書香門外銷策劃方案

1、書香門外銷策劃方案書香門外銷策劃方案書香門外銷策劃方案目錄，港人跟風在深圳炒樓并未盈余，故當前以投資為目的置業(yè)的港人比率較小，且多半僅為獲得租金利潤。4）退療養(yǎng)老用，約占10%退療養(yǎng)老。選擇社區(qū)配套齊備、方便的關外物業(yè)。如中海怡翠山莊。3、戶型選擇戶型上以深圳住所市場的外銷比率，展望其外銷比率為建成成通車的西部跨海大橋以貨運為主，本項目周邊東角頭口岸及貨柜車必經之路后海大道，對難以在港置業(yè)的貨柜車司機較具吸引力。1、深港家庭深港家庭是指內陸人初期赴港工作并定居于香港，而其內陸親人因赴港定居條件不符而居于深圳的家庭。該類家庭出于家人聚會的方便，一般在周邊口岸、交通便利的地區(qū)為內陸親人購買的房屋。

2、2、贈予親友港人在深購房贈予親戚朋友多為小戶型。3、在深工作的低收入港人這部分港人工作于南山，在深置業(yè)出于工作方便及難在港置業(yè)，此中包含周邊企業(yè)為港人購買的職工宿舍，其置業(yè)以小戶型為主。4、香港工作，深圳居住者這種港人為香港的低收入階層，在港難以置業(yè)而只好屈就于在深置業(yè)。三、本項目外銷利害分析1、項目優(yōu)勢（Strenth）分析項目有相對較大規(guī)模，配套設備齊備；自然生態(tài)環(huán)境較好，較能提升項目質素；跟著四號地鐵的動工，將大大縮短來回口岸及本項目之間的交通距離。2、項目劣勢(Weakness)分析項目位于梅林關隘周邊，距離羅湖、皇崗等口岸關隘較遠；為港人陌生地區(qū)，需要進行大批的市場指引；項目沒有品牌

3、效應；小結：本項目的主題是環(huán)繞著教育的見解進行推行，可是香港與深圳的教育系統(tǒng)完滿不一樣樣。在引進TLE嶄新科技教育后，真實可以接受的也只有深港家庭這一小群客戶，他們的兒女因為在育齡不可以實時入境接受港式教育，因此會選擇相對較為近似的教育模式，可是我們應當注意到這種人群的數(shù)目是相當有限的。經過上述分析，我們以為在外銷推行方面，因為深港在教育差別因此主推教育見解明顯不可以惹起港人的重視與關注，因此我們建議在生態(tài)、自然環(huán)境理念。二、項目外銷初步推行策略依據(jù)本項目之市場定位及外銷目標客戶定位，建議本項目在香港推行時推行“低成本，高覆蓋率”的推行策略，并依據(jù)港人在深置業(yè)時多項選擇購現(xiàn)樓或準現(xiàn)樓的特色，將

4、香港推行期安排在獲得預售贊同證后的強銷期，推行建議以下：推行思路：以生態(tài)、自然、人文文化為主推行見解；以教育為次推行見解；將管理費等舉措。融入教育的一種港式物業(yè)管理模式。（2）偉業(yè)地產廣告為使推行成本減至最少，偉業(yè)香港企業(yè)逢周五在香港星島日報和經濟日報上推出全版“偉業(yè)地產廣告”，內容包含嶄新樓盤、二手樓盤及寫字樓商店三部分。嶄新版面分三格，每次可同時刊出三個樓盤，每格規(guī)格為114mm（寬）132mm（高）。2、香港電視廣告雜志電視廣告雜志因為香港客戶對梅林片區(qū)缺少形象見解，建議由專業(yè)廣告企業(yè)拍攝11分鐘電視廣告雜志，全面展現(xiàn)項目周邊狀況。該拍攝片可以剪切成15秒、10秒的電視廣告，供后期播放。

5、該廣告將投放于翡翠臺以及在展銷廳播放，并可制成VCD碟派送。冠名資助我司建議項目予香港無線及亞洲電視作廣告雜志，在大型晚會及收視率高的電視節(jié)目作冠名資助，加深客戶對項目的印象；3、折頁廣告針對香港市場我企業(yè)建議印制繁體字小折頁廣告，按以下5種方式派發(fā)，以達到促銷目的：1）置備于香港長久展銷廳內，供客戶取閱；2）逢周六、日于我司香港長久展銷廳外周邊繁榮地段派發(fā)小折頁廣告；3）直接郵遞小折頁廣告至香港某些大工會，比方“工聯(lián)會”，這種工會將會把資料置放于會員欄內以供閱讀；4）在各口岸派發(fā)，主要針對貨柜車司機；5）我司在深圳有十三家分行，主要在羅湖區(qū)四間分行（桂園、都市、羅湖小學、東門）派發(fā)。4、展銷

6、會（1）酒店展銷廳一般國內樓盤在香港舉行展銷均會在以下酒店：尖沙咀區(qū)：凱悅酒店、喜來登酒店、金域假日酒店、漂亮華酒店旺角區(qū)：雅蘭酒店為了在短期內，特別是公然銷售日形成火爆的銷售場面，將選擇香港出名酒店舉行酒店展銷會?？礃菆F的配合；在展銷會時期，我司將齊集存心向的客戶組織看樓團，到現(xiàn)場看樓。組織香港媒體記者團到項目現(xiàn)場接見；經過他們目睹為實，供給真實的報到，做軟性的推行。因為場所有限，因此須提早6個月預定。（2）偉業(yè)香港長久展銷廳偉業(yè)香港企業(yè)在香港尖沙咀漂亮華大廈17樓設有3000平方尺的長久展銷廳，專為國內物業(yè)在港銷售供給專業(yè)服務。展廳內有專業(yè)銷售人員在場招待客戶，解說項目，回答客戶咨詢，以及安排客戶到現(xiàn)場觀光樣板房。深港聯(lián)動，內外共贏；在關隘及香港售樓處建立看樓專車，專車接送客戶來回深港兩地，承諾在四號地鐵未開通以前，發(fā)展商結合深港兩地公交企業(yè)開設“書香門第”車站，以提升市場的出名度。“千里眼”直播售樓；“千里眼”為一透過傳達器及-因為地點有限，因此須提早3個月預定。深港火車插卡廣告；港人來回深圳主要乘座火車，建議在深港列車做火車插卡廣告，增添項目接觸面。7、口岸廣告在皇崗口岸及羅湖口岸建立廣告牌，吸引欲在國內置業(yè)之人士前來看房。8、睇樓專車利用我