chǎn)品越多，詢盤也一定會越多r 口是 否參考答案：x13、我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。r 5-是 否參考答案：X14、通過對外貿流程的學習，我們發(fā)現(xiàn)在往來磋商階段主要圍繞價格術語和付款方式進行洽談，這樣的說法正確么？是 否參考答案：V15、裝運通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間，這樣的說法正確么？G是1r否參考答案：V16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的，這種說法正確么？I是 I否參考答案：X17、報關是指貨物的出口需向海關申報、交驗單據(jù)證件，并接受海關的監(jiān)管和檢查的一種行為，這樣的說法正確么？曰才是 否

16、參考答案：V18、把客戶變成朋友并以朋友的身份關心客戶，是解決郵件石沉大海的好方法，這樣的說法正確么？行 曰才是 否參考答案：V19、非價格因數(shù)在外貿業(yè)務談判中具有非常重要的地位，這種說法正確么？r r是 否參考答案：V20、蠶食策略運用了需求連續(xù)性的原理，這種說法正確么？6 r是 否參考答案：v21、通常業(yè)務員自己聯(lián)系的客戶，并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深入了解自己的產(chǎn)品可以考慮郵寄樣品，這樣的說法正確么？曰才是 否參考答案：V22、對于陌生的貿易伙伴不要輕易使用西聯(lián)付款 ，這樣的說法正確么？G是1r否參考答案：V23、郵寄樣品前不需要使用文字、圖片的方式確認 ，可以直接郵寄，這樣的說法正確

17、么？是值否參考答案：x24、由于郵寄的是樣品，不是正式的產(chǎn)品，所以考慮樣品包裝，簡單一些即可。這樣的說法正確么？r 曰傘 才是 否參考答案：X25、接待客戶前需要對客戶進行調查，這樣的說法正確么？（T 曰才是 否參考答案：V26、在接待客戶參觀時，帶領客戶參觀工廠內部是不必要的，不需要安排在參觀行程中。這樣的說法正確么？r是 否參考答案：X27、報關委托書為一式三聯(lián)，其中第一聯(lián)（白聯(lián)）為委托方留存。r是 否參考答案：X28、部分口岸會要求發(fā)票上顯示貨物的英文品名。參考答案：V29、部分口岸會要求箱單上顯示貨物的英文品名和體積。(T 曰才 是 否參考答案：V30、西聯(lián)匯款的手續(xù)費按筆收取，對于小額收款的手續(xù)費很低。一是6I否參考答案：X31、對于陌生的貿易伙伴不要使用西聯(lián)付款。行I是一否參考答案：V32、西聯(lián)匯款提供至少一種形式的第三方擔保服務。r 曰4 才是 否參考答案：X33、出