康奈皮鞋策劃書

1、康奈皮鞋策劃書篇一：康奈集團(tuán)推廣策劃康奈奈推廣策劃前言XX年是經(jīng)濟(jì)蕭條的一年，股市持續(xù)低迷，加上上一年溫州信貸危機(jī)，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈，溫州老板相繼跑路，其中有很多都是鞋老板紛紛跑路，各中小企業(yè)紛紛倒閉的影響產(chǎn)業(yè)越做越難，這使皮鞋行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。溫州十大鞋業(yè)就有奧康，紅蜻蜓，康奈，森達(dá)，蜘蛛王，百麗，金猴，金利來，意爾康，亨達(dá)，競爭非常激烈，正因如此，作為一個全國百強(qiáng)的企業(yè)，在這機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時間，更應(yīng)該把握機(jī)會，從而在市場上占領(lǐng)更有利的地位，因此，做好新產(chǎn)品的推廣方案和企業(yè)的品牌推廣方案，是至關(guān)重要的。目錄1行業(yè)背景分析42行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r4競爭分析5企業(yè)背景分析8公司概況8技術(shù)狀況8營銷

2、狀況9行業(yè)地位與品牌狀況析.9企業(yè)SWOT分析.93市場環(huán)境分12十大皮鞋品牌排行榜.12況.顧客1=1=)需求狀場.134細(xì)分市準(zhǔn)：市.13場細(xì)分標(biāo)1313細(xì)分市場13市場確定13目標(biāo)市場：13顧客特性：14推廣方案14推廣目標(biāo)：1616成熟期策14推廣思路；14目標(biāo)人群確定14市場定位15推廣策略組合15導(dǎo)入期策略：15成長期策略略16衰退期策略16廣告方式161行業(yè)背景分析行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r制鞋是溫州的傳統(tǒng)行業(yè)，有著800多年的歷史，在我國古代，溫州就以制鞋而聞名。據(jù)初步調(diào)查，目前溫州有4000多家制鞋企業(yè)，與制鞋業(yè)相關(guān)的鞋機(jī)、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等企業(yè)2500多家，近40萬從業(yè)人員，

3、每年制鞋10多億雙，鞋類生產(chǎn)總量占全國25%左右，占世界總產(chǎn)量的八分之一。但溫州鞋業(yè)在經(jīng)過多年的高速發(fā)展后，土地嚴(yán)重不足、人才奇缺、企業(yè)外遷等問題也日益凸顯出來。尤其是近年來制鞋成本不斷上漲、出口退稅下降等因素導(dǎo)致了鞋業(yè)企業(yè)利潤急劇下降，溫州鞋企面臨的挑戰(zhàn)也越來越嚴(yán)峻。中國鞋業(yè)近幾年的發(fā)展?fàn)顩r競爭分析康奈在進(jìn)軍國際市場的大環(huán)境中，根據(jù)其產(chǎn)品特性、市場定位、經(jīng)營模式等方面進(jìn)行綜合分析，將金利來、鱷魚列為康奈品牌在國際市場上的競爭對手，將森達(dá)、達(dá)芙妮、紅蜻蜓、奧康、富貴鳥、百麗列為國內(nèi)市場上的競爭對手。1.國際競爭對手分析金利來：香港上市公司。業(yè)務(wù)包括服裝、服飾的生產(chǎn)和零售及物業(yè)發(fā)展，總部設(shè)于香港

4、，并在中國、新加坡及德國設(shè)立分公司，使業(yè)務(wù)得到全面發(fā)展。金利來一一男人的世界聲名遠(yuǎn)播，享譽(yù)四方。金利來成立六十年代，在一九六九至七零年間，金利來商標(biāo)先后在香港及新加坡注冊成立。由七十年代至八十年代初，金利來銷售的產(chǎn)篇二：康奈法國國際市場營銷策劃方案康奈&法國國際市場銷策劃案國際商務(wù)09-2羅強(qiáng)王玉葉林晶晶應(yīng)俞靜張莉英王超超康奈法國國際市場營銷方案一簡介：康奈集團(tuán)有限公司創(chuàng)辦于1980年，是經(jīng)國家工商行政管理局核準(zhǔn)的無區(qū)域企業(yè)集團(tuán)。主營中高檔康奈牌皮鞋，兼營皮件、服飾、內(nèi)衣、鞋模等?？的渭瘓F(tuán)有限公司現(xiàn)為中國輕工業(yè)聯(lián)合會副會長單位、中國皮革工業(yè)協(xié)會副理事長單位、中國質(zhì)量協(xié)會常務(wù)理事單位、中國皮鞋、

5、旅游鞋專業(yè)委員會主任單位，全國質(zhì)量效益型（200強(qiáng)）先進(jìn)企業(yè)，全國守合同重信用企業(yè)，浙江省“五個一批”優(yōu)秀重點(diǎn)骨干企業(yè)，浙江省皮革制品制造業(yè)最大規(guī)模實(shí)力和最佳經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)，向世界名牌進(jìn)軍、具有國際競爭力的中國企業(yè)，中國民營企業(yè)500強(qiáng)，中國民營企業(yè)競爭力50強(qiáng)，ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證企業(yè)，ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證企業(yè)，首批浙江省質(zhì)量管理獎獲得企業(yè)?？的纹放埔褬s獲中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、中國出口名牌、國家免檢產(chǎn)品、中國十大鞋業(yè)大王，連續(xù)獲得中國真皮鞋王、中國真皮領(lǐng)先鞋王，累計(jì)獲得各種榮譽(yù)400多項(xiàng)。我公司已在全國設(shè)立了康奈專賣店2600多家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞及香港等十多個

6、國家和地區(qū)。從XX年元月開始，已在法國、美國、意大利、西班牙、德國等國開設(shè)了120多家康奈皮鞋專賣店，成為中國皮鞋行業(yè)首家走向國際市場的品牌。二康奈在法國的營銷狀況（一）、新產(chǎn)品開發(fā)方案康奈為什么要率先“走出去”？因?yàn)閯?chuàng)立中國的世界品牌，是中國進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)一體化時代的必然要求；國內(nèi)的強(qiáng)勢品牌帶頭走出去是國家的期望、行業(yè)的責(zé)任和企業(yè)自身發(fā)展的必然要求；在海外，打造中國品牌。所以我們通過市場細(xì)分，我們的目標(biāo)市場國是法國-巴黎。因?yàn)榘屠枋欠▏某鞘兄迹欠比A的商業(yè)中心，人流密集，是法國政治、經(jīng)濟(jì)、文化和交通中心，對樹立康奈品牌非常有利。因此在XX年，康奈首次在外國營銷，即在法國巴黎19區(qū)繁華地段開

7、設(shè)了第一家專賣店。1.核心產(chǎn)品方案：舒適、保暖（冬季）、清爽（夏季）康奈服飾運(yùn)用全新的設(shè)計(jì)理念，開發(fā)出引領(lǐng)時尚、展現(xiàn)個性、迎合求新求變的新時代成功人士的穿著心理，其八大系列產(chǎn)品，適合穿著者上班、出差、周末、旅游等場合?？的纹炫灥暝诎屠枰粎^(qū)商業(yè)大街，而這鞋店附近有5家各種品牌專賣鞋店，之所以選址此地，就是為了在人流密集的大街上與世界品牌比試高低，樹立康奈品牌在消費(fèi)者心中形象?？的纹炫灥暝诎屠栝_業(yè)第一天就銷售了20多雙，第二天、第三天銷量分別為39雙和49雙，最多的一天賣出去80多雙。8月份是法國度假月，平均每天銷售量也達(dá)55雙，每雙鞋的平均價(jià)為歐元，消費(fèi)者幾乎全都是法國人。因?yàn)榭的紊虡?biāo)以昂首挺拔

8、、意氣風(fēng)發(fā)、自信執(zhí)著、和藹可親的人物肖像為主體識別要素，融合漢字康奈及拼音字母KANGNAI等元素組合而成。商標(biāo)以黑色為基調(diào)，配以造型方正穩(wěn)健的拼音字母，體現(xiàn)了康奈人穩(wěn)健務(wù)實(shí)、步步精彩的企業(yè)理念；造型生動的人物頭像，展示了康奈人埋下頭專心做事，昂起頭信心做人的精神風(fēng)貌；拼音字母中兩個帶紅點(diǎn)的A,表達(dá)了康奈人爭創(chuàng)國內(nèi)、國際一流品牌的雄心壯志；商標(biāo)取名康奈，折射出康奈人健康發(fā)展其奈我何的堅(jiān)定信念?？的蔚甑臋淮安贾脛e有特色，與眾不同。米長的大皮鞋和真鞋的剖面鞋令諸多好奇的行人駐足觀看，引來了不少消費(fèi)者，周末時，更是人流如潮。店內(nèi)見到不少法國男女老少正在試穿康奈鞋、解囊購買。兩位在世界品牌鞋店工作的法

9、國消費(fèi)者告訴記者，她們每天都站著工作，接待顧客，一站就是8小時。為此，她們曾買過上百歐元的品牌鞋，但穿后并不十分滿意。今天逛街經(jīng)過此地，發(fā)現(xiàn)本店的康奈鞋質(zhì)地優(yōu)良、價(jià)格相對便宜，試穿后，鞋底柔軟，皮質(zhì)上乘，穿著特別舒服，好像沒有穿鞋似的。她們向記者展示了所購咖啡色的休閑鞋和銀色的拖鞋。她們說，僅靠價(jià)格優(yōu)勢而穿著不舒服，留不住顧客。這是第一次買到這么舒服的中國鞋。據(jù)介紹，其他顧客也有同感，因而生意紅火。產(chǎn)品核心能力：企業(yè)核心技術(shù)的技術(shù)監(jiān)測能力、技術(shù)吸收能力和技術(shù)變革能力，以及技術(shù)應(yīng)用現(xiàn)狀、技術(shù)研發(fā)、工藝設(shè)備配套、高端技術(shù)應(yīng)用等。技術(shù)監(jiān)測能力指的是為企業(yè)尋求、選擇并獲取外部先進(jìn)技術(shù)和信息的能力。技術(shù)

10、吸收能力是指企業(yè)吸收外部新的信息和知識并實(shí)現(xiàn)商品化的能力。技術(shù)變革能力指企業(yè)在知識積累到一定程度后，對知識進(jìn)行重新激活，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的能力。其中有模仿創(chuàng)新、合作創(chuàng)新和自主創(chuàng)新之分。爭創(chuàng)名牌，應(yīng)當(dāng)達(dá)到能有自主技術(shù)創(chuàng)新能力，才能隨時、及時地為用戶提供滿意的新產(chǎn)品，顯示出名牌產(chǎn)品的水平。有形產(chǎn)品方案：康奈皮鞋定位在中高檔，其特點(diǎn)是穿著舒服、耐磨、不易變形、款式新穎，這使康奈有一大批回頭客，消費(fèi)群較為固定。其定價(jià)為2801500元，即使這個價(jià)，相對于其可與國際產(chǎn)品媲美的質(zhì)量與款式來說，還是比較低的?？的蝸碚f，其生產(chǎn)鞋就像生產(chǎn)工藝品一樣，是精雕細(xì)琢，而其8個設(shè)計(jì)室分別主攻歐美、東南亞、華東、華南等8個區(qū)

11、域市場的新品開發(fā)與設(shè)計(jì)，每年鞋的新款式有XX多種。其經(jīng)營觀點(diǎn)是多品種、少批量、個性化。在康奈人看來，皮鞋同質(zhì)化時期還沒有來臨，因此抓檔次與質(zhì)量便成為企業(yè)營銷的重中之重因?yàn)楫a(chǎn)品是營銷的基礎(chǔ)，更是企業(yè)長期發(fā)展的立足點(diǎn)。先做質(zhì)量再做市場，這個崇尚以實(shí)求是的營銷觀點(diǎn)，其實(shí)是一句一語道出當(dāng)前鞋業(yè)營銷根本的警句，從這個意義上說，康奈是以實(shí)求名的營銷大師，是本末倒置式營銷的終結(jié)者，因?yàn)榭的卧趪鴥?nèi)首創(chuàng)的歐版皮鞋一直呈供不應(yīng)求的狀態(tài)，同時康奈還認(rèn)為市場適當(dāng)?shù)酿囸I感更有助于市場培育與企業(yè)發(fā)展。附加產(chǎn)品方案：為了使用戶的期望值得到更高層次的滿足，康奈公司在保證卓越產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上開展不同層次的服務(wù)，如為特型腳和超大

12、碼的顧客定做皮鞋，為了使顧客使用方便，康奈在鞋盒中備置專用鞋油、鞋溜，并將保養(yǎng)說明畫成簡圖，使用戶一目了然，對高檔牛皮底皮鞋，無償配送橡膠底，在購鞋時還配送襪子等禮品，使用戶得到超值服務(wù)?？的喂镜姆?wù)絡(luò)已隨同銷售絡(luò)覆蓋了全國市場，目前有100多位專業(yè)服務(wù)人員，售后服務(wù)部建立了用戶臺帳，對顧客投訴、來電、來函建立檔案，并對之及時認(rèn)真處理，服務(wù)部門定期將信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析、上報(bào)有關(guān)部門，為以后工作改進(jìn)提供了依據(jù)。近幾年康奈一直將工作重點(diǎn)放在絡(luò)升級與維護(hù)方面，除了要求專賣店統(tǒng)一VI、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一服務(wù)之外，康奈還規(guī)定專賣店每兩年其裝潢必須翻新一次，以保持康奈清新自然、賞心悅目的購物環(huán)境等

13、。另外，康奈還建立了兩種創(chuàng)新渠道，一種是異地提貨渠道，另一種是團(tuán)購渠道。異地提貨渠道即顧客購康奈產(chǎn)品后只需將提貨單寄往或帶往目的地，在當(dāng)?shù)貞{單即可提貨，這免除了顧客郵寄、攜帶物品的諸多不便，也使商品更換變得更方便快捷；團(tuán)購渠道是康奈的特色。康奈有自己專門的接待科，接待科室的10多人即是服務(wù)員，又是講解員、宣傳員及銷售員，將眾多職能集于一身，這個渠道即樹立了康奈良好的品牌形象，又有效增進(jìn)了產(chǎn)品銷售，同時建立了較高的市場壁壘。（二）、價(jià)格策劃品牌定位：我們在國外銷售量，第一是把自己的品牌定位，因?yàn)槲覀儑鴥?nèi)呢，我們把國內(nèi)中高檔，但是我們鞋子在國際上來講呢，產(chǎn)品應(yīng)該是中高檔，但是我們目前到國外去的話，

14、想把價(jià)位在到中高檔，競爭力就比較薄弱了一些，所以目前在國外的話，一般定位是給50到70歐元的價(jià)格，而且120以上的也有，但是這種產(chǎn)品從歐洲來講，從他的本身舒適度來講，應(yīng)該可以賣到80到100歐元，所以我們的產(chǎn)品，是定在國外的中檔多一點(diǎn)，價(jià)位應(yīng)該適應(yīng)當(dāng)?shù)乩习傩盏男枨螅瑏硗茝V我們的產(chǎn)品。定價(jià)策略：法國巴黎中國第一家專賣店康奈專賣店悄然開業(yè)，面積50多平方米。專賣店外觀突出中文和法文的品牌名稱和企業(yè)名稱，店內(nèi)設(shè)計(jì)采用中西結(jié)合的方式，體現(xiàn)現(xiàn)代感和層次感，銷售目前國內(nèi)檔次最高的皮鞋。皮鞋上全部標(biāo)注康奈商標(biāo)，產(chǎn)地標(biāo)明中國溫州制造，并按國際先進(jìn)的專賣連鎖經(jīng)營理念進(jìn)行管理。在法國開專賣店，第一個是調(diào)查當(dāng)?shù)乩习?/p>

15、姓的需求，把這個產(chǎn)品需求定位好了，你才能適應(yīng)，老百姓為什么買你的東西，從我們看國外的宣傳理論上，已經(jīng)在廣告啊，文字啊來推廣他們的歷史背景，給消費(fèi)者對康奈的了解，對中國鞋的了解，所以我們開業(yè)的話，從第一天開業(yè)，銷售量是想不到，就是不可能說我開業(yè)能賣到100多雙鞋，人家想不到的，因?yàn)橄M(fèi)者通過我們的宣傳，知道康奈的品牌，但是進(jìn)入你的品牌以后，它的印象，就是消費(fèi)者的眼光，我們第一次去調(diào)查的話，預(yù)計(jì)這個市場的消費(fèi)者喜歡哪些鞋，就消費(fèi)者的來看，就是穿著的舒服。另外就是消費(fèi)者看中國的品牌沒有看過他這么響，能夠到這里搞品牌專賣店，不是簡單的鞋店，而且我們把自己企業(yè)的背景告訴消費(fèi)者，所以價(jià)格是第二方面，看著舒

16、服，穿著舒服，這就是我們中國來講，從制造業(yè)當(dāng)中，成本是有利的條件，所以這樣就是消費(fèi)者穿了以后，能夠口口相傳，所以我們剛才總經(jīng)理講了，他說我們有些顧客一天賣了100的雙鞋，這就是看著舒服，穿著舒服，換句話說我們康奈在中國制造業(yè)里面，這次開發(fā)和制造，應(yīng)該是中國一流企業(yè)，如果是其他國家的，從越南作的鞋比我們好嗎，老百姓是懂得。懂品位的人有，但是穿的人是有內(nèi)涵的人，所以有句話說不懂的人看品牌，懂得人看你的成本核算的。所以我們在國外能夠不斷的發(fā)展提高，主要是我們適應(yīng)消費(fèi)者的需求，同時我們對消費(fèi)者想到我們都做到，所以我們開出了商務(wù)舒適鞋感覺到這個潮流，世界鞋業(yè)作的大是耐克，我們康奈把運(yùn)動鞋和皮鞋結(jié)合，又是

17、可以做上班族穿，又可以運(yùn)動穿的，這個鞋的需求面就廣了，再加上我們的技術(shù)概念在里面，輕、軟，有彈性適合他們的腳型，這樣使的我們能夠在國外發(fā)展?？的蔚甑臋淮安贾脛e有特色，與眾不同。米長的大皮鞋和真鞋的剖面鞋令諸多好奇的行人駐足觀看，引來了不少消費(fèi)者，周末時，更是人流如潮。店內(nèi)見到不少法國男女老少正在試穿康奈鞋、解囊購買。兩位在世界品牌鞋店工作的法國消費(fèi)者告訴記者，她們每天都站著工作，接待顧客，一站就是8小時。為此，她們曾買過上百歐元的品牌鞋，但穿后并不十分滿意。今天逛街經(jīng)過此地，發(fā)現(xiàn)本店的康奈鞋質(zhì)地優(yōu)良、價(jià)格相對便宜，試穿后，鞋底柔軟，皮質(zhì)上乘，穿著特別舒服，好像沒有穿鞋似的。她們向記者展示了所購

18、咖啡色的休閑鞋和銀色的拖鞋。她們說，僅靠價(jià)格優(yōu)勢而穿著不舒服，留不住顧客。這是第一次買到這么舒服的中國鞋。據(jù)介紹，其他顧客也有同感，因而生意紅火。（三）分銷渠道策略1心系銷售商康奈公司對經(jīng)銷商的支持可謂全力以赴，雙贏是公司對經(jīng)銷商的承諾，由于康奈產(chǎn)品政策的合理，加上康奈鞋定位于中高檔，同時源于康奈對終端的有效管理、對區(qū)域經(jīng)銷點(diǎn)的合理布局，有效杜絕了康奈產(chǎn)品的竄貨、價(jià)亂現(xiàn)象，使康奈經(jīng)銷商幾乎個個盈利。康奈認(rèn)為經(jīng)銷商的利益就是消費(fèi)者的利益，更是廠家的利益，只不過經(jīng)銷商是小河，廠家是大江而已，小河水漲大江自然水滿。那是1995年春節(jié)前夕，曾與康奈公司有業(yè)務(wù)往來的廣州客商陳先生來溫州結(jié)算貨款，由于年關(guān)

19、機(jī)票緊俏他在廣州購買了當(dāng)日往返機(jī)票，可偏偏廣州到溫州的飛機(jī)晚點(diǎn)，這下陳先生著急了，他抱著試試看的想法登機(jī)前給康奈公司打了個電話。不料，康奈公司接到電話后當(dāng)即表示把一切手續(xù)辦好，攜帶賬簿和支票前往機(jī)場等陳先生到來。陳先生一到機(jī)場，康奈的財(cái)務(wù)人員就與之結(jié)清賬目，并將轉(zhuǎn)賬支票遞到他手中，這件事后來篇三：soulmate男鞋公司營銷策劃書Soulmate男鞋營銷策劃方案Soulmate男鞋營銷策劃方案（適用時段：XX年12月20日一一2025年12月20日）XX級工商管理班姓名：馬文斌學(xué)號：XX4081001姓名：楊海銘學(xué)號：XX4081039姓名：巴布爾地力木拉提學(xué)號：XX4081041XX年1月9

20、日目錄Soulmate男鞋營銷策劃方案企業(yè)簡介及任務(wù)概述TOC o 1-5 h z1、1公司宗旨31、2公司任務(wù)31、3公司管理31、4店面管理4市場營銷環(huán)境分析2、1市場介紹52、2市場機(jī)會分析62、3市場威脅分析6營銷策略3、1定價(jià)策略77市場推8市場定位4、1主要目標(biāo)市場9項(xiàng)目成本估算及初步經(jīng)濟(jì)分析5、1項(xiàng)目投資預(yù)算分析106項(xiàng)目社會效益分析6、1社會效益分析111.公司概況Soulmate男鞋營銷策劃方案公司宗旨Soulmate男鞋公司是一家以“設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售”與一體的鞋業(yè)集團(tuán)，在國內(nèi)市場建立自己完善的銷售渠道，并將“soulmate”品牌建設(shè)成國內(nèi)具領(lǐng)導(dǎo)地位的著名潮流品牌。本公司是

21、一家設(shè)計(jì)生產(chǎn)男式潮鞋的企業(yè)。公司任務(wù)公司現(xiàn)階段任務(wù)為1、設(shè)計(jì)更多款式的男式潮鞋，增加創(chuàng)新理念。2、開發(fā)本地市場做好宣傳，建立企業(yè)形象，推廣企業(yè)品牌。3、吸引更多的投資商，進(jìn)行入股。4、通過集中經(jīng)營一個細(xì)分市場，從而想更多的細(xì)分市場進(jìn)發(fā)。公司管理我們深知人力資源是最決定性的資源，我們現(xiàn)有的管理層是一個高水平的管理團(tuán)隊(duì)，他們在營銷管理、財(cái)務(wù)管理、行政管理、營運(yùn)管理等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)，我們還將在現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上引進(jìn)項(xiàng)目所需專業(yè)人才并全面培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)成員，組建高效專業(yè)工作團(tuán)隊(duì)，并在可資借鑒的案例基礎(chǔ)上進(jìn)行管理創(chuàng)新；在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。建設(shè)一流的銷售渠道，打造

22、一流的品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，強(qiáng)化服務(wù)質(zhì)量，以提高我們的競爭優(yōu)勢，Soulmate男鞋營銷策劃方案在激烈市場競爭中脫穎而出。在公司管理運(yùn)作方面我們與以下外部專業(yè)機(jī)構(gòu)合作：湖南市企理顧問有限公司營銷策劃、管理咨詢、培服務(wù)湖南市會計(jì)師事務(wù)所財(cái)務(wù)管理服務(wù)湖南市律師事務(wù)所法律事務(wù)服務(wù)店面管理人員配置：每店店員3人、每3個店設(shè)店長1人，每9個店設(shè)經(jīng)理1人。營業(yè)時間：每天8點(diǎn)晚上12點(diǎn)，共16個小時。Soulmate男鞋營銷策劃方案輪班：店員兩班制，每班2人，可輪休；2市場營銷環(huán)境分析市場介紹中國日益壯大的人口，將呈現(xiàn)強(qiáng)大的購買力，我們將在這一特定的鞋業(yè)市場參與競爭。根據(jù)市場調(diào)

23、查顯示，XX年度國內(nèi)中青年中檔潮鞋市場的零售總額大約為800億元；據(jù)推測該市場到XX年將達(dá)到1000億元的市場規(guī)模。我們相信，這個行業(yè)未來的發(fā)展趨勢是走品牌化道路，建立自已的終端市場渠道，產(chǎn)品風(fēng)格將呈現(xiàn)變化快款式多的情況發(fā)展。國內(nèi)鞋業(yè)的品牌文化現(xiàn)狀：以制造業(yè)為主導(dǎo)的皮鞋產(chǎn)業(yè)格局是低附加值的勞動力加工經(jīng)濟(jì)，雖然有些企業(yè)也說自己在“做品牌”，但無非是千篇一律地在品牌標(biāo)志邊上標(biāo)注來自中國香港或歐美某個國家，或者請個外模拍幾本畫冊，沒有建立系統(tǒng)的品牌文化體系和價(jià)值體系，也沒有一個系統(tǒng)的品牌視覺傳達(dá)規(guī)劃，更談不上什么品牌性格。近年來，中國鞋業(yè)新品牌如雨后春筍令人目不暇接，也涌現(xiàn)出了諸如康奈、森達(dá)、金猴、

24、百麗等知名品牌。但一部分中小鞋企業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)仍處于簡單抄襲、復(fù)制的低水平階段。從他們的宣傳資料上看，普遍存在小家碧玉式的孤芳自賞，過分追求表象的虛華而忽視品牌內(nèi)涵的塑造。這也是我們的機(jī)會所在。篇四：廣告策劃書達(dá)芙妮學(xué)生實(shí)踐報(bào)告（文科類）課程名稱：廣告理論與策劃專業(yè)班級：學(xué)生學(xué)號：學(xué)生姓名：所屬院部：商學(xué)院指導(dǎo)教師：2020學(xué)年第2學(xué)期金陵科技學(xué)院教務(wù)處制實(shí)踐項(xiàng)目名稱：廣告策劃書的編制實(shí)踐學(xué)時：6實(shí)踐地點(diǎn)：校內(nèi)實(shí)踐日期：第1416周實(shí)踐成績：批改教師：陳在余批改時間：指導(dǎo)教師評閱：本策劃書主要內(nèi)容包括市場分析、產(chǎn)品分析、銷售與廣告分析、企業(yè)營銷戰(zhàn)略等幾個方面，較為全面具體。本廣告策劃書能夠?qū)⒔滩?/p>

25、所學(xué)知識運(yùn)用到實(shí)踐，符合廣告策劃書的基本要求。一、實(shí)踐目的和要求通過本次實(shí)操，使學(xué)生比較系統(tǒng)地練習(xí)廣告策劃書的編寫，達(dá)到理論教學(xué)和實(shí)務(wù)的統(tǒng)一。二、實(shí)踐環(huán)境與條件無三、實(shí)踐內(nèi)容四、實(shí)踐報(bào)告（附件）達(dá)芙妮廣告策劃書目錄前言市場分析（一）背景資料（二）市場發(fā)展趨勢分析（三）消費(fèi)者分析（四）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢產(chǎn)品分析.（一）產(chǎn)品風(fēng)格及特色（二）優(yōu)勢分析.（三）劣勢分析.銷售分析.（一）地域分析.（二）競爭對手的銷售狀況（三）優(yōu)劣比較.主要品牌定位策略分析（二）他/她（三）同類品牌比較.企業(yè)營銷策略.（一）經(jīng)營目標(biāo).（二）市場戰(zhàn)略.阻礙分析.公關(guān)戰(zhàn)略.廣告戰(zhàn)略（一）競爭對手廣告分析（二）廣告目標(biāo)（三）廣告

26、對像十媒介戰(zhàn)略.（一）媒介的選擇（二）媒介使用的地區(qū)及頻率.十一廣告預(yù)算及分配十二廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)十三廣告效果預(yù)測一前言永恩集團(tuán)于1987年在香港創(chuàng)立，至今已發(fā)展成為一個以鞋業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、加工及銷售為主的多元化經(jīng)營集團(tuán)，旗下各項(xiàng)業(yè)務(wù)遍布中國大陸、香港、臺灣、歐洲及北美洲各地。永恩的長期目標(biāo)和經(jīng)營理念，反應(yīng)了集團(tuán)追求優(yōu)質(zhì)、卓越、創(chuàng)新的精神。集團(tuán)創(chuàng)立初期，主要業(yè)務(wù)以O(shè)EM為主。80年代后期兩岸開放后，永恩開始在中國內(nèi)地拓展業(yè)務(wù)。1990年以自創(chuàng)達(dá)芙妮品牌進(jìn)入大陸內(nèi)銷市場，目前達(dá)芙妮已成為中國女鞋第一品牌，而本集團(tuán)亦成為中國鞋業(yè)生產(chǎn)和銷售的領(lǐng)導(dǎo)者。1995年本集團(tuán)整合內(nèi)地業(yè)務(wù)，以永恩國際集團(tuán)有限公司成功

27、地在香港的聯(lián)交所上市。從此，集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)充更加快速，鞋類外銷與內(nèi)銷成為集團(tuán)的兩大重心。進(jìn)入21世紀(jì)，中國經(jīng)濟(jì)的高度增長，為集團(tuán)持續(xù)發(fā)展提供龐大的契機(jī)，本集團(tuán)將進(jìn)一步開拓市場，以實(shí)現(xiàn)成為享譽(yù)全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的長期目標(biāo)。今日，無論在外銷和內(nèi)銷領(lǐng)域，本集團(tuán)都獲得了輝煌的成就。集團(tuán)不僅是海外進(jìn)商及知名OEM客戶的主要女鞋類供貨商，而且在國內(nèi)鞋類制造和銷售均居于領(lǐng)導(dǎo)地位，目前“達(dá)芙妮”已成為中國女鞋的第一品牌，同時享有國家免檢產(chǎn)品，十大女鞋品牌，領(lǐng)導(dǎo)品牌的稱號，產(chǎn)品連續(xù)六年全國銷量第一。除此之外，集團(tuán)于XX年初取得世界與著名運(yùn)動品牌adidas經(jīng)典系列在中國地區(qū)的合作，全權(quán)負(fù)責(zé)該產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)的零售拓展業(yè)

28、務(wù)。目前銷售業(yè)績十分傲人。二市場分析（一）背景資料公司以每年在中國大陸開設(shè)150家專賣店的速度進(jìn)行全面性的擴(kuò)張;XX年，中國鞋業(yè)前所未有的鞋類量販店SHOEBOX鞋柜也應(yīng)運(yùn)而生，與達(dá)芙妮共同搶占市場，提高市場占有率。為支持這一強(qiáng)大的銷售體系，公司和POS系統(tǒng)加強(qiáng)信息管理能力和改善物流系統(tǒng)，提高配送能力，達(dá)芙妮并重新設(shè)計(jì)店鋪形象將區(qū)分為達(dá)芙妮D18青春店及達(dá)芙妮D28經(jīng)典店，使品牌定位更加明確及具體，并于XX年進(jìn)軍臺灣市場，將大陸的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到臺灣，在為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)成為享譽(yù)全球的長期目標(biāo)更進(jìn)了一步。此外，在經(jīng)營adidas經(jīng)典系列方面，集團(tuán)將繼續(xù)在中國的重要城市開設(shè)adids經(jīng)典專賣店與專柜，來創(chuàng)

29、造營運(yùn)利益。走向國際化及全球化是永恩集團(tuán)必走的路程。在鞋類外銷業(yè)務(wù)方面，集團(tuán)將篇五：康奈集團(tuán)有限公司康奈集團(tuán)有限公司的國際目標(biāo)市場營銷整體策劃方案第一步，市場細(xì)分，從宏觀環(huán)境跟微觀環(huán)境兩方面來細(xì)分第二步：選擇目標(biāo)市場康奈集團(tuán)有限公司有廿一年的發(fā)展歷程，是由原溫州長城鞋業(yè)公司整體改組，經(jīng)國家工商行政管理局核準(zhǔn)成立的中國無區(qū)域企業(yè)集團(tuán)?？的渭瘓F(tuán)現(xiàn)已成為中國皮革行業(yè)排頭兵企業(yè)，中國皮革工業(yè)協(xié)會副理事長單位，浙江名牌產(chǎn)品50強(qiáng)企業(yè)和和ISO9002認(rèn)證企業(yè)。擁有國際一流的生產(chǎn)流水線和機(jī)械裝備。經(jīng)營范圍涉及皮鞋、皮件、服裝、鞋材、計(jì)算機(jī)、絡(luò)工程、出口自營、建材五金等領(lǐng)域?？的紊虡?biāo)是浙江省皮革行業(yè)第一塊中

30、國馳名商標(biāo)?？的问菄鴥?nèi)皮鞋行業(yè)最早實(shí)施品牌戰(zhàn)略的企業(yè)之一?！爸袊男右氪蛉雵H市場，最重要的是要練好內(nèi)功，即產(chǎn)品要有響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?、過硬的質(zhì)量和合理的價(jià)格。中國鞋類企業(yè)，要盡快轉(zhuǎn)變出口增長的方式，從數(shù)量規(guī)模型向質(zhì)量、品牌型轉(zhuǎn)變?！编嵭憧凳沁@么說的，也是這么做的。他把“昂起頭，創(chuàng)出名牌皮鞋”作為自己的座右銘。進(jìn)入國際市場，標(biāo)準(zhǔn)是基礎(chǔ)，自主知識產(chǎn)權(quán)是關(guān)鍵。法國巴黎是城市之都，是康奈皮鞋在全球發(fā)展最好的地方之一于是，在XX年，康奈首次在外國營銷，即在法國巴黎19區(qū)繁華地段開設(shè)了第一家專賣店，邁出了國際化發(fā)展的第一步。當(dāng)年6月，康奈第二家海外店在美國紐約開業(yè)。經(jīng)過幾年鍥而不舍的探索，康奈還在一些國家

31、的商場開設(shè)專賣廳專賣柜，康奈品牌的知名度逐步深入人心。XX年，康奈投資1千萬元人民幣建立了鞋類研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，研發(fā)新工藝、新材料、新技術(shù)，解決了中國鞋業(yè)在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上與國際接軌的問題，加入了國際標(biāo)準(zhǔn)制訂者行列。后來，康奈在歐洲的物流配貨中心就設(shè)在巴黎，康奈皮鞋目前單是在歐洲13個國家就已開出88家專賣店、商場專柜。其中巴黎一地就有專賣店8家，還不包括商場。在全球金融危機(jī)的背景下，在巴黎1區(qū)蓬皮杜藝術(shù)中心附近的SEBASTOPOL大街上的康奈法國旗艦店，營業(yè)額大多上漲25-40。之所以取得這樣喜人的業(yè)績，總經(jīng)理仇漢城認(rèn)為，主要是因?yàn)楣咀吡艘粭l依托名牌產(chǎn)品、終端直銷的路子。采用直銷的方式：首先，經(jīng)營的

32、品牌要有優(yōu)勢。康奈集團(tuán)有限公司創(chuàng)辦于1980年，主營中高檔康奈牌皮鞋，兼營皮件、服飾、內(nèi)衣等。企業(yè)現(xiàn)有員工4000多名，資產(chǎn)5億元人民幣，年產(chǎn)中高檔皮鞋規(guī)模達(dá)800多萬雙。目前，康奈已在中國設(shè)立了專賣店2500多家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、東南亞及香港等三十幾個國家和地區(qū)。從XX年元月開始，已在法國、美國、意大利、西班牙、德國等國開設(shè)了100多家康奈皮鞋專賣店，成為中國皮鞋行業(yè)首家走向國際市場的品牌。其次，要熟悉市場。海外市場在法律環(huán)境、商業(yè)習(xí)慣等方面與中國存在很大差異，各個國家之間也是千差萬別。如果完全由中國企業(yè)自己投資，經(jīng)營投入大、風(fēng)險(xiǎn)高，且大多以失敗告終。華商分布于世界各地，熟悉當(dāng)?shù)氐姆墒袌霏h(huán)境

33、和商業(yè)運(yùn)作模式，同時也具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。充分借助海外華商的力量，通過利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作經(jīng)營方式化解市場和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，才是可行的。仇漢城經(jīng)營的法國長城公司與康奈的聯(lián)手，正是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。第三步：選擇目標(biāo)市場定位1從位置來說，法國巴黎是城市之都，是法國政治、經(jīng)濟(jì)、文化和交通中心，其地上與地下交通四通八達(dá)、非常方便，每天客流量達(dá)1300萬人。是當(dāng)?shù)刈罘比A的區(qū)域，人流密集，對樹立康奈品牌非常有利。從宣傳方面來說，法國康奈投入也很大，為了盡快擴(kuò)大康奈品牌在海外市場的知名度，康奈經(jīng)常在歐美華人報(bào)紙雜志、公共汽車、路牌燈箱上刊登形象廣告和招商廣告。通過廣告宣傳，不僅培育出了一批忠實(shí)的消費(fèi)者，還發(fā)展出了一批

34、有實(shí)力的加盟商。他們在一家發(fā)行量達(dá)50萬份的法文都市類報(bào)紙上連續(xù)刊登半年的形象廣告，每月達(dá)10-15次。該報(bào)是在巴黎地鐵站、報(bào)亭向社會免費(fèi)發(fā)放的。而且在巴黎一些街道，法國康奈公司制作了1000個廣告牌，現(xiàn)已陸續(xù)安裝上街。從消費(fèi)者來說，為滿足當(dāng)?shù)仡櫩托枰?，提供消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品，康奈海外公司的設(shè)計(jì)師緊跟當(dāng)?shù)貢r尚潮流，提出設(shè)計(jì)方向，由康奈總部的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一設(shè)計(jì)生產(chǎn)。由于工藝精湛、質(zhì)量上乘、款式新穎、還是全世界獨(dú)一無二的真皮鞋業(yè)?？的纹ば跉W洲定位為中高檔皮鞋，平均售價(jià)在60歐元左右，最高的達(dá)到105歐元。除此之外，在法國康奈專賣店，購買者中90為當(dāng)?shù)厝撕透鲊慰?，而原來主要顧客華人華僑的占比已經(jīng)縮

35、減到10左右。當(dāng)?shù)厝耸空f，他們喜歡康奈皮鞋，是因?yàn)樗钠焚|(zhì)可和世界名牌媲美，當(dāng)然售價(jià)也有誘惑力。從銷售來說，康奈在歐洲的物流配貨中心就設(shè)在巴黎目前中心擁有10余輛汽車，1800平方米的倉庫，職員中有5名是碩士生。歐洲所有專賣店、商場專柜出售的康奈皮鞋，均從巴黎進(jìn)貨、補(bǔ)貨。從營業(yè)員來說，隨著生意不斷紅火，各家店都聘用了當(dāng)?shù)嘏嗄赀M(jìn)店當(dāng)營業(yè)員，月工資在1000歐元以上，相當(dāng)于人民幣10000多元。從售后服務(wù)問題來說，現(xiàn)在康奈自己的售后服務(wù)部已建立起來了，一般的鞋子，三天內(nèi)即可修好回到消費(fèi)者手中。而且，能及時解決消費(fèi)者的難題，給他們一個滿意的答復(fù)。從店面來說，康奈店外觀全采用XX版康奈終端統(tǒng)一形象，大紅底色，沖擊力很強(qiáng)，在紅色的襯托下，中間白色的“KANGNAI”拼音非常醒目，行走在街頭的人們大老遠(yuǎn)就能被吸引過來。走進(jìn)店內(nèi)，營業(yè)面積有200多平方米，且裝修典雅，清新宜人，從外到內(nèi)的第一印象，讓當(dāng)?shù)厝藢@個初來乍到的東方品牌充滿著好感，因?yàn)楹Ｑ朗菄H大都市，這里有世界各地?cái)?shù)不清的游客，每天都有一拔拔的來自五大洲的人們光顧康奈店。人氣這么旺，生意自然不會冷清。從技術(shù)和質(zhì)量來說，康奈將可借助這家全球最權(quán)威的鞋業(yè)研發(fā)、檢測、認(rèn)證機(jī)構(gòu)得以參與今后有關(guān)國際鞋業(yè)貿(mào)