創(chuàng)業(yè)計劃書的意義

1、創(chuàng)業(yè)計劃書書意義創(chuàng)業(yè)計計劃書是是一份全全方位的的商業(yè)計計劃，其其主要用用途是遞遞交給投投資商，以以便于他他們能對對企業(yè)或或項目做做出評判判，從而而使企業(yè)業(yè)獲得融融資。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書有相相對固定定的格式式，它幾幾乎包括括反映投投資商所所有感興興趣的內(nèi)內(nèi)容。 從企企業(yè)成長長經(jīng)歷、產(chǎn)產(chǎn)品服務務、市場場、營銷銷、管理理團隊、股股權結構構、組織織人事、財財務、運運營到融融資方案案。只有有內(nèi)容詳詳實、數(shù)數(shù)據(jù)豐富富、體系系完整、裝裝訂精致致的商業(yè)業(yè)計劃書書才能吸吸引投資資商，讓讓他們看看懂您的的項目商商業(yè)運作作計劃，才才能使您您的融資資需求成成為現(xiàn)實實，商業(yè)業(yè)計劃書書的質(zhì)量量對創(chuàng)業(yè)業(yè)者的項項目融資資至關重重

2、要。 融資資項目要要獲得投投資商的的青睞，良良好的融融資策劃劃和財務務包裝，是是融資過過程中必必不可少少的環(huán)節(jié)節(jié)，其中中最重要要的是應應做好符符合國際際慣例的的高質(zhì)量量的商業(yè)業(yè)計劃書書。目前前中國企企業(yè)在國國際上融融資成功功率不高高，不是是項目本本身不好好也不是是項目投投資回報報不高，而而是項目目方創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書編寫的的草率與與策劃能能力讓投投資商感感到失望望。 創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書的起草草與創(chuàng)業(yè)業(yè)本身一一樣是一一個復雜雜的系統(tǒng)統(tǒng)工程，不不但要對對行業(yè)、市市場進行行充分的的研究，而而且還要要有很好好的文字字功底。對對于一個個發(fā)展中中的企業(yè)業(yè)，專業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書既是尋尋找投資資的必備備材料，也也是

3、企業(yè)業(yè)對自身身的現(xiàn)狀狀及未來來發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略全面面思索和和重新定定位的過過程。計劃書內(nèi)容容一般來來說，在在創(chuàng)業(yè)計計劃書中中應該包包括創(chuàng)業(yè)業(yè)的種類類、資金金規(guī)劃及及基金來來源、資資金總額額的分配配比例、階階段目標標、財務務預估、行行銷策略略、可能能風險評評估、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的動動機、股股東名冊冊、預定定員工人人數(shù)，具具體內(nèi)容容一般包包括以下下十一個個方面：（一）封面面封面的的設計要要有審美美觀和藝藝術性，一一個好的的封面會會使閱讀讀者產(chǎn)生生最初的的好感，形形成良好好的第一一印象。（二）計劃劃摘要它是濃濃縮了的的創(chuàng)業(yè)計計劃書的的精華。 計劃劃摘要涵涵蓋了計計劃的要要點，以以求一目目了然，以以便讀者者能在最最短

4、的時時間內(nèi)評評審計劃劃并作出出判斷。 計劃劃摘要一一般包括括以下內(nèi)內(nèi)容： 公司司介紹； 管理理者及其其組織； 主要要產(chǎn)品和和業(yè)務范范圍； 市場場概貌； 營銷銷策略； 銷售售計劃； 生產(chǎn)產(chǎn)管理計計劃； 財務務計劃； 資金金需求狀狀況等。 摘要要要盡量量簡明、生生動。特特別要說說明自身身企業(yè)的的不同之之處以及及企業(yè)獲獲取成功功的市場場因素。（三）企業(yè)業(yè)介紹這部分分的目的的不是描描述整個個計劃，也也不是提提供另外外一個概概要，而而是對你你的公司司作出介介紹，因因而重點點是你的的公司理理念和如如何制定定公司的的戰(zhàn)略目目標。（四）行業(yè)業(yè)分析在行業(yè)業(yè)分析中中，應該該正確評評價所選選行業(yè)的的基本特特點、競競

5、爭狀況況以及未未來的發(fā)發(fā)展趨勢勢等內(nèi)容容。 關于于行業(yè)分分析的典典型問題題： （11）該行行業(yè)發(fā)展展程度如如何？現(xiàn)現(xiàn)在的發(fā)發(fā)展動態(tài)態(tài)如何？ （22）創(chuàng)新新和技術術進步在在該行業(yè)業(yè)扮演著著一個怎怎樣的角角色？ （33）該行行業(yè)的總總銷售額額有多少少？總收收入為多多少？發(fā)發(fā)展趨勢勢怎樣？ （44）價格格趨向如如何？ （55）經(jīng)濟濟發(fā)展對對該行業(yè)業(yè)的影響響程度如如何？政政府是如如何影響響該行業(yè)業(yè)的？ （66）是什什么因素素決定著著它的發(fā)發(fā)展？ （77）競爭爭的本質(zhì)質(zhì)是什么么？你將將采取什什么樣的的戰(zhàn)略？ （88）進入入該行業(yè)業(yè)的障礙礙是什么么？你將將如何克克服？該該行業(yè)典典型的回回報率有有多少？（五

6、）產(chǎn)品品（服務務）介紹紹產(chǎn)品介介紹應包包括以下下內(nèi)容：產(chǎn)品的的概念、性性能及特特性；主主要產(chǎn)品品介紹；產(chǎn)品的的市場競競爭力；產(chǎn)品的的研究和和開發(fā)過過程；發(fā)發(fā)展新產(chǎn)產(chǎn)品的計計劃和成成本分析析；產(chǎn)品品的市場場前景預預測；產(chǎn)產(chǎn)品的品品牌和專專利等。 在產(chǎn)產(chǎn)品（服服務）介介紹部分分，企業(yè)業(yè)家要對對產(chǎn)品（服服務）做做出詳細細的說明明，說明明要準確確，也要要通俗易易懂，使使不是專專業(yè)人員員的投資資者也能能明白。一一般地，產(chǎn)產(chǎn)品介紹紹都要附附上產(chǎn)品品原型、照照片或其其他介紹紹。（六）人員員及組織織結構在企業(yè)業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)活動中中，存在在著人力力資源管管理、技技術管理理、財務務管理、作作業(yè)管理理、產(chǎn)品品管理等等等

7、。而而人力資資源管理理是其中中很重要要的一個個環(huán)節(jié)。 因為為社會發(fā)發(fā)展到今今天，人人已經(jīng)成成為最寶寶貴的資資源，這這是由人人的主動動性和創(chuàng)創(chuàng)造性決決定的。企企業(yè)要管管理好這這種資源源，更是是要遵循循科學的的原則和和方法。 在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書中，必必須要對對主要管管理人員員加以闡闡明，介介紹他們們所具有有的能力力，他們們在本企企業(yè)中的的職務和和責任，他他們過去去的詳細細經(jīng)歷及及背景。此此外，在在這部分分創(chuàng)業(yè)計計劃書中中，還應應對公司司結構做做一簡要要介紹，包包括：公公司的組組織機構構圖；各各部門的的功能與與責任；各部門門的負責責人及主主要成員員；公司司的報酬酬體系；公司的的股東名名單，包包括認股股

8、權、比比例和特特權；公公司的董董事會成成員；各各位董事事的背景景資料。 經(jīng)驗驗和過去去的成功功比學位位更有說說服力。如如果你準準備把一一個特別別重要的的位置留留給一個個沒有經(jīng)經(jīng)驗的人人，你一一定要給給出充分分的理由由。（七）市場場預測應包括括以下內(nèi)內(nèi)容： 1、需需求進行行預測； 2、市市場預測測市場現(xiàn)現(xiàn)狀綜述述； 3、競競爭廠商商概覽； 4、目目標顧客客和目標標市場； 5、本本企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場地位位等。（八）營銷銷策略對市場場錯誤的的認識是是企業(yè)經(jīng)經(jīng)營失敗敗的最主主要原因因之一。 在創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書中，營營銷策略略應包括括以下內(nèi)內(nèi)容： （11）市場場機構和和營銷渠渠道的選選擇； （22）營銷銷

9、隊伍和和管理； （33）促銷銷計劃和和廣告策策略； （44）價格格決策。（九）制造造計劃創(chuàng)業(yè)計計劃書中中的生產(chǎn)產(chǎn)制造計計劃應包包括以下下內(nèi)容： 1、產(chǎn)產(chǎn)品制造造和技術術設備現(xiàn)現(xiàn)狀； 2、新新產(chǎn)品投投產(chǎn)計劃劃； 3、技技術提升升和設備備更新的的要求； 4、質(zhì)質(zhì)量控制制和質(zhì)量量改進計計劃。（十）財務務規(guī)劃財務規(guī)規(guī)劃一般般要包括括以下內(nèi)內(nèi)容： 其中中重點是是現(xiàn)金流流量表、資資產(chǎn)負債債表以及及損益表表的制備備。 流動動資金是是企業(yè)的的生命線線，因此此企業(yè)在在初創(chuàng)或或擴張時時，對流流動資金金需要預預先有周周詳?shù)挠嬘媱澓瓦M進行過程程中的嚴嚴格控制制； 損益益表反映映的是企企業(yè)的盈盈利狀況況，它是是企業(yè)在在

10、一段時時間運作作后的經(jīng)經(jīng)營結果果； 資產(chǎn)負負債表則則反映在在某一時時刻的企企業(yè)狀況況，投資資者可以以用資產(chǎn)產(chǎn)負債表表中的數(shù)數(shù)據(jù)得到到的比率率指標來來衡量企企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營狀況況以及可可能的投投資回報報率。（十一）風風險與風風險管理理（1）你你的公司司在市場場、競爭爭和技術術方面都都有哪些些基本的的風險？ （22）你準準備怎樣樣應付這這些風險險？ （33）就你你看來，你你的公司司還有一一些什么么樣的附附加機會會？ （44）在你你的資本本基礎上上如何進進行擴展展？ （55）在最最好和最最壞情形形下，你你的五年年計劃表表現(xiàn)如何何？ 如果果你的估估計不那那么準確確，應該該估計出出你的誤誤差范圍圍到底有有多

11、大。如如果可能能的話，對對你的關關鍵性參參數(shù)做最最好和最最壞的設設定。編寫步驟準備創(chuàng)創(chuàng)業(yè)方案案是一個個展望項項目的未未來前景景、細致致探索其其中的合合理思路路、確認認實施項項目所需需的各種種必要資資源、再再尋求所所需支持持的過程程。 需要要注意的的是，并并非任何何創(chuàng)業(yè)方方案都要要完全包包括上述述大綱中中的全部部內(nèi)容。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)內(nèi)容容不同，相相互之間間差異也也就很大大。 第一一階段：經(jīng)驗學學習 第二二階段：創(chuàng)業(yè)構構思 第三三階段：市場調(diào)調(diào)研 第四四階段：方案起起草 創(chuàng)業(yè)業(yè)方案全全文 寫好好全文，加加上封面面，將整整個創(chuàng)業(yè)業(yè)要點抽抽出來寫寫成提要要，然后后要按下下面的順順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)業(yè)方案排排列起來

12、來： （11）市場場機遇與與謀略； （22）經(jīng)營營管理； （33）經(jīng)營營團隊； （44）財務務預算； （55）其他他與聽眾眾有直接接關系的的；信息息和材料料，如企企業(yè)創(chuàng)始始人、潛潛在投資資人，甚甚至家庭庭成員和和配偶。 第五五階段：最后修修飾階段段 首先先，根據(jù)據(jù)你的報報告，把把最主要要的東西西做成一一個12頁的摘摘要，放放在前面面。其次次，檢查查一下，千千萬不要要有錯別別字之類類的錯誤誤，否則則別人對對你是否否做事嚴嚴謹會懷懷疑的。最最后，設設計一個個漂亮的的封面，編編寫目錄錄與頁碼碼，然后后打印、裝裝訂成冊冊。 第六六階段：檢查 可以以從以下下幾個方方面加以以檢查： （11）你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃

13、劃書是否否顯示出出你具有有管理公公司的經(jīng)經(jīng)驗。 （22）你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書是是否顯示示了你有有能力償償還借款款。 （33）你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書是是否顯示示出你已已進行過過完整的的市場分分析。 （44）你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書是是否容易易被投資資者所領領會。創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書應該該備有索索引和目目錄，以以便投資資者可以以較容易易地查閱閱各個章章節(jié)。還還應保證證目錄中中的信息息流是有有邏輯的的和現(xiàn)實實的。 （55）你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書中中是否有有計劃摘摘要并放放在了最最前面，計計劃摘要要相當于于公司創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書的封封面，投投資者首首先會看看它。為為了保持持投資者者的興趣趣，計劃劃摘要應應寫得引引人入勝勝。 （

14、66）你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書是否否在文法法上全部部正確。 （77）你的的創(chuàng)業(yè)計計劃書能能否打消消投資者者對產(chǎn)品品（服務務）的疑疑慮。 如果果需要，你你可以準準備一件件產(chǎn)品模模型。寫作技巧可操作作性(如何保保證成功功) 可贏贏利性(能否帶帶來預期期的回報報) 可持持續(xù)性(我們能能生存多多久) 創(chuàng)業(yè)計計劃書 六大關關注重點點 項目目的獨特特優(yōu)勢 市場機機會與切切入點分分析 問題及及其對策策 投入,產(chǎn)出與與贏利預預測 如何保保持可持持續(xù)發(fā)展展的競爭爭戰(zhàn)略 風險險應變策策略 確立創(chuàng)創(chuàng)業(yè)目標標應考慮慮的因素素(6MM方法) 商品(Merrchaandiise):所要要賣的商商品與服服務最重重要的那那些利益益

15、是什么么 市場場(Maarkeets):要影影響的人人們是誰誰 動機機(Mootivves):他們們?yōu)楹我I,或者為為何不買買 信息息(Meessaagess):所所傳達的的主要想想法,信息與與態(tài)度是是什么 媒介介(Meediaa):怎怎樣才能能達到這這些潛在在顧客 測定定(Meeasuuremmentts):以什么么準則測測定所傳傳達的成成果和所所要預期期達成的的目標 創(chuàng)業(yè)計計劃團隊隊的最佳佳組合 專業(yè)技技術人員員相關概念第一個個C是CONNCEPPT概念念。概念念指的就就是：在在計劃書書里邊，要要寫得讓讓別人可可以很快快地知道道要賣的的是什么么。 有了了賣的東東西以后后，接下下來是要要賣

16、給誰誰，誰是是顧客CCUSTTOMEERS。顧顧客的范范圍在哪哪里要很很明確，比比如說認認為所有有的女人人都是顧顧客，那那五十歲歲以上的的女人也也能用嗎嗎？五歲歲以下的的也是的的客戶嗎嗎？適合合的年齡齡層在哪哪里要界界定清楚楚。 第三三是COOMPEETITTORSS競爭者者。東西西有沒有有人賣過過？如果果有人賣賣過是在在哪里？有沒有有其他的的東西可可以取代代？這些些競爭者者跟的關關系是直直接還是是間接？ 再來來是CAAPABBILIITIEES能力力。要賣賣的東西西自己會會不會、懂懂不懂？譬如說說開餐館館，如果果師傅不不做了找找不到人人，自己己會不會會炒菜？如果沒沒有這個個能力，至至少合伙伙

17、人要會會做，再再不然也也要有鑒鑒賞的能能力，不不然最好好是不要要做。 另外外是CAAPITTAL資資本。資資本可能能是現(xiàn)金金也可以以是資產(chǎn)產(chǎn)，是可可以換成成現(xiàn)金的的東西。那那么資本本在哪里里、有多多少，自自有的部部分有多多少，可可以借貸貸的有多多少，要要很清楚楚。 最后后一個是是CONNTINNUATTIONN永續(xù)經(jīng)經(jīng)營。當當事業(yè)做做的不錯錯時，將將來的計計劃是什什么？任任何時候候只要掌掌握這六六個C，就可可以隨時時檢查、隨隨時做更更正，不不怕遺漏漏什么。計劃書范文文一、 市場分分析 長期期以來，國國內(nèi)居民民因生活活水平較較低，對對以“廚房”和“衛(wèi)生間間”為主要要服務對對象的小小家電消消費很少

18、少。據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計，目目前國內(nèi)內(nèi)城鎮(zhèn)家家庭小家家電的平平均擁有有量只有有三四種種，而歐歐美國家家這一統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)字字高達337種。據(jù)據(jù)統(tǒng)計，每每年國內(nèi)內(nèi)有至少少2600萬住戶戶搬入新新家，隨隨著人們們生活水水平提高高，對“廚房”和“衛(wèi)生間間”的日益益重視，小小家電產(chǎn)產(chǎn)品的加加速普及及與換代代升級必必將孵化化出驚人人市場推推動力，小小家電的的市場發(fā)發(fā)展前景景非常廣廣闊。今今后2至3年內(nèi)，我我國小家家電行業(yè)業(yè)將步入入黃金發(fā)發(fā)展階段段，市場場需求量量年增幅幅有可能能突破330%。 對于于浴室取取暖用的的小家電電目前只只有浴霸霸和暖風風機兩種種。目前前全國生生產(chǎn)浴霸霸的企業(yè)業(yè)為3776家，20001年年國內(nèi)銷銷

19、量估計計為4000萬臺臺，20002年年為5550萬臺臺，20003年年達到7700萬萬臺，銷銷售額超超過100億元。在在城市居居民家庭庭中，浴浴霸擁有有率不到到15%（20004年），國國內(nèi)消費費者對浴浴霸認同同度達882%，市市場空間間巨大。 浴霸霸在浴室室取暖設設備中占占著絕對對優(yōu)勢，其其中杭州州奧普浴浴霸20004年年銷售額額為2.6億元元，市場場分額第第一。目目前生產(chǎn)產(chǎn)浴霸和和暖風機機的廠家家大都集集中在浙浙江、廣廣東一帶帶，但其其中小廠廠居多，多多為仿制制或OEEM，自自主研發(fā)發(fā)能力不不強。 我國國長江流流域地區(qū)區(qū)，大多多住宅沒沒有暖氣氣，冬季季洗澡取取暖一直直是個大大問題。雖雖然

20、有浴浴霸和暖暖風機，但但人們更更期待一一種簡便便、有效效的取暖暖器具。根根據(jù)我的的調(diào)查，人人們對本本產(chǎn)品的的印象還還是不錯錯的，市市場潛力力巨大。 比照照浴霸和和暖風機機市場，本本產(chǎn)品銷銷售市場場至少在在5-10億億元以上上。 我們們完全可可以借助助專利技技術優(yōu)勢勢，迅速速占領浴浴室取暖暖設備市市場，建建立自己己的品牌牌和銷售售網(wǎng)絡。 （以以上數(shù)據(jù)據(jù)來源于于消費費日報、中中國家用用電器協(xié)協(xié)會） 二、我我們的目目標 我我們的目目標是，在在20006年制制出樣品品進入市市場，發(fā)發(fā)展地市市級以上上代理商商10-15家家，銷售售額在2200萬萬元以上上，20007年年達到5500萬萬銷售額額，2000

21、8年年達到220000萬銷售售額，利利潤率保保持在330%-500%。 三、資資金使用用 由于于本產(chǎn)品品以前市市場上從從未有過過，所以以初期樣樣品試制制、模具具開發(fā)等等費用投投入較大大，估計計在10015萬元元； 各種種認證、許許可證、商商標：55萬元； 公司司組建、購購買相關關辦公用用品、人人員招募募、公司司網(wǎng)站等等：100萬元； 房租租水電費費、人員員工資（半半年）：15萬元元； 參加加展會、廣廣告費：10萬元元； 小批批量生產(chǎn)產(chǎn)成本（5000件）： 20-25萬元； 周轉轉資金：20萬元元。 合計計：1000萬元元。 四、產(chǎn)產(chǎn)品成本本及盈利利分析 為節(jié)節(jié)省費用用，降低低投資風風險，先先期

22、的小小批量生生產(chǎn)以委委外加工工為主，暫暫不購買買生產(chǎn)設設備。本本產(chǎn)品主主要包括括：桶體體，蓋子子，加熱熱盤，漏漏電保護護器，防防干燒保保護器，開開關，蒸蒸汽調(diào)解解板，底底座，密密封圈。其其中加熱熱盤7-8元，漏漏電保護護器122元，防防干燒保保護器11.5元元，開關關0.55元，其其余為塑塑料件，價價格155元，另另外產(chǎn)品品包裝，接接線螺絲絲，運費費等，成成本合計計在400元以下下。 批發(fā)發(fā)價暫定定為800元，每每個毛利利為400元，估估計兩年年能收回回投資并并稍有盈盈利。 （以以上數(shù)據(jù)據(jù)是調(diào)查查的零配配件經(jīng)銷銷商，還還有向下下浮動的的可能） 五、銷銷售前景景 目前前市場上上還沒有有同類產(chǎn)產(chǎn)品

23、，產(chǎn)產(chǎn)品銷售售壓力較較小。建建議利用用各地電電器批發(fā)發(fā)商現(xiàn)成成的銷售售網(wǎng)絡，進進行代理理銷售。目目前已與與多家商商家聯(lián)系系過，初初步達成成銷售意意向。 六、合合作方案案 本專專利項目目是非職職務發(fā)明明，專利利權為個個人所有有。具體體合作方方式由雙雙方協(xié)商商議定。 七、原原材料供供應方案案 可可外協(xié)生生產(chǎn)，無無特殊要要求。 八、本本項目的的未來 由于于本產(chǎn)品品制造簡簡便，門門檻不高高，難免免被人仿仿造。除除了加強強打假力力度之外外，不斷斷升級產(chǎn)產(chǎn)品也是是拓展市市場的必必要手段段。目前前，已開開發(fā)了兩兩款樣品品，準備備在明年年繼續(xù)推推出3-5款新新品，隨隨著產(chǎn)品品的升級級換代，我我們必能能牢牢站站

24、穩(wěn)市場場。附件三：創(chuàng)業(yè)計劃書書樣本這是你的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書的封封面，有有必要將將你的有有關信息息在此標標明（大大賽組委委會不提提倡對參參賽作品品進行豪豪華包裝裝）。項 目 名 稱創(chuàng)業(yè)計劃書書 年 月 日日團隊負責責人姓名名 性性別學號 專專業(yè)學校名稱稱院系名稱稱注意：本創(chuàng)業(yè)計劃劃書的版版權歸參參賽者和和大賽主、承承辦方共共同所有有。任何何機構或或個人使使用參賽賽作品均均需征得得相關幾幾方的書書面同意意。摘要【摘要相當當于一份份計劃書書的點睛睛之筆.如果沒沒有好的的摘要，你的計劃書也不會引起投資者的注意。因此建議你要先編制一個摘要，用它作為你全部計劃的基本框架。摘要不需要過長,提取精華即可?！空埡?/p>

25、要敘述述一下幾幾點內(nèi)容容：項目描述（介紹項項目的目目的、意意義、內(nèi)內(nèi)容及運運作方式式等）產(chǎn)品與服務務（陳述你你的產(chǎn)品品或服務務以便讓讓別人能能夠看懂懂，包括括產(chǎn)品的的競爭優(yōu)勢勢）行業(yè)及市場場（行業(yè)業(yè)歷史與與前景，市市場規(guī)模模及增長長趨勢，行行業(yè)競爭爭對手及及本公司司競爭優(yōu)優(yōu)勢，未未來3年年市場銷銷售預測測）營銷策略（在在價格、促促銷、建建立銷售售網(wǎng)絡等等各方面面擬采取取的策略略及其可可操作性性和有效效性，對對銷售人人員的激激勵機制制）資金需求（資資金需求求量、用用途、使使用計劃劃，擬出出讓股份份，投資資者權利利，退出出方式）財務預測（未未來3年年或5年年的銷售售收入、利利潤、資資產(chǎn)回報報率等）

26、風險控制（經(jīng)營過程程中可能能出現(xiàn)的的風險及及擬采取取的控制制措施）第二章 綜述【看過摘要要部分，意意向投資資方已經(jīng)經(jīng)對你的的計劃有有了大概概的了解解。那么么，接下下來就要要通過本本章的綜綜述展現(xiàn)現(xiàn)給你的的意向投投資方一一個鮮活活的項目目策劃方方案，進進一步從從框架理理念看到到有充分分依據(jù)的的市場反反饋需求求的飽滿滿的可行行性計劃劃書。這這樣，你你的計劃劃書就有有了堅實實的基礎礎，有了了足夠說說服對方方的份量量。切忌忌不要過過于繁雜雜，條理理清晰，強強而有力力即可?！恳?、項目描描述項目背景項目宗旨項目介紹二、產(chǎn)品與與服務1、產(chǎn)品品品種規(guī)劃劃2、研究與與開發(fā)3、未來產(chǎn)產(chǎn)品和服服務規(guī)劃劃4、實施階階段5、服務與與支持三、行業(yè)與與市場分分析【這一章是是編寫商商業(yè)計劃劃書最重重要也是是最困難難的一章章，如果果不重視視對這一一章的編編寫，那那么你的的計劃將將成為最最糟糕的的計劃。在在這一章章中，你你要指出出你在哪哪個行業(yè)業(yè)領域、市市場領域域、崗位位功能方方面展開開競爭？市場特特點與性性質(zhì)怎樣樣？你是是如何劃劃分市場場格局的的？】 1、市場介介紹2、目標市市場3、顧客購購買準則則4、競爭對對手分析析四、市場與與銷售1、市場計計劃2、銷售策策略3、渠道銷銷售與伙伙伴4、銷售周周期5、定價策策略6、市場聯(lián)聯(lián)絡（展會/廣告宣宣傳/新聞發(fā)發(fā)布會/年度會會議/學學術討論論會/國際互互聯(lián)網(wǎng)促促銷等）五、