傳統(tǒng)銷售與直銷的區(qū)別課件

1、 新時代健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán) 傳統(tǒng)銷售與直銷的區(qū)別 -李 峰一個關(guān)于未來的話題 大家對直銷一直存在著偏見，認(rèn)為直銷就是非法傳銷。其實不是直銷不夠好，只是你對直銷知道得太少。 最近大家應(yīng)看到，商務(wù)部“瘋狂”發(fā)牌，獲牌直銷企業(yè)增至62塊，還有更多的準(zhǔn)直銷企業(yè)在排著隊，這意味著將有更多的人加入直銷隊伍中來，直銷市場正火熱爆棚。那么，這么多的企業(yè)、個人為什么都選擇直銷呢？直銷到底有多好，今天，為您揭曉答案！讓你知道直銷的真諦! ! ! 3、對于經(jīng)營者：顧客可以無條件轉(zhuǎn)為直銷員，消費者通過消費和分享獲利，把連鎖店開到家庭。消費者獲得一個經(jīng)營的機會。直銷不需要資金、背景、經(jīng)驗等就可以擁有行銷通路。適合大眾無風(fēng)險創(chuàng)

2、業(yè)。在直銷的渠道中，消費者建立行銷通路，擁有財富的管道，參與財富的分配。直銷為大眾提供了個人學(xué)習(xí)和成長的機會。時勢造就英雄，機會造就富翁。直銷讓消費者成為資本家。 投資小無風(fēng)險 直銷生意以小博大，人人可經(jīng)營。 消費致富，換個品牌用用。 從消費者變成經(jīng)營者變成家里的黃金。 21世紀(jì)最大的智慧不是“提桶”掙錢，而是修管道“淌”錢。 杠桿的生意 劉 備 諸葛亮 關(guān) 羽 張 飛 年齡大 沒時間 沒錢的 不能講 年輕的 有時間 有錢的 能講的 直銷的利潤那里來？廣告-總代理-省-市-縣-零售商 直銷員 消費者 廠家 直銷和傳統(tǒng)銷售的區(qū)別： 能終身鎖定你的客戶 大家對直銷一直存在著偏見，認(rèn)為直銷就是非法傳

3、銷。其實不是直銷不夠好，只是你對直銷知道得太少。 最近大家應(yīng)看到，商務(wù)部“瘋狂”發(fā)牌，獲牌直銷企業(yè)增至62塊，還有更多的準(zhǔn)直銷企業(yè)在排著隊，這意味著將有更多的人加入直銷隊伍中來，直銷市場正火熱爆棚。那么，這么多的企業(yè)、個人為什么都選擇直銷呢？直銷到底有多好，今天，為您揭曉答案！讓你知道直銷的真諦! ! ! 五大收入 1、持續(xù)成長的收入 直銷行業(yè)不斷有新人加入，當(dāng)然也有人否定，也有聽得懂的人，經(jīng)過1-3年經(jīng)營，很多人收獲了成功，所以越來越多的人加入這個行業(yè)，直銷行業(yè)只是一個賣買的行業(yè)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，倍增的模式是持續(xù)成長收入的關(guān)鍵。 2、自動收入 當(dāng)團(tuán)隊達(dá)到一定的數(shù)量和規(guī)模，就算不做，在睡覺、在旅游

4、等等，但團(tuán)隊的其他成員在做，也會有源源不斷的收入，這就會產(chǎn)生自動生命力，形成自動收入。 4、國際化事業(yè) 直銷事業(yè)就是麥當(dāng)勞、沃爾瑪、肯德基、沒有地域限制、可以走向國際化！ 5、世襲（繼承） 比如你是教授，你不能把教授這個職位傳給子女。直銷行業(yè)可以把會員的卡號轉(zhuǎn)到子女的身上，給他們更高的起點。 六大價值 1、經(jīng)濟(jì)自由 通過以上的收入特征就能實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由。 2、時間自由 按體系奮斗13年就可以獲得。 3、廣交朋友 傳統(tǒng)行業(yè)：上班，踩伙伴； 創(chuàng)業(yè)：詆毀競爭者。 5、海外旅游 每年12次國外免費旅游，體驗不一樣的生活方式。 6、認(rèn)可和尊重 傳統(tǒng)行業(yè)能賺到錢，也可能獲得一些時間，也能結(jié)交一些朋友，也能自

5、我成長，也能去旅游，但你的成功故事，沒有舞臺讓你分享，不能得到鮮花和掌聲，所以越來越多的有品位、有水準(zhǔn)的人加入這個事業(yè)。 而直銷不同，這個行業(yè)足以重新喚醒人們的夢想，讓每個人開始再次思考人生的意義，把深藏在心靈角落里的愿望又一次激活。通過各種成功學(xué)、營銷學(xué)、心理學(xué)、說服學(xué)、溝通學(xué)的教育培訓(xùn)，每一個人都開始重新認(rèn)識人生的意義和價值。直銷讓每個人超越過去，創(chuàng)造并不斷去實現(xiàn)未來，這是偉大的覺醒，勇于拼搏的精神構(gòu)成了超越夢想的價值。 魅力之二：明確目標(biāo) 據(jù)調(diào)查，只有那些有明確人生目標(biāo)的人可以取得頂尖的成就，這種人只占人類總數(shù)的5%，大部分人對自己的未來是沒有明確規(guī)劃的。也就是說，很多人的人生目標(biāo)是不明

6、確的，有些人甚至根本沒有人生目標(biāo)，自然也不可能有多大成就。直銷憑借完備的升級制度，為每個從業(yè)者制定了明確的努力方向，在很長一段時間內(nèi)，你只要按部就班，就可以達(dá)到一個較高的級別，成就自己。 魅力之三：永續(xù)學(xué)習(xí) 個世紀(jì)是一個倡導(dǎo)終身學(xué)習(xí)的世紀(jì)。直銷企業(yè)由于其不斷的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)而讓所有從業(yè)人員都能在短時間內(nèi)學(xué)習(xí)到大量新鮮的知識，無論是產(chǎn)品、制度、營銷模式，還是人際溝通、營養(yǎng)、美容，各種知識不斷被灌輸、交流、分享。加之大量的書籍、音像資料的傳播、各種培訓(xùn)課程的舉辦，讓那些缺少學(xué)習(xí)的人為了業(yè)績的提升而全情投入，知識日益豐富的同時，人的素質(zhì)和品位也再不斷提高。 魅力之四：良師益友 在直銷公司的培訓(xùn)課上，我們

7、經(jīng)常聽到這樣一句話：人生最大的悲劇是：有良師不學(xué)，有良友不交，有良機不握。意思很淺顯，涵義卻深刻，它告訴我們要成功就要在良師益友的幫助下把握住每一個絕好的機會 魅力之五：自由自主 直銷是一個真正自由自主的行業(yè)，每個人都既是整體團(tuán)隊的一個環(huán)節(jié)，又是一個獨立的創(chuàng)業(yè)個體。個人的目標(biāo)是自己確定的，要做到哪一級別、獲得多少收入全由自己定奪，這讓每個人的心靈都在一個相對寬松的狀態(tài)下發(fā)揮得更加出色！ 魅力之六：公平公正 直銷企業(yè)挑選人才幾乎沒有多少條件限制，諸如學(xué)歷、相貌、社會關(guān)系、社會地位、年齡、經(jīng)驗等等傳統(tǒng)企業(yè)的考核指標(biāo)在直銷企業(yè)中幾乎全被淡化了。只要你有興趣嘗試，誰都可以，無論男女，高矮，俊丑，也無論

8、你是健康還是殘疾。反正直銷公司的展業(yè)對象也分為不同層次：要么你做一個顧客，要么你成為一個經(jīng)營者。所有有自信和闖勁的人都能親身一試。 魅力之七：團(tuán)隊合作 這是一個合作的年代，沒有一個人可以僅靠自己就成就偉業(yè)。銷售百萬的學(xué)會做自己的奶酪一書曾有一句發(fā)人深省的話：世界上沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。在這方面，直銷企業(yè)最典型地表現(xiàn)了團(tuán)隊的魅力。 魅力之八：建立系統(tǒng) 生意一詞指的就是生生不息的創(chuàng)意。直銷就是在傳統(tǒng)挑水式生意基礎(chǔ)上的一次創(chuàng)業(yè)革命。讓每個從業(yè)者建立一個大小不等的行銷系統(tǒng)和消費系統(tǒng)，而這個系統(tǒng)就是直銷人員收入的來源。當(dāng)一個直銷員通過幾年的辛勤努力建立起一個龐大的系統(tǒng)之后，他的財富管道就算是修

9、成了。 中國直銷目前的格局 1、美國為主的海外大公司 雅芳 安利 如新 立新世紀(jì) 美樂家 康寶萊 玫琳凱 特點：公司實力大、形象好、產(chǎn)品科技含量高，但是獎金制度符合美國國情。 收“獲”比收益大 收“貨”比收益大 2、新興的小公司和炒作及操作性不穩(wěn)定的公司買點：獎金制度（撥出率、結(jié)構(gòu)，雙軌制）起步時間（起步時間短）概念（電子商務(wù)、原始股、基金，純資本運作、空中沃爾瑪、網(wǎng)上直購等老百姓是懂非懂的概念，忽悠善良的人們。）干不住，干不長！吃了一虧又一虧，虧虧又體會。上了一當(dāng)又一當(dāng)，當(dāng)當(dāng)不一樣。 （網(wǎng)絡(luò)跳蚤與直銷難民） 3、中國起步的大公司 完美 北京保健 無限極 天獅等 特點：中國起步、太陽線累計級差

10、制 值得尊敬的公司，能干的動，比美商難度小，造就了一批普通人成功，相對適合國情。 4、中國的國有中央直屬企業(yè) 干的動 干的穩(wěn) 干的住 干的大 21世紀(jì)全球最具有潛力的直銷公司 中國人自己的民族直銷公司 鼎 盛 央 企 新 時 代 強大的背景 卓越的產(chǎn)品 完整的計劃 新時代公司的優(yōu)勢 不受時間限制 無限累計 業(yè)績永不歸零 級別只升不降 不囤貨 鎖定客戶對產(chǎn)品的忠誠度 適合中國國情、民情和商情 沒有任何經(jīng)營風(fēng)險、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險和人格風(fēng)險 利國、利民、利己、利家庭、利社會的好項目 健康產(chǎn)業(yè) 商機無限 十八大重要議題：國家衛(wèi)生部計劃在5年內(nèi)限制抗生素使用，因為中國是世界上抗生素使用大國，這樣下去國民體質(zhì)越來

11、越下降，所以要從96%的使用率下降到3%，改革期間，這將是保健市場填補空白千載難逢的大商機。并要求97%的醫(yī)生攻讀營養(yǎng)學(xué)、預(yù)防學(xué)，同時要求醫(yī)生推廣功能性保健品。由此，功能保健產(chǎn)品已形成產(chǎn)業(yè)，國務(wù)院國資委保健產(chǎn)業(yè)藍(lán)皮書已發(fā)布。一個新的健康產(chǎn)業(yè)時代開始了，你準(zhǔn)備好了嗎？ 世界首富比爾蓋茨說： “假如，我有機會重新來過，我會選擇直銷這個管道的事業(yè)。” “未來財富能超越我的不是產(chǎn)生在IT產(chǎn)業(yè)，而是一定產(chǎn)生在健康領(lǐng)域?！?這個世界永遠(yuǎn)有一條不變的定律！ 那就是二、八定律 20%的人永遠(yuǎn)帶領(lǐng)著80%的人； 20%的人永遠(yuǎn)在投資脖子以上； 80%的人永遠(yuǎn)在投資脖子以下； 20%的人永遠(yuǎn)在努力學(xué)習(xí)、改變、創(chuàng)新

12、！ 馬云每天必須走出去做兩件事情： 1、補充知識 擴大格局 2、結(jié)交人脈 尋找人才 -成功一定有方法、失敗一定有原因 世界的發(fā)展和進(jìn)步，永遠(yuǎn)離不開學(xué)習(xí)和創(chuàng)新！在知識爆炸的今天，信息瞬息萬變！早就到了不學(xué)不行的年代！因為富人不學(xué)習(xí)！富不長久！窮人不學(xué)習(xí)！窮無止盡！ 曾經(jīng)的霸主若基亞、柯達(dá)、李寧、索尼都輸在了不學(xué)習(xí)、不改變！不要說停止學(xué)習(xí)，就是慢一點都有可能被淘汰出局！ -“學(xué)習(xí)力=競爭力” 未來這八種人將成困難戶 1 觀念落后知識陳舊的人 過期的食品不能吃,過期的觀念不能用.世界上最大的敵人,不是別人就是自己.只有及時吸收新知識,更新自己的觀念,方能立于浪潮之巔. 1 觀念落后知識陳舊的人 過期

13、的食品不能吃,過期的觀念不能用.世界上最大的敵人,不是別人就是自己.只有及時吸收新知識,更新自己的觀念,方能立于浪潮之巔. 2 情商低下的人 很多人翻臉比翻書快.脾氣來了,福氣走了。古人說:小不忍要亂大謀.智商高可以找到好工作,情商高可以有好未來. 3 計較眼前,目光短淺的人 計較眼前會失去未來,計較小錢會失去達(dá)錢。全世界最好的投資,最沒有風(fēng)險的投資就是投資學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)可以讓人有遠(yuǎn)見,學(xué)習(xí)才知道未來的趨勢。 4 技能單一,沒有特長的人 每隔十年,就有一批行業(yè)要被淘汰.沒有危機是最大危機,滿足現(xiàn)狀是最大的陷阱.人一定要在得意是給自己找退路,不要等失意時再找出路. 5 心理脆弱，容易受傷的人 挫折很

14、重要，而你的想法更重要。因為傷害人最深的往往不是挫折本身，是你的想法和態(tài)度。百折不饒，千錘百煉，這是古人的提醒。 6 八小時之外不學(xué)習(xí)的人 人與人的區(qū)別在于八小時之外如何運用。八小時之內(nèi)決定現(xiàn)在，八小時之外決定未來。有學(xué)習(xí)才有選擇權(quán)，沒有知識，要有常識；沒有常識，走進(jìn)教室。拒絕學(xué)習(xí)，就是拒絕成長。 7 對新生事物反應(yīng)遲鈍的人 任何一個新生事物的誕生都與巨大的機遇掛鉤。新生事物一定和趨勢有關(guān)，而趨勢不是用眼睛看，是用眼光來判斷。誰抓住趨勢，誰就抓住了未來。對新生事物視而不見，充耳不聞，最終一定被社會淘汰。 8 緊靠個人單打獨斗的人 21世紀(jì)是英雄退位，團(tuán)隊進(jìn)位的時代，抱團(tuán)打天下已是趨勢。先擁有伙伴，才能擁有市場?！?+1=2”叫數(shù)學(xué)，“1+1=11叫經(jīng)濟(jì)學(xué)。一根筷子能折斷，十根筷子折不