陶瓷策劃方案

1、陶瓷策劃方案陶瓷策劃方案陶瓷策劃方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考 陶瓷策劃方案日期：20 xx年X月陶瓷策劃方案 篇一：陶瓷營(yíng)銷策劃書 陶瓷營(yíng)銷策劃書 前言 景德鎮(zhèn)是舉世聞名的瓷都,景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷,具有“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色。這四大特色體現(xiàn)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷,青花玲瓏瓷,粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花,就是白底藍(lán)花,屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣,然后再?gòu)?fù)蓋白釉,入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青,釉面白中泛青,青翠欲滴,幽美雅致,永不退色。青花瓷使用面廣,裝飾題材豐富,有龍鳳圖案,山水人

2、物,花鳥以及當(dāng)時(shí)流行民間的列國(guó)志、水滸傳、三國(guó)演義等故事畫。連獲四次國(guó)際博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。 一、制定營(yíng)銷策劃方案的目的 為使產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購(gòu)買，特制定該營(yíng)銷策劃方案。 二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析 1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。 2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意3.市場(chǎng)上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇。 4.作為一種陶冶情操、地位象征，提高人民生活質(zhì)量的陶瓷文化 ，陶瓷市場(chǎng)仍然較大。 三、機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析 1.機(jī)會(huì) 陶瓷進(jìn)入門檻較低，所需資金量不大。 2.威脅 陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 3.優(yōu)勢(shì) “景德鎮(zhèn)陶瓷”品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)

3、知度較高 4.劣勢(shì) 宣傳力度不夠大 四、營(yíng)銷目標(biāo) 總目標(biāo)：提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提高產(chǎn)品在陶瓷市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率。 社會(huì)效益目標(biāo)：擴(kuò)大企業(yè)知名度，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。 五、營(yíng)銷策略 1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮“白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡”四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。 2.價(jià)格策略 價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。 目前剛剛進(jìn)入該市場(chǎng)，采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。 價(jià)格策劃對(duì)市場(chǎng)份額的影響： 1.企業(yè)必須具有成本優(yōu)勢(shì) 2.產(chǎn)品一般具有一定的市場(chǎng)彈性 3.應(yīng)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段的前提必須是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷 六、定價(jià)合

4、理化 陶瓷的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問(wèn)題前期價(jià)格太高，通過(guò)媒介作用，消費(fèi)者“望瓷止步”?，F(xiàn)在由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價(jià)，引起惡性競(jìng)爭(zhēng)。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)成本價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營(yíng)成本及你的合理利潤(rùn)，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。 七、提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)一個(gè)陶瓷經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵在于營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)，營(yíng)業(yè)員是陶瓷店的眼睛，提高營(yíng)業(yè)員的整體素質(zhì)是開(kāi)好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營(yíng)業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門外語(yǔ)，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識(shí)，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)等。營(yíng)業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)

5、系到陶瓷店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。 八、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度 經(jīng)營(yíng)必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，這一點(diǎn)不能忽視，不管你用的營(yíng)業(yè)人員是誰(shuí)，都要做進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)，毫不留情。 九、建立嚴(yán)格的營(yíng)業(yè)制度 作為經(jīng)營(yíng)者必須要制定營(yíng)業(yè)制度，否則，管理就會(huì)混亂 （一）早上8：00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺(tái)整齊干凈，做好營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備。 （二）8：30分準(zhǔn)時(shí)開(kāi)業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。 （三）營(yíng)業(yè)過(guò)程中做到： 1、微笑服務(wù)、舉止端莊； 2、售貨時(shí)做到收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問(wèn)不厭，百拿不厭；3、交遞商品時(shí)，文明禮貌； 4、遇到無(wú)理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要

6、耐心說(shuō)明，熱情接待每一位顧客。 十、做好廣告、促銷工作 廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營(yíng)業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購(gòu)買的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。 十一、解放思想“POOM”主體營(yíng)銷 “POOM”主體營(yíng)銷是通過(guò)特定的即時(shí)調(diào)研對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入探究后，精準(zhǔn)，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的整合營(yíng)銷模型。 “POOM”包含四個(gè)層面的內(nèi)容：

7、探究市場(chǎng)（probing marketing）、線下?tīng)I(yíng)銷（offline marketing）線上營(yíng)銷（online marketing）,移動(dòng)營(yíng)銷（mobile marketing）。 （1）探究市場(chǎng)： 1. 企業(yè)發(fā)展企業(yè)定位、發(fā)展預(yù)測(cè)、PEST分析等篇二：陶瓷展策劃方案 青花青-馮少利陶瓷小品藝術(shù)展 活動(dòng)策劃方案 一、項(xiàng)目介紹 馮少利（舜嵩） 號(hào)玉門居士， 1962年出生于景德鎮(zhèn)。1989年畢 業(yè)于景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院美術(shù)系，中國(guó) 工藝美術(shù)學(xué)會(huì)會(huì)員，江西省美術(shù)家 協(xié)會(huì)會(huì)員，高嶺陶藝協(xié)會(huì)會(huì)員，江 西省高級(jí)工藝美術(shù)師，中國(guó)農(nóng)工民 主黨成員，景德鎮(zhèn)正德陶瓷有限公 司藝術(shù)總監(jiān)。 其主要藝術(shù)成就是將景德鎮(zhèn)

8、傳統(tǒng)的青花汾水技法同中國(guó)畫藝術(shù)有機(jī)的相結(jié)合，使其既有藝術(shù)美又有濃厚的地域特色。作品構(gòu)圖嚴(yán)謹(jǐn)，風(fēng)格獨(dú)特，用筆瀟灑，渾厚樸實(shí)，有海納百川之雄渾氣勢(shì)。近年來(lái)參加過(guò)全省，市級(jí)各類藝術(shù)展中獲得各類獎(jiǎng)項(xiàng)二十多次。同時(shí)在國(guó)內(nèi)外十幾本書刊上發(fā)表作品深受同行和收藏家的青睞。作品被國(guó)內(nèi)外多家博物館收藏并受到專家同行的好評(píng)。2007年5月在美國(guó)洛杉磯佛光緣美術(shù)館，成功舉辦個(gè)人作品展，在當(dāng)?shù)匾饛?qiáng)烈反響。 二、項(xiàng)目目的 1、以藝術(shù)展的形式，給房地產(chǎn)企業(yè)的新老業(yè)主帶來(lái)一場(chǎng)文化盛宴，提升樓盤生活品質(zhì)。 2、以文化活動(dòng)為載體，吸引更多潛在客戶蒞臨售樓處，促進(jìn)樓盤銷量，激發(fā)市場(chǎng)活力。 3、以文化活動(dòng)為載體，讓更多的樓盤業(yè)主及

9、準(zhǔn)業(yè)主了解景德鎮(zhèn)文化，了解景德鎮(zhèn)陶瓷。 4、以藝術(shù)展的形式，把正德陶瓷的日用瓷產(chǎn)品對(duì)樓盤業(yè)主進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷推介。 三、活動(dòng)事項(xiàng) 四、預(yù)算與合作方式 篇三：陶瓷營(yíng)銷策劃 “給你一個(gè)五星級(jí)的營(yíng)銷思路” 縱觀陶瓷企業(yè)，管理架構(gòu)里都設(shè)有策劃這個(gè)職能。如果你與很多陶瓷策劃人接觸過(guò)，不難發(fā)現(xiàn)在陶瓷行業(yè)里，大多數(shù)從事策劃工作的是在從事公關(guān)宣傳策劃，更多的是在宣傳策劃里充當(dāng)一名寫手，專業(yè)來(lái)說(shuō)是一名文案策劃，甚至落到工作實(shí)務(wù)中真正的職能是一名文案?，F(xiàn)代中國(guó)策劃出現(xiàn)在上世紀(jì)80年代，最具有代表性的中國(guó)策劃人是王志綱，為碧桂園房產(chǎn)策劃的一句廣告語(yǔ)“給你一個(gè)五星級(jí)的家”，使碧桂園定位清晰銷售暢旺，出現(xiàn)了中國(guó)新一代的富豪

10、。從事策劃的工作者必須是某個(gè)領(lǐng)域里的專者。 陶瓷行業(yè)的策劃大多數(shù)都是從事寫作、活動(dòng)組織、媒體宣傳等工作，因此，大部分的陶瓷策劃人都屬于媒體策劃這個(gè)范疇，要求的能力也著重于在寫作方面。但企業(yè)的職能與架構(gòu)卻是明顯地放在策劃與市場(chǎng)部上，這樣的要求就使得策劃人對(duì)企業(yè)的幫助有了很大的限制。曾經(jīng)有一位投資者問(wèn)過(guò)：“策劃能這么神奇嗎如果可以，現(xiàn)在就給你一筆款，你幫我賺錢就行了”。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，不難想象到大多數(shù)投資者對(duì)策劃的要求及誤解，所以，企業(yè)家出現(xiàn)了既渴望策劃又怕策劃的心態(tài)。 營(yíng)銷策劃是在企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)模式中提供一套有效而可執(zhí)行的行為系統(tǒng)，其中包括有：營(yíng)銷調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷渠道、廣告策

11、劃、銷售促進(jìn)、公關(guān)宣傳、人員推廣、營(yíng)銷主題等范疇的策劃。企業(yè)設(shè)立策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，其核心職能無(wú)疑是為企業(yè)提高生產(chǎn)力，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中克敵制勝。因此，在陶瓷行業(yè)必須明確營(yíng)銷策劃職能范疇。 一、收集整理行業(yè)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，提供分析報(bào)告并提出相對(duì)應(yīng)的措施，為公司進(jìn)行重大的戰(zhàn)略規(guī)劃提供依據(jù)。策劃部門應(yīng)建立系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)體系，建議策劃人員不定期下到市場(chǎng)進(jìn)行信息收集。 二、制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)管理制度，并執(zhí)行市場(chǎng)推廣方案。策劃部門是一線的銷售工作的智囊，好的策劃可以極大地提升市場(chǎng)銷量。策劃工作需要尋找新的突破，發(fā)現(xiàn)并提出新的方案，因此，策劃需要下沉到經(jīng)銷商，與經(jīng)銷商一起監(jiān)控并執(zhí)行各種銷售計(jì)劃。 三、品牌建設(shè)與管理。

12、品牌建設(shè)與管理工作是策劃部門的重點(diǎn)工作，按照市場(chǎng)營(yíng)銷+企業(yè)文化和企業(yè)形象的品牌建設(shè)模式。策劃部門需經(jīng)常深入一線工作，了解、觀察門店等一線的情況，并在其中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，尋找解決的辦法。積極參與媒體組織活動(dòng)，利用公關(guān)媒體制造品牌不同的宣傳方式，善于發(fā)掘與制造事件新聞，提升品牌的美譽(yù)度與知名度。 此外，筆者在這里獻(xiàn)丑，給企業(yè)在策劃職能定位提出三條建議：1、認(rèn)知企業(yè)所需要策劃職能，招聘時(shí)注明所需職位，如：文案策劃、媒體策劃、品牌策劃、營(yíng)銷策劃等。讓有策劃能力的人才來(lái)應(yīng)征，這樣企業(yè)才可以挑選到合適的策劃人才；2、策劃工作不是一個(gè)部門來(lái)完成的，需要市場(chǎng)部來(lái)配合完成整體或某個(gè)策劃方案執(zhí)行，因此，策劃不是獨(dú)立的職能或部門，需要整體的配合；3、提升營(yíng)銷策劃的薪酬，這樣才可以吸引有能力的策劃來(lái)參與陶瓷行業(yè)發(fā)展，策劃薪酬是企業(yè)非常敏感的問(wèn)題，因此，更需要合理薪酬方式。 給陶瓷企業(yè)策劃人三條建議：1、綜合學(xué)習(xí)策劃職能工作范疇，積極自我提升，多利用人脈資源，群策群力，發(fā)揮策劃