茶葉宣傳方案

1、茶葉宣傳方案茶葉宣傳方案茶葉宣傳方案V:1.0精細(xì)整理，僅供參考 茶葉宣傳方案日期：20 xx年X月茶葉宣傳策劃書前言我們知道，搖曳燈光下，飯后靜思中、朋友聊天時(shí)、獨(dú)自沉思的時(shí)候沉醉在茶香里，是一種愜意的心理享受，而喝茶，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其抗癌、治病、驅(qū)毒散熱的功效，加上修身養(yǎng)性的內(nèi)涵更使人對茶有更特別的理解。再加上源遠(yuǎn)流長的茶文化，使自古的文人墨客對茶有更高的評(píng)價(jià)。酒的文化也同樣有著悠久的歷史，但現(xiàn)今社會(huì)，大家對健康的追求，更讓茶的地位日益穩(wěn)固，茶文化也必將隨著人類的延續(xù)蔓延其更悠久的香。對一般人來說，每天喝茶，益處多多。茶雖好，但每日都喝茶的人卻不多，主要原因在于生活

2、太過忙碌，還有泡茶總覺得沒直接喝水方便。茶葉 營銷謀劃方案就有些探討的樂趣了。廣告語： 目標(biāo)人群：喜歡喝茶的中老年層， 市場 需求量較大。宣傳 茶葉 性能，擴(kuò)充新的 市場 一 . 市場 分析茶葉 自古以來就受我國人民喜愛，飲茶的歷史悠久，雖然產(chǎn)茶地區(qū)主要分布在南方，但是喝茶的習(xí)慣早就在人民的心中。由于地理分布原因，近年來，國內(nèi) 茶葉 產(chǎn)區(qū)創(chuàng)品牌， 茶葉 價(jià)格到很多人難以接受的地步，隨著 茶葉 價(jià)格的提高，南方喝茶的人數(shù)卻越來越少，喝茶成為一種高調(diào)的生活享受。 產(chǎn)品特色 :龍上江南，梅園，甘肅省著名土特產(chǎn)之一，素來以 “ 細(xì)、圓、光、直、多白毫、香高、味濃、湯色綠 ” 獨(dú)特風(fēng)格而飲譽(yù)中外。 1、

3、獲得獎(jiǎng)項(xiàng)都是 2、有沒有名人評(píng)價(jià)過咱們的茶全國名茶之一， 香高味濃又鮮爽，多次沖泡，香味猶存，魅力誘人。 二 渠道準(zhǔn)備投入那些市場。供應(yīng)充分。 三 . 促銷1 產(chǎn)品投入 市場 后前期，各大小銷售點(diǎn)，可以進(jìn)行免費(fèi)試嘗 2 采用體驗(yàn)式促銷，人民公園，步行街，以公司的名義宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)群體 3 宣傳茶的特性， 茶葉 功效一、 茶葉 基本成份與功效 1 兒茶素類 : 也叫茶單寧 , 特有成份，苦澀味。具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過敏等功效。 2 礦物質(zhì) : 茶中含 11 種礦物質(zhì)。協(xié)助體液維持堿性，堅(jiān)持健康。防止高血壓，

4、防蛀牙，抗氧化及防止老化，增強(qiáng)免疫力。 3 清理腸道，吸取油脂，有一定的減肥效果。 4 大學(xué)城宣傳，擴(kuò)充青年 市場 5 采用新裝，按克在 市場 賣，吸引更多的顧客。 6 促銷茶請顧客 . 免費(fèi)品嘗。對于購買禮品裝的顧客贈(zèng)送茶杯，團(tuán)購和量大的進(jìn)行 折優(yōu)惠，激進(jìn)節(jié)日 9 折優(yōu)惠。而且采用會(huì)員卡給予 9 折優(yōu)惠。 四 . 競爭對手分析茶葉 市場 競爭力較大，品種繁多。目前 茶葉 分類尚未有統(tǒng)一的方法，依照不同的規(guī)范有不同的分類方法。其中安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)陳椽教授提出的按制法和品質(zhì)為基礎(chǔ)，以茶多酚氧化程度為序把初制 茶葉 分為 綠茶 黃茶、黑茶、青茶、白茶、 紅茶 等六大茶類。這種方法已被業(yè)界廣泛應(yīng)用。此外

5、，結(jié)合 茶葉 商品形態(tài)可把 茶葉 分成 紅茶 綠茶 花茶、 烏龍茶 白茶、緊壓茶和速溶茶等七大茶類。各種茶類都有屬于自己的 市場 需求和份額。而且有些都是些名茶，例如龍井茶， 鐵觀音 茶，社會(huì)影響大，新品牌想要迅速崛起難度較大。 建立分銷渠道 五 . 建立自己分銷店和代理商商業(yè)經(jīng)營最注重的地氣 ” 人氣 ” 這并非迷信，地氣 ” 主要是看這個(gè)地方有沒有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我所經(jīng)營的商品合不合適，人氣 ” 主要是指我經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我商品的心理動(dòng)機(jī)。 茶葉 作為一種特殊商品，除了飲用保健功能，還能體現(xiàn)它文化藝術(shù)價(jià)值，能使人清心、雅凈、回歸自然 茶葉 店的選擇要根據(jù) 茶

6、葉 特性，歸納起來一般有以下地段： 1 胖東來超市與各縣中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復(fù)雜，購買頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，這些地方要求 茶葉 品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與 茶葉 有關(guān)的 茶具 茶書要配套，如 紫砂 瓷器、玻璃 茶具 等。 2 賓館飯店群附近 ( 找代理 ) 賓館飯店是商旅居住的地方，大多不帶 茶葉 隨時(shí)購買，而且，為了走親訪友，捎一點(diǎn) 茶葉 顯得雅而不俗，飯店也要用茶，客來泡茶 ” 中國人的激進(jìn)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店 3 交通大道 ( 找代理 ) 這里人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，增加茶店的外部吸引力，品種新穎，價(jià)格優(yōu)惠

7、4 居民區(qū) ( 找代理 ) 茶葉 居民消費(fèi)的必需品，居民區(qū)人多，找代理商更容易銷售。 5 集貿(mào) 市場 找代理 ) 這里客流量大，但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手，要求 茶葉 價(jià)格實(shí)惠，經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進(jìn)銷售。 其他一些地方：如旅游景點(diǎn)，采用代理商形式。 六 . 茶店裝飾茶葉 店的裝飾主要是突出 茶葉 經(jīng)營的特點(diǎn)，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理， 茶葉 店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動(dòng)機(jī)。 有以下幾個(gè)要素： 1 外部造型：外部造型一定要突出 “ 茶 ” 素雅、清心的特點(diǎn)。 2 招牌：招牌是永久性的廣告，激發(fā)消費(fèi)者的好奇心，引起消費(fèi)者的注意，便于消費(fèi)者

8、記憶，同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，一般茶店大都采取激進(jìn)風(fēng)格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌 3 對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。 4 櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，能直接刺激消費(fèi)者的購買欲，櫥窗盡量設(shè)計(jì)大一些，里面可以擺一些具有吸引力的 茶葉 如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些 茶具 可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個(gè)品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，陳設(shè)的茶及

9、 茶具 和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變化。 5 店門： 茶葉 店的店門盡量留大一些，采光要好一點(diǎn)，同時(shí)要考慮到平安性。 6 外部燈光：茶店外部燈光明亮，采用紅色或綠色，突出茶店的吸引力。 八、定價(jià)合理化價(jià)格，采用階梯價(jià)格分布法 茶葉 銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高，通過媒介作用，消費(fèi)者 “ 望茶止步 ” 現(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于利息價(jià)，引起惡性競爭。認(rèn)為堅(jiān)持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定生產(chǎn)利息價(jià)，計(jì)算出經(jīng)營成本及你合理利潤，參考一下 市場 定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競爭 九 . 店面的經(jīng)營方式1 搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境

10、 茶葉 一種很嬌貴的飲料，具有強(qiáng)烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂干凈，柜臺(tái)、貨架、茶桶、茶箱不能留有半點(diǎn)灰塵，周圍環(huán)境也要保持干凈。 2 提高營業(yè)員的整體素質(zhì) 一個(gè)茶店經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，招聘高中畢業(yè)以上文憑的人員，培訓(xùn)員工，讓員工掌握有關(guān) 茶葉 專業(yè)知識(shí)，包括 茶葉 種類、產(chǎn)地、質(zhì)量規(guī)范、特點(diǎn)、沖泡方法、貯存方法等。同時(shí)還有綜合知識(shí)，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、 茶葉 歷史等。 3 建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度 建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度，做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)。 4 建立嚴(yán)格的營業(yè)制度 早上 8 00 準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，堅(jiān)持柜臺(tái)整齊干凈，做好營業(yè)準(zhǔn)備。 8 30

11、 分準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。 營業(yè)過程中做到 1 微笑服務(wù)、舉止端莊。 2 售貨時(shí)做到準(zhǔn)斤足兩，計(jì)價(jià)無誤，收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭。 3 交遞商品時(shí)，文明禮貌，不摔不扔商品。 4 遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。 5 做好售后服務(wù)工作 營業(yè)員在成交過程中，做好售前、售中服務(wù)，成交以后，顧客已付款，售后服務(wù)尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個(gè)好印象，同時(shí)，有些顧客因?qū)Ρ镜?茶葉 口味不適一定要包退、包換，不能找出半點(diǎn)理由拒絕，同時(shí)，應(yīng)建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。 十 . 做好

12、廣告、建立自己的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上促銷工作建立自己的網(wǎng)站，網(wǎng)上有更多的顧客，也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。采用形式多樣的促銷，采用按購買的金額贈(zèng)送一些與茶有關(guān)的禮品，如 茶具 茶書等，取信顧客，不欺騙顧客，言行一致，表里如一。 和茶網(wǎng)精選全國各地優(yōu)質(zhì)茶、 茶葉 茶具 保健茶等茶產(chǎn)品，并邀請知名專家進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，讓用戶方便快捷的購買到性價(jià)比高的茶產(chǎn)品電視廣告 ：場景一： （1） 一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友一名男子也在家中等待自己女朋友 ，快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子細(xì)細(xì)品茶， 這時(shí)候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了 ，掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時(shí)候

13、，我們一起來喝茶 （畫外音） “茶，讓你的心境公益活動(dòng)： 思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動(dòng)。 主題：心系國防 梅園有責(zé) 活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購買一一盒茶葉，梅園企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。梅園企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等?，F(xiàn)場品茶活動(dòng)：思路：采用舉行以茶會(huì)友的形式，讓梅園茶葉在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí)。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示梅園茶葉的好處。（1） 以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。 （2） 以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種

14、促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者 （3） 以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。 （4） 用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。 （5） 在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。 2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) （1） 選擇*地區(qū)對消費(fèi)者生活最有影響力的媒介 （2） 選擇*地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介 （3） 選擇最家庭化的媒介 （4）選擇*地區(qū)最有親和力的超市、商場 3、所選媒介 （1） 電視媒介選擇*地區(qū)最深入家庭的*3套錢江頻道以及*6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是*地區(qū)收視率最高的電視臺(tái)，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。（2） 報(bào)紙方面選擇

15、都市快報(bào)以及錢江晚報(bào)。 （3） 公交車體廣告，選擇各繁華地段的公交車等。 （4） 聯(lián)華超市的吊旗以及郵報(bào)封面進(jìn)行宣傳。 （5） 廣告發(fā)布頻率：各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充。在廣告開始的一個(gè)月內(nèi)采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。 4、整體傳播策略 因?yàn)楸敬螐V告需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動(dòng)的配合。通過廣告來促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費(fèi)者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動(dòng)由下面的內(nèi)容構(gòu)成： （1） 媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介發(fā)布廣告 （2） 售點(diǎn)廣告：在梅園茶葉的所有售點(diǎn)張貼各種宣傳資料 （3） 售點(diǎn)促銷活動(dòng)：在各售點(diǎn)派出促銷人員，直接開展促銷。 現(xiàn)場品嘗