建材綜合市場-招商推廣策劃草案

1、凱里建材綜合市場-招商推廣策劃草案前言一個新興市場的誕生與崛起，就一定意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配；與此同時，新興市場的誕生也必然會受到老市場的抵制，通路遭到拒絕，廠家、經(jīng)銷商和消費者不認同等各方面的因素和考驗。能否經(jīng)受住考驗，是新興市場能否在現(xiàn)有的市場上生存下來的標志。因此，對于策劃一個新興市場的招商推廣方案來說，招商推廣策劃案的每一細節(jié)的周密性、全局性及各類攻關活動、廣告檔期安排的巧妙性、進程的有序性是非常重要的，這也是這次招商推廣策劃的主要思路之所在。市 場 背背 景 ：隨著我國西西部大開開發(fā)的快快速發(fā)展展，在西西部城市市各種專專業(yè)市場場的崛起起就如雨雨后春筍筍般的

2、層層出不窮窮，這種種市場把把中國傳傳統(tǒng)的購購物方式式徹底的的攪和了了一下，全全社會將將逐漸步步入一個個專業(yè)化化市場分分工的時時代。建建材業(yè)的的發(fā)展也也是極為為迅速的的，伴隨隨著國家家對建筑筑業(yè)、房房地產(chǎn)政政策和商商品房的的開發(fā)普普及來說說，建材材業(yè)的專專業(yè)市場場的需求求也是相相當驚人人的，房房開商大大力開發(fā)發(fā)房地產(chǎn)產(chǎn)和家庭庭裝修的的需求也也一直呈呈增長的的趨勢，在在中國建建材業(yè)的的發(fā)展也也一直在在不斷的的增長，而而專業(yè)的的建材市市場是幾幾乎每一一個大中中型城市市都需要要的，這這也是一一個地區(qū)區(qū)和城市市的綜合合標志。目前，就凱凱里而言言還沒有有一個標標準的專專業(yè)建材材綜合市市場，而而這時候候凱里

3、建建材綜合合專業(yè)市市場的籌籌建開發(fā)發(fā)正是迎迎合這種種背景而而生，這這對于投投資商而而言是最最好的時時機。凱里市位于于貴州省省東南部部，是國國家民委委、國家家體改委委批準的的民族自自治地方方改革開開發(fā)實驗驗區(qū)、黔黔東南苗苗族侗族族自治州州首府所所在地。全全市總面面積13306平平方公里里，總?cè)巳丝?22萬人，是是一個以以苗族為為主體，多多民族聚聚居的城城市。 凱里設設治已有有5000年歷史史，早在在明清時時期曾有有“小京京州”美美稱。幾幾百年來來，生活活在凱里里這塊土土地上的的各族人人民用自自己的智智慧和勤勤勞，創(chuàng)創(chuàng)造了輝輝煌燦爛爛的民族族文化。 隨著改改革的深深入，凱凱里已經(jīng)經(jīng)形成了了以電子子

4、、輕紡紡、建材材工業(yè)為為主的工工業(yè)體系系。凱里具具有良好好的投資資環(huán)境。湘湘黔鐵路路和3220國道道貫穿全全境?？煽芍边_北北京、上上海、廣廣州、重重慶、成成都、昆昆明、貴貴陽等中中心大城城市。隨隨著國家家重點建建設項目目株（洲洲）六（盤盤水）電電氣化鐵鐵路復線線和西南南出海大大通道重重慶至南南寧高等等級公路路及凱里里到麻江江高速公公路的建建設。凱里投資環(huán)環(huán)境寬松松，投資資政策優(yōu)優(yōu)惠，鼓鼓勵中外外客商來來凱里經(jīng)經(jīng)商辦企企業(yè)，對對外來投投資者新新辦項目目，按照照用地優(yōu)優(yōu)先、土土地使用用費優(yōu)惠惠的原則則從速辦辦理。目目前已有有部分國國家和地地區(qū)的客客商來凱凱里洽談談經(jīng)貿(mào)合合作項目目。以上這些都都表現(xiàn)

5、了了凱里的的大環(huán)境境是良好好的，這這對于投投資商來來說也是是一次天天賜良機機。凱里建材材綜合專專業(yè)市場場招商商推廣方方案之草草案一、方案主主旨 l、提提高和深深化“凱凱里建材材綜合專專業(yè)市場場”在貴貴州市場場人們心心目中的的品牌形形象，擴擴大其知知名度，增增加其美美譽度和和信譽度度，促使使省內(nèi)外外各大建建材生產(chǎn)產(chǎn)廠家和和建材經(jīng)經(jīng)銷商產(chǎn)產(chǎn)生租賃賃（鋪）行行為，并并通過一一系列新新穎而有有創(chuàng)意的的策劃，使使在貴州州地區(qū)產(chǎn)產(chǎn)生“我我的心中中只有你你-凱凱里建材材綜合專專業(yè)市場場”的轟轟動效應應，激起起建材生生產(chǎn)廠家家和建材材經(jīng)銷商商對凱凱里建材材綜合市市場的的強烈關關注和參參與興趣趣，使凱凱里建材材

6、綜合市市場的的品牌深深入廠家家和經(jīng)銷銷商以及及消費者者人心，達達到一個個良好的的招商目目標點。 2、目目標 總目標標：擴大大和站穩(wěn)穩(wěn)貴州貴貴陽、凱凱里等一一、二級級市場，逐逐步奠定定其本地地市場、為為其走向向貴州，進進一步提提高其品品牌地位位為主。貴陽奔騰科科技廣告告公司作作為策劃劃方應協(xié)協(xié)助投資資商完成成具體的的招商推推廣目標標工作（招招商目標標為600%以上上）。具體目目標：主主要通過過對投資資商投資資建設的的貴州凱凱里建材材綜合專專業(yè)市場場的功能能性和特特點來作作主要的的宣傳，并并介紹凱凱里建材材綜合專專業(yè)市場場是“省級最最具規(guī)模模的專業(yè)業(yè)管理化化、經(jīng)營營化的專專業(yè)綜合合建材市市場”，在

7、貴貴州貴陽陽、凱里里及其周周邊等一一、二級級市場引引起一次次大規(guī)模模的招商商狂潮。 二、本方案案實施時時間 二三年-x月月-二四年年-xx月 （時間間限制在在3-66個月）三、市場分分析 1、競競爭對手手分析 在黔東東南地區(qū)區(qū)暫無競競爭對手手數(shù)據(jù)表表明在凱凱里及其其周邊城城市暫無無競爭對對手，凱凱里建材材綜合專專業(yè)市場場仍有有搶占和和領導一一、二級級市場的的機會點點。 2、項項目概況況分析 l）、建建材市場場位于凱凱里市開開發(fā)區(qū)環(huán)環(huán)城西路路1144號，毗毗鄰3221國道道旁，西西接凱麻麻高速公公路，東東距凱里里市中心心3公里里，地理理位置優(yōu)優(yōu)越、交交通便捷捷。2）、市市場用地地規(guī)劃總總面積：1

8、62250平平方 總建筑筑面積：284452.72平平方 市場及及門面建建筑總面面積：2210334.440平方方 住宅建建筑面積積：71156.82平平方 公用紀紀綠化面面積：882100.422平方 倉儲建建筑面積積：未知知（這可可是重要要的一環(huán)環(huán)?。?停車位位的面積積：未知知（這可可是重要要的一環(huán)環(huán)?。?？3）、價價格。未未知（這這也是重重要的一一環(huán)啊）？ 4）、總總投資金金額。未未知3、租租鋪者分分析 貴陽、凱凱里等地地區(qū)與各各地的廠廠家和經(jīng)經(jīng)銷商有有各自不不同的特特點： 具體分析：（暫不不告知）4、以以往廣告告效果分分析 還無無廣告投投入5、潛潛在市場場展望 l）、貴貴陽市是是貴州

9、省省的省會會城市、凱凱里是黔黔東南州州的首府府城市作作為改革革開放的的西部前前沿陣地地，給我我們提供供了良好好的經(jīng)營營投資環(huán)環(huán)境。 2）、貴貴陽、凱凱里是全全省較為為富庶地地區(qū)，人人均收入入也比較較高，消消費能力力較強。 6、開開拓貴州州貴陽、凱凱里等一一、二級級市場的的重要性性 l、貴貴陽、凱凱里市作作為一個個廣闊的的、消費費潛力巨巨大的市市場，具具有很大大的經(jīng)濟濟開發(fā)價價值。 2、在在貴陽、凱凱里市場場進行招招商推廣廣凱里里建材綜綜合專業(yè)業(yè)市場，將將為投資資商奠定定開發(fā)黔黔東南州州目標市市場和進進行全省省市場宣宣傳打下下基礎。 廣告告定位 招商推廣市市場定位位 貴州是西部部大開發(fā)發(fā)的重點點

10、省份，是是“南貴昆昆”經(jīng)濟長長廊的中中心點，凱凱里經(jīng)濟濟開發(fā)區(qū)區(qū)是省人人民政府府批準成成立的省省級經(jīng)濟濟開發(fā)區(qū)區(qū)，它將將以工業(yè)業(yè)為主導導，帶動動第三產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和高高效農(nóng)業(yè)業(yè)的發(fā)展展。凱凱里經(jīng)濟濟開發(fā)區(qū)區(qū)地處湖湖南、廣廣西、貴貴州三省省交界的的黔東南南自治州州首府凱凱里市，往往西距省省會貴陽陽1588公里，有有高速公公路相通通，往東東可經(jīng)3320國國道和湘湘黔鐵路路直達華華中地區(qū)區(qū)，往南南可經(jīng)欽欽州港出出海。區(qū)區(qū)位優(yōu)勢勢、電力力資源、政政策環(huán)境境、管理理體制有有她特別別的優(yōu)勢勢和特點點，是進進軍西部部的有識識之士投投資興業(yè)業(yè)的最佳佳選擇。以省會貴陽陽、黔東東南州首首府凱里里市為主主，以遵遵義、安安順

11、等地地為輔，向向整個貴貴州及西西部市場場輻射。各各種活動動的開展展均以貴貴陽、凱凱里為重重點。 二、建材市市場定位位 凱里建材材綜合專專業(yè)市場場-省省級最具具規(guī)模的的專業(yè)管管理化、經(jīng)經(jīng)營化的的專業(yè)綜綜合建材材市場。三、廣告定定位 最具眼光的的各路建建材廠家家和建材材經(jīng)銷商商的首選選專業(yè)建建材市場場。四、廣告對對象定位位 國內(nèi)外知名名品牌的的各類建建材生產(chǎn)產(chǎn)廠家和和具有實實力的建建材經(jīng)銷銷商。五、廣告形形象定位位形象定位-省級最最具規(guī)模模的專業(yè)業(yè)管理化化、經(jīng)營營化的專專業(yè)綜合合建材市市場廣告策策略 一、廣告目目的 經(jīng)過今年的的前期推推廣廣告告攻勢，使使在貴州州貴陽、凱凱里、遵遵義等地地區(qū)的一一部

12、分建建材經(jīng)銷銷商中，初初步建立立凱里里綜合建建材專業(yè)業(yè)市場的的知名度度與好感感度。二、廣告分分期 l、擴擴銷期(20003年xx月-20003年年x月)，主要要任務是是吸引在在省內(nèi)的的各類建建材經(jīng)銷銷商對凱凱里綜合合建材專專業(yè)市場場的注注意；初初步樹立立建材專專業(yè)市場場的形象象，引導導省內(nèi)的的各類建建材經(jīng)銷銷商使之之認識凱凱里綜合合建材專專業(yè)市場場，達達到搶占占和擴大大目標市市場知名名度和好好感度的的初步目目的。 2、強強銷期(20003年xx月-20003年年x月)，深度度引導各各類建材材廠家和和經(jīng)銷商商，塑造造對凱里里綜合建建材專業(yè)業(yè)市場的的信賴感感與好感感，占領領大部分分的市場場份額。

13、3、補補充期(2000 x年xx月以后后)，以以各類廣廣告宣傳傳的攻勢勢，樹立立完整的的凱里綜綜合建材材專業(yè)市市場 形形象。三、實戰(zhàn) 廣告設計內(nèi)內(nèi)容(下下述內(nèi)容容分必選選與參考考)一、 品牌牌識別系系統(tǒng)建立立與設計計（一）基礎礎系統(tǒng)設設計1、標志2 標準準字體3 標準準色4 象征征圖形與與吉祥物物5 標準準組合（二）應用用系統(tǒng)設設計1 展示示系統(tǒng)設設計（1） 標標識形象象設計A 工地地圍墻展展示B 工地地廣告牌牌C 現(xiàn)場場包裝C-1導導示牌C-2立立柱掛旗旗C-3條條幅C-4招招示布（2） 招招商處形形象展示示A 招商商形象展展示A-1招招商處內(nèi)內(nèi)部形象象概念提提示及指指導A-2招招商中心心處

14、形象象背景牌牌及接待待部分B 推廣廣現(xiàn)場展展示B-1展展銷會展展場設計計B-2氣氣球B-3大大氣球豎豎幅B-4招招示布B-5招招商接待待專用車車2、事務用用品系統(tǒng)統(tǒng)（1） 工工作證（卡卡）設計計（2） 便便箋、筆筆（3） 紙紙杯（4） 手手提袋（5） 招招商處人人員工作作牌（6） 銷銷售、租租鋪協(xié)議議書封套套（7） 置置業(yè)計劃劃封套3、尋示系系統(tǒng)設計計招商中心處處A 區(qū)位位標示牌牌B 功能能批示牌牌注:凡參考考項目均均為另外外付費.各類廣廣告的宣宣傳配合合招商推推廣與其其他宣傳傳方式有有機結(jié)合合的跟進進。為了了更廣泛泛地起到到宣傳效效果，對對建材生生產(chǎn)廠家家和經(jīng)銷銷商采用用“坎級推推廣”策略。

15、 凱凱里綜合合建材專專業(yè)市場場招商商推廣時時間：220033年x月月 招商商推廣區(qū)區(qū)域：以以貴陽、凱凱里黔東東南州為為中心、省省內(nèi)周邊邊地區(qū)湖湖南、廣廣西以及及遵義、安安順等為為輔宣傳 1電電視廣告告 電視廣廣告從220033年x月月份推出出“凱里里綜合建建材專業(yè)業(yè)市場”的的主題廣廣告，以以省有線線衛(wèi)星臺臺地區(qū)區(qū)臺的投投播方式式，爭取取覆蓋最最大面積積；投播播第一階階段主要要以新建建的“凱凱里綜合合建材專專業(yè)市場場”的為為主要溝溝通對象象，x月月以后片片尾加上上凱里里綜合建建材專業(yè)業(yè)市場相相應訴求求之內(nèi)容容的廣告告語，并并持續(xù)投投放至xx月中旬旬。 因凱凱里綜合合建材專專業(yè)市場場在初初期屬隨隨

16、機性推推廣，且且品牌忠忠誠度不不同于其其他產(chǎn)品品那么強強，所以以在推出出電視廣廣告之前前，凱凱里綜合合建材專專業(yè)市場場就應應該利用用強大的的媒體網(wǎng)網(wǎng)絡，組組織助理理業(yè)務代代表組成成小分隊隊，通過過集中宣宣傳的方方式來提提升招商商推廣率率，并使使凱里里綜合建建材專業(yè)業(yè)市場的的宣傳率率達755以上上，在此此市場基基礎之上上推出電電視廣告告，就會會使看到到廣告的的省內(nèi)的的各類建建材經(jīng)銷銷商和消消費者很很方便地地感到廣廣告訴求求中的主主題。2、報報紙廣告告 （暫暫不告知知） 3、電電臺臺 （暫暫不告知知）4、宣宣 傳 品 （暫暫不告知知）5、為彌補補部分地地區(qū)廣告告投放的的不足，用用公交車車廣告來來進

17、行補補足。 通路 1建建材生產(chǎn)產(chǎn)廠家和和建材經(jīng)經(jīng)銷商 主導思思想：由由于凱凱里綜合合建材專專業(yè)市場場招商商推廣時時間相對對緊張，在在行銷資資源有限限的情況況下，單單純依照照投資商商的力量量將綜合合專業(yè)建建材市場場推向市市場，其其時效性性會不夠夠顯著，且且風險性性較大，因因此決定定實行由由投資商商讓一部部分小利利，利用用建材生生產(chǎn)廠家家和建材材經(jīng)銷商商的到來來達到推推廣市場場的方式式進行促促銷活動動，具體體如下： 活動前前奏經(jīng)銷商商聯(lián)誼會會 此活動動屬于心心理攻堅堅活動，名名義是召召集省內(nèi)內(nèi)外的各各類建材材生產(chǎn)廠廠家和建建材經(jīng)銷銷商針對對此專業(yè)業(yè)市場的的專題討討論，實實際上是是通過聯(lián)聯(lián)誼會的的形

18、式來來進行新新建材專專業(yè)市場場發(fā)布活活動來鼓鼓舞參加加者的士士氣。此此次活動動一定要要精心布布置，TTVC廣廣告連續(xù)續(xù)播放、針針對“凱凱里建材材綜合專專業(yè)市場場”的特特征性說說明在大大屏幕上上不停的的滾動，在在場的招招商推廣廣經(jīng)理一一定要極極具鼓動動的演說說，描述述一幅幅幅美好未未來的藍藍圖，讓讓各經(jīng)銷銷商的參參與積極極性也慢慢慢地調(diào)調(diào)動起來來了，甚甚至有性性急的經(jīng)經(jīng)銷商要要在與會會現(xiàn)場簽簽單。四、招商推推廣之市市場推廣廣（這里里提供一一種實際際操作的的參考模模式）時間段： 年月月-年月月。1、 市場場定位（1）、地地理定位位：貴陽、凱凱里作為為一級市市場，將將遵義及及周邊城城市作為為二級市市

19、場，進進一步覆覆蓋到省省內(nèi)外其其它地區(qū)區(qū)。（2）、人人口（3）、行行為2、訴求點點（略）3、（凱里里綜合建建材專業(yè)業(yè)市場）招招商推廣廣時間- 年年 月月4、市場推推廣（1）、第第一階段段：形象象品牌推推廣（ 年年月日- 年月 日） 、年月日日- 年月月日，每每 次次在報報第 版做 版黑黑白廣告告，要求求逢周五五（或周周一）刊刊登。廣廣告內(nèi)容容：略。 、年月日日-年年 月月 日，每每周 次在有有線電視視臺（或或地區(qū)電電視臺等等）播放放（凱里里綜合建建材專業(yè)業(yè)市場）專專題片，每每次分分鐘，要要求逢周周二周五五時間間播出。內(nèi)內(nèi)容：略略操作要點：應特請請攝影師師進行專專業(yè)制作作，保證證一流質(zhì)質(zhì)量 、戶

20、戶外推廣廣 年月月 -年年月，在在地地點 內(nèi)容：略。（2）、第第二階段段：首期期推廣（ 年年月日-年月月日） 、公公關促銷銷（暫不不告知） 、投投資商與與建材廠廠家、建建材經(jīng)銷銷商面對對面直推推（暫不不告知） 、報報紙廣告告（暫不不告知） 、電電臺播音音 （暫暫不告知知） 年年月 -月，每每日 次每次次 秒秒。廣告內(nèi)內(nèi)容：略略。 、報報紙軟性性廣告（暫暫不告知知） 、 年 月-月，開開通兩條條咨詢熱熱線，有有專人按按此要求求做好每每一個電電話記錄錄。 、專專題廣場場推廣（暫暫不告知知） 、現(xiàn)現(xiàn)場展示示、市場場調(diào)查反反饋（暫暫不告知知） （3）、效效果分析析與績效效分析 、每每周小結(jié)結(jié)主主持：部

21、部門經(jīng)理理 、階階段總結(jié)結(jié)年年 月月 日日主持：公司經(jīng)經(jīng)理 、年月日日-年年月日 調(diào)整整部署（4）、時時間控制制表表一 進度度控制表表操作序列 報紙廣告 電視視 廣播播 咨詢詢專線 舉辦推推廣會會 戶外外廣 告告 經(jīng)銷銷商 公公關第一階段總結(jié)重新部署第二階段總結(jié)第三階段總結(jié)表二 階段段進度表表 操作序列 報紙廣告 電視 廣播 咨詢專線 舉辦推廣會會 戶外廣告 各類建材生生產(chǎn)廠家家和經(jīng)銷商公公關 其他 （5）、項項目內(nèi)部部準備 、人人員培訓訓計劃 、廣廣告內(nèi)容容 、文文化主題題傳播和和節(jié)慶活活動安排排（暫不不告知）五、效果 （暫不不告知）六、總結(jié)（暫不不告知） 貴陽奔奔騰科技技廣告公公司企業(yè)業(yè)營

22、銷、品品牌策劃劃部 20003年55月關于“凱里里建材綜綜合市場場”的問題題點和建建議市場背景： 隨著國家對對西部大大開發(fā)的的重視在在西部地地區(qū)的經(jīng)經(jīng)濟快速速發(fā)展，各各類專業(yè)業(yè)市場如如雨后春春筍般似似的一個個接一個個，把中中國近幾幾十年傳傳統(tǒng)的購購物方式式攪和了了一下，全全社會將將逐漸步步入一個個專業(yè)化化的專業(yè)業(yè)市場時時代。幾幾乎每一一個大中中型城市市都有一一到幾個個以上的的各類專專業(yè)市場場。凱里建材綜綜合專業(yè)業(yè)市場正正是在這這樣一種種背景下下運運而而生，由由投資商商投資近近x千萬萬在凱里里市開發(fā)發(fā)區(qū)環(huán)城城西路興興建的一一座綜合合性的建建材專業(yè)業(yè)市場，項項目自220033年的xx月開始始進入籌

23、籌備階段段。在此之前并并沒有進進行市場場調(diào)查分分析及定定位，也也沒有進進行完整整市場可可行性的的規(guī)劃和和各種功功能劃分分平面分分布圖，在在此基礎礎上也沒沒有制作作建筑模模型、招招商書等等準備工工作。這這樣恐怕怕會使招招商工作作陷入困困境，而而且情況況會比較較危機。困惑點：凱里市位于于貴州省省東南部部苗嶺山山麓、清清水江畔畔，是國國家民委委、國家家體改委委批準的的民族自自治地方方改革開開發(fā)實驗驗區(qū)黔東東南苗族族侗族自自治州首首府所在在地。全全市總面面積13306平平方公里里，總?cè)巳丝?22萬人，是是一個以以苗族為為主體，多多民族聚聚居的城城市。當我公司對對投資商商的戰(zhàn)略略進行初初步了解解分析時時

24、，卻發(fā)發(fā)現(xiàn)其存存在以下下方面的的問題：首先是定位位與價位位問題。其次是地段段及人流流的問題題。在房房地產(chǎn)里里強調(diào)的的三要素素“第一地地段、第第二地段段、第三三還是地地段”明確了了地段的的重要性性；雖然然投資商商投資的的凱里建建材綜合合專業(yè)市市場并不不屬于房房地產(chǎn)之之范疇，但但地段對對它來說說也是極極其重要要的。凱凱里建材材綜合專專業(yè)市場場位于凱凱里市開開發(fā)區(qū)環(huán)環(huán)城西路路1144號（高高溪省林林業(yè)汽車車場），此此地經(jīng)濟濟發(fā)展速速度及消消費能力力一般，基基本上沒沒有形成成消費商商圈，此此地好在在是凱里里市政府府及區(qū)政政府規(guī)劃劃的商業(yè)業(yè)區(qū)。再次，是招招商與經(jīng)經(jīng)營思路路。經(jīng)過初步的的了解投投資商好好像沒有有一套完完整的詳詳細的招招商推廣廣與建筑筑規(guī)劃方方案第四，是廣廣告策略略。也是沒有招招商推廣廣方案。建議：凱里建建材綜合合專業(yè)市市場應該該由裝飾飾材料市市場、陶陶瓷建材材市場、五五金水暖暖批發(fā)市市場、管管材防水水材料批批發(fā)市場場、石材材批發(fā)市市場、鋼鋼材批發(fā)發(fā)市場、木木材膠合合板批發(fā)發(fā)市場和和五金工工具批發(fā)發(fā)市場等等八個專專業(yè)性批批發(fā)市場場組成初步分析：此地段段的地理理位置不不錯，離離市區(qū)也也不遠，交交通便利利，較適適合建材材市場的的地點。初步策劃： 經(jīng)過初步的的調(diào)查分分析， 1、我公司司已經(jīng)進進行初步步的分析析，凱里里建材綜綜合專業(yè)業(yè)市場并并沒有大大的