房地產(chǎn)市場(chǎng)大戶(hù)型研究大全課件

1、中新 浐灞半島中新 浐灞半島D2戶(hù)型所在樓位D1戶(hù)型所在樓位D2戶(hù)型所在樓位D1戶(hù)型所在樓位浐灞半島大戶(hù)型圖D1戶(hù)型 4室3廳2衛(wèi)1廚215D2戶(hù)型 4室3廳2衛(wèi)1廚212浐灞半島大戶(hù)型圖D1戶(hù)型 4室3廳2衛(wèi)1廚215D2戶(hù)型 D2戶(hù)型所在樓位D1、D戶(hù)型所在樓位D3戶(hù)型所在樓位F1戶(hù)型所在樓位獨(dú)灞河山組團(tuán)大戶(hù)型所在樓位如圖示D2戶(hù)型所在樓位D1、D戶(hù)型所在樓位D3戶(hù)型所在樓位F1戶(hù)房地產(chǎn)市場(chǎng)大戶(hù)型研究大全課件房地產(chǎn)市場(chǎng)大戶(hù)型研究大全課件房地產(chǎn)市場(chǎng)大戶(hù)型研究大全課件1、大戶(hù)型房源的分布狀況：A、獨(dú)灞河山1#、14#、15#、16#和17#樓B、A15組團(tuán)5#樓2、大戶(hù)型分析：根據(jù)大戶(hù)型房源的

2、分布狀況來(lái)看，獨(dú)灞河山組團(tuán)中的大戶(hù)型的優(yōu)勢(shì)是北瞰灞河，空氣比較清新，出行較方便。并且16#和17#樓離社區(qū)里水系和會(huì)所較近，這是獨(dú)灞河山組團(tuán)中一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。分布在A15組團(tuán)的大戶(hù)型在位置上優(yōu)勢(shì)不是很明顯，不過(guò)5#樓離社區(qū)內(nèi)道路較近，而且從戶(hù)型本身來(lái)看，闊綽客廳帶5.1米面寬弧形觀景陽(yáng)臺(tái)，風(fēng)景與氣度相得益彰。1、大戶(hù)型房源的分布狀況：3、工程進(jìn)度：獨(dú)灞河山于2008年12月13日盛大開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)工程已經(jīng)建地上23層左右4、推廣節(jié)奏：從之前浐灞半島的推廣方向與現(xiàn)在所推貨源分析，對(duì)于大戶(hù)型其更 多是線下銷(xiāo)售人員引導(dǎo)；線上全力以赴將剛性需求進(jìn)行消化，快速 回籠資金。 3、工程進(jìn)度：獨(dú)灞河山于2008年1

3、2月13日盛大開(kāi)盤(pán)，現(xiàn)工恒 大 系 列恒 大 系 列恒大綠洲恒大綠洲4&5#樓圖為大戶(hù)型所在樓位4&5#樓圖為大戶(hù)型所在樓位3室2廳2衛(wèi)1廚（150）3室2廳2衛(wèi)1廚（167）3室2廳2衛(wèi)1廚（150）3室2廳2衛(wèi)1廚（167）1、大戶(hù)型面積區(qū)間及詳情：大戶(hù)型平層主要是146.1和164.68共40套房源價(jià)格在4600-5300元/左右；躍層面積是164.86，共24套，折后價(jià)為4950元/2、近期主推125，二期主推146，上述數(shù)量為一期數(shù)量，二期暫未推出。3、恒大綠洲2期開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2009年4月19日開(kāi)盤(pán)4、近期恒大綠洲推出新組團(tuán)“恒大水岸”，并將中端戶(hù)型釋放，進(jìn)行摸底，為期后面更多大戶(hù)型

4、推廣鋪路。1、大戶(hù)型面積區(qū)間及詳情：恒大名都恒大名都表示大戶(hù)型所在樓位表示大戶(hù)型所在樓位房地產(chǎn)市場(chǎng)大戶(hù)型研究大全課件房地產(chǎn)市場(chǎng)大戶(hù)型研究大全課件1、大戶(hù)型信息：140以上的大戶(hù)型全是躍層，面積為144-152，均價(jià)為4600元/左右2、大戶(hù)型分布：大戶(hù)型分布在1#-8#、12#-15#和18#-19#，躍層分布在項(xiàng)目東西兩個(gè)部分3、大戶(hù)型特點(diǎn)：D1、D3和D4戶(hù)型有獨(dú)立的觀景陽(yáng)臺(tái)，送向南露臺(tái)并連接臥室，配有闊綽衣帽間D2戶(hù)型擁有6米挑空客廳，全明結(jié)構(gòu)1、大戶(hù)型信息：4、大戶(hù)型所在樓位優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目東部的戶(hù)型距離項(xiàng)目7000的星級(jí)會(huì)所較近，而且會(huì)所后有水域；1#、7#和19#樓位緊臨連接小區(qū)的道路，

5、方便業(yè)主的出行。5、工程進(jìn)度：1期工程已經(jīng)幾近封頂4、大戶(hù)型所在樓位優(yōu)勢(shì)：綠地世紀(jì)城綠地世紀(jì)城170戶(hù)型所在樓位170戶(hù)型所在樓位180和190戶(hù)型所在樓位180和190戶(hù)型所在樓位189戶(hù)型圖189戶(hù)型圖1、面積及詳情： 170大戶(hù)型分布在28 #，原價(jià)6100- 6200元/，優(yōu)惠價(jià)5800元/左右。 2、樓位優(yōu)勢(shì)：面積為170平米大戶(hù)型所在樓位于社區(qū)水景附近， 位置較好，且與饕界藝饕街緊鄰，110米超寬樓間距， 所剩房源不多，于今年5月份交房。面積為180和190 左右大戶(hù)型，3月27日最新推出水景樓王，北樓為110米 樓間距?？拷麬區(qū)小區(qū)中心的豪闊水域景觀，背臨饕界藝 饕街和綠地國(guó)際俱

6、樂(lè)部。 1、面積及詳情： 170大戶(hù)型分布在28 #，原價(jià)61004、大戶(hù)推廣方向：從2004年至今綠地世紀(jì)城前后推過(guò)3次160平米以上的大戶(hù)型，2008年之前的市場(chǎng)，綠地最好的房源一直是130-150平米左右，而2008年讓其之前剩余的小戶(hù)型全面暢銷(xiāo)；在面對(duì)2009年剛性需求的局面下，綠地偏小戶(hù)型剩余有限，而萊頓小鎮(zhèn)的大戶(hù)及C區(qū)大戶(hù)剩余較多，因此近期推出。推廣方向，與之前兩次專(zhuān)推大戶(hù)手法一致：大面積的水景、高調(diào)的人生態(tài)度。3、大戶(hù)型特點(diǎn)分析：全明南北通透的189平米大戶(hù)型，連通臥室和客廳 超大觀景陽(yáng)臺(tái)，主臥帶轉(zhuǎn)角飄窗，書(shū)房帶有弧形飄窗。4、大戶(hù)推廣方向：3、大戶(hù)型特點(diǎn)分析：全明南北通透的18

7、9平御錦城御錦城圖示為御錦城1期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目133平米大戶(hù)型所在樓位圖示為御錦城1期開(kāi)發(fā)項(xiàng)目133平米戶(hù)型圖133平米戶(hù)型圖 1、目前在售： 現(xiàn)推一期部分，88兩房和133三房?jī)煞N戶(hù)型，其中三房在房展會(huì)期間推出10套優(yōu)惠10個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)已經(jīng)售完，其他大戶(hù)型暫未推出，均價(jià)4500元/ 2、銷(xiāo)售詳情：現(xiàn)已開(kāi)始排號(hào)，最高優(yōu)惠大概2萬(wàn)余元，開(kāi)盤(pán)時(shí)間暫定3月之后，2010年底交房。 3、戶(hù)型特點(diǎn)：大戶(hù)型的戶(hù)型圖暫無(wú)，特點(diǎn)是南北通透的純板式戶(hù)型。 公攤較大，樣板間光線較暗 4、工程進(jìn)度：一期11棟高層已建地上5層左右 1、目前在售：華遠(yuǎn)君城華遠(yuǎn)君城標(biāo)注大戶(hù)型所在樓位10#樓16#樓1單元1單元4單元標(biāo)注大戶(hù)型所在

8、樓位10#樓16#樓1單元1單元4單元3室2廳2衛(wèi)1廚（面積146.69）戶(hù)型圖3室2廳2衛(wèi)1廚（面積146.69）戶(hù)型圖 1、在售65-146平米戶(hù)型，均價(jià)4700元 2、預(yù)計(jì)分兩次交房，于2010年3月31日交房和6月交房。 3、大戶(hù)型分布：146平米主要分布在10#的1單元和4單元、16#樓的1單元 4、大戶(hù)型特點(diǎn)：客廳朝南且面寬4.2米 5、工程進(jìn)度：一期現(xiàn)最高層已經(jīng)建地上11層，最低建地上4層左右 6、推廣方向：華遠(yuǎn)君城自2008年11月29日開(kāi)盤(pán)以來(lái)，銷(xiāo)售受阻，面對(duì)09年的市場(chǎng)狀況，一期房源主要銷(xiāo)售房源以剛性需求為主，大戶(hù)型一期所占比例較少，主要實(shí)行自然消化的形式。 推廣上主要以訴

9、求項(xiàng)目大盤(pán)形象及品牌為主，暫無(wú)大戶(hù)推出計(jì)劃。 1、在售65-146平米戶(hù)型，均價(jià)4700元九錦臺(tái)九錦臺(tái)3室2廳2衛(wèi)1廚169.493室2廳2衛(wèi)1廚170.493室2廳2衛(wèi)1廚169.493室2廳2衛(wèi)1廚170.494室2廳2衛(wèi)1廚203.104室2廳2衛(wèi)1廚203.10 1、大戶(hù)型分布與分析： 面積為170.67的三房分布于項(xiàng)目西南角，緊鄰小區(qū)次入口與商業(yè)群，方便出行和購(gòu)物。面積為170.23大三房分布在緊臨商鋪一條街處，購(gòu)物十分便捷，但是樓層較低，有礙于陽(yáng)光的照射，并且有壓抑感。 2、大戶(hù)型特點(diǎn)： 170.67三房入戶(hù)花園與闊綽陽(yáng)臺(tái)連接，使生活更加豐富有意義。配備儲(chǔ)藏室方便大家庭收集雜物。1

10、70.23大三房戶(hù)型本身來(lái)說(shuō)，入戶(hù)花園連接270度轉(zhuǎn)角觀景陽(yáng)臺(tái)，室內(nèi)配有衣帽間和儲(chǔ)藏室，處處體現(xiàn)生活便捷快樂(lè)。 3、工程進(jìn)度：預(yù)計(jì)2010年8月交房 1、大戶(hù)型分布與分析： 4、推廣方向：自2008年10月18日開(kāi)盤(pán)，以“大宅道”的人生理念+科技型產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行推廣訴求，之后轉(zhuǎn)向“買(mǎi)一贈(zèng)一”營(yíng)銷(xiāo)模式，買(mǎi)房贈(zèng)送“一畝莊園”，曾吸引了較多客戶(hù)；年前以營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，名人效應(yīng)答謝客戶(hù)，雷聲大雨點(diǎn)小。2009年推廣轉(zhuǎn)向以訴求客戶(hù)實(shí)際買(mǎi)房需求為主，以“攜手鐵一中，共筑名門(mén)風(fēng)范”的教育主題進(jìn)行訴求。面對(duì)不遠(yuǎn)處萬(wàn)科新地城的產(chǎn)品、品牌夾攻，效果不甚理想。 4、推廣方向：萬(wàn)科 新地城萬(wàn)科 新地城黃色塊為面積是143大戶(hù)

11、型的所在樓位示意圖戶(hù)型圖黃色塊為面積是143大戶(hù)型的所在樓位示意圖戶(hù)型圖萬(wàn)科新地城 1、大戶(hù)型樓位分布：在1號(hào)、2號(hào)和3號(hào)樓，都是D戶(hù)型 2、大戶(hù)型面積及數(shù)量：1號(hào)樓的大戶(hù)型面積是145.15，共62套；2號(hào)和3號(hào)樓的大戶(hù)型面積為145.55，分別為93套 3、大戶(hù)型所在樓位分析：較靠近小區(qū)南面，離公路相對(duì)其他樓位較遠(yuǎn)，但是比較安靜 4、大戶(hù)型特點(diǎn)：戶(hù)型特點(diǎn)是寬綽客廳帶落地大飄窗，餐客分離，主次臥都帶飄窗，恣意人生唯你獨(dú)享 5、一期工程施工進(jìn)度：大戶(hù)型共93套，08年10月開(kāi)工，09年3月16日建至15層 萬(wàn)科新地城6、推廣方向：萬(wàn)科新地城自去年10月18日推出以來(lái)，憑借萬(wàn)科的品牌，其偏小戶(hù)型

12、銷(xiāo)售較好，大戶(hù)型受阻，2009年重新調(diào)整策略，伴隨市場(chǎng)回暖，以百萬(wàn)回饋“2009筑夢(mèng)萬(wàn)科 為愛(ài)安家”及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行暖場(chǎng)，效果甚佳。月日伴隨活動(dòng)，推出新房源“美座”總共套，平米左右精裝兩房占，平米精裝三房占，三月共銷(xiāo)售套左右，其中三房占。6、推廣方向：華鑫學(xué)府城華鑫學(xué)府城面積163.3戶(hù)型圖樓位示意圖8#樓面積163.3戶(hù)型圖樓位示意圖8#樓1、在售信息：主要針對(duì)兩房小戶(hù)型房源面積為83-93浪漫兩居進(jìn)行釋放 2、大戶(hù)型分析：大戶(hù)型的樓位優(yōu)勢(shì)不是很明顯，但其戶(hù)型特點(diǎn)方正，設(shè)計(jì)比較人性化，主臥帶全方位觀景陽(yáng)臺(tái)，配備衣帽間，廚房配有生活陽(yáng)臺(tái)，餐廳和觀景陽(yáng)臺(tái)相連，享受詩(shī)意生活 3、項(xiàng)目二期2008年1

13、1月22日開(kāi)盤(pán)，一期預(yù)計(jì)09年3月20日交付使用，二期預(yù)計(jì)2010年上半年交房、華鑫學(xué)府城期11月22日開(kāi)盤(pán)，推出以來(lái)大戶(hù)型銷(xiāo)量較少，主要以經(jīng)濟(jì)居住型戶(hù)型銷(xiāo)售理想，暫無(wú)大戶(hù)推出計(jì)劃。1、在售信息：主要針對(duì)兩房小戶(hù)型房源面積為83-93浪漫中海國(guó)際社區(qū)中海國(guó)際社區(qū)觀園熙岸觀園熙岸中海 熙岸08年8月30日開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)中海 熙岸08年8月30日開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)中海國(guó)際社區(qū) 觀園08年11月15日開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)中海國(guó)際社區(qū) 觀園08年11月15日開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)獲獎(jiǎng)客戶(hù)喜上眉梢獲獎(jiǎng)客戶(hù)喜上眉梢09年3月28日開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)09年3月28日開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)4室2廳2衛(wèi)1廚1414室2廳2衛(wèi)1廚1624室2廳2衛(wèi)1廚1414室2廳2衛(wèi)1廚16

14、221#-150戶(hù)型圖21#-150戶(hù)型圖觀園 1、大戶(hù)型分布：面積為162的大戶(hù)型分布在項(xiàng)目接近核心的樓位區(qū)域，距離主入口較近，戶(hù)型本身特點(diǎn)為南北通透。 2、開(kāi)盤(pán)詳情：3月28日開(kāi)盤(pán)，當(dāng)日客戶(hù)較多，年齡層次是40歲左右，均價(jià)5500元/左右，高層，大部分已售完，銷(xiāo)控表顯示只有130和159平米兩種戶(hù)型僅剩十余套。熙岸 在售信息： 主推面積為143的大戶(hù)型共48套，均價(jià)6800元/，現(xiàn)只有16層以上房源，總層高24層，1梯3戶(hù) 。觀園 、推廣方向 中海國(guó)際社區(qū)觀園月日開(kāi)盤(pán)，主推一期單位：3棟高層 (1#、2#部分、6#) ，其中四房：140-161共66套約占12% 。 以“讓更多人定居曲江”

15、的推廣主旨，網(wǎng)絡(luò)全城年輕人，當(dāng)天銷(xiāo)售 所推房源的貨量，但少數(shù)大戶(hù)型由于同類(lèi)產(chǎn)品東郡制約銷(xiāo)售一般。 月日伴隨園林示范區(qū)開(kāi)放，推出中央景觀組團(tuán)78-162寬宅， 才俊型78純南陽(yáng)光兩房，菁英型94純南花園兩房，智慧型126-135南北通透三房，領(lǐng)袖型162御景露臺(tái)四房，其中大戶(hù)銷(xiāo)售較少。 、推廣方向熙岸，作為中海國(guó)際社區(qū)景觀較好的組團(tuán)，自08年9月13日熙岸東郡開(kāi)盤(pán)，主流戶(hù)型為78至88平米的二居室和127至140平米的三居室，銷(xiāo)售均價(jià)為每平米5200至5600元不等。大戶(hù)型銷(xiāo)售一般；年底更在觀園的沖擊下銷(xiāo)售不見(jiàn)起色，年年初推出每周特價(jià)房，進(jìn)行銷(xiāo)售。熙岸，作為中海國(guó)際社區(qū)景觀較好的組團(tuán)，自08年9月13日熙岸富力城富力城面積為150-160平米所在樓位示意圖面積為170-180平米所在樓位示意圖面積為150-160平米所在樓位示意圖面積為170-180平面積146.48面積175.58面積146.48面積175.58面積149.72面積157.77面積149.72面積157.77面積177面積178面積177面積1781、大戶(hù)型類(lèi)型及面積區(qū)間：三室面積為150 2、大戶(hù)型分析：面積為175.58的戶(hù)型是全明設(shè)計(jì)，帶空中庭院惡化儲(chǔ)藏室，動(dòng)靜分區(qū)。面積為146.48的戶(hù)型特點(diǎn)是全明設(shè)計(jì)南北通透，三臥室都帶陽(yáng)臺(tái)，全