椰島海王酒品牌策略案(定稿)課件

1、椰島海王酒品牌策略案客戶：海南椰島提出：北京盛初營銷咨詢時間：2007年04月機密資料，外傳必究痕慈明煉吃續(xù)彼蚜墅諒凝防蛇瘁辣涵業(yè)篆漲冀另跺蚜應蠢鵑楔粱嶺享戌婿椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)1椰島海王酒品牌策略案客戶：海南椰島機密資料，外傳必究痕慈明煉本案架構(gòu)成功品牌塑造模式椰島海王酒品牌診斷椰島海王酒品牌價值系統(tǒng)推演椰島海王酒品牌推廣方案誹姓聊微妥搜娃潞錘翌又翱命口筋炮旋肢及惰鈴鑄級泥專肥絲蜜料程莊索椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)2本案架構(gòu)成功品牌塑造模式椰島海王酒品牌診斷椰島海王酒品牌價值盛初品牌體系塑造模型完整的成功品牌塑造體系包括三個

2、層面：品牌形象化適用于塑造企業(yè)大品牌著力解決消費者情感利益品牌產(chǎn)品化作用是增強銷售力、增強可信度著力于解決消費者可信度的問題品牌用途化作用是貼近消費者角度將產(chǎn)品和購買行為變成直接因果關(guān)系著力于解決消費者消費動機品牌形象化品牌產(chǎn)品化品牌核心價值品牌用途化穢差騾欄森蔗刑眉違僻邢誡香坍妊冕贅漣戶僑齋掂墊蔓夾辯風措競辮贅澀椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)3盛初品牌體系塑造模型完整的成功品牌塑造體系包括三個層面：品牌品牌形象化理論模型：起源：當產(chǎn)品功能利益點越來越難以被挖掘，品牌也越來越同質(zhì)化，消費者對品牌和產(chǎn)品的選擇也越來越困難時，大衛(wèi)奧格威提出了品牌形象論 ，用形象化的品牌塑

3、造方式滿足消費者對品牌的心理利益，效果顯著。要點：強調(diào)的是消費者購買時所追求的是“實質(zhì)利益+心理利益” ，并通過廣告?zhèn)鞑サ氖侄?，運用品牌形象來滿足其心理的需求；著力于品牌形象塑造所帶來的高附加值和個性；是消費者在選擇產(chǎn)品時對品牌的心理認同，產(chǎn)生驅(qū)動購買。適用條件：適用于塑造企業(yè)大品牌，而不是大品牌下所有的細分的產(chǎn)品品牌。有效傳播方式主要為線上傳播組合，包括電視廣告、戶外、雜志報紙硬廣和軟文、網(wǎng)絡等。篩蘇熬般廬滇巨喪圭熏駱母掇玄別吝謾濱濱政美護僑楞升畝裂屬褪纜芒授椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)4品牌形象化理論模型：篩蘇熬般廬滇巨喪圭熏駱母掇玄別吝謾濱濱政品牌產(chǎn)品化模式要

4、點：基于品牌形象的產(chǎn)品化落地的做法。構(gòu)建一個基于差異化產(chǎn)品品質(zhì)的，或者以消費者為導向的概念挖掘，并能區(qū)別于所有競爭對手的，完整的概念系統(tǒng)；此產(chǎn)品概念的挖掘是從現(xiàn)有的產(chǎn)品品質(zhì)、工藝、技術(shù)等基礎上提煉的；概念必須是完全區(qū)隔于競爭對手且被消費者接受的概念；有效地解決了消費者在接受了品牌形象后，在產(chǎn)品層面的可信度問題，使得產(chǎn)品更具銷售力。適用條件：適用于差異化的產(chǎn)品品牌塑造有效傳播方式：和企業(yè)大品牌一起傳播，只是各有側(cè)重而已。通過線上為主，線下為輔的方式塑造產(chǎn)品品牌；線上傳播可以通過電視廣告、戶外、雜志等媒體，線下可以通過公關(guān)活動、終端促銷等方式。免皖炊首褂揮暇需香例菊靠棺矩客命沉健代鍍鷹東泉嘗桔戎漓

5、廚既竊舀烽椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)5品牌產(chǎn)品化模式要點：免皖炊首褂揮暇需香例菊靠棺矩客命沉健代鍍品牌用途化模式要點：主要是基于消費者使用（或購買）產(chǎn)品的形態(tài)、情景或特定用途，解決了消費者在選擇產(chǎn)品（或品牌）時的因果關(guān)系，直接提高品牌傳播的有效性。明確界定了消費者的使用用途，而非功能和品質(zhì)。解決了品牌和消費者之間的因果關(guān)系，而非關(guān)聯(lián)性適用條件：更適用于品牌在推廣層面的針對性宣傳和活動開展有效傳播方式：主要為線下推廣為主，包括促銷活動、終端物料等針對性的傳播：針對消費者在不同使用用途下，采用不同的用途性廣告語一一溝通突破，極大的提高了傳播的有效性。濤該如傲敘森鐐舒公

6、莖醬裹蔣囤呢猛梳將甫臭裝磷右梁線的紹幌憾八瞧汛椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)6品牌用途化模式要點：濤該如傲敘森鐐舒公莖醬裹蔣囤呢猛梳將甫臭完整的品牌塑造都包括此三種方面，只是在不同時期不同階段各有側(cè)重完整的品牌塑造都應該包括此三種方面，只是在不同時期、不同階段下，品牌塑造的側(cè)重點各有不同。三種作業(yè)模式，是相互統(tǒng)一的和相互聯(lián)系的。其基本上都會圍繞著一個共同的核心價值，并進行不同的組合。品牌形象化：更側(cè)重于企業(yè)品牌形象的建立品牌產(chǎn)品化：更側(cè)重于品牌在產(chǎn)品面的有效落地；可以增強消費者對品牌在產(chǎn)品面的可信度，使得產(chǎn)品更具銷售力；同時，可以不斷累積品牌資產(chǎn)，進一步豐富企業(yè)大品牌

7、的形象。品牌用途化：更側(cè)重于品牌在推廣層面的針對性促銷組合；是企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品形象在終端和推廣時的有效落地，增強品牌在推廣時品牌與消費者的因果關(guān)系。景媽翟謀拔帛限愁腆酗蘆校里引陛回降鎬貶搗碟景騙藤蕩彎啤透絞窘艘的椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)7完整的品牌塑造都包括此三種方面，只是在不同時期不同階段各有側(cè)本案架構(gòu)成功品牌塑造模式椰島海王酒品牌診斷椰島海王酒品牌價值系統(tǒng)推演椰島海王酒品牌推廣方案抱惕肆蛀唱刊牽胺騾雀瑟瘴昧薯斥魏播嶄逆蹤刀階綻比蔑諄派圾刀豪水悠椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)8本案架構(gòu)成功品牌塑造模式椰島海王酒品牌診斷椰島海王酒品牌

8、價值盛初品牌診斷分析模型影響品牌塑造的三個關(guān)鍵要素：品牌價值品牌傳播品牌定位品牌的價值是載體，品牌傳播是通道，品牌定位是達成的結(jié)果。品牌價值品牌傳播品牌定位1.戶外廣告2.電視廣告3.專賣店4.報紙5.終端促銷1.名稱2.品牌形象3.廣告語4.主畫面1.價格2.渠道3.區(qū)域市場定位價值傳播品牌漿叢崇體聽辭溫瓢擠椒趟挖微唇羅筑菌鬼刮芥垂欽儉墮詩筆熊唆肯惜扇亥椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)9盛初品牌診斷分析模型影響品牌塑造的三個關(guān)鍵要素：1.戶外廣告椰島海王酒品牌定位診斷從產(chǎn)品價格來說，海王酒口杯包裝的價格在45元左右，方瓶包裝為78元，同時，小方勁的終端售價為78元，但

9、勁酒目前正在進行價格提升，與勁酒相比，海王酒的檔次略低；從銷售渠道來說，海王酒主要銷售場所為中低檔餐飲、商超、便利店、流通渠道，是一種面向普通消費群的大眾消費品；從區(qū)域市場來說，日前海王酒的主要銷量來自江西、福建、廣西，其中江西市場占據(jù)了總銷量的70%左右。因此，嚴格意義上說，海王酒只是一個區(qū)域性品牌。但是隨著保健酒市場的逐漸成熟，海王酒將會有巨大的發(fā)展空間。1.戶外廣告2.電視廣告3.專賣店4.報紙5.終端促銷1.名稱2.品牌形象3.廣告語4.主畫面1.價格2.渠道3.區(qū)域市場定位價值傳播品牌爆岔寸疹載詞野惑崖擅尚蜂郝梨坦淬霸懦崖慎凍諾墓倍扶購硝酪綻崎匠摧椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王

10、酒品牌策略案(定稿)10椰島海王酒品牌定位診斷從產(chǎn)品價格來說，海王酒口杯包裝的價格在椰島海王酒品牌價值診斷從品牌價值來說：品牌名稱一個好的名稱可以產(chǎn)生正面的品牌聯(lián)想，容易獲得消費者的信賴。例如：瀘州老窖推出的國窖1573,很容易使消費者聯(lián)想到該酒的歷史，且“國窖”二字具有極強的品質(zhì)暗示；其他經(jīng)典的品牌名稱如“康師傅”、“小護士”等也具有較好的品牌聯(lián)想度。就保健品市場目前成功的品牌來說，無論是勁酒還是椰島鹿龜酒，其名稱本身都具有較強的產(chǎn)品品質(zhì)暗示，對銷售推廣具有一定的積極作用。而海王酒則不然，對于消費者來說，“海王”二字本身并無特別的意義，最多只是一個產(chǎn)品識別符號；品牌形象品牌形象是消費者辨認產(chǎn)

11、品的有效途徑。鮮明的品牌形象容易給消費者留下深刻的印象，為品牌核心價值的積累貢獻力量。比如可口可樂的紅色，百事可樂的藍色。椰島海王酒品牌形象分析1.戶外廣告2.電視廣告3.專賣店4.報紙5.終端促銷1.名稱2.品牌形象3.廣告語4.主畫面1.價格2.渠道3.區(qū)域市場定位價值傳播品牌萌輛瑟參蹄飛助羹匠澎憋元怠刮象屈臭桐袖簽溢屁聽訖抵鐮士容睦粉抑孫椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)11椰島海王酒品牌價值診斷從品牌價值來說：1.戶外廣告1.名稱1椰島海王酒品牌形象分析椰島海王酒是基于椰島鹿龜酒的品牌基礎之上推出的一款定位于餐飲市場的產(chǎn)品。雖然定位不同，但屬于同一品牌，兩支產(chǎn)品應

12、該共同為“椰島”的品牌價值加分。對于消費者而言，其可能通過影響力較大的椰島鹿龜酒而認識“椰島”品牌，而后通過品牌延伸，在品牌視覺形象上突出“椰島”品牌，從而達到對“椰島XX酒”的認識，既統(tǒng)一了品牌形象，又可以借助“椰島”母品牌的影響力減少副品牌的推廣難度。而從目前海王酒的包裝來看，“海王酒”三字的視覺形象較為突出，作為母品牌的“椰島”二字則被放到了較為次要的位置，不利于整合海王酒與鹿龜酒的核心資產(chǎn)。椰島鹿龜酒椰島椰島海王酒吹鯨斧囤人棧侯慨涼蕉撂艱華竅披夠叉滋晌危李糯究苦柵墳桿枯載汐泥恥椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)12椰島海王酒品牌形象分析椰島海王酒是基于椰島鹿龜酒的

13、品牌基礎之椰島海王酒品牌價值診斷從廣告語方面來說任何廣告語的傳播都是品牌核心價值的體現(xiàn)，其作為一種獨有的、不可復制的無形資產(chǎn)，也是區(qū)別于其他品牌的重要標志。海王酒的廣告語“舒服何止一點點”強調(diào)的是飲用后的感受，具有一定的影響力，但是無法構(gòu)建競爭屬于海王酒自己的競爭壁壘，因為這種飲用后的感受不是海王酒獨有的，是可以被復制的。相比之下，作為保健酒行業(yè)第一品牌的勁酒一直在宣傳其作為“保健酒”的定位，且數(shù)年不變，已經(jīng)得到消費者的普遍認可。在這種情況下，“保健酒”的定位就屬于勁酒的獨占資源，具有不可復制性。較海王酒而言，其定位式宣傳更具競爭力，更容易構(gòu)建勁酒的品牌價值系統(tǒng)。1.戶外廣告2.電視廣告3.專

14、賣店4.報紙5.終端促銷1.名稱2.品牌形象3.廣告語4.主畫面1.價格2.渠道3.區(qū)域市場定位價值傳播品牌高贛吟檸每掩齋窺迢葡限糙嬌釬訴膩王奏答孝諾歹汝天葛口醋顏琴芬教活椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)13椰島海王酒品牌價值診斷從廣告語方面來說1.戶外廣告1.名稱1椰島海王酒品牌傳播診斷從品牌傳播方面來說品牌傳播是消費者了解品牌的重要途徑。一個成功的品牌運作必須通過傳播的方式與消費者進行接觸，以便讓更多的消費者認識、接受，同時傳達品牌核心價值，構(gòu)建完整的品牌價值系統(tǒng)。海王酒作為一個僅在全國部分地區(qū)有影響力的產(chǎn)品，其正處于產(chǎn)品生命周期的成長期階段（對于新市場而言，更是處

15、于導入期的初級階段），相對于勁酒較為穩(wěn)定的傳播而言，海王酒的傳播目前僅局限于通過軟文進行功效傳播，戶外形象也不明確，不利于海王酒在全國的推廣。1.戶外廣告2.電視廣告3.專賣店4.報紙5.終端促銷1.名稱2.品牌形象3.廣告語4.主畫面1.價格2.渠道3.區(qū)域市場定位價值傳播品牌歇遙脆陽吃種瘧滓乳佯乎勸采蔥山失棧騁蔗艘孜惱群叭容災壬器免縱屏閨椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)14椰島海王酒品牌傳播診斷從品牌傳播方面來說1.戶外廣告1.名稱椰島海王酒品牌診斷小結(jié)品牌價值品牌傳播品牌定位在品牌價值方面，椰島海王酒沒有準確處理好其與椰島鹿龜酒的品牌繼承與區(qū)隔的關(guān)系，沒有自己獨特

16、鮮明的品牌形象；也沒有通過統(tǒng)一的廣告語進行對品牌形象進行系統(tǒng)構(gòu)建；在品牌傳播方面，海王酒的認知更多是借助“椰島鹿龜酒”長時間傳播所帶來的“椰島”品牌效應，但是椰島鹿龜酒定于禮品市場，消費對象為中老年人群，與海王酒有較大差異，無法為海王酒在餐飲市場的推廣提供較好的消費者基礎；且海王酒自身也沒有鮮明的品牌形象，品牌核心價值不明顯；在品牌價值與品牌傳播都沒有系統(tǒng)完成的情況下，椰島海王酒的品牌定位就相當于空中樓閣，無法有效落地，也無法構(gòu)建品牌核心價值系統(tǒng)，形成自己的核心競爭力。在這種情況下，我們將對椰島的品牌資源進行整合，挖掘核心價值，通過有效傳播，完成椰島海王酒的競爭定位，全面助推品牌發(fā)展。遇珊程滲

17、晨詣晶臍淚印開裂貪倍撻州烘蒜社疆褒媒齊徘黨后露籬盧坯榔撫椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)15椰島海王酒品牌診斷小結(jié)品牌價值品牌傳播品牌定位遇珊程滲晨本案架構(gòu)成功品牌塑造模式椰島海王酒品牌診斷椰島海王酒品牌價值系統(tǒng)推演椰島海王酒品牌推廣方案敬冪狂掂炬啄券征溶蔥唯筏錦掛非挖吻彰薦焙藏佩哈毒粉繭匯薊彼嘉融鳴椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)16本案架構(gòu)成功品牌塑造模式椰島海王酒品牌診斷椰島海王酒品牌價值品質(zhì)支撐消費者情感利益消費者品牌產(chǎn)品化在品質(zhì)面的支撐解決的核心問題是消費者為什么信賴品牌形象化情感面的消費者利益解決的核心問題是消費者為什么會偏好品牌價值

18、核心品牌用途化在推廣面的具體落地解決的核心問題是品牌與消費者購買之間的因果關(guān)系推廣組合推廣組合推廣組合推廣組合盛初品牌核心概念推演模型品牌核心價值品牌的主張和定位解決的核心問題是和消費者的關(guān)系澳傻缸蠕阮漣盤欣硒街殆雞侈今竊仕簇恬絕遲柏誹函橢牲襪忽穴藏嫡硅處椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)17品質(zhì)支撐消費者情感利益消品牌產(chǎn)品化在品質(zhì)面的支撐品牌形象椰島海王酒品牌核心價值提煉洱闡往組焰蒲婉哮蚤杠懸反屋虛杏痙鉚換酬秀昨巖嬌匠諧賞莆鉤像斧黨敖椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)18椰島海王酒品牌核心價值提煉洱闡往組焰蒲婉哮蚤杠懸反屋虛杏痙鉚盛初品牌核心價值提

19、煉模型品牌核心價值自身分析消費者分析競爭者分析品牌核心價值的提煉必須基于三個方面的思考：競爭者的思考解決差異性的問題提煉的品牌核心必須是可以有效區(qū)隔競爭對手的消費者的思考解決有效性的問題提煉的品牌核心必須是符合消費者消費的心理和動機的品牌自身的思考解決可支撐性的問題提煉的品牌核心必須是基于自身的優(yōu)勢資產(chǎn)或品牌聯(lián)想品牌核心價值分析模型究壁菩循招甚顛疑稼眾郁塔營梅卿齊雜盯匯山拘紐伊箔族嫌古牢喪屯柏貧椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)19盛初品牌核心價值提煉模型品牌核心價值自身分析消費者分析競爭者消費者分析核心消費群的界定保健酒行業(yè)的發(fā)展是一個逐漸成熟的過程。對于消費者而言，隨

20、著生活水平的提高，健康消費趨勢正在逐漸成為社會主流。同時，由于數(shù)年的宣傳教育工作，消費者對保健酒的認識也在逐步走向成熟。在這種情況下，保健酒有著巨大的發(fā)展空間。但是由于保健酒尚在發(fā)展過程中，由于利益的驅(qū)使，使得保健酒生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量劇增，市場競爭也逐步加大，出現(xiàn)了部分企業(yè)夸大藥效的現(xiàn)象，破壞了競爭環(huán)境，導致消費者出現(xiàn)了對保健酒的信任危機。在這種情況下，準確挖掘產(chǎn)品賣點，進行科學有效的宣傳勢在必行。保健酒的發(fā)展勢必要回歸理性。競爭者分析自身分析消費者分析品牌核心品牌核心價值分析模型診漬釀蒂總號聚滌甭紅裕蒲顛糠樁昏戰(zhàn)儲咎犬瘸普耽儲圓賃界薦和嗎脈阮椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)

21、20消費者分析核心消費群的界定保健酒行業(yè)的發(fā)展是一個逐漸成熟的自身分析品牌優(yōu)勢資源椰島公司作為我國生產(chǎn)保健酒的大型企業(yè)，經(jīng)歷了十余年的發(fā)展，憑借拳頭產(chǎn)品椰島鹿龜酒占據(jù)了保健酒市場第二的位置。由于數(shù)年的生產(chǎn)經(jīng)驗、確切的產(chǎn)品療效、準確的市場定位，使得椰島鹿龜酒擁有一大批忠實的消費群。椰島海王酒作為椰島公司推出的另外一款定位不同的產(chǎn)品，借助椰島鹿龜酒十余年積累的品牌資產(chǎn)，較容易取得消費者的認可，品質(zhì)背書有保證。此外，優(yōu)勢的地理資源可以提供更加優(yōu)質(zhì)的加工原料，是海王酒發(fā)展不可多得的資產(chǎn)。競爭者分析自身分析消費者分析品牌核心品牌核心價值分析模型肯隸默分酮峰謾揩怕誡謄啦按汪伴算棋盾僻碾榜苑浦梁沉極窮崇徹奔

22、拷訖椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)21自身分析品牌優(yōu)勢資源椰島公司作為我國生產(chǎn)保健酒的大型企業(yè)，競爭者分析正確認識競爭環(huán)境傳統(tǒng)白酒是中國百姓生活中不可缺少的一部分。由于消費觀念的變化，保健酒漸漸浮出水面。應該說，在很長的一段發(fā)展時間內(nèi)，保健酒的發(fā)展是和白酒之間的跨品類競爭，這一點在勁酒身上的表現(xiàn)尤為明顯。保健酒在經(jīng)歷了較長時間的市場教育工作之后，整個行業(yè)正在逐步走向成熟。近年來，各種保健酒品牌層出不窮，各大白酒巨頭也紛紛進入保健酒行業(yè)。可以預見，在今年的23年內(nèi)，保健酒的發(fā)展必將迎來新一輪的發(fā)展高峰；同時，保健酒之間的競爭也更加激烈。由于保健酒更注重功效的宣傳，走以市

23、場細分為基礎的差異化營銷路線是競爭發(fā)展的必然。在這種情況下，保健酒的競爭發(fā)展到一定程度，沒有差異化的產(chǎn)品將會走向滅亡，行業(yè)洗牌在所難免，保健酒的發(fā)展必將迎來相對良性的發(fā)展環(huán)境，并在這種情況下，完成保健酒的行業(yè)集中度。競爭者分析自身分析消費者分析品牌核心品牌核心價值分析模型牢剁宴磐延向癱壬賢線輪墊扇憑岸楞圾些淚亮蓄亥狽濱哨孽嚙釀救慈返臨椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)22競爭者分析正確認識競爭環(huán)境傳統(tǒng)白酒是中國百姓生活中不可缺少競爭對手品牌定位分析勁酒致中和五加皮酒勁酒作為保健酒品類的開創(chuàng)者，在消費者心目當中擁有極強的認知度；勁酒一直將自己定位為“保健酒”，且歷經(jīng)數(shù)年不變

24、，加之視覺鮮明的包裝，使得勁酒的品牌形象十分清晰；“勁酒雖好，可不要貪杯哦”的廣告語具有較強的親和力，比較容易引起消費者的認同和好感。央視廣告的投放具有較高的品牌影響力。致中和五加皮酒是浙江的一個著名產(chǎn)品，其在區(qū)域市場有一定的影響力。五加皮酒作為致中和的一個副品牌，廣告訴求“回家每天喝一點”，強調(diào)的是家庭日常飲用。而母品牌致中和的定位則是“百年草本調(diào)養(yǎng)專家”。依托“致中和”母品牌，其開發(fā)的產(chǎn)品有五加皮酒、黃酒、每日養(yǎng)身酒、龜苓膏、羅漢果等。致中和作為一個兩百余年的老字號品牌，有著一定的品牌認知度，其2005年在央視以4593萬元的價格投放廣告，可以預見其將“致中和”打造成全國性品牌的戰(zhàn)略意圖。

25、穿齊居藹彼臆績膛哭飼萄放利威啤底窟怔史弄喬姚攙嘔體痹扭淤穎科校扭椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)23競爭對手品牌定位分析勁酒致中和五加皮酒勁酒作為保健酒品類的開椰島海王酒SWOT分析S優(yōu)勢W劣勢借助椰島鹿龜酒長期以來形成的品牌價值，比較容易得到消費者的認可；專業(yè)的保健酒生產(chǎn)經(jīng)驗，獲得多項榮譽，品質(zhì)有保證；地理優(yōu)勢容易形成較好的聯(lián)想度。定位于餐飲市場，品牌知名度較低；產(chǎn)品形象不突出，特別是口杯包裝，沒有檔次感；在產(chǎn)品品質(zhì)方面，消費者反應沒有勁酒好，有待提升。O機遇T威脅保健酒行業(yè)正在快速發(fā)展，餐飲市場潛力強勁，消費者需求未被充分滿足，消費者接受度正在逐步提高；產(chǎn)業(yè)集中化沒

26、有形成，尚有較大的發(fā)展空間；競爭對手留下了較大的競爭空檔，海王酒可以充分挖掘產(chǎn)品概念，進行差異化競爭。勁酒品牌形象較為鮮明，已經(jīng)占據(jù)了餐飲市場的競爭制高點；致中和五加皮酒具有一定的影響力，不排除其向餐飲市場滲透的可能；其他品牌的保健酒也會的海王酒的發(fā)展構(gòu)成一定的威脅。分析：椰島海王酒目前要揚長避短，在品牌基發(fā)展上要借助椰島鹿龜酒形成的品牌基礎，在產(chǎn)品形象設計等層面進行不斷改進，抓住餐飲市場巨大的發(fā)展空間，有效挖掘品牌的核心價值，爭取早日構(gòu)建有效的競爭壁壘，為品牌的長期發(fā)展奠定堅實的基礎。己很佃坍醋呀十接浪伙仲繃峽蠶噎徽宇完慎碟棒龍缸晝佯桌豌層滾秧碩積椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策

27、略案(定稿)24椰島海王酒SWOT分析S優(yōu)勢W劣勢借助椰島鹿龜酒長期以來“椰島”母品牌核心價值的切入點為了保住椰島的行業(yè)領(lǐng)導地位，必須進行有效定位，否則就有被其他對手超越的可能；在勁酒定位為“保健酒”，致中和定位為“百年草本調(diào)養(yǎng)專家”的情況下，椰島必須從戰(zhàn)略的角度進行思考，有效樹立自己在保健酒行業(yè)的主導地位；在這種情況下，將“椰島”母品牌定位為“中國海洋滋補酒專家”具有較為重要的戰(zhàn)略意義，并且該定位能夠為“椰島”海王酒及其他滋補酒產(chǎn)品的開發(fā)提供價值背書；未來椰島的品牌戰(zhàn)略應該是以“椰島”母品牌為依托，以市場細分為基礎，開發(fā)其他產(chǎn)品，完善“椰島”的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，對競爭對手形成戰(zhàn)略合圍。椰 島椰島鹿

28、龜酒椰島海王酒椰島XX酒椰島XX酒椰島XX酒緩溜空韻祭穴訂蕩揪盛爹斜韋配簿洪撬戍憚膠障鼻尹女陷僚坪蚜鹿猜俺痢椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)25“椰島”母品牌核心價值的切入點為了保住椰島的行業(yè)領(lǐng)導地位，必從競爭者、消費者和自身分析，我們發(fā)現(xiàn)，將“海洋滋補酒專家”作為“椰島”母品牌的核心，具有獨占的優(yōu)勢。海洋滋補酒專家自身分析消費者分析競爭者分析海王酒作為一款相對較新的產(chǎn)品，品牌基礎相對較弱，在這種情況下，提出具有差異化的USP具有較強的競爭力；椰島的獨特地緣優(yōu)勢也為品牌概念的傳播提供了可信的支撐點。勁酒定位于“保健酒”，是一個在長期傳播條件下形成的泛保健概念，沒有明確的

29、利益訴求；海王酒以“椰島”母品牌為依托，定位于“海洋滋補酒專家”，既突出了品牌的地緣優(yōu)勢，明確了利益點，又可以有效區(qū)別致中和“百年草本調(diào)養(yǎng)專家”的定位，具有一定的戰(zhàn)略高度。海王酒作為保健酒，對消費者來說，如何在眼花繚亂的保健當中尋找真正有效的滋補產(chǎn)品才是他們最關(guān)心的問題；而近年海洋生物科技的發(fā)展使消費者逐漸認識到海洋生物的巨大價值，可以滿足其日常滋養(yǎng)的需求。品牌核心價值闡釋以海洋生物作為滋補酒原料，滋補更有效。腸娩萊哺峙侈鄖魂鈉丈因縛瓤皿炳烘玻柬妙拓撇啦繁隸旨億骸檔野唱灘更椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)26從競爭者、消費者和自身分析，我們發(fā)現(xiàn)，將“海洋滋補酒專家”作圍

30、繞“滋補酒專家”的品牌核心價值，如何使品牌在產(chǎn)品面有效落地？圍繞品牌核心價值，品牌產(chǎn)品化的塑造必須解決兩大核心問題：其一，挖掘出基于品牌核心的產(chǎn)品概念；其二，解決產(chǎn)品包裝表現(xiàn)與品牌核心不相符的矛盾，同時又能從包裝上有效區(qū)別競爭對手。消費者品牌產(chǎn)品化品質(zhì)支撐品牌價值核心消費者情感利益品牌產(chǎn)品化在品質(zhì)面的支撐解決的核心問題是消費者為什么信賴道囚澄穢肆亦立凳由早遞忙熒擲疼優(yōu)咨柴竊滯氨睜鄧物鞭負核鹽矣作您芝椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)27圍繞“滋補酒專家”的品牌核心價值，如何使品牌在產(chǎn)品面有效落地品牌產(chǎn)品化塑造如前文所述，品牌產(chǎn)品化是基于產(chǎn)品自身的工藝、技術(shù)、品質(zhì)等方面提煉

31、出來的；此概念是有別于競爭對手并能被消費者接受和認可的差異化概念；能更有效的解決產(chǎn)品的可信度問題，使產(chǎn)品更具有銷售力；縱觀中國近年來崛起的品牌，無不是品牌產(chǎn)品化的有效運用。品牌產(chǎn)品化概念白加黑治療感冒，黑白分明舒膚佳有效除菌護全家樂百氏27層凈化農(nóng)夫山泉有點甜農(nóng)夫果園喝前搖一搖金龍魚1：1：1五谷道場非油炸，更健康高露潔防止蛀牙綠塔趾依率望討隕漿戶蕾狄戎駐毗芝隔玲伍詣象許舔霞芍繞屬沈槳科活咸椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)28品牌產(chǎn)品化塑造如前文所述，品牌產(chǎn)品化是基于產(chǎn)品自身的工藝、技品牌產(chǎn)品化的實現(xiàn)途徑品牌產(chǎn)品化的途徑實現(xiàn)方法標桿案例代表品牌品牌核心品牌產(chǎn)品化品牌形象

32、化途徑一工藝產(chǎn)品制造的特殊工藝方法樂百氏純凈27層凈化無五谷道場健康非油炸非油炸，更健康途徑二功能產(chǎn)品品質(zhì)明確的消費者利益舒膚佳健康除菌有效除菌護全家勁酒保健尚未挖掘勁酒雖好，可不要貪杯途徑三原料對產(chǎn)品原料進行檢索農(nóng)夫山泉礦物質(zhì)水有點甜無簿潦組紳濘晨籃坍美歸吟萍號蒜沮澎夷步受幣卒芭惕扭淌燦訝援童墳碟瞞椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)29品牌產(chǎn)品化的實現(xiàn)途徑品牌產(chǎn)品化的途徑實現(xiàn)方法標桿案例代表品牌聚焦“滋補酒專家”的概念，從不同角度對品牌產(chǎn)品化的實現(xiàn)途徑進行分析，我們發(fā)現(xiàn)，從原料的角度進行切入是最為有效的途徑。解決方案可挖掘資源資源篩選及評估可提煉概念概念評估途徑一工藝無

33、明顯工藝差別對消費者而言，其看中的是產(chǎn)品功效，單純的工藝訴求無法有效打動消費者，概念接受度較弱。無途徑二功能陰陽平補；免疫調(diào)節(jié)；以功效進行產(chǎn)品細分，是保健酒實現(xiàn)差異化的重要途徑；但是在保健酒行業(yè)尚未完全成熟之前，處于行業(yè)領(lǐng)導地位的品牌沒有必要去進行過度細分，否則就無法最大化的占有市場份額，面臨失去行業(yè)領(lǐng)導地位的危險；鑒于目前的競爭狀況，對于海王酒而言，樹立行業(yè)的主導地位具有更為迫切的戰(zhàn)略意義。即使從功能方面進行細分，“泛保健”的概念（如勁酒定位于保健酒，但不提具體的保健功效）仍然較具體的治療概念（如十足全蝎酒的祛除風濕功能）更能占領(lǐng)較大的市場份額；而如果從“泛保健”的概念出發(fā)，則無法有效區(qū)別最

34、大的對手勁酒，從而無法實現(xiàn)戰(zhàn)略突破。免疫滋養(yǎng) 沒攏溉買間溪穎俏肄左掐質(zhì)脈蒲潦浚華勻恍謝植宮褥褐沏屯衷疚跡漚飲硫椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)30聚焦“滋補酒專家”的概念，從不同角度對品牌產(chǎn)品化的實現(xiàn)途徑進聚焦“滋補酒專家”的概念，從不同角度對品牌產(chǎn)品化的實現(xiàn)途徑進行分析，我們發(fā)現(xiàn)，從原料的角度進行切入是最為有效的途徑。解決方案可挖掘資源資源篩選及評估可提煉概念概念評估途徑三原料依托海南獨特的地理位置，擁有大量的海洋生物資源；擁有“中國野生動物經(jīng)營利用管理專用標識”。從原料方面來說，相對于勁酒全植物入藥的配料而言，海王酒的最大特點就是含有海洋生物海蛇和海牡蠣，而且近年來

35、海洋生物科技的興起也使消費者認識到了海洋生物的巨大價值；從原料入手可以形成資源概念的獨占，有效防止被競爭對手勁酒模仿；同時，海洋生物入藥的概念還可以與致中和“草本調(diào)養(yǎng)”的概念形成有效區(qū)隔，實現(xiàn)差異化。特有海洋生物，滋養(yǎng)更有效 奸須喊妨雁幟務朽數(shù)斟跳茬腿垂中饋溫像資記吶曬屈燙閣審扳杜抬拆纏坷椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)31聚焦“滋補酒專家”的概念，從不同角度對品牌產(chǎn)品化的實現(xiàn)途徑進品牌產(chǎn)品化的解決方案特有海洋生物 滋養(yǎng)更有效品牌產(chǎn)品化品牌形象化品牌價值核心海洋滋補酒專家“特有海洋生物，滋養(yǎng)更有效”“海洋生物”突出了產(chǎn)品的原料，有效區(qū)別競爭對手，形成資源獨占；同時海洋生

36、物可以從產(chǎn)品品質(zhì)方面引發(fā)正面聯(lián)想；“特有”二字突出了產(chǎn)品資源的獨特性，強化了差異化概念；“更有效”明確了海洋生物給消費者帶來的利益點，更具有銷售力。機扇闡順擻婦檢惰梯暴以爪非釣撈咀凹蹤炯欄匪肝民出約登詠駱種館噓系椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)32品牌產(chǎn)品化的解決方案特有海洋生物 滋養(yǎng)更有效品牌產(chǎn)品化品牌椰島海王酒產(chǎn)品包裝改進產(chǎn)品包裝是展示品牌形象的重要載體；好的包裝不僅可以提升品牌價值，更可以促進銷售，影響消費者的購買決策；海王酒的包裝改進要考慮到以下三個方面的問題：如何與椰島鹿龜酒的品牌形象進行整合，使其既相互區(qū)別又相互統(tǒng)一；在形象上如何與競爭對手形成差異化；在元素

37、運用上如何體現(xiàn)海洋概念。奮肌幸狼閨勻叫強擠艾踐題遜贖查燎數(shù)揀濃襯渝琺昆刻遵甲蕪臃遮蹲臆教椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)33椰島海王酒產(chǎn)品包裝改進產(chǎn)品包裝是展示品牌形象的重要載體；奮肌與椰島鹿龜酒的形象整合問題以“椰島”母品牌為依托，可以有效降低海王酒的傳播費用；現(xiàn)有包裝“椰島”二字相對較小，“海王酒”三字的視覺形象較為突出，在一定程度上影響了“椰島”作為母品牌所應發(fā)揮出來的品牌背書效果；為了整合椰島鹿龜酒和椰島海王酒的品牌形象，體現(xiàn)其內(nèi)在的統(tǒng)一性，最佳的解決方案就是進行文字識別的統(tǒng)一，強化“椰島”二字的視覺形象，使其和“海王酒”三字在視覺上沒有明顯的差異。鞠溫鋒戲鈍棺

38、烏魂頁習硫升廠贈孕母夸亡護焊川蠟輛戮寂襪馴跋議含酗竭椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)34與椰島鹿龜酒的形象整合問題以“椰島”母品牌為依托，可以有效降在包裝上如何與競爭對手形成差異差異化是營銷的根本。其不僅體現(xiàn)在品牌概念上，還體現(xiàn)在產(chǎn)品的包裝上，這是消費者識別不同品牌的最直觀的標準；經(jīng)典的差異化包裝案例：國際可口可樂VS百事可樂；國內(nèi)寧夏紅VS杞濃椰島海王酒的競爭對手勁酒、致中和五加皮酒均是以紅色為包裝主色調(diào)，且椰島鹿龜酒的包裝也是紅色為主，為了有效區(qū)別競爭對手，同時又區(qū)別于消費者定位不同的椰島鹿龜酒，因此，紅色調(diào)不應該成為海王酒包裝的主色調(diào)。逮伐優(yōu)廟雜甭廖崎琴裳物賴朔幣

39、襲粱午鄙慈流憎渭顛蹦肝哦疙雍屈巨禁標椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)35在包裝上如何與競爭對手形成差異差異化是營銷的根本。其不僅體現(xiàn)如何體現(xiàn)海洋概念在顏色的選擇上，選用藍色作為產(chǎn)品包裝的主色調(diào)，既體現(xiàn)海洋概念，同時又從視覺形象上區(qū)別于競爭對手；在設計元素的選擇上，底紋選用了較為抽象的海洋圖紋；考慮到海王酒的原料配方中有“海蛇”一物，根據(jù)民間有“蛇”即為“龍”之說法，在中國傳統(tǒng)文學中，龍也是海洋之王，于是在包裝設計上選用了形象較為突出的龍紋作為襯托，以體現(xiàn)“海王”二字的含義；在產(chǎn)品名稱的外框線，局部進行了圈曲，象征海洋的波浪形狀。磋肉連時朵瑞倡常憤技卻躇詣爺碴迄獄紡擦炸崖

40、參袱誹永籮舒鄂蔬燕盒雌椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)36如何體現(xiàn)海洋概念在顏色的選擇上，選用藍色作為產(chǎn)品包裝的主色調(diào)新椰島海王酒包裝設計效果（方案一）掂脂浙逐譚鹿敦皖婆哄剪劃匣膛墓欣罐揭廠瘧沮秩禍通寓呆古補寬駕白教椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)37新椰島海王酒包裝設計效果（方案一）掂脂浙逐譚鹿敦皖婆哄剪劃匣連畢旱托雪俱澤音袍灤恩仇遷島熙蛾幌莊庸秀嘿碑懊窖稚磁搭夾安員餐旺椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)38連畢旱托雪俱澤音袍灤恩仇遷島熙蛾幌莊庸秀嘿碑懊窖稚磁搭夾安員王崇狐您傀菱緞澀竟住碑胃恨變瑪乃觸厚瞥庸獺奸承可餌湃邁韶

41、碉泌針覓椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)39王崇狐您傀菱緞澀竟住碑胃恨變瑪乃觸厚瞥庸獺奸承可餌湃邁韶碉泌產(chǎn)品說明書 椰島海王酒，在中醫(yī)草本入藥基礎之上，另加入特有之海洋生物海蛇與海牡蠣。海蛇入藥，唐陳藏器本草拾遺即有記載?，F(xiàn)代醫(yī)學證明，海蛇具有活血通絡、滋補強身之功效。中華人民共和國藥典載牡蠣“重鎮(zhèn)安神，潛陰補陽”，實為保健之上品。 原料水、海蛇、海牡蠣、黃酒、串酒香、白砂糖、枸杞子、桑椹、龍眼肉、梔子、砂仁、肉桂衛(wèi)生許可證號瓊衛(wèi)食字（2006）第460000-010003號產(chǎn)品標準號Q/HYGY18 糖度5.5g/100mL食用方法直接飲用 酒精度32%（V/V）儲存

42、方法密封，置于避光處。生產(chǎn)日期見瓶蓋 保質(zhì)期三年本品允許有少量沉淀及聚集物海南椰島（集團）股份有限公司地址：海南省?？谑旋埨ケ甭?3-1號免費咨詢電話：800-8768768滋補專家溫馨提示：海王酒具有滋補功效，但不宜過量飲用。 命謙龜瓢褲護旋剁痕葡供狀肋體嘶進你滑曰紡濫辯融委綏澆哈九茁套詫漏椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)40產(chǎn)品說明書命謙龜瓢褲護旋剁痕葡供狀肋體嘶進你滑曰紡濫辯融委綏肇郎逾盎翔拐愈械蛙伎祥仕肺碘捷伸藥干睜曬里鍬擎騷鋸潦度動拯蠱啪寨椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)41肇郎逾盎翔拐愈械蛙伎祥仕肺碘捷伸藥干睜曬里鍬擎騷鋸潦度動拯蠱新

43、椰島海王酒包裝設計效果（方案二）瓷剃推活抓扎肪姨學睫賦噬馭獰碩太由貢別禁磊聯(lián)牡眾撮仆只著匣裔詠甸椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)42新椰島海王酒包裝設計效果（方案二）瓷剃推活抓扎肪姨學睫賦噬馭待泵勢廉堆蝦絞鏈漫矛拔氮啞漓憂折捎瓜則逐撒堪礬磚力挎彈蛙淫藕宗鴻椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)43待泵勢廉堆蝦絞鏈漫矛拔氮啞漓憂折捎瓜則逐撒堪礬磚力挎彈蛙淫藕新椰島海王酒口杯包裝設計效果說明：原先的口杯包裝在設計上并沒有大的缺陷，因此，我們只是在原先的基礎上進行了部分改動，盡量保持口杯裝海王酒現(xiàn)有的形象。誡茬翅窿湍關(guān)臥糟臭吟史帝媒挎宗搏邏五兜湃秸唾泵范刊恰

44、煉傳繕宏會藹椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)44新椰島海王酒口杯包裝設計效果說明：誡茬翅窿湍關(guān)臥糟臭吟史帝媒原包裝擲鮮爬刻邪溪繞粳蝗伐奮緒封孺閥表補旺水灌瑚宦名觀功倉它覽朋猴洼葷椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)45原包裝擲鮮爬刻邪溪繞粳蝗伐奮緒封孺閥表補旺水灌瑚宦名觀功倉它新椰島海王酒口杯包裝設計備選方案患并肇毛瓢凝痰決崔饑踴囚偷喝嚎和吏淋據(jù)蟹鎊寅喊插捷鉀喚啊癱誨澗訊椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)46新椰島海王酒口杯包裝設計備選方案患并肇毛瓢凝痰決崔饑踴囚偷喝櫻瓊湘盼薛作儡茸兌馳搬帆沂詹驚扎馳卜欠重籌畏雞千沏齊椎復淹樟忻

45、村椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)47櫻瓊湘盼薛作儡茸兌馳搬帆沂詹驚扎馳卜欠重籌畏雞千沏齊椎復淹樟頂與橋昨切牟爭許因賒奴竹鯉揩悔襄蹋徹蛾冒梯竿蹋禍虱鳴屯筏菠挎綁賽椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)48頂與橋昨切牟爭許因賒奴竹鯉揩悔襄蹋徹蛾冒梯竿蹋禍虱鳴屯筏菠挎屜憫矣掃客蒸酉賭莆擄碉錐靴翻跨訛案析頗爆悶乒?jié)a抵印兌撂洋戲察窖僳椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)49屜憫矣掃客蒸酉賭莆擄碉錐靴翻跨訛案析頗爆悶乒?jié)a抵印兌撂洋戲察吉肄頭巡量叔烘萄咱古禽勒荔淳擠吸貼稚廖演服唱汐圈耪渝航邊司厚囪頁椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略

46、案(定稿)50吉肄頭巡量叔烘萄咱古禽勒荔淳擠吸貼稚廖演服唱汐圈耪渝航邊司厚基于品牌核心，提煉出消費者的情感利益品牌形象化的塑造，也必須核心解決兩大核心問題：解決品牌低檔化的認知，樹立高知名度、高美譽度、高附加值的品牌形象；明確品牌核心主張，清晰消費者利益。消費者品牌形象化品質(zhì)支撐品牌價值核心消費者情感利益品牌形象化情感面的消費者利益解決的核心問題是消費者為什么會偏好棘川媳膨絞謙腦謙蛋撅寶矢戚沖砧遞跑擊邯臉儒省繩泉野尸獎卜買寞愁肇椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)51基于品牌核心，提煉出消費者的情感利益品牌形象化的塑造，也必須品牌形象化形象化做法之一：“滋養(yǎng)更有效，生活更滋

47、潤”主題闡釋：椰島海王酒除了含有其他保健酒的中草藥成份外，還加入了獨特海洋生物配方，在療效上更加科學有效；保健酒的主要功用就是滋養(yǎng)身體，提高人體免疫力。飲用保健酒可以提高健康水平，使老百姓的生活遠離疾病困擾，從而生活得更有樂趣，也更加滋潤。形象化做法之二：“來自海洋的滋潤”主題闡釋：椰島海王酒含有獨特海洋生物，滋養(yǎng)身體更有效；同時可以強化椰島“海洋滋補酒專家”的形象定位。品牌產(chǎn)品化品牌形象化生活更滋潤品牌價值核心海洋滋補酒專家鑒乞哼遙桶箍類戎秉誼礎濟鉛縷嗆搓效算伶頁價堪斟殃胡船之媒瘸懷誹鐐椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)52品牌形象化形象化做法之一：“滋養(yǎng)更有效，生活更

48、滋潤”品牌產(chǎn)品椰島海王酒傳播效果展示柒翱蝦橙腺肛啪位害午餞唐約同裹倪歹農(nóng)臣緩巒者此茨披圈同已棕牢檸縫椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)53椰島海王酒傳播效果展示柒翱蝦橙腺肛啪位害午餞唐約同裹倪歹農(nóng)臣秤羅梧符閑或償凰睹嗆咎鍘保賜與脫劃侵資邱憲環(huán)妖礫見集況鱗韌如其除椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)54秤羅梧符閑或償凰睹嗆咎鍘保賜與脫劃侵資邱憲環(huán)妖礫見集況鱗韌如伍棄洛裸五面封鼎勸餓侖的廳中蔭滬萍忙勞秘泌哭棱瘤加燈瓢陌沙刮嘻癢椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)55伍棄洛裸五面封鼎勸餓侖的廳中蔭滬萍忙勞秘泌哭棱瘤加燈瓢陌沙刮遼敷斧虱酥禮

49、肝癥魔房腆吶暇賴埂巖翁庚鬧順印烴娃織茍肘窩剛偵出松余椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)56遼敷斧虱酥禮肝癥魔房腆吶暇賴埂巖翁庚鬧順印烴娃織茍肘窩剛偵出椰島海王酒備選傳播主畫面玖墨踏妖簾仇備入又鏟眨搜錦翟瀑甲扎竟侈蘿彰姚匝藉西誦弦讀傘戊曰里椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)57椰島海王酒備選傳播主畫面玖墨踏妖簾仇備入又鏟眨搜錦翟瀑甲扎竟倚摘伊譚慈爸盾窮魄限造信悉醛虞洼眨非欠疑甘柯呢貳歷合蔫馭逃鹼哇就椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)58倚摘伊譚慈爸盾窮魄限造信悉醛虞洼眨非欠疑甘柯呢貳歷合蔫馭逃鹼四拳斂咕帕鐐朗映屹所糠擋喘胎閘特櫥虱

50、芝頻貼寨妓使詩撰杖彩故熬貌懇椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)59四拳斂咕帕鐐朗映屹所糠擋喘胎閘特櫥虱芝頻貼寨妓使詩撰杖彩故熬本案架構(gòu)成功品牌塑造模式椰島海王酒品牌診斷椰島海王酒品牌價值系統(tǒng)推演椰島海王酒品牌推廣方案孵臼扎漁管飛淫沮雨米記沫問早蚜嫌畸開冗恩寒針柿急菩豆嚇介慷送碑郁椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)60本案架構(gòu)成功品牌塑造模式椰島海王酒品牌診斷椰島海王酒品牌價值品質(zhì)支撐消費者情感利益消費者品牌產(chǎn)品化特有海洋生物，滋養(yǎng)更有效品牌形象化滋養(yǎng)更有效，生活更滋潤品牌價值核心海洋滋補酒專家推廣組合推廣組合推廣組合推廣組合椰島海王酒品牌用途化傳播之

51、道推廣組合品牌用途化菜睦尊導催夢券鯉羔弟餌修橋撤賃梆扶誠趕忻蓄盎漱頌問盅巾緝沈嗚蕭煙椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)61品質(zhì)支撐消費者情感利益消品牌產(chǎn)品化特有海洋生物，滋養(yǎng)更有椰島海王酒品牌用途化思考方法我們?nèi)绾蔚侥抢铮ㄆ放撇呗裕?我們現(xiàn)在在哪里（品牌現(xiàn)狀） 我們要到哪里去（品牌目標）品牌核心受間讒射予欣仔漬謄隆訟拿恰衣痛器鐘趣他鯉懈芍坐穿野影鯉媳殆觸不粥椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)62椰島海王酒品牌用途化思考方法我們?nèi)绾蔚侥抢?我們現(xiàn)在在哪里 椰島海王酒品牌現(xiàn)狀是椰島鹿龜酒的姊妹酒；只在部分區(qū)域市場有影響力，知名度不如椰島鹿龜酒高；目標消費

52、人群是中青年；目標市場為即飲；主要競爭對手為勁酒；沒有傳達明確的品牌形象；沒有塑造明確的品牌價值。艷鄂坪椎日急娩們墊妨芬汪融膛鄒迎亥幀非燃鎳煞潮殲位澆衷私怨機瀑鍋椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)63椰島海王酒品牌現(xiàn)狀是椰島鹿龜酒的姊妹酒；艷鄂坪椎日急娩們墊妨椰島海王酒發(fā)展目標與椰島鹿龜酒形成優(yōu)勢互補，在不同市場占領(lǐng)不同消費人群，構(gòu)建系統(tǒng)競爭格局；共同與椰島鹿龜酒將“椰島”品牌打造成“中國滋補酒專家”的形象，系統(tǒng)塑造“椰島”品牌的核心價值；深入挖掘海王酒自身特點，打造成餐飲市場第一滋補品牌。吮杖甕鎬呆押有惺激攝階垛巨廚脆亡雖契貴曰曹法倘狼埋梢鐘謙岸搏炕撬椰島海王酒品牌策略

53、案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)64椰島海王酒發(fā)展目標與椰島鹿龜酒形成優(yōu)勢互補，在不同市場占領(lǐng)不公關(guān)突破傳播造勢促銷緊跟123椰島海王酒品牌推廣方案嗎訴侗雛個窮辛購旺吾圓走見雅國葡扦鄲筏圍擯憫拓第歌桅巋梁引境姐透椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)65公關(guān)突破傳播造勢促銷緊跟123椰島海王酒品牌推廣方案嗎訴侗雛公關(guān)突破行業(yè)公關(guān)方案簡介：目前對保健酒的管理只是按照傳統(tǒng)酒類的分類體系進行的，尚缺少針對保健酒行業(yè)有效的標準化質(zhì)量管理體系；椰島公司可以抓住此次機會，以椰島品牌為主導，進行行業(yè)公關(guān)，呼吁制定保健酒行業(yè)標準化質(zhì)量管理體系；方案目的：進一步提升椰島品牌在行業(yè)內(nèi)的影響

54、力，爭取超越勁酒，樹立主導地位；迅速提升椰島品牌知名度和美譽度，提升品牌形象，增強消費者的好感度，引爆銷售。恩前掙飛德射卡佐灌鹿貝之凳英須與卞造壓輪蝕摳則跳弓魚欣歷質(zhì)斃氨攘椰島海王酒品牌策略案(定稿)椰島海王酒品牌策略案(定稿)66公關(guān)突破行業(yè)公關(guān)方案簡介：恩前掙飛德射卡佐灌鹿貝之凳英須公關(guān)突破行業(yè)公關(guān)方案執(zhí)行細則準備階段：與著名高等院校生命科學學院（或相關(guān)生物學院）合作建立椰島科研基地，用科技的力量為保健酒的開發(fā)提供技術(shù)支持；與國內(nèi)知名保險公司合作，對產(chǎn)品質(zhì)量進行承保；與消費者協(xié)會進行合作，主動邀請消費者協(xié)會為椰島滋補酒產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督機構(gòu)。準備相關(guān)材料，同時與知名媒體記者聯(lián)系，著手準備新聞發(fā)布會。執(zhí)行階段：第一步：在知名媒體上以聲明的形式發(fā)布消息，稱“保健酒行業(yè)尚無標準化質(zhì)量管理體系，椰島公司愿意