中國分析儀器現(xiàn)狀和發(fā)展建議課件

1、中國分析儀器現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢劉文玉中國儀器儀表學會分析儀器分會北京中儀大珩科技服務有限公司2015.3.12目錄分析儀器行業(yè)2014數(shù)據(jù)我觀察了解的信息對未來發(fā)展思考和建議DQA分析儀器行業(yè)2014數(shù)據(jù)DATE企業(yè)數(shù)：大都出現(xiàn)微增加2014年，除光學儀器和和導航、氣象及海洋專用儀器略有減少外，其余類別的儀器企業(yè)數(shù)量都有微量增加?？茖W儀器行業(yè)綜合市場增長率2014年，增長率由2013年的10.2%下滑到9%。實驗分析儀器進出口金額：進口占壓倒性優(yōu)勢2014年，從進出口產品金額上看，進口產品金額以壓倒性優(yōu)勢超出出口產品；連出口數(shù)量遠大于進口數(shù)量的電泳儀也是如此；可見國內企業(yè)目前仍是高貨值進口，低貨值

2、出口狀態(tài)。2014國外分析儀器企業(yè)綜合市場增長率10%大多國內企業(yè)持平或負增長20132014國內上市公司大部分保持兩位數(shù)增長細分市場：UV微增長，進口UV總量下降微增長3.9%2014年整體UV市場出現(xiàn)微增長，進品UV則出現(xiàn)小幅下降。進口各品牌中，島津連續(xù)3年下降。GCMS：與2013持平2014年度中國GCMS年市場容量約為1690臺，與2013年相比市場容量持平。Thermo低價搶灘勢頭猛，銷量小幅上升。AAS 2014整體降低，進口增，國產降。2014年，中國AA市場總體需求相比2013年有所降低，其中進口產品銷售臺數(shù)稍有增加，達到1560臺，增長2.61%；國產產品銷售總臺數(shù)約331

3、0臺，下降15.3%。FTIR、LCMSMS、TOC、實驗室設備。我觀察到的問題QUESTION用戶為何大多采購國外產品？傳統(tǒng)分析儀器（色譜、光譜、質譜）國內外差距越來越大國外公司產品依然會占據(jù)主要市場（85%）大型分析儀器開機率普遍偏低國產儀器的客戶使用感受差專注關鍵技術關鍵部件研發(fā)的公司過少打差異化產品的公司生存狀態(tài)良好華科儀、中分、四方光電禾信、一恒、大方科技用戶的偏好你無法改變：好用、耐用、服務1. 廠家眾多，同質競爭嚴重，只拼價格不講價值儀器種類中國廠家美洲歐洲日本AAS20322UV35793GC50831LC30423GCMS6622LCMS1612AFS11112. 低水平競爭

4、，企業(yè)生存難度加大主流儀器類別國外國內AAS40%60%ICP94%6%AFS99%GC-MS95%5%LC-MS/MS100%0GC60%40%LC84%16%2014年國內外主流儀器市場比較（銷售數(shù)量）金額比？3. 只關注參數(shù)，不太關注用戶體驗注：數(shù)據(jù)來自儀器信息網文玉對未來發(fā)展建議ADVICE1. 市場強勁，競爭加劇每年20%以上增長預期食品安全環(huán)境（水、氣、土壤）醫(yī)藥大學（職業(yè)院校）科研第三方檢測客戶大型儀器的共享平臺省地市縣：中低端儀器地需求爆發(fā)質量、服務國外公司緊盯中國的發(fā)展企業(yè)面向中低端市場產品的研發(fā)2015-2020分析儀器總體市場概況3. 重視產品可靠性，強化核心部件質量,實施高端客戶的使用比較與測評4. 多開發(fā)用戶真正需求的方法和應用某網站上某進口HPLC的部分應用及用戶下載量國產品網站你的應用在哪里？5. 重視售后服務，適時引入服務營銷6. 關注市場研究，加強企業(yè)間合作市場容量市場格局行業(yè)細分市場趨勢應用方法法規(guī)政策和標準新方法新技術競爭對手上下游這些市場信息你都清楚嗎？事必躬親只會拖垮企業(yè)，善于合作才能贏！7. 培養(yǎng)人才，創(chuàng)造利于員工成長的環(huán)境馬斯洛需求層次理論中，人類的需求分級，你的企業(yè)能滿足員工哪一級需求？8. 學習國外先進的營銷、市場、管理經驗國外部分營銷