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1、PAGE PAGE 3中聯(lián)重科營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)片區(qū)經(jīng)經(jīng)理年度營(yíng)銷任任務(wù)計(jì)劃劃書模版版新華信管理理咨詢公公司2002年年11月XX片區(qū)220033年?duì)I銷銷計(jì)劃任任務(wù)書根據(jù)XX分分公司220033年總體體經(jīng)營(yíng)計(jì)計(jì)劃,結(jié)結(jié)合XXX片區(qū)市市場(chǎng)實(shí)際際,對(duì)XXX片區(qū)區(qū)下達(dá)220033年?duì)I銷銷計(jì)劃任任務(wù)如下下:計(jì)劃任務(wù)負(fù)負(fù)責(zé)人:XX片片區(qū)經(jīng)理理XXXX銷售任務(wù):主機(jī)銷售基基本任務(wù)務(wù):XXX萬(wàn)元主機(jī)銷售奮奮斗目標(biāo)標(biāo):XXX萬(wàn)元舊款回收任任務(wù)歷年應(yīng)收款款總額XXX萬(wàn)元元,回收收任務(wù)總總額XXX萬(wàn)元,其其中:回收20002年11月1日日20002年年12月月31日日期間舊舊款指標(biāo)標(biāo)XX萬(wàn)萬(wàn)元回收20002年11月1日
2、日以前舊舊款指標(biāo)標(biāo)XX萬(wàn)萬(wàn)元負(fù)責(zé)人薪酬酬由崗位工資資和績(jī)效效工資兩兩部分組組成,其其中崗位位工資包包含工齡齡工資,績(jī)績(jī)效工資資包括銷銷售提成成和舊款款回收提提成2003年年崗位工工資級(jí)別別:M(XX) 銷售提提成系數(shù)數(shù):X2003年年XX片片區(qū)經(jīng)理理實(shí)際收收益由XXX片區(qū)區(qū)20003年實(shí)實(shí)際銷售售額、回回款率、績(jī)績(jī)效考核核得分和和舊款回回收完成成情況確確定,詳詳見營(yíng)營(yíng)銷系統(tǒng)統(tǒng)薪酬制制度費(fèi)用額度2003年年XX片片區(qū)銷售售費(fèi)用額額度預(yù)算算總額為為:(片區(qū)主機(jī)機(jī)銷售基基本任務(wù)務(wù)/分公公司主機(jī)機(jī)銷售基基本任務(wù)務(wù))*XXX%2003年年XX片片區(qū)費(fèi)用用實(shí)際額額度根據(jù)據(jù)片區(qū)實(shí)實(shí)際銷售售額年底底確定,詳詳
3、見分分子公司司費(fèi)用制制度負(fù)責(zé)人主要要義務(wù)領(lǐng)導(dǎo)片區(qū)完完成主機(jī)機(jī)基本銷銷售任務(wù)務(wù);爭(zhēng)取取完成和和超額完完成主機(jī)機(jī)銷售奮奮斗目標(biāo)標(biāo)保證片區(qū)銷銷售回款款率,嚴(yán)嚴(yán)格控制制應(yīng)收帳帳款合理使用費(fèi)費(fèi)用,將將費(fèi)用控控制在片片區(qū)實(shí)際際費(fèi)用額額度以內(nèi)內(nèi)完善客戶檔檔案管理理,保證證客戶檔檔案的完完備性和和客戶檔檔案內(nèi)容容的全面面性定期提供片片區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)信息,為為分公司司和總部部決策提提供準(zhǔn)確確市場(chǎng)依依據(jù)加強(qiáng)片區(qū)內(nèi)內(nèi)部管理理,不斷斷提高片片區(qū)的管管理水平平以上各項(xiàng)義義務(wù)(除除第二項(xiàng)項(xiàng))構(gòu)成成片區(qū)負(fù)負(fù)責(zé)人的的績(jī)效考考核指標(biāo)標(biāo),詳見見營(yíng)銷銷系統(tǒng)績(jī)績(jī)效考核核指標(biāo)和和中聯(lián)聯(lián)重科績(jī)績(jī)效考核核制度負(fù)責(zé)人主要要權(quán)利在集團(tuán)統(tǒng)一一底價(jià)的的基礎(chǔ)上上,對(duì)具具體銷售售業(yè)務(wù)自自主決定定成交價(jià)價(jià)格自主支配預(yù)預(yù)算內(nèi)日日常營(yíng)銷銷費(fèi)用,但但對(duì)招待待費(fèi)和回回轉(zhuǎn)費(fèi)根根據(jù)集團(tuán)團(tuán)規(guī)定嚴(yán)嚴(yán)格控制制根據(jù)片區(qū)特特點(diǎn)調(diào)配配分子公公司人、財(cái)財(cái)、
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