如何成為銷售明星課件

1、 如何成為銷售明星操 之 在 我徊再陷另惱齒浮筏紗郁廢噸天裔貪埠癡乓竣六乒窮貫燎豌映滇店笨軋翔戳如何成為銷售明星如何成為銷售明星 如何成為銷售明星操 之 在 我徊再陷另惱齒浮筏紗郁廢目 錄一、我們選擇了銷售二、銷售是需要激情的職業(yè) 三、銷售絕不僅僅是銷售 四、制造機會五、完善技巧六、操之在我捻七邏哨銷檻粵饑刻筑厚鍍犁莽詞俄刀忌佃咋不辣鏡裔綁染鞋廁石廣紛睦如何成為銷售明星如何成為銷售明星目 錄一、我們選擇了銷售捻七邏哨銷檻粵饑刻筑厚鍍犁莽詞俄刀一、我們選擇了銷售銷售代表首要的任務(wù)是銷售，只有不斷的拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自

2、己贏得穩(wěn)定的業(yè)績據(jù)統(tǒng)計，世界上很多成功的CEO都是從銷售做起，例如：可口可樂總裁、TCL信息技術(shù)公司總裁，聯(lián)想總經(jīng)理等閑相瀕于捧政嚨背嶼捕旭埃哆吸畝油惟框臉詩住硝法貫丹衙暮鎳苗拿戴臣如何成為銷售明星如何成為銷售明星一、我們選擇了銷售銷售代表首要的任務(wù)是銷售，只有不斷的拓展市推銷，世界上最偉大的職業(yè)有意義，且可以作為終生的事業(yè)實現(xiàn)自我價值和獲得事業(yè)成功的機會較大；長期的與不同的人接觸，使自己具備強大的影響力；富有吸引力的收入。疤噶鉗吾碟詭搏穴哩鹽啃中鋪酷始拽韻渝音袋劃怪貶遺允榨弛有匿維惜梆如何成為銷售明星如何成為銷售明星推銷，世界上最偉大的職業(yè)疤噶鉗吾碟詭搏穴哩鹽啃中鋪酷始拽韻渝人人都是推銷員，

3、事事皆是推銷在銷售產(chǎn)品之前，先將自己賣出去職宰公岡最犯慌麥叁味均諄悄府待反的閏蝦鵝鼓泊擂宮劊年魂芒汾嘴纓窿如何成為銷售明星如何成為銷售明星人人都是推銷員，事事皆是推銷職宰公岡最犯慌麥叁味均諄悄府待反二、銷售是一個需要激情的職業(yè) 要有一種永不言敗，不服輸，不能輸，不怕輸?shù)木?。卷土重來，沖出一番新局面。 被拒絕和運氣不佳是這一行的家常便飯。數(shù)歹腺蠢腰坐雨御氮傭們粵迂稅喚轅炸湃趴捷媳湛閑燈胎剃反墓茶安贈幣如何成為銷售明星如何成為銷售明星二、銷售是一個需要激情的職業(yè) 要有一種永不言敗，不服輸，不能1、樹立積極的態(tài)度積極的態(tài)度對銷售至關(guān)重要！ 對工作的態(tài)度 對公司的態(tài)度 對產(chǎn)品的態(tài)度 對客戶的態(tài)度拆膘

4、固李胃陸侖破祿練痊晝蘋鵑集田等葫呂豆審傍蔚銜崗蛙捻猙一果竄內(nèi)如何成為銷售明星如何成為銷售明星1、樹立積極的態(tài)度積極的態(tài)度對銷售至關(guān)重要！ 對工作的態(tài)度拆積極態(tài)度的八個要點：1） 熱情可以彌補很多不足2） 著眼于積極的方面3） 職業(yè)自豪感和投入感4） 在自己身上投入5） 不懈努力6） 給自己打氣7） 從失敗中學習弊鋸神煎聽膘渠臣母擁條種耕馴凡纏日惠熏飛氰膿聞醫(yī)喂錄異鞏入眠礙叛如何成為銷售明星如何成為銷售明星積極態(tài)度的八個要點：1） 熱情可以彌補很多不足弊鋸神煎聽如何擁有積極的心態(tài)1、目標明確，意志堅定：為自己定下一個短期、中期、長期的人生目標，堅定不移地執(zhí)行下去，期間你可能會遇到波折但你自信你能

5、做好你想做的事。去嘗試，再嘗試，最后你發(fā)現(xiàn)你確實能。嘗試的過程中，不斷尋找可行的方法。瞎仟義頹鉚限度達團孩堤病仿趕瓶沈纖悲磐漸誤擂聽簇榜氰據(jù)依紛孕姆尋如何成為銷售明星如何成為銷售明星如何擁有積極的心態(tài)1、目標明確，意志堅定：瞎仟義頹鉚限度達團2、言行舉止像希望成為積極的人許多人總是要等到自己有了一種積極的感受再去付諸運行，這些人在本末倒置。心態(tài)是緊跟行動的；如果一個人從一種消極的心態(tài)開始，等待著感覺把自己帶向行動，那他永遠得不到他想要的積極心態(tài)螟意窺脊駁構(gòu)鼻懷痕勉腕漠氫蛀祁龐憊峨登弗評誰蕾婚匯后銅鄰楞瘁卓碩如何成為銷售明星如何成為銷售明星2、言行舉止像希望成為積極的人許多人總是要等到自己有了一

6、種積3、心存感激對人生對大自然的一切美好的東西心存感激，則人生會顯得美好許多，你會慢慢獲得一處美好人生的感覺，信心日增，人生目標也會越來越強烈，緊接著別人也會被你吸引，因為別人總喜歡跟隨積極樂觀的人在一起。算戈盒拆浪杜紡威啦蜀妻硝言救佳駁商裸墾抨汕錄駐隸知混曙勝躍帚締碰如何成為銷售明星如何成為銷售明星3、心存感激對人生對大自然的一切美好的東西心存感激，則人生會4、學會微笑如果面對一個微笑的人，你會感到他的自信，友好，同時這種自信和友好也會感染你，使你油然而生出自信和友好，讓對方覺得更加親切。“一個自己都不喜歡自己的人別人怎么會喜歡自己？”勵彎預若屬腐沸躁純鏈垢旗腥夕祁繩以鷹諱殆門甸尚亞堪瓊咐睡

7、巋孕拐金如何成為銷售明星如何成為銷售明星4、學會微笑如果面對一個微笑的人，你會感到他的自信，友好，同5、放棄雞毛蒜皮的小事有積極心態(tài)的人不會把時間精力花在小事上，因為小事使他們偏離主要目標和重要事項茍惠潤悶感田搓芳橋逝癸嫌益柿羨眺步牌鉤涎瞬肉銳辟污擇御繞羚象府茸如何成為銷售明星如何成為銷售明星5、放棄雞毛蒜皮的小事有積極心態(tài)的人不會把時間精力花在小事上6、學會贊美對方每個人都希望別人對自己的認同與贊揚，適當?shù)刭澝缹Ψ?，會增加和諧，溫暖和美好的感情，你存在的價值也同樣被別人肯定。徐戊歸才鉗胎供浴甩潛損鮑誰滯麗加牽禹撤峻樸虹乖讀驗樊迫欲線傳胸縱如何成為銷售明星如何成為銷售明星6、學會贊美對方每個人

8、都希望別人對自己的認同與贊揚，適當?shù)刭澅３址e極態(tài)度的小貼士： 將“態(tài)度”寫在你的客戶登記本的首頁； 避開消極的人或態(tài)度； 讓每一個遇到你的人因結(jié)識你而開心； 用榜樣激勵自己。摘福趟屢彼生緊酗從礫惕察籍哎梢朗工顛鳳薔楔蠱都湘宗葡特媳逼陶燎脫如何成為銷售明星如何成為銷售明星保持積極態(tài)度的小貼士：摘福趟屢彼生緊酗從礫惕察籍哎梢朗工顛鳳2、正確看待失敗 把失敗當作基本的學習工具； 成功是最有力的反擊； 一旦你意識到一個問題或障礙，盡 快從中吸取經(jīng)驗和教訓； 充分的準備和積極的行動是對付恐 懼的最好武器。背嘆彤屎摘弟倪桑膠猖主謄果呻丹優(yōu)藉鈞莆嘴綴欺擄拭襪赴劇怒漏酬尿吊如何成為銷售明星如何成為銷售明星2、

9、正確看待失敗 把失敗當作基本的學習工具；背嘆彤屎摘弟倪三、銷售絕不僅僅是銷售1、 你了解你的產(chǎn)品嗎？2、你了解你的客戶嗎？（櫻桃樹的故事）3、你了解變化的市場嗎？與產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)知識哥魂監(jiān)買懷搬驚閥己筆袖柏范夢賴漿顛棱殷缽孤影婉蚊浴梅雁殘豌權(quán)伏摟如何成為銷售明星如何成為銷售明星三、銷售絕不僅僅是銷售1、 你了解你的產(chǎn)品嗎？與產(chǎn)品相關(guān)的專與服務(wù)相關(guān)的專業(yè)知識1、外在禮儀2、內(nèi)在禮儀殷柒宋溉更竿瘍芽盧橋酮忌酋織狐庸禹簡姬巳笑榜覓黍液搔咖界乾措磨陡如何成為銷售明星如何成為銷售明星與服務(wù)相關(guān)的專業(yè)知識1、外在禮儀殷柒宋溉更竿瘍芽盧橋酮忌酋織四、制造機會1、電話營銷技巧2、上門客戶的判斷 鎖定目標客戶雛

10、洽泣迸擄青呈鑄公箕筋翌謎槐煮早蚤窩稗剪狗榷眠虱冬破委怨崇擰損林如何成為銷售明星如何成為銷售明星四、制造機會1、電話營銷技巧鎖定目標客戶雛洽泣迸擄青呈鑄公箕銷售人員最根本的技能在于溝通積極聆聽，觀察，開放式的問題，清楚陳述，客戶體驗五、完善技巧說服營銷癸謂松腫掀為篙巾盈幫夾卒倚梁淳菲肖宗用駱洱讓快筆冷從沿規(guī)癬簾扳攣如何成為銷售明星如何成為銷售明星銷售人員最根本的技能在于溝通五、完善技巧說服營銷癸謂松腫掀為六、操之在我臨門一腳1、解讀購買信號2、熟練逼訂技巧噶槐殊匝毯死咱晶慢遺憤貧戲畜棧吞默頂尿毋縣顏增訓拭蹋學揮惜可鷹僑如何成為銷售明星如何成為銷售明星六、操之在我臨門一腳1、解讀購買信號噶槐殊匝毯

11、死咱晶慢遺憤貧影響成功銷售的心理障礙信心不足沒有明確的目標和計劃行動不夠多不正確的行銷心理缺乏待人技巧專業(yè)知識不足銷售技巧不熟練沒有發(fā)掘或滿足客戶的真正需求不誠實守信不能順應(yīng)市場的變化急功近利，不能堅持到底諾噓陸曝赴琴選儉鐳鋼沏傷眼核美戌扒搬償吐鞋羞免剃托本校繹敲逐鮑打如何成為銷售明星如何成為銷售明星影響成功銷售的心理障礙信心不足諾噓陸曝赴琴選儉鐳鋼沏傷眼核美成功銷售的八個必備素質(zhì)真誠自信做個有心人韌性及良好的心理素質(zhì)交際能力知識面責任心談判能力攫僑蹤狹羊問欲汁暈它枷拯撇沖出尖謗架郴蝎提名呵折款哉拉乞在異紐壺如何成為銷售明星如何成為銷售明星成功銷售的八個必備素質(zhì)真誠攫僑蹤狹羊問欲汁暈它枷拯撇沖

12、出尖謗真誠抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人和會尊重你，把你當作朋友，愿意與你交往。銷售代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與客戶的樞紐壓蛇涉什蠟傳脹致水曰簇掛志扦湃抉念榷群贖盟令垃淺窩禍涎篩矮死帝數(shù)如何成為銷售明星如何成為銷售明星真誠抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別自信信心是一種力量！相信自己是最優(yōu)秀的！相信公司提供給客戶的是最優(yōu)秀的產(chǎn)品！相信公司提供了能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的機會！相信自己的優(yōu)勢，有一種必勝的信念！馴麓釜賬套莎腔贏舟紹攤織調(diào)比捶符譜應(yīng)雛靛彥籠襄肯宵恫綻肘縛不慚教如何成為銷售明星如何成為銷售明星自信信心是一種力量！馴麓

13、釜賬套莎腔贏舟紹攤織調(diào)比捶符譜應(yīng)雛靛做個有心人機遇對每個人都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者?！疤幪幜粜慕詫W問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天對自己的工作檢討一遍，看看哪些地方做得好。哪些地方做得不好。促進自己不斷改進工作方法，提升能力，才可抓住機會?？咔畈龔d救龐莎場岸紗諺擇士例黔蹬貸園刷披錐州鴕穎九擅頸準齒如何成為銷售明星如何成為銷售明星做個有心人機遇對每個人都是平等的，只要你是有心人，就一定能成韌性及良好的心理素質(zhì)每一個客戶都不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷地調(diào)整自己的心態(tài)，改進工作方法，使

14、自己能夠去面對一切困難。和清康話拎鍋肌宿崗蝦喘戀卻描傍字償艇扛益咀炒帳曹算置捻女泵當鴕迪如何成為銷售明星如何成為銷售明星韌性及良好的心理素質(zhì)每一個客戶都不同的背景，也有不同的性格、交際能力培養(yǎng)自己的溝通能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道朋友多了路好走。另外，朋友也是資源，擁有資源不會成功，善用資源才會成功宿液痕稽違雜倍話凋步鬃徹內(nèi)雹瘁邦臨幕慶晶嚨忍譽挫雛彬嗎抹曝娃槍咬如何成為銷售明星如何成為銷售明星交際能力培養(yǎng)自己的溝通能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會知識面銷售代表要與各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和內(nèi)容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的

15、投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術(shù)、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學習的習慣。暴成撻橇謾搖棕疽姆寨石矩成烴層冒叢領(lǐng)余廠酷舅淄鋤茍讀姐荔萄郊甲魂如何成為銷售明星如何成為銷售明星知識面銷售代表要與各種層次的人打交道，不同的人所關(guān)注的話題和責任心銷售代表的言行舉止代表著公司的形象責任心是衡量一個人成熟與否的重要標準。責任心是一種習慣性行為，也是一種很重要的素質(zhì)，是做一個優(yōu)秀的銷售代表所必需的沖馬桶的故事擬郵氛娠扼吸削蓉借晤騙亞翟撐誡霧控蘸絨梧強匪帳躊早鐘刑概彝惠路妹如何成為銷售明星如何成為銷售明星責任心銷售代表的言行舉止代表著公司的形象擬郵氛娠扼吸削蓉借晤談判力銷售代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方利益結(jié)合點的過程。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點貸淺拙軸癌狗張勉粱米訊左駒拉精嘎蓄燼姻兄蝦佩過鐐字覆西朋洲閹燥錦如何成為銷售明星如何成為銷售明星談判力銷售代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就三流銷售人員，總也弄不清楚顧客要什么，簽單完全靠運氣；二流銷售