國際商務講座課件

1、國際商務講座對外經(jīng)濟貿易大學冷柏軍2012年4月濟南1國際商務講座1國際商務的內涵國際貿易國際投資國際金融國際經(jīng)濟合作國際企業(yè)管理國際商法國際商務談判國際商務禮儀2國際商務的內涵國際貿易22011年全年我國外貿情況（億美元）全國進出口簡要情況表金額單位：億美元項 目112月累計絕對值同比%進出口總值36,420.622.5 出口總值18,986.020.3 進口總值 17,434.624.9進出口差額1,551.4-14.532011年全年我國外貿情況（億美元）全國進出口簡要情況表項 2011年全國吸收外商直接投資情況 2011年全國新批設立外商投資企業(yè)27712家，同比增長1.12%；實際使

2、用外資金額1160.11億美元，同比增長9.72%。42011年全國吸收外商直接投資情況 2011年全國新批設立外亞洲十國/地區(qū)（香港、澳門、臺灣省、日本、菲律賓、泰國、馬來西亞、新加坡、印尼、韓國）對華投資新設立企業(yè)22302家，同比增長1.11%，實際投入外資金額1005.17億美元，同比增長13.99%。美國對華投資新設立企業(yè)1497家,同比下降5.01%，實際投入外資金額29.95億美元，同比下降26.07%。歐盟27國對華投資新設立企業(yè)1743家,同比增長3.26%，實際投入外資金額63.48億美元，同比下降3.65%。5亞洲十國/地區(qū)（香港、澳門、臺灣省、日本、菲律賓、泰國、馬來2

3、011年我國對外勞務合作業(yè)務統(tǒng)計 2011年我國對外勞務合作派出各類勞務人員45.2萬人，較去年同期增加4.1萬人，其中承包工程項下派出勞務24.3萬人，勞務合作項下派出20.9萬人。年末在外各類勞務人員81.2萬人，同比減少3.5萬人。2011年我國對外承包工程業(yè)務完成營業(yè)額1034.2億美元，同比增長12.2%,新簽合同額1423.3億美元，同比增長5.9%。62011年我國對外勞務合作業(yè)務統(tǒng)計 2011年我國對外勞務合2011年中國對外貿易發(fā)展開局較好，總體保持快速增長勢頭面對復雜多變的國際形勢和國內經(jīng)濟運行出現(xiàn)的新情況新問題，中國對外貿易著力于“穩(wěn)增長、調結構、促平衡”，外貿政策保持基

4、本穩(wěn)定，進出口平穩(wěn)較快發(fā)展，貿易結構繼續(xù)優(yōu)化，外貿發(fā)展更趨平衡，轉變外貿發(fā)展方式取得新進展。中國對外貿易運行的主要特點是： 72011年中國對外貿易發(fā)展開局較好，總體保持快速增長勢頭面對（一）進出口呈高開低走態(tài)勢，貿易平衡改善。8（一）進出口呈高開低走態(tài)勢，貿易平衡改善。8（二）輕紡產(chǎn)品出口強于機電產(chǎn)品，出口價格增長拉動效應增強金額單位：億美元20102011. 1-9總值15779.3213922.70初級產(chǎn)品817.17742.80 食品及活動物411.53360.33 飲料及煙類19.0616.78 非食用原料116.02112.60 礦物燃料、潤滑油及有關原料267.00248.97

5、動、植物油脂及蠟3.564.13工業(yè)制成品14962.1613179.89 化學品及有關產(chǎn)品875.87858.84 按原料分類的制成品2491.512357.44 機械及運輸設備7803.306571.22 雜項制品3776.803375.80 未分類的其他商品14.6816.609（二）輕紡產(chǎn)品出口強于機電產(chǎn)品，出口價格增長拉動效應增強金額（三）民營企業(yè)表現(xiàn)搶眼，一般貿易比重上升10（三）民營企業(yè)表現(xiàn)搶眼，一般貿易比重上升10（四）市場多元化戰(zhàn)略積極推進，新興市場份額穩(wěn)步提升11（四）市場多元化戰(zhàn)略積極推進，新興市場份額穩(wěn)步提升11中國對非洲貿易特點一是雙邊貿易快速增長。20012010年

6、，中非貿易年均增長28%，中國已成為非洲第一大貿易伙伴國。2011年前三季度，中非貿易額達到1222億美元，同比增長30%，接近去年全年1269億美元水平，預計2011年全年有望再創(chuàng)歷史新高。 二是對非投資發(fā)展迅速。截至2010年底，中國對非直接投資存量達到130億美元，在非投資企業(yè)超過2000家。2011年前三季度，中國對非非金融類直接投資額達到10.8億美元，同比增長87%，繼續(xù)保持大幅增長勢頭。 三是基礎設施建設合作平穩(wěn)發(fā)展。2011年前三季度，中國企業(yè)在非新簽承包工程合同額252億美元，完成營業(yè)額237億美元。 四是合作領域逐步拓寬。中非在金融、電信、旅游、航運等領域合作正呈現(xiàn)出良好的

7、發(fā)展勢頭。 五是機制保障日臻完善。中非合作論壇已成為推動雙邊經(jīng)貿關系發(fā)展的重要機制和動力。12中國對非洲貿易特點一是雙邊貿易快速增長。20012010年131314142012年中國對外貿易發(fā)展環(huán)境分析從目前情況看，2012年世界經(jīng)濟有望延續(xù)復蘇態(tài)勢，只要不出現(xiàn)大的外部沖擊，再度出現(xiàn)危機或“二次衰退”屬小概率事件。但國際金融危機爆發(fā)已歷時三年，其深層次影響還在不斷顯露，舊疾未愈，又添新傷，更加凸顯了復蘇的長期性、艱巨性和復雜性，世界經(jīng)濟增速可能長期低位徘徊，面臨下行的嚴重風險。2012年世界經(jīng)濟面臨的風險和挑戰(zhàn)主要有： 152012年中國對外貿易發(fā)展環(huán)境分析從目前情況看，2012年世從外部看，

8、世界經(jīng)濟有望延續(xù)復蘇態(tài)勢，但下行風險增大（有四點）一是歐洲主權債務風險上升。二是世界經(jīng)濟復蘇動力依然不足。 三是全球性通脹壓力短期內難以緩解。四是非經(jīng)濟因素干擾不斷增多。16從外部看，世界經(jīng)濟有望延續(xù)復蘇態(tài)勢，但下行風險增大（有四點）世界經(jīng)濟復蘇放緩和下行風險增加，勢必對中國外貿穩(wěn)定發(fā)展帶來諸多風險和挑戰(zhàn)（有四點）一是國際市場需求不振。二是融資難度增大加劇外需萎縮風險。三是經(jīng)貿摩擦形勢更加嚴峻。四是非經(jīng)濟因素可能對中國外貿發(fā)展帶來難以預料的沖擊。17世界經(jīng)濟復蘇放緩和下行風險增加，勢必對中國外貿穩(wěn)定發(fā)展帶來諸從國內看，保持我國外貿平穩(wěn)發(fā)展既具備一定基礎和有利條件，也面臨成本上升等壓力各方面的有

9、利條件、內在優(yōu)勢和長期向好趨勢沒有改變，經(jīng)濟將繼續(xù)保持平穩(wěn)較快增長態(tài)勢，必將對中國外貿發(fā)展形成強有力支撐。我國外貿傳統(tǒng)比較優(yōu)勢依然存在，特別是經(jīng)過國際金融危機的磨練和洗禮，抵御風險、拓展市場和創(chuàng)新發(fā)展能力明顯增強。但是，外貿企業(yè)經(jīng)營壓力明顯增加。勞動力工資、原材料價格、人民幣匯率、貸款利息、廠房租金等生產(chǎn)經(jīng)營成本上升，在一定程度上削弱了外貿企業(yè)的價格優(yōu)勢，擠占了企業(yè)利潤，致使外貿企業(yè)尤其是小微型外貿企業(yè)不堪重負。商務部重點聯(lián)系企業(yè)出口利潤指數(shù)由今年4月份的106.9降至9月份的101.2。利潤下降導致企業(yè)技改、研發(fā)、品牌等環(huán)節(jié)投入不足。 18從國內看，保持我國外貿平穩(wěn)發(fā)展既具備一定基礎和有利條

10、件，也面綜合考慮各種因素，2012年中國對外貿易將繼續(xù)保持增長態(tài)勢，但增速比2011年可能有所回落。在國內能源資源需求不斷增加、擴大進口政策支持和國際大宗商品價格高位震蕩等因素共同作用下，進口增長有望繼續(xù)快于出口，貿易平衡狀況將進一步改善。 面對復雜嚴峻的國內外環(huán)境，中國對外貿易將繼續(xù)保持政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，努力克服外部環(huán)境變化的不利影響，保持進出口穩(wěn)定增長；注重調整進出口產(chǎn)品結構、市場結構和地區(qū)結構，加快轉變外貿發(fā)展方式，增強外貿可持續(xù)發(fā)展能力；堅定不移地擴大進口，為企業(yè)擴大進口創(chuàng)造更加有利的條件，繼續(xù)為全球貿易平衡發(fā)展做出積極貢獻。 19綜合考慮各種因素，2012年中國對外貿易將繼續(xù)保持

11、增長態(tài)勢，商務部要求中央經(jīng)濟工作會議精神：相對寬松的政策環(huán)境“穩(wěn)增長，調結構，促平衡” 。2012年中國外貿進出口形勢將比較嚴峻，要繼續(xù)穩(wěn)定出口、擴大進口，才有利于中國經(jīng)濟健康平穩(wěn)發(fā)展。歐美外需市場的情況不會有根本性好轉，國內各種綜合成本上漲的壓力也將持續(xù)。中國在外貿出口上將重點開拓對對發(fā)展中國家，特別是新興經(jīng)濟體的出口。20商務部要求中央經(jīng)濟工作會議精神：相對寬松的政策環(huán)境“穩(wěn)增國際市場需求的減弱，比如中國對美國市場、歐盟市場出口的增長速度在下降；另一方面也反映了中國出口現(xiàn)在面臨著綜合成本上升的壓力，包括勞動力工資的上漲、人民幣匯率的升值、土地成本的上漲、原材料價格的上漲等。作為拉動經(jīng)濟三駕

12、馬車之一的外貿出口，當前對拉動國民經(jīng)濟的發(fā)展具有十分重要的、暫時還難以替代的作用。與世界其他國家相比，外貿對中國經(jīng)濟的貢獻率并沒有人們想象的那么高。德國是60，日本是33，中國大約20左右。明年從政策層面已不太可能出臺進一步引發(fā)貿易順差下降的改革措施。 21國際市場需求的減弱，比如中國對美國市場、歐盟市場出口的增長速擴進口發(fā)力 一是能源資源性產(chǎn)品，包括煤炭、焦炭、成品油、大理石、花崗巖、天然橡膠、稀土、銅、鋁、鎳等；二是發(fā)展高端裝備制造、新一代信息技術、新能源汽車等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)所需的關鍵設備和零部件，包括噴氣織機、渦輪軸航空發(fā)動機、高壓輸電線、手機用攝像組件、高清攝像頭、小轎車車身沖壓件用關

13、鍵模具等；三是農業(yè)生產(chǎn)資料，包括大馬力拖拉機、大型收割機、乳品加工機、種用鯨、農藥原料、化肥、動物飼料等；四是用于促進消費和改善民生的日用品，包括冷凍海魚、特殊配方嬰幼兒奶粉、嬰兒食品、護膚品、燙發(fā)劑、餐具、廚房用具等；五是與公共衛(wèi)生相關的產(chǎn)品，包括疫苗、血清、人工耳蝸、X光片等。22擴進口發(fā)力 一是能源資源性產(chǎn)品，包括煤炭、焦炭、成品油、2323影響對外貿易發(fā)展的因素中國和世界的經(jīng)濟環(huán)境外商投資力度國際匯率產(chǎn)業(yè)基礎和結構調整外貿體制改革政策進出口退稅政策國家產(chǎn)品結構導向政策國際貿易保護主義其他國家宏觀調控對外貿易影響因素24影響對外貿易發(fā)展的因素中國和世界的經(jīng)濟環(huán)境外商投資力度國際匯【困境與

14、對策】 【困境】首先，粗放式增長方式仍未改變，我國出口增長最快的產(chǎn)品仍主要集中在傳統(tǒng)勞動密集型、資源型、低附加值的低端產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅高耗能、高污染，且技術含量低，容易模仿，企業(yè)相互競爭壓價，利潤盡失。 其次，由于國內工資、物價和進口原料價格及貸款利息的上漲，面臨發(fā)展中國家同質產(chǎn)品激烈競爭，我國制成品出口價格上漲空間較小，出口平均利潤水平不斷下降，還有很大一部分中小企業(yè)受困于貸款難和資金短缺。 再次，2011年19月，中國遭受貿易救濟調查有50起，其中，巴西、阿根廷、墨西哥和秘魯?shù)壤绹覍ξ页隹诋a(chǎn)品的“雙反”調查占很大比重。25【困境與對策】 【困境】25對策一：要促進對外經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，推

15、動出口結構升級，積極擴大進口在出口回落，進口增幅加快的時候，應抓緊調結構、轉方式，讓中國的貿易平衡向既定的目標發(fā)展。 在此情形下，逐漸放緩出口的步伐，加大進口的力度，成為調節(jié)我國外向型經(jīng)濟的良機。 中國采取“轉方式、調結構”的政策措施，使企業(yè)的出口競爭力或者議價能力提升。 以“穩(wěn)增長，調結構，促平衡”為著力點的政策措施，進一步推動進口便利化；加快增長方式的轉變，推動出口產(chǎn)品結構的調整；加強對出口企業(yè)市場的預警服務和中介信息服務。 2012年中國商品進出口增速為14%-15%，比今年要下降7到8個百分點，其中出口增速13%左右，進口增速為16%-17%。 26對策一：要促進對外經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，推動

16、出口結構升級，積極擴大進對策二：重點開拓對發(fā)展中經(jīng)濟體的出口 就明年來說，外需市場，歐美市場上的情況不會有根本的好的轉變，從國內的供應成本上來說，也會面臨今年同樣的狀況，所以明年外貿進出口的形勢是比較嚴峻的。但是我們也必須看到，比如說發(fā)展中國家，特別是新興市場國家，目前來說他們經(jīng)濟增長的表現(xiàn)還是不錯的。 因此明年在外貿出口方面會重點開拓對發(fā)展中經(jīng)濟體的出口。同時也會進一步提高外貿結構調整的步伐，在企業(yè)的品牌建設方面，在企業(yè)的技術開發(fā)、研發(fā)、設計方面，企業(yè)的營銷渠道建設方面等，提供更多支持，使企業(yè)能夠提升競爭力。 27對策二：重點開拓對發(fā)展中經(jīng)濟體的出口 就明年來說，外需市場，對策三：優(yōu)化國際市

17、場和國內區(qū)域布局 明年優(yōu)化國際市場和國內區(qū)域布局將是中國加快外貿發(fā)展方式轉變的重要舉措。 目前中國外貿對發(fā)達國家的依賴程度高，與發(fā)展中國家外貿規(guī)模小。在國際市場布局上，中國要積極拓展傳統(tǒng)市場，穩(wěn)定傳統(tǒng)市場份額，同時開拓發(fā)展中國家市場，特別是新興發(fā)展中國家。在國內區(qū)域布局上，要推動東部沿海地區(qū)提升出口產(chǎn)品質量，加快培育外貿競爭新優(yōu)勢，同時要提高中西部地區(qū)外貿增長能力，提升中西部地區(qū)外貿比重。28對策三：優(yōu)化國際市場和國內區(qū)域布局 明年優(yōu)化國際市場和國內區(qū)國際貿易格局的演變17世紀：荷蘭，阿姆斯特丹是世界貿易中心 18世紀到19世紀中葉：英國，在國際貿易中占據(jù)獨家壟斷地位 19世紀末20世紀初：英

18、、美、德、法，經(jīng)濟上的多極化，在世界上出現(xiàn)了一個群雄并起的局面 20世紀初： 美國，經(jīng)濟上的單極化 二戰(zhàn)后：美國、蘇聯(lián)，政治上的雙極 70年代到20世紀末后：美國、日本、德國 當代經(jīng)濟強國 21世紀后：美國、中國、歐盟、日本、東盟，多極格局，美國主導29國際貿易格局的演變17世紀：荷蘭，阿姆斯特丹是世界貿易中心 中國企業(yè)國際化經(jīng)營30中國企業(yè)國際化經(jīng)營30中國企業(yè)國際化經(jīng)營面臨的問題貿易壁壘：兩反兩保銷售渠道：間接出口直接出口海外經(jīng)營優(yōu)秀人才：外語+商務+法律+技術知名品牌：OEM，ODM，OBM國際慣例：FOB、CIF、L/C風險防范：政治風險、商業(yè)風險31中國企業(yè)國際化經(jīng)營面臨的問題貿易壁

19、壘：兩反兩保31提升為國際一流企業(yè)4流企業(yè)：賣勞力 3流企業(yè)：賣產(chǎn)品 2流企業(yè)：賣技術1流企業(yè)：賣標準32提升為國際一流企業(yè)4流企業(yè)：賣勞力 32國別宏觀環(huán)境分析政治/法律（Political ）壟斷法律；環(huán)境保護法；稅法；外貿法規(guī)；對于外來企業(yè)態(tài)度；政府穩(wěn)定性經(jīng)濟（Economic）GDP趨勢；利率；貨幣供給；通漲；失業(yè)率；可支配收入；能源供應；成本社會文化（Social）人口統(tǒng)計；收入分配；生活方式演變；工作期望水平；教育水平；消費者態(tài)度技術（Technological）政府對研究的投入；政府對技術的重視；新技術開發(fā)；知識產(chǎn)權與保護；折舊PEST33國別宏觀環(huán)境分析政治/法律（Politi

20、cal ）經(jīng)濟（Ec四力的培養(yǎng)1. 領導能力LeadershipTeam Building Motivation2. 溝通能力Effective Communication3. 表達能力Effective PresentationEffective Writing4. 英語能力One to one口語,聽力書寫, FAX, E-Mail34四力的培養(yǎng)1. 領導能力34打造贏家團隊（4E+1P） Jack Welch （G.E. Chairman）1. Energy （活力,正面能量 ）活力充沛，具有往前沖的能力外向樂觀，親和力強樂在工作，熱愛人生2. Energize others（激勵，鼓舞

21、他人 ）能帶動，鼓舞和啟發(fā)他人者深入了解業(yè)務，具說服力，激勵他人斗志3. Edge（優(yōu)勢，當機立斷 ）充滿競爭優(yōu)勢及意志勇于做出“是或非”的困難決定不優(yōu)柔寡斷4. Execution（執(zhí)行力）完成任務，實現(xiàn)愿景懂得將決策化為行動，克服阻力，直到完成1P=Passion（熱情 ）對工作產(chǎn)生真正的熱忱的人熱愛學習與成長勇于接受挑戰(zhàn)35打造贏家團隊（4E+1P） 法律文化風險自然風險經(jīng)濟風險政治風險國際市場風險證據(jù)穩(wěn)定程度與鄰國關系與我國關系經(jīng)濟發(fā)展情況工業(yè)和技術水平建筑業(yè)情況金融情況交通運輸情況社會治安宗教信仰生活水平文化水平法制完善程度一般氣候條件主要氣象情況自然災害情況財政收支情況外債支付情況

22、外匯收入儲備情況海運航空公路一般工業(yè)建筑業(yè)設備維修業(yè)當?shù)毓灸芰ㄖI(yè)水平建設規(guī)劃換回限制情況匯率外匯匯出限制存貸款制度目標層第一層第三層第二層36法律文化風險自然風險經(jīng)濟風險政治風險國際市場風險證據(jù)穩(wěn)定程度走出國門了解國際商務環(huán)境打入海外市場 從實踐中學習經(jīng)營國際化運形成系統(tǒng)分析國際商務信息的能力落地生根增加市場份額謀求發(fā)展壯大從目標國局部市場滲透其全面市場企業(yè)組織結構適應海外市場發(fā)展全球優(yōu)化多國市場統(tǒng)一謀劃追求全球戰(zhàn)略優(yōu)勢局部海外市場服從全球整體優(yōu)化學習階段發(fā)展階段整體優(yōu)化階段 外向型經(jīng)營國際化的三部曲37走出國門落地生根全球優(yōu)化學習階段發(fā)展階段整體優(yōu)化階段 跨國經(jīng)營的漸進化第一階段第二階

23、段第三階段第四階段與國外市場接觸間接地被動的直接的主動的直接的主動的直接的主動的國際經(jīng)營地點國內國內國內和國際國內和國際經(jīng)營方針國內國內首先考慮國內國際國際性經(jīng)營活動的種類商品和勞務的貿易商品和勞務的貿易貿易、合同國外投資貿易、合同國外投資組織結構傳統(tǒng)的國內結構國際處室國際部門全球性組織結構38跨國經(jīng)營的漸進化第一階段第二階段第三階段第四階段與國外市場接進入目標國市場方式圖貿易公司出口管理公司“掛拖車”出口國外公司分部本國生產(chǎn)間接出口直接出口國外分銷商分銷代理人企業(yè)直屬國外營銷分部國外生產(chǎn)技術轉讓特許經(jīng)營合資合營獨資經(jīng)營低 高企業(yè)控制程度39進入目標國市場方式圖貿易公司本國生產(chǎn)間接出口直接出口

24、國外分銷企業(yè)國際化進程的發(fā)展階段40企業(yè)國際化進程的發(fā)展階段40知識產(chǎn)權戰(zhàn)略矩陣揭示為什么企業(yè)或快速發(fā)展經(jīng)濟體（RDE）容易受到攻擊多少低高企業(yè)實際擁有的知識產(chǎn)權數(shù)量企業(yè)收入對知識產(chǎn)權的依賴程度小魚銷售額和知識產(chǎn)權都很少，容易被其他公司吞并，但通常不為人所注意箭靶銷售額非常高，但缺乏足夠的知識產(chǎn)權來防御強大而平衡擁有實力強大的知識產(chǎn)權資產(chǎn)，但由于相關收入的風險性，這些企業(yè)必須非常謹慎地利用其知識產(chǎn)權鯊魚擁有強大知識產(chǎn)權但幾乎沒有相關收入，表明這些公司可以積極利用其知識產(chǎn)權資產(chǎn)按知識產(chǎn)權實力和風險銷售額定義的戰(zhàn)略知識產(chǎn)權定位國際化機遇 全球化風險41知識產(chǎn)權戰(zhàn)略矩陣揭示為什么企業(yè)或快速發(fā)展經(jīng)濟體

25、（RDE）容易外商直接投資主要方式特點比較表42外商直接投資主要方式特點比較表42外貿企業(yè)的突圍之路：自救與發(fā)展承接其他訂單：訂單“舍低取高”轉戰(zhàn)國內市場：“兩條腿”好走路 創(chuàng)新力爭主動： “新面孔”好掙錢 直接海外設點：避壁壘接訂單巧用金融手段：鎖定結匯匯率走出家族模式：廣攬商務人才掌握定價話語權：過硬的產(chǎn)品使談判底氣足結論： 民營企業(yè)需以壯士斷腕的氣魄徹底擺脫傳統(tǒng)低成本、低附加值的生產(chǎn)模式。 43外貿企業(yè)的突圍之路：自救與發(fā)展承接其他訂單：訂單“舍低取高”產(chǎn)業(yè)價值鏈上的表現(xiàn)附加值競爭力研發(fā)設備材料零件加工制造銷售傳播渠道品牌 8+1 6+1從微笑到大笑生產(chǎn)環(huán)節(jié)44產(chǎn)業(yè)價值鏈上的表現(xiàn)附加值競

26、爭力研發(fā)設備材料零件加工制造銷售傳國際貿易人才技能標準所調查的88種技能取自美國國際貿易委員會，加拿大國際貿易職業(yè)證書。將技能分成八組：國際貿易實務、國際貿易物流、國際貿易政策與規(guī)則、國際金融、國際營銷、國際貿易戰(zhàn)略管理、國際結算和國際貿易調研。45國際貿易人才技能標準所調查的88種技能取自美國國際貿易委員會國際貿易實務技能 正確使用國際貿易術語（FOB、CIF）使用原產(chǎn)地證書如何進行出口包裝如何標簽出口商品靈活使用國際貿易方式出口商標的國外注冊靈活運用商務談判技巧正確使用國際商務禮儀46國際貿易實務技能 正確使用國際貿易術語（FOB、CIF）46國際金融技能能確定出口的外匯風險獲取和使用國外

27、買方的信用信息知道何時和如何使用出口信貸能使用遠期合同進行外匯管理能管理受阻資金能使用價格調整條款管理外匯風險能安排出口應收貸款貼現(xiàn)熟悉政府保險和融資計劃能使用外匯期貨47國際金融技能能確定出口的外匯風險獲取和使用國外買方的信用信息國際營銷技能 能評價產(chǎn)品是否適合出口市場制定綜合出口營銷計劃制定適應國外市場需求的促銷計劃獲取目標市場規(guī)則的信息獲取制定競爭方案的信息能勾畫潛在客戶的情況能量化出口營銷的額外成本獲取制定市場進入計劃的信息能獲取目標市場國家狀況的信息能評價產(chǎn)品的適用性能進行基礎市場調研48國際營銷技能 能評價產(chǎn)品是否適合出口市場制定綜合出口營銷計劃國際貿易戰(zhàn)略管理技能 知道如何管理競

28、爭優(yōu)勢制定企業(yè)出口戰(zhàn)略規(guī)劃知道如何管理國際資產(chǎn)和風險知道如何建立一支國際化的員工隊伍能定義企業(yè)的國家化目標知道如何進行外包運作知道如何管理國際創(chuàng)新從理論和現(xiàn)實的角度知道企業(yè)出口的原因知道如何管理文化多樣化知道如何管理戰(zhàn)略同盟和虛擬公司49國際貿易戰(zhàn)略管理技能 知道如何管理競爭優(yōu)勢制定企業(yè)出口戰(zhàn)略規(guī)國際貿易物流技能 如何跟蹤出現(xiàn)問題的貨物知道如何計算運費能使用貨運代理和報關行能安排出口倉儲知道如何安排出口保險能安排海運了解出口報關表格的使用懂得集裝箱的要求能安排出口貨物的公路運輸50國際貿易物流技能 如何跟蹤出現(xiàn)問題的貨物知道如何計算運費能使國際結算技能 信用證的制作和處理決定最佳的付款方式能進

29、行信用證流程管理能處理銀行托收知道加快國際現(xiàn)金流轉的方法51國際結算技能 信用證的制作和處理決定最佳的付款方式能進行信用國際商務調研技能 了解產(chǎn)品在出口市場上的競爭優(yōu)勢使用Internet分析數(shù)據(jù)搜集數(shù)據(jù)評價出口機會反壟斷法律與規(guī)定國外營銷的政府規(guī)則和表格填制工作52國際商務調研技能 了解產(chǎn)品在出口市場上的競爭優(yōu)勢使用Inte國際貿易政策與規(guī)則技能 了解本國影響出口的規(guī)定了解貿易規(guī)則、反傾銷的影響了解自由貿易區(qū)和關稅同盟的影響了解WTO的規(guī)則和影響53國際貿易政策與規(guī)則技能 了解本國影響出口的規(guī)定了解貿易規(guī)則、15種最重要的出口技能Export Skills RankingScore信用證的制作和處