營銷策劃方案一般格式3篇

1、Word 營銷策劃方案一般格式3篇 下面是我共享的營銷策劃方案一般格式合集3篇 策劃促銷方案的格式，供大家品鑒。 營銷策劃方案一般格式合集1 營銷策劃方案樣本 一、封面:方案名稱/方案制全程營銷方案制作 二、方案名目將方案中的主要項目列出。 三、方案內(nèi)容(一)企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境)。 2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。 3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所供應(yīng)的機會與威逼。(二)競爭對手基本狀況 1、競爭對手概況:過往銷售狀況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標(biāo)。 2、銷售理念及文化:公司哲學(xué)、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企

2、業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項目概況。(三)市場分析 1、市場調(diào)查 2、市場討論:討論題目、討論方法、討論結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。 3、市場規(guī)劃。 4、市場特性。 5、競爭對手排隊-上位、同位、下位競爭對手(以市場占有率或銷售額為依據(jù))。 6、競爭格局辨認-是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。 7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項目的營銷機會。 9、周邊同類項目市場分析(特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢)。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析(該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù))。 12、項目

3、優(yōu)劣勢分析(總體上的優(yōu)勢與劣勢;在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最勝利的方面或領(lǐng)域。) 13、市場機會點與障礙點(四)項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持(五)市場定位 1、主市場(目標(biāo)市場)定位及理論支持點 2、副市場(幫助市場)定位及理論支持點(六)業(yè)主狀況 1、業(yè)主分類/分布。 2、業(yè)主特點(這些業(yè)主是什么樣子的?他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)?) 3、有多少業(yè)主? 4、業(yè)主消費行為/心理(為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性?裝修過程，裝修前的影響因素)。 5、裝修誘因的設(shè)置。(七)營銷活動的開展 1

4、、營銷活動的目標(biāo)。 2、目標(biāo)市場。 3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心力量。 5、營銷定位(區(qū)分性競爭差異點的確定)。(八)營銷策略 1、企劃策略:(1)企劃概念;(2)品牌與包裝規(guī)劃。 2、價格策略:(1)定價思路與價格確定方法;(2)價格政策;(3)價格體系的管理。 3、渠道策略:(1)渠道的選擇;(2)渠道體系建設(shè)/管理;(3)渠道支持與合作;(4)渠道沖突管理。 4、促銷策略:(1)促銷總體思路;(2)促銷手段/方法選擇;(3)促銷概念念與主題;(4)促銷對象(5)促銷方案/方案原件、廣告方案、廣告策略、廣告腳本;(6)促銷活動過程;(7)促銷活動效果;(8)促銷費用。 5、

5、企劃活動開展策略(1)活動時機(2)應(yīng)對措施(3)效果猜測(九)營銷/銷售管理 1、營銷/銷售方案管理。 2、營銷/銷售組織管理:(1)組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;(2)人員聘請、培訓(xùn)、考核、酬勞;(3)銷售區(qū)域管理;(4)營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 3、營銷/銷售活動的掌握:(1)財務(wù)掌握;(2)商品掌握;(3)人員掌握;(4)營銷/業(yè)務(wù)活動掌握;(5)營銷/業(yè)務(wù)活動掌握指標(biāo)、方法以及使用表格。(十)銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。 2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源)。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及掌握方法。(十一)總體費用預(yù)算(十二)效果評估

6、營銷策劃方案一般格式合集2 策劃方案，是策劃成果的表現(xiàn)形態(tài)，通常以文字或圖文為載體，策劃方案起端于提案者的初始念頭，終結(jié)于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地、清楚地、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實踐行動。以下是由 1.概念 營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達到預(yù)期目標(biāo)而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。 2.作用 營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”供應(yīng)行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。 3.特點 營銷策劃方案必需具備鮮亮的目的

7、性、明顯的綜合性、劇烈的針對性、突出的操作性、準(zhǔn)確的明白性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深化細致周到詳細，一事一策，簡易明白”的要求。 結(jié)構(gòu)模式 1.種類 商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。 .com【.com】 2.結(jié)構(gòu) 營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是： 第一部分：營銷策劃方案封面 在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容: (1)營銷策劃的全稱。 基本格式是:銀行關(guān)于營銷策劃書 (2)營銷策劃的部門與策劃人。 營銷策劃:銀行分(支)行客戶部 主策劃人:、 (3)營銷策劃的時間。 年月日

8、 其次部分：營銷策劃主題和項目介紹 依據(jù)不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核,是營銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目狀況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的進展趨勢等。 第三部分：營銷策劃分析 營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的詳細狀況來定。 (1)項目市場分析。 宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場狀況等等。 項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售狀況和市場需求狀況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛

9、在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。 同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。 各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要依據(jù)營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。 (2)基本問題分析。 營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成緣由是什么?其中主要緣由有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,動身點是什么?通過何種途徑,實行什么方式解決?等等。 (3)主要優(yōu)劣勢分析。 主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣揚等),擁

10、有哪些方面的優(yōu)勢,主要是自身優(yōu)勢(即自身的強項)分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。 主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避開和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。 主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須制造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。 第四部分：營銷策劃目標(biāo) 不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標(biāo),而

11、營銷策劃目標(biāo)大多由一些詳細的指標(biāo)所組成。擬訂營銷策劃目標(biāo),要實事求是,經(jīng)過努力能夠達到。 營銷策劃方案一般格式合集3 營銷策劃方案 一、營銷現(xiàn)狀 企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力氣（經(jīng)濟、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Opportunities、威逼Threats）。但是這種分析方法應(yīng)當(dāng)做一些修改，修改后成為TOWS分析（威逼Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），緣由是分析思維的挨次應(yīng)當(dāng)由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。S

12、WOT分析方法可能會給予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)依據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地熟悉外部威逼和機會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。目標(biāo)：對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序，然后由此動身，定義目標(biāo)市場、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。 策略：任何目標(biāo)都有很多達成途徑，策略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)。 戰(zhàn)術(shù)：策略充分綻開成細節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。預(yù)算：企業(yè)為達到其目標(biāo)所方案的行為和活動需要的成本。掌握：企業(yè)必需設(shè)立檢查時間和措施，準(zhǔn)時發(fā)覺方案完成狀況。假如方案進度滯后，企業(yè)必需更正目標(biāo)

13、、策略或者各種行為來訂正這種局面。營銷策劃或是充斥了陳舊的數(shù)字以及廣告，缺乏指導(dǎo)性的策略；或是戰(zhàn)術(shù)和策略不相關(guān)；或是目標(biāo)不現(xiàn)實；或是營銷策劃要求預(yù)算過大；或是掌握不足以進行反饋和方案修改。IBM公司審計其一套現(xiàn)行的營銷策劃?？傮w上，這些方案做得還不錯，但是在我對其中許多的假設(shè)和數(shù)據(jù)提出疑問后，這些方案被發(fā)回營銷部門重新修改。沒有營銷策劃能保證肯定能順當(dāng)實施，但不好的營銷策劃確定不能順當(dāng)實施。 （一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。 二

14、、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動掌握在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和安排。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活 動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡

15、潔單的降價促銷行動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)當(dāng)力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的詳細方式。有兩個問題要重點考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 2、確定刺激程度：要使促銷取得勝利，必需要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參加。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必需依據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合

16、客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。 五、活動時間和地點（有時候這點會放在其次點之后）：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費勁不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參加，在地點上也要讓消費者便利，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深化分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，許多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告協(xié)作方式：一個勝利的促銷活動，需要全方位的廣告協(xié)作。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都

17、意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，1、人員支配 2、物資預(yù)備 3、試驗方案在人員支配方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清晰，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資預(yù)備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要排列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在閱歷的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進行必要的試驗來推斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否抱負。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)

18、查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場掌握。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完善執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參加活動人員各方面紀(jì)律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場掌握主要是把各個環(huán)節(jié)支配清晰，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)準(zhǔn)時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的掌握。 九、后期連續(xù)后期連續(xù)主要是媒體宣揚的問題，對這次活動將實行何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣揚？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣勝利的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“

19、陽光行動B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)覺這個方案公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防范：每次活動都有可能消失一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法連續(xù)進行等等。必需對各個可能消失的意外大事作必要的人力、物 力、財力方面的預(yù)備。 十二、效果預(yù)估：猜測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際狀況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)勝利點和失敗點。 以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應(yīng)大膽想象，當(dāng)心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，

20、以實現(xiàn)最佳效益。） （1）營銷策劃的目的： 2）企業(yè)背景狀況分析。 3）營銷環(huán)境分析： 當(dāng)前市場狀況及市場前景分析： A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 B、市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 C、消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已把握的資料分析產(chǎn)品市場進展前景。 對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不行控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技進展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營

21、銷策劃中還需要考慮技術(shù)進展趨勢方向的影響。 4）市場機會與問題分析 營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機會，策劃就勝利了一半。 針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的詳細問題，表現(xiàn)為多方面： 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落； 產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買愛好，產(chǎn)品價格定位不當(dāng)； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費者不滿； 售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢

22、。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿意，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。 5）營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的詳細目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售量為萬件，估計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。 6）營銷策略（詳細行銷方案） 營銷宗旨，一般企業(yè)可以注意這樣幾方面： 以強有力的廣告宣揚攻勢順當(dāng)拓展市場，為產(chǎn)品精確 定位，突出產(chǎn)品特色，實行差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。 產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。 產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中查找一個空位，使產(chǎn)品快速啟動市場； 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系； 產(chǎn)品品牌。要形成肯定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必需有劇烈的創(chuàng)牌意識； 產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿足的包裝策略； 產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要留意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性