Oracle產(chǎn)品分類與渠道體系

1、Oracle 實(shí)用信息Oracle產(chǎn)品分類類技術(shù)類產(chǎn)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)中間件數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)應(yīng)用類產(chǎn)產(chǎn)品ERPCRMPeoplesoftOracle10g/11g版本1。OracleDatabaseStandardEdition，標(biāo)準(zhǔn)版版，包括括上面那那個(gè)版本本的功能能和RAC，只有在在10g的標(biāo)準(zhǔn)版版中才開開始包含含RAC。2-4個(gè)CPU2。OracleDatabaseEnterpriseEdition，企業(yè)版版，雖說(shuō)說(shuō)是最強(qiáng)強(qiáng)勁的版版本，但但是并不不是所有有我們常常用的功功能都在在這個(gè)版版本中，很多東東西仍然然是要額額外付費(fèi)費(fèi)的，后后面會(huì)說(shuō)說(shuō)到。8個(gè)CPU以下選用哪個(gè)個(gè)版本？企業(yè)版標(biāo)準(zhǔn)版標(biāo)準(zhǔn)版1CPU最

2、少1CPU最多4CPU最多2CPU用戶數(shù)最少25用戶最少10用戶，最多1000用戶最少10用戶，最多1000用戶數(shù)據(jù)量小于500GB小于500GB優(yōu)化器和企業(yè)版一樣和企業(yè)版一樣內(nèi)核和企業(yè)版一樣和企業(yè)版一樣每CPU單價(jià)49659018622162012每NUP單價(jià)993237241850在HP的平臺(tái)下下測(cè)試，標(biāo)準(zhǔn)版版及標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)版1比比SQLServer快12什么是代代理商服服務(wù)分為ESLASFU兩種種ESL與軟件捆捆綁銷售售，某種種軟件是是用ORACLE的數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)做做為后臺(tái)臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)使用ASFU與硬件捆捆綁銷售售，某種種硬件服服務(wù)是配配合ORALE數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)而運(yùn)行行的。需問(wèn)用戶戶的問(wèn)題題:版本(10

3、G/11G)用戶數(shù)/CPU企業(yè)版/標(biāo)準(zhǔn)版最終用戶戶的名稱稱(區(qū)域,行業(yè))特殊行業(yè)業(yè)有不同同折扣服務(wù)類型型：廠商商服務(wù)/代理商服服務(wù)介質(zhì)的平平臺(tái)和位位數(shù)價(jià)格體系系標(biāo)準(zhǔn)版:10用用戶起訂訂企業(yè)版:25用用戶起訂訂RAC:1cpu起訂現(xiàn)在廠商商要求1CPU起訂，但用戶戶數(shù)的單單子有些些是可以以下的。50用戶戶的價(jià)格格=1CPU的的價(jià)格10g價(jià)價(jià)格=11G價(jià)價(jià)格購(gòu)買方式式1廠商服務(wù)務(wù)5*8電話郵件件和小版版本升級(jí)級(jí)2代理商服服務(wù)ESL5*8電話郵件件3代理商服服務(wù)ASFU5*8電話郵件件4介質(zhì)（安安裝光盤盤）平臺(tái)和位位數(shù)產(chǎn)品價(jià)格格廠商服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)版: RMB3852/用戶45折企業(yè)版: RMB9721/

4、用戶53-55RAC：RMB4881/用戶53-55算法:公開價(jià)*1.22服務(wù)費(fèi)*1.17稅*用戶戶數(shù)*折折扣+介質(zhì)費(fèi)要不要服服務(wù)，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手是誰(shuí)？付款方方式。產(chǎn)品價(jià)格格ESL標(biāo)準(zhǔn)版: RMB3852/用戶3折企業(yè)版: RMB9721/用戶3折算法:公開價(jià)*1.22服務(wù)費(fèi)*1.17稅*用戶戶數(shù)*折折扣+介質(zhì)費(fèi)成本23-25折廠廠商批單單會(huì)產(chǎn)成成一些費(fèi)費(fèi)用產(chǎn)品價(jià)格格ASFU標(biāo)準(zhǔn)版: RMB3852/用戶35折企業(yè)版: RMB9721/用戶35折算法:公開價(jià)*1.22服務(wù)費(fèi)*1.17稅*用戶戶數(shù)*折折扣+介質(zhì)費(fèi)成本28折廠廠商批單單會(huì)產(chǎn)成成一些費(fèi)費(fèi)用產(chǎn)品價(jià)格格介質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)版和和企業(yè)版版的介質(zhì)質(zhì)是一樣

5、樣的。介質(zhì)分平平臺(tái)和位位數(shù)（32/64）。WINDOWSLINUX是最常用用。1000-2000成本500-1500AIXHP-UNIXSUN等軟件平平臺(tái)都有有相關(guān)的的介質(zhì)2500-6000成本2000-5000訂貨信息息(1)最最終用用戶所用用的操作作系統(tǒng)，操作系系統(tǒng)的bit數(shù)數(shù).(2)最最終用用戶的注注冊(cè)名稱稱,地址址,聯(lián)絡(luò)絡(luò)人姓名名,聯(lián)系系電話,郵編(最終用用戶的信信息將顯顯示在Oracle的的許可證證中).SI的的名稱,地址,聯(lián)系人人姓名,電話.ORACLE項(xiàng)項(xiàng)目授權(quán)權(quán)根據(jù)不同同SALES提供被授授權(quán)單位位的名稱稱,地址址,項(xiàng)目目編號(hào),項(xiàng)目名名稱,招招標(biāo)公司司編號(hào).訂貨注意意事項(xiàng)訂貨周

6、期期最好簽簽30個(gè)個(gè)工作日日訂貨至少少要交50%預(yù)預(yù)付款,因?yàn)閺膹膹S商訂訂貨的ORACLE不不能退貨貨,在授授權(quán)上會(huì)會(huì)體現(xiàn)最最終用戶戶的名稱稱.確定用戶戶能接受受代理商商服務(wù)的的授權(quán)書書樣版ORACLE的的渠道體體系全同總代代:神碼碼,佳杰杰,富通通,中軟軟,DELLDELL的情況況:訂什什么服務(wù)務(wù)器,幾幾個(gè)CPU,多多少用戶戶,有何何應(yīng)用,從哪個(gè)個(gè)代理拿拿的?廠商銷售售根據(jù)不不同地區(qū)區(qū)不同行行業(yè)分不不同SALES.(教育行行業(yè)無(wú)特特價(jià))公安，社社保有特特殊折扣扣 25折成成本23-25折同行價(jià)價(jià)格Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的的銷售方方式NUPLicense(NamedUser Plus)用戶數(shù)ProcessorLicenseCPU按照CPU方式購(gòu)買買License，沒有用戶戶數(shù)的限限制1CPU=50用戶購(gòu)買數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)的同同時(shí)必須須購(gòu)買一一年的服服務(wù)費(fèi)，銀牌服服務(wù)費(fèi)是是License價(jià)格的22支持多種種操作系系統(tǒng)，不不同操作作系統(tǒng)版版本的數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)價(jià)價(jià)格相同同每套數(shù)據(jù)據(jù)庫(kù)都有有固定的的介質(zhì)費(fèi)費(fèi)RMB414如果用戶戶想購(gòu)買買多個(gè)操操作系統(tǒng)統(tǒng)版本的的數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)，是否否只用多多交介質(zhì)質(zhì)費(fèi)Oracle的報(bào)價(jià)單單報(bào)價(jià)計(jì)算算公式及及案例分分析報(bào)價(jià)公式式：?jiǎn)斡脩羰故褂觅M(fèi)（單cpu）用戶數(shù)（cpu數(shù)量）1.22（銀牌支支持費(fèi)）折扣414（光盤費(fèi)費(fèi)）1.1