兒童品牌-紅孩子網(wǎng)絡(luò)營銷方案34張課件

1、驚喜一路的網(wǎng)絡(luò)營銷之旅紅孩子商城網(wǎng)絡(luò)營銷策略方案驚喜一路的網(wǎng)絡(luò)營銷之旅紅孩子商城網(wǎng)絡(luò)營銷策略方案二一Text in here推廣目標(biāo)思考推廣策略思考目 錄二一Text in here推廣目標(biāo)思考推廣策略思考目 擴大紅孩子母嬰第一商城影響力 推廣目標(biāo) 用戶的持續(xù)增長訂單穩(wěn)步提升高投資回報率擴大紅孩子母嬰第一商城影響力 推廣目標(biāo) 不斷地找到目標(biāo)用戶、發(fā)展為意向購買者、促使其成為購買用戶、維護老用戶、形成用戶粘性、實現(xiàn)再購買這是一個循環(huán)往復(fù)的過程，將開發(fā)新用戶始終貫穿其中 我們的推廣 推廣目標(biāo) 不斷地找到目標(biāo)用戶、發(fā)展為意向購買者、促使其成為購買母嬰第一商城 我們的定位思考家庭購物一站式服務(wù)平臺？母

2、嬰第一商城 我們的定位思考家庭購物一站式？目 錄三二一Text in here推廣目標(biāo)思考推廣策略思考龍拓服務(wù)目 三二一Text in here推廣目標(biāo)思考推廣策略思考龍 有 針對性 的選擇產(chǎn)品和促銷方式，以 顧客為中心，以 銷售為導(dǎo)向，發(fā)展擴大用戶，實施 差異化營銷。實現(xiàn)“驚喜一路”的推廣策略 有 針對性 的選擇產(chǎn)品和促銷方式，以 顧客為中心，以 剛打開新浪，看到一個廣告，驚喜的發(fā)現(xiàn)之前看到的某嬰兒奶粉居然比超市便宜很多 小A“驚喜一路”的網(wǎng)絡(luò)購物之旅“驚喜一路”-持續(xù)帶給顧客驚喜，是網(wǎng)絡(luò)直銷中真正以顧客體驗為主旨，低成本招募新顧客、提升老顧客忠誠度的指導(dǎo)策略。 好奇點擊進入，又驚喜的發(fā)現(xiàn)除

3、了奶粉，還有老公要的簡易書柜，想給父母買的鈣片 馬上進入購買，購物流程指引性強，簡單方便 擔(dān)心自己沒有網(wǎng)銀無法購買，在結(jié)算時驚喜地發(fā)現(xiàn)多種結(jié)算方式，竟然還能分期付款 滿以為要過很多天才能收到，沒想到第二天就到貨了，確實跟在超市買的一模一樣 突然想起來自己忘了收藏這個網(wǎng)站，回去網(wǎng)上找，又在新浪上同樣位置看到，發(fā)現(xiàn)了更多日常需要的東西都有，驚喜連連 小A終于成為了這個購物網(wǎng)站的忠誠用戶廣告創(chuàng)意廣告著陸購買 付款送貨 剛打開新浪，看到一個廣告，驚喜的發(fā)現(xiàn)之前看到的某嬰兒奶如何“驚喜一路”量身定制推廣模式1承載驚喜：精準有效的媒介組合2表達驚喜：實效的創(chuàng)意表現(xiàn)3 傳播驚喜：互動傳播手段組合4 評估驚喜

4、：精確的數(shù)據(jù)監(jiān)測如何“驚喜一路”量身定制推廣模式1承載驚喜：精準有效的媒 承載驚喜：精準有效的的媒介組合一站式購物平臺的推廣特定產(chǎn)品的推廣+門戶入口效果為導(dǎo)向的位置針對一站式購物平臺的推廣媒介：門戶入口針對明星產(chǎn)品的推廣：針對產(chǎn)品，嚴格選擇其受眾群較為集中的媒體，嚴格把控投放效果 承載驚喜：精準有效的的媒介組合一站式購物平臺大影響海量曝光（門戶）提升紅孩子影響力高精準鎖定精準人群（效果為導(dǎo)向）促進產(chǎn)品銷售 承載驚喜：精準有效的的媒介組合大影響海量曝光（門戶）提升紅孩子影響力高精準鎖定精準門戶網(wǎng)站女性、母嬰類垂直女性、母嬰類論壇 承載驚喜：精準有效的的媒介組合門戶網(wǎng)站女性、母嬰類垂直女性、母嬰類

5、論壇 承載門戶入口新浪首頁底通搜狐首頁六通 承載驚喜：精準有效的的媒介組合門戶入口新浪首頁底通搜狐首頁六通 承載驚喜：精垂直媒體入口世紀佳緣我的佳緣頂通世紀佳緣我的佳緣banner育兒網(wǎng)首頁一屏banner 承載驚喜：精準有效的的媒介組合垂直媒體入口世紀佳緣我的佳緣頂通世紀佳緣我的佳緣banner其他測試媒體推薦 承載驚喜：精準有效的的媒介組合中華網(wǎng)04畫中畫暴風(fēng)彈出頁打折頻道焦點圖其他測試媒體推薦 承載驚喜：精準有效的的媒介組NEED 需求PLAN 計劃PUT INTO 實施分析提煉客戶主要需求和目標(biāo)選擇合適的媒體進行媒介組合按計劃投放，測試ROI EXPAND 擴大適時選擇，復(fù)制模型擴大推

6、廣 ESTIMATE 評估根據(jù)數(shù)據(jù)進行投放效果評估 OPTIMIZE 優(yōu)化優(yōu)勝劣汰調(diào)整，完善投放模型通過不斷優(yōu)化媒介組合，使我們的驚喜最大化NEED 需求PLAN 計劃PUT INTO 實施分析提煉客 針對一站式購物平臺的推廣： 多款產(chǎn)品，以方便快捷、分期購物等作為利益點 針對明星產(chǎn)品的推廣： 以優(yōu)惠和促銷直擊受眾敏感神經(jīng)，以售賣產(chǎn)品為目標(biāo) 表達驚喜：實效的創(chuàng)意表現(xiàn) 表達驚喜：實效的創(chuàng)意表現(xiàn) 針對特定產(chǎn)品說明創(chuàng)意制作必要元素：1、產(chǎn)品圖片4、品牌Logo2、產(chǎn)品價格3、賣點主題5、點擊引導(dǎo)6、購買方式與承諾 表達驚喜：實效的創(chuàng)意表現(xiàn)-廣告創(chuàng)意針對特定產(chǎn)品說明創(chuàng)意制作必要元素：1、產(chǎn)品圖片4、品

7、牌Log 針對一站式購物平臺： 專題著陸頁可直接為首頁 針對產(chǎn)品： 制作關(guān)于所推產(chǎn)品的專題頁面 表達驚喜：實效的創(chuàng)意表現(xiàn)著陸頁創(chuàng)意針對產(chǎn)品： 表達驚喜：實效的創(chuàng)意表現(xiàn)著陸頁創(chuàng)1.產(chǎn)品圖片3.產(chǎn)品價格4.產(chǎn)品優(yōu)惠2.產(chǎn)品名稱6.產(chǎn)品利益點5.產(chǎn)品特點著陸首頁，一般網(wǎng)站首頁首屏設(shè)置著陸主圖，與外部廣告保持視覺一致。一般來說，有如下幾個要素： 表達驚喜：實效的創(chuàng)意表現(xiàn)著陸頁創(chuàng)意1.產(chǎn)品圖片3.產(chǎn)品價格4.產(chǎn)品優(yōu)惠2.產(chǎn)品名稱6.產(chǎn)品利益 表達驚喜：實效的創(chuàng)意表現(xiàn)專題頁創(chuàng)意產(chǎn)品專題頁： 推銷產(chǎn)品，強力促進顧客下單購買！告訴顧客產(chǎn)品是什么；告訴顧客為什么要購買（賣點與利益點）；解除購買障礙（信任性）；刺

8、激立即下單（叫賣） 1123442 表達驚喜：實效的創(chuàng)意表現(xiàn)專題頁創(chuàng)意產(chǎn)品專題專題頁首屏頁面分析引出產(chǎn)品概念，渲染購買氣氛凝練產(chǎn)品賣點與消費者利益點叫賣價格和優(yōu)惠信息，刺激消 費者下單通過服務(wù)承諾增強信任性促銷信息促進立即購買123541專題頁首屏頁面分析引出產(chǎn)品概念，渲染購買氣氛凝練產(chǎn)品賣點與消提升紅孩子影響力口碑公關(guān)全方位 多角度 傳播驚喜：互動傳播手段組合提升紅孩子口碑公關(guān)全方位 傳播驚喜：互動傳播 網(wǎng)民消費行為深受口碑傳播的影響社區(qū)網(wǎng)友意見對網(wǎng)民購買行為產(chǎn)生直接影響，其中有61.7%的社區(qū)網(wǎng)友在購買商品時會首先考慮網(wǎng)友的意見社區(qū)針對性強、黏性高和互動性強等特點和優(yōu)勢決定了社區(qū)具有非常高

9、的營銷價值 傳播驚喜：互動傳播手段組合口碑 網(wǎng)民消費行為深受口碑傳播的影響社區(qū)網(wǎng)友意見對網(wǎng)民購買行為全面組合 傳播聯(lián)動 多維滲透才能徹底詮釋、產(chǎn)生共鳴網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑傳播門戶網(wǎng)站熱點關(guān)注傳統(tǒng)媒體新聞報道官方網(wǎng)站公告聲明行業(yè)權(quán)威評價認定官方聲音民間聲音龍拓混響多種聲音保持一個方向信息傳播聲量的最大化BBS、BLOG、圈子SNS社區(qū)、視頻分享QQ、MSN、群原創(chuàng)漫畫、FLASH全面組合 傳播聯(lián)動 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)門戶網(wǎng)站傳統(tǒng)媒體官方網(wǎng)站行業(yè)權(quán)威longtuo 以女性、母嬰類論壇為主要陣地 內(nèi)容為王，順應(yīng)當(dāng)下流行和熱點，發(fā)布消費者們感興趣的話題，吸引關(guān)注，增強互動 少發(fā)廣告和軟文，以消費者的角度來發(fā)表信息和觀點

10、，如以媽媽的口吻來推薦嬰兒用品紅孩子的口碑營銷要。 傳播驚喜：互動傳播手段組合口碑longtuo 以女性、母嬰類論壇為主要陣地紅孩子的口碑營銷時間：2019年某日 某顧客收到來自紅孩子的一個包裹，里面有一張50元的紅孩子商品購買抵用券，還有一個計時器和一封信，信上寫：親愛的XX貴賓，您好，恭喜您獲得紅孩子贈送的50元抵用券，感謝您對紅孩子的關(guān)注。我們正在測試紅孩子送貨速度，請您收到此包裹后，立即按下計時器，計時器上所顯示的時間就是我們送貨所用時間，請您將計時器上所顯示的時間發(fā)郵件至xxxxredbaby，您將再獲得50元抵用券。趕緊行動吧！ 幾日后，網(wǎng)絡(luò)各論壇、博客上廣泛轉(zhuǎn)載：紅孩子送貨，與時

11、間賽跑紅孩子的口碑傳播示例 傳播驚喜：互動傳播手段組合口碑時間：2019年某日紅孩子的口碑傳播示例 傳播積極正面專業(yè)引導(dǎo)，形成和傳播，建立紅孩子在網(wǎng)絡(luò)的美譽度- 專業(yè)人士及權(quán)威媒體輿論導(dǎo)向- SEPR紅孩子的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)危機的化解，負面消息的消釋。- 負面新聞處理防御性PR進攻性PR 傳播驚喜：互動傳播手段組合公關(guān)積極正面專業(yè)引導(dǎo)，形成和傳播，建立紅孩子在網(wǎng)絡(luò)的美譽度紅孩子新聞傳播負面新聞處理第三方競價廣告公關(guān)化紅孩子網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 負面新聞處理與各大主流網(wǎng)站協(xié)調(diào)，消除或降低網(wǎng)絡(luò)媒體對紅孩子不利宣傳的影響。SEPR（搜索引擎公關(guān)）維護紅孩子在搜索引擎上的形象 新聞傳播通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布其新聞性質(zhì)的報道

12、，從而來吸引更多的關(guān)注目光。讓受眾在無形之中接受紅孩子產(chǎn)品的相關(guān)信息，增加美譽度和信任感，提升影響力。 傳播驚喜：互動傳播手段組合公關(guān)新聞傳播負面新聞處理第三方競價廣告公關(guān)化紅孩子網(wǎng)絡(luò)公關(guān) 負采用權(quán)威的第三方監(jiān)測系統(tǒng)：clickROI 評估驚喜：精確的數(shù)據(jù)監(jiān)測用戶點擊、二跳等行為分析訂單詳情分析頁面流量、廣告流量分析采用權(quán)威的第三方監(jiān)測系統(tǒng)：clickROI 評更多驚喜，期待紅孩子來延續(xù)更多驚喜，期待紅孩子來延續(xù)市場調(diào)研分析實施品牌市場策略制定網(wǎng)絡(luò)媒介資源購買網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站創(chuàng)意設(shè)計制作網(wǎng)絡(luò)公關(guān)及活動的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)廣告效果監(jiān)測可協(xié)助客戶制定詳細的各類調(diào)研方案，利用互聯(lián)網(wǎng)各種技術(shù)手段完成各種量級的樣本調(diào)研，并歸納計算分析出相應(yīng)的數(shù)據(jù)、特點、規(guī)律及結(jié)論?？稍诳蛻舻恼w品牌策略體系下，提供品牌在互聯(lián)網(wǎng)媒體上及針對網(wǎng)絡(luò)人群的品牌市場策略，也可協(xié)助客戶制定整理整體的市場品牌策略?？蔀榭蛻糁贫ㄕw的網(wǎng)絡(luò)媒體策略，提供各類網(wǎng)絡(luò)媒體的詳細評估，為客戶完成各種網(wǎng)絡(luò)媒體廣告資源的購買及媒體合作的溝通與談判?？蔀榭蛻敉瓿删W(wǎng)絡(luò)互動廣告的創(chuàng)意、設(shè)計和制作，完成客戶需要的企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)活動平臺、企業(yè)電子商務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)辦公平臺等的策劃、設(shè)計、制作和運營維護及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)程序的開發(fā)和維護。負責(zé)建立協(xié)調(diào)客戶與各類媒體的關(guān)系，建立公關(guān)監(jiān)測和保護機制，開展包括