房地產(chǎn)營銷策劃方案

1、房地產(chǎn)營銷策劃方案 HYPERLINK /doc/4919601-5138594.html 房地產(chǎn)系 HYPERLINK /doc/5342414-5577857.html 不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的 HYPERLINK /doc/5377717-5613859.html 自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎?；?/p>

2、信息中文名稱房地產(chǎn)營銷銷策劃方方案外文名稱The rreall esstatte mmarkketiing plaanniing schhemee適用行房地產(chǎn)目錄1 HYPERLINK /doc/5412573-5650712.html#5412573-5650712-1 l 5412573-5650712-1 o 簡介 簡介2 HYPERLINK /doc/5412573-5650712.html#5412573-5650712-2 l 5412573-5650712-2 o 創(chuàng)意 創(chuàng)意3 HYPERLINK /doc/5412573-5650712.html#5412573-5650712

3、-3 l 5412573-5650712-3 o 流程 流程4 HYPERLINK /doc/5412573-5650712.html#5412573-5650712-4 l 5412573-5650712-4 o 賣點 賣點5 HYPERLINK /doc/5412573-5650712.html#5412573-5650712-5 l 5412573-5650712-5 o 策略 策略簡介所謂的房地地產(chǎn)營銷銷策劃方方案，從從字面上上理解就就是為提提高房地地產(chǎn)銷售售業(yè)績而而采取的的一系列列策略，再再綜合各各方面的的考慮最最終形成成一整套套適合自自己企業(yè)業(yè)的的營銷策策劃方案案。在 HYPERL

4、INK /doc/6488670-6702377.html 品品牌聯(lián)播播房地產(chǎn)產(chǎn)策劃方方案中，品品牌聯(lián)播播采取的的是3221法則則品牌策策劃優(yōu)勢勢，即330人數(shù)數(shù)據(jù)分析析、200人策劃劃方案、110人完完善審核核。根據(jù)據(jù)企業(yè)的的不同性性質(zhì)為企企業(yè)量身身定做一一套適合合他們的的策劃方方案，房房地產(chǎn)行行業(yè)有房房地產(chǎn)行行業(yè)的總總體策劃劃思路，然然后針對對房產(chǎn)企企業(yè)的性性質(zhì)再分分別設(shè)計計出相對對應(yīng)的營營銷策劃劃方案。根據(jù)市場競競爭環(huán)境境分析和和項目自自身優(yōu)劣劣勢分析析，針對對目標(biāo)市市場需求求，制定定有效的的市場推推廣計劃劃，為產(chǎn)產(chǎn)品上市市銷售做做好準(zhǔn)備備。內(nèi)容容包括市市場推廣廣主題策策略， HYPER

5、LINK /doc/250687-265343.html 營營銷策略略， HYPERLINK /doc/140123-148068.html 銷售策策略，市市場推廣廣工具設(shè)設(shè)計(VVI設(shè)計計及宣傳傳品、銷銷售工具具設(shè)計)，廣告告設(shè)計創(chuàng)創(chuàng)作，媒媒體投放放，公關(guān)關(guān)活動策策劃等。創(chuàng)意房地產(chǎn)營銷銷策劃方方案要達(dá)達(dá)到尚方方寶劍的的強(qiáng)大韌韌勁和力力度，必必須在創(chuàng)創(chuàng)意理念念上形成成:1、具有高高度的自自信野心心;2、富于競競爭，且且樂此不不倦;3、頭腦敏敏銳，不不拘傳統(tǒng)統(tǒng);4、感性認(rèn)認(rèn)識和理理性認(rèn)識識相處融融洽;5、注重歷歷史，尊尊重現(xiàn)實實，睽重未來來。構(gòu)思框架1) 以塑塑造形象象為主，渲渲染品味味和意念念

6、;2) 展現(xiàn)現(xiàn)樓盤的的綜合優(yōu)優(yōu)勢;3) 體現(xiàn)現(xiàn)樓盤和和諧舒適適生活;4) 直切切消費群群生活心心態(tài)。流程形象定位:對樓盤的綜綜合素質(zhì)質(zhì)進(jìn)行整整體概括括，揭示示樓盤從從地理位位置、物物業(yè)檔次次到設(shè)計計思想、具具體細(xì)節(jié)節(jié)等到方方面的高高起點定定位。所所謂高起起點完全全可以從從樓盤的的整體設(shè)設(shè)計中體體現(xiàn)到:吸取園園外、境境外高檔檔物業(yè)經(jīng)經(jīng)驗，處處處顧及及住戶需需要，大大到小區(qū)區(qū)環(huán)境規(guī)規(guī)劃設(shè)計計和公共共空間的的審美安安排;小小至空調(diào)調(diào)機(jī)位、公公共過道道采光以以及住戶戶戶型設(shè)設(shè)計等等等,都進(jìn)進(jìn)行精碉碉細(xì)鑿，力力爭完美美。好東西總有有不同之之處，因因而不不同二二字構(gòu)成成了樓盤盤這一高高檔物業(yè)業(yè)的形象象基礎(chǔ)

7、，使使它有機(jī)機(jī)會從眾眾多物業(yè)業(yè)中脫穎穎而出。比比如:地地理位置置不同，交交通條件件不同，物物業(yè)品質(zhì)質(zhì)不同， HYPERLINK /doc/541152-572922.html 發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這八種不同的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè) HYPERLINK /doc/5387549-5624084.html 優(yōu)勢的重要線索。主要賣點:對樓盤進(jìn)行行全面分分析研究究，概括括為四個個方面的的賣點構(gòu)構(gòu)成:1) 地理理位置;2)、樓樓盤設(shè)施施結(jié)構(gòu);3)、樓樓盤做工工用料;4)、戶戶型設(shè)計計。突出出明顯優(yōu)優(yōu)勢，這這是樓盤盤消費者者最關(guān)

8、心心的物業(yè)業(yè)指標(biāo)。繪制效果圖圖:根據(jù)開發(fā)商商的條件件和推廣廣需要，分分別繪制制整體效效果圖、多多層單體體 HYPERLINK /doc/5412539-5650677.html 效果圖圖。繪制制效果圖圖要強(qiáng)調(diào)調(diào)公共空空間開闊闊、細(xì)節(jié)節(jié)豐富、品品味高，因因為樓盤盤的銷售售，需要要啟動購購樓者對對未來的的想象，無無數(shù)事實實范例證證明，精精美的效效果圖對對營銷起起了事半半功倍的的決定性性作用。廣告訴求點點:1)闡述樓樓盤的位位置;22)闡述述樓盤所所在地的的歷史 HYPERLINK /doc/6022322-6235319.html 淵淵源;33)闡述述樓盤交交通條件件;4)闡述樓樓盤人口口密度情情

9、況;55)闡述述樓盤的的升值潛潛力;66)闡述述樓盤開開發(fā)商的的信譽(yù);7)闡闡述樓盤盤的背景景;8)闡述樓樓盤的舒舒適溫馨馨;9)闡述樓樓盤的實實用率;10) 闡述述樓盤的的付數(shù)計劃;111)闡述述樓盤的的品質(zhì);12)闡述樓樓盤的深深遠(yuǎn)意義義;133)闡述述樓盤的的物業(yè) HYPERLINK /doc/1462322-1546098.html 管管理有什什么不同同。廣告階段劃劃分:對樓盤的品品牌推廣廣是一個個長期的的行為，應(yīng)應(yīng)有戰(zhàn)略略的考慮慮，從而而使每一一期廣告告都變成成一次品品牌的積積累。都都成為對對樓盤形形象的一一次重要要投資。其其廣告推推廣大致致劃分為為三個階階段:第一階段(預(yù)期到到首期

10、交交樓入住住):此此階段廣廣告宣傳傳以建立立品牌知知名度和和促進(jìn)銷銷售為目目標(biāo)，從從而盡快快奠定樓樓盤在人人們心目目中的品品味、檔檔次和形形象。此此階段廣廣告費用用投入相相對較大大。第二階段(首期交交樓至二二期完工工):此此階段以以品牌維維持為目目的，穩(wěn)穩(wěn)固樓盤盤高檔物物業(yè)的 HYPERLINK /doc/4690897-4904879.html 品品牌形象象。同時時促進(jìn)銷銷售。此此階段廣廣告費用用投入相相對較少少。第三階段(二期工工程交樓樓至整體體竣工):此階階段的廣廣告任務(wù)務(wù)重點是是維持樓樓盤的良良好口碑碑，可結(jié)結(jié)合已經(jīng)經(jīng)入住的的眾多住住戶來談?wù)務(wù)撛u估估本樓盤盤并通過過口碑帶帶動銷售售，完

11、成成售樓收收尾工作作。此階階段廣告告費用投投入為中中等不平平?？傮w上看，樓樓盤全程程廣告投投入曲線線呈馬鞍鞍形，這這是根據(jù)據(jù)各銷售售期要求求和工程程進(jìn)程不不同階段段而得出出的較合合理的分分配方案案。當(dāng)然然，每個個階段中中的廣告告及發(fā)布布，應(yīng)依依據(jù)具體體情況靈靈活使用用和 HYPERLINK /doc/5947422-6160360.html 調(diào)整整。廣告表現(xiàn):在樓盤預(yù)售售及正式式展銷前前，應(yīng)設(shè)設(shè)法積蓄蓄氣氛，設(shè)設(shè)計一個個別開生生面、形形式獨特特的揭幕幕儀式。在在預(yù)售參參觀登記記前一周周，更新新圍在售售樓部和和樣板間間外側(cè)的的圍布。直直到預(yù)售售和開幕幕式當(dāng)天天隆重揭揭幕，讓讓優(yōu)雅美美麗的樓樓盤示

12、范范間瞬間間呈現(xiàn)在在大眾及及過往行行人面前前。屆時時，樂隊隊奏出美美妙動聽聽的西洋洋樂曲，嘉嘉賓云集集，參觀觀人流穿穿梭樣板板之間，驚驚羨之辭辭不絕于于耳。(具體揭揭幕儀式式內(nèi)容安安排及細(xì)細(xì)節(jié)，另另視情策策劃)。預(yù)告廣告以以渲染氣氣氛為主主，配合合精彩的的揭幕預(yù)預(yù)售儀式式先期刊刊登。首期廣告內(nèi)內(nèi)容及時時間安排排內(nèi)部認(rèn)購展展示會和和首期展展銷會定定期舉行行，廣告告準(zhǔn)備工工作應(yīng)在在此之前前全部到到位，具具體內(nèi)容容大致如如下:樓盤效果果圖。 HYPERLINK /doc/5825544-6038362.html 樓盤售價價表和匯匯款方式式的確定定與制作作。售樓宣傳傳冊和促促銷宣傳傳單的設(shè)設(shè)計制作作。

13、工地圍板板的設(shè)計計、繪制制。展銷場地地宣傳旗旗幟、宣宣傳畫和和橫幅的的設(shè)計制制作。展銷場地地道路指指導(dǎo)牌的的制作。展板(兩兩套，每每套122張)的的設(shè)計、制制作和擺擺放。影視廣告告創(chuàng)意構(gòu)構(gòu)思及拍拍攝制作作。報紙廣告告首5期期的設(shè)計計、完稿稿及定版版。圍繞展示示會其它它促銷宣宣傳用品品。賣點確立行銷要要求:樓盤行銷觀觀念著重重于消費費者的分分布情形形及需求求層次，繼繼而設(shè)計計規(guī)劃銷銷售策略略主題。突突顯出樓樓盤產(chǎn)品品的價值值，進(jìn)而而滿足購購屋大眾眾獨有的的品味與與格調(diào)。故故樓盤在在行銷上上須完全全符合時時代的發(fā)發(fā)展，才才能在市市場上造造成影響響，成為為大眾爭爭先搶購購的產(chǎn)品品，下列列幾點是是營銷

14、方方面應(yīng)重重點考慮慮的問題題。時代性:具有前前瞻性的的行銷觀觀念，符符合社會會形態(tài)的的變革與與提升。生活性:完全符符合消費費者的生生活需求求，接近近消費者者的消費費水平。安全性:各項設(shè)設(shè)備充實實，設(shè)施施完善，以以強(qiáng)化生生活安定定性。方便性:交通、時時間、商商品等方方面消費費及額外外的需求求。舒適性:現(xiàn)代化化的消費費新空間間，具有有以符合合人性需需要為基基礎(chǔ)的品品質(zhì)。選擇性:多樣化化的產(chǎn)品品提供多多樣化選選擇。自由性:使生活活、休閑閑、購物物緊密結(jié)結(jié)合。進(jìn)行消費者者背景分分析:選購本樓樓盤的動動機(jī):A、認(rèn)同規(guī)規(guī)劃設(shè)計計之功能能及附加加價值優(yōu)優(yōu)于其他他的樓盤盤。B、經(jīng)過比比較競爭爭后，認(rèn)認(rèn)同本樓樓

15、盤的價價位。C、想在此此地長久久居住者者。D、認(rèn)為本本區(qū)域有有遠(yuǎn)景，地地段有發(fā)發(fā)展?jié)摿α?。E、信賴業(yè)業(yè)主的企企業(yè)規(guī)模模與財力力潛力。F、通貨膨膨脹壓力力下的保保值心態(tài)態(tài)，使其其萌發(fā)購購買動機(jī)機(jī)。排斥本樓樓盤的理理由:A、消費者者本人經(jīng)經(jīng)濟(jì)能力力不足。B、比較之之后認(rèn)為為附近有有理想的的樓盤。C、購買個個體者較較少，對對后市看看空。購買本樓樓盤的理理由:A、對本區(qū)區(qū)域環(huán)境境熟悉念念舊者。B、滿現(xiàn)居居環(huán)境品品質(zhì)者。設(shè)計完美的的行銷動動作:塑造產(chǎn)品品的獨特特的風(fēng)格格，突顯顯產(chǎn)品市市場上的的優(yōu)勢與與形象，使使客戶在在選擇有有獨特定定位的產(chǎn)產(chǎn)品之后后，能肯肯定自己己的品味味和地位位，而造造成社會會影響。

16、強(qiáng)勢吸引引廣大的的自住型型購屋客客戶，以以單價實實在、總總價合理理的策略略，除了了能吸引引第一次次購屋需需求，亦亦可引導(dǎo)導(dǎo)第二次次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。根據(jù)本區(qū)區(qū)域的地地理位置置，塑造造本樓盤盤的未來來高價值值及增值值潛力。慎選現(xiàn)場場銷售人人員與嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行行個案銷銷售講習(xí)習(xí)，銷售售人員除除了要將將房地產(chǎn)產(chǎn)景氣時時的高姿姿態(tài)予以以收斂，換換成不卑卑不亢的的態(tài)度外外。更要要以耐心心、親切切、誠懇懇的說服服技巧加加上專業(yè)業(yè)化素養(yǎng)養(yǎng)，才能能將如業(yè)業(yè)主所愿愿的銷售售目標(biāo)在在短期之之內(nèi)順利利實現(xiàn)。銷售人員員應(yīng)默契契配合，充充分準(zhǔn)備備，以使使客戶在在整個銷銷售過程程中確實實感受到到自然、親親切、實實在

17、、信信任、誠誠實、坦坦誠、自自尊的銷銷售氛圍圍。以實實現(xiàn)訂訂屋便不不退訂，補(bǔ)補(bǔ)足便能能簽約簽約約便能代代為介紹紹朋友來來買的的完善銷銷售體系系。策略1、引導(dǎo)期期:首先選搭大大型戶外外看板，以以獨特新新穎的方方案引起起客戶的的好奇，引引發(fā)其購購買欲工地現(xiàn)場場清理美美化，搭搭設(shè)風(fēng)格格新穎清清閑的接接待總部部(視情情形需要要，制作作樣品屋屋)。合約書、預(yù)預(yù)約單及及各種記記錄表制制作完成成。講習(xí)資料料編制完完成。價格表完完成。人員講習(xí)習(xí)工作完完成刊登引導(dǎo)導(dǎo)廣告銷售人員員進(jìn)駐。注意事項:對預(yù)約客客戶中有有望客戶戶做DSS(直接接拜訪)?，F(xiàn)場業(yè)務(wù)務(wù)銷售方方向、方方式若有有不順者者要即時時修正。定期由業(yè)業(yè)務(wù)

18、主管管召開銷銷售人員員策劃會會，振奮奮士氣。不定期舉舉行業(yè)務(wù)務(wù)與企劃劃部門的的動腦會會議，對對來人，來來電及區(qū)區(qū)域記錄錄表予以以分析后后，決定定是否修修正企劃劃策略。有關(guān)接待待中心常常發(fā)生故故障或較較為客戶戶在意的的設(shè)施，如如燈光照照明亮度度，冷氣氣空調(diào)位位置及冷冷暖度，簽簽約場所所氣氛，屋屋頂防雨雨措施，展展圖堅牢牢度等均均需逐一一檢查測測試。主控臺位位置及高高度、 HYPERLINK /doc/6704739-6918712.html 廣廣播系統(tǒng)統(tǒng)音域范范圍及功功能，控控臺、銷銷售區(qū)、樣樣品屋與與模型，出出入口及及過道是是否能使使眾多客客戶十分分順暢地地經(jīng)過。2、公開期期及強(qiáng)銷銷期:公開期

19、(引引導(dǎo)期之之后7-15天天)及強(qiáng)強(qiáng)銷期(公開后后第7天天起)。、正式公公開推出出前需吸吸引引導(dǎo)導(dǎo)期有望望客戶與與配合各各種強(qiáng)勢勢媒體宣宣傳，聚聚集人潮潮，并施施展現(xiàn)場場銷售人人員團(tuán)隊隊與個人人銷售魅魅力，促促成訂購購，另可可安排雞雞尾酒會會或邀請請政經(jīng)名名人蒞臨臨剪彩，提提高客戶戶購買信信心。、每日下下班前225分鐘鐘，現(xiàn)場場銷售人人員將每每日應(yīng)填填之資料料填好繳繳回，由由業(yè)務(wù)主主管加以以審查，于于隔日交交還每位位銷售人人員，并并于隔日日晨間會會議進(jìn)行行講述對對各種狀狀況及有有望客戶戶追蹤提提出應(yīng)變變措施。、每周周周一由業(yè)業(yè)務(wù)部，企企劃部舉舉行策劃劃會議，講講述本周周廣告媒媒體策略略、促銷銷

20、活動(SP)項目與與銷售策策略及總總結(jié)銷售售成果，擬擬定派發(fā)發(fā)宣傳單單計劃。、擬定派派發(fā)宣傳傳單計劃劃表，排排定督報報人員表表及(SSP)活活動人員員編制調(diào)調(diào)度表。、于SPP活動前前3天，選選定協(xié)助助銷售人人員及假假客戶等等，并預(yù)預(yù)先安排排講習(xí)或或演練。、若于周周六、周周日或節(jié)節(jié)日SPP活動，則則需要提提前一天天召集銷銷售管理理人員協(xié)協(xié)助銷售售人員講講習(xí)，使使其全面面了解當(dāng)當(dāng)日活動動策略、進(jìn)進(jìn)行方式式及如何何配合。、每逢周周六、周周日或節(jié)節(jié)目SPP活動期期間，善善用3-5組假假客戶，應(yīng)應(yīng)注意銷銷售區(qū)和和主控臺臺之自然然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點。、周六、周周日下班班前由業(yè)業(yè)務(wù)主管管或總經(jīng)經(jīng)理召開開業(yè)務(wù)總總結(jié)會，對對來人來來電數(shù)、成成交戶數(shù)數(shù)、客戶戶反映、活活動優(yōu)缺缺點進(jìn)行行總結(jié)與與獎懲。、實施責(zé)責(zé)任戶數(shù)數(shù)業(yè)績法法，每位位銷售成成員自定定銷售目目標(biāo)或由由公司規(guī)規(guī)定責(zé)任任戶