光伏材料技術(shù)研發(fā)產(chǎn)業(yè)園項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、泓域咨詢/光伏材料技術(shù)研發(fā)產(chǎn)業(yè)園項目創(chuàng)業(yè)計劃書目錄 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc115180606 第一章 緒論 PAGEREF _Toc115180606 h 7 HYPERLINK l _Toc115180607 一、 項目名稱及項目單位 PAGEREF _Toc115180607 h 7 HYPERLINK l _Toc115180608 二、 項目建設(shè)地點 PAGEREF _Toc115180608 h 7 HYPERLINK l _Toc115180609 三、 建設(shè)背景 PAGEREF _Toc115180609 h 7 HYPERLINK l

2、_Toc115180610 四、 項目建設(shè)進度 PAGEREF _Toc115180610 h 7 HYPERLINK l _Toc115180611 五、 建設(shè)投資估算 PAGEREF _Toc115180611 h 8 HYPERLINK l _Toc115180612 六、 項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo) PAGEREF _Toc115180612 h 8 HYPERLINK l _Toc115180613 主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表 PAGEREF _Toc115180613 h 9 HYPERLINK l _Toc115180614 七、 主要結(jié)論及建議 PAGEREF _Toc115180614 h

3、 10 HYPERLINK l _Toc115180615 第二章 行業(yè)和市場分析 PAGEREF _Toc115180615 h 11 HYPERLINK l _Toc115180616 一、 光伏硅料競爭格局 PAGEREF _Toc115180616 h 11 HYPERLINK l _Toc115180617 二、 新產(chǎn)品開發(fā)的程序 PAGEREF _Toc115180617 h 12 HYPERLINK l _Toc115180618 三、 光伏硅料歷史價格 PAGEREF _Toc115180618 h 18 HYPERLINK l _Toc115180619 四、 光伏硅料發(fā)展趨

4、勢 PAGEREF _Toc115180619 h 20 HYPERLINK l _Toc115180620 五、 年度計劃控制 PAGEREF _Toc115180620 h 21 HYPERLINK l _Toc115180621 六、 光伏硅料市場發(fā)展趨勢 PAGEREF _Toc115180621 h 23 HYPERLINK l _Toc115180622 七、 以消費者為中心的觀念 PAGEREF _Toc115180622 h 24 HYPERLINK l _Toc115180623 八、 光伏硅料特征 PAGEREF _Toc115180623 h 26 HYPERLINK l

5、 _Toc115180624 九、 光伏硅料需求端 PAGEREF _Toc115180624 h 26 HYPERLINK l _Toc115180625 十、 企業(yè)營銷對策 PAGEREF _Toc115180625 h 29 HYPERLINK l _Toc115180626 十一、 綠色營銷的興起和實施 PAGEREF _Toc115180626 h 30 HYPERLINK l _Toc115180627 十二、 消費者行為研究任務(wù)及內(nèi)容 PAGEREF _Toc115180627 h 34 HYPERLINK l _Toc115180628 十三、 營銷調(diào)研的方法 PAGEREF

6、_Toc115180628 h 35 HYPERLINK l _Toc115180629 十四、 市場細分的作用 PAGEREF _Toc115180629 h 38 HYPERLINK l _Toc115180630 第三章 發(fā)展規(guī)劃分析 PAGEREF _Toc115180630 h 43 HYPERLINK l _Toc115180631 一、 公司發(fā)展規(guī)劃 PAGEREF _Toc115180631 h 43 HYPERLINK l _Toc115180632 二、 保障措施 PAGEREF _Toc115180632 h 44 HYPERLINK l _Toc115180633 第四

7、章 項目選址 PAGEREF _Toc115180633 h 46 HYPERLINK l _Toc115180634 一、 提升制造業(yè)發(fā)展水平 PAGEREF _Toc115180634 h 48 HYPERLINK l _Toc115180635 二、 構(gòu)建多層次開放平臺 PAGEREF _Toc115180635 h 49 HYPERLINK l _Toc115180636 第五章 SWOT分析說明 PAGEREF _Toc115180636 h 50 HYPERLINK l _Toc115180637 一、 優(yōu)勢分析（S） PAGEREF _Toc115180637 h 50 HYPE

8、RLINK l _Toc115180638 二、 劣勢分析（W） PAGEREF _Toc115180638 h 52 HYPERLINK l _Toc115180639 三、 機會分析（O） PAGEREF _Toc115180639 h 52 HYPERLINK l _Toc115180640 四、 威脅分析（T） PAGEREF _Toc115180640 h 53 HYPERLINK l _Toc115180641 第六章 人力資源方案 PAGEREF _Toc115180641 h 57 HYPERLINK l _Toc115180642 一、 績效薪酬體系設(shè)計 PAGEREF _T

9、oc115180642 h 57 HYPERLINK l _Toc115180643 二、 人力資源配置的基本概念和種類 PAGEREF _Toc115180643 h 58 HYPERLINK l _Toc115180644 三、 績效考評主體的特點 PAGEREF _Toc115180644 h 60 HYPERLINK l _Toc115180645 四、 進行崗位評價的基本原則 PAGEREF _Toc115180645 h 61 HYPERLINK l _Toc115180646 五、 企業(yè)人員招募的方式 PAGEREF _Toc115180646 h 63 HYPERLINK l

10、_Toc115180647 六、 人力資源費用支出控制的原則 PAGEREF _Toc115180647 h 68 HYPERLINK l _Toc115180648 七、 人力資源配置的基本原理 PAGEREF _Toc115180648 h 69 HYPERLINK l _Toc115180649 第七章 運營模式 PAGEREF _Toc115180649 h 74 HYPERLINK l _Toc115180650 一、 公司經(jīng)營宗旨 PAGEREF _Toc115180650 h 74 HYPERLINK l _Toc115180651 二、 公司的目標(biāo)、主要職責(zé) PAGEREF _

11、Toc115180651 h 74 HYPERLINK l _Toc115180652 三、 各部門職責(zé)及權(quán)限 PAGEREF _Toc115180652 h 75 HYPERLINK l _Toc115180653 四、 財務(wù)會計制度 PAGEREF _Toc115180653 h 79 HYPERLINK l _Toc115180654 第八章 公司治理分析 PAGEREF _Toc115180654 h 86 HYPERLINK l _Toc115180655 一、 公司治理結(jié)構(gòu)的概念 PAGEREF _Toc115180655 h 86 HYPERLINK l _Toc11518065

12、6 二、 公司治理原則的概念 PAGEREF _Toc115180656 h 87 HYPERLINK l _Toc115180657 三、 董事及其職責(zé) PAGEREF _Toc115180657 h 88 HYPERLINK l _Toc115180658 四、 信息與溝通的作用 PAGEREF _Toc115180658 h 94 HYPERLINK l _Toc115180659 五、 決策機制 PAGEREF _Toc115180659 h 95 HYPERLINK l _Toc115180660 六、 機構(gòu)投資者治理機制 PAGEREF _Toc115180660 h 99 HYP

13、ERLINK l _Toc115180661 第九章 企業(yè)文化分析 PAGEREF _Toc115180661 h 103 HYPERLINK l _Toc115180662 一、 企業(yè)文化的研究與探索 PAGEREF _Toc115180662 h 103 HYPERLINK l _Toc115180663 二、 企業(yè)文化理念的定格設(shè)計 PAGEREF _Toc115180663 h 121 HYPERLINK l _Toc115180664 三、 造就企業(yè)楷模 PAGEREF _Toc115180664 h 127 HYPERLINK l _Toc115180665 四、 企業(yè)文化是企業(yè)生

14、命的基因 PAGEREF _Toc115180665 h 130 HYPERLINK l _Toc115180666 五、 企業(yè)文化管理與制度管理的關(guān)系 PAGEREF _Toc115180666 h 133 HYPERLINK l _Toc115180667 六、 企業(yè)家精神與企業(yè)文化 PAGEREF _Toc115180667 h 137 HYPERLINK l _Toc115180668 七、 品牌文化的基本內(nèi)容 PAGEREF _Toc115180668 h 141 HYPERLINK l _Toc115180669 八、 企業(yè)文化的特征 PAGEREF _Toc115180669 h

15、 159 HYPERLINK l _Toc115180670 九、 企業(yè)先進文化的體現(xiàn)者 PAGEREF _Toc115180670 h 163 HYPERLINK l _Toc115180671 第十章 經(jīng)濟效益評價 PAGEREF _Toc115180671 h 169 HYPERLINK l _Toc115180672 一、 經(jīng)濟評價財務(wù)測算 PAGEREF _Toc115180672 h 169 HYPERLINK l _Toc115180673 營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表 PAGEREF _Toc115180673 h 169 HYPERLINK l _Toc11518067

16、4 綜合總成本費用估算表 PAGEREF _Toc115180674 h 170 HYPERLINK l _Toc115180675 利潤及利潤分配表 PAGEREF _Toc115180675 h 172 HYPERLINK l _Toc115180676 二、 項目盈利能力分析 PAGEREF _Toc115180676 h 173 HYPERLINK l _Toc115180677 項目投資現(xiàn)金流量表 PAGEREF _Toc115180677 h 174 HYPERLINK l _Toc115180678 三、 財務(wù)生存能力分析 PAGEREF _Toc115180678 h 175

17、HYPERLINK l _Toc115180679 四、 償債能力分析 PAGEREF _Toc115180679 h 176 HYPERLINK l _Toc115180680 借款還本付息計劃表 PAGEREF _Toc115180680 h 177 HYPERLINK l _Toc115180681 五、 經(jīng)濟評價結(jié)論 PAGEREF _Toc115180681 h 178 HYPERLINK l _Toc115180682 第十一章 投資估算 PAGEREF _Toc115180682 h 179 HYPERLINK l _Toc115180683 一、 建設(shè)投資估算 PAGEREF

18、_Toc115180683 h 179 HYPERLINK l _Toc115180684 建設(shè)投資估算表 PAGEREF _Toc115180684 h 180 HYPERLINK l _Toc115180685 二、 建設(shè)期利息 PAGEREF _Toc115180685 h 180 HYPERLINK l _Toc115180686 建設(shè)期利息估算表 PAGEREF _Toc115180686 h 181 HYPERLINK l _Toc115180687 三、 流動資金 PAGEREF _Toc115180687 h 182 HYPERLINK l _Toc115180688 流動資金

19、估算表 PAGEREF _Toc115180688 h 182 HYPERLINK l _Toc115180689 四、 項目總投資 PAGEREF _Toc115180689 h 183 HYPERLINK l _Toc115180690 總投資及構(gòu)成一覽表 PAGEREF _Toc115180690 h 183 HYPERLINK l _Toc115180691 五、 資金籌措與投資計劃 PAGEREF _Toc115180691 h 184 HYPERLINK l _Toc115180692 項目投資計劃與資金籌措一覽表 PAGEREF _Toc115180692 h 184 HYPER

20、LINK l _Toc115180693 第十二章 財務(wù)管理分析 PAGEREF _Toc115180693 h 186 HYPERLINK l _Toc115180694 一、 企業(yè)資本金制度 PAGEREF _Toc115180694 h 186 HYPERLINK l _Toc115180695 二、 財務(wù)可行性評價指標(biāo)的類型 PAGEREF _Toc115180695 h 192 HYPERLINK l _Toc115180696 三、 流動資金的概念 PAGEREF _Toc115180696 h 194 HYPERLINK l _Toc115180697 四、 應(yīng)收款項的管理政策

21、PAGEREF _Toc115180697 h 195 HYPERLINK l _Toc115180698 五、 短期融資券 PAGEREF _Toc115180698 h 199 HYPERLINK l _Toc115180699 六、 短期融資的分類 PAGEREF _Toc115180699 h 203 HYPERLINK l _Toc115180700 七、 財務(wù)管理的內(nèi)容 PAGEREF _Toc115180700 h 204報告說明全球多晶硅產(chǎn)能產(chǎn)量逐年增加，逐漸向國內(nèi)企業(yè)集中。2018-2021年，全球多晶硅年產(chǎn)量從44.6萬噸增長至64.2萬噸，期間CAGR為12.91%，其中

22、2021年增長最快，增速達23.20%。同期全球多晶硅生產(chǎn)逐漸向國內(nèi)集中，國內(nèi)多晶硅產(chǎn)量占比從2017年的58.07%上升至2021年的78.82%。截至2021年全球多晶硅產(chǎn)能前十名企業(yè)中中國企業(yè)數(shù)量高達8家，國內(nèi)硅料企業(yè)市場份額大規(guī)模領(lǐng)先，主要由于：1）國內(nèi)多晶硅企業(yè)在原材料、電力及人工成本方面具備顯著優(yōu)勢，且未來隨著技術(shù)進步生產(chǎn)成本有望持續(xù)下降；2）國內(nèi)多晶硅產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，個別先進企業(yè)在純度要求更高的電子級多晶硅生產(chǎn)技術(shù)方面取得突破，逐漸迎來國產(chǎn)電子級多晶硅對進口的替代；3）國內(nèi)下游硅片制造環(huán)節(jié)快速擴張產(chǎn)生大量多晶硅需求，近年來國內(nèi)硅片產(chǎn)量迅速增長，國內(nèi)多晶硅自給率逐步提升，海外多晶

23、硅企業(yè)的市場份額迅速縮小。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資2648.66萬元，其中：建設(shè)投資1728.51萬元，占項目總投資的65.26%；建設(shè)期利息41.92萬元，占項目總投資的1.58%；流動資金878.23萬元，占項目總投資的33.16%。項目正常運營每年營業(yè)收入8100.00萬元，綜合總成本費用6652.53萬元，凈利潤1060.14萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率29.80%，財務(wù)凈現(xiàn)值2077.08萬元，全部投資回收期5.46年。本期項目具有較強的財務(wù)盈利能力，其財務(wù)凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。此項目建設(shè)條件良好，可利用當(dāng)?shù)刎S富的水、電資源以及便利的生產(chǎn)、生活輔助設(shè)施，項目投資省、見效快；此項目貫

24、徹“先進適用、穩(wěn)妥可靠、經(jīng)濟合理、低耗優(yōu)質(zhì)”的原則，技術(shù)先進，成熟可靠，投產(chǎn)后可保證達到預(yù)定的設(shè)計目標(biāo)。本報告為模板參考范文，不作為投資建議，僅供參考。報告產(chǎn)業(yè)背景、市場分析、技術(shù)方案、風(fēng)險評估等內(nèi)容基于公開信息；項目建設(shè)方案、投資估算、經(jīng)濟效益分析等內(nèi)容基于行業(yè)研究模型。本報告可用于學(xué)習(xí)交流或模板參考應(yīng)用。緒論項目名稱及項目單位項目名稱：光伏材料技術(shù)研發(fā)產(chǎn)業(yè)園項目項目單位：xx有限公司項目建設(shè)地點本期項目選址位于xxx（以最終選址方案為準(zhǔn)），區(qū)域地理位置優(yōu)越，設(shè)施條件完備。建設(shè)背景全球光伏裝機量持續(xù)提升，預(yù)計2025年新增裝機量達270-330GW。根據(jù)IRENA數(shù)據(jù)，在全球碳中和加速的背景

25、下，疊加光伏發(fā)電成本持續(xù)下探，經(jīng)濟性不斷提升，全球光伏新增裝機量由2010年的17.46GW提升至2021年的132.81GW，CAGR達到20.26%。根據(jù)CPIA預(yù)測，2025年全球新增光伏裝機量將達到270-330GW。從全球裝機量分布來看，去中心化趨勢較為明顯，已逐漸由歐洲主導(dǎo)演變成中國、巴西、印度、美國等市場共同崛起的局面，根據(jù)IEA數(shù)據(jù)，2021年至少有20個國家的新增光伏裝機量超過了1GW，15個國家的累計裝機容量超過10GW，5個國家的累計裝機容量超過40GW。項目建設(shè)進度結(jié)合該項目的實際工作情況，xx有限公司將項目的建設(shè)周期確定為24個月。建設(shè)投資估算（一）項目總投資構(gòu)成分析

26、本期項目總投資包括建設(shè)投資、建設(shè)期利息和流動資金。根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)估算，項目總投資2648.66萬元，其中：建設(shè)投資1728.51萬元，占項目總投資的65.26%；建設(shè)期利息41.92萬元，占項目總投資的1.58%；流動資金878.23萬元，占項目總投資的33.16%。（二）建設(shè)投資構(gòu)成本期項目建設(shè)投資1728.51萬元，包括工程費用、工程建設(shè)其他費用和預(yù)備費，其中：工程費用1113.04萬元，工程建設(shè)其他費用581.67萬元，預(yù)備費33.80萬元。項目主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)（一）財務(wù)效益分析根據(jù)謹(jǐn)慎財務(wù)測算，項目達產(chǎn)后每年營業(yè)收入8100.00萬元，綜合總成本費用6652.53萬元，納稅總額670.2

27、4萬元，凈利潤1060.14萬元，財務(wù)內(nèi)部收益率29.80%，財務(wù)凈現(xiàn)值2077.08萬元，全部投資回收期5.46年。（二）主要數(shù)據(jù)及技術(shù)指標(biāo)表主要經(jīng)濟指標(biāo)一覽表序號項目單位指標(biāo)備注1總投資萬元2648.661.1建設(shè)投資萬元1728.511.1.1工程費用萬元1113.041.1.2其他費用萬元581.671.1.3預(yù)備費萬元33.801.2建設(shè)期利息萬元41.921.3流動資金萬元878.232資金籌措萬元2648.662.1自籌資金萬元1793.062.2銀行貸款萬元855.603營業(yè)收入萬元8100.00正常運營年份4總成本費用萬元6652.535利潤總額萬元1413.526凈利潤萬元

28、1060.147所得稅萬元353.388增值稅萬元282.919稅金及附加萬元33.9510納稅總額萬元670.2411盈虧平衡點萬元2782.72產(chǎn)值12回收期年5.4613內(nèi)部收益率29.80%所得稅后14財務(wù)凈現(xiàn)值萬元2077.08所得稅后主要結(jié)論及建議項目建設(shè)符合國家產(chǎn)業(yè)政策，具有前瞻性；項目產(chǎn)品技術(shù)及工藝成熟，達到大批量生產(chǎn)的條件，且項目產(chǎn)品性能優(yōu)越，是推廣型產(chǎn)品；項目產(chǎn)品采用了目前國內(nèi)最先進的工藝技術(shù)方案；項目設(shè)施對環(huán)境的影響經(jīng)評價分析是可行的；根據(jù)項目財務(wù)評價分析，經(jīng)濟效益好，在財務(wù)方面是充分可行的。行業(yè)和市場分析光伏硅料競爭格局全球多晶硅產(chǎn)能產(chǎn)量逐年增加，逐漸向國內(nèi)企業(yè)集中。2

29、018-2021年，全球多晶硅年產(chǎn)量從44.6萬噸增長至64.2萬噸，期間CAGR為12.91%，其中2021年增長最快，增速達23.20%。同期全球多晶硅生產(chǎn)逐漸向國內(nèi)集中，國內(nèi)多晶硅產(chǎn)量占比從2017年的58.07%上升至2021年的78.82%。截至2021年全球多晶硅產(chǎn)能前十名企業(yè)中中國企業(yè)數(shù)量高達8家，國內(nèi)硅料企業(yè)市場份額大規(guī)模領(lǐng)先，主要由于：1）國內(nèi)多晶硅企業(yè)在原材料、電力及人工成本方面具備顯著優(yōu)勢，且未來隨著技術(shù)進步生產(chǎn)成本有望持續(xù)下降；2）國內(nèi)多晶硅產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，個別先進企業(yè)在純度要求更高的電子級多晶硅生產(chǎn)技術(shù)方面取得突破，逐漸迎來國產(chǎn)電子級多晶硅對進口的替代；3）國內(nèi)下游

30、硅片制造環(huán)節(jié)快速擴張產(chǎn)生大量多晶硅需求，近年來國內(nèi)硅片產(chǎn)量迅速增長，國內(nèi)多晶硅自給率逐步提升，海外多晶硅企業(yè)的市場份額迅速縮小。國內(nèi)多晶硅產(chǎn)量穩(wěn)步提升，占全球產(chǎn)能比重進一步擴大。產(chǎn)能方面，國內(nèi)多晶硅產(chǎn)能總體呈上升趨勢，2021年達到62.3萬噸，同比增長36.32%，2018-2021年的CAGR為17.20%，其中2020年由于國內(nèi)部分生產(chǎn)廠商停產(chǎn)，產(chǎn)能小幅下降；產(chǎn)量方面，2021年，國內(nèi)多晶硅產(chǎn)量達50.6萬噸，同比增長27.78%，2018-2021年的CAGR為25.01%，占全球產(chǎn)量的比重由58.07%提升至78.82%。此外，國內(nèi)多晶硅企業(yè)的產(chǎn)能利用率自2018年起連續(xù)提升，202

31、1年產(chǎn)能利用率達81.22%。新產(chǎn)品開發(fā)的程序為了提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，必須建立科學(xué)的新產(chǎn)品開發(fā)管理程序。不同行業(yè)的生產(chǎn)條件與產(chǎn)品項目不同，管理程序也有所差異。（一）新產(chǎn)品構(gòu)思構(gòu)思是為滿足一種新需求而提出的設(shè)想。在產(chǎn)品構(gòu)思階段，營銷部門的主要責(zé)任是：尋找，積極地在不同環(huán)境中尋找好的產(chǎn)品構(gòu)思；激勵，積極地鼓勵公司內(nèi)外人員發(fā)展產(chǎn)品構(gòu)思；提高，將所匯集的產(chǎn)品構(gòu)思轉(zhuǎn)送公司內(nèi)部有關(guān)部門，征求修正意見，使其內(nèi)容更加充實。最高管理層是新產(chǎn)品構(gòu)思的主要來源。新產(chǎn)品構(gòu)思的其他各種來源包括發(fā)明家、專利代理人、大學(xué)和商業(yè)性的研究機構(gòu)、營銷研究公司等等。Google公司一直以創(chuàng)意聞名，其內(nèi)部有一個“福利”，就是每位

32、員工每周都可以抽出20%的時間來做自己想做的喜歡做的事情，讓靈機一動的想法有機會變成現(xiàn)實，就是這樣的自由分為成就了Google不斷推出新產(chǎn)品新創(chuàng)意的能力。營銷人員尋找和搜集新產(chǎn)品構(gòu)思的主要方法有：（1）產(chǎn)品屬性排列法。將現(xiàn)有產(chǎn)品的屬性一一排列出來，然后探討，嘗試改良每一種屬性的方法，在此基礎(chǔ)上形成新的產(chǎn)品創(chuàng)意。（2）強行關(guān)系法。先列舉若干不同的產(chǎn)品，然后把某一產(chǎn)品與另一產(chǎn)品或幾種產(chǎn)品強行結(jié)合起來，產(chǎn)生一種新的構(gòu)思。比如，組合家具的最初構(gòu)想就是把衣柜、寫字臺、裝飾柜的不同特點及不同用途相結(jié)合，設(shè)計出既美觀又較實用的組合型家具。（3）多角分析法。這種方法首先將產(chǎn)品的重要因素抽象出來，然后具體地分析

33、每一種特性，再形成新的創(chuàng)意。例如，洗衣粉最重要的屬性是其溶解的水溫、去污力、使用方法和包裝，根據(jù)這些因素所提供的不同標(biāo)準(zhǔn)，便可以提出不同的新產(chǎn)品創(chuàng)意。（4）聚會激勵創(chuàng)新法。將若干名有見解的專業(yè)人員或發(fā)明家集合在一起（一般以不超過10人為宜），開討論會前提出若干問題并給予時間準(zhǔn)備，會上暢所欲言，彼此激勵，相互啟發(fā)，提出種種設(shè)想和建議，經(jīng)分析歸納，便可形成新產(chǎn)品構(gòu)思。（5）征集意見法。指產(chǎn)品設(shè)計人員通過問卷調(diào)查、召開座談會等方式了解消費者的需求，征求科技人員的意見，詢問技術(shù)發(fā)明人、專利代理人、大學(xué)或企業(yè)的實驗室、廣告代理商等的意見，并且堅持經(jīng)常進行，形成制度。對于進行跨國經(jīng)營的企業(yè)來講，來源于國外

34、的新產(chǎn)品構(gòu)思更加符合外國市場的需求傾向，因而具有特殊價值。但是，國外的構(gòu)思來源通常比國內(nèi)的構(gòu)思來源難以獲得。跨國企業(yè)應(yīng)該與國外分銷商和中間商保持緊密聯(lián)系，鼓勵他們提供新的產(chǎn)品創(chuàng)意。最終用戶使用后的反饋意見也是創(chuàng)意的關(guān)鍵來源。為了避免研發(fā)失敗的風(fēng)險，跨國企業(yè)可以通過特許經(jīng)營或收購的途徑從其他企業(yè)或科研機構(gòu)獲取新產(chǎn)品的創(chuàng)意。戰(zhàn)略聯(lián)盟逐漸成為全球性企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)的重要途徑。兩家或兩家以上的全球企業(yè)聯(lián)合投資于某一技術(shù)開發(fā)領(lǐng)域，共擔(dān)失敗風(fēng)險，共享成功果實。（二）篩選篩選的主要目的是選出那些符合本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和長遠利益，并與企業(yè)資源相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品構(gòu)思，摒棄那些可行性小或獲利較少的產(chǎn)品構(gòu)思。篩選應(yīng)遵循如下標(biāo)準(zhǔn)

35、：（1）市場成功的條件。包括產(chǎn)品的潛在市場成長率，競爭程度及前景，企業(yè)能否獲得較高的收益。（2）企業(yè)內(nèi)部條件。主要衡量企業(yè)的人、財、物資源，企業(yè)的技術(shù)條件及管理水平是否適合生產(chǎn)這種產(chǎn)品。（3）銷售條件。企業(yè)現(xiàn)有的銷售結(jié)構(gòu)是否適合銷售這種產(chǎn)品。（4）利潤收益條件。產(chǎn)品是否符合企業(yè)的營銷目標(biāo)，其獲利水平及新產(chǎn)品對企業(yè)原有產(chǎn)品銷售的影響。這一階段的任務(wù)是剔除那些明顯不適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品構(gòu)思。篩選新產(chǎn)品構(gòu)思可通過新產(chǎn)品構(gòu)思評審表進行。在篩選階段，應(yīng)力求避免兩種偏差。一種是漏選好的產(chǎn)品構(gòu)思，對其潛在價值估價不足，失去發(fā)展機會；另一種是采納了錯誤的產(chǎn)品構(gòu)思，倉促投產(chǎn)，造成失敗。（三）產(chǎn)品概念的形成與測試新產(chǎn)品構(gòu)思

36、經(jīng)篩選后，需進一步發(fā)展更具體、明確的產(chǎn)品概念。產(chǎn)品概念是指已經(jīng)成型的產(chǎn)品構(gòu)思，即用文字、圖像、模型等予以清晰闡述，使之在顧客心目中形成一種潛在的產(chǎn)品形象。一個產(chǎn)品構(gòu)思能夠轉(zhuǎn)化為若干個產(chǎn)品概念。每一個產(chǎn)品概念都要進行定位，以了解同類產(chǎn)品的競爭狀況，優(yōu)選最佳的產(chǎn)品概念。選擇的依據(jù)是未來市場的潛在容量、投資收益率、銷售成長率、生產(chǎn)能力以及對企業(yè)設(shè)備、資源的充分利用等，可采取問卷方式將產(chǎn)品概念提交目標(biāo)市場有代表性的消費者群進行測試、評估。產(chǎn)品概念的問卷可以包括以下問題：你認(rèn)為這種飲品與一般奶制品相比有什么優(yōu)點？該產(chǎn)品是否能夠滿足你的需求？與同類產(chǎn)品比較，你是否偏好此產(chǎn)品？問卷調(diào)查可幫助企業(yè)確立吸引力最

37、強的產(chǎn)品概念。例如通用汽車在開發(fā)Aurors時，項目小組在進行最早涉及之前采取抽樣調(diào)查對美國全國4200名顧客進行了訪問，才確定了產(chǎn)品概念。以凈化空氣的產(chǎn)品為例。在設(shè)計產(chǎn)品時首先要考慮的是企業(yè)希望為誰提供凈化空氣的產(chǎn)品，即目標(biāo)消費者是誰？大凡空氣渾濁的地方都可使用這種產(chǎn)品，是針對家庭使用，還是提供給諸如商場、娛樂場所、醫(yī)院等大型公共場使用，或者專門用于各種交通工具（火車、汽車、輪船、飛機）內(nèi)部的空氣凈化。其次，凈化空氣的產(chǎn)品能提供的主要利益是什么？促使室內(nèi)外空氣循環(huán)？制造新鮮空氣？殺菌？增加氧氣？減少二氧化碳？吸收灰塵？根據(jù)對這些問題回答的組合，可得到以下幾個新產(chǎn)品概念：概念1：一種家庭空氣凈

38、化器，為家庭室內(nèi)保持清新的空氣而準(zhǔn)備。概念2：一種專門為保持火車、汽車、輪船及飛機內(nèi)空氣新鮮而制的空氣凈化器。概念3：一種供大型公共場所使用的中央空氣凈化器。概念4：專供醫(yī)院使用的空氣凈化器，主要功能在于殺菌。（四）初擬營銷規(guī)劃企業(yè)選擇了最佳的產(chǎn)品概念之后，必須制訂把這種產(chǎn)品引入市場的初步市場營銷計劃，并在未來的發(fā)展階段中不斷完善。初擬的營銷計劃包括三個部分：（1）描述目標(biāo)市場的規(guī)模、結(jié)構(gòu)、消費者的購買行為、產(chǎn)品的市場定位以及短期（如三個月）的銷售量、市場占有率、利潤率預(yù)期等；（2）概述產(chǎn)品預(yù)期價格、分配渠道及第一年的營銷預(yù)算；（3）分別闡述較長時期（如35年）的銷售額和投資收益率，以及不同時

39、期的市場營銷組合等。（五）商業(yè)分析即從經(jīng)濟效益分析新產(chǎn)品概念是否符合企業(yè)目標(biāo)。包括兩個具體步驟：預(yù)測銷售額和推算成本與利潤。預(yù)測新產(chǎn)品銷售額可參照市場上類似產(chǎn)品的銷售發(fā)展歷史，并考慮各種競爭因素，分析新產(chǎn)品的市場地位，市場占有率等。這時公司可能會用到一些運籌學(xué)中的決策理論，比如：在一個假設(shè)的營銷環(huán)境下，對幾種不同的銷量和產(chǎn)量下的盈利率進行估計，運用不同的準(zhǔn)則（如樂觀準(zhǔn)則、悲觀準(zhǔn)則和最可能準(zhǔn)則），模擬計算出可能的報酬率及其概率分布。對那些為全球市場開發(fā)的新產(chǎn)品來說，做這些工作更加復(fù)雜，因為需要考慮的潛在顧客和市場范圍更大。（六）新產(chǎn)品研制主要是將通過商業(yè)分析后的新產(chǎn)品概念交送研發(fā)部門或技術(shù)工藝部

40、門試制成為產(chǎn)品模型或樣品，同時進行包裝的研制和品牌的設(shè)計。這是新產(chǎn)品開發(fā)的一個重要步驟，只有通過產(chǎn)品試制，投入資金、設(shè)備和勞力，才能使產(chǎn)品概念實體化，發(fā)現(xiàn)不足與問題，改進設(shè)計，才能證明這種產(chǎn)品概念在技術(shù)、商業(yè)上的可行性如何。應(yīng)當(dāng)強調(diào)，新產(chǎn)品研制必須使模型或樣品具有產(chǎn)品概念所規(guī)定的所有特征。（七）市場試銷新產(chǎn)品試銷應(yīng)對以下問題做出決策：（1）試銷的地區(qū)范圍：試銷市場應(yīng)是企業(yè)目標(biāo)市場的縮影。（2）試銷時間：試銷時間的長短一般應(yīng)根據(jù)該產(chǎn)品的平均重復(fù)購買率決定，再購率高的新產(chǎn)品，試銷的時間應(yīng)當(dāng)長一些，因為只有重復(fù)購買才能真正說明消費者喜歡新產(chǎn)品。（3）試銷中所要取得的資料：一般應(yīng)了解首次購買情況（試用

41、率）和重復(fù)購買情況，（再購率）。（4）試銷所需要的費用開支。（5）試銷的營銷策略及試銷成功后應(yīng)進一步采取的戰(zhàn)略行動。（八）商業(yè)性投放新產(chǎn)品試銷成功后，就可以正式批量生產(chǎn)，全面推向市場。這時，企業(yè)要支付大量費用，而新產(chǎn)品投放市場的初期往往利潤微小，甚至虧損，因此，企業(yè)在此階段應(yīng)對產(chǎn)品投放市場的時機、區(qū)域、目標(biāo)市場的選擇和最初的營銷組合等方面做出慎重決策。光伏硅料歷史價格硅料作為光伏產(chǎn)業(yè)鏈中技術(shù)/資金壁壘最高、產(chǎn)能剛性且擴產(chǎn)/爬產(chǎn)周期最長的環(huán)節(jié)，疊加例行檢修、生產(chǎn)事等增加供給不確定性的因素，相較于其他環(huán)節(jié)更易出現(xiàn)因供不應(yīng)求而導(dǎo)致漲價的情況。供需失衡導(dǎo)致光伏行業(yè)分別于2005-2008年、2010-

42、2011年、2020-2022年出現(xiàn)“擁硅為王”的局面：2005-2008年需求暴增，產(chǎn)能受限，價格暴漲：受歐美補貼政策刺激，光伏需求井噴，因德日技術(shù)壟斷、擴產(chǎn)產(chǎn)能有限，多晶硅價格由2005年初的28美元/kg左右一路暴漲至2008年中的241美元/kg左右；2008-2010年國內(nèi)產(chǎn)能投放，供需平衡，價格回落：國內(nèi)企業(yè)突破多晶硅生產(chǎn)技術(shù)，隨著產(chǎn)能投放、供需重新平衡，2010年中硅料價格回落至51美元/kg左右；2010-2011年需求超預(yù)期，供不應(yīng)求，價格上漲：2010年光伏需求超預(yù)期，硅料因2009年的價格暴跌導(dǎo)致實際擴產(chǎn)速度放緩，最終導(dǎo)致硅料出現(xiàn)短暫供不應(yīng)求，2011年Q2價格漲至75美

43、元/kg左右；2011-2012年產(chǎn)能增加，需求收縮，價格下滑：產(chǎn)能大幅增加疊加需求收縮導(dǎo)致硅料價格連續(xù)下滑，2012年底硅料價格回落至20美元/kg左右；2018-2019年需求減少，價格下滑，擴產(chǎn)放緩：2018年國內(nèi)出臺531光伏新政，明確降低光伏發(fā)電補貼幅度，當(dāng)年光伏新增裝機量同比下降18%，多晶硅需求量受到?jīng)_擊，價格一路下行至2019年末的8美元/kg左右，硅料企業(yè)也紛紛放緩了擴產(chǎn)步伐；2020年至今新增產(chǎn)能有限，需求火熱，價格上漲：2018-2021年多晶硅盈利狀況不佳，導(dǎo)致企業(yè)擴產(chǎn)熱情減退，新增產(chǎn)能有限，雙碳背景下全球光伏裝機需求迎來加速，供需緊張導(dǎo)致硅料價格持續(xù)上漲至近十年新高，

44、“擁硅為王”時代再現(xiàn)。光伏硅料發(fā)展趨勢N型時代引領(lǐng)高品質(zhì)多晶硅需求，改良西門子法前景光明。2021年P(guān)ERC電池片市占率為91.2%，N型電池相對成本較高，量產(chǎn)規(guī)模仍較少，目前市場占比約在3%。2021年N型TOPCon電池平均轉(zhuǎn)換效率達到24.0%，HJT電池平均轉(zhuǎn)換效率達到24.2%，兩者較2019年均有較大提升。未來隨著生產(chǎn)成本的降低及良率的提升，N型電池勢將成為光伏電池技術(shù)的主要發(fā)展方向。N型硅片對硅料純度要求更高，隨著下游電池及硅片產(chǎn)品邁向N型時代，對多晶硅品質(zhì)要求也逐漸由太陽能級多晶硅向電子級多晶硅趨近。目前通威股份、天宏瑞科等企業(yè)使用改良西門子法生產(chǎn)的部分多晶硅產(chǎn)品已經(jīng)可以滿足電

45、子級多晶硅要求，可供N型單晶硅片使用，而流化床法生產(chǎn)的顆粒硅產(chǎn)品純度在6-9N，仍只能滿足太陽能級產(chǎn)品要求，未來是否能夠滿足N型硅片的使用仍有待驗證。改良西門子法能夠匹配N型硅片需求，且生產(chǎn)工藝相對成熟，未來仍將是主流生產(chǎn)工藝，根據(jù)CPIA預(yù)測，2030年改良西門子法的市場占有率仍有望維持在90%以上。年度計劃控制主要用于檢查營銷效果是否達到年度計劃預(yù)期，對銷售額、市場占有率、費用等指標(biāo)進行控制，確保年度計劃所規(guī)定的銷售、利潤和其他目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)。（一）銷售分析銷售分析衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額的差距。具體有兩種方法：1、銷售差距分析主要用來衡量造成銷售差距的不同因素的影響程度。當(dāng)中既有售

46、價下降的原因，也有銷量減少的原因。沒有完成計劃銷售量是造成差距的主要原因。企業(yè)還要進一步分析銷售量減少的原因。2、地區(qū)銷售量分析用來衡量導(dǎo)致銷售差距的具體產(chǎn)品和地區(qū)。有必要進一步查明原因，加強該地區(qū)的營銷管理。（二）市場占有率分析銷售分析一般不反映企業(yè)在競爭中的地位。因此還要分析市場占有率或市場份額，揭示企業(yè)與競爭者之間的相對關(guān)系。比如一家企業(yè)銷售額的增長，可能是它的績效較競爭者有所提高，也可能是整個宏觀環(huán)境得到改善，市場上所有的企業(yè)都從中受益，而這家企業(yè)和對手之間的相對關(guān)系并無實質(zhì)變化。企業(yè)和營銷人員應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注市場占有率的變化情況。造成市場占有率波動的原因很多，需要具體的問題具體分析：（1

47、）市場占有率的下降，有可能出于企業(yè)戰(zhàn)略的考慮。有時候企業(yè)調(diào)整其經(jīng)營戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略，主動減少一些不能盈利的產(chǎn)品，導(dǎo)致總銷售額下降，影響了市場占有率。如果利潤反而有所增長，這種市場占有率的下降就是可接受的。（2）市場占有率的下降，也可能是新競爭者的進入所致。通常新競爭者的加入，會引發(fā)其他企業(yè)的市場占有率一定程度下降。（3）外界環(huán)境因素對參與競爭的各個企業(yè)，影響方式和程度往往不同，產(chǎn)生的影響也不一樣。如原材料價格上漲，會對同一行業(yè)各個企業(yè)都發(fā)生影響，但不一定所有企業(yè)及同類產(chǎn)品都受到同樣程度的影響。有些企業(yè)推出創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計，在市場上爭取到較多的客戶，市場占有率反而可能上升。（4）分析市場占有率，要結(jié)

48、合營銷機會。機會好的企業(yè)，市場占有率一般應(yīng)高于機會程度低的競爭者，否則其效率就有問題。正常情況下，市場占有率上升表示績效提高，在競爭中處于優(yōu)勢；反之，說明在競爭中不利。（三）營銷費用率分析年度計劃控制還要確保企業(yè)在完成計劃指標(biāo)時，費用沒有超支。因此要分析各項費用率，并控制在一定的限度。如果費用率變化不大，在安全范圍內(nèi)，可暫不采取任何的措施；如果變化幅度太大，上升速度過快，接近或超出上限，就必須采取相應(yīng)的措施。年度計劃控制的過程一般分為四個步驟：確定年度計劃中的月份目標(biāo)或季度目標(biāo)；監(jiān)督營銷計劃的實施；如果營銷計劃執(zhí)行中出現(xiàn)不可接受的偏差，一定要找出原因；采取補救或調(diào)整措施，以縮小計劃與實際之間的

49、差距。具體措施包括調(diào)整計劃指標(biāo)，使之更切合實際；或調(diào)整營銷戰(zhàn)略，以利于計劃指標(biāo)實現(xiàn)。如果指標(biāo)和戰(zhàn)略、措施等沒有問題，那就要從營銷計劃的實施查找原因。光伏硅料市場發(fā)展趨勢從表面質(zhì)量來看，棒狀硅加工后可以進一步分為致密料、菜花料、珊瑚料和復(fù)投料。棒狀硅需經(jīng)過破碎加工形成塊狀硅供下游廠商使用，根據(jù)純度和表面質(zhì)量不同，可細分為致密料、菜花料、珊瑚料和復(fù)投料：1）致密料顏色明亮、外表光滑，表面顆粒凹陷程度最低，小于5mm，無氧化夾層，價格最高，主要用于拉制單晶硅；2）菜花料顏色偏灰、表面粗糙，顆粒凹陷程度適中，為5-20mm，斷面適中，價格中檔；3）珊瑚料表面凹陷較為嚴(yán)重，深度大于20mm，斷面疏松，價

50、格最低。菜花料、珊瑚料主要用于制作多晶硅片，部分企業(yè)選擇在致密料中摻雜不低于30%的菜花料來生產(chǎn)單晶硅，從而節(jié)約原料成本；4）復(fù)投料屬于致密料的一種，是拉晶產(chǎn)生的頭尾或邊皮料，一般品質(zhì)較好，可以作為填充硅料二次循環(huán)使用。以消費者為中心的觀念以消費者為中心的觀念，又稱市場營銷觀念。這種觀念認(rèn)為，企業(yè)的一切計劃與策略應(yīng)以消費者為中心，正確確定目標(biāo)市場的需要與欲望，比競爭者更有效地滿足顧客需求。市場營銷觀念形成于20世紀(jì)50年代。第二次世界大戰(zhàn)后，隨著第三次科學(xué)技術(shù)革命的興起，西方各國企業(yè)更加重視研究和開發(fā)，大量軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向民品生產(chǎn)，社會產(chǎn)品供應(yīng)量迅速增加，市場競爭進一步激化。同時，西方各國政府相繼

51、推行高福利、高工資、高消費政策，社會經(jīng)濟環(huán)境也出現(xiàn)快速變化。消費者有較多的可支配收入和閑暇時間，對生活質(zhì)量的要求提高，消費需要變得更加多樣化，購買選擇更為精明，要求也更為苛刻。這種形勢迫使企業(yè)改變以賣方為中心的思維方式，轉(zhuǎn)向以顧客為中心，重視顧客“感覺和反應(yīng)”的理念。該理念認(rèn)為，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的關(guān)鍵是：比競爭對手更有效地為其選定的目標(biāo)，市場創(chuàng)造、交付和傳播顧客價值，更好地滿足目標(biāo)顧客的需要。執(zhí)行市場營銷觀念的企業(yè)，稱為市場導(dǎo)向企業(yè)。其座右銘是：“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”。市場營銷觀念相信，得到顧客的關(guān)注和顧客價值才是企業(yè)獲利之道，因此必須將舊觀念下企業(yè)“由內(nèi)向外”的思維邏輯轉(zhuǎn)向“由外向

52、內(nèi)”。它要求企業(yè)貫徹“顧客至上”的原則，將營銷管理重心放在首先發(fā)現(xiàn)和了解“外部”的目標(biāo)顧客需要，然后再協(xié)調(diào)企業(yè)活動并千方百計去滿足它，使顧客滿意，從而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。因此，企業(yè)在決定其生產(chǎn)、經(jīng)營時，必須進行市場調(diào)研，根據(jù)市場需求及企業(yè)本身的條件，選擇目標(biāo)市場，組織生產(chǎn)經(jīng)營。其產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、定價、分銷和促銷活動，都要以消費者需求為出發(fā)點。產(chǎn)品銷售出去之后，還要了解消費者的意見，據(jù)以改進自己的營銷工作，最大限度地提高顧客滿意程度。總之，市場營銷觀念根據(jù)“消費者主權(quán)論”，相信決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品的主權(quán)不在于生產(chǎn)者，也不在于政府，而在于消費者，因而將過去“一切從企業(yè)出發(fā)”的舊觀念，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙磺袕念櫩统霭l(fā)”

53、的新觀念，即企業(yè)的一切活動都圍繞滿足消費者需要來進行。市場營銷觀念有四個主要支柱：目標(biāo)市場、整體營銷、顧客滿意和盈利率。與推銷觀念從廠商出發(fā)，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心，通過大量推銷和促銷來獲取利潤不同，市場營銷觀念是從選定的市場出發(fā)，通過整體營銷活動，實現(xiàn)顧客需求的滿足和滿意，來獲取利潤、提高盈利率。光伏硅料特征光伏硅料行業(yè)較產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)具有重資產(chǎn)+低周轉(zhuǎn)+高ROE的特征。選取光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的龍頭代表公司與光伏硅料龍頭企業(yè)進行比較，具體來看：1）重資產(chǎn)：從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)來看，光伏硅料企業(yè)的流動資產(chǎn)占比整體相對偏低，低于逆變器、膠膜、組件等環(huán)節(jié)，整體資產(chǎn)結(jié)構(gòu)較重，具備較高的準(zhǔn)入和退出門檻；2）低周轉(zhuǎn)：從資

54、產(chǎn)周轉(zhuǎn)率來看，光伏硅料企業(yè)整體具有偏低的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，低于膠膜、組件、逆變器等環(huán)節(jié)；3）高ROE：從攤薄ROE來看，光伏硅料行業(yè)2021年ROE水平大幅領(lǐng)先產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)，近年來隨著硅料供給持續(xù)緊缺，光伏硅料環(huán)節(jié)的利潤空間持續(xù)擴張。光伏硅料需求端全球碳中和進程加速，清潔能源為未來大勢所趨。2015年，聯(lián)合國氣候變化大會通過巴黎協(xié)定，提出各方將加強對氣候變化威脅的全球應(yīng)對，把全球平均氣溫較工業(yè)化前水平升高控制在2攝氏度之內(nèi)，并為把升溫控制在1.5攝氏度之內(nèi)努力。巴黎協(xié)定的簽署加速了全球碳中和進程，全球多個經(jīng)濟體已承諾在2050年前實現(xiàn)碳中和目標(biāo)。中國是巴黎協(xié)定第23個締約方，也是

55、落實巴黎協(xié)定的積極踐行者。中國領(lǐng)導(dǎo)人在聯(lián)合國氣候雄心峰會上宣布：到2030年，中國單位國內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放將比2005年下降65%以上，非化石能源占一次能源消費比重將達到25%左右（2020年比重在15%左右），風(fēng)電、太陽能發(fā)電總裝機容量將達到12億千瓦以上。在全球碳中和大主題下，發(fā)展新能源是大勢所趨。光伏發(fā)電成本不斷下降，經(jīng)濟性驅(qū)動新增裝機需求。從全球范圍內(nèi)來看，根據(jù)國際可再生能源組織（IRENA）發(fā)布的2021年可再生能源發(fā)電成本報告，全球光伏平準(zhǔn)化度電成本（LCOE）由2010年的0.417美元/千瓦時下降到2021年的0.048美元/千瓦時，降幅達88.49%，成本不斷下降，經(jīng)濟性

56、大幅提升。從橫向?qū)Ρ葋砜?，其他新能源發(fā)電方式如海上風(fēng)電/陸上風(fēng)電，2010-2021年度電成本降幅分別為60.11%/67.65%，降本幅度較光伏具有較大差距。根據(jù)IRENA預(yù)測，2022年全球光伏LCOE將降至0.04美元/千瓦時，將低于燃煤發(fā)電成本。從中國范圍內(nèi)來看，中國光伏平準(zhǔn)化度電成本（LCOE）由2010年的0.305美元/千瓦時下降到2021年的0.034美元/千瓦時，降幅達88.85%，且中國光伏度電成本低于全球水平，性價比更優(yōu)。全球光伏裝機量持續(xù)提升，預(yù)計2025年新增裝機量達270-330GW。根據(jù)IRENA數(shù)據(jù)，在全球碳中和加速的背景下，疊加光伏發(fā)電成本持續(xù)下探，經(jīng)濟性不斷

57、提升，全球光伏新增裝機量由2010年的17.46GW提升至2021年的132.81GW，CAGR達到20.26%。根據(jù)CPIA預(yù)測，2025年全球新增光伏裝機量將達到270-330GW。從全球裝機量分布來看，去中心化趨勢較為明顯，已逐漸由歐洲主導(dǎo)演變成中國、巴西、印度、美國等市場共同崛起的局面，根據(jù)IEA數(shù)據(jù)，2021年至少有20個國家的新增光伏裝機量超過了1GW，15個國家的累計裝機容量超過10GW，5個國家的累計裝機容量超過40GW。中國光伏裝機量快速增長，預(yù)計2025年新增裝機量達90-110GW。平價時代來臨之前，國家政策補貼大幅提升了對光伏電站的投資積極性，驅(qū)動了裝機量快速增加；平價

58、時代來臨后，光伏發(fā)電經(jīng)濟性提升，疊加雙碳系列政策加持，中國后續(xù)裝機的增長動力持續(xù)充足。根據(jù)國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)，中國新增光伏裝機量由2010年的0.61GW提升至2021年的54.88GW，CAGR達50.54%，2021年中國新增光伏裝機量占比全球新增光伏裝機量約41.32%，是全球光伏裝機的主要推動者之一。在雙碳政策體系不斷完善的背景下，疊加大基地項目和整縣政策的積極推進，國內(nèi)“十四五”期間裝機量有望迎來高增，根據(jù)CPIA預(yù)測，2025年中國新增光伏裝機量將達到90-110GW。硅料擴產(chǎn)周期較其他環(huán)節(jié)較長，較光伏裝機需求存在錯配。硅料行業(yè)具有擴產(chǎn)建設(shè)周期較長的特點，擴建周期約為18個月，其下游環(huán)

59、節(jié)硅片/電池片/組件產(chǎn)能擴張較快，分別為12/9/6個月，下游各環(huán)節(jié)全年產(chǎn)能大幅高于硅料產(chǎn)能，因此在某些階段可能出現(xiàn)硅料階段性供給緊缺。另一方面，硅料生產(chǎn)需要保持高開工率，因此季度產(chǎn)出處于較穩(wěn)定水平，而光伏裝機需求存在淡旺季，季節(jié)波動性較大，硅料的供給和光伏裝機需求存在一定錯配。多晶硅的直接下游環(huán)節(jié)是硅片，硅片大規(guī)模擴產(chǎn)帶動硅料需求增長。光伏產(chǎn)業(yè)鏈中，與硅料環(huán)節(jié)綁定最密切的是其直接下游環(huán)節(jié)硅片端，近年來隨著單晶硅片加速完成對多晶硅片的替代，硅片的毛利率快速提升，從而吸引了各大硅片新老廠商大幅擴張產(chǎn)能規(guī)模，2021年國內(nèi)硅片產(chǎn)能達407GW，同比增長69.67%，2017-2021年的CAGR高

60、達40.31%。硅片產(chǎn)能的大規(guī)模投產(chǎn)進一步加大了對硅料的采購需求，硅片企業(yè)紛紛開始簽訂硅料采購長單以保障原材料供應(yīng)，根據(jù)各公司公告信息（不完全統(tǒng)計），2022年頭部硅片企業(yè)鎖定硅料長單量達到81.108萬噸，與硅業(yè)分會預(yù)測的2022年硅料產(chǎn)量81.0萬噸相比，基本已經(jīng)全額鎖定了全年的硅料產(chǎn)出。企業(yè)營銷對策用上述矩陣法分析、評價營銷環(huán)境，可能出現(xiàn)4種不同的結(jié)果。在環(huán)境分析與評價的基礎(chǔ)上，企業(yè)對威脅與機會水平不等的各種營銷業(yè)務(wù)，應(yīng)分別采取不同的對策。對理想業(yè)務(wù)，應(yīng)看到機會難得，甚至轉(zhuǎn)瞬即逝，必須抓住機遇，迅速行動；否則，喪失戰(zhàn)機，將后悔莫及。對風(fēng)險業(yè)務(wù)，面對其高利潤與高風(fēng)險，既不宜盲目冒進，也不應(yīng)