房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品推售策略

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品推售策略房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品推售策略房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品推售策略資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品推售策略版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 房地產(chǎn)項(xiàng)目12月份推售思路一、貨量分析：1、一期貨量匯總表期數(shù)幢號(hào)總貨量總成交成交比例已推剩余總剩余余貨比例洋房1棟2424100%000%2棟24625%181875%3棟24313%212188%4棟301963%111137%合計(jì)1025251%505049%商鋪外鋪23313%202087%內(nèi)鋪22836%141464%合計(jì)451124%343476%B組團(tuán)B組團(tuán)商鋪32825%252575

2、%B組團(tuán)別墅281139%171761%B組團(tuán)合計(jì)601932%414168%A與C組團(tuán)商墅A型25416%212184%B型201365%7735%C型6350%3350%E型200%22100%F型4125%3375%純商鋪9444%5556%合計(jì)662538%413655%總合計(jì)27310739%16616159%2、一期貨量分析：新光天地一期洋房剩余50套，其中3房2衛(wèi)20套，2房2衛(wèi)/1衛(wèi)28套，公寓2套；洋房剩余總面積為4031，剩余總額為18，863，027元；臨商鋪剩余34套，其中外街鋪剩余20套，內(nèi)街鋪剩余14套，面積，總貨值93，898，709元；B組團(tuán)剩余別墅25套，商鋪

3、面積為，總貨值為38，975，375元，別墅面積為，總貨值為22，448，176；A組團(tuán)、C組團(tuán)剩余總量分別為22套及20套，總面積為及，剩余總貨值及元；綜合剩余貨值約為億；二、推售思路：以工程展示面為契機(jī)，以中山最高性價(jià)比別墅輸出點(diǎn)，以盆菜宴活動(dòng)及元廟位活動(dòng)作客戶吸引，采用高舉高打的廣告宣傳，通過(guò)線上“98萬(wàn)/套起購(gòu)城央別墅”、線下針對(duì)周邊區(qū)域?qū)ρ蠓慨a(chǎn)品每周20套一口價(jià)的派單宣傳，及臨街商鋪首付20萬(wàn)起2年免息分期的促銷優(yōu)惠方式，整體推動(dòng)洋房、臨街商鋪及B組團(tuán)商墅產(chǎn)品達(dá)總值5000萬(wàn)元的銷售任務(wù)。1、洋房產(chǎn)品：銷售目標(biāo)：1800萬(wàn) 根據(jù)成交分析，洋房產(chǎn)品主要以發(fā)展商廣州的員工朋友及中山南區(qū)周

4、邊居民（其中包括蒂森電梯廠的員工及恒美小學(xué)的老師職工），而均價(jià)4660元/擁有南區(qū)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，由于貨量較少，推售渠道以線下銷售派單：推廣媒體渠道：線下兼職派單、電話回訪（100臺(tái)/天/人）目標(biāo)宣傳區(qū)域：南區(qū)蒂森電梯廠，三凌電梯廠，恒美小學(xué)，北臺(tái)小學(xué)，良都小學(xué)、雙龍村等；宣傳派發(fā)形式：以銷售為主體兼派12名的兼職人員進(jìn)行放工、放學(xué)的時(shí)段進(jìn)行；宣傳派發(fā)時(shí)間：12月1日12月31日每天進(jìn)行派發(fā)（A4復(fù)印紙）；促銷優(yōu)惠手段：每周20套洋房一口價(jià)單位/洋房舊業(yè)主推介即獲1000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；2、臨街商鋪產(chǎn)品： 銷售目標(biāo)：2000萬(wàn) 根據(jù)意向客戶分析，臨街商鋪產(chǎn)品主要以華通行及龍環(huán)茶葉市場(chǎng)的客戶為主，但外

5、鋪總價(jià)高，而內(nèi)鋪格局較差，而房產(chǎn)證出證時(shí)間2015年下旬，故此，采用首付分期的方式推售臨街商鋪產(chǎn)品：推廣媒體渠道：臨街商鋪意向客戶及來(lái)訪客戶（現(xiàn)有臨街商鋪意向客戶約8臺(tái)）目標(biāo)宣傳區(qū)域：華通行、龍環(huán)茶葉市場(chǎng)（來(lái)訪客戶）宣傳形式：電話回訪宣傳時(shí)間：12月1日12月31日促銷優(yōu)惠手段：臨街商鋪首付20萬(wàn)2年分免息分期操作形式：臨街商鋪面價(jià)提高5%，并采用首付免息分期，當(dāng)臨街商鋪銷售額達(dá)2000萬(wàn)后促銷優(yōu)惠可取消，并于房產(chǎn)證出證時(shí)采用提前還款享95折優(yōu)惠；3、別墅及組團(tuán)商鋪產(chǎn)品：銷售目標(biāo)：2000萬(wàn)（10套別墅+10套商鋪）項(xiàng)目以中山最高性價(jià)比的別墅產(chǎn)品全面宣傳，以報(bào)廣、電視、短信、派單全面鋪開(kāi)，并以

6、活動(dòng)作為吸引點(diǎn)，全面推動(dòng)別墅產(chǎn)品及組團(tuán)商鋪產(chǎn)品的銷售。推廣媒體渠道：電視、報(bào)廣、電視、短信、派單目標(biāo)宣傳區(qū)域：城區(qū)、古鎮(zhèn)、小欖、大涌、沙溪、廣州芳村、番禺宣傳形式：線上廣告投放、線下派單及外區(qū)域巡展、凱茵定點(diǎn)短信宣傳時(shí)間：12月1日12月31日促銷優(yōu)惠手段：歲末優(yōu)惠五重禮優(yōu)惠一：折上折優(yōu)惠97折額外99折優(yōu)惠優(yōu)惠二：購(gòu)別墅送3000元購(gòu)物卡優(yōu)惠三：成功推介舊業(yè)主獲1年物業(yè)管理費(fèi)優(yōu)惠四：價(jià)值1288元一圍盆菜禮券（僅12月10日前）優(yōu)惠五：送500元的加油卡三、客戶拓展1、圣誕盆菜宴活動(dòng)活動(dòng)日期：2013年12月14日活動(dòng)人數(shù)：預(yù)計(jì)500人活動(dòng)邀約：新光舊客戶38臺(tái)，總計(jì)380人，發(fā)展商派發(fā)50人，銷售新客戶派發(fā)70人；2、明星元旦廟會(huì)活動(dòng)日期：2014年1月1日3日活動(dòng)人數(shù)：預(yù)計(jì)1000人活動(dòng)邀約：華通行、龍環(huán)市場(chǎng)鋪主、廠區(qū)員工、學(xué)校家長(zhǎng)及職工、意向客戶；3、廣州巡展活動(dòng)活動(dòng)日期：2013年12月活動(dòng)人數(shù)：1000人（預(yù)計(jì)咨詢?nèi)藬?shù)）活動(dòng)邀約：100人4、電話邀約活動(dòng)日期：2013年12月活動(dòng)人數(shù)：9000人（電話回訪新客戶）活動(dòng)邀約：1000人四、銷售人員分配