食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案15篇

1、第 食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案15篇食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案1 一、活動(dòng)目的 通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)，增加今越品牌知名度、吸引銷(xiāo)費(fèi)者購(gòu)置某某糖可營(yíng)養(yǎng)片，幫助和拉動(dòng)銷(xiāo)售。 二、活動(dòng)地點(diǎn) 首場(chǎng)為某某各個(gè)已經(jīng)鋪貨的新品分銷(xiāo)點(diǎn)，次場(chǎng)為某某個(gè)總經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)各自選定的縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，后場(chǎng)為縣市分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)各自選定的全國(guó)所有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。 三、活動(dòng)時(shí)間20某某年 1、首場(chǎng)某某月某某日一某某月某某日，所有的周x周x 2、次場(chǎng)某某月某某日一某某月某某日，所有的周x周x 3、后場(chǎng)某某月某某日一某某月某某日，所有的周x周x 四、活動(dòng)內(nèi)容 1、凡持有本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可以到各個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)，填卡領(lǐng)取某某集團(tuán)某某糖可營(yíng)養(yǎng)片增送的精美禮品一份，讓你有意想

2、不到的驚喜，地址是 2、凡參加本次活動(dòng)，購(gòu)置并填寫(xiě)糖尿病患者卡者，均可參加某某集團(tuán)今越糖可營(yíng)養(yǎng)片會(huì)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，1名，100% 返還購(gòu)物款，超過(guò)元以元計(jì)算；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，x名；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，x名；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，x名；無(wú)空獎(jiǎng)。 五、相關(guān)事宜 1、三位女促銷(xiāo)員，第一位促銷(xiāo)演講員由分銷(xiāo)點(diǎn)日常營(yíng)業(yè)員進(jìn)行，第二位促銷(xiāo)發(fā)放員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)，第三位促銷(xiāo)驗(yàn)收員由分銷(xiāo)點(diǎn)營(yíng)業(yè)員中零時(shí)聘請(qǐng)或社會(huì)聘請(qǐng)。 2、三位女促銷(xiāo)員需全面了解“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片活動(dòng)的全布內(nèi)容和活動(dòng)細(xì)那么。 3、經(jīng)銷(xiāo)商給促銷(xiāo)員集合起來(lái)集中培訓(xùn)。 4、售后效勞的跟進(jìn)措施。 5

3、、新產(chǎn)品的備貨和銷(xiāo)售頂峰期的應(yīng)對(duì)措施。 6、活動(dòng)正試“啟動(dòng)前的到貨情況、生產(chǎn)情況、運(yùn)輸情況。 7、出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象促銷(xiāo)員的解釋和應(yīng)對(duì)策略。 六、銷(xiāo)售場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容及程序 1、活動(dòng)當(dāng)天，在各商場(chǎng)門(mén)口放一幅用來(lái)宣傳“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的掛畫(huà)易拉寶。 2、在各商場(chǎng)門(mén)口由促銷(xiāo)小姐掛授帶，向進(jìn)入或待進(jìn)入商場(chǎng)的消費(fèi)者是中老年人發(fā)放有獎(jiǎng)答卷，熱情微笑。 3、消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)有獎(jiǎng)答卷。 4、消費(fèi)者把填好的有獎(jiǎng)答卷交給商場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)驗(yàn)收員。 5、促銷(xiāo)驗(yàn)收員仔細(xì)檢查答卷，確認(rèn)無(wú)誤，把答卷放起來(lái)，熱情地讓消費(fèi)者有秩序地排對(duì)隊(duì)。 6、當(dāng)長(zhǎng)發(fā)放禮品，并進(jìn)行登記，一份答卷一份禮品今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆，防止虛報(bào)，然后備檔。 7、促銷(xiāo)演

4、講員不失時(shí)機(jī)熱情地與消費(fèi)者溝通，向消費(fèi)者介紹今越糖可營(yíng)養(yǎng)片的好處、優(yōu)特點(diǎn)，把產(chǎn)品賣(mài)出去。 8、下午4點(diǎn)，促銷(xiāo)驗(yàn)收員對(duì)當(dāng)天購(gòu)置后所收集的答卷幸運(yùn)號(hào)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)，全額返還購(gòu)物款，x名，100% 返還購(gòu)物款，超過(guò)元以元計(jì)算；二等獎(jiǎng)，50%返還購(gòu)物款，x名；三等獎(jiǎng)，10%返還購(gòu)物款，x名；四等獎(jiǎng)，5%返還購(gòu)物款，x名；無(wú)空獎(jiǎng)某某糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆。 9、考前須知 1活動(dòng)時(shí)間為某某糖可營(yíng)養(yǎng)片上市后的星期六、星期日為佳。 2活動(dòng)前一天，布置好活動(dòng)銷(xiāo)售場(chǎng)，準(zhǔn)備好促銷(xiāo)驗(yàn)收員和促銷(xiāo)發(fā)放員月資金、問(wèn)卷、今越糖可營(yíng)養(yǎng)片紀(jì)念圓珠筆、掛畫(huà)易拉寶、抽獎(jiǎng)箱、pop宣傳資料。 3控制人流量，防止出現(xiàn)混亂無(wú)序的局面。 食品促

5、銷(xiāo)活動(dòng)方案2 一，活動(dòng)引言： 五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類(lèi)的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō)，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月、“惡月，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。 后來(lái)端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念?lèi)?ài)國(guó)詩(shī)人屈原的愛(ài)國(guó)精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟

6、，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的比賽工程也是處處有。 從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。 端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的續(xù)齊諧記。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競(jìng)渡的說(shuō)法，包括有“群眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原。及“一吶喊鼓樂(lè)嚇退蛟龍。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國(guó)大江南北以及南洋一帶

7、的華族，都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡，提倡端午龍舟賽。 今年的五月初五端午節(jié)是某某月某某日，讓我們一同來(lái)期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧！ 小引端午名詩(shī)： 七律 。端午 唐殷堯藩 少年佳節(jié)倍多情，老去誰(shuí)知感慨生； 不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。 鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明； 千載賢愚同瞬息，幾人湮沒(méi)幾垂名。 二，活動(dòng)時(shí)間： 某某年6月8日星期三某某年6月17日星期五，為期10天！ 三，活動(dòng)主題： 又是一年端午情！ 四，活動(dòng)目的： 為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保存民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)，借此活動(dòng)到達(dá)“寓教于樂(lè)的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額

8、。 四，活動(dòng)地點(diǎn)： 1華聯(lián)超市新華店 2華聯(lián)超市大慶店 五，活動(dòng)形式： 1商品特價(jià)定特價(jià)商品80100種 本期創(chuàng)意以又是一年端午情為活動(dòng)主題，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著手準(zhǔn)備特價(jià)商品： 第一時(shí)間段為6月8日6月11日端午節(jié)共計(jì)五天的時(shí)間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇！生鮮干散部門(mén)為重點(diǎn) 商品小分類(lèi)見(jiàn)如下： 粽子三全凌，伊利，思念系列sp形式，或特價(jià)，或買(mǎi)贈(zèng)，或搭配銷(xiāo)售！或品

9、嘗！形式皆宜； 節(jié)日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜？ 另：聯(lián)系供給商開(kāi)展一期聯(lián)商促銷(xiāo)，作系列宣傳思念可考慮開(kāi)展有影響力的聯(lián)合促銷(xiāo)形式！ 其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！ 第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右！降價(jià)力度要求驚爆低與原售價(jià)30%50% 第二時(shí)間段為6月12日6月17日，此時(shí)間段為本期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的下一局部，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷(xiāo)售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣(mài)，價(jià)格下調(diào)力度在1520%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作把戲補(bǔ)充。 商品小分類(lèi)見(jiàn)如下： 休閑部門(mén)：山楂糕，冰糖，棉花

10、糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等10種 調(diào)味部門(mén)：方便食品，油類(lèi)，肉罐頭系列，粉絲，面條類(lèi)，即食火腿等10種 針織部門(mén)：半袖t恤，涼席，季節(jié)套裝， 季節(jié)鞋類(lèi)，內(nèi)衣涼被類(lèi)等10種 百貨部門(mén)：透氣凳，運(yùn)動(dòng)水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節(jié)廚具，保鮮膜等10種 日化部門(mén)：沐浴露，防曬護(hù)膚類(lèi)，殺蟲(chóng)驅(qū)蚊類(lèi)，紙品衛(wèi)生類(lèi)，清潔洗衣類(lèi)等10種 本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要高要求，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)，禁止再次出現(xiàn)特價(jià)不特的情況發(fā)生，請(qǐng)各部門(mén)負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待本活動(dòng)！ 2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式： 又是一年端午情之我在華聯(lián)尋屈原！ 凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，華聯(lián)超市賣(mài)場(chǎng)內(nèi)某某年6月11日上午9：0011：00分別貼出10組五月五，我

11、在華聯(lián)尋屈原分體字樣，顧客可參與收集。一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品！本公司員工不得參加本活動(dòng) 又是一年端午情之親子陸地龍舟賽 為突出端午節(jié)日特色，并加強(qiáng)親子關(guān)系，以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好，特舉辦此活動(dòng)，希望各家庭的成員能抽空兒參加！ 凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，在華聯(lián)超市購(gòu)物的顧客無(wú)論金額多少即可能加本活動(dòng)！ a：報(bào)名時(shí)間：某某年6月8日10日限100名大慶店限30名，新華店限70名 b：活動(dòng)時(shí)間：某某年6月11日下午2：005：00 c：活動(dòng)方法： 將兩人捆在一起兩人關(guān)系為親子關(guān)系，比比那個(gè)家庭組合最先到達(dá)此岸即為獲勝！ 每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽！要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系 六，宣傳形式：

12、 1m快訊5000份 2：店內(nèi)播送： 內(nèi)容：親愛(ài)的顧客朋友， 又是一年端午情！在這個(gè)溫馨的節(jié)日里，我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂(lè)，平安幸福！于某某年某某月某某日某某年某某月某某日華聯(lián)超市的端午精彩促銷(xiāo)又揭開(kāi)了它歡樂(lè)的面紗，盛情歡送您的光臨！華聯(lián)的真情不會(huì)變，華聯(lián)人的熱情不會(huì)變，請(qǐng)您關(guān)注本期特價(jià)商品信息！ 特價(jià)商品信息：某某 本期促銷(xiāo)活動(dòng)介紹： 穿插播送內(nèi)容： 五月初五端午節(jié)介紹： 五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類(lèi)的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō)，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)

13、消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月、“惡月，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。 食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案3 促銷(xiāo)籌劃書(shū)是企業(yè)為到達(dá)銷(xiāo)售預(yù)期目標(biāo)而在產(chǎn)品或效勞銷(xiāo)售之前進(jìn)行整體籌劃的書(shū)面 某某公司食品促銷(xiāo)籌劃書(shū) 一、前言 食品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊痪植?，隨著生活水平的提高，食品的樣式也由原來(lái)的“單一型轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的“多樣化。為適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，著力于大商業(yè)、大市場(chǎng)、大流通的規(guī)?；?jīng)營(yíng)，上海商會(huì)委托我公司上海食品為主辦單位，以上海某某糖煙酒公司為根底，聯(lián)合其他在滬的30家休閑食品公

14、司，組成了雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，共同舉辦“98上海國(guó)際休閑食品博覽會(huì)面對(duì)市場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，發(fā)揮最大化的商業(yè)效能，更好地為廣闊市民效勞。7月份正逢本公司新產(chǎn)品某某推向市場(chǎng)，因此公司市場(chǎng)部決定借此時(shí)機(jī)舉辦某某獻(xiàn)愛(ài)心促銷(xiāo)系列活動(dòng)，以此創(chuàng)造良好的市場(chǎng)效應(yīng)。 二、形象分析 一 優(yōu)勢(shì)方面 某某公司成立于某某年，由香港名人某某與某某公司聯(lián)合投資創(chuàng)立的，總廠設(shè)在蘇州某某鎮(zhèn)，那里號(hào)稱“花果鄉(xiāng)“。從某某年起，公司在上海市場(chǎng)陸續(xù)推出了“某某系列蜜餞等近十種產(chǎn)品，并屢次獲得“省特優(yōu)產(chǎn)品與“全國(guó)名特優(yōu)產(chǎn)品的稱號(hào)。某某公司在同行業(yè)之中較早就進(jìn)入了上海市場(chǎng)，再加上產(chǎn)品的口味獨(dú)特，甚為廣闊市民青睞。 二 劣勢(shì)方面 第一， 本

15、公司產(chǎn)品現(xiàn)被個(gè)別不法之商假冒。由于假冒偽劣產(chǎn)品擾亂市場(chǎng)，使不少市民在購(gòu)置了假冒產(chǎn)品之后，誤以為是本公司的商品，在群眾傳播謀介提出了不少批評(píng)意見(jiàn)，對(duì)本公司的信譽(yù)產(chǎn)生誤解，使本公司的形象蒙受了損失，商品銷(xiāo)量也大為下了降。 第二， 由于經(jīng)濟(jì)體制已由“方案經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，供銷(xiāo)渠道發(fā)生了變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力增強(qiáng)，市民的擇優(yōu)消費(fèi)觀念在不斷更新，希望產(chǎn)品做到“新、奇、物。因此，“質(zhì)高價(jià)優(yōu)成為公司穩(wěn)固形象、維持市場(chǎng)份額的關(guān)鍵與根底。由于公司在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面一度忽略了公價(jià)需求，與公眾新的消費(fèi)需求尚有一定距離，存在不盡一致的現(xiàn)象。 三 時(shí)機(jī)點(diǎn)第一， 由于市民生活水平的不斷提高，在工作閑暇之際，居家休閑時(shí)品嘗休閑食

16、品已成為一種新的時(shí)尚。 第二， 由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來(lái)的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時(shí)間的增多，也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。 第三， 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理，即要買(mǎi)“好人生產(chǎn)的“好東西。也就是說(shuō)，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來(lái)越注重商品的人格化形象。 第二， 由于現(xiàn)在工作時(shí)間都作了大幅度的調(diào)整，已由原來(lái)的六日工作制改為現(xiàn)有的雙休日制，市民休閑時(shí)間的增多，也為休閑食品造就了一個(gè)潛在的市場(chǎng)。 第三， 由于市民的文素養(yǎng)不斷提高，出了一種特有的現(xiàn)代消費(fèi)心理，即要買(mǎi)“好人生產(chǎn)的“好東西。也就是說(shuō)，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)越來(lái)越注重商品的人格化形象。 三、目標(biāo)

17、戰(zhàn)略 一 總體目標(biāo) 通過(guò)活動(dòng)抓住市場(chǎng)，激發(fā)顧客潛在的需求，增強(qiáng)公眾的“打假意識(shí)，同時(shí)在市民心目中樹(shù)立起公司的公益形象。 二 具體目標(biāo) 第一， 通過(guò)新產(chǎn)品的“試吃活動(dòng)，消除顧客的疑慮，讓消費(fèi)者感到放心和滿意，同時(shí)讓公司直接了解到公眾的接受程度，為下一步制定銷(xiāo)售策略找出依據(jù) 第二， 邀請(qǐng)市民參與各種促銷(xiāo)活動(dòng)，借此展示公司的實(shí)力形象，使之在原有的知名度上建立信任度與美譽(yù)度，消除“假冒偽劣產(chǎn)品在公眾心目中的陰影，促進(jìn)公司與公眾的信息溝通。 第三， 通過(guò)“某某的義賣(mài)活動(dòng)與“某某產(chǎn)地游活動(dòng)，讓公眾代表直接了解產(chǎn)品的加工過(guò)程，強(qiáng)化商品的質(zhì)量形象。 第四， 通過(guò)贊助“某某產(chǎn)地東山希望小學(xué)的5名園丁來(lái)滬進(jìn)修，樹(shù)

18、立公司的公益形象。 四、創(chuàng)意說(shuō)明 一 活動(dòng)總標(biāo)題略 二 具體活動(dòng)標(biāo)題略 三 宣傳標(biāo)語(yǔ)、宣傳用品略 五、媒介策略 一 印刷媒介第一， 活動(dòng)前一周分別在?上登載參加展覽會(huì)的單位名稱。 第二， 義賣(mài)活動(dòng)結(jié)束后的第三天，在某某晚報(bào)上公布10名幸運(yùn)顧客的名單。 內(nèi)容來(lái)自 二 電視媒介 第一， 展覽會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天由上海電視臺(tái)、有線電視臺(tái)等在新聞專(zhuān)欄內(nèi)發(fā)布消息。 第二， 上海電視臺(tái)7日在新聞欄播放“幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng)活動(dòng)片段。 第三， 7月中旬在有線電視臺(tái)播放“某某產(chǎn)地游的活動(dòng)片段、接受贊助的園丁在上海進(jìn)修的片段。 六、總體活動(dòng)的方案 本次活動(dòng)是由“98上海國(guó)際休閑食品博覽會(huì)與某某食品公司“希望之梅愛(ài)心系列活動(dòng)兩局部

19、組成 時(shí)間 內(nèi)容 地點(diǎn) 食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案4 目 錄 一、市場(chǎng)背景 二、促銷(xiāo)目標(biāo) 三、促銷(xiāo)定位： 1) 2) 時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象 商品信息、品牌信息 食 品 促銷(xiāo)方案 四、促銷(xiāo)主題： 小標(biāo)題 五、促銷(xiāo)活動(dòng)方案： 活動(dòng)內(nèi)容方式 活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所 時(shí)間進(jìn)度表 六、促銷(xiāo)傳播方式 七、促銷(xiāo)預(yù)算 八、促銷(xiāo)效果展望 九、小貼士?jī)?cè)內(nèi)容設(shè)想 加自信，更加注重生活的質(zhì)量，同時(shí)能更注意身心的健康和展示自身的無(wú)窮魅力，展現(xiàn)自我，擁有驕人的魅力是首要。 SWOT分析： 一、市場(chǎng)背景 市場(chǎng)前景非常樂(lè)觀，在近幾年將會(huì)有較大的市場(chǎng)總?cè)萘吭鲩L(zhǎng)在可樂(lè)市場(chǎng),低糖飲料的成長(zhǎng)速度大大高于整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度，由此可見(jiàn)輕怡可樂(lè)的潛

20、在。 在美國(guó)，輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群集中在女性，年齡在12 - 35歲，約占70%左右。而在中國(guó)市場(chǎng)，尤其在廣州市場(chǎng),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果顯示：輕怡可樂(lè)的主要消費(fèi)群會(huì)是20 30歲的人群，其中女性占53%。而更重要的將會(huì)是年齡在23 25歲左右，他們將更容易接受低熱量的可樂(lè)。 23 25歲的女性是新的世紀(jì)中最具活力的、最活潑的“新 貴族，他們將比上一代更 總結(jié)： 輕怡可樂(lè)目前具備的優(yōu)勢(shì)和時(shí)機(jī)是百事可樂(lè)建立起來(lái)的，自身的品牌建設(shè)和銷(xiāo)量提升工作均沒(méi)有開(kāi)展強(qiáng)有力的活動(dòng)來(lái)支持。 措施： 通過(guò)售點(diǎn)的具吸引力的大力度促銷(xiāo)，以及輕怡可樂(lè)的USP傳播，提升售點(diǎn)的即時(shí)性銷(xiāo)量和永久性銷(xiāo)量。 通過(guò)特殊通路與分銷(xiāo)通路的整

21、合傳播來(lái)擴(kuò)大輕怡可樂(lè)的知名度。 提升輕怡可樂(lè)的售點(diǎn)、賣(mài)場(chǎng)的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量。 三、 促銷(xiāo)定位 時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象： 賣(mài)場(chǎng)KEY ： - 在廣州市場(chǎng)選取15家賣(mài)場(chǎng) - 對(duì)消費(fèi)者轉(zhuǎn)獎(jiǎng)百分百中獎(jiǎng)的方式進(jìn)行獎(jiǎng)品促銷(xiāo) - 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所： - 體育館、健身房、網(wǎng)球場(chǎng)、高爾夫球場(chǎng) - 與運(yùn)動(dòng)場(chǎng)聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行雙重優(yōu)惠的促銷(xiāo) - 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 娛樂(lè)場(chǎng)所： - 臺(tái)球廳、保齡球場(chǎng)、咖啡廳等 - 與娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)合對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行連環(huán)優(yōu)惠促銷(xiāo) - 2月17日至3月18日全天營(yíng)業(yè)時(shí)間 商品USP： 低熱量低卡路里 好味道 二、促銷(xiāo)目標(biāo) 飽滿百事可樂(lè)的產(chǎn)品品項(xiàng)，使百事可樂(lè)在售

22、場(chǎng)的貨架、堆 頭的陳列更加生動(dòng)化。 擴(kuò)大輕怡可樂(lè)在廣州市場(chǎng)的知名度。 第 3 頁(yè) 共 10 頁(yè) 品牌信息： 讓活潑的你更自信更有魅力 娛樂(lè)場(chǎng)所： 擁有新世紀(jì)新寵，瀟灑人生回回走。 - 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)，“新貴族可獲取在保齡球場(chǎng)、臺(tái)球廳、咖啡廳的瀟灑人生的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。 四、 促銷(xiāo)主題 活動(dòng)主題： 輕怡可樂(lè)低熱量，新生代魅力大擁抱 擁有新寵愛(ài)，魅力自然來(lái) 通路活動(dòng)小標(biāo)題： 賣(mài)場(chǎng)： 擁有新世紀(jì)新寵，健康活力輕輕松。 - 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)，增強(qiáng)身心健康，同時(shí)伴有驚喜大獎(jiǎng),如:旅游、運(yùn)動(dòng)背包、太陽(yáng)鏡等，給“新貴 族增添寫(xiě)意人生的額外樂(lè)趣。 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所： 擁有新世紀(jì)新寵，魅力自

23、信百分百。 - 通過(guò)享用低熱量、好口味的輕怡可樂(lè)，“新貴 族百分百有時(shí)機(jī)獲取運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、健身中心等充實(shí)人生活動(dòng)的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。 五、 促銷(xiāo)活動(dòng)方案 活動(dòng)內(nèi)容方式： 賣(mài)場(chǎng)： “轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)出你的夢(mèng)幻 - 購(gòu)輕怡可樂(lè)一罐，即可憑購(gòu)物小票參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，百分百中獎(jiǎng)，最低獎(jiǎng)項(xiàng)為“貼士 冊(cè)一本。 運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)場(chǎng)所： “貼士、“集點(diǎn)聯(lián)環(huán)獎(jiǎng) - 從幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)中獲得“貼士?jī)?cè)，從海報(bào)、宣傳單頁(yè)中集輕怡可樂(lè)的四句廣告宣傳語(yǔ)即可換取運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)場(chǎng)所提供的 折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá) 元又可贈(zèng)輕怡可樂(lè) 罐。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：共20小格 - 運(yùn)動(dòng)背包一個(gè)(共二格) - 太陽(yáng)帽一頂(共三格) - 太陽(yáng)鏡一副(共三格) -

24、 小“貼士一冊(cè)(共三格) - 輕怡可樂(lè)一罐(共三格) - “海南或昆明游抽獎(jiǎng)券(共三格) ?- 保齡球大獎(jiǎng)賽參加券共三格? (附:如果預(yù)算允許，那么可設(shè)置延伸型促銷(xiāo)活動(dòng)，即設(shè)置保齡球大賽參與獎(jiǎng)，在3月18日活動(dòng)結(jié)束以后，在娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行大賽，另設(shè)其他獎(jiǎng)項(xiàng)。) 集點(diǎn)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： “貼士?jī)?cè)中具有在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、娛樂(lè)場(chǎng)所指定地點(diǎn)的優(yōu)惠券COUPON，在“貼士小冊(cè)子內(nèi)印制?？梢砸匀弦?guī)定的折扣享受運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè) 局后，優(yōu)惠即止；如繼續(xù)運(yùn)動(dòng)或娛樂(lè)達(dá) 元金額，又可兌回輕怡可樂(lè) 罐和“貼士 冊(cè)一本，反復(fù)連環(huán)使用。各場(chǎng)所以POP活動(dòng)告知方式進(jìn)行告知，同時(shí)在小“貼士?jī)?cè)中有詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容告知。 幸運(yùn)數(shù)字獎(jiǎng)設(shè)置： 如果在打保齡

25、球娛樂(lè)中打出96分、98分、108分、156分等幸運(yùn)數(shù)字時(shí)，獎(jiǎng)輕怡可樂(lè)一罐 +“貼士 冊(cè)一本；如果打出168分、196分、198分、256分時(shí)，那么獎(jiǎng)輕怡可樂(lè)一罐+“貼士 冊(cè)一本 + 免費(fèi)一局。 以上的小“貼士?jī)?cè)也可以是優(yōu)惠券折贈(zèng)券金額 元 食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案5 一、肉食品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案的前言 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益劇烈，競(jìng)爭(zhēng)手段也日趨多樣化。廣告，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用越來(lái)越重要，通過(guò)廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來(lái)越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來(lái)有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。 目前我國(guó)肉類(lèi)加工生產(chǎn)市場(chǎng)還是處于開(kāi)展時(shí)期，廠家很多，魚(yú)

26、龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場(chǎng)秩序不同程度地受到影響;很多廠家為了獲得利潤(rùn)，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。 波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類(lèi)產(chǎn)品的公司，公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)資源整合，提高了競(jìng)爭(zhēng)力，逐步形成了一套比擬完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的根底上，新增了炭烤產(chǎn)品，在回歸自然，享受生活成為越來(lái)越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來(lái)提高知名度，宣傳企業(yè)形象;目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比擬好，隨著公司的開(kāi)展，其市場(chǎng)也不斷擴(kuò)充，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場(chǎng)，前期的廣告宣傳比擬重

27、要，一般情況下，其主要作用是在目標(biāo)市場(chǎng)培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是提高其銷(xiāo)量。列車(chē)是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑;另外，適應(yīng)列車(chē)銷(xiāo)售的特性，進(jìn)行針對(duì)性的改良包裝，使產(chǎn)品在列車(chē)上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷(xiāo)售渠道，最大限度地保證銷(xiāo)售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷(xiāo)售模式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場(chǎng)拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)號(hào)召力。 現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠(chéng)的向您推介一種新的媒體方式列車(chē)電視傳媒，它能給您帶來(lái)驚喜地效果。 二、肉食品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案的可行性分析： 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：目前青島的肉食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品

28、牌在青島也擁有了一定的市場(chǎng)份額，他們通過(guò)不斷的廣告宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提高自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及市場(chǎng)份額，波尼亞面臨著巨大的考驗(yàn)。 喜旺，擁有較長(zhǎng)的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專(zhuān)賣(mài)連鎖點(diǎn)，與眾多國(guó)內(nèi)外商場(chǎng)、超市建立起銷(xiāo)售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷(xiāo)量和美譽(yù)度在所有銷(xiāo)售區(qū)域均排名第一位;熱心社會(huì)公益事業(yè)，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。 德維，集收購(gòu)、加工、銷(xiāo)售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國(guó)肉類(lèi)行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場(chǎng);年生產(chǎn)能力強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場(chǎng)擴(kuò)展的步伐。 得利斯，消化吸收國(guó)外食

29、肉民族低溫肉制品科學(xué)概念，在我國(guó)的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其但愿人長(zhǎng)久，相伴得利斯的廣告語(yǔ)，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開(kāi)展了5S活動(dòng)。 青聯(lián)，20某某年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng);同時(shí)青聯(lián)牌生肉制品是青島市唯一注冊(cè)的放心肉品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。 企業(yè)的生存要在競(jìng)爭(zhēng)中求得，有競(jìng)爭(zhēng)，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場(chǎng)云集，既說(shuō)明了青島市場(chǎng)的潛力，又說(shuō)明了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈。他們?cè)跇I(yè)界，無(wú)論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中生存，必須積極的開(kāi)展自己、宣傳

30、自己、提高自己的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 2、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析： 在青島，劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的開(kāi)展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力才能走出去。 強(qiáng)大的市場(chǎng)宣傳力度。通過(guò)青島的報(bào)紙和電視播送媒體，提高市場(chǎng)地位和品牌的認(rèn)知度及知名度;不定期舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng);最近，公開(kāi)征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)和擴(kuò)張。 差異化的市場(chǎng)定位。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高了自己得市場(chǎng)占有率，逐漸形成了比擬齊全的產(chǎn)品類(lèi)別。 先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù);炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我

31、國(guó)肉類(lèi)食品的空白。 優(yōu)良的效勞保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新鮮的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比擬高的肉食行業(yè)無(wú)疑具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 較強(qiáng)的資本實(shí)力。在生產(chǎn)、設(shè)備、營(yíng)銷(xiāo)的投入，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的能力;在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比擬豐富的經(jīng)驗(yàn)。 良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)藏，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過(guò)程中，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作;較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在開(kāi)展過(guò)程中，到達(dá)各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目標(biāo)開(kāi)展的條件，

32、在開(kāi)展中，最重要的是要充分整合目前的資源，并且變成一種優(yōu)勢(shì)，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái)，通過(guò)全新的傳播體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場(chǎng)主動(dòng)。 3、營(yíng)銷(xiāo)策略分析：任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比擬明確的營(yíng)銷(xiāo)策略，并且在其市場(chǎng)定位的指導(dǎo)下，逐步的開(kāi)展。波尼亞目前的目標(biāo)市場(chǎng)主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的開(kāi)展和市場(chǎng)形勢(shì)的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。我們要綜合各方面條件來(lái)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，GDP是一個(gè)重要的衡量條件，由于北方偏愛(ài)家畜類(lèi)食品，南方偏愛(ài)家禽和野生動(dòng)物類(lèi)食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目

33、標(biāo)市場(chǎng)上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場(chǎng)，由于青島和山東的特殊關(guān)系，以及山東的GDP總量較大，我們首選的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是山東市場(chǎng)，在山東省主要的投放市場(chǎng)應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較興旺的城鎮(zhèn);同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮逐步開(kāi)拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū)，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)方式時(shí)，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無(wú)形的投資，需要一個(gè)較長(zhǎng)的適應(yīng)和影響過(guò)程，在市場(chǎng)前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比;其次，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在相同媒體的競(jìng)爭(zhēng)宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí)，這就對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)方式和效果產(chǎn)生了很大的影響;再者，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌?chǎng)份額，地方的保護(hù)主義比擬嚴(yán)重;最后，由

34、于在央視、省衛(wèi)視等全國(guó)性的電視媒體，投入大，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目標(biāo)市場(chǎng)中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣相互配合，到達(dá)共贏;而列車(chē)媒體，正是具備了這一特點(diǎn)，能夠把品牌的塑造和目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品的促銷(xiāo)相結(jié)合。 三、媒體價(jià)值 四、肉食品的營(yíng)銷(xiāo)訴求： 肉食品作為群眾生活中不可缺少的一局部，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷提高，通過(guò)硬件設(shè)施的提高，提高質(zhì)量檢驗(yàn)的精度;通過(guò)質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹(shù)立了良好的品牌形象。在目前越來(lái)越重視生活質(zhì)量的條件下，綠色環(huán)保仍然是

35、我們宣傳的一大訴求點(diǎn)，產(chǎn)品要效勞于人們，首先要具備最群眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出綠色環(huán)保的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違背大的背景，還是要打綠色環(huán)保的旗幟，首先讓消費(fèi)者敢買(mǎi)、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營(yíng)加工，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中，從而保證了競(jìng)爭(zhēng)力。 在綠色環(huán)保日益群眾化和泛濫化的情況下，要想在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，生產(chǎn)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供，具有很高的質(zhì)量保證和健康保證;在加工方面盡量保持食品的本來(lái)屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目

36、前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然。 產(chǎn)品是企業(yè)的利潤(rùn)來(lái)源，也是企業(yè)的生存根底，因此，只有生產(chǎn)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，最終由人們來(lái)消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤(rùn)，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售出去，不但需要在品質(zhì)和效勞等方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多

37、的消費(fèi)者，因此，我們?cè)趯?shí)施和宣傳擴(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場(chǎng)上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把健康送給每一位人，這既表達(dá)了我們的未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)展戰(zhàn)略，又表達(dá)了一種社會(huì)責(zé)任感。 五、肉食品營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案 根據(jù)列車(chē)的特點(diǎn)，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)方案，這套方案有兩局部組成： 1、列車(chē)超市。利用火車(chē)自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車(chē)上?；疖?chē)擁有龐大的客流量，每年約有20某某萬(wàn)人次客流，我們所運(yùn)營(yíng)的線路，覆蓋了沿海開(kāi)放地區(qū)約三億人口，因此，其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)空間。我們可以為您提供在列車(chē)上買(mǎi)斷其肉食品的銷(xiāo)售，列車(chē)上銷(xiāo)售形式多樣，列車(chē)既擁有固定的餐廳和銷(xiāo)售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)

38、售，而且能夠近距離的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大提高;我們還可以通過(guò)列車(chē)工作人員的口頭推銷(xiāo)以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，籌劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目，進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語(yǔ)(波尼亞提醒您現(xiàn)在是午餐/晚餐時(shí)間，請(qǐng)按時(shí)用餐，祝您身體健康，旅途愉快)，這樣能夠進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購(gòu)置欲。 另一方面，我們所運(yùn)營(yíng)的列車(chē)，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購(gòu)置力，他們一般具有較鮮明的生活理念和健康意識(shí)，因此，在我們降低列車(chē)上食品價(jià)格的情況下，我們的銷(xiāo)售量會(huì)較之以前有大幅的提高。 最后，本著節(jié)約本錢(qián)的原那么，在火車(chē)上消

39、費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡(jiǎn)單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低本錢(qián)，從而增加了利潤(rùn);針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比擬好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候，輔助提供紙巾效勞，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)行廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹(shù)立良好的形象，還可以降低總本錢(qián)。 2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量;由于在列車(chē)上播放，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比擬容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過(guò)對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來(lái)塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié)、特

40、定的節(jié)日、旅程的長(zhǎng)短和客流量的多少，具體安排廣告的插播，通過(guò)不同的廣告形式來(lái)到達(dá)最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過(guò)精美的畫(huà)面和友情提示，在進(jìn)餐時(shí)間(午間、晚間)播放，刺激人們的食欲。 食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案四 秋至，火鍋類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)到，如何吸引淮安市場(chǎng)已經(jīng)成為重中之重!如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，穩(wěn)固市場(chǎng)地位成為公司的頭等大事。如何掃除消費(fèi)者選購(gòu)盲區(qū)，必須組織一場(chǎng)以局部熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉。 媒體造勢(shì) 為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，借勢(shì)、造勢(shì)成為了必要。揚(yáng)子晚報(bào)是江蘇第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為

41、同類(lèi)報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為全民熱起來(lái)。重在借助揚(yáng)子晚報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在揚(yáng)子晚報(bào)投放整版全民熱起來(lái)硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷(xiāo)售打好根底。 活動(dòng)安排 1、活動(dòng)時(shí)間為12月1日-12月31日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面，12月是銷(xiāo)售的旺季，因此促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推工程。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，如：涮羊肉、酸菜白肉鍋、麻辣鍋、鴛鴦鍋等系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)飽滿。 2、

42、周一到周五吃就送，以吃送搭贈(zèng)(面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷(xiāo)售。周末帶動(dòng)人氣的限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的超低特價(jià)，超級(jí)好禮。 3、公益活動(dòng)：本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)您的愛(ài)心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。 4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽：開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大品牌在孩子群體中的影 響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。 5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)淮安辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，淮安分公司

43、老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)! 活動(dòng)執(zhí)行 一、部門(mén)協(xié)調(diào) 此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén) 1、事前責(zé)任明確 由于此次全民熱起來(lái)活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了發(fā)動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、POP制作;推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、POP管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨;銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。 2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備 在全民熱起來(lái)活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。 場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展

44、示、搭臺(tái)，必須提前做好。 物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，防止活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)頂峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。 人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員。活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、籌劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)?；I劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備缺乏和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。 3、人員培訓(xùn) 全民熱

45、起來(lái)人員培訓(xùn)分兩局部：第一局部為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn);第二局部為促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷(xiāo)售培訓(xùn)。 (1)、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書(shū)面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、考前須知及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。 (2)、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。 導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著銷(xiāo)售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比擬強(qiáng)的銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)(推銷(xiāo)從顧客第一

46、次拒絕開(kāi)始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng))、推銷(xiāo)話術(shù)(消費(fèi)者異議答復(fù)話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn)。 活動(dòng)評(píng)估 經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，很好地宣傳了火鍋底料的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷(xiāo)量，并拉動(dòng)了面類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，總體來(lái)說(shuō)是比擬成功的! 食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案6 活動(dòng)主題：雨眾食品水餃、湯圓品質(zhì) 卓然與眾不同 廣告詞： 鶴壁雨眾 與眾不同 活動(dòng)原那么：人人看得到 人人買(mǎi)得到 人人樂(lè)得買(mǎi) 活動(dòng)方式：1.路演品牌推廣 2.免費(fèi)試吃消化即期非過(guò)期產(chǎn)品、推廣新品、口味調(diào)查 3.買(mǎi)一贈(zèng)一 4.新品推廣 5.新品口味調(diào)查 活動(dòng)時(shí)間：1.重點(diǎn)節(jié)假日 2.每周六、日 活動(dòng)地點(diǎn)：

47、1.KA重點(diǎn)終端 2.經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店附近 3.學(xué)校、家屬院、小區(qū)人流密集區(qū) 活動(dòng)布置： 1.KA場(chǎng)內(nèi)布置： 1全場(chǎng)懸掛小中國(guó)結(jié)和雨眾小紅燈籠、紅氣球門(mén) 2.賣(mài)場(chǎng)生動(dòng)化陳列 3.水餃演示臺(tái) 現(xiàn)場(chǎng)演示水煮、生煎水餃 湯圓演示臺(tái) 現(xiàn)場(chǎng)演示水煮、生煎湯圓 4.店內(nèi)播放企業(yè)宣傳片和廣告光盤(pán) 2.KA內(nèi)門(mén)布置： 商場(chǎng)入口處 門(mén)樓設(shè)計(jì)： KT板 左邊：雨眾優(yōu)鮮水餃 右 邊 ： 雨 眾 寧 波 湯 圓 橫 批 ： 雨 眾 雙 雄 與 眾 不 同 3.場(chǎng)外布置： 帳篷24頂 演示臺(tái)96個(gè) 路演舞臺(tái)的搭建 和 雨眾背景布的懸掛 進(jìn)口處兩個(gè)巨型雨眾標(biāo)志的懸掛 超市外 噴繪張貼 參加人員：1.公司市場(chǎng)部 2.駐地業(yè)代 3

48、.經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)代 4.賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo) 5.臨促假設(shè)干一個(gè)帳篷4人最正確 活動(dòng)物料細(xì)節(jié)決定成敗： 1.帳篷24頂3某3，這是以最小的代價(jià)換取最大的宣傳效果 2.演示臺(tái)96個(gè) 3.電磁爐24臺(tái) 4.電餅鐺24臺(tái) 5.光波爐或者電陶爐24臺(tái)：光波爐遠(yuǎn)較電磁爐更能吸引顧客的眼 球，由于光波爐需要定制，專(zhuān)業(yè)性較高，也可以選擇替代產(chǎn)品電陶 爐。 6.密胺酯仿瓷碗可屢次回收利用或者一次性碗杯假設(shè)干 7.一次性湯勺假設(shè)干 8.牙簽假設(shè)干 9.餐巾紙假設(shè)干 10.抹布假設(shè)干 11.金龍魚(yú)食用油一壺煎餃 12.一次性筷子 13.統(tǒng)一工裝和人數(shù)一致 14.耳麥擴(kuò)音器，數(shù)量按照促銷(xiāo)人數(shù)來(lái)定 15.電池 16.數(shù)碼相機(jī)活動(dòng)全場(chǎng)拍

49、照、錄像 17.U盤(pán)24G 18.POP的粘貼、懸掛 19.吊旗 20.口味問(wèn)卷調(diào)查表 21.X展架 22.噴繪及寫(xiě)真制作 23.碳素筆假設(shè)干 24.圍裙假設(shè)干 25.塑料桶 26.KT板公司LOGO 27.機(jī)動(dòng)車(chē)輛 28.記號(hào)筆書(shū)寫(xiě)POP 29.其他 食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案7 一、營(yíng)銷(xiāo)籌劃的目的與任務(wù) 本次籌劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的籌劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣闊網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。 二、產(chǎn)品概況 休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品

50、主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，中國(guó)休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向： 一越來(lái)越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口 1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷(xiāo)售。 2.滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意。 3.健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十清楚確，但在其購(gòu)置決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提。 二從人的購(gòu)置和消費(fèi)習(xí)慣與心理來(lái)看，要賞心、悅

51、目、滿足支配心。即“食、色、性 1.方便性，賣(mài)點(diǎn)要近，購(gòu)置過(guò)程要表達(dá)休閑的概念。 2.時(shí)效性，滿足其心血來(lái)潮的非理性需求。 3.可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問(wèn)賣(mài)場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)。 4.參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。 三、市場(chǎng)環(huán)境分析 1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀： 上個(gè)世紀(jì)從某某年代開(kāi)始，“洋休閑大舉進(jìn)入國(guó)門(mén)，歷經(jīng)某某年，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類(lèi)某某年就到達(dá)某某萬(wàn)噸，全年銷(xiāo)售收入在某某億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18.25%。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)開(kāi)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在

52、國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)展形勢(shì)都十分看好。 2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析： 1網(wǎng)絡(luò)用戶分析 隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來(lái)越多的人參加了網(wǎng)民的行列，截止到某某年3月份為止，中國(guó)的某某萬(wàn)網(wǎng)民，僅半年間我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬(wàn)。網(wǎng)民中某某-某某歲的年輕人所占比例，到達(dá)37.3%，其次是某某歲以下17.6%和某某-某某歲17.0%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，到達(dá)了某某%。 2網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有平安，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來(lái)開(kāi)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的效勞模式主要有兩種：某某平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，

53、即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式；某某平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)或單位對(duì)消費(fèi)者的模式。 3、休閑食品特征分析： 年輕消費(fèi)群體崛起。 健康食品居于主導(dǎo)地位。 休閑食品的種類(lèi)不同，受歡送的程度有很大的不同。 高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流 產(chǎn)品更新速度快 四、休閑食品顧客群體分析 少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)分析顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專(zhuān)利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專(zhuān)及大專(zhuān)學(xué)歷、某某歲某某歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)置食品時(shí)喜歡購(gòu)置更為時(shí)尚的品牌；相反，某某歲某某歲年齡段的男性群體那么對(duì)于時(shí)

54、尚食品不大“感冒。 五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式 1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站；在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店；網(wǎng)絡(luò)廣告推銷(xiāo)等等。 2、新的洐生盈利模式：博客營(yíng)銷(xiāo)，微博推廣，與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作等等。 六、4p營(yíng)銷(xiāo)組合 1、針對(duì)產(chǎn)品方面：樹(shù)立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。 2、針對(duì)渠道方面： 1在各銷(xiāo)售平臺(tái)開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店暫未實(shí)現(xiàn) 2建立某某，推出并介紹對(duì)應(yīng)的商品 3建立某某，推廣有益可口的休閑零食 4與大型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作，開(kāi)展低價(jià)團(tuán)購(gòu)活動(dòng) 食品促銷(xiāo)活動(dòng)方案8 初夏，飲料類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)旺季已經(jīng)來(lái)到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂(lè)百氏、可口可樂(lè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊

55、，實(shí)行新的促銷(xiāo)策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，穩(wěn)固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂蔂I(yíng)銷(xiāo)的“盲區(qū)，組織一場(chǎng)以局部熱銷(xiāo)產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷(xiāo)成為了必要之舉。 媒體造勢(shì) 為了讓促銷(xiāo)活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)成為了必要。大河報(bào)是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類(lèi)報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河?統(tǒng)一美麗生活。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開(kāi)始在大河報(bào)投放整版大河?統(tǒng)一美麗生活硬廣，并進(jìn)行

56、公交報(bào)站器廣告，通過(guò)媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊營(yíng)銷(xiāo)打好根底。 活動(dòng)安排 1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日6月30日。在品牌促銷(xiāo)讓利方面，六月是飲料營(yíng)銷(xiāo)的旺季，因此飲料促銷(xiāo)成為活動(dòng)主推工程。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)，“鮮橙多、葡萄多等“多系列產(chǎn)品為一套系的促銷(xiāo)等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺(jué)和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)飽滿。 2、周一到周五“買(mǎi)就送，以買(mǎi)送搭贈(zèng)面類(lèi)產(chǎn)品和飲料的捆綁的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段營(yíng)銷(xiāo)。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，

57、超級(jí)好禮。 3、公益活動(dòng) 本次促銷(xiāo)有附帶一個(gè)公益活動(dòng)您的愛(ài)心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣(mài)表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣(mài)表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛(ài)心的同時(shí)，很好地樹(shù)立了企業(yè)的公眾形象。 4、開(kāi)展寫(xiě)生大賽 開(kāi)展兒童媽媽寫(xiě)生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。 5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！ 活動(dòng)執(zhí)行 一、部門(mén)協(xié)調(diào) 此次活動(dòng)牽涉到企劃、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門(mén) 1、事前

58、責(zé)任明確 由于此次“大河?統(tǒng)一美麗生活活動(dòng)涉及眾多部門(mén)，事先對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行了發(fā)動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě)、POP制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、POP管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。 2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備 在“大河?統(tǒng)一美麗生活活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。 場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。 物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳

59、物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷(xiāo)活動(dòng)單頁(yè)、促銷(xiāo)橫幅、促銷(xiāo)禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，防止活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)頂峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。 人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷(xiāo)員。活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員、籌劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)?；I劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備缺乏和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。 人員培訓(xùn) “大河統(tǒng)一美麗生活人員培訓(xùn)分兩局部：第一局部為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二局部為促銷(xiāo)、導(dǎo)

60、購(gòu)人員針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)。 1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書(shū)面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說(shuō)明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、考前須知及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。 2、導(dǎo)購(gòu)人員的針對(duì)性培訓(xùn)。 導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的核心，其一言一行直接影響著營(yíng)銷(xiāo)及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比擬強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷(xiāo)人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷(xiāo)技巧。推銷(xiāo)技巧培訓(xùn)包括推銷(xiāo)心態(tài)推銷(xiāo)從顧客第一次拒絕開(kāi)始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷(xiāo)的技巧是積極主動(dòng)、推銷(xiāo)話術(shù)消費(fèi)者異議答復(fù)