應急救援用紡織品公司知識產權規(guī)劃

1、泓域/應急救援用紡織品公司知識產權規(guī)劃應急救援用紡織品公司知識產權規(guī)劃xx有限責任公司目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc113643456 一、 供應鏈上的知識產權管理 PAGEREF _Toc113643456 h 3 HYPERLINK l _Toc113643457 二、 知識產權交易的營銷管理 PAGEREF _Toc113643457 h 16 HYPERLINK l _Toc113643458 三、 企業(yè)知識產權管理的目標 PAGEREF _Toc113643458 h 33 HYPERLINK l _Toc113643459 四、 知識產權管理

2、的進路 PAGEREF _Toc113643459 h 35 HYPERLINK l _Toc113643460 五、 知識產權法律體系 PAGEREF _Toc113643460 h 39 HYPERLINK l _Toc113643461 六、 知識產權的定義 PAGEREF _Toc113643461 h 44 HYPERLINK l _Toc113643462 七、 注冊商標無效 PAGEREF _Toc113643462 h 51 HYPERLINK l _Toc113643463 八、 馳名商標的保護 PAGEREF _Toc113643463 h 55 HYPERLINK l _

3、Toc113643464 九、 知識傳播方式的發(fā)展和當前知識傳播的主要機制及相應的方式 PAGEREF _Toc113643464 h 60 HYPERLINK l _Toc113643465 十、 知識分配概述 PAGEREF _Toc113643465 h 67 HYPERLINK l _Toc113643466 十一、 項目基本情況 PAGEREF _Toc113643466 h 68 HYPERLINK l _Toc113643467 十二、 公司簡介 PAGEREF _Toc113643467 h 72 HYPERLINK l _Toc113643468 十三、 SWOT分析 PAG

4、EREF _Toc113643468 h 73 HYPERLINK l _Toc113643469 十四、 組織架構分析 PAGEREF _Toc113643469 h 82 HYPERLINK l _Toc113643470 勞動定員一覽表 PAGEREF _Toc113643470 h 82 HYPERLINK l _Toc113643471 十五、 發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc113643471 h 84 HYPERLINK l _Toc113643472 十六、 項目風險分析 PAGEREF _Toc113643472 h 87 HYPERLINK l _Toc113643473

5、 十七、 項目風險對策 PAGEREF _Toc113643473 h 90供應鏈上的知識產權管理根據(jù)供應鏈各個環(huán)節(jié)的職能不同，一般可以將供應鏈劃分為四個環(huán)節(jié)，包括采購環(huán)節(jié)、生產環(huán)節(jié)、市場環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)，茲分別介紹其中可能發(fā)生的知識產權風險，尤其是商標風險。（一）采購環(huán)節(jié)的知識產權風險采購環(huán)節(jié)主要是控制供應商帶來的知識產權風險。采購過來的零件或產品，有可能侵犯了第三人的專利權，將該零件或產品用于生產自己的產品，再銷售出去，則可能會侵犯他人的專利權，即使能夠提供合法來源（如采購合同、發(fā)票等）而免于賠償責任，也會帶來交付不能、市場開拓受阻等市場風險。又如，采購的產品所貼附的標識，有可能侵犯第三人的

6、注冊商標專用權或著作權，從而導致自己的產品在海關通關、展會或銷售過程中遭遇查扣或查處。為了控制采購環(huán)節(jié)的知識產權風險，應當采取如下措施1、核查并保管供應商的資質證明及交易文件。應當要求供應商提供營業(yè)執(zhí)照等基本的經營資質證明，并對采購的產品所涉及的知識產權權屬情況進行核實。對供方信息、進貨渠道、采購合同等信息資料進行妥善管理，防止因人員離職、場所變動等原因導致重要文件丟失。2、通過合同規(guī)避和分擔知識產權風險。在采購合同專列知識產權條款，讓供應商提供知識產權不侵權的擔保，并對發(fā)生知識產權侵權責任時如何應對侵權指控、應對侵權訴訟、如何承擔責任等問題進行明確約定。（二）生產環(huán)節(jié)的知識產權風險1、生產工

7、藝的商業(yè)秘密保護生產環(huán)節(jié)的知識產權風險主要集中在商業(yè)秘密保護上。生產階段是產品從設計圖紙轉化成為實物的橋梁，同時也是知識產權同產品相結合的重要環(huán)節(jié)。對于生產過程中生產工藝技術的改進及產品生產設備的改進，應當及時記錄，以書面方式提請研發(fā)部門進行評估，確認是否可以申請知識產權。在未提交專利申請之前，或者決定作為技術秘密保護時，應當注意保密工作，比如（1）建立工藝圖紙發(fā)放回收監(jiān)控制度，在完成產品生產后，及時回收工藝圖紙，避免工藝泄露。（2）嚴格控制外來人員進入生產區(qū)域參觀，謹防泄露生產工藝。外來人員參觀生產區(qū)域時，應當統(tǒng)一管理監(jiān)督，入廠參觀者必須由相關部門的接待人員陪同帶領，在規(guī)定的路線進行參觀，不

8、得單獨離隊參觀。（3）控制施工現(xiàn)場的泄密風險。施工現(xiàn)場發(fā)生泄露秘密的可能性較高，原因在于施工現(xiàn)場較為開放、人員混雜，極易發(fā)生泄密事件。如果企業(yè)采用委托制造的方式與他人合作，在合同中需對知識產權的權利歸屬、使用和收益進行明確的規(guī)定，并規(guī)定保密義務，以防止生產商侵占本企業(yè)的知識產權。2、商標印制的規(guī)范管理為加強商標印制管理，保護注冊商標專用權，維護市場經濟秩序，商標印制管理辦法對商標標識的印制單位和印制委托人的印制活動進行了規(guī)范。不過，這是從商標行政管理的角度頒布的規(guī)章。事實上，作為商標權人，企業(yè)自身也必須做好商標印制的管理工作。當然，首先應當考慮的是，必須簽訂嚴密的商標印制協(xié)議，尤其是對違約行為

9、配以明確的違約責任。商標印制企業(yè)有時是商標侵權違法行為的源頭，如果商標權人不對商標印制企業(yè)進行有效的管控，很容易讓自己的商標標識從商標印制企業(yè)，流竄到市場上成為假冒商標的來源。關于商標印制，在這里僅強調以下幾點：（1）委托有資質的印制企業(yè)。凡欲從事印刷的企業(yè)需要取得印刷經營許可證，而要從事商標標識的印制則需要取得“包裝裝潢印刷品印刷”或“商標標識印刷”經營范圍的營業(yè)執(zhí)照。（2）做好商標印制的質量標準管理。商標權人委托商標印制企業(yè)印制商標標識，必須事先制定商標標識的質量標準，包括外觀、形狀、材質、尺寸、比例、色彩、圖樣、字體等，定期抽查驗收，保證商標標識的質量符合企業(yè)的要求。（3）商標印制企業(yè)應

10、當向商標權人提供有關商標印制的模具、模板、印截等專用印制器具的清單，定期共同對到期“專用器具報廢”進行現(xiàn)場核銷，并作好相應記錄。（4）嚴禁商標印制企業(yè)向第三方轉包商標印制業(yè)務。（5）禁止商標印制企業(yè)擅自超量印制商標權人的商標標識，尤其禁止接受其他人的委托擅自印制商標權人的商標標識。（6）建立商標標識印制的采購訂單管理制度，商標權人應當指定專門的部門和專職人員負責商標標識印制的訂單發(fā)放、收貨、驗收、庫存等工作。訂單須標明商標名稱、型號、數(shù)量、交期、品質要求等。（7）應當要求商標印制企業(yè)制定或健全有效的商標標識（含半成品）出入庫制度，作成相關記錄并存檔不少于兩年。對印制的商標標識，商標印制企業(yè)應做

11、好保管工作，不得流入市場。（8）商標印制企業(yè)對廢次商標標識（含半成品），以及無法消耗的剩余標識，應當建立和完善銷毀制度，避免流入尤其是禁止擅自銷售到市場上。（三）市場環(huán)節(jié)的知識產權風險企業(yè)在策劃廣告方案或營銷方案時，必須檢查其中可能存在的知識產權問題。比如重點宣傳的那些廣告用語、口號、圖標等是否別人已經享有版權或商標權。謹慎的做法是在使用某個簡短有力的宣傳口號或廣告語之前，應當評估一下是否可能發(fā)生包括商標侵權在內的法律風險，比如這個宣傳口號或廣告語是否已經存在商標權，自己的使用方式和表現(xiàn)形式是否構成對其商標權的侵犯。此外，前面介紹的知識產權使用的合規(guī)管理，也涉及市場營銷中需要注意避免發(fā)生的知識

12、產權風險。下面重點談一下商標名稱通用化和埋伏營銷的問題。1、商標名稱通用化的風險（1）商標名稱通用化的現(xiàn)象2010年4月8日，創(chuàng)業(yè)板上市公司朗科科技發(fā)布臨時公告，稱其第1509704號“優(yōu)盤”商標被國家工商行政管理總局商標評審委員裁定撤銷。在這則公告的背后，其實又上演了一出所謂商標名稱通用化的悲劇，許多著名的商標都已經品嘗過這樣的教訓：由于商標名稱所具有的顯著特征被減弱，逐漸演變?yōu)樘囟ㄉ唐返耐ㄓ妹Q，如此一來商標不僅可能失去商標法的保護，品牌價值更是面臨灰飛煙滅的危險。類似這種商標（品牌）名稱變成普通名詞，作為原本指示的產品類別之代名詞的現(xiàn)象，我們稱為商標名稱通用化，更為專業(yè)的法律術語稱作商標

13、退化，英文里稱為genericide，在國外許多赫赫有名的商標名稱，最后都淪落為普通的產品通用名稱。商標注冊、使用之后，倘若發(fā)生商標名稱通用化的情形，其顯著性將大為弱化甚至不復存在，其識別性也深受影響，不能發(fā)揮商品區(qū)分、商譽彰顯的功能，商標價值自然受到嚴重削弱，這對于企業(yè)經營的影響，絕對不可低估。我國在2014年修訂商標法時，在第49條第2款已經明確指出，注冊商標成為其核定使用的商品的通用名稱的，任何單位或者個人可以向商標局申請撤銷該注冊商標。（2）防止商標名稱通用化的措施為全面避免商標名稱通用化的后果，商標權人除了正確規(guī)范自己的商標使用與管理行為之外，還要監(jiān)督干涉其他人故意或過失的錯誤使用行

14、為。下列建議也許有助于權利人應對商標名稱通用化的風險：選擇顯著性強的標識。從商標法的角度觀察，顯著性較弱的商標即使不發(fā)生通用化的結果，也容易被他人以合理使用為抗辯事由，以某種合法的方式使用在自己的商品上。因此，在商標注冊申請前，最好考慮選擇顯著性較強的任意性或臆造性標志，它們與商品的特征聯(lián)系更少，也更能得到法律的保護。商標、商品名稱與新產品同時推出。當一種新產品問世時，如果沒有簡便易記的名稱可用來稱呼產品，那么，此時防止商標名稱通用化的最好方法，就是在新產品上市銷售時，創(chuàng)造一個易于記憶、易于接受的通用名稱，并在產品的推廣促銷活動中注意區(qū)隔商標標識與商品名稱，并明確告知消費者，這樣就不會讓消費者

15、把商標當成產品名稱來指代了。積極宣示商標信息。商標的使用本應有一套管理規(guī)范，比如對商標的標示方式、設色、位置、比例等加以明文規(guī)范，例如：在商標一旁加注“注冊商標”“”“TM”等，以與商品說明或廣告用語等相區(qū)別，并借此強調自己的商標權利，以防止商標名稱被作為通用名稱胡亂使用，損害自己的商標權益。干預商標名稱的錯誤使用。包括制止字典錯誤的解釋，發(fā)布聲明勸告商標正確使用，制止商標名稱通用化的侵權行為。持續(xù)進行商標顯著性回復之努力。商標顯著性減弱而退為通用名稱后，也有可能回復其顯著性，發(fā)生起死回生的奇跡。例如，美國法院于1888年及1896年曾分別判決縫幻機之Singer（勝家）商標及汽車輪胎之Goo

16、dyear（固特異）商標，在其產品專利期間屆滿時，均已成為表示該種商品之普通名稱而欠缺顯著性。然而，由于其長時間的專用與廣告，Singer商標于1938年被判決重新取得顯著性商標之地位。Goodyear商標也因廣泛而長期之專用，而于1959年被判決回復其具有顯著商標之特質。2、埋伏營銷的商標風險1984年第23屆洛杉磯奧運會通過與企業(yè)訂立贊助協(xié)議、出售電視廣播權等措施，使洛杉磯奧運會成為“第一次賺錢的奧運會”。自此，奧運會不僅給運動員提供了施展才能的機會，也給企業(yè)提供了推廣品牌的平臺。一些跨國公司深諳體育營銷價值，經常一擲千金贊助大型活動，每逢奧運會舉行，便會傾力爭奪贊助權。但是，也有相當一部

17、分頭腦靈活的公司，并未花費數(shù)千萬美元去爭當奧運會的指定贊助商，卻也搭乘奧運會的便車，同樣達到了借助奧運會提高品牌知名度的目的。作為一種營銷策略，埋伏營銷是指一些企業(yè)不支付贊助費用，卻通過各種營銷活動，將其與一些重大活動（通常是體育賽事、文化活動等）建立某種聯(lián)系。埋伏營銷又稱為伏擊營銷、偷襲營銷、隱性市場、隱性營銷或者寄生營銷，主要發(fā)生在重大活動的臨近期間及其進行期間。從狹義上講，埋伏營銷僅指一方通過直接的努力削弱或侵襲競爭者通過贊助而獲得的與一個重大活動的官方關系。從廣義上講，除了直接和有意的引起公眾誤導外，埋伏營銷還指企業(yè)在未經授權或同意的情況下，試圖通過創(chuàng)造某種聯(lián)系，來利用特定活動的商譽、

18、名譽和聲望。這里的所謂“聯(lián)系”可能是贊助關系，也可能是另外的合同、合作或其他支持關系。通常，只要不直接利用重大活動受保護的標志、作品和其他設計，不違反主辦方設置的合同條款，埋伏營銷就能夠合法地存在。比如，表達世博元素的符號太多，埋伏營銷者已經找到突破口。在上海世博會前夕，上海公交媒體上曾反復播放和酒的視頻廣告，畫面上不時跳出一行短句：“2008年8月8日，我和你；2010年5月1日，和世界在一起?！憋@然，廣告只字不提世博會，但卻處處暗示世博會。（四）銷售環(huán)節(jié)的知識產權風險從商標權人的角度看，經銷商也存在許多需要進行商標管理的行為。實際情況自然是千變萬化，比如要警惕經銷商搶注商標（如果未在國內注

19、冊或未在海外注冊）。在這里再談談以下問題：1、經銷商的字號問題經銷商（包括代理商）作為一個經營實體，有的是以企業(yè)或公司，的名義出現(xiàn)的，那么經銷商叫什么名稱，取什么字號，一般不應該受到商標權人（品牌廠商）的干涉。不過，現(xiàn)實中，有的經銷商在自己的企業(yè)名稱中，把品牌廠商的商標用作自己的字號，作為商標權人的品牌廠商這時就必須要小心了。因為品牌廠商與經銷商只是一時的合作關系，同時，經銷商還有自己獨立的利益訴求，如果經銷商的字號也用你的商標，很容易在市場上造成混亂，消費者或其他經營者可能會誤以為該經銷商是隸屬于品牌廠商的企業(yè)，或者雙方存在密切的投資或控股等關系。2、經銷商自主品牌的擅自標注有的經銷商很明白

20、，自己銷售品牌廠商的產品，只是“為他人作嫁衣裳”，為長遠利益計，必須打造自己的自主品牌，于是，個別經銷商在自己銷售的品牌產品上，擅自加貼或標注自己的品牌（商標），從而借品牌產品的銷售和使用，同時宣傳經銷商自己的品牌。比如，甲經銷商在銷售乙公司生產的A品牌的洗發(fā)水時，將自己注冊在洗發(fā)水商品上的B商標加貼在A品牌洗發(fā)水上，使得A品牌的洗發(fā)水上同時有兩個注冊商標并列。毫無疑問，這種不恰當行為可能構成商標侵權，作為品牌廠商可以在經銷合同上禁止這類行為，到時可以選擇以合同違約，或者以商標侵權作為訴訟請求的基礎。3、產品分裝或組合時的商標使用經銷商為了促銷或者其他目的，在銷售過程中有可能將商標權人的產品進

21、行拆分包裝，比如將大袋包裝的品牌大米分裝了若干小袋后出售；或者將商標權人的產品進行組合包裝，比如將兩瓶品牌葡萄酒放在一個新的大包裝內組合銷售。這時，如果在產品分裝或組合后的新包裝上，經銷商自行印制了商標權人的商標，是否屬于商標侵權或者其他違法行為，并不能一概而論。比如，如果產品分裝或組合后，已經相當于重新加工或者制造了新產品，這可能更容易被認定為商標侵權。反之，則有可能被認定為合理使用。當然，這只是一個抽象的判斷，需要具體情況具體分析。作為商標權人則要小心產品分裝或組合的情形發(fā)生，因為這可能會帶來公司品牌或產品識別的體系混亂，甚至會在此過程中發(fā)生不可控制的質量控制風險。因此，一方面，要透過銷售

22、合同等方式防止這類情形的發(fā)生，另一方面，特別是在合同無法約束的情形下，更要認真分析相關情形，評估是否構成商標侵權，從而決定是否采取法律行動，以保護自己的品牌利益。4、贈品上的商標使用作為市場營銷的策略之一，“贈品促銷”是在產品、服務營銷或銷售時向消費者贈送產品或禮品，大多用于吸引消費者購買新產品、弱勢產品或者獎勵顧客的重復購買或增加消費量，等等。很多品牌廠商喜歡根據(jù)促銷商品的定位、消費人群特點以及商品關聯(lián)性等，定制類似優(yōu)盤、開瓶器、名片夾、手環(huán)等贈品用于促銷，而不是采購他人已經投放市場的商品，因為定制贈品可以印上自己的品牌名稱、LOGO或者廣告語。毫無疑問，品牌廠商不會輕易放過贈品作為媒介傳播

23、品牌的機會。當贈品上印有品牌或LOGO時，商標侵權問題就不容忽視。如果你提供的贈品本身就是采購進來的侵權商品，自然難逃侵權命運。北京市高級人民法院關于審理商標民事糾紛案件若干問題的解答（京高法發(fā)200668號）明確指出：“搭贈是銷售的一種形式，因此搭贈侵犯注冊商標專用權商品的行為是商標侵權行為，搭贈人應承擔停止侵權的責任；明知或者應知所搭贈的商品是侵犯注冊商標專用權的商品的，還應當承擔損害賠償責任?！辈贿^，很多公司更多地是擔心定制贈品上的商標風險問題。讓我們假設一下，如果金帝巧克力促銷時贈送一只可愛的“玩偶”，安利保健品促銷時贈送一個“保溫杯”，而這些玩偶、保溫杯都是品牌廠商向某些生產廠商定制

24、或委托加工的。那么，在這些贈品上標注品牌廠商的品牌或LOGO，會不會有侵權之虞？因為品牌廠商也許在這類贈品所屬的商品上沒有注冊商標，而恰恰又有其他廠商注冊了相同或近似的商標。大多數(shù)情形下，構成商標法意義上的“商標使用”是構成商標侵權的基礎。因此，避免自己的品牌用于贈品上構成商標法意義上的“商標使用”，是規(guī)避商標侵權的關鍵所在。為了不構成“商標使用”，可以考慮以下七個建議：（1）避免在贈品上單獨標注品牌名稱或LOGO。這種情形比較容易被認定為“用于識別商品來源”的“商標使用”行為。（2）在贈品上標注品牌名稱或LOGO時最好帶上促銷商品名稱。比如，在玩偶贈品的吊牌上標注“金帝巧克力”（字體最好一樣

25、大?。?，顯然，即使人家在玩偶類商品上注冊有“金帝”商標，也難以主張“金帝巧克力”標識是對玩偶商品的來源指示或商標使用。（3）如果空間允許，可以將促銷商品（如巧克力、保健品）的包裝圖片，同時在贈品所標注品牌名稱或LOGO的前后或上下一并印上，如此更能清晰地向消費者傳遞明確的信息：贈品上的品牌名稱或LOGO所指示的商品并不是贈品本身。（4）在贈品上明確標注“贈品”或“非賣品”或類似字樣，這樣可以降低或避免與贈品所競爭商品上的“雷同”商標發(fā)生所謂混淆或誤導的可能性。（5）在不影響品牌宣傳效果的基礎上，可以將贈品生產商的品牌名稱或LOGO，同時印在贈品上，與促銷商品的品牌并存。當然，要確保生產商印上去

26、的品牌名稱或LOGO不存在侵權的問題。更重要的是，不要讓消費者將生產商的品牌或LOGO，當作你促銷品牌的子品牌或姊妹品牌，或者產生相反誤認。（6）如果贈品或其包裝的空間允許，可以將促銷品牌廠商的公司名稱顯著標注，更能與贈品所競爭商品上的“雷同”商標，明確區(qū)分出不同的商品來源。（7）如果企業(yè)名稱包含了所要傳播的品牌名稱，可以不需單獨印制品牌名稱或LOGO，直接印上“xxx公司惠贈”即可。尤其是該品牌已經被他人注冊并使用在贈品所屬商品上時，如此使用更具安全性。知識產權交易的營銷管理（一）知識產權營銷的流程管理傳統(tǒng)的、法律意義上的知識產權在今天已經成為一種創(chuàng)造利潤的資源。事實上，產品和技術的創(chuàng)新不是

27、目的，知識產權的申請授權也不是目的，只有當知識產權能夠為公司帶來實際利潤的時候，知識產權才是有用的資源。有的大公司累積了數(shù)量不菲的專利，但并非每一件專利都為公司所利用實施。這些擱置不用的專利，如果不是因應策略上的需要，則不但不能給公司帶來利潤，反而還讓公司背負了沉重的專利維護費用。而另有一些企業(yè)固于自己的力量，無法有效從事專利的產業(yè)化工作，因此，需要開展有效的專利營銷，把專利優(yōu)勢轉化為商業(yè)價值。當然也有一些經營專利的公司，本來就是以售賣專利為其生存基礎對他們而言，專利營銷是關乎企業(yè)生存發(fā)展的重要議題?？紤]到不同類型的知識產權有較大的差異性，這里主要以更受關注的專利運營為例，介紹專利營銷的流程管

28、理。專利營銷的流程與方案在實踐中各有不同的表現(xiàn)，并沒有統(tǒng)一的路徑可供依賴，有些專利交易甚至是基于偶然的因素而達成，并沒有經過營銷的程序。以下茲從專利權利人的角度，簡要闡述專利營銷的基本流程。1、明確營銷目標通過適當?shù)膶＠麪I銷，專利提供方與接受方都可以獲得不同的期望，達到各自的目標。比如，專利提供方可以期待通過專利授權收取許可費，降低專利儲備的支出。而專利接受方則可以期待把獲得的技術轉換為商業(yè)利益。1997年，美國德州儀器公司斥資3.95億美元買下了阿馬提通訊公司，其目標就是阿馬提公司的數(shù)字用戶線路（DSL）技術，這項技術大大加快了電話線傳輸數(shù)據(jù)的速度。德州儀器購買這個專利組合后，就在當時年60

29、億的ADSL調制解調器市場開辟了一番新天地。無論如何，在對外營銷自己的專利時，必須清楚地了解自己的目標，并確保這些專利營銷的目標與企業(yè)的經營目標和發(fā)展戰(zhàn)略保持一致。否則，可能引起嚴重的后果。綜合參考我國臺灣地區(qū)劉尚志教授、袁建中先生，以及日本發(fā)明協(xié)會的研究，專利買賣雙方的目標基本可以歸納如下：當然，專利買賣并不是有利無弊，有時各方也會產生機會成本。比如，對專利許可人而言，可能制造不必要的競爭對手。發(fā)放許可證的結果，可能在原來沒有競爭者的地區(qū)或領域制造出新的競爭對手來。因為大多數(shù)許可證都是發(fā)放給具有相類似業(yè)務的公司，于是，即使是看起來沒有什么直接關系的許可證，從長遠看也可能對專利提供方形成一定的

30、競爭。所以，在發(fā)放許可證時，需要考慮許可證對專利提供方目前的經營有什么影響和價值等因素。鑒于發(fā)放許可證而造成競爭者的可能性，有的公司甚至轉而采取合資經營等方式來代替單純的技術許可。所以，在專利營銷時不僅要考慮到對自己有利的一面，還要考慮到對自己不利的一面。因此，在開展專利營銷時，需要時刻牢記：專利營銷對企業(yè)目前的經營有什么影響和價值？只有時時記住這些問題的答案，并對此有明確的認識，才能實現(xiàn)專利營銷的真正目標。2、確定營銷標的企業(yè)可以把哪些專利售賣出去？通常而言，大多是核心市場的非核心技術、非核心市場的核心技術，或者非核心市場的非核心技術。至于核心市場的核心技術，往往對自己經營的影響甚巨，除非自

31、己難以實施，或者無力耕耘市場，一般不會輕易售出。當然，有的企業(yè)基于某些考慮，也可能把個別核心市場的專利售賣出去。確定營銷的目標專利之后，還要從法律上對其進行初步的評估。比如，這個技術是否真的獲得了專利，或者已經提出專利申請？專利權是否仍然有效？專利的法律狀態(tài)是否穩(wěn)定？是否存在侵權的嫌疑？企業(yè)如果有能力和余力，從法律上分析自己專利保護程度的強弱，是否滿足專利授權的要求，是否存在無效的可能性，對企業(yè)的專利營銷是大有神益的。尤其是對于實用新型專利和外觀設計專利而言，由于在取得授權時，并沒有經過實質審查，因此，買方有可能擔心該專利被無效的可能性。專利權人可以委托相應的專業(yè)機構，出具相關的專利檢索報告，

32、證明專利滿足授權條件，這樣可以大大增強買方的信心。在實踐中，有的買方在完全了解了賣方的專利技術后，也主動向專利管理部門提請專利無效，以達到免除專利授權許可費的目的。所以，作為技術提供方，企業(yè)一開始就要有預防專利被無效的準備，而營銷前的專利自查，無疑可以給自己充分的準備，當發(fā)現(xiàn)缺陷時，馬上采取措施。對于出口的專利技術，還要調查自己的專利在出口目標地是否有效，或者同樣的技術是否在出口目標地被他人申請為專利。因為專利具有地域性，也許在中國是自己的專利，在美國就是別人的專利了。所以技術出口要檢索，防止出口技術引起專利侵權。3、定義目標客戶誰是真正的客戶？這個問題有時并非是顯而易見的。準確定義目標客戶是

33、專利營銷成功的關鍵。企業(yè)一般通過各種媒介，包括各種廣告、信件等去影響其可能的客戶，如果目標客戶定義不準或出現(xiàn)錯誤，會使得很多營銷活動無法取得應有的效果。只有找準了目標客戶群，企業(yè)才能針對性地制定專利營銷方案。實踐中，影響專利交易的因素有很多，列舉了買方所具備的可能影響專利交易的一些因素。在專利營銷時，對專利買方進行評估是非常重要的事情，因為買方的狀況如何，直接影響到專利交易特別是專利授權的后續(xù)效果。通常，對于專利授權的許可費多設有銷售提成或利潤提成的條款，如果買方沒有能力成功地將專利商品化，也沒有能力讓專利產品具有競爭力，那么賣方的提成利益無疑是空中樓閣。在評估一個企業(yè)是不是自己營銷的目標客戶

34、時，可以對其提出幾個關鍵的問題：（1）該專利是否切合買方的需求？待售的專利應當與買方當時的事業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相契合，否則專利技術不可能得到良好的商業(yè)經營。即使在達成專利授權合同后，也不要忽略持續(xù)與買方保持聯(lián)系，以了解買方的事業(yè)目標是否發(fā)生改變。理想的情況，是專利交易的雙方都將自己的需求清楚地表達出來。當買方提出清楚明白的策略目標時，營銷人員可以將專利技術的優(yōu)勢清楚地條例出來，供其參考斟酌。確定專利與需求兩者有緊密的結合后，再考慮審查下一個問題。（2）買方實施專利的時間范圍？如果2018年簽訂專利授權合同，但直到2022年，買方都沒有將該專利應用至旗下現(xiàn)有產品或新開發(fā)產品的計劃，那么這項專利授權可能達

35、不到預期的目標，特別是在提成支付許可費的情形下。由于一些公司購買專利，不是為了產業(yè)化實施，而是出于戰(zhàn)略性擱置，因此，關注買方實施專利的具體時間計劃，對于保障賣方的利益相當重要。（3）買方是否有預算發(fā)展該專利？從紙面上的專利到產業(yè)化的應用，往往尚有一段距離，有時需要較大的資金來完善專利的技術方案或發(fā)展相關的配套技術。另外，生產設施的配備、營銷力量的投入等等，都需要資金的支持。因此，買方有多少預算來發(fā)展專利，關乎專利產業(yè)化的成功。選擇一個正確的目標客戶至關重要，因為專利的最終商品化取決于客戶的努力，而非專利技術是否先進之類的因素。大多數(shù)專利其實都是處于早期的階段，需要買方經過多年持續(xù)不斷的精力與投

36、資，才能將專利轉換為可以成功滲透入最終市場的產品，尤其是在醫(yī)藥產業(yè)，專利商品化的過程非常漫長而且多變。而多數(shù)專利權人都相當倚重許可費的收入，只有與正確的授權對象合作時，才可能實現(xiàn)預期的收入。4、開展營銷活動（1）撰寫專利介紹對專利相關的信息進行適當?shù)呐?，讓潛在的買方有所了解，才有就專利交易進行溝通的可能。這里的專利介紹不同于專利申請文件，后者是為取得專利權而面向專利局撰寫的文件，更強調法律性。而專利介紹是為進行專利交易而面向潛在客戶撰寫的文件，更強調商業(yè)性。專利介紹并不需要詳細說明專利的技術特性和實施方案，但應該包含足夠引發(fā)閱讀者興趣，并可能給其帶來利益的信息。簡單講，專利介紹就是一種廣告形

37、式，除了簡潔有力的技術說明外，需要更多地描述專利相比現(xiàn)有技術帶來的技術優(yōu)勢和商業(yè)價值。不過，專利介紹不宜太長，否則會令人厭倦。如果客戶感興趣，在簽署保密協(xié)議后，可以向其提供更詳細的資訊，包括簡短的市場概述、技術領域、技術背景、發(fā)明人背景、專利狀態(tài)、技術細節(jié)等信息。（2）擬定交易形式專利交易的形式存在多種形態(tài)，典型的如專利轉讓、專利許可和專利入股，此外，還有交叉許可等情形。企業(yè)對于專利期待以什么方式加以交易，最好有一個初步的考量，盡管隨著交易談判的進展，專利交易的形式或許發(fā)生改變。（3）拓展專利營銷渠道找到自己的目標客戶群之后，就要利用各種可能的營銷渠道，讓目標客戶接觸到專利交易的信息。常見的一

38、些渠道包括：與潛在客戶個別接觸、參加技術交易市場或展覽會、通過專利代理商尋找買家、借助交易網站營銷、尋找專利侵權人談判或討論授權事宜等。（4）保持商業(yè)秘密控制盡管專利的說明書等申請文件已經由國家知識產權局向社會公開了，但伴隨著專利的營銷活動，仍然存在一些不可披露的商業(yè)秘密。比如，專利實施過程中的一些技術參數(shù)、設備規(guī)格、適應環(huán)境等資訊，可能并沒有披露在專利申請文件中。在專利營銷時只需要撰寫技術摘要，無須詳細說明，特別是不要泄露其中的技術秘密。在營銷過程中，客戶可能需要獲得更多的信息，如果涉及商業(yè)秘密，則應當要求客戶在接觸之前先行簽署保密協(xié)議。專利營銷是一個復雜的過程，充滿了情勢的變更，穿插著策略

39、的運用；不僅牽涉到許多細節(jié)的處理，更需要一定經驗的累積，才能有效地達成營銷的目的。企業(yè)營銷人員需要根據(jù)專利的特質、市場的前景、客戶的需要等因素，靈活制訂專利營銷的方案，增加交易成功的幾率。（二）知識產權營銷的策略運用知識產權營銷的策略手段繁多，方法靈活，比如欲擒故縱策略：故意放縱侵權行為，等待侵權人形成市場規(guī)模，或者嚴重依賴知識產權之時，再伺機出擊，迫使簽署許可合同。下面主要從專利權的營銷策略出發(fā)進行簡要介紹。1、權利組合策略（1）專利與專利的組合主要是指兩項以上專利相互搭配，共同利用或授權，以放大單個專利的力量，獲得更大的整體收益。比如，企業(yè)內部不同級別的專利，在授權之時可以相互搭配組合。通

40、常，具有互補作用或改進關系的兩項專利，最適宜組合利用。丹麥的利昂制藥公司在某些治療皮膚病的藥品上使用了這種專利組合方法。該公司所生產的達力士軟膏，專利保護期還有3到4年，然而這種藥是穩(wěn)步治療牛皮癬的推薦藥品，于是利昂制藥公司就研制了第二種藥品Daivobet，用于治療牛皮癖所引發(fā)的急性病癥。這兩種藥在療法上互補，而后者的專利權還有17年。利昂制藥公司把這兩種藥品搭配到一起推薦給醫(yī)生和病人，用于治療同一種疾病，這樣就保證了在Daivobet的專利有效期內銷售達力士藥膏同樣能獲得收益。專利組合的目標是整合企業(yè)內部的專利資源，提升專利的附加價值。特別是個別專利因為受限于各種因素，不易單獨實施或授權，

41、只有與其他專利配合使用或組合授權，才能發(fā)揮最大的效用。（2）專利與技術秘密搭配專利申請將導致公開自己的技術內容，盡管可以獲得強勢的法律保護，但也更容易刺激競爭對手的模仿和侵權行為。尤其值得警惕的是，如果專利申請公開后，最終沒有獲得專利授權，那么企業(yè)就兩手空空地公開了自己的技術內容，無異于贈送競爭對手一項技術成果。因此，為了防止他人利用專利說明書公開的技術內容進行仿冒，企業(yè)可以僅對技術的基本輪廓申請專利保護（但需滿足專利的授權要求），而將技術核心內容或影響產品質量的關鍵技術作為技術秘密保留起來不予申請，或在撰寫說明書時巧妙隱藏。此即專利保護與技術秘密相搭配的策略。比如，專利說明書中只列出體現(xiàn)發(fā)明

42、者目的的最基本的技術內容，而將影響技術效果的工藝、較佳或最佳條件、優(yōu)選配方等作為技術秘密保留下來。這樣，即使他人按說明書進行仿制，但由于質量和效果達不到最佳，在市場上也難以真正形成對原有技術的競爭力。專利保護與技術秘密相搭配，可以有效防止企業(yè)在主動參與或被動卷入專利競賽時，過度暴露自己技術所帶來的一些負面影響。企業(yè)在專利之外還保留有技術秘密，一方面可以更大程度地保障企業(yè)在技術實施的壟斷利益，另一方面也可以更好地促進專利的授權。比如，在專利授權的同時，可以把技術秘密作為優(yōu)惠條件進行附贈，或者在專利授權之外，額外再收取一筆技術秘密的許可費。當然，技術秘密也可以作為吸引他人購買專利授權的籌碼。知識產

43、權的組合搭配還包括專利與商標、專利與著作權等，這里不再討論。但必須提醒的是，把知識產權搭配授權，需要滿足合規(guī)性，謹防遭遇反壟斷審查或不正當競爭之訴。2、孵化經營策略對于新生的專利，特別是具有開創(chuàng)意義的專利或專利組合，其技術應用價值和商業(yè)開發(fā)價值尚未獲得市場檢驗，或者技術本身并不成熟，商業(yè)開發(fā)的風險比較高，而市場前景又難以預測。因此，大多數(shù)企業(yè)都不太愿意冒險去實施它。面對這種狀況，有的企業(yè)就著眼于長期的技術轉移，并不急于把這些新生的或者不太成熟的專利推向市場，而是針對這些專利進行包裝設計，進一步投資開發(fā)或升級，甚至以專利為基礎，成立科技企業(yè)進行孵化，開始產業(yè)化的道路，等到專利商業(yè)化成功之時，再對

44、外授權專利，甚至連同企業(yè)一并出售，以提高專利移轉的成功率。被譽為知識產權專賣店的高通公司，在發(fā)展CDMA的最初階段，盡管擁有為數(shù)不少的專利和標準，但誰都不愿意冒著巨大的風險來做CDMA，向高通公司交納知識產權許可費以制造CDMA設備。運營商感興趣的不是高通公司提交給標準化組織的那幾張紙，而是他們什么時候能夠用成熟的商用CDMA設備來鋪設網絡，而且這些設備最好是摩托羅拉、愛立信、朗訊等通信巨頭生產制造的，這樣用著才讓人放心。因此，作為一個技術公司，高通公司盡管當時首先想到的贏利模式是收取知識產權許可費，但是，為了生存，這個原本想靠賣技術和標準賺錢的公司成立了自己的手機部、基站部，自己生產制造起C

45、DMA的全套設備。果然，后來隨著CDMA產品和市場的逐漸成熟，隨著高通公司向運營商供貨，那些原來和高通公司糾纏在官司中的公司逐個選擇了與高通公司庭外和解，簽訂了知識產權協(xié)議。到現(xiàn)在，全球已經有100多家公司簽訂了這樣的協(xié)議，使用高通公司的專利來生產制造設備。接下來，高通公司放棄了制造業(yè)，專注于研發(fā)和知識產權授權，將手機部賣給了日本京瓷，將基站部賣給了愛立信，成為了令人羨慕的知識產權專賣店。3、市場細分策略市場細分策略實質上是對專利使用的領域進行細分，然后在不同的領域分開進行專利授權。比如，專利權人可能具有在一個領域中實施該項專利的能力，例如診斷上的應用，但是沒有能力在另一個領域實施該項專利，例

46、如治療上的應用。專利權人可以自己繼續(xù)在診斷應用領域中實施該項專利，還可以把該項專利授予一個商業(yè)伙伴在治療領域中實施。通過將專利授權給另一個人在另一個領域中實施，專利權人開辟了從另一個領域中獲得收入來源的途徑。很多專利的應用范圍很廣泛，例如，一項專利的應用范圍可以分為“人類應用”“植物應用”和“獸醫(yī)應用”，甚至在人類應用領域中還可以進一步細分，例如：診斷、治療疫苗、預防接種疫苗等。如果專利權人限制使用許可的特定領域，可以使專利權人獲得：（1）保留在一些應用領域實施專利的權利；（2）將其保留的應用領域的使用許可再授予第三人。例如，對于專利權人來說，可以：將人類應用領域的第一份獨占使用許可授予被許可

47、人甲；將植物應用領域的第二份獨占使用許可授予被許可人乙；將獸醫(yī)應用領域的第三份獨占使用許可授予被許可人丙。這樣，通過將不同領域的使用許可分別授予不同的被許可人，專利權人可以從專利商業(yè)化中獲得最大的預期利益。而且，專利權人可以借此選擇哪個被許可人適合哪個領域的專利實施，通過綜合考慮某一被許可人獨特的專門技術、市場地位、現(xiàn)有產品范圍以及市場營銷和分銷網絡，從而決定在最適合的領域授予其專利許可。如此一來，專利權人還能保留在自己有能力領域中實施專利的權利，例如在診斷應用領域；而在自己沒有資源、能力或市場網絡的實施領域，例如除診斷應用以外的其他所有人類應用領域，授予他人開文。當然，從地域范圍的角度，專利

48、還可以通過區(qū)分若干不同的地理范圍，來發(fā)放獨占的專利許可。比如，同一專利在東北三省發(fā)放一個獨占許可，在江浙滬發(fā)放一個獨占許可。不過，由于商品的流動性非常強，很難通過專利許可來分割國內市場，因此，這種在同一國內市場上區(qū)分地域授權的做法，難以被客戶所接受。不過，把不同的國家分成不同的地域，分開進行專利許可在很多時候是可行的，而且也容易被接受。但一些具有全球營銷網絡和市場眼光的企業(yè)，往往會要求全球范圍或多個國家范圍的專利授權。4、訴訟威脅策略些專利權人發(fā)動專利侵權訴訟，目的就是為了發(fā)放專利許可。專利授權的許可方式，簡單地講有“胡蘿卜型許可”和“大棒型許可”?！昂}卜型許可”是通過技術市場或廣告銷售等途

49、徑進行專利授權許可。而“大棒型許可”是把專利授權給侵權的廠商，這種許可方式則總是訴諸法律的、不友好的或帶有進攻性的。因為沒有人會愿意自愿拿出支票問你想要收取多少專利費，所以提起侵權訴訟就成為兜售專利許可的一種特別方式。因此，有的企業(yè)通過監(jiān)視侵權人，來發(fā)現(xiàn)授權機會。事實上，無論侵權人是無意侵犯，還是有意侵權，都清楚地表明他需要這個專利。既然如此，擁有專利的企業(yè)通過訴訟或訴訟威脅等手段，強迫侵權人付費購買專利許可，當然更有成功的希望。目前，已經有一些公司專門通過訴訟或訴訟威脅來收取專利許可費，并以此作為公司的主要利潤來源。需要注意的是，有的企業(yè)借助專利侵權訴訟的威脅，可能會迫使一些未侵權的企業(yè)接受

50、許可，以避免更大的麻煩。因為被指控的企業(yè)懼怕無休止的訴訟程序，不負責任的新聞報道，或者為了避免高昂的律師費和巨額賠償?shù)脑V訟風險，往往愿意和權利人達成和解，接受其權利許可及一些苛刻條件。2002年2月28日，思科公司的副總裁羅伯特巴爾在美國聯(lián)邦貿易委員會的一次會議上指出：“訴訟的高昂花費使他們（指知識產權權利人筆者注）得益，因為他們可以提出少于訴訟花費的許可費，寄希望于人們付錢，即使對方沒有侵權，但是由于懼怕昂貴的訴訟有可能不得不妥協(xié)”但這種濫用專利的行為，很可能構成不正當競爭或觸犯反壟斷法。5、專利聯(lián)營策略專利聯(lián)營是基于產業(yè)利用的目的，將若干企業(yè)擁有的相關專利集中起來進行組合，各企業(yè)內部之間相

51、互交叉許可，但統(tǒng)一對外發(fā)放許可。MPEG2技術標準的專利聯(lián)營模式即其表現(xiàn)。MPEG2標準的核心技術來源于十多家高校和企業(yè)的專利技術，其中包括著名的飛利浦、索尼、東芝、富士通、佳能等跨國公司，以及美國加州大學等。為此，MPEG2建立了一個專利聯(lián)營性質的專利組合，匯集各國394個“必要的發(fā)明專利”。以這些專利技術為依托，構建了MPEG2標準的完備技術體系，并通過一個專門的機構MPEGLA來負責MPEG-2標準核心技術的對外許可工作。企業(yè)之間組建專利聯(lián)盟，從事專利聯(lián)營，通過若干專利技術的捆綁，發(fā)放一攬子許可，可以放大單個專利或單個企業(yè)的影響，獲得更多的授權機會，更廣的授權對象以及更強的談判地位，從而

52、產生更大的經濟收益，甚至具有操縱市場和左右價格的力量。目前，大公司之間基于共同壟斷市場，對外排擠其他競爭對手的市場進入，或共同壓榨其他競爭對手的經濟收益等原因，相互搭配專利，從事專利聯(lián)營，建立技術標準的現(xiàn)象，已經屢見不鮮，這一方面值得我國企業(yè)借鑒學習，另一方面也要對此保持警惕。6、引證分析策略世界上每天有新的專利文獻出版，每件專利都引用了一些其他相關專利或公開信息。與此相似，專利也被其他專利、圖書和期刊文獻引用。以引證為基礎的專利研究叫做專利引證分析，它是按照科學論文引證聯(lián)系的方式探尋專利間的聯(lián)系。專利引證分析的中心意思是：當一件專利被引用（如10次、20次或更多次），那么，這項專利很可能包含

53、一種重要的技術發(fā)展趨勢，很多后來的專利是在其基礎上研究出來的。專利引證分析還可以為尋找授權對象服務。專利被引證的次數(shù)越多，表明其基礎作用越強。如果他人的專利引證了你的專利，那么其專利作為改進專利或外圍專利，在產業(yè)化實施時極可能依賴于你的專利技術，并需要取得你的授權。事實上，他人可能正在侵權利用你的專利，認真分析這些專利引證者的專利實施情況，或許有可能找出潛在的授權對象。企業(yè)知識產權管理的目標當下，知識產權已經成為企業(yè)重要的經營資源、戰(zhàn)略資源和競爭資源，構成了企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。知識產權不僅在一個國家中的地位不斷提高，而且是企業(yè)參與市場競爭并獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略武器。企業(yè)知識產權管理的目

54、標，可以從完成知識資產權利化、獲得業(yè)務自由度、提升業(yè)務競爭力、管控知識產權風險、實現(xiàn)知識產權價值等方面進行定位。（一）實現(xiàn)知識資產權利化知識產權大家族中的專利、商標等資產只有通過申請或注冊，以法律授權的方式固定下來，才能形成受法律保護的知識產權，從而形成獨占使用的市場競爭力和優(yōu)勢地位。如果沒有通過法律的方式將其轉化為知識產權，企業(yè)在面對競爭對手或其他企業(yè)的仿冒利用時將無法獲得法律意義上的保護，存在知識資產流失的風險。因此，企業(yè)要及時將技術成果、商業(yè)標識等知識資產申請權利保護，通過法律的方式固定知識產權權利。（二）獲得業(yè)務自由度這里所謂業(yè)務自由度，是指在企業(yè)成長或其業(yè)務發(fā)展的過程中，不受競爭對手

55、的知識產權阻礙或牽制。通過知識產權布局和保護，可以確保市場競爭上的業(yè)務自由度，比如通過商標注冊的布局，防止他人搶注從而干擾品牌發(fā)展。事實上，擁有強大知識產權組合的企業(yè)在市場上，更能獲得與競爭對手談判和競爭的籌碼，更能獲取平等參與市場競爭的機會，如果自身沒有知識產權的保駕護航，很容易遭遇競爭對手的知識產權訴訟攻擊，并難以招架，在開拓國際市場時尤其如此。（三）提升業(yè)務競爭力知識產權的法律保護本身就為企業(yè)贏得了一定程度上的壟斷使用地位，幫助企業(yè)占領技術高地，獲得競爭優(yōu)勢。如果企業(yè)能夠將知識產權與自身業(yè)務相結合，更能釋放知識產權的商業(yè)活力，提升企業(yè)的競爭力。比如，一些企業(yè)將產品的創(chuàng)新點作為營銷的賣點，

56、并申請專利加以保護，此即所謂賣點專利，既能以此為賣點吸引消費者，又能阻擋競爭對手的合法模仿。（四）管控知識產權風險隨著中國企業(yè)專利商標的海量申請和海量儲備，使得行業(yè)內外的知識產權爭議風險急劇提高。因此，管控知識產權風險應當貫穿于企業(yè)全流程管理的每個環(huán)節(jié)。建立從申請、確權、維護、保護的知識產權全過程管理體系，保障技術成果、商業(yè)標識的權利化，防范成果流失、侵權糾紛等法律風險；建立知識產權與研發(fā)、生產、采購、市場、銷售、投資等業(yè)務環(huán)節(jié)的知識產權管理工作流程，控制各個業(yè)務環(huán)節(jié)的法律風險。（五）實現(xiàn)知識產權價值要充分利用知識產權資產，實現(xiàn)知識產權價值，協(xié)助、支持企業(yè)的業(yè)務發(fā)展，鞏固、提升企業(yè)的競爭優(yōu)勢。

57、知識產權價值實現(xiàn)至少包括法律價值和商業(yè)價值，要讓知識產權為企業(yè)帶來壟斷能力、變現(xiàn)能力和交換能力。以專利為例，所謂壟斷能力，是指企業(yè)能借助專利壟斷產品或技術，進而獨占市場或讓競爭對手無法繞開技術障礙。所謂變現(xiàn)能力，是指可以通過專利轉讓、許可、質押或實施等商業(yè)運營，為企業(yè)帶來現(xiàn)金價值。所謂交換能力，是指企業(yè)可以借助專利與競爭對手或其他機構進行資源交換，以獲得商業(yè)利益或降低成本支出。知識產權管理的進路知識產權管理的知識體系沒有固化的結構，但適宜的結構可以包容更加豐富的知識內容，提供更加獨特的研究進路。近年來，“知識產權管理”類的著作頗有些“汗牛充棟”的感覺，但在知識產權管理結構體系上的創(chuàng)新與突破，仍

58、然需要不斷努力。結合已有的研究成果，茲簡要總結或介紹一些知識產權管理研究的體系結構，以對后續(xù)研究者有所助益。（一）以價值階層為中心1994年10月，托馬斯A.斯圖爾特在財富雜志發(fā)表了一篇有關知識資產的文章，討論其對于企業(yè)的價值。隨后一個被稱為知識資產管理群的組織成立，ICMG的主要目的就是希望能發(fā)展出一套有效管理企業(yè)知識資產的系統(tǒng)。結果他們整理出一套能有效管理企業(yè)知識資產發(fā)展的應用模式，并稱之為“價值階層”理論，其主要內容是將企業(yè)知識資產管理系統(tǒng)分為防御期、降低成本期、創(chuàng)造利潤期、內部整合期、愿景規(guī)劃期等五個階段：價值階層就像一個金字塔，每一層都代表著一個不同的預期值，這個預期值是企業(yè)希望他們

59、的知識資產（主要是知識產權）對企業(yè)目標所做出的貢獻。關于價值階層的五個層次及其定位、任務和行動，被系統(tǒng)地記錄在董事會里的愛迪生一書中，對于企業(yè)知識產權管理的戰(zhàn)略思維與發(fā)展思路它將提供一個全新的視角或理念。如果將ICMG的價值階層濃縮一下，則可以勾勒出知識產權保護、知識產權經營、知識產權戰(zhàn)略三個發(fā)展模式，保護主要從知識產權風險預防的角度，經營主要從知識產權價值創(chuàng)造的角度，戰(zhàn)略主要從知識產權長遠規(guī)劃的角度，來闡述知識產權管理的內容。（二）以權利類型為中心眾所周知，經過幾百年的演進，知識產權的類型日益豐富，但專利權、商標權、著作權和商業(yè)秘密權仍然是其中最為核心的權利。由于不同類型的知識產權，各具特色

60、，各有個性，目前大多數(shù)知識產權管理類著作，就是按權利類型分別展開其中的管理內容。不過，此種進路之思維易受困于知識產權法學思維之窠臼，不易與企業(yè)經營與管理實踐相契合。（三）以流程管理為中心流程管理的敘事結構是許多知識產權管理類著作常用的研究進路，并且往往以專利權、商標權等權利為核心，依次展開其流程管理的內容。一般而言，知識產權的流程管理，大體上歷經研發(fā)設計階段、權利申請與確權階段、實施與利用階段，審計與維護階段，直至權利保護階段，當然具體的階段劃分各有變化，各有千秋，但核心的主線脫離不了知識資產的權利化、權利經營利用以及防范侵權與維權等內容（四）以業(yè)務嵌入為中心所謂業(yè)務嵌入是企業(yè)研發(fā)、生產、采購