教育講座活動(dòng)方案

1、教育講座活動(dòng)方案教育講座活動(dòng)方案教育講座活動(dòng)方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月教育講座活動(dòng)方案版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)專題教育講座活動(dòng)方案活動(dòng)主題清城億園學(xué)區(qū)教育講座活動(dòng)目的以學(xué)區(qū)房教育講座形式強(qiáng)化項(xiàng)目學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)，突出賣點(diǎn)，增強(qiáng)老業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的美譽(yù)度和口碑，同時(shí)提高潛在購買客戶的購買信心。活動(dòng)時(shí)間2015年5月 日 時(shí) 時(shí)活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)對(duì)象老業(yè)主、意向客戶、大客戶經(jīng)紀(jì)人、灌南、漣水等地接洽幼兒園學(xué)生家長。六、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)采用教育講座的形式為潛在意向客戶講解本項(xiàng)目的優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)，聘請(qǐng)附小/開明知名教師骨干從新學(xué)區(qū)劃分政策（重點(diǎn)突出本案）、

2、校區(qū)建設(shè)、教育配套、資質(zhì)、教育成果、教育培養(yǎng)心得（舉例說明方式，讓家長心動(dòng)）等方面講解，并現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主提問，現(xiàn)場(chǎng)以講座、穿插項(xiàng)目講解、項(xiàng)目宣傳片播放，教育知識(shí)問答，項(xiàng)目問答，抽獎(jiǎng)、微信搖一搖等互動(dòng)環(huán)節(jié)。講師現(xiàn)場(chǎng)可針對(duì)優(yōu)質(zhì)學(xué)區(qū)對(duì)于基礎(chǔ)教育的重要性以及子女未來等問題重點(diǎn)展開說教，從而凸顯清城億園學(xué)區(qū)的巨大優(yōu)勢(shì)，幫助現(xiàn)場(chǎng)逼定客戶。七、活動(dòng)流程 活動(dòng)前準(zhǔn)備1、提前邀約老業(yè)主、潛在購房客戶、接洽的校區(qū)學(xué)生家長等，確定好人數(shù)。2、提前與講師聯(lián)系，講師（校方老師）圍繞本項(xiàng)目學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)出發(fā)制作有針對(duì)性的影音資料。3、所有邀約的客戶要提前到售樓部領(lǐng)取手牌號(hào)，只有憑手牌號(hào)才能參加4、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)講座的課件（從新區(qū)規(guī)

3、劃、本案規(guī)劃、地理位置、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)方面講解）5、樓盤的宣傳資料6、本次活動(dòng)用15個(gè)房托進(jìn)行烘托氣氛7、抽獎(jiǎng)禮品、項(xiàng)目物料和小禮品(到場(chǎng)客戶會(huì)后沒抽到/搖到獎(jiǎng)的每人發(fā)一份小禮品) 活動(dòng)前所有物料準(zhǔn)備1、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、搖一搖小禮品2、會(huì)場(chǎng)布置，條幅、投影儀、桌椅擺放等3、純凈水、水果、點(diǎn)心瓜子、花生若干4、小禮品： 俄羅斯工藝品 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品: 電飯煲、蠶絲被、四件套等5、活動(dòng)布置用品，主要是拱門，條幅等6、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)理念和賣點(diǎn)及當(dāng)天購房的優(yōu)惠政策7、簽到本（老業(yè)主和新客戶要分開）8、手牌號(hào)（按數(shù)量預(yù)訂）9、講師講解學(xué)區(qū)劃分政策（重點(diǎn)突出本案）、校區(qū)建設(shè)、教育配套、資質(zhì)、教育成果、教育培養(yǎng)心得等資料準(zhǔn)備1

4、0、投影儀，項(xiàng)目總規(guī)劃圖、戶型圖、周邊配套景觀圖片等 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程工作人員準(zhǔn)備活動(dòng)宣傳物料（單頁及PPT資料）；工作人員再次強(qiáng)化邀約客戶到場(chǎng)，安排專人對(duì)到場(chǎng)客戶（新老客戶分開登記）進(jìn)行登記。負(fù)責(zé)人與主持人再次溝通當(dāng)天的活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)；2、邀約客戶完成登記以后組織車輛帶客游覽項(xiàng)目四至環(huán)境配套、學(xué)區(qū)（10分鐘以內(nèi)完成簡(jiǎn)單游覽，重點(diǎn)讓客戶感受學(xué)區(qū)0距離！）3、活動(dòng)開始前反復(fù)播放項(xiàng)目的宣傳圖片及錄音等影音資料4、 日8:45分-9:00分銷售人員引導(dǎo)客戶入座，為活動(dòng)開始做準(zhǔn)備；并提示客戶：不要大聲喧嘩及亂扔垃圾，主持人進(jìn)行暖場(chǎng)活動(dòng)，宣讀本次活動(dòng)的意義，歡迎大家的光臨。5、9:00分-9:05分主持

5、人上臺(tái)致歡迎辭、歡迎大家光臨清城億園學(xué)區(qū)教育講座活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，宣布“教育講座”活動(dòng)正式開始（全體人員起立鼓掌）；6、9:05分-9：15分主持人邀請(qǐng)大家共同欣賞項(xiàng)目的影音文件；（看2遍）7、9:15分-9:30分邀請(qǐng)營銷負(fù)責(zé)人講解項(xiàng)目規(guī)劃理念及優(yōu)勢(shì)（重點(diǎn)從學(xué)區(qū)方面，突出樓盤位置的顯著性）；主持人并組織客戶關(guān)注項(xiàng)目公眾號(hào)，進(jìn)行搖一搖贏取精美禮品活動(dòng)，點(diǎn)燃現(xiàn)場(chǎng)氣氛！8、9:30分9:40分主持人邀請(qǐng)講師出場(chǎng)，對(duì)講師進(jìn)行介紹6、9:41分10：:30分講師針對(duì)清城億園項(xiàng)目學(xué)區(qū)劃分政策（重點(diǎn)突出本案）、校區(qū)建設(shè)、教育配套、資質(zhì)、教育成果、教育培養(yǎng)心得等方面進(jìn)行說教。7、10:30分10：40分現(xiàn)場(chǎng)提問，業(yè)

6、主可根據(jù)自己家孩子教育、學(xué)習(xí)等進(jìn)行針對(duì)性提問，講師逐一解答。8、10:40分10:50分互動(dòng)活動(dòng)，主持人提出幾個(gè)清城億園的問題（簡(jiǎn)單項(xiàng)目知識(shí)），回答正確者贈(zèng)送精美禮品9、10:50分11:30分主持人邀請(qǐng)營銷負(fù)責(zé)人宣布購房的的重大優(yōu)惠政策（本次活動(dòng)的重點(diǎn)，可借助ppt，視頻等）10、11:3011:45分主持人宣布講座結(jié)束，代表本次活動(dòng)主辦方再次感謝*講師的精彩奉獻(xiàn)，接下來進(jìn)入了自由咨詢房子的階段，帶客戶去售樓處看房，這個(gè)階段也是本次活動(dòng)的核心和高潮部分。重點(diǎn)：（1）專業(yè)設(shè)置一個(gè)工作人員向成功購房的客戶贈(zèng)送禮品；（2）一定要對(duì)客戶進(jìn)行分組；（3）動(dòng)用房托進(jìn)行定房；要發(fā)揮房托的作用；（4）置業(yè)顧

7、問不斷對(duì)客戶進(jìn)行逼定；備注：這一時(shí)間段是真正意義上活動(dòng)的核心部分，直接關(guān)系著活動(dòng)的效果，所以在執(zhí)行案中要做好特別的工作分工，包括有專人解決客戶提出的問題，主持人在這一階段中要不斷恭賀定房的客戶，并讓他們發(fā)表定房感言，要不斷創(chuàng)造氣氛，所有的工作人員要全體起立為定房的客戶鼓掌，要充分發(fā)揮房托的作用；11、11:45分12:00分抽獎(jiǎng)活動(dòng)（把抽獎(jiǎng)活動(dòng)放到最后，防止客戶流失，主持人提前做好鋪墊）所有到場(chǎng)客戶憑手牌均可參與抽獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)箱內(nèi)有所有手牌號(hào)碼）一等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)二名：三等獎(jiǎng)三名：12、活動(dòng)特定情況處理A、對(duì)于學(xué)區(qū)特殊情況由營銷管理人員解答，做到客戶滿意。B、當(dāng)天安排車輛接送客戶（來往）C、時(shí)間較長的情況，遺留在現(xiàn)場(chǎng)的部分客戶建議餐廳提供午餐。 活動(dòng)難點(diǎn)問題一：講座類活動(dòng)邀約客戶較難，現(xiàn)場(chǎng)難以形成氣氛解決：活動(dòng)前進(jìn)行傳播，傳播方式：提前預(yù)約新老客戶微信不斷推送渠道拓展，要成功接洽灌南、漣水等地的園區(qū)