公司薪酬體系設(shè)計(jì)方案

1、1目錄 第一部分 舊薪酬體系分析第二部分 第二版薪酬體系設(shè)計(jì)方案1、改革原則2、薪酬結(jié)構(gòu)3、薪酬確定基礎(chǔ)4、工資總額5、月工資6、工資調(diào)整7、年終獎(jiǎng)8、福利第三部分 問題答疑人力資源是最寶貴的資源！2第一部分 舊薪酬體系分析 1、設(shè)計(jì)架構(gòu)不科學(xué)框架未能包括企業(yè)所有職系,只是分了非計(jì)件制和計(jì)件制,未能按科學(xué)的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì).未能體現(xiàn)“總體薪酬”的概念。學(xué)歷、職稱、工作經(jīng)歷等的起點(diǎn)薪酬無科學(xué)參照，沒有體現(xiàn)通過提高素質(zhì)為企業(yè)增效的觀念，沒有形成 “高付出、高報(bào)酬、高技能、高收入”的氛圍，無法發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用。沒有與績(jī)效掛鉤，既不會(huì)因業(yè)績(jī)突出收入上升的情況，也不會(huì)因業(yè)績(jī)低而導(dǎo)致收入下降。預(yù)留的發(fā)展空間

2、不足，各級(jí)人員看不到前進(jìn)的方向。目前加薪部分只是一種“推算”。3第一部分 舊薪酬體系分析 2、缺乏內(nèi)部公平性。由于缺乏以工作業(yè)績(jī)?yōu)橹匦牡闹笇?dǎo)方向，非計(jì)件人員的調(diào)薪就只是依靠員工資歷和熬年頭地長期工作，不鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，也不鼓勵(lì)脫穎而出。對(duì)于計(jì)件人員來說，則做多做少、做好做壞一個(gè)樣，無任何的約束。整個(gè)薪酬體系沒有呈現(xiàn)出一種線性的變化趨勢(shì)。對(duì)關(guān)鍵崗位及人員的激勵(lì)性不夠，不能達(dá)到吸引、激勵(lì)與保留關(guān)鍵員工的目的。獎(jiǎng)金分配仍屬干好干壞一個(gè)樣的情形。缺乏明確價(jià)值導(dǎo)向和業(yè)務(wù)成果導(dǎo)向。4第一部分 舊薪酬體系分析 3、缺乏外部競(jìng)爭(zhēng)力。在設(shè)計(jì)薪酬體系時(shí)，盡管參照了同行企業(yè)的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，在當(dāng)時(shí)的條件下，中層以上管理人員的薪

3、酬收入處于中等偏上的水平；行政人員薪酬收入處于中等偏下的水平，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，現(xiàn)有薪酬體系使吸納和維系新聘員工難度越來越大。實(shí)際收入市場(chǎng)薪酬本企業(yè)薪酬職位價(jià)值5目錄第一部分 舊薪酬體系分析 第二部分 第二版薪酬體系設(shè)計(jì)方案1、改革原則2、薪酬結(jié)構(gòu)3、薪酬確定基礎(chǔ)4、工資總額5、月工資6、工資調(diào)整7、年終獎(jiǎng)8、福利第三部分 問題答疑6第二版薪酬體系設(shè)計(jì)方案改革 原則 薪酬確定薪酬的確定原則上主要考慮員工承擔(dān)某一職位所需具備的條件、在工作中所表現(xiàn)出來的能力。努力在統(tǒng)一的架構(gòu)下，依靠科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)，對(duì)各職種、職系人員的任職角色、績(jī)效進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)，給貢獻(xiàn)者以回報(bào)。 薪酬調(diào)整將薪酬與任職資格水平和

4、績(jī)效密切結(jié)合，依據(jù)考核結(jié)果和任職資格水平的變化進(jìn)行薪酬調(diào)整。 薪酬結(jié)構(gòu)通過建立在任職資格基礎(chǔ)上的薪酬結(jié)構(gòu)，增加薪酬調(diào)整的科學(xué)性和靈活性，強(qiáng)化薪酬的激勵(lì)機(jī)制。 薪酬差距薪酬的水平要充分拉開差距，要有利于形成和穩(wěn)定核心層、中堅(jiān)層、骨干層隊(duì)伍。薪酬要向關(guān)鍵職位、核心人才傾斜。7薪酬體系福利工資獎(jiǎng)金股票期權(quán)工資獎(jiǎng)金固定工資年終獎(jiǎng)浮動(dòng)工資特別獎(jiǎng)勵(lì)福利股票期權(quán)社會(huì)保險(xiǎn)住房公積金全員持股，向核心人才傾斜，具體方補(bǔ)充保險(xiǎn)自助福利案見股票期權(quán)方案。薪酬結(jié)構(gòu)圖薪酬體系福利工資獎(jiǎng)金股票期權(quán)工資福利固定工資浮動(dòng)工資獎(jiǎng)金股票期權(quán)年終獎(jiǎng)特別獎(jiǎng)勵(lì)社會(huì)保險(xiǎn)補(bǔ)充保險(xiǎn)住房公積金自助福利全員持股，向核心人才傾斜，具體方案見股票期權(quán)

5、方案。8知識(shí)員工對(duì)企業(yè)的價(jià)值（例如：出色完成項(xiàng)目、被評(píng)為標(biāo)兵等等）年齡核心人才戰(zhàn)略性能力薪酬決定要素工資知識(shí) 技能 能力 職責(zé) 企業(yè)短期績(jī)效 個(gè)人短期績(jī)效福利年齡 工齡 對(duì)企業(yè)價(jià)值（薪點(diǎn)）獎(jiǎng)金員工對(duì)企業(yè)的價(jià)值 企業(yè)中期績(jī)效 對(duì)企業(yè)的特殊貢獻(xiàn)（例如：出色完成項(xiàng)目、被評(píng)為標(biāo)兵等等）股票期權(quán)核心人才戰(zhàn)略性能力 個(gè)人長期績(jī)效 企業(yè)長期績(jī)效9工資總額工資總額與企業(yè)經(jīng)營狀況掛鉤（比如銷售收入、銷量、產(chǎn)量等）年終獎(jiǎng)總額獎(jiǎng)金總額年終獎(jiǎng)?lì)~度與企業(yè)利潤掛鉤特殊獎(jiǎng)勵(lì)總額特殊獎(jiǎng)勵(lì)額度由企業(yè)根據(jù)情況確定國家規(guī)定福利總額由員工薪點(diǎn)數(shù)和固定薪點(diǎn)值決定。薪酬總額薪酬總額福利總額企業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)總額由員工的工齡、年齡和薪點(diǎn)數(shù)決定自

6、助福利總額由員工的薪點(diǎn)數(shù)和績(jī)效決定股票期權(quán)總額股票期權(quán)總額、與企業(yè)整體經(jīng)營狀況掛鉤薪酬總額構(gòu)成工資總額獎(jiǎng)金總額福利總額股票期權(quán)總額工資總額與企業(yè)經(jīng)營狀況掛鉤（比如銷售收入、銷量、產(chǎn)量等）年終獎(jiǎng)總額年終獎(jiǎng)?lì)~度與企業(yè)利潤掛鉤特殊獎(jiǎng)勵(lì)總額特殊獎(jiǎng)勵(lì)額度由企業(yè)根據(jù)情況確定國家規(guī)定福利總額由員工薪點(diǎn)數(shù)和固定薪點(diǎn)值決定。企業(yè)補(bǔ)充保險(xiǎn)總額由員工的工齡、年齡和薪點(diǎn)數(shù)決定自助福利總額由員工的薪點(diǎn)數(shù)和績(jī)效決定股票期權(quán)總額、與企業(yè)整體經(jīng)營狀況掛鉤五六七八九10目一二錄原則薪酬結(jié)構(gòu)三四薪酬確定基礎(chǔ)工資總額月工資工資調(diào)整年終獎(jiǎng)福利職能工資制優(yōu)點(diǎn)1、以年度經(jīng)營為評(píng)價(jià)周期的年薪制薪酬體系；2、與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的銷售人員薪酬體系

7、；3、以常規(guī)性工作為特征的等級(jí)薪酬體系；4、適用于計(jì)件工人的計(jì)件制薪酬體系11以年度經(jīng)營為評(píng)價(jià)周期的年薪制薪酬體系參考國內(nèi)外實(shí)踐中通行的做法，在我公司的薪酬設(shè)計(jì)中，針對(duì)一些工作職責(zé)重大、業(yè)績(jī)形成周期長的職位設(shè)計(jì)年薪制薪酬體系，適用于年薪制薪酬體系的崗位主要為企業(yè)的中高層管理崗位以及董事長和總經(jīng)理認(rèn)定可享受年薪制的其他崗位。年薪制體系的主要薪酬結(jié)構(gòu)包括：（1）基本年薪：根據(jù)上年度考核結(jié)果，確定本年度年薪總額，年薪總額的60%作為本年度基本年薪，按月支付；基本年薪的初始核定以工作評(píng)價(jià)、勞動(dòng)力市場(chǎng)價(jià)格、企業(yè)人力資源政策為基礎(chǔ)；（2）業(yè)績(jī)年薪：年薪總額的40%作為本年度業(yè)績(jī)年薪，在年度結(jié)束后，根據(jù)企業(yè)

8、業(yè)績(jī)和考核評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行核定，在次年春節(jié)前一次性核發(fā)；業(yè)績(jī)年薪不僅與個(gè)人績(jī)效結(jié)果掛鉤，還與企業(yè)年度整體目標(biāo)完成情況掛鉤；（3）獎(jiǎng)勵(lì)年薪：獎(jiǎng)勵(lì)年薪總額從企業(yè)當(dāng)年超計(jì)劃利潤中提取，在年度結(jié)束后，根據(jù)企業(yè)業(yè)績(jī)、考核評(píng)價(jià)結(jié)果以及個(gè)人所承擔(dān)崗位的相對(duì)價(jià)值進(jìn)行核定，年薪制人員的獎(jiǎng)勵(lì)年薪，50%的部分以現(xiàn)金形式延期半年發(fā)放，其余50%的部分轉(zhuǎn)化為持股基金；（4）法定福利保險(xiǎn)：國家規(guī)定的醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等；（5）特殊福利保險(xiǎn)：根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和個(gè)人貢獻(xiàn)，對(duì)中高層管理人員提供額外的特別福利，包括：住房和購車、國內(nèi)外進(jìn)修、一次性任職（期）特殊管理津貼，等；（6）董事長（總經(jīng)理）特別獎(jiǎng)：從企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)基金中支

9、付，由董事長（總經(jīng)理）確定，于次年春節(jié)前一次性發(fā)放。12與銷售業(yè)績(jī)相關(guān)的銷售人員薪酬體系； 銷售人員薪酬體系適用于企業(yè)的銷售崗位，具體包括：大區(qū)經(jīng)理、辦事處和銷售員。其薪酬結(jié)構(gòu)并不是簡(jiǎn)單地采取底薪+傭金的方式，它由四個(gè)部分組成。（1）保底工資：主要為了保障員工的基本生活，按月發(fā)放；（2）銷售提成：銷售提成分為計(jì)劃內(nèi)銷售提成和超計(jì)劃銷售提成，超計(jì)劃銷售提成的基數(shù)為計(jì)劃內(nèi)銷售提成的1.5倍，超計(jì)劃銷售提成部分延期半年發(fā)放。銷售人員銷售提成按全年月平均數(shù)滾動(dòng)累計(jì)計(jì)算，按月考核，按月發(fā)放，年終統(tǒng)算；（3）管理考核獎(jiǎng)：將銷售提成總額中的20%作為管理考核獎(jiǎng)金總額，員工實(shí)際所得與其考核業(yè)績(jī)掛鉤，其目的是為

10、了防止員工盲目追求銷售額的提升，而忽視其他本職工作的完成；（4）補(bǔ)貼：補(bǔ)貼根據(jù)地區(qū)差異性進(jìn)行分配，所含項(xiàng)目包括餐補(bǔ)、電話補(bǔ)助、交通補(bǔ)助、交際費(fèi)、住宿補(bǔ)助等。等級(jí)薪酬體系13等級(jí)薪酬體系適用對(duì)象為企業(yè)內(nèi)從事技術(shù)崗位（包括技術(shù)開發(fā)、技術(shù)支持崗位等人員）、以常規(guī)性管理為特征的管理崗位（包括中層以下的主管、行政文秘、財(cái)務(wù)等人員）、以操作性工作為特征的崗位（包括非計(jì)件制技術(shù)工人、非計(jì)件制普通工人、工勤人員）的員工和市場(chǎng)運(yùn)營人員。為保證等級(jí)薪酬體系企業(yè)內(nèi)部的公平性，在確定每個(gè)崗位的薪酬等級(jí)時(shí)，首先根據(jù)工作評(píng)價(jià)確定每個(gè)崗位的相對(duì)價(jià)值，將其歸入相應(yīng)的職位等級(jí)中去，然后根據(jù)勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況對(duì)工作評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行修正，

11、以保證與勞動(dòng)力市場(chǎng)基本符合。等級(jí)薪酬體系的薪酬結(jié)構(gòu)主要包括：（1）基本工資：根據(jù)工作評(píng)價(jià)的結(jié)果得出，反映各個(gè)崗位的相對(duì)價(jià)值；（2）月度獎(jiǎng)金：依據(jù)員工月度考核結(jié)果以及企業(yè)當(dāng)月整體目標(biāo)完成情況計(jì)算，按月度發(fā)放；（3）年度獎(jiǎng)金：等級(jí)制員工年度獎(jiǎng)金依據(jù)年度考核結(jié)果計(jì)算，按年度發(fā)放；（4）單項(xiàng)獎(jiǎng)：根據(jù)員工為企業(yè)所做出的貢獻(xiàn)計(jì)算，包括提案獎(jiǎng)、合理化建議、革新與創(chuàng)造獎(jiǎng)及研究開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)等；（5）項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)：此項(xiàng)目適用于從事項(xiàng)目開發(fā)工作的人員。根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)的特殊性，對(duì)這部分人員采用項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)的方式，以保證項(xiàng)目開發(fā)過程的連續(xù)性和項(xiàng)目開發(fā)人員的主動(dòng)性；（6）福利保險(xiǎn)：國家法定福利和保險(xiǎn)，享受內(nèi)容和享受標(biāo)準(zhǔn)，按國家有關(guān)規(guī)定

12、處理。計(jì)件制薪酬體系14 為有效調(diào)動(dòng)生產(chǎn)車間全部員工的工作積極性，形成穩(wěn)定的生產(chǎn)隊(duì)伍，對(duì)生產(chǎn)車間的全部在編人員實(shí)施計(jì)件制薪酬體系。計(jì)件制薪酬體系由以下幾部分構(gòu)成：（1）計(jì)件工資：個(gè)人月計(jì)件工資根據(jù)月生產(chǎn)量以及崗位評(píng)價(jià)點(diǎn)值確定，按月全額發(fā)放；（2）計(jì)件制員工月度獎(jiǎng)金：計(jì)件制員工月度獎(jiǎng)金，為當(dāng)月計(jì)件工資的25%，經(jīng)考核根據(jù)考核結(jié)果按月核發(fā)；（3）單項(xiàng)獎(jiǎng)：企業(yè)設(shè)立革新與創(chuàng)造獎(jiǎng)、提案獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)為企業(yè)做出特殊貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的資金來源由三部分構(gòu)成：車間的成本節(jié)約、個(gè)人實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金未達(dá)到獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的差額部分和企業(yè)根據(jù)情況撥付的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)部分。（4）保險(xiǎn)福利：依法享受國家法定福利和保險(xiǎn)，享受內(nèi)容和享受

13、標(biāo)準(zhǔn)，按國家有關(guān)規(guī)定處理；根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和人力成本的支付限度，可在機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候追加部分企業(yè)福利。任職資格等級(jí)制度15 新的薪酬體系與任職資格等級(jí)制度緊密相連，員工工資水平由其任職資格等級(jí)確定。受江淮薪酬體任職資格等級(jí)制度是新的人力資源管理模式的基礎(chǔ)和切入點(diǎn)，它為人力資源管理的其他模塊，比如薪酬、人力資源開發(fā)、考核、員工晉升和培訓(xùn)等，提供了依據(jù)。 任職資格是指員工承擔(dān)某一職位/工作所必備的條件與能力。員工任職資格等級(jí)的高低取決于其所具備的條件與能力水平高低。任職資格的構(gòu)成要素主要包括 任職者的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)、任職者的技能和績(jī)效要求。 任職資格等級(jí)制度對(duì)任職者承擔(dān)職位/工作的任職資格進(jìn)行的制度性

14、區(qū)分。根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)情況與業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將員工的任職資格分為四層（基層、骨干層、中堅(jiān)層、核心層）、五個(gè)任職職類（管理、管理服務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、作業(yè)）、每個(gè)任職職類又包括四個(gè)等級(jí)（工作員、助理工程師、工程師、主任工程師）。管理類對(duì)企業(yè)經(jīng)營與管理系統(tǒng)的高效運(yùn)行和各項(xiàng)經(jīng)營管理決策的正確性承擔(dān)直接責(zé)任。112對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)中的先進(jìn)性承擔(dān)直接責(zé)任。3對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量和生產(chǎn)成本承擔(dān)直接責(zé)任。4對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的品牌及市場(chǎng)占有率承擔(dān)直接責(zé)任。5管理服務(wù)類對(duì)為行政管理系統(tǒng)提供的專業(yè)管理資訊與參謀及管理服務(wù)的質(zhì)量承擔(dān)直接責(zé)任。職類職種劃分職類管理類2技術(shù)類劃分要素對(duì)企業(yè)經(jīng)營與管理系統(tǒng)的高效運(yùn)行和各項(xiàng)經(jīng)營管理決策的正

15、確性承擔(dān)直接責(zé)任。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)中的先進(jìn)性承擔(dān)直接責(zé)任。16核心業(yè)務(wù)3作業(yè)類對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量和生產(chǎn)成本承擔(dān)直接責(zé)任。4市場(chǎng)類對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的品牌及市場(chǎng)占有率承擔(dān)直接責(zé)任。支持業(yè)務(wù)5管理服務(wù)類對(duì)為行政管理系統(tǒng)提供的專業(yè)管理資訊與參謀及管理服務(wù)的質(zhì)量承擔(dān)直接責(zé)任。經(jīng)營對(duì)企業(yè)經(jīng)營利潤和可持續(xù)發(fā)展承擔(dān)直接責(zé)任管理監(jiān)督對(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)劃與組織實(shí)施承擔(dān)直接責(zé)任執(zhí)行對(duì)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)劃的有效性承擔(dān)直接責(zé)任計(jì)劃統(tǒng)計(jì)財(cái)經(jīng)對(duì)集團(tuán)計(jì)劃的合理性與數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確完整承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)資金運(yùn)營的安全與效益承擔(dān)直接責(zé)任人力資源開發(fā)對(duì)人力資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化、能力提升承擔(dān)直接責(zé)任人文管理對(duì)企業(yè)文化建設(shè)與傳播承擔(dān)直接責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)構(gòu)筑風(fēng)險(xiǎn)防

16、范體系及預(yù)警系統(tǒng)的有效運(yùn)行承擔(dān)直接責(zé)任專項(xiàng)研究對(duì)企業(yè)等專項(xiàng)研究的專業(yè)性與準(zhǔn)確性承擔(dān)直接責(zé)任專項(xiàng)管理對(duì)新設(shè)及待發(fā)育的宏觀管理的專業(yè)性承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)日常事務(wù)處理的及時(shí)性與準(zhǔn)確性承擔(dān)直接責(zé)任事務(wù)事務(wù)職類職種劃分南方軸承職種劃分依據(jù): 每一職種均承擔(dān)某一職類中的某一業(yè)務(wù)(功能)系統(tǒng)的運(yùn)營責(zé)任.171職類管理類職種經(jīng)營管理監(jiān)督執(zhí)行職種劃分要素（責(zé)任點(diǎn)）對(duì)企業(yè)經(jīng)營利潤和可持續(xù)發(fā)展承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)劃與組織實(shí)施承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)劃的有效性承擔(dān)直接責(zé)任5管理服務(wù)類計(jì)劃統(tǒng)計(jì)財(cái)經(jīng)人力資源開發(fā)人文管理風(fēng)險(xiǎn)防范專項(xiàng)研究專項(xiàng)管理對(duì)集團(tuán)計(jì)劃的合理性與數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確完整承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)資金運(yùn)營的安全與效益承擔(dān)

17、直接責(zé)任對(duì)人力資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化、能力提升承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)企業(yè)文化建設(shè)與傳播承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)構(gòu)筑風(fēng)險(xiǎn)防范體系及預(yù)警系統(tǒng)的有效運(yùn)行承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)企業(yè)等專項(xiàng)研究的專業(yè)性與準(zhǔn)確性承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)新設(shè)及待發(fā)育的宏觀管理的專業(yè)性承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)日常事務(wù)處理的及時(shí)性與準(zhǔn)確性承擔(dān)直接責(zé)任研 發(fā)質(zhì)檢質(zhì)保對(duì)產(chǎn)品與技術(shù)在行業(yè)的領(lǐng)先性承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)質(zhì)量檢驗(yàn)方法的改進(jìn)與質(zhì)量管理系統(tǒng)的運(yùn)行承擔(dān)直接責(zé)任22工藝技術(shù)對(duì)生產(chǎn)工藝的改進(jìn)與實(shí)施承擔(dān)直接責(zé)任工程技術(shù)對(duì)保證生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)性、安全性及正常運(yùn)轉(zhuǎn)承擔(dān)直接責(zé)任IT技術(shù)對(duì)信息系統(tǒng)的優(yōu)化與生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)承擔(dān)直接責(zé)任維修技工對(duì)保證生產(chǎn)設(shè)備的高效運(yùn)轉(zhuǎn)承擔(dān)直接責(zé)任33操作技工對(duì)產(chǎn)量、質(zhì)量、生產(chǎn)

18、成本及完成任務(wù)的及時(shí)性承擔(dān)直接責(zé)任輔助工對(duì)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量與及時(shí)性承擔(dān)直接責(zé)任營 銷營銷支持對(duì)產(chǎn)品的銷售額和市場(chǎng)占有率承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)產(chǎn)品的銷售額和市場(chǎng)占有率承擔(dān)直接責(zé)任44采 購對(duì)原輔料的質(zhì)量、成本與供應(yīng)及時(shí)性承擔(dān)直接責(zé)任職類職種劃分18職類技術(shù)類作業(yè)類市場(chǎng)類職種研 發(fā)質(zhì)檢質(zhì)保工藝技術(shù)工程技術(shù)IT技術(shù)維修技工操作技工輔助工營 銷營銷支持采 購職種劃分要素（責(zé)任點(diǎn)）對(duì)產(chǎn)品與技術(shù)在行業(yè)的領(lǐng)先性承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)質(zhì)量檢驗(yàn)方法的改進(jìn)與質(zhì)量管理系統(tǒng)的運(yùn)行承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)生產(chǎn)工藝的改進(jìn)與實(shí)施承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)保證生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)性、安全性及正常運(yùn)轉(zhuǎn)承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)信息系統(tǒng)的優(yōu)化與生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)保證

19、生產(chǎn)設(shè)備的高效運(yùn)轉(zhuǎn)承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)產(chǎn)量、質(zhì)量、生產(chǎn)成本及完成任務(wù)的及時(shí)性承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量與及時(shí)性承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)產(chǎn)品的銷售額和市場(chǎng)占有率承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)產(chǎn)品的銷售額和市場(chǎng)占有率承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)原輔料的質(zhì)量、成本與供應(yīng)及時(shí)性承擔(dān)直接責(zé)任987654職層劃分定義劃分標(biāo)準(zhǔn)任職資格19職層薪等核心層中堅(jiān)層1211101- 依據(jù)環(huán)境變化，把握企業(yè)經(jīng)營方向，主持設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)或某一業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，主持設(shè)計(jì)規(guī)劃和改進(jìn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，組織實(shí)施業(yè)務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新（如事業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新等）。2- 培養(yǎng)后備繼任者以及中堅(jiān)人才。1- 參與企業(yè)或某一專業(yè)領(lǐng)域的規(guī)劃設(shè)計(jì)，依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，站在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)

20、系統(tǒng)的高度和角度建立所在業(yè)務(wù)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及作業(yè)規(guī)范，監(jiān)督、判斷和指導(dǎo)下屬或下級(jí)的業(yè)務(wù)工作，落實(shí)企業(yè)和部門目標(biāo)，不斷研究和開發(fā)業(yè)務(wù)技術(shù)與方法；開展工作方法創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高所在部門及業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)行效率。2- 指導(dǎo)下屬或下級(jí)的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，培養(yǎng)下屬或下級(jí)的核心專長與技能。骨干層基層3211-在各自的崗位上嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，熟練掌握業(yè)務(wù)技術(shù)和方法，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)獨(dú)立完成工作任務(wù)；能夠?qū)ぷ鞣椒ㄟM(jìn)行技術(shù)革新。20營理督行劃計(jì)經(jīng)力源全范項(xiàng)究項(xiàng)理資購銷銷持售發(fā)計(jì)量理藝術(shù)程術(shù)IT術(shù)工作2心10堅(jiān)干礎(chǔ)職種薪等區(qū)間確定方法 通過對(duì)各職種任職資格最高和最低等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值評(píng)估，確定各職種的薪等區(qū)間。價(jià)值評(píng)估指引表

21、xxx職種121212121212知識(shí)廣度121212121212121212任職資格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)深度121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212各職種詳細(xì)的任職資格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)基于小組的評(píng)估價(jià)值評(píng)估指引表管理類專業(yè)類市場(chǎng)類技術(shù)類作業(yè)類經(jīng)管監(jiān)執(zhí)計(jì)統(tǒng)財(cái)人資安防專研專管物采營營支銷研設(shè)質(zhì)管工技工技技技操工1核層中層骨層基層11987654321職種薪等區(qū)間21在實(shí)際作業(yè)、專門技術(shù)以及專業(yè)或科技領(lǐng)域方面所需的知識(shí)。知識(shí)知識(shí)管理知識(shí)在制定政策方針和實(shí)際管理情況中，需要用以

22、衡量、協(xié)調(diào)、融匯各種不同性質(zhì)、目標(biāo)的事項(xiàng)所需的知能。人際關(guān)系技能在直接說服激勵(lì)別人方面所需知能。思考的環(huán)境需要他人、流程或者以往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行支援或者指導(dǎo)的程度。思考的挑戰(zhàn)對(duì)思考所要求的新穎性和復(fù)雜程度。職種薪等區(qū)間確定方法 所謂價(jià)值評(píng)估，就是對(duì)各職種任職資格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)所反映的知識(shí)、技能和能力的價(jià)值用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，用科學(xué)的方法確定各職種對(duì)企業(yè)的價(jià)值的范圍。評(píng)估包括兩個(gè)要素5個(gè)緯度：在實(shí)際作業(yè)、專門技術(shù)以及專業(yè)或科技領(lǐng)域方面所需的知識(shí)。知能管理知識(shí)在制定政策方針和實(shí)際管理情況中，需要用以衡量、協(xié)調(diào)、融匯各種不同性質(zhì)、目標(biāo)的事項(xiàng)所需的知能。人際關(guān)系技能在直接說服激勵(lì)別人方面所需知能。解決問題思考的環(huán)境

23、思考的挑戰(zhàn)需要他人、流程或者以往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行支援或者指導(dǎo)的程度。對(duì)思考所要求的新穎性和復(fù)雜程度。22年度計(jì)劃工資計(jì)提銷售收入比例月度實(shí)際銷售收入月度工資浮動(dòng)額度固定工資總額月度計(jì)劃銷售收入月度實(shí)際工資總額年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額浮動(dòng)工資總額工資總額（工資額度的確定）年度計(jì)劃銷售收入工資計(jì)提比例年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額月度實(shí)際銷售收入月度計(jì)劃銷售收入月度工資浮動(dòng)額度月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額月度實(shí)際工資總額固定工資總額浮動(dòng)工資總額23工資總額（工資額度的確定）固定工資總額固定工資總額每個(gè)月固定發(fā)放給員工，不與企業(yè)經(jīng)營狀況掛鉤的工資部分，保證員工的基本生活水平。由員工的固定薪點(diǎn)數(shù)、固定薪點(diǎn)值和出勤情況決定。浮動(dòng)

24、工資總額浮動(dòng)工資總額其額度隨每個(gè)月企業(yè)經(jīng)營狀況而不同，經(jīng)營狀況好，額度大；反之則小。通過浮動(dòng)工資，使員工感受市場(chǎng)壓力，與企業(yè)共享成功、同擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。月工資結(jié)構(gòu) 員工的月工資由固定工資和浮動(dòng)工資構(gòu)成，固定工資與浮動(dòng)工資的比例反映了員工收入的穩(wěn)定程度。 按層級(jí)設(shè)計(jì)工資結(jié)構(gòu)示例24高層領(lǐng)導(dǎo)中層員工基層員工40%70%80%60%30%20%0%20%40%60%80%100%固定工資浮動(dòng)工資說明：圖中的比例代表正常情況下，不同層級(jí)員工工資收入中固定和浮動(dòng)部分的比例。所謂正常情況，是指企業(yè)基本完成經(jīng)營計(jì)劃（即實(shí)際經(jīng)營結(jié)果既沒有大幅度超過計(jì)劃，也沒有與計(jì)劃相距甚遠(yuǎn)），并且員工的績(jī)效表現(xiàn)正常。工資結(jié)構(gòu) 按職類

25、設(shè)計(jì)工資結(jié)構(gòu)25管理類專業(yè)類市場(chǎng)類技術(shù)類作業(yè)類40%40%70%70%70%60%60%30%30%30%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%固定工資浮動(dòng)工資說明：圖中的比例代表正常情況下，不同職類員工工資收入中固定和浮動(dòng)部分的比例。固定和浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù) 員工薪點(diǎn)數(shù)由固定薪點(diǎn)數(shù)和浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)構(gòu)成固定薪點(diǎn)數(shù)=薪點(diǎn)數(shù)*固定薪點(diǎn)數(shù)所占比例浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)=薪點(diǎn)數(shù)*浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)所占比例固定薪點(diǎn)數(shù)所占比例+浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)所占比例=100%比如：固定薪點(diǎn)數(shù)占70%，浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)占30%；或者固定薪點(diǎn)數(shù)占60%，浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)占40% 固定薪點(diǎn)數(shù)與浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)比例固定薪點(diǎn)數(shù)所占比例越大，員工收入越穩(wěn)定；

26、浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)所占比例越大，員工收入與企業(yè)經(jīng)營掛鉤越緊密，變化也越大。通過改變固定薪點(diǎn)數(shù)與浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)比例，可以調(diào)節(jié)員工收入與企業(yè)經(jīng)營情況掛鉤的緊密程度，即調(diào)節(jié)員工工資水平的風(fēng)險(xiǎn)水平和感受市場(chǎng)壓力的程度。26固定工資27 固定工資指公司每月發(fā)給員工的基本工資，這一部分工資不受公司月度經(jīng)營狀況影響，只與員工的月度考勤掛鉤。 固定工資計(jì)算某員工固定工資=該員工固定薪點(diǎn)數(shù)*固定薪點(diǎn)值*正常出勤天數(shù)/標(biāo)準(zhǔn)出勤天數(shù)正常出勤天數(shù)：指在法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間，員工實(shí)際出勤的天數(shù)。正常出勤天數(shù)不包括延長勞動(dòng)時(shí)間和國家法定休假日、節(jié)假日的出勤天數(shù)。 固定薪點(diǎn)值每年一定，由公司每年底根據(jù)上一年度公司經(jīng)營狀況以及下一年度公司的

27、經(jīng)營目標(biāo)與薪酬預(yù)算決定。進(jìn)入新工資體系是，固定薪點(diǎn)值取1。浮動(dòng)工資28 浮動(dòng)工資指將員工薪點(diǎn)數(shù)的一定比例與公司月度經(jīng)營狀況和個(gè)人考核掛鉤的一種工資形式。浮動(dòng)工資的多少隨企業(yè)經(jīng)營效益的好壞波動(dòng)。 公司月度浮動(dòng)工資總額公司月度浮動(dòng)工資總額=月度實(shí)際工資總額月度固定工資總額 員工浮動(dòng)工資計(jì)算員工月浮動(dòng)工資=浮動(dòng)薪點(diǎn)值*員工個(gè)人浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)*員工月度考核分浮動(dòng)薪點(diǎn)值=月度浮動(dòng)工資總額/（員工個(gè)人浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)*員工個(gè)人考核分）* 浮動(dòng)薪點(diǎn)值每個(gè)月根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況變化而不同。* 月浮動(dòng)工資的計(jì)算公式可以根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)變化，比如如果部門績(jī)效考核結(jié)果影響員工浮動(dòng)工資的話，也可以將部門考核份納入公式之中。工資總

28、額調(diào)整通過調(diào)整工資計(jì)提比例整體工資水平調(diào)整企業(yè)可以根據(jù)物價(jià)指數(shù)、發(fā)展階段、公司戰(zhàn)略的改變和薪酬策略的變化等因素提高或者降低工資計(jì)提比例，以此提高或者降低整體工資水平。員工工資水平調(diào)整通過調(diào)整固定薪點(diǎn)值在員工薪點(diǎn)數(shù)和浮動(dòng)、浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)比例不變的情況下，通過調(diào)整固定薪點(diǎn)值，可以提高或者降低員工的固定收入水平，通過這種方法可以方便地對(duì)物價(jià)上漲、消費(fèi)水平增加等情況作出反饋。整體工資水平調(diào)整工資總額調(diào)整通過調(diào)整工資計(jì)提比例29整體工資水平調(diào)整企業(yè)可以根據(jù)物價(jià)指數(shù)、發(fā)展階段、公司戰(zhàn)略的改變和薪酬策略的變化等因素提高或者降低工資計(jì)提比例，以此提高或者降低整體工資水平。員工工資水平調(diào)整通過調(diào)整固定薪點(diǎn)值在員工薪

29、點(diǎn)數(shù)和浮動(dòng)、浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)比例不變的情況下，通過調(diào)整固定薪點(diǎn)值，可以提高或者降低員工的固定收入水平，通過這種方法可以方便地對(duì)物價(jià)上漲、消費(fèi)水平增加等情況作出反饋。員工薪點(diǎn)數(shù)調(diào)整30 考核調(diào)整任職資格等級(jí)表示員工在某個(gè)職種的工作中具備某種水平的任職能力，但是，任職能力只有轉(zhuǎn)化為績(jī)效才能對(duì)企業(yè)有所貢獻(xiàn)。所以，除了任職資格等級(jí)以外，員工的工作績(jī)效也將影響其薪點(diǎn)數(shù)。通過對(duì)績(jī)效考核，根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果，對(duì)員工薪級(jí)進(jìn)行相應(yīng)的升降?？己苏{(diào)整示例：薪級(jí)調(diào)整與年度人事考核結(jié)果直接對(duì)應(yīng)。比如可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（連續(xù)2年考評(píng)得1分者降一級(jí)，連續(xù)2年得0分者進(jìn)入待崗中心） ：考評(píng)檔次考核得分晉降級(jí)數(shù)優(yōu)秀43良好32合格2

30、1需要改進(jìn)10不合格0-1考核晉升（降低）任職資格等級(jí)晉升（降低）考試等級(jí)晉升破格等級(jí)晉升員工薪點(diǎn)數(shù)調(diào)整31 根據(jù)任職資格等級(jí)晉升（下降）員工任職資格等級(jí)晉升主要包括考核晉升、考試晉升、破格晉升等，員工的任職資格等級(jí)也有可能降低。在職能工資制中，員工薪點(diǎn)數(shù)的多少取決于它的任職資格等級(jí)，所以，當(dāng)員工任職資格等級(jí)提高或者降低后，他的薪點(diǎn)數(shù)也要做相應(yīng)調(diào)整?？己藭x升（降低）任職資格等級(jí)晉升（降低）考試等級(jí)晉升破格等級(jí)晉升員工薪點(diǎn)數(shù)調(diào)整 任職資格考核晉升（降低）任職資格等級(jí)晉升的條件是，原資格等級(jí)匹配年限與人事考核結(jié)果。原資格等級(jí)匹配年限是指調(diào)整之前的原資格等級(jí)使用年限；任職資格等級(jí)每年調(diào)整一次，每次上

31、調(diào)或下調(diào)一級(jí)；根據(jù)年內(nèi)“人事考核” 結(jié)果，確定任職資格等級(jí)。32資格等級(jí)變動(dòng)范圍基層內(nèi)部調(diào)整基層骨干層骨干層內(nèi)部調(diào)整骨干層中間層中堅(jiān)層內(nèi)部調(diào)整中堅(jiān)層高層原等級(jí)匹配年限 2年 2年 2年 3年3年3年資格等級(jí)晉升1級(jí)連續(xù)2年考核得分7分連續(xù)2年考核得分7分連續(xù)2年考核得分7分連續(xù)3年考核得分11分連續(xù)3年考核得分11分連續(xù)3年考核得分11分資格等級(jí)下降1級(jí)連續(xù)2年考核得分 4分連續(xù)2年考核得分 4分連續(xù)2年考核得分 4分連續(xù)3年考核得分 6分連續(xù)3年考核得分 6分連續(xù)3年考核得分 6分資格等級(jí)不變其余情況的，任職資格等級(jí)保持不變。員工薪點(diǎn)數(shù)調(diào)整33 任職資格考試晉升考試晉升是指通過集團(tuán)內(nèi)部相應(yīng)的

32、晉升考試獲得的任職資格等級(jí)晉升。晉升考試原則上每?jī)赡赀M(jìn)行一次。由人力資本中心擬定考試晉升計(jì)劃，報(bào)執(zhí)委會(huì)審議決策，由人力資本中心組織實(shí)施。集團(tuán)鼓勵(lì)全體員工參加考試。 任職資格破格晉升破格晉升指不受規(guī)定年限、與考核累計(jì)分?jǐn)?shù)限制，經(jīng)過規(guī)定程序，由人力資本中心提出候選名單，集團(tuán)總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行的任職資格等級(jí)晉升。破格晉升的條件是：* 在技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展、內(nèi)部管理以及生產(chǎn)操作一線等方面做出特殊貢獻(xiàn)或重大貢獻(xiàn)者。* 非工作范圍內(nèi)合理化建議被采納后，取得顯著經(jīng)濟(jì)效益者。* 其他由集團(tuán)總裁提名的人選。34固定、浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)比例調(diào)整 固定、浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)比例決定著員工收入的風(fēng)險(xiǎn)，也就是與企業(yè)經(jīng)營效果掛鉤的緊密程度。在

33、確定了某職種員工固定薪點(diǎn)數(shù)和浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)的比例后，這個(gè)比例一般是保持穩(wěn)定的。 但是在有些情況下，對(duì)這個(gè)比例可以，也應(yīng)當(dāng)做一定的調(diào)整。比如，當(dāng)某個(gè)崗位的工作性質(zhì)發(fā)生了比較大的變化；或者由于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的變化，導(dǎo)致某個(gè)職位或者某個(gè)職種的工作與企業(yè)整體經(jīng)營結(jié)果關(guān)系的變化等等。通過對(duì)固定薪點(diǎn)數(shù)和浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)比例的調(diào)整，可以更科學(xué)、更合理的反映各職位、各職種的工作性質(zhì)以及它們與企業(yè)經(jīng)營的關(guān)系。年終獎(jiǎng)發(fā)放原則 利潤原則企業(yè)在年終有利潤時(shí)，才發(fā)放年終獎(jiǎng)；如果企業(yè)通過一年的經(jīng)營沒有獲得利潤，則不應(yīng)該發(fā)放年終獎(jiǎng)。 分享原則企業(yè)利潤是全體員工共同創(chuàng)造的，所以員工有權(quán)分享企業(yè)的利潤。企業(yè)在年終有利潤的情況下，應(yīng)當(dāng)從利潤

34、中撥出一定額度發(fā)放給員工。企業(yè)利潤越多，員工分享的額度也就越大，通過這種方法，可以有效增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的承諾和忠誠。 公平原則所有員工都有權(quán)分享企業(yè)的利潤，但是這種分享必須要建立在公平的基礎(chǔ)之上。公平并不是指所有員工應(yīng)當(dāng)?shù)玫酵瑯佣嗟哪杲K獎(jiǎng)，而是指每個(gè)員工要依據(jù)他對(duì)企業(yè)的重要程度、工作績(jī)效等因素獲得相應(yīng)額度的年終獎(jiǎng)。35年終獎(jiǎng)發(fā)放方法36 年終獎(jiǎng)總額的計(jì)算年終獎(jiǎng)總額=年實(shí)際利潤*年終獎(jiǎng)計(jì)提比例年終獎(jiǎng)計(jì)提比例可以參考企業(yè)往年年終獎(jiǎng)總額與實(shí)際利潤的比值確定，也可以根據(jù)企業(yè)目前的實(shí)際情況確定。 員工年終獎(jiǎng)的確定員工年終獎(jiǎng)=單位年終獎(jiǎng)值*員工薪點(diǎn)數(shù)*部門年度考核分*個(gè)人年度考核分*計(jì)獎(jiǎng)月數(shù)單位年終獎(jiǎng)值=年

35、終獎(jiǎng)總額/（員工薪點(diǎn)數(shù)*部門年度考核分*個(gè)人年度考核分*計(jì)獎(jiǎng)月數(shù)）* 計(jì)獎(jiǎng)月數(shù)：指按照集團(tuán)規(guī)定，有權(quán)享有年終獎(jiǎng)的月數(shù)。社會(huì)養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)國家規(guī)定的保險(xiǎn)、公積金社會(huì)養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)基數(shù)：?jiǎn)T工薪點(diǎn)數(shù)*固定薪點(diǎn)值*？%住房基金住房基金提取基數(shù)：同社會(huì)保險(xiǎn)基數(shù)企業(yè)自定福利企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)全體員工享有補(bǔ)充養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)額度計(jì)算：方法一：沿用目前計(jì)算方法方法二：在目前的計(jì)算公式中引入薪點(diǎn)因素自助福利自助福利項(xiàng)目：旅游、帶薪假期、商業(yè)保險(xiǎn)等只有績(jī)效達(dá)到一定水平的員工才有資格享受，享受的額度與員工薪點(diǎn)數(shù)和績(jī)效結(jié)果掛鉤。福利構(gòu)成國家規(guī)定的保險(xiǎn)、公積金社會(huì)養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)社會(huì)養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)基數(shù)：?jiǎn)T工薪點(diǎn)數(shù)*固定

36、薪點(diǎn)值*？%住房基金住房基金提取基數(shù)：同社會(huì)保險(xiǎn)基數(shù)37福利企業(yè)自定福利企業(yè)補(bǔ)充養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)全體員工享有補(bǔ)充養(yǎng)老、醫(yī)療保險(xiǎn)額度計(jì)算：方法一：沿用目前計(jì)算方法方法二：在目前的計(jì)算公式中引入薪點(diǎn)因素自助福利自助福利項(xiàng)目：旅游、帶薪假期、商業(yè)保險(xiǎn)等只有績(jī)效達(dá)到一定水平的員工才有資格享受，享受的額度與員工薪點(diǎn)數(shù)和績(jī)效結(jié)果掛鉤。員工A可享受自助福利金額旅游自助福利總額考核結(jié)果達(dá)到良好的員工的薪點(diǎn)數(shù)這些員工的考核結(jié)果員工B可享受自助福利金額員工N可享受自助福利金額每個(gè)員工選擇喜歡的自助福利項(xiàng)目，在自己可以享受的自助福利額度之內(nèi)憑發(fā)票報(bào)銷。帶薪假期商業(yè)保險(xiǎn)自助福利 績(jī)效達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)（比如考核結(jié)果達(dá)到良好）

37、的員工有資格享受自助福利。自助福利按有資格享受員工的薪點(diǎn)數(shù)、考核結(jié)果分配到員工，員工自己選擇福利項(xiàng)目，在自己可享受的自助福利額度內(nèi)報(bào)銷。員工享受的自助福利金額=福利薪點(diǎn)值*該員工薪點(diǎn)數(shù)*該員工考核結(jié)果（良好以上）福利薪點(diǎn)值=自助福利總額/（考核結(jié)果為良好以上員工的薪點(diǎn)數(shù)*該員工考核結(jié)果）38員工A可享受自助福利金額旅游自助福利總額考核結(jié)果達(dá)到良好的員工的薪點(diǎn)數(shù)這些員工的考核結(jié)果員工B可享受自助福利金額員工N可享受自助福利金額每個(gè)員工選擇喜歡的自助福利項(xiàng)目，在自己可以享受的自助福利額度之內(nèi)憑發(fā)票報(bào)銷。帶薪假期商業(yè)保險(xiǎn)39向員工傳導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營狀況 在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，員工作為企業(yè)的一員應(yīng)當(dāng)感受企業(yè)的經(jīng)營狀

38、況并為職承擔(dān)責(zé)任。 職能工資制能將企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營狀況傳遞給員工，員工將從自己的薪酬收入中切實(shí)感受的企業(yè)的市場(chǎng)勝利和市場(chǎng)失敗，并因此提高對(duì)企業(yè)經(jīng)營狀況的關(guān)注，增強(qiáng)對(duì)組織的責(zé)任意識(shí)。 員工雖然將對(duì)企業(yè)的經(jīng)營狀況承擔(dān)責(zé)任，但是員工并不能控制所有的影響因素。因而，在保障員工適當(dāng)生活水平的同時(shí)，員工將根據(jù)其工作的不同特性為企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果承擔(dān)不同程度的責(zé)任。6第二版薪酬體系設(shè)計(jì)方案改革 原則 薪酬確定薪酬的確定原則上主要考慮員工承擔(dān)某一職位所需具備的條件、在工作中所表現(xiàn)出來的能力。努力在統(tǒng)一的架構(gòu)下，依靠科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)，對(duì)各職種、職系人員的任職角色、績(jī)效進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)，給貢獻(xiàn)者以回報(bào)。 薪酬調(diào)整將薪酬

39、與任職資格水平和績(jī)效密切結(jié)合，依據(jù)考核結(jié)果和任職資格水平的變化進(jìn)行薪酬調(diào)整。 薪酬結(jié)構(gòu)通過建立在任職資格基礎(chǔ)上的薪酬結(jié)構(gòu)，增加薪酬調(diào)整的科學(xué)性和靈活性，強(qiáng)化薪酬的激勵(lì)機(jī)制。 薪酬差距薪酬的水平要充分拉開差距，要有利于形成和穩(wěn)定核心層、中堅(jiān)層、骨干層隊(duì)伍。薪酬要向關(guān)鍵職位、核心人才傾斜。計(jì)件制薪酬體系14 為有效調(diào)動(dòng)生產(chǎn)車間全部員工的工作積極性，形成穩(wěn)定的生產(chǎn)隊(duì)伍，對(duì)生產(chǎn)車間的全部在編人員實(shí)施計(jì)件制薪酬體系。計(jì)件制薪酬體系由以下幾部分構(gòu)成：（1）計(jì)件工資：個(gè)人月計(jì)件工資根據(jù)月生產(chǎn)量以及崗位評(píng)價(jià)點(diǎn)值確定，按月全額發(fā)放；（2）計(jì)件制員工月度獎(jiǎng)金：計(jì)件制員工月度獎(jiǎng)金，為當(dāng)月計(jì)件工資的25%，經(jīng)考核根據(jù)

40、考核結(jié)果按月核發(fā)；（3）單項(xiàng)獎(jiǎng)：企業(yè)設(shè)立革新與創(chuàng)造獎(jiǎng)、提案獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，對(duì)為企業(yè)做出特殊貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的資金來源由三部分構(gòu)成：車間的成本節(jié)約、個(gè)人實(shí)發(fā)獎(jiǎng)金未達(dá)到獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的差額部分和企業(yè)根據(jù)情況撥付的專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)部分。（4）保險(xiǎn)福利：依法享受國家法定福利和保險(xiǎn)，享受內(nèi)容和享受標(biāo)準(zhǔn)，按國家有關(guān)規(guī)定處理；根據(jù)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和人力成本的支付限度，可在機(jī)會(huì)成熟的時(shí)候追加部分企業(yè)福利。任職資格等級(jí)制度15 新的薪酬體系與任職資格等級(jí)制度緊密相連，員工工資水平由其任職資格等級(jí)確定。受江淮薪酬體任職資格等級(jí)制度是新的人力資源管理模式的基礎(chǔ)和切入點(diǎn)，它為人力資源管理的其他模塊，比如薪酬、人力資源開發(fā)、考核

41、、員工晉升和培訓(xùn)等，提供了依據(jù)。 任職資格是指員工承擔(dān)某一職位/工作所必備的條件與能力。員工任職資格等級(jí)的高低取決于其所具備的條件與能力水平高低。任職資格的構(gòu)成要素主要包括 任職者的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)、任職者的技能和績(jī)效要求。 任職資格等級(jí)制度對(duì)任職者承擔(dān)職位/工作的任職資格進(jìn)行的制度性區(qū)分。根據(jù)公司的現(xiàn)實(shí)情況與業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將員工的任職資格分為四層（基層、骨干層、中堅(jiān)層、核心層）、五個(gè)任職職類（管理、管理服務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、作業(yè)）、每個(gè)任職職類又包括四個(gè)等級(jí)（工作員、助理工程師、工程師、主任工程師）。管理類對(duì)企業(yè)經(jīng)營與管理系統(tǒng)的高效運(yùn)行和各項(xiàng)經(jīng)營管理決策的正確性承擔(dān)直接責(zé)任。112對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)中

42、的先進(jìn)性承擔(dān)直接責(zé)任。3對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量和生產(chǎn)成本承擔(dān)直接責(zé)任。4對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的品牌及市場(chǎng)占有率承擔(dān)直接責(zé)任。5管理服務(wù)類對(duì)為行政管理系統(tǒng)提供的專業(yè)管理資訊與參謀及管理服務(wù)的質(zhì)量承擔(dān)直接責(zé)任。職類職種劃分職類管理類2技術(shù)類劃分要素對(duì)企業(yè)經(jīng)營與管理系統(tǒng)的高效運(yùn)行和各項(xiàng)經(jīng)營管理決策的正確性承擔(dān)直接責(zé)任。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)在行業(yè)中的先進(jìn)性承擔(dān)直接責(zé)任。16核心業(yè)務(wù)3作業(yè)類對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量和生產(chǎn)成本承擔(dān)直接責(zé)任。4市場(chǎng)類對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的品牌及市場(chǎng)占有率承擔(dān)直接責(zé)任。支持業(yè)務(wù)5管理服務(wù)類對(duì)為行政管理系統(tǒng)提供的專業(yè)管理資訊與參謀及管理服務(wù)的質(zhì)量承擔(dān)直接責(zé)任。經(jīng)營對(duì)企業(yè)經(jīng)營利潤和可持續(xù)發(fā)展承擔(dān)直接責(zé)任管理監(jiān)督對(duì)管理

43、標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)劃與組織實(shí)施承擔(dān)直接責(zé)任執(zhí)行對(duì)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)劃的有效性承擔(dān)直接責(zé)任計(jì)劃統(tǒng)計(jì)財(cái)經(jīng)對(duì)集團(tuán)計(jì)劃的合理性與數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確完整承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)資金運(yùn)營的安全與效益承擔(dān)直接責(zé)任人力資源開發(fā)對(duì)人力資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化、能力提升承擔(dān)直接責(zé)任人文管理對(duì)企業(yè)文化建設(shè)與傳播承擔(dān)直接責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)構(gòu)筑風(fēng)險(xiǎn)防范體系及預(yù)警系統(tǒng)的有效運(yùn)行承擔(dān)直接責(zé)任專項(xiàng)研究對(duì)企業(yè)等專項(xiàng)研究的專業(yè)性與準(zhǔn)確性承擔(dān)直接責(zé)任專項(xiàng)管理對(duì)新設(shè)及待發(fā)育的宏觀管理的專業(yè)性承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)日常事務(wù)處理的及時(shí)性與準(zhǔn)確性承擔(dān)直接責(zé)任事務(wù)事務(wù)職類職種劃分南方軸承職種劃分依據(jù): 每一職種均承擔(dān)某一職類中的某一業(yè)務(wù)(功能)系統(tǒng)的運(yùn)營責(zé)任.171職類管理類職種經(jīng)營管理監(jiān)督執(zhí)

44、行職種劃分要素（責(zé)任點(diǎn)）對(duì)企業(yè)經(jīng)營利潤和可持續(xù)發(fā)展承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)劃與組織實(shí)施承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)與計(jì)劃的有效性承擔(dān)直接責(zé)任5管理服務(wù)類計(jì)劃統(tǒng)計(jì)財(cái)經(jīng)人力資源開發(fā)人文管理風(fēng)險(xiǎn)防范專項(xiàng)研究專項(xiàng)管理對(duì)集團(tuán)計(jì)劃的合理性與數(shù)據(jù)及時(shí)、準(zhǔn)確完整承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)資金運(yùn)營的安全與效益承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)人力資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化、能力提升承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)企業(yè)文化建設(shè)與傳播承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)構(gòu)筑風(fēng)險(xiǎn)防范體系及預(yù)警系統(tǒng)的有效運(yùn)行承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)企業(yè)等專項(xiàng)研究的專業(yè)性與準(zhǔn)確性承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)新設(shè)及待發(fā)育的宏觀管理的專業(yè)性承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)日常事務(wù)處理的及時(shí)性與準(zhǔn)確性承擔(dān)直接責(zé)任研 發(fā)質(zhì)檢質(zhì)保對(duì)產(chǎn)品與技術(shù)在行業(yè)的領(lǐng)先性承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)質(zhì)量檢

45、驗(yàn)方法的改進(jìn)與質(zhì)量管理系統(tǒng)的運(yùn)行承擔(dān)直接責(zé)任22工藝技術(shù)對(duì)生產(chǎn)工藝的改進(jìn)與實(shí)施承擔(dān)直接責(zé)任工程技術(shù)對(duì)保證生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)性、安全性及正常運(yùn)轉(zhuǎn)承擔(dān)直接責(zé)任IT技術(shù)對(duì)信息系統(tǒng)的優(yōu)化與生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)承擔(dān)直接責(zé)任維修技工對(duì)保證生產(chǎn)設(shè)備的高效運(yùn)轉(zhuǎn)承擔(dān)直接責(zé)任33操作技工對(duì)產(chǎn)量、質(zhì)量、生產(chǎn)成本及完成任務(wù)的及時(shí)性承擔(dān)直接責(zé)任輔助工對(duì)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量與及時(shí)性承擔(dān)直接責(zé)任營 銷營銷支持對(duì)產(chǎn)品的銷售額和市場(chǎng)占有率承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)產(chǎn)品的銷售額和市場(chǎng)占有率承擔(dān)直接責(zé)任44采 購對(duì)原輔料的質(zhì)量、成本與供應(yīng)及時(shí)性承擔(dān)直接責(zé)任職類職種劃分18職類技術(shù)類作業(yè)類市場(chǎng)類職種研 發(fā)質(zhì)檢質(zhì)保工藝技術(shù)工程技術(shù)IT技術(shù)維修技工操作技

46、工輔助工營 銷營銷支持采 購職種劃分要素（責(zé)任點(diǎn)）對(duì)產(chǎn)品與技術(shù)在行業(yè)的領(lǐng)先性承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)質(zhì)量檢驗(yàn)方法的改進(jìn)與質(zhì)量管理系統(tǒng)的運(yùn)行承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)生產(chǎn)工藝的改進(jìn)與實(shí)施承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)保證生產(chǎn)設(shè)備的先進(jìn)性、安全性及正常運(yùn)轉(zhuǎn)承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)信息系統(tǒng)的優(yōu)化與生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)保證生產(chǎn)設(shè)備的高效運(yùn)轉(zhuǎn)承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)產(chǎn)量、質(zhì)量、生產(chǎn)成本及完成任務(wù)的及時(shí)性承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的服務(wù)質(zhì)量與及時(shí)性承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)產(chǎn)品的銷售額和市場(chǎng)占有率承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)產(chǎn)品的銷售額和市場(chǎng)占有率承擔(dān)直接責(zé)任對(duì)原輔料的質(zhì)量、成本與供應(yīng)及時(shí)性承擔(dān)直接責(zé)任987654職層劃分定義劃分標(biāo)準(zhǔn)任職資格19職層薪等核心層中堅(jiān)層121110

47、1- 依據(jù)環(huán)境變化，把握企業(yè)經(jīng)營方向，主持設(shè)定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)或某一業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，主持設(shè)計(jì)規(guī)劃和改進(jìn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，組織實(shí)施業(yè)務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新（如事業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新等）。2- 培養(yǎng)后備繼任者以及中堅(jiān)人才。1- 參與企業(yè)或某一專業(yè)領(lǐng)域的規(guī)劃設(shè)計(jì)，依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，站在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的高度和角度建立所在業(yè)務(wù)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及作業(yè)規(guī)范，監(jiān)督、判斷和指導(dǎo)下屬或下級(jí)的業(yè)務(wù)工作，落實(shí)企業(yè)和部門目標(biāo)，不斷研究和開發(fā)業(yè)務(wù)技術(shù)與方法；開展工作方法創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，不斷提高所在部門及業(yè)務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)行效率。2- 指導(dǎo)下屬或下級(jí)的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，培養(yǎng)下屬或下級(jí)的核心專長與技能。骨干層基層3211-在各自的崗位上嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)

48、務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，熟練掌握業(yè)務(wù)技術(shù)和方法，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)獨(dú)立完成工作任務(wù)；能夠?qū)ぷ鞣椒ㄟM(jìn)行技術(shù)革新。20營理督行劃計(jì)經(jīng)力源全范項(xiàng)究項(xiàng)理資購銷銷持售發(fā)計(jì)量理藝術(shù)程術(shù)IT術(shù)工作2心10堅(jiān)干礎(chǔ)職種薪等區(qū)間確定方法 通過對(duì)各職種任職資格最高和最低等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值評(píng)估，確定各職種的薪等區(qū)間。價(jià)值評(píng)估指引表xxx職種121212121212知識(shí)廣度121212121212121212任職資格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)深度121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212121212各職種詳細(xì)的任職資格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)基于小組的

49、評(píng)估價(jià)值評(píng)估指引表管理類專業(yè)類市場(chǎng)類技術(shù)類作業(yè)類經(jīng)管監(jiān)執(zhí)計(jì)統(tǒng)財(cái)人資安防專研專管物采營營支銷研設(shè)質(zhì)管工技工技技技操工1核層中層骨層基層11987654321職種薪等區(qū)間21在實(shí)際作業(yè)、專門技術(shù)以及專業(yè)或科技領(lǐng)域方面所需的知識(shí)。知識(shí)知識(shí)管理知識(shí)在制定政策方針和實(shí)際管理情況中，需要用以衡量、協(xié)調(diào)、融匯各種不同性質(zhì)、目標(biāo)的事項(xiàng)所需的知能。人際關(guān)系技能在直接說服激勵(lì)別人方面所需知能。思考的環(huán)境需要他人、流程或者以往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行支援或者指導(dǎo)的程度。思考的挑戰(zhàn)對(duì)思考所要求的新穎性和復(fù)雜程度。職種薪等區(qū)間確定方法 所謂價(jià)值評(píng)估，就是對(duì)各職種任職資格等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)所反映的知識(shí)、技能和能力的價(jià)值用統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估，用科學(xué)的

50、方法確定各職種對(duì)企業(yè)的價(jià)值的范圍。評(píng)估包括兩個(gè)要素5個(gè)緯度：在實(shí)際作業(yè)、專門技術(shù)以及專業(yè)或科技領(lǐng)域方面所需的知識(shí)。知能管理知識(shí)在制定政策方針和實(shí)際管理情況中，需要用以衡量、協(xié)調(diào)、融匯各種不同性質(zhì)、目標(biāo)的事項(xiàng)所需的知能。人際關(guān)系技能在直接說服激勵(lì)別人方面所需知能。解決問題思考的環(huán)境思考的挑戰(zhàn)需要他人、流程或者以往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行支援或者指導(dǎo)的程度。對(duì)思考所要求的新穎性和復(fù)雜程度。22年度計(jì)劃工資計(jì)提銷售收入比例月度實(shí)際銷售收入月度工資浮動(dòng)額度固定工資總額月度計(jì)劃銷售收入月度實(shí)際工資總額年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額浮動(dòng)工資總額工資總額（工資額度的確定）年度計(jì)劃銷售收入工資計(jì)提比例年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額月度實(shí)

51、際銷售收入月度計(jì)劃銷售收入月度工資浮動(dòng)額度月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額月度實(shí)際工資總額固定工資總額浮動(dòng)工資總額23工資總額（工資額度的確定）固定工資總額固定工資總額每個(gè)月固定發(fā)放給員工，不與企業(yè)經(jīng)營狀況掛鉤的工資部分，保證員工的基本生活水平。由員工的固定薪點(diǎn)數(shù)、固定薪點(diǎn)值和出勤情況決定。浮動(dòng)工資總額浮動(dòng)工資總額其額度隨每個(gè)月企業(yè)經(jīng)營狀況而不同，經(jīng)營狀況好，額度大；反之則小。通過浮動(dòng)工資，使員工感受市場(chǎng)壓力，與企業(yè)共享成功、同擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。月工資結(jié)構(gòu) 員工的月工資由固定工資和浮動(dòng)工資構(gòu)成，固定工資與浮動(dòng)工資的比例反映了員工收入的穩(wěn)定程度。 按層級(jí)設(shè)計(jì)工資結(jié)構(gòu)示例24高層領(lǐng)導(dǎo)中層員工基層員工40%70%80%60%

52、30%20%0%20%40%60%80%100%固定工資浮動(dòng)工資說明：圖中的比例代表正常情況下，不同層級(jí)員工工資收入中固定和浮動(dòng)部分的比例。所謂正常情況，是指企業(yè)基本完成經(jīng)營計(jì)劃（即實(shí)際經(jīng)營結(jié)果既沒有大幅度超過計(jì)劃，也沒有與計(jì)劃相距甚遠(yuǎn)），并且員工的績(jī)效表現(xiàn)正常。固定工資27 固定工資指公司每月發(fā)給員工的基本工資，這一部分工資不受公司月度經(jīng)營狀況影響，只與員工的月度考勤掛鉤。 固定工資計(jì)算某員工固定工資=該員工固定薪點(diǎn)數(shù)*固定薪點(diǎn)值*正常出勤天數(shù)/標(biāo)準(zhǔn)出勤天數(shù)正常出勤天數(shù)：指在法定標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間，員工實(shí)際出勤的天數(shù)。正常出勤天數(shù)不包括延長勞動(dòng)時(shí)間和國家法定休假日、節(jié)假日的出勤天數(shù)。 固定薪點(diǎn)值每

53、年一定，由公司每年底根據(jù)上一年度公司經(jīng)營狀況以及下一年度公司的經(jīng)營目標(biāo)與薪酬預(yù)算決定。進(jìn)入新工資體系是，固定薪點(diǎn)值取1。浮動(dòng)工資28 浮動(dòng)工資指將員工薪點(diǎn)數(shù)的一定比例與公司月度經(jīng)營狀況和個(gè)人考核掛鉤的一種工資形式。浮動(dòng)工資的多少隨企業(yè)經(jīng)營效益的好壞波動(dòng)。 公司月度浮動(dòng)工資總額公司月度浮動(dòng)工資總額=月度實(shí)際工資總額月度固定工資總額 員工浮動(dòng)工資計(jì)算員工月浮動(dòng)工資=浮動(dòng)薪點(diǎn)值*員工個(gè)人浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)*員工月度考核分浮動(dòng)薪點(diǎn)值=月度浮動(dòng)工資總額/（員工個(gè)人浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)*員工個(gè)人考核分）* 浮動(dòng)薪點(diǎn)值每個(gè)月根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況變化而不同。* 月浮動(dòng)工資的計(jì)算公式可以根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)變化，比如如果部門績(jī)效考核結(jié)

54、果影響員工浮動(dòng)工資的話，也可以將部門考核份納入公式之中。工資總額調(diào)整通過調(diào)整工資計(jì)提比例整體工資水平調(diào)整企業(yè)可以根據(jù)物價(jià)指數(shù)、發(fā)展階段、公司戰(zhàn)略的改變和薪酬策略的變化等因素提高或者降低工資計(jì)提比例，以此提高或者降低整體工資水平。員工工資水平調(diào)整通過調(diào)整固定薪點(diǎn)值在員工薪點(diǎn)數(shù)和浮動(dòng)、浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)比例不變的情況下，通過調(diào)整固定薪點(diǎn)值，可以提高或者降低員工的固定收入水平，通過這種方法可以方便地對(duì)物價(jià)上漲、消費(fèi)水平增加等情況作出反饋。整體工資水平調(diào)整工資總額調(diào)整通過調(diào)整工資計(jì)提比例29整體工資水平調(diào)整企業(yè)可以根據(jù)物價(jià)指數(shù)、發(fā)展階段、公司戰(zhàn)略的改變和薪酬策略的變化等因素提高或者降低工資計(jì)提比例，以此提高或

55、者降低整體工資水平。員工工資水平調(diào)整通過調(diào)整固定薪點(diǎn)值在員工薪點(diǎn)數(shù)和浮動(dòng)、浮動(dòng)薪點(diǎn)數(shù)比例不變的情況下，通過調(diào)整固定薪點(diǎn)值，可以提高或者降低員工的固定收入水平，通過這種方法可以方便地對(duì)物價(jià)上漲、消費(fèi)水平增加等情況作出反饋。ajk = 1 有向支路 k 背離 j 節(jié)點(diǎn)。 -1 有向支路 k指向 j 節(jié)點(diǎn)。 0 有向支路 k 與 j 節(jié)點(diǎn)無關(guān)。1.關(guān)聯(lián)矩陣：Aa=ajkn b節(jié)點(diǎn)數(shù) 支路數(shù) 643521Aa=1234 1 2 3 4 5 6 支節(jié) 1 0 0 -1 0 1 -1 -1 1 0 0 0 0 1 0 0 -1 -1 0 0 -1 1 1 0設(shè)為參考節(jié)點(diǎn)，劃去第4行。 -1 -1 1 0

56、0 0A=123 1 2 3 4 5 6 支節(jié) 1 0 0 -1 0 1 0 1 0 0 -1 -1稱A為降階關(guān)聯(lián)矩陣 (n-1)b ，表征獨(dú)立節(jié)點(diǎn)與支路的關(guān)聯(lián)性質(zhì)。也稱關(guān)聯(lián)矩陣。各行不獨(dú)立。 一、關(guān)聯(lián)矩陣、割集矩陣和回路矩陣的定義2. 割集矩陣支路k與割集j方向一致。 -1 支路k與割集j方向相反。 0 支路k 不在割集 j 中。 qjk =12345678(a)Q1 Q2Q3 Q4Q = qjkn-1 b基本割集數(shù) 支路數(shù) (1,2,3)，(1,4,5)，(2,6,8)，(5,7,8)是該圖的一組獨(dú)立割集，流出閉合面方向?yàn)楦罴较颉?Q1Q2Q3Q414283576-=1101000010

57、1000100001100100000111Q 支路 割集 (2)支路排列順序?yàn)橄葮渲Ш筮B支。 約定: (1)割集方向與樹支方向相同。12345678(b)Q1 Q2Q4Q3基本割集矩陣Qf選 2 、 4、5、8為樹支，連支為1、3、6 、7。 Q1Q2Q3Q428475163支路 割集 = 1 Ql EtQl3. 回路矩陣B = bjk l b基本回路數(shù) 支路數(shù) 1 支路k與回路j關(guān)聯(lián)，方向一致。 -1 支路k 與回路j關(guān)聯(lián)，方向相反。 0 支路k 不在回路 j中。 bjk=(a)12345678l2l3 l4l114283576l1l2l3l4支路 回路 12345678 (2) 支路排列

58、順序?yàn)橄冗B支后樹支。 約定: (1) 回路電流的參考方向取連支電流方向。 基本回路矩陣Bf選 2 、 4、5、8為樹支，連支為1、3、6 、7。 17386254b1b3b6b7支路 回路 = 1 Bt ElBt1.用矩陣A描述的基爾霍夫定律的矩陣形式(1)KCL的矩陣形式以節(jié)點(diǎn)為參考節(jié)點(diǎn)Aib = 1 1 1 0 0 0 0 0 0 -1 1 1 0 0 0 0 0 0 -1 -1 1n-1個(gè)獨(dú)立方程矩陣形式的KCL:Aib = 0二、用矩陣A、Q、B表示的基爾霍夫定律的矩陣形式1234567(2) KVL的矩陣形式矩陣形式 =-=n3n3n3n2n2n2n1n2n1uuuuuuuuu矩陣形

59、式的KCL：矩陣形式的KCL：Qf ib =0 (1)KCL的矩陣形式?。?，3，6）為樹， 1234567Q2Q1 Q32.用矩陣Qf 描述的基爾霍夫定律的矩陣形式 電路中的（n-1）個(gè)樹支電壓可用（n-1）階列向量表示，即(2) KVL的矩陣形式， ， ， ， l個(gè)獨(dú)立KVL方程矩陣形式的KVL：Bf ub= 03. 用矩陣Bf表示的基爾霍夫定律的矩陣形式1234567(1) KVL的矩陣形式(2)KCL的矩陣形式獨(dú)立回路電流1234567矩陣形式的KCL：ib=Bf TilQ Qi = 0 QTut = u 小結(jié)： ul = - Btut A B Ai = 0 BTil = i KCL

60、KVL ATun = u Bu = 0 13-1電路的有向圖如圖所示，(1)節(jié)點(diǎn)為參考寫出其關(guān)聯(lián)矩陣A，(2)以實(shí)線為樹枝，虛線為連支，寫出其單連支回路矩陣Bf (3)寫出單樹支割集矩陣Qf。例：解：123456789(1)以節(jié)點(diǎn)為參考節(jié)點(diǎn)，其余4個(gè)節(jié)點(diǎn)為獨(dú)立節(jié)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)矩陣A為應(yīng)用舉例 (2)以實(shí)線(1,2,3,4)為樹枝，虛線(5,6,7,8,9)為連支，其單連支回路矩陣Bf為123456789(3)以實(shí)線(1,2,3,4)為樹枝，虛線(5,6,7,8,9)為連支，其單樹支割集矩陣Qf為1234567891.對(duì)于一個(gè)含有n個(gè)節(jié)點(diǎn)b條支路的電路，關(guān)聯(lián)矩陣反映了什么關(guān)聯(lián)性質(zhì)？ 2.對(duì)于一個(gè)含有n