三十六計+解讀聯(lián)代案場常用計謀－解讀聯(lián)代案場的一些常用計謀

1、三十六計 聯(lián)代案場常用計謀合肥銅冠花園項目左承龍2014年11月20日Part 2 對外宣傳篇Part 1 外場拓客篇Part 3 對手較量篇Part 4 甲方對接篇Part 5 自我修養(yǎng)篇亮有一計 Part 1 外 場 拓 客 篇 瞞天過海crossing the sea under camouflage 瞞住上天，偷渡大海。表面友好拍照錄音、錄像呈遞甲方呵呵用謊言和偽裝向別人隱瞞自己的真實意圖，而在背地里偷偷地行動。無中生有creating something out of nothing 指本來沒有卻硬說有，形容憑空捏造。很多時候，那些所謂的證據(jù)都是我們憑空捏造出來的，而且越多越好。打草

2、驚蛇beating the grass to frighten the snake做法不謹(jǐn)慎，反使對方有所戒備。有了證據(jù)切記不可直接報到甲方，單個事件的震撼力是有限的。 Part 2 對 外 宣 傳 篇 圍魏救趙relieving the state of Zhao by besieging the state of Wei 指攻擊敵人后方，迫使進(jìn)攻的敵人撤回兵力的戰(zhàn)術(shù)；強(qiáng)調(diào)的是避實就虛，迂回戰(zhàn)術(shù)。當(dāng)某一個項目存在缺陷時，以避重就輕為原則。通過軟文、廣告、炒概念、炒規(guī)劃等方法，把個案所在區(qū)域的整體檔次先拉高，最終目的是減少樓盤的市場風(fēng)險同時也增加個案的利潤空間。借刀殺人killing some

3、one with a borrowed knife 比喻自己不出面，借助別人的力量，達(dá)到自己想要的結(jié)果。 借助外在力量，克服目前障礙，化不利因素為有利因素。項目本身自帶商業(yè)暫未啟動，借助周邊中環(huán)城商圈、大學(xué)城商圈、明珠廣場商圈、天鵝湖商圈來吸引客戶。美人計using seductive women to corrupt the enemy宣傳方面以一切可以吸引消費者的美好事物來達(dá)到購房目的。 用美人引誘人上當(dāng)。XX中心XX地標(biāo)雙地鐵口一站式教育資源聲東擊西making a feint to the east and attacking in the west 指造成要攻打東邊的聲勢，實際上卻攻

4、打西邊。許多樓盤為了提前在打響在市場的知名度，只好用“聲東擊西”的辦法來實現(xiàn)。采用的策劃方法通常用“大型公開招聘會”、“模特大賽”、“鋼琴比賽”、“名車展覽”、“慈善義演”等，以主辦方的名義或以樓盤名稱冠名的方式，在媒體上打響樓盤的知名度。 Part 3 對 手 較 量 篇 笑里藏刀covering the dagger with a smile 對人外表和氣，內(nèi)心卻陰險毒辣。 牢記：聯(lián)代案場，代理公司之前是沒有和平可言的； 對敵人的仁慈，就是對自己的殘忍。以逸待勞waiting at ones ease for the exhausted enemy 指作戰(zhàn)時采取守勢，養(yǎng)精蓄銳，讓敵人來攻，

5、然后乘其疲勞，戰(zhàn)而勝之。趁火打劫plundering a burning house 比喻乘人之危謀取私利。 就是利用時機(jī)，果斷地打擊對方。隔岸觀火watching a fire from the other side of the river 指根據(jù)敵方正在發(fā)展著的矛盾沖突，采取靜觀其變的態(tài)度。遠(yuǎn)交近攻befriending the distant enemy while attacking a nearby enemy最初作為外交和軍事的策略，是和遠(yuǎn)方的國家結(jié)盟，而與相鄰的國家為敵。 三聯(lián)代案場，兩個對手總比一個對手棘手的多，可以適當(dāng)和一家處理好關(guān)系，一個一個滅之。 Part 4 甲 方

6、對 接 篇 李代桃僵palming off substitute for the real thing原比喻兄弟互相愛護(hù)互相幫助，后轉(zhuǎn)用來比喻以此代彼或代人受過。作為已方，我們有責(zé)任和義務(wù)去為甲方分擔(dān)一些不必要的麻煩和一些瑣事，這樣有利于和甲方處理好關(guān)系，方便后期相關(guān)工作的開展。擒賊擒王capturing the ringleader first in order to capture all the followers攻打敵軍主力，捉住敵人首領(lǐng)，這樣就能瓦解敵人的整體力量。運(yùn)用一切手段，搞定甲方官級最大的。 Part 5 自 身 修 養(yǎng) 篇 以逸待勞waiting at ones ease

7、for the exhausted enemy 指作戰(zhàn)時采取守勢，養(yǎng)精蓄銳，讓敵人來攻，然后乘其疲勞，戰(zhàn)而勝之。于政府近期規(guī)劃之內(nèi)，具有發(fā)展?jié)摿?，但由于目前周邊環(huán)境不佳、基礎(chǔ)配套不完善等原因暫時不宜推出市場，在這個時候，與其絞盡腦汁跟其他個案直接競爭還不如采用以逸代勞的方法，等政府把周邊道路環(huán)境改善了，基礎(chǔ)設(shè)施到位實施了，消費者對該區(qū)域接受度經(jīng)過其他樓盤的引導(dǎo)逐漸提高了，再把個案逐步推出市場，用“以靜制動”而“后發(fā)制人”。 順手牽羊picking up something in passing順便拿走人家的東西。在市場出現(xiàn)微小的機(jī)會，就必須利用；發(fā)現(xiàn)微小的利益，也必須力爭。在樓盤銷售當(dāng)中就更應(yīng)

8、該善于把握微小的機(jī)會，利用已購客戶的自身的社會關(guān)系來介紹客戶，并以贈送禮品、免半年物業(yè)費等方式給予已購客戶作為介紹新客戶的獎勵。欲擒故縱letting the enemy off in order to catch him故意先放開他，使他放松戒備，充分暴露，然后再把他捉住。在樓盤銷售過程中，過于緊逼只會讓客戶產(chǎn)生很大的反感。如果采取“欲擒故縱”的方法，一方面對客戶說：“不著急，慢慢考慮，畢竟買房是大事情?！绷硪环矫?，對客戶介紹說：“由于我們樓盤銷售狀況較佳，下星期開始提高銷價?！贝藭r，消費者一般都會在短時間內(nèi)作出選擇。此計“擒”是目的，“縱”是手段，所以不是放虎歸山，而是較為有效的方法先放松一步，達(dá)到最終的“擒”的目的。 最 后 一 計 走 為 上 計