醫(yī)藥行業(yè)銷售人員薪酬及考核管理制度

1、第 第3頁 共 3 頁醫(yī)藥行業(yè)銷售人員薪酬及考核管理制度銷售員工薪酬及考核方案第一章目的第一條使員工能夠分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益和長期收益有效結(jié)合起來，充分體現(xiàn)報酬給付，促進公平、激勵并吸引人才、留住人才的作用。第二章適用范圍第二條適用于公司銷售部負責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理、銷售代表。第三章職責(zé)第三條銷售部負責(zé)銷售獎勵和獎金的計算。第四章管理規(guī)定第五條薪酬體系（一）銷售員工，指銷售部負責(zé)人、區(qū)域經(jīng)理和銷售代表。（二）針對銷售部員工，薪酬體系分兩種類型：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制、與月度銷售業(yè)績相關(guān)的等級工資制。1、享受年薪制的員工，是以年度為周期對經(jīng)營業(yè)績進行評估并發(fā)放相應(yīng)的工

2、資，包括銷售部負責(zé)人。2、實行等級工資制的員工，指公司銷售部以完成月度銷售任務(wù)，享受各類銷售獎金，并以月度銷售任務(wù)完成情況享受不同等級工資的員工，包含區(qū)域經(jīng)理和銷售代表。（三）特聘人員的薪酬參見公司工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。第六條薪酬結(jié)構(gòu)（一）薪酬薪酬包括固定工資、各類補貼、銷售獎金和年終獎金。160，40。2、各類補貼，包括餐補、通訊補貼、交通補貼等公司規(guī)定的各類補貼。3、銷售獎金，包括業(yè)務(wù)獎、回款獎、整體外包獎、合作貢獻獎和其他公司認(rèn)定的業(yè)務(wù)獎勵。4、年終獎金，指銷售負責(zé)人年度考核工資，銷售員工年度預(yù)留獎、年度超目標(biāo)獎。（二）年薪制1、適用范圍：銷售部負責(zé)人2、年薪工資計算：年薪工資=（基本工資

3、+績效工資）12 個月+年終獎績效工資以月度為周期對經(jīng)營業(yè)績進行評估并發(fā)放相應(yīng)的工資，由人力資源部協(xié)助其直接上級完成考核。年終獎以年度為周期對經(jīng)營業(yè)績進行評估并發(fā)放相應(yīng)的工資。3、其他各類補貼、福利參照公司薪酬管理規(guī)定。（三）等級工資制1、適用范圍：區(qū)域經(jīng)理、銷售代表。2、薪資計算方法：薪資=工資+銷售獎金（業(yè)務(wù)獎+回款獎+整體外包獎+合作共建獎+其他獎勵） 85+年終獎（年度預(yù)留獎、年度超目標(biāo)獎）工資：公司依據(jù)員工在一定周期內(nèi)對銷售任務(wù)的完成情況，并結(jié)合績效考核結(jié)果等因素，確定不同等級的工資結(jié)構(gòu)：區(qū)域經(jīng)理、銷售代表工資等級表銷售獎金（1）業(yè)務(wù)獎a、業(yè)務(wù)獎計算：業(yè)務(wù)獎=簽單獎+（總量獎+單項獎）獎勵系數(shù)b、簽單獎、總量獎、單項獎c、獎勵系數(shù)總量獎和單項獎與當(dāng)月的銷售任務(wù)完成率掛鉤，以銷售任務(wù)完成率確定獎勵系(2)回款獎?wù)w外包獎合作共建獎合作共建業(yè)務(wù)獎勵參照集團公司相關(guān)方案執(zhí)行。其他獎勵其他應(yīng)給予的獎勵，根據(jù)業(yè)務(wù)類型另行制定。2.3、年終獎年終獎，包含年度預(yù)留獎、年度超目標(biāo)獎。年終獎分 2 次發(fā)放，年前發(fā)放60，春節(jié)上班次月底前發(fā)放 40。年度預(yù)留獎區(qū)域經(jīng)理、銷售代表月度預(yù)留的 15 銷售獎金，列入年終獎。年度超目標(biāo)獎年度實際銷售業(yè)績超出年度目標(biāo)的部分，以區(qū)域為單位進行獎勵：3