某材料科技公司商業(yè)計劃書

1、PAGE 16PAGE 47 北京XX材材料科技技有限公公司Beijiing Easspriing Matteriial Tecchnoologgy CCo., Lttd.商業(yè)計劃書書二零零三年年十月保密須知本商業(yè)計劃劃書屬商商業(yè)機密密，所有有權(quán)屬于于北京XXX材料料科技有有限公司司。其所所涉及的的內(nèi)容和和資料只只限于北北京XXX材料科科技有限限公司認認為合適適的貴公公司及與與貴公司司關聯(lián)的的投資者者使用。收收到本計計劃書后后，貴公公司應在在10個個工作日日內(nèi)予以以回復確確認，并并遵守以以下規(guī)定定： 1. 若貴貴公司不不希望涉涉足本計計劃書所所述項目目，請盡盡快將本本計劃書書完整退退回北京京X

2、X材材料科技技有限公公司； 22. 在在沒有取取得北京京XX材材料科技技有限公公司許可可的情況況下，貴貴公司不不得將本本計劃書書全部和和/或部部分地傳傳遞給他他人； 33. 應應該象對對待貴公公司的機機密資料料一樣對對待本計計劃書所所提供的的所有機機密資料料。本商業(yè)計劃劃書所涉涉及項目目投資與與管理內(nèi)內(nèi)容均可可具體協(xié)協(xié)商。 公司（簽簽章）： 北京XXX材料料科技有有限公司司項目負責人人： 白厚善善日期： 220033年100月目 錄錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc54432666 一、XX概概況 PAGEREF _Toc54432666 h 4 HYPERLINK

3、 l _Toc54432667 1.歷史沿沿革 PAGEREF _Toc54432667 h 4 HYPERLINK l _Toc54432668 2.股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)與股股本的形形成 PAGEREF _Toc54432668 h 4 HYPERLINK l _Toc54432669 3.產(chǎn)品介介紹 PAGEREF _Toc54432669 h 5 HYPERLINK l _Toc54432670 二、行業(yè)概概況分析析 PAGEREF _Toc54432670 h 7 HYPERLINK l _Toc54432671 1.鈷酸鋰鋰市場容容量與增增長 PAGEREF _Toc54432671 h 7

4、HYPERLINK l _Toc54432672 2.鈷酸鋰鋰市場發(fā)發(fā)展趨勢勢 PAGEREF _Toc54432672 h 9 HYPERLINK l _Toc54432673 3.氧化鉍鉍，氧化化鈷市場場容量與與新的應應用領域域 PAGEREF _Toc54432673 h 9 HYPERLINK l _Toc54432674 三、競爭性性分析 PAGEREF _Toc54432674 h 110 HYPERLINK l _Toc54432675 1.市場結(jié)結(jié)構(gòu)與競競爭對手手 PAGEREF _Toc54432675 h 10 HYPERLINK l _Toc54432676 2.XX的的

5、比較競競爭優(yōu)勢勢 PAGEREF _Toc54432676 h 12 HYPERLINK l _Toc54432677 3.XX的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc54432677 h 133 HYPERLINK l _Toc54432678 4.對替代代品和互互補品的的分析 PAGEREF _Toc54432678 h 114 HYPERLINK l _Toc54432679 四、治理結(jié)結(jié)構(gòu)與人人才團隊隊 PAGEREF _Toc54432679 h 15 HYPERLINK l _Toc54432680 1.公司組組織結(jié)構(gòu)構(gòu) PAGEREF _Toc54432680 h 15 HYPE

6、RLINK l _Toc54432681 2.董事會會及其構(gòu)構(gòu)成 PAGEREF _Toc54432681 h 155 HYPERLINK l _Toc54432682 3.監(jiān)事會會及其構(gòu)構(gòu)成 PAGEREF _Toc54432682 h 155 HYPERLINK l _Toc54432683 4.管理層層及其構(gòu)構(gòu)成 PAGEREF _Toc54432683 h 166 HYPERLINK l _Toc54432684 五、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略與三三年規(guī)劃劃 PAGEREF _Toc54432684 h 17 HYPERLINK l _Toc54432685 1.三年目目標 PAGEREF _Toc5

7、4432685 h 177 HYPERLINK l _Toc54432686 2.產(chǎn)品研研發(fā)方向向 PAGEREF _Toc54432686 h 18 HYPERLINK l _Toc54432687 六、融資戰(zhàn)戰(zhàn)略與資資金規(guī)劃劃 PAGEREF _Toc54432687 h 18 HYPERLINK l _Toc54432688 七、業(yè)績和和業(yè)務預預測 PAGEREF _Toc54432688 h 199 HYPERLINK l _Toc54432689 1.目前業(yè)業(yè)務狀況況及趨勢勢 PAGEREF _Toc54432689 h 19 HYPERLINK l _Toc54432690 2.業(yè)

8、務預預測 PAGEREF _Toc54432690 h 222 HYPERLINK l _Toc54432691 八、盈利預預測與投投資者回回報 PAGEREF _Toc54432691 h 266 HYPERLINK l _Toc54432692 九、風險分分析 PAGEREF _Toc54432692 h 277 HYPERLINK l _Toc54432693 1.原材料料價格風風險分析析 PAGEREF _Toc54432693 h 27 HYPERLINK l _Toc54432694 2.鈷酸鋰鋰價格風風險分析析 PAGEREF _Toc54432694 h 27 HYPERLIN

9、K l _Toc54432695 十、估值 PAGEREF _Toc54432695 h 227 HYPERLINK l _Toc54432696 1.XX的的價值體體現(xiàn)PAGEREF _Toc54432696 h 277 HYPERLINK l _Toc54432697 2.價值評評估 PAGEREF _Toc54432697 h 288XX概況歷史沿革XX是北京京中關村村科技園園區(qū)的高高新技術術企業(yè)，注注冊資金金14559萬，是是一家在在電子陶陶瓷行業(yè)業(yè)取得成成功，并并新進入入鋰離子子電池材材料行業(yè)業(yè)極具成成長潛力力的企業(yè)業(yè)。XX由19992年年北京礦礦冶研究究院的一一個課題題組，到到19

10、995年成成立電子子粉體材材料廠，到到19998年成成為具有有獨立法法人資格格的電子子材料中中心，再再到20001年年12月月改制成成有限責責任公司司至今，已已經(jīng)走過過了十年年的發(fā)展展歷程。XXX主要要產(chǎn)品從從氧化鉍鉍到氧化化鈷，銷銷售額持持續(xù)增長長近十年年，在220000年達223000萬，實實現(xiàn)4660萬利利潤的增增長高峰峰，在該該行業(yè)市市場占有有率持續(xù)續(xù)7年排排名第一一，樹立立了高品品質(zhì)的市市場形象象。 XX20001年在在已有產(chǎn)產(chǎn)品電子子級氧化化鈷的基基礎上開開發(fā)出適適合鈷酸酸鋰市場場的鋰電電級氧化化鈷，并并深度開開發(fā)出鈷鈷酸鋰，成成功進入入極具增增長潛力力的鋰離離子二次次電池正正極材

11、料料行業(yè)。從從20002年44月正式式推向市市場，成成功進入入了十六六家客戶戶，并且且在20002年年11月月單月銷銷售199噸。從從20003年開開始，XXX持續(xù)續(xù)推出新新品，在在2#，44#品的的基礎上上，推出出了已獲獲國內(nèi)220多家家大型電電池客戶戶普遍認認可的具具有高循循環(huán)性能能的6#品，并并且具有有高能量量密度的的8#品品、高安安全性能能的100#品也也即將推推出，為為XX下下一步在在鋰離子子電池正正極材料料市場的的更大突突破，取取得國內(nèi)內(nèi)市場領領先地位位，奠定定了堅實實的基礎礎。這是是XX在在目前手手機市場場向彩屏屏化、多多媒體化化發(fā)展做做出的積積極反應應。 同同時鋰電電級氧化化鈷

12、也將將針對三三星、比比亞迪等等一些國國內(nèi)外鈷鈷酸鋰廠廠商進行行銷售。XX在十年年的發(fā)展展歷程中中，在人人才儲備備、治理理結(jié)構(gòu)的的完善、系系統(tǒng)管理理制度的的建立、人人文環(huán)境境和創(chuàng)業(yè)業(yè)文化的的形成等等方面都都已經(jīng)為為快速發(fā)發(fā)展作好好了充分分準備。股權(quán)結(jié)構(gòu)與與股本的的形成XX出資者者是北京京礦冶研研究總院院和299名自然然人股東東，注冊冊資本為為14559萬元元，其中中北京礦礦冶研究究總院出出資占774.553%，229名自自然人股股東出資資占255.477%。自自然人股股東絕大大多數(shù)為為公司高高層管理理人員和和骨干，其其中自然然人最大大股東持持股7.18%。XX于20001年年12月月25日日從北

13、京京礦冶研研究總院院北京北北礦電子子材料發(fā)發(fā)展中心心整體改改制為有有XX骨骨干員工工參股的的有限責責任公司司。在注注冊資本本中，北北京礦冶冶研究總總院新增增貨幣資資金出資資411171772.228元，以以原北京京北礦電電子材料料發(fā)展中中心凈資資產(chǎn)出資資675568771.772元，個個人貨幣幣資金出出資200525533.00元元，個人人債權(quán)出出資166634423.00元元。產(chǎn)品介紹XX目前的的產(chǎn)品，按按照市場場劃分，一一是電子子陶瓷行行業(yè)。超超細金屬屬氧化物物氧化鈷鈷、氧化化鉍，銷銷往電子子陶瓷市市場，最最終與電電子通訊訊市場相相連，其其中氧化化鉍應用用范圍擴擴大到油油漆、焊焊料、玻玻璃

14、添加加劑方面面的應用用；二是是鋰電正正極材料料，在原原有電陶陶亞微米米級氧化化鈷技術術的基礎礎上深度度開發(fā)形形成了制制備鈷酸酸鋰專用用氧化鈷鈷，和鈷鈷酸鋰，銷銷往鋰離離子電池池市場的的正極材材料。鈷鈷酸鋰制制備技術術是鋰離離子電池池生產(chǎn)的的核心技技術之一一，是一一種新興興的能源源材料。鈷酸鋰產(chǎn)品的成功開發(fā)，使得XX進入了一個更為廣闊的發(fā)展空間。鈷酸鋰是鋰鋰電氧化化鈷的下下游產(chǎn)品品，在國國內(nèi)外鈷鈷酸鋰制制造商中中很少有有同時具具有這兩兩項技術術的企業(yè)業(yè)，這為為公司在在成本及及品質(zhì)控控制上，以以及兩項項技術的的互動開開發(fā)上帶帶來優(yōu)勢勢。主要產(chǎn)品氧化鉍氧化鈷鈷酸鋰主要面向的的行業(yè)電子陶瓷行行業(yè)電子陶

15、瓷行行業(yè)鈷酸鋰鋰電池實驗室開發(fā)發(fā)時間1991199320021999規(guī)?；慨a(chǎn)產(chǎn)時間1993199520022002目前年生產(chǎn)產(chǎn)能力（噸噸）100100300生產(chǎn)線建設設資金來來源自有自有+國家家創(chuàng)新科科技基金金+世行行貸款自有4可能涉涉及到的的其他問問題1）主要原原材料供供應及能能源耗用用情況XX生產(chǎn)具具有典型型的高科科技特性性, 各類類生產(chǎn)所所需原材材料主要要為金屬屬鈷、碳碳酸鋰，輔輔料主要要是硝酸酸和碳酸酸氫氨等等，均在在市場上上采購,貨源供供應充足足、穩(wěn)定定。XXX的能源源消耗主主要是電電,不存在在供應不不足的問問題。2）土地使使用權(quán)、商商標及其其它無形形資產(chǎn)XX目前暫暫不涉及及土地使

16、使用權(quán)和和商標事事宜。XXX擁有有的專有有技術為為亞微米米級和微微米級的的氧化鈷鈷制備技技術、氧氧化鉍制制備技術術和鈷酸酸鋰制備備技術。擁擁有一項項專利技技術：一一種二硫硫化鎳粉粉末的合合成方法法。3）環(huán)境保保護情況況XX屬低能能耗、低低污染的的高新技技術企業(yè)業(yè), 生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營活活動符合合國家關關于環(huán)境境保護的的要求, XXX成立至至今無違違反環(huán)境境保護規(guī)規(guī)定的情情形。4）享受的的優(yōu)惠政政策 XXX是北北京市中中關村高高科技園園區(qū)認定定的高新新技術企企業(yè)。根根據(jù)京國國稅1199771130號號，京國國稅220033111號文件件精神和和北京市市豐臺區(qū)區(qū)國家稅稅務局豐豐國稅批批復220033009

17、50004號號文批復復,公司自自20002年11月1日日起至220044年122月311日止減減半征收收企業(yè)所所得稅（稅稅率7.5%）。減減半征收收期滿后后，減按按15%稅率征征收企業(yè)業(yè)所得稅稅。XX擬在河河北廊坊坊開發(fā)區(qū)區(qū)建立子子公司，將將享受五五免三減減的稅收收優(yōu)惠政政策。5）前三年年發(fā)生的的重大變變更XX源于119988年成立立的北京京北礦電電子材料料發(fā)展中中心，于于20001年112月由由北京礦礦冶研究究院全資資二級法法人變更更為有骨骨干員工工參股的的北京XXX材料料科技有有限公司司。6）關聯(lián)關關系與交交易與XX存在在關聯(lián)關關系的關關聯(lián)方包包括:北京礦冶研研究總院院（礦院院）礦院目前為

18、為XX的的控股股股東。其其下屬其其他全資資、控股股企業(yè)、研研究中心心、檢測測中心等等因與XXX同受受礦院控控制而存存在關聯(lián)聯(lián)關系。其他自然人人股東XX其他自自然人股股東均不不是其他他公司的的股東，和和除礦院院外的其其他公司司的重要要影響人人。關聯(lián)交易XX生產(chǎn)經(jīng)經(jīng)營租用用礦院房房產(chǎn)，面面積分別別為4336平方方米用于于辦公和和2000平方米米用于生生產(chǎn)。220022年房租租水電費費往來11848878.13元元。XX20002年向向關聯(lián)方方銷售貨貨物有關關明細資資料如下下：北礦磁材（礦礦院控股股子公司司） 8865220.000元礦冶總公司司 22859932.00元元銷售價格的的確認：按同類類

19、客戶的的市場價價格C其他關關系目前，XXX有100人檔案案關系存存于礦院院，此110人與與公司簽簽署勞動動合同，工工資及獎獎金均由由XX發(fā)發(fā)放。行業(yè)概況分分析鈷酸鋰市場場容量與與增長由于全球手手機市場場的快速速發(fā)展，鋰鋰電池向向數(shù)碼相相機，玩玩具等領領域應用用速度加加快，鈷鈷酸鋰市市場將在在未來幾幾年內(nèi)保保持高速速的持續(xù)續(xù)增長。中國手機市市場的高高速發(fā)展展，世界界鋰電池池生產(chǎn)向向國內(nèi)的的轉(zhuǎn)移，國國內(nèi)鋰電電池廠商商更多地地占據(jù)世世界市場場的份額額等諸多多因素導導致國內(nèi)內(nèi)市場鈷鈷酸鋰將將以比國國際市場場更高的的速度，保保持在每每年300%以上上的速度度增長。鈷酸鋰市場場容量增增長表年度200220

20、0320042005鈷酸鋰國內(nèi)內(nèi)市場（噸噸）2400300040005000鈷酸鋰國際際市場（噸噸）70008000100000120000總計容量（億億元）22.56625.332.240.8國內(nèi)市場：目前國國內(nèi)每月月390噸噸的鈷酸酸鋰需求求量，但但是其中中一些客客戶自己己生產(chǎn)鈷鈷酸鋰，一一些客戶戶從國外外進口極極片。除除去這兩兩部分客客戶，國國內(nèi)鈷酸酸鋰實際際月消耗耗量為2270噸，到到20003年112月，預預計將達達到3000噸/月。目目前電芯芯日產(chǎn)量量在1萬萬支以上上的客戶戶（含11萬支）有有34家，兩兩萬只以以上的有有24家，他他們的電電芯產(chǎn)量量和鈷酸酸鋰用量量占據(jù)了了國內(nèi)的的9

21、5%。他們們依次為為（統(tǒng)計計數(shù)據(jù)截截止到220033年9月月30日日）：客戶電芯產(chǎn)量（萬萬/日）鈷酸鋰用量量（噸/月）深圳比亞迪迪鋰比公公司55.0 110深圳市比克克鋰電有有限公司司2650深圳市邦凱凱電子有有限公司司1224東莞新能源源1220天津力神電電池有限限公司1018哈爾濱光宇宇電池有有限公司司1018深圳華粵寶寶電池有有限公司司816海普賽能源源815肇慶風華鋰鋰電公司司612青島澳柯瑪瑪新能源源有限公公司612深圳銀思奇奇510貴州航天電電源48深圳力多威威36東莞大可36湖南三環(huán)36深圳閩泰科科技36青鳥華光36咸陽威力克克能源有有限公司司2.0 4深圳盈力電電池有限限公司2

22、4深圳碩微科科技有限限公司24廣州國光24深圳寰宇達達電池科科技有限限公司24深圳天貿(mào)24武漢力興23海南海能達達1.53TCL金能能電池公公司1.53廣州國光1.53宜電電子上上海有限限公司1.52煙臺碩微11.8深圳匯洋達達0.81.6溫州市金鹿鹿電池有有限公司司11.5寧波華天鋰鋰電池科科技有限限公司11.5深圳匯聚鑫鑫源11.5 比亞迪、風華和哈哈爾濱光光宇目前前自產(chǎn)鈷鈷酸鋰，其其自產(chǎn)鈷鈷酸鋰量量為1117噸/月（比比亞迪1100噸噸、風華華12噸、哈爾爾濱光宇宇5噸）。除除此以外外，比亞亞迪仍然然從國外外（seeimii）進口口鈷酸鋰鋰達10噸/月，風風華的鈷鈷酸鋰除除了自己己使用外

23、外，有少少量外銷銷。當然然，華光光等也有有自產(chǎn)鈷鈷酸鋰的的舉動，但但目前還還沒有大大量生產(chǎn)產(chǎn)。從國外進口口極片的的廠家是是索尼、三三洋、麥麥克賽爾爾等，他他們在國國內(nèi)的鈷鈷酸鋰相相當使用用量為115噸/月左右右，預計計20003年112月將將達到225噸/月的水水平。這這些廠家家的材料料國產(chǎn)化化將帶來來新的機機會。國際市場：韓國、日日本和臺臺灣地區(qū)區(qū)是國際際鈷酸鋰鋰市場的的重點。目目前在韓韓國市場場上，主主要的用用戶是SSamssungg(1000噸/月)、LGG（700噸/月月）、SSKC、火火箭、KKOKAAM（110噸/月）、VVK等。目目前XXX已經(jīng)分分別與其其中某幾幾家公司司進行了了

24、業(yè)務洽洽談，對對方經(jīng)過過對XXX的產(chǎn)品品檢測后后，表達達了良好好的業(yè)務務合作愿愿望和投投資意向向。鈷酸鋰市場場發(fā)展趨趨勢鈷酸鋰真正正作為一一個產(chǎn)業(yè)業(yè)在國內(nèi)內(nèi)興起，也也不過是是近一、兩兩年的事事。目前前國內(nèi)鈷鈷酸鋰行行業(yè)的競競爭還處處于品質(zhì)質(zhì)與規(guī)格格競爭的的層面上上，成本本競爭時時代還未未到來。而而且從國國際的角角度來看看，鈷酸酸鋰的制制備技術術并沒有有停止改改進。鈷酸鋰作為為鋰離子子電池的的正極材材料，是是鋰離子子電池性性能的關關鍵性因因素；反反過來說說由于終終端設備備手機或或其他移移動用電電設備，造造成的對對電池的的更高要要求，將將直接反反應到對對鈷酸鋰鋰的性能能要求。手機向多功功能、彩彩屏

25、和多多媒體方方向發(fā)展展，手機機電池的的電池容容量甚至至成為手手機功能能發(fā)展的的一個限限制性環(huán)環(huán)節(jié)；電電池也向向著薄、輕輕和更加加安全的的方向發(fā)發(fā)展。因因此鈷酸酸鋰的市市場發(fā)展展趨勢是是向長壽壽命、高高容量和和高安全全性方向向發(fā)展。高高性能的的鋁殼手手機鋰電電池，全全球日本本占據(jù)了了65%的市場場，韓國國占據(jù)330%的的市場，中中國的鋁鋁殼電池池也逐漸漸得到國國際市場場的認可可，正在在不斷蠶蠶食日本本企業(yè)的的市場。目前國內(nèi)手手機鋰電電池廠商商紛紛對對鈷酸鋰鋰性能提提出更高高的要求求；并且且今年以以70%的速度度擴產(chǎn)，基基本上都都集中在在高性能能的鋁殼殼電池，而而不是傳傳統(tǒng)的鋼鋼殼電池池。這也也為

26、鈷酸酸鋰市場場帶來新新的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，和新新的機遇遇。氧化鉍，氧氧化鈷市市場容量量與新的的應用領領域國內(nèi)氧化鉍鉍的市場場容量為為每年3300噸噸，全球球8000-10000噸噸；國內(nèi)內(nèi)精致氧氧化鈷的的市場容容量為每每年21100噸噸，其中中電子陶陶瓷市場場為1000噸，鈷鈷酸鋰市市場為220000噸；全全球精致致氧化鈷鈷的年需需求量為為80000-1100000噸。在電子陶瓷瓷領域，因因國外大大公司進進入中國國大陸（愛愛科電子子等），使使得氧化化鉍和氧氧化鈷在在國內(nèi)還還有發(fā)展展的空間間。氧化化鉍應用用領域的的拓寬，比比如在油油漆、焊焊料、玻玻璃添加加劑方面面的應用用，也會會帶來用用量的增增加。針對鈷

27、酸鋰鋰市場的的鋰電氧氧化鈷，將將面臨比比傳統(tǒng)的的電子陶陶瓷市場場大將近近30倍倍的市場場，并且且保持著著很高的的增長。競爭性分析析市場結(jié)構(gòu)與與競爭對對手鈷酸鋰市場場國內(nèi)鈷酸鋰鋰市場從從市場結(jié)結(jié)構(gòu)來看看，20002年年是一個個分水嶺嶺。20002年年以前，主主要是日日本SEEIMII和比利利時聯(lián)合合礦業(yè)集集團（UUM）等等少數(shù)國國外企業(yè)業(yè)占據(jù)著著。20002年年，以國國安盟固固利，北北京XXX為代表表的國產(chǎn)產(chǎn)材料生生產(chǎn)商以以較優(yōu)的的產(chǎn)品性性能價格格比，從從國外廠廠商處奪奪得大量量市場份份額；以以及中國國鋰電的的龍頭企企業(yè)比亞亞迪在香香港的成成功上市市后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成部分分自產(chǎn)鈷鈷酸鋰，到到20003年

28、99月，國國產(chǎn)材料料占據(jù)了了90%以上的的市場。日本SEIIMI：始建于于19447年，主主要產(chǎn)品品是光電電子相關關材料、化化工產(chǎn)品品相關材材料及表表面處理理材料，在在日本主主要給三三洋供貨貨。該公公司的中中國市場場策略是是高品質(zhì)質(zhì)，高價價位，國國內(nèi)很多多客戶用用該公司司產(chǎn)品主主要來做做OEMM單子或或備貨，但但由于運運輸，價價位和付付款條件件等原因因，公司司的份額額在逐漸漸下降,但還占占據(jù)著一一些高端端市場。中信國安盟盟固立：該公司司利用進進入市場場較早，且且品質(zhì)相相對而言言比較穩(wěn)穩(wěn)定，產(chǎn)產(chǎn)品平臺臺較好，適適于做較較厚的電電池。220022年底開開始，采采用大量量鋪貨的的方式占占領市場場，目

29、前前資金壓壓力很大大。該公公司在正正式進入入市場一一年多時時間，沒沒有新品品推出，產(chǎn)產(chǎn)品性能能已經(jīng)落落后。余姚金和：從去年年年底產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量改進后后，以較較低的價價格，較較長的付付款期限限（13個月月期票）迅迅速進入入市場。近近期的市市場占有有率始終終排名第第一。用用戶反映映品質(zhì)的的穩(wěn)定性性有問題題，一批批和一批批不一樣樣，時好好時壞。該該公司主主要以氯氯化鈷為為原材料料。湖南瑞翔：該公司司一直以以高品質(zhì)質(zhì)的產(chǎn)品品在市場場獲得多多家客戶戶的認可可，但相相對國內(nèi)內(nèi)其它公公司來說說價格彈彈性小，付付款條件件較為苛苛刻。由由于在今今年5月月完成融融資，目目前正在在大張旗旗鼓開始始擴產(chǎn)工工作，計計劃明

30、年年擴產(chǎn)220000噸。該該公司主主要原材材料由國國外廠家家提供，導導致成本本較高。從目前的情情況來看看，XXX在國內(nèi)內(nèi)的市場場地位還還弱于主主要競爭爭對手。國國外企業(yè)業(yè)有SEEIMII和FMMC占有有一定的的市場份份額。國國內(nèi)原處處于第一一位的鈷鈷酸鋰供供應商中中信國安安盟固利利在品質(zhì)質(zhì)的進步步上沒有有很好的的表現(xiàn)，降降價及用用大資金金鋪貨的的手段也也已經(jīng)使使過了，因因此，預預計在未未來，在在其產(chǎn)品品質(zhì)量有有缺陷、且且沒有新新品推出出的情況況下，其其市場份份額會縮縮減，目目前已退退居第二二。其他他兩位競競爭對手手：瑞祥祥質(zhì)量好好、但成成本高，余余姚在成成本方面面有優(yōu)勢勢，但在在產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量上存

31、存在缺陷陷。XXX在產(chǎn)品品質(zhì)量與與成本上上都具有有相對優(yōu)優(yōu)勢，但但若XXX在資金金方面的的缺陷不不能彌補補，競爭爭力也會會大受影影響。預計在近兩兩年內(nèi)國國內(nèi)競爭爭對手競競爭力排排序：XXX、瑞瑞祥、余余姚、國國安。中國市場鈷鈷酸鋰廠廠商綜合合實力排排名比較項目研究開發(fā)能力質(zhì)量/產(chǎn)品品性能相對成本生產(chǎn)能力銷售與服務能力經(jīng)營管理能力公司聲譽/形象財務資源（資金）綜合得分權(quán)重0.40.250.300.100.300.200.2000.10XX科技998889888.5 湖南瑞翔997889888.3 余姚金和779988887.9 中信國安887888987.9 北大先行877777787.3 西安

32、榮華667876666.4 77810697107.5 SEIMII1010797910108.9 日本化學109795910108.4 根據(jù)市場上上的國內(nèi)內(nèi)對手及及國內(nèi)潛潛在進入入者的狀狀況及目目前鈷酸酸鋰產(chǎn)品品還屬于于產(chǎn)品的的推廣期期，市場場上最為為關注的的還是產(chǎn)產(chǎn)品的品品質(zhì)、產(chǎn)產(chǎn)品的穩(wěn)穩(wěn)定性等等，確定定一些關關鍵指標標來評估估不同公公司競爭爭力的強強弱，他他們是：研究開開發(fā)能力力，質(zhì)量量/產(chǎn)品品性能，公公司聲譽譽/形象象，生產(chǎn)產(chǎn)能力，經(jīng)經(jīng)營管理理能力，財財務資源源，相對對成本，市市場進度度，銷售售與服務務能力，他他們的強強弱由分分值（110分制制）來表表示，并并依據(jù)各各指標在在競爭中中的

33、權(quán)重重不同，來來綜合得得出各廠廠家的總總分后確確定名次次。排名名如上表表所示。氧化鈷與氧氧化鉍市市場目前國內(nèi)鈷鈷酸鋰開開發(fā)商的的原料氧氧化鈷都都是向國國外進口口（UMM和OMGG）。國國內(nèi)的鋰鋰電級氧氧化鈷生生產(chǎn)技術術尚不成成熟，無無現(xiàn)貨供供應。目目前國際際市場鋰鋰電級氧氧化鈷供供不應求求。XXX新開發(fā)發(fā)微米級級氧化鈷鈷形貌和和粒度已已經(jīng)達到到或超過過國外UUM、OMGG同類產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)，松裝裝密度高高達1.3-11.7 g/ccm3，高高于UMM的0.991 gg/cmm3，形形貌均勻勻，居于于世界領領先水平平。XX在國際際上面臨臨的競爭爭對手：氧化鉍鉍的主要要競爭對對手是PPCF和和MCP

34、P公司；氧化鈷鈷的競爭爭對手是是UM和和OMGG公司。XXX與競競爭對手手相比，主主要是在在產(chǎn)量及及國際化化程度方方面，處處于劣勢勢。XX的比較較競爭優(yōu)優(yōu)勢XX的比較較競爭優(yōu)優(yōu)勢歸根根結(jié)底在在于人才才團隊的的優(yōu)勢，具具體體現(xiàn)現(xiàn)在技術術、成本本和管理理能力等等方面的的優(yōu)勢，最最終將體體現(xiàn)在銷銷售額的的增加和和為股東東帶來回回報上。同時擁有鈷鈷酸鋰與與氧化鈷鈷兩項技技術。公公司同時時面對了了鋰電池池與鈷酸酸鋰兩個個巨大的的市場，發(fā)發(fā)展空間間更大，經(jīng)經(jīng)營風險險更低；公司同同時占據(jù)據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈鏈的兩個個重要環(huán)環(huán)節(jié)，更更加深刻刻理解兩兩者相互互匹配的的需要，從從而調(diào)整整這兩者者的工藝藝，并且且在品質(zhì)質(zhì)控制和

35、和成本上上具有優(yōu)優(yōu)勢。成本優(yōu)勢。兩兩個方面面的原因因?qū)е铝肆斯镜牡某杀緝?yōu)優(yōu)勢，一一是公司司同時擁擁有鈷酸酸鋰和氧氧化鈷兩兩項技術術及生產(chǎn)產(chǎn)線；二二是XXX初始資資本性投投資低，單單位產(chǎn)品品攤銷也也低。技術優(yōu)勢。XXX創(chuàng)建建于國內(nèi)內(nèi)一流的的從事金金屬礦業(yè)業(yè)與材料料開發(fā)的的研究總總院，先先天地具具有相對對于競爭爭對手的的在金屬屬資源的的掌握以以及材料料制備技技術方面面的優(yōu)勢勢。從技技術的角角度說，XXX是真真正完全全靠自主主開發(fā)。XXX的超超細金屬屬氧化物物產(chǎn)品制制備技術術均為自自主開發(fā)發(fā)，基本本生產(chǎn)工工藝是以以高純金金屬為起起始原料料，選用用弱堿性性沉淀劑劑，經(jīng)過過液相沉沉淀、一一定溫度度下熱

36、解解得到超超細金屬屬氧化物物粉體。產(chǎn)品性能優(yōu)優(yōu)勢。XXX持續(xù)續(xù)改進，推推出的系系列新品品，經(jīng)客客戶使用用評價，達達到世界界一流水水平。管理與人才才團隊優(yōu)優(yōu)勢。公公司經(jīng)過過多年的的積累，在人才儲備，公司治理結(jié)構(gòu)的完善，公司系統(tǒng)管理制度的建立，公司人文環(huán)境和創(chuàng)業(yè)文化的形成等方面都已經(jīng)為公司在不斷增長的市場中獲取更大的市場份額作好了充分的準備。以下是與其其他主要要競爭對對手的競競爭能力力比較表表國安余姚瑞祥XX目前市場排排名1234技術來源總經(jīng)理從日日本帶回回自主開發(fā)依托中南大大學開發(fā)發(fā)自主開發(fā)技術先進性性基本沒有技技術改進進市場普遍發(fā)發(fā)應質(zhì)量量較差技術領先技術領先，持持續(xù)改進進主要市場策策略鋪貨低

37、價鋪貨高質(zhì)高價高質(zhì)中價資金實力前期大量鋪鋪貨，目目前運行行困難前期大量鋪鋪貨，目目前運行行困難資金相對不不足資金運作能能力較強強成本從氧化鈷做做起，人人員成本本高，前前期投入入大從氯化鈷做做起，前前期投資資大從氧化鈷做做起，成成本偏高高從金屬鈷做做起，前前期投資資小，有有成本優(yōu)優(yōu)勢與國外競爭爭對手相相比，國國產(chǎn)材料料在制造造成本、運運輸及售售后服務務上的優(yōu)優(yōu)勢已經(jīng)經(jīng)在市場場上凸現(xiàn)現(xiàn)出來。上上面的分分析無疑疑也可看看出，XXX在國國內(nèi)的綜綜合領先先優(yōu)勢是是比較明明顯的。XXX的成成本優(yōu)勢勢主要表表現(xiàn)如下下：序號項目SEIMII中信國安湖南瑞祥余姚金和北京XX1主要工藝路路線外購氧化鈷鈷-鈷酸酸鋰

38、，一一次燒結(jié)結(jié)外購碳酸鈷鈷-氧化化鈷鈷酸鋰鋰，兩次次燒結(jié)外購氧化鈷鈷-鈷酸酸鋰，三三次燒結(jié)結(jié)外購氯化鈷鈷-氧化化鈷鈷酸鋰鋰，兩次次燒結(jié)外購金屬鈷鈷-氧化化鈷鈷酸鋰鋰，兩次次燒結(jié)2目前實際規(guī)規(guī)模(噸/年)1000100050012005003主要鈷原料料供應商商OMGUMUM新世紀國內(nèi)4鈷酸鋰制造造成本17.517.617.714.715.75鈷酸鋰國內(nèi)內(nèi)平均售售價2421.722.420.5226鈷酸鋰毛利利6.54.14.75.86.37鈷酸鋰毛利利率27%19%21%28%29%8毛利比率6%4%2%8%3%9行業(yè)平均毛毛利率25%XX的競爭爭戰(zhàn)略XX主要的的競爭戰(zhàn)戰(zhàn)略是：立足于于鈷酸鋰鋰

39、行業(yè)，穩(wěn)穩(wěn)定品質(zhì)質(zhì)，繼續(xù)續(xù)提高質(zhì)質(zhì)量，優(yōu)優(yōu)化工藝藝，降低低成本，加加大資金金支持力力度，強強化營銷銷，特別別是國際際市場的的開拓。國內(nèi)市場，立立足于鋰鋰電池正正極材料料。XXX在今明明兩年將將會全力力投入于于鈷酸鋰鋰行業(yè)：繼續(xù)提提高6鈷酸鋰鋰質(zhì)量，加加快推出出8、110新新品，穩(wěn)穩(wěn)定品質(zhì)質(zhì)，解決決一次破破碎問題題，原料料穩(wěn)定化化（自產(chǎn)產(chǎn)/外購購）；生生產(chǎn)能力力提上來來，在220033年底達達到500噸/月月；提高效率，降降低成本本。 在在本年度度及未來來兩年，XXX在進進一步提提高產(chǎn)品品質(zhì)量的的同時，將將會有相相當精力力投入技技術、設設備的進進一步完完善和改改進上，目目的在于于進一步步提高效效

40、率，降降低成本本。對目前靠大大量鋪貨貨的競爭爭對手，靠靠低價現(xiàn)現(xiàn)款高質(zhì)質(zhì)取勝。加大資金的的引進力力度。加強市場研研究。尤尤其要加加強國際際市場的的研究和和開發(fā)，有有針對性性地開發(fā)發(fā)出大顆顆粒，高高安全性性的100號品。加強國際營營銷。抓抓住國際際生產(chǎn)電電子陶瓷瓷的大公公司進入入中國的的機會；努力向向國外電電子陶瓷瓷市場發(fā)發(fā)展。以以擴大現(xiàn)現(xiàn)有氧化化鈷與氧氧化鉍產(chǎn)產(chǎn)品在電電子陶瓷瓷行業(yè)的的銷售額額。充分發(fā)揮公公司鋰電電池級氧氧化鈷的的競爭優(yōu)優(yōu)勢，并并抓住國國內(nèi)市場場和國際際市場需需求量迅迅速增大大的機會會，向國國內(nèi)自產(chǎn)產(chǎn)鈷酸鋰鋰的電池池生產(chǎn)商商比亞迪迪和國外外鈷酸鋰鋰生產(chǎn)商商供貨。進一步實現(xiàn)現(xiàn)氧化

41、鉍鉍產(chǎn)品的的系列化化。生產(chǎn)產(chǎn)大粒徑徑氧化鉍鉍，并利利用氧化化鉍的生生產(chǎn)工藝藝特點，進進一步開開發(fā)其他他的鉍品品。XX鈷領域域的產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈位置置圖金屬鈷供應商鋰電氧化鈷供應商鈷酸鋰供應商鋰電池生產(chǎn)商金屬鈷供應商鋰電氧化鈷供應商鈷酸鋰供應商鋰電池生產(chǎn)商當升電池研究與檢測線當升電池研究與檢測線當升當升氧化鈷技術鈷酸鋰技術對替代品和和互補品品的分析析在鈷酸鋰的的替代品品研究中中，目前前開展比比較多的的是錳酸酸鋰、鎳鎳酸鋰及及鎳鈷酸酸鋰三種種。而真真正能提提供批量量產(chǎn)品的的是錳酸酸鋰及鎳鎳鈷酸鋰鋰，鎳酸酸鋰由于于制作較較難，應應用方面面進展并并不大。鎳鎳鈷酸鋰鋰盡管市市場上有有供應，但但由于該該產(chǎn)品放放電

42、平臺臺不能持持續(xù)，沖沖放電循循環(huán)次數(shù)數(shù)少，所所以應用用在手機機電池及及筆記本本電池方方面存在在著較大大的困難難。而在在實際應應用中錳錳酸鋰研研究相對對較為成成熟，但但相對于于鈷酸鋰鋰而言，盡盡管其成成本低，安安全性好好，但容容量較鈷鈷酸鋰明明顯偏小小，現(xiàn)在在元器件件日益要要求小型型化，錳錳酸鋰難難以勝任任，因此此其使用用領域主主要限于于動力電電池。錳錳酸鋰在在短期內(nèi)內(nèi)還無法法對鈷酸酸鋰形成成真正的的威脅，鈷鈷酸鋰在在電池正正極材料料上的主主導地位位短期內(nèi)內(nèi)不會改改變。綜合判斷，隨隨著原材材料用量量的增加加，XXX與供應應商的討討價還價價能力還還會增強強，市場場總量還還在迅速速增加，同同行競爭爭

43、雖然較較激烈，但但是，由由于有一一定的技技術門檻檻，競爭爭尚未到到白熱化化的程度度。XXX在以高高品質(zhì)為為特征的的擴容市市場中，已已經(jīng)具備備相對于于競爭對對手的競競爭優(yōu)勢勢，很有有市場機機會，盈盈利的情情況也會會不錯。以以上判斷斷主要是是基于在在國內(nèi)的的競爭。同同時XXX已經(jīng)委委托一些些日本和和韓國商商社在韓韓國及日日本市場場銷售XXX鈷酸酸鋰及氧氧化鈷產(chǎn)產(chǎn)品，尤尤其是在在南韓市市場大有有機會。四、治理結(jié)結(jié)構(gòu)與人人才團隊隊經(jīng)理委員會技術委員會項目組股東會董事會總經(jīng)理監(jiān)事會經(jīng)理委員會技術委員會項目組股東會董事會總經(jīng)理監(jiān)事會總經(jīng)理辦公室人力資源部財務部總經(jīng)理助理營銷部物控部通州廠質(zhì)量部玉泉廠研發(fā)部

44、深圳分公司董事會及其其構(gòu)成TOC o 1-3 h z姓名公司任職北京礦冶研研究總院院任職職稱夏曉鷗董事長副院長教授白厚善董事兼總經(jīng)經(jīng)理教授張曉春董事黨委副書記記兼紀委委書記教授劉顯清董事財務處處長長會計師李世倫董事科技產(chǎn)業(yè)處處處長教授李 曄董事科研處副處處長教授劉德賢董事兼總經(jīng)經(jīng)理助理理工程師監(jiān)事會及其其構(gòu)成 XX監(jiān)事事會成員員姓名公司任職北京礦冶研研究總院院任職職稱社會任職張立誠監(jiān)事長副院長教授胡福成監(jiān)事北京鎢鉬材材料廠廠廠長高級工程師師楊躍平監(jiān)事兼總經(jīng)經(jīng)理助理理高級工程師師管理層及其其構(gòu)成1）總經(jīng)理理白厚善善先生簡簡介：白厚善先生生，19964年年生，湖湖北省仙仙桃人。119844年本科科

45、畢業(yè)于于中南大大學，獲獲有色冶冶金專業(yè)業(yè)學士學學位， 19990年研研究生畢畢業(yè)于東東北大學學有色冶冶金系獲獲工學碩碩士學位位，所學學專業(yè)為為重金屬屬火法冶冶煉；從從20001年33月起在在清華大大學攻讀讀MBAA。工作經(jīng)歷與與業(yè)績：1984年年，本科科畢業(yè)后后分配到到沈陽礦礦冶研究究所冶金金室主要要從事濕濕法冶金金科研；1990年年，碩士士畢業(yè)分分配到北北京礦冶冶研究總總院冶金金室從事事有色金金屬濕法法提取冶冶金科研研；1992年年，創(chuàng)立立研究超超細粉體體制備的的研究組組；1993年年，領導導建設第第一條超超細氧化化鉍中試試生產(chǎn)線線；1995年年，領導導開發(fā)并并建立超超細氧化化鈷中試試生產(chǎn)線

46、線；1995年年，擔任任北京礦礦冶研究究總院電電子粉體體材料廠廠廠長，使使工廠銷銷售額在在當年達達到5330萬元元；1998年年，擔任任北礦電電子材料料發(fā)展中中心經(jīng)理理以及北北京礦冶冶研究總總院冶金金室副主主任；2001年年，北礦礦電子材材料發(fā)展展中心整整體改制制為北京京XX材材料科技技有限公公司，擔擔任公司司董事兼兼總經(jīng)理理。作為科研人人員，白白厚善先先生帶領領研究組組，先后后開發(fā)了了超細氧氧化鉍和和氧化鈷鈷產(chǎn)品，并并獲得了了部級科科技成果果獎，也也是公司司新開發(fā)發(fā)產(chǎn)品鈷鈷酸鋰項項目的領領導者。多多年的工工作，使使他已經(jīng)經(jīng)成為在在超細粉粉末制備備方面，在在國內(nèi)有有一定影影響的專專家。他他于2

47、0000年年被破格格晉升為為教授級級高工。從19933年建立立氧化鉍鉍中試生生產(chǎn)線之之后，白白厚善先先生先后后從事過過銷售、生生產(chǎn)管理理等具體體工作，從從19994年開開始，白白厚善先先生就致致力于公公司日常常生產(chǎn)運運營模式式的探索索，在119955年成立立電子粉粉體材料料廠時，建建立起了了公司的的日常經(jīng)經(jīng)營模式式，19997年年企業(yè)曾曾經(jīng)系統(tǒng)統(tǒng)地引進進和運用用過A管管理模式式，19999年年，白厚厚善先生生所在的的北礦電電子材料料發(fā)展中中心被選選作改制制試點，他他成為改改制小組組的負責責人，在在礦院領領導的支支持下，為為北礦中中心成功功地改制制為員工工持股的的有限責責任公司司做出了了重要貢貢

48、獻，從從根本上上解決了了企業(yè)原原先存在在的運行行機制問問題。白厚善先生生在上述述工作中中，從研研發(fā)入手手，直到到北京XXX材料料科技有有限公司司的創(chuàng)立立，得到到了比較較全面的的鍛煉。他他對企業(yè)業(yè)文化，有有比較深深刻的理理解。經(jīng)經(jīng)過多年年的實踐踐，再加加上不斷斷的學習習，使得得他已經(jīng)經(jīng)具備管管理和推推動一個個現(xiàn)代化化企業(yè)的的能力。白厚善先生生的目標標是與同同事們一一起努力力，爭取取資方的的信任與與支持，建建立一個個有獨特特經(jīng)營理理念的世世界一流流新材料料企業(yè)。能力和特點點：做事執(zhí)著，事事業(yè)心強強，思路路開闊，能能夠洞悉悉復雜的的環(huán)境，抓抓住發(fā)展展的機遇遇，知識識吸取能能力高于于一般人人?？偟牡膩?/p>

49、說，白白厚善先先生屬于于技術創(chuàng)創(chuàng)業(yè)管管理創(chuàng)新新型的人人才，是是新一代代的企業(yè)業(yè)家。公司其它管管理人員員介紹序號姓名部門工作崗位學歷畢業(yè)學校所學專業(yè)備注1劉德賢總經(jīng)理助理理碩士北京理工大大學金屬材料2劉亞飛研發(fā)部研發(fā)項目經(jīng)經(jīng)理博士中國科技大大學無機固體化化學3陳彥斌研發(fā)部研發(fā)項目經(jīng)經(jīng)理博士北京科技大大學電化學3伍俊霞研發(fā)部部門經(jīng)理碩士天津大學應用化學4鄭瑛總辦部門經(jīng)理本科北京大學中文5王曉明營銷部部門經(jīng)理MBA人民大學分析化學中南工業(yè)大大學6肖磊深圳分公司司部門經(jīng)理本科東北工學院院有色冶金曾任金川公公司科研研科長、車車間主任任7梁發(fā)斌人力資源部部部門經(jīng)理碩士天津大學管理MBA，77年經(jīng)驗驗8謝國

50、忠財務部部門經(jīng)理碩士北京工業(yè)大大學管理科學與與工程4年工作經(jīng)經(jīng)驗9楊躍平玉泉工廠總經(jīng)理助理理兼廠長長本科北京科技大大學金屬材料在讀管理碩碩士，110年工工作經(jīng)驗驗10張慧清通州工廠廠長本科北京化工學學院工業(yè)管理工工程10年工作作經(jīng)驗11李國良質(zhì)量部部門經(jīng)理本科天津大學電化學4年Mottoroola工工作經(jīng)驗驗五、公司戰(zhàn)戰(zhàn)略與三三年規(guī)劃劃最高目標：創(chuàng)建一一流企業(yè)業(yè)，持續(xù)續(xù)貢獻于于社會；企業(yè)宗旨：為先鋒鋒產(chǎn)品開開發(fā)新材材料；行業(yè)定位：三年內(nèi)內(nèi)立足于于新材料料，并開開始關注注其他的的領域；三年目標目標項目2003年年2004年年2005年年銷售額3000-50000萬元元2-3億4-5億市場地位傳統(tǒng)

51、產(chǎn)品繼繼續(xù)在國國內(nèi)保持持優(yōu)勢，在在壓敏行行業(yè)恢復復優(yōu)勢地地位，在在國際市市場追求求增長；電池材材料爭取取國內(nèi)第第一的位位置傳統(tǒng)產(chǎn)品在在國內(nèi)保保持優(yōu)勢勢，外銷銷達到國國內(nèi)銷量量的500%；電電池材料料在國內(nèi)內(nèi)保持第第一的地地位，外外銷占國國內(nèi)銷售售的500%傳統(tǒng)產(chǎn)品在在國內(nèi)保保持優(yōu)勢勢，外銷銷達到國國內(nèi)銷量量的1000%，在在國際上上形成一一定的影影響力；電池材材料在國國內(nèi)保持持第一的的地位，外外銷占國國內(nèi)銷售售的1000%，在在國際上上也形成成一定的的影響力力。新產(chǎn)品，新新行業(yè)完成下一個個新的行行業(yè)的論論證：下下二個主主打產(chǎn)品品完成試試驗開發(fā)發(fā)：包括括一種全全新概念念的小型型鋰電用用正極材材料

52、，及及一種動動力電池池材料。進入新行業(yè)業(yè)的產(chǎn)品品完成小小試開發(fā)發(fā)；下二個主打打產(chǎn)品進進入量產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)階階段：包包括一種種全新概概念的小小型鋰電電用正及及材料，及及一種動動力電池池材料。約兩種新品品完成量量產(chǎn)。企業(yè)文化爭取讓大多多數(shù)人認認同公司司的基本本理念員工完全認認同公司司理念企業(yè)文化足足以令員員工感到到驕傲。國際化外銷產(chǎn)品境外設置國國外銷售售機構(gòu)到國外建分分公司產(chǎn)品研發(fā)方方向XX會在把把一個認認準了的的產(chǎn)品做做大、做做強，再再考慮進進入其他他新領域域；開展展新業(yè)務務采取相相關延伸伸戰(zhàn)略（產(chǎn)產(chǎn)品、市市場、技技術相關關），減減少擴張張成本，發(fā)發(fā)揮競爭爭優(yōu)勢。XX在未來幾年內(nèi)繼續(xù)加大在技術，研發(fā)上

53、的投入，主要的研發(fā)方向為：鈷酸鋰本身身還有很很強的生生命力，擴擴容速度度很快，把把鈷酸鋰鋰性能更更加優(yōu)越越、生產(chǎn)產(chǎn)技術更更加穩(wěn)定定，在220033年會有有相當精精力投入入制備技技術、設設備改造造。實現(xiàn)氧化鉍鉍與氧化化鈷產(chǎn)品品的系列列化；小型電池的的正極材材料，是是優(yōu)先的的研究方方向：安安全性，高高容量（鎳鎳鈷酸鋰鋰），高高密度，長長壽命。推推出系列列產(chǎn)品。動力電池材材料方向向。錳酸酸鋰（近近期可能能性大），磷磷酸鐵鋰鋰（目前前技術不不過關，但但更有優(yōu)優(yōu)勢），都都要開展展研究，進進行比較較。開展電池技技術的研研究：小小型電池池，動力力電池。擬擬成立“電池技技術研究究部”。其他的跟電電池相關關的材

54、料料：負極極球狀石石墨粉（考考慮OEEM）；鋁鋰合合金鋁硅硅合金；金屬硫硫化物材材料；非非晶態(tài)錫錫氧化物物；電解解液中的的防爆添添加劑。六、 融資資戰(zhàn)略與與資金規(guī)規(guī)劃XX計劃分分三期開開展融資資工作，以以擴建生生產(chǎn)線，其其中建設設資金需需求主要要通過股股權(quán)融資資來解決決，流動動資金需需求主要要通過銀銀行貸款款等債務務融資形形式來解解決。具具體建設設項目及及融資計計劃如下下：類別序號建設項目金額(萬元元)建設期限一期融資：國內(nèi)資金私私募+貸貸款（20033.6-20003.111）1新工廠氧化化鈷I期期1000噸/年20002003.11-20004.442新工廠鈷酸酸鋰I期期5000噸/年年1

55、0002003.11-20004.443新增流動資資金40004總計7000二期融資：國外資金私私募+貸貸款（20033.122-20004.5）1新工廠鈷酸酸鋰III期10000噸/年20002004.6-220044.1112新工廠氧化化鈷III期10000噸/年20002004.6-220044.1113新工廠錳酸酸鋰I期期5000噸/年年7002004.9-220055.34新工廠氧化化鉍3000噸/年3002004.9-220055.35新增流動資資金50006總計100000三期融資：香港上市公公募+貸貸款（20044.6-20005.55）1新工廠錳酸酸鋰III期20000噸噸/

56、年20002005.6-220055.1222新工廠鎳鈷鈷酸鋰II期5000噸/年10002005.4-220055.93新工廠鎳鈷鈷酸鋰III期220000噸/年年20002005.10-20006.664其它材料項項目50002005.7-220066.45新增流動資資金1000006總計200000三期融資資資金總計計370000XX目前正正在開展展第一期期融資活活動，擬擬于20003年年11月月完成外外部股權(quán)權(quán)融資工工作，引引入資金金30000萬元元人民幣幣，出讓讓40%的股權(quán)權(quán)比例。七、業(yè)績和和業(yè)務預預測目前業(yè)務狀狀況及趨趨勢XX在國內(nèi)內(nèi)電子陶陶瓷行業(yè)業(yè)處于領領先地位位，XXX從19

57、999年年起成為為國內(nèi)最最大的電電子陶瓷瓷粉體材材料制造造商，憑憑借著產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)質(zhì)，占占據(jù)了220%的的市場份份額，年年銷售額額約為220000萬元。在在陶瓷電電容、壓壓敏電阻阻、熱敏敏電阻等等方面與與同行業(yè)業(yè)相比具具有質(zhì)量量形象優(yōu)優(yōu)勢，保保持相對對較高價價格；在在避雷器器行業(yè)由由于對質(zhì)質(zhì)量要求求不高，基基本靠低低價競爭爭，XXX在此行行業(yè)在逐逐漸退出出。氧化化鉍100%銷往往臺灣和和日本。氧化鉍、氧氧化鈷市市場開拓拓里程表表電子陶瓷細細分行業(yè)業(yè)陶瓷電容壓敏電阻彩管行業(yè)NTC出口首次進入時時間19921993199519961998行業(yè)中的領領先公司司山東沂南東莞舜全松下電器江蘇興順臺灣地區(qū)

58、XX穩(wěn)定供供貨起始始時間1994200019951998氧化鉍與氧氧化鈷銷銷售狀況況一覽表表氧化鉍2000200120022003年年（19月）客戶數(shù)444455銷售數(shù)量（噸噸）76.95875.352.322單價（萬/噸）109.28.88.96占總銷售額額比例33.722%40.855%31.744%29.455%氧化鈷2000200120022003年年（16月）客戶數(shù)394343銷售數(shù)量（噸噸）30.819.622.418.044單價（萬/噸）42.67730.98824.58822.355占總銷售額額比例56.877%47.422%26.266%25.188%鋰離子電池池是比鎳鎳氫電

59、池池具有更更優(yōu)性能能的一種種產(chǎn)品，在在中國是是一個正正在興起起的行業(yè)業(yè)，廣泛泛用于手手機電池池、筆記記本電腦腦、電動動汽車、攝攝像機及及數(shù)碼相相機等領領域。目目前，國國內(nèi)對鋰鋰離子電電池需求求正迅速速擴張，海海外鋰離離子電池池制造廠廠向國內(nèi)內(nèi)轉(zhuǎn)移的的勢頭也也正在加加強。鈷酸鋰產(chǎn)品品從20002年年6月開開始向市市場推出出鈷酸鋰鋰以來，成成功進入入了166家企業(yè)業(yè)，在220022年111月達到到了月銷銷售199噸的良良好成績績。并且且在20002年年7月份份成為國國內(nèi)第一一、世界界第三的的鋰電生生產(chǎn)商BBYD唯唯一的國國內(nèi)供應應商，成成功銷售售2000KG鈷鈷酸鋰。后后來因為為，BYYD香港港上

60、市融融資后，利利用其三三年的技技術積累累部分自自產(chǎn)鈷酸酸鋰后而而退出。期期間經(jīng)歷歷了SAARS的的負面影影響，造造成了公公司銷售售上的起起伏。手機向彩屏屏、多媒媒體轉(zhuǎn)化化，對手手機電池池提出更更高要求求，國內(nèi)內(nèi)市場從從鋼殼向向鋁殼轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化帶動動鈷酸鋰鋰產(chǎn)品性性能和質(zhì)質(zhì)量的進進一步提提高。這這是挑戰(zhàn)戰(zhàn)，也是是機遇。XXX在220033年第二二季度，實實施了代代號為“春雁行行動”的研究究開發(fā)計計劃，XXX上下下眾志成成誠，在在非典橫橫行的五五月，XXX主要要人員集集中在通通州工廠廠，進行行半封閉閉、半軍軍事工作作，目的的在于穩(wěn)穩(wěn)定工藝藝，實現(xiàn)現(xiàn)精密制制造；并并且針對對目前手手機電池池更高要要求形成成