商業(yè)計劃書超完整模版(下)

1、商業(yè)計劃書超完整模版(下)五、定價策略 你如何設(shè)定價格標準？有政策依據(jù)嗎？你的價格有沒有競爭性？你定價格是根據(jù)成本還是市場增長額來確定的？價格高于或低于競爭對手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場彈性強度如何（對產(chǎn)品需求的定價效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢？ 你是否否存在一一種固有有的高價價值觀念念，認為為高價格格是天經(jīng)經(jīng)地義的的（成本本越高產(chǎn)產(chǎn)品越好好）？你你能否利利用定價價原則作作為一種種戰(zhàn)略性性競爭武武器迅速速獲得市市場份額額？ 我們的的定價策策略是請說明明你的政政策，或或至少應(yīng)應(yīng)該有個個原則。這種種定價原原則是依依據(jù)具具體依據(jù)據(jù)，如：成本核核算的？毛利目目的是什什么？市市場何在在？ 我

2、們最最終定價價原則是是根據(jù)成本，毛毛利目標標，市場場價格形形勢，公公認性價價格。 我我們按月，季季度，年年度來來審查價價格，以以保證基基本利潤潤不受損損失。顧顧客對我我們的產(chǎn)產(chǎn)品和服服務(wù)愿意意支付的的價格高高至具具體價格格，原原因是請解釋釋。 我們感感到顧客客愿意花花具體體金額購買，原原因是請解釋釋他們的的購買原原則。我我們計劃劃每具具體的時時間段，如如：三個個月審審查我們們的定價價情況和和產(chǎn)品庫庫存或短短缺的情情況。 你是否否應(yīng)該對對一項新新的價格格政策進進行調(diào)查查？以免免損失最最基本的的利潤。你你有時間間來研究究這類問問題嗎？ 1、產(chǎn)產(chǎn)品、服服務(wù)： 我我們的產(chǎn)品/服務(wù)名名稱定定價策略略是一

3、種種排他策策略從而而實現(xiàn)市市場滲透透。我們們相信具體產(chǎn)產(chǎn)品/服服務(wù)在企業(yè)業(yè)中或桌桌面上 （同同其它競競爭產(chǎn)品品相比較較）還不不是種特特價的商商品。你公司司或項目目的產(chǎn)產(chǎn)品當前前的價格格范圍大大約在XX-YYY，高于于或低于于競爭爭對手的的水平，這這其中的的原因在在于請請解釋與與該產(chǎn)品品的比較較，你的的產(chǎn)品市市場定位位。比比如，我我們具具體產(chǎn)品品系列價格范范圍從XXXX元元到 YYYY元元，而競競爭對手手照常將將他們的的銷售價價定在YYYY到到ZZZZ元。 你公司司或項目目目前前從要總總產(chǎn)值的的XX%中拿出出 專專利費費用。你公司司或項目目計劃拿拿出多少少（費用用）用于于你們的的產(chǎn)品開開發(fā)上 。

4、為為了克服服小型顧顧客市場場的對抗抗情緒，或或限制社社會上的的開發(fā)商商，我們們將撥出出一定數(shù)數(shù)量的款款項作為為優(yōu)惠惠定價/競爭費費用來來平衡公公司間的的規(guī)模差差距，當當高于具體數(shù)數(shù)量時時就應(yīng)協(xié)協(xié)商解決決。 產(chǎn)品/服務(wù)務(wù)B： 當當需要在在短期內(nèi)內(nèi)建立最最大限度度的分期期付款銷銷售基地地時，你公司司或項目目實行行一種市市滲透策策略。這這種策略略的定價價范圍是是對具具體產(chǎn)品品從免免費培育育計劃到到具體體產(chǎn)品的XXXX元控控制價開開始。 六、市場聯(lián)聯(lián)絡(luò) 當你的的產(chǎn)品已已經(jīng)上市市了，并并且表現(xiàn)現(xiàn)極佳時時，你的的目標應(yīng)應(yīng)該是加加強、促促進、支支持，使使這種情情況持久久。請記記住，擁擁有資源源豐富的的企業(yè)家

5、家會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)不同的的宣傳方方式，使使用各種種各樣的的方法來來獲取免免費的廣廣告宣傳傳和促銷銷效果。 本公司司知道走走向勝利利的關(guān)鍵鍵是什么么，此時時需要擴擴大促銷銷力度。為為達到此此目的，必必須采取取進攻攻性/主主動性廣泛泛擴大選選擇性銷銷售的的范圍。為為了達到到我們的的銷售目目標，我我們需要要一個特別有有能力的的/專業(yè)業(yè)化程度度高的顧顧問，廣廣告代理理商，或或者公共共關(guān)系公公司。本本公司計劃在主要要貿(mào)易雜雜志上，如如具體體雜志名名稱上上發(fā)布廣告/現(xiàn)已發(fā)發(fā)布。資資金落實實后，就就可選擇擇代理商商，在代代理商的的協(xié)助下下，綜合合性廣告告宣傳內(nèi)內(nèi)容和促促銷計劃劃就可以以制定出出來。我我們以兩兩種方式

6、式發(fā)廣告告，一種種是由我我們自己己發(fā)布，第第二是聯(lián)聯(lián)合與我我們有市場/銷售關(guān)系的的分銷商商，OEEM商，零零售商及及其他公公司共同同發(fā)布。 由于我我們在公公共關(guān)系系上的努努力，使使我們在在具體體行業(yè)或或市場區(qū)區(qū)域中中提供的的產(chǎn)品具具有領(lǐng)先先地位。我我們的極極高聲譽譽和名名牌產(chǎn)品品，以以及在管理人人員/買買方/顧顧客的的心目中中不斷提提高，對對公司的的前景景/工業(yè)業(yè)發(fā)展/市場繁繁榮起起到舉足足輕重的的作用。 我們將將按正常常的方式式廣泛地地聯(lián)系下下列各部部門：主主要貿(mào)易易刊物的的編輯部部門，商商務(wù)和地地方出版版機構(gòu)，現(xiàn)現(xiàn)有顧客客所在公公司的主主要管理理人員，雇雇員組織織，用戶戶集團，顧顧客，競競

7、爭對手手，銷售售代表，等等等。 1、貿(mào)易展展銷會 展展銷會的的目標觀觀眾是誰誰？展銷銷會能給給目標市市場帶來來某種信信息么？ 地區(qū)展展銷：目目的在于于將具具體國家家的各各類展銷銷有機地地結(jié)合在在一起，以以便進入入何種種市場區(qū)區(qū)域。 時時間框架架：每月，年年展銷銷次數(shù)/學(xué)術(shù)討討論會次次數(shù)最好好不多于于具體體次數(shù)。 過去去的經(jīng)驗驗（如果果有的話話）。是是否在別別人的展展銷會上上設(shè)過攤攤位？ 本本公司參參加過三種種類型的的展銷會會具體體類型。 2000X年年，本公公司將致致力于開開發(fā)和生生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品1從而取取代產(chǎn)產(chǎn)品2。在確確定我們們的貿(mào)展展時，我我們考慮慮以下幾幾個因素素：具體體列表說說明。 根根據(jù)

8、以上上的考慮慮，這些些展銷活活動被選選定在2200XX年進行行。 本公公司將參參加各類類活動計計劃來促促進公司司和產(chǎn)品品的知名名度，這這些活動動包括：具體列列表說明明。 2、廣告宣宣傳 你你公司或或項目正在開開展印刷刷品廣告告宣傳活活動，主主要發(fā)表表在雜志志上，配配有突出出重點的的論述宣宣傳，同同時還設(shè)設(shè)計出宣宣傳手冊冊，增加加宣傳效效果。目目前涉及及到的雜雜志主要要有請請列出貿(mào)貿(mào)易雜志志名稱。宣宣傳手冊冊的名稱稱出版版日期號號 時時間期限限，其其發(fā)行量量達到具體發(fā)發(fā)行量，發(fā)行行對象主主要是目目標顧客客。宣傳傳手冊還還包括對對于具具體產(chǎn)品品名稱的整頁頁廣告宣宣傳。 3、新聞發(fā)發(fā)布會 你公司司或

9、項目目的情情況一直直由媒體體進行采采訪報導(dǎo)導(dǎo)，新聞聞介紹，和和舉辦新新聞發(fā)布布會。（參參閱附錄錄G有關(guān)關(guān)采訪報報卡與新新聞發(fā)布布之介紹紹）。你公司司或項目目計劃劃聘請一一位全日日制的公公共關(guān)系系經(jīng)理來來繼續(xù)從從事這一一有效的的工作。 4、年度會會議/學(xué)學(xué)術(shù)討論論會 你你公司或或項目目前已已參加了了幾個主主要工業(yè)業(yè)項目的的學(xué)術(shù)會會議，包包括在具體國國家的的具體體項目。你你公司或或項目還成功功地與市市場伙伴伴合作，無無需購買買展銷攤攤位就增增加了我我們的知知名度。這這其中的的因素就就包含著著對年年會、展展銷會、學(xué)學(xué)術(shù)會的的參與與行為。 5、國際互互聯(lián)網(wǎng)促促銷 根據(jù)據(jù)最近的的新聞或或特別報報導(dǎo)，你公

10、司司或項目目的互互聯(lián)網(wǎng)站站每天上上網(wǎng)率為為具體體數(shù)量。我們們的國內(nèi)內(nèi)信息已已成為行行業(yè)內(nèi)可可靠的、及及時的、對對分銷及及顧客有有影響的的、對行行業(yè)景氣氣情況進進行預(yù)測測的重要要來源。 6、其它促促銷因素素 你公公司或項項目正正在尋求求更多的的機遇舉例說說明與與具體體公司或或其產(chǎn)品品共同同拓展市市場。 7、貿(mào)易刊刊物、文文章報導(dǎo)導(dǎo) 你公公司或項項目的的負責人人舉出出姓名經(jīng)常作作為具具體行業(yè)業(yè)的專專業(yè)人士士參與許許多有關(guān)關(guān)本行業(yè)業(yè)的討論論，經(jīng)常常就有關(guān)關(guān)產(chǎn)品和和市場問問題發(fā)表表意見。具體的的人還還在具具體雜志志就具體討討論題目目發(fā)表表過專題題報導(dǎo)。 8、直接郵郵寄 你你公司或或項目還進行行商業(yè)信信

11、函和郵郵購活動動。該活活動在一一定范圍圍內(nèi)或或列出訂訂閱者名名單，或或者以用用戶為基基礎(chǔ)對象象發(fā)布布一定數(shù)數(shù)量的信信息，旨旨在獲得得迅速的的客戶反反應(yīng)和尋尋求銷售售機遇。 除上述述之外，你公司司或項目目還擁擁有專業(yè)業(yè)性的附附加資料料，包括括產(chǎn)品數(shù)數(shù)據(jù)表、白白皮書和和背景資資料等。 七、社會認認證 社會上上對你的的技術(shù)，產(chǎn)產(chǎn)品的實實效性，新新聞發(fā)布布的策略略，對你你的計劃劃等的評評論是一一種重要要的銷售售工具，它它可以增增進你的的認可度度，縮短短銷售周周期。要要找一些些工業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖、分分析家、主主要顧客客或大學(xué)學(xué)，作為為你的產(chǎn)產(chǎn)品與服服務(wù)的評評論者。這這些人士士必須在在他們的的領(lǐng)域內(nèi)內(nèi)愿意公公開發(fā)

12、表表他們的的支持意意見。請請闡述你你的社會會認證計計劃。第七章財財務(wù)計劃劃 財務(wù)計計劃你想想編制一一個世界界級的嗎嗎？精英英杰公司司將創(chuàng)辦辦一個培培訓(xùn)計劃劃，它的的服務(wù)對對象是幫幫助中小小型企業(yè)業(yè)或創(chuàng)業(yè)業(yè)人員建建立一個個完整的的財務(wù)計計劃或商商業(yè)流程程。這種種服務(wù)在在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上開通通，大約約在19999年年5月份份開始。 一、財務(wù)匯匯總 五年的的損益表表包括以以下的內(nèi)內(nèi)容，它它反映了了第三年年的投資資回報率率為XXX%。可可以假定定早在1199XX年為XX,0000,0000元元，而在在第一年年中它的的回報率率是負數(shù)數(shù)。公司司可望在在2000X年達達到現(xiàn)金金流平衡衡。原始始股公開開上市）是是本

13、項目目最理想想的出口口策略。 二、財務(wù)年年度報表表 以下是是從1999X年年起五年年期的年年度產(chǎn)品品收入?yún)R匯總表。此此計劃系系根據(jù)目目前你你公司或或項目的自自籌資金金計劃，無無其他外外部投入入第第一/第第二輪基基金-此處請請予以解解釋而而制定的的。此外外，產(chǎn)品品產(chǎn)值假假定是在在2000X年-2000Y年年，這些些假定值值支持著著那段時時期的產(chǎn)產(chǎn)值計劃劃。 三、資金需需求 不言而而喻，這這是一個個很重要要的話題題。請說說明你的的資金需需求包括括哪些。風(fēng)風(fēng)險投資資網(wǎng)站中中的欄目目可助你你查找投投資者的的信息。 我我們正在在尋找具體金金額元元的商業(yè)業(yè)貸款，分分期貸款款或長期期貸款主要用用于未來來2年

14、年，1年年，1個個月，11天，任任何時限限的本本公司的的發(fā)展。到到那時，我我們還需需要增加加具體體金額元的資資金使我我們超過過現(xiàn)金平平衡關(guān)。 初期投投資將用用于完完成開發(fā)發(fā)任務(wù)，購購買設(shè)備備，引進進新的/下一條條產(chǎn)品生生產(chǎn)線，流流動資金金的投入入，尋找找競爭對對手。資資金使用用明細如如下： 完完成開發(fā)發(fā)項目：具體體金額 元 購購買設(shè)備備：具具體金額額 元元 引進新新/下一一條生產(chǎn)產(chǎn)線：具體金金額 元 流動動資金投投入：具體金金額 元 資金金使用計計劃： 請請說明如如何使用用貸款/或投資資資金。 貸款/法人投投資的的資金將將用于購買/建設(shè)/開發(fā)/獲得/尋求/融資在設(shè)設(shè)備/設(shè)設(shè)施/流流動資金金方面

15、面。 回報報/償還還計劃 需需要確定定，多長長時間你你能償還還貸款，或或者投資資者可將將投資收收回。換換句話說說，什么么時候可可以達到到回報的的目標。還還要告訴訴投資者者，償還還的措施施是什么么？或者者說明轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變投資資者的地地位，從從而收回回投資的的方法比如出出售普通通股，出出賣商業(yè)業(yè)設(shè)施等等方法。你的的財務(wù)估估算應(yīng)包包括貸款款/投資資資金所所產(chǎn)生的的利潤和和所需償償還的資資金。請請?zhí)接懸灰幌履切┬┛勺鳛闉橹苯咏Y(jié)結(jié)果的融融資所產(chǎn)產(chǎn)生的、任任何有意意義的利利潤增長長因素、資資金流動動因素，以以及這些些增長因因素是如如何幫助助你償還還資金的的。 我們可可以通過過剩余余利潤分分紅，資資本重組組出賣公

16、公司，或或者公開開發(fā)盤方方式，在在X年之內(nèi)內(nèi)償還貸款/投資。 通過過a方式產(chǎn)產(chǎn)生的增增長利潤潤可在年/月月之內(nèi)內(nèi)提供償償還貸款款資金。 結(jié)結(jié)論 這里里不必作作出結(jié)論論。但需需要同金金融家進進行討論論一下，請請不必為為此而感感到茫然然。 根據(jù)據(jù)我們的的預(yù)計，我我們認為為投資資于，貸貸款給我們公公司，是是一件非非常理想想的投資資活動。為為使本項項目能夠夠貫徹實實施，我我們需要要具體體時間 具具體金額額元投資/貸款。 四、預(yù)計收收入報表表 這部分分計劃不不應(yīng)提供供給不想想向你投投資的投投資者。你你可使用用以下文文字進行行說明： 該版本本的你你公司或或項目的商業(yè)業(yè)計劃的的空白部部分是有有意留下下的。關(guān)

17、關(guān)于詳細細的財務(wù)務(wù)計劃和和所需要要的具體體財務(wù)信信息，請請與你你公司或或項目接洽。 假設(shè)條件： 告訴投投資者，你你是怎樣樣制定財財務(wù)假設(shè)設(shè)條件的的？（指指的是商商業(yè)假設(shè)設(shè)，不是是記入財財務(wù)記錄錄單的數(shù)數(shù)字）。 如如果你需需要尋找找有關(guān)會會計師或或律師的的信息。 財財務(wù)預(yù)算算的依據(jù)據(jù)是假設(shè)設(shè)條件，比比如在在時間間內(nèi)新新增設(shè)設(shè)備/設(shè)設(shè)施/生生產(chǎn)線將可增增加利潤潤具體體數(shù)值%或具體金金額元元。 新設(shè)設(shè)備可降降低成本本Z元，因因此可增增加利潤潤a%。 利利用總量量折扣的的優(yōu)勢，售售出貸物物成本可可降低b%。 我們們計劃在在具體體時間實行一一種新工工作方式式。產(chǎn)品品的現(xiàn)場場試驗在在具體體時間開始，具具體

18、時間間結(jié)束束。初期期市場滲滲透可望望達到具體金金額元元，盈余余X%，第第一年年年底可增增長YY元，第第五年年年底可增增長ZZ元。 通常的的假定條條件往往往是成本本（包括括勞動力力）隨著著總通貨貨澎漲率率而增長長。但是是，希望望成本也也隨著總總量折扣扣和與供供貨商成成功的談?wù)勁卸到档汀２徊还艹杀颈撅@示出出什么樣樣的水平平，增長長還是降降低，應(yīng)應(yīng)對其事事實情況況加以評評說，并并注明其其理由。 通貨澎澎漲率假假定每年年為ZZ% 。 財財務(wù)報告告： 應(yīng)記記住這一一事實，預(yù)預(yù)算報告告不是孤孤立的。任任何一個個審查你你的財務(wù)務(wù)報告的的人都希希望讀到到一些支支持你所所作的有有關(guān)預(yù)算算的探討討性說明明（有關(guān)

19、關(guān)你對市市場的研研究，對對競爭對對手的研研究等）。 應(yīng)該簡簡單地討討論一下下商業(yè)計計劃中每每份財務(wù)務(wù)報告所所敘述的的匯總分分析結(jié)果果。還應(yīng)應(yīng)討論一一下銷售售增長率率和各種種大宗消消費項目目。銷售售經(jīng)濟學(xué)學(xué)問題也也應(yīng)加以以解釋?？偪偭空{(diào)整整測定法法有助于于投資者者增加對對討論課課題的準準確把握握。這些些內(nèi)容包包括作為為銷售收收入百分分比量的的累計數(shù)數(shù)、庫存存量、應(yīng)應(yīng)收帳款款、當日日應(yīng)付帳帳款平衡衡量、投投資回報報率等。 應(yīng)向你你自己提提出的基基本問題題是：當當我考慮慮將我自自己的錢錢拿去投投資之前前，我應(yīng)應(yīng)該具備備哪些知知識去評評估一個個商業(yè)建建議書？如果你你作一個個投資者者所提出出的全部部問題

20、都都得到解解答，你你可能就就可以準準備對外外投資或或成為貸貸款人了了。 收入報告： 請對各各類大型型收入項項目或各各種較大大的變動動作出評評論。比比如研發(fā)發(fā)活動或或市場消消費等。這這些事項項往往在在運作的的頭幾個個月顯示示出較大大的不平平衡性，特特別是以以銷售百百分比的的方法審審視時，更更是如此此。不過過這種現(xiàn)現(xiàn)象過一一段時間間就會逐逐漸消失失。 要考慮慮建立兩兩種收入入報表：第一種種報表按按月反映映出第一一年的收收入：第第二種報報表應(yīng)反反映出五五年中的的逐年收收入。 五、資資產(chǎn)負債債預(yù)計表表 對資產(chǎn)產(chǎn)負債表表中任何何一個較較大的或或不正常常的項目目進行評評估，比比如現(xiàn)有有其它資資產(chǎn)，其其它應(yīng)

21、付付帳款或或逐漸遞遞增的負負債等等等。 應(yīng)考考慮建立立兩種資資產(chǎn)負債債表：第第一種是是按月反反映出第第一年的的負債情情況；第第二種是是反映五五年中逐逐年年度度負債情情況。 收支平衡分分析： 我我們可以以在具具體的月月份月月份達到到收支平平衡。屆屆時我們們的銷售售額可望望達到具體金金額元元。 六六、現(xiàn)金金流量表表 在財務(wù)務(wù)計劃中中應(yīng)考慮慮建立兩兩種財務(wù)務(wù)狀況變變化報表表-現(xiàn)現(xiàn)金流量量表。一一種是反反映批一一年狀況況的逐月月報表；第二種種是反映映五年中中資金流流動情況況的逐年年年度報報表。 第八章附附錄 陳列展覽： 造成一一個計劃劃主體內(nèi)內(nèi)容混亂亂的原因因是由于于有過多多的詳細細說明與與解釋，因因

22、此，就就需要有有陳列展展覽加以以形象化化。陳列列展覽可可使投資資者能夠夠透過數(shù)數(shù)字背后后的實物物更清楚楚地了解解你公司司。陳列列展覽應(yīng)應(yīng)包括以以下內(nèi)容容： 產(chǎn)品樣本與與說明書書 銷售售報單 顧客清清單 新新聞報導(dǎo)導(dǎo)與采訪訪媒體 工業(yè)出出版物的的剪輯材材料 專專利證明明 市場場調(diào)研數(shù)數(shù)據(jù) 以以往的廣廣告活動動 實用用的設(shè)施施、倉庫庫等的圖圖片 附錄的內(nèi)容容如下： 一、你公司司或項目目的背背景與機機構(gòu)設(shè)置置 這方面面的介紹紹是有必必要的，它它可以使使人們了了解你公公司的歷歷史與發(fā)發(fā)展。 你公司司或項目目的全全稱或曾曾用名稱稱全稱稱/原名名稱，創(chuàng)創(chuàng)建于具體年年份。我我們現(xiàn)在在的名稱稱是從解釋一一下有

23、關(guān)關(guān)你所使使用的名名稱意義義沿襲襲而來的的。1999X年年，本公公司推出出了具具體產(chǎn)品品名稱，它是是一種說明產(chǎn)產(chǎn)品特性性。1199YY年，我我們在具體投投資領(lǐng)域域進行行了投資資，成立立了分分公司/部門名名稱。1199ZZ年，分公司司/部門門名稱從本公公司被分分離出來來，成為為一家獨獨立的法法人機構(gòu)構(gòu)。 你在在此還要要說明，其其它一些些分離機機構(gòu)，兼兼并單位位的形成成歷史，預(yù)預(yù)期虧損損措施/稅費庇庇護帶來來的好處處，資產(chǎn)產(chǎn)負債的的優(yōu)點/缺點，資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)，股票票交換，資資產(chǎn)保值值，國外外/政府府的反常常行為，法法人債務(wù)務(wù)的轉(zhuǎn)換換，董事事會關(guān)系系，所有有權(quán)或其其它基本本投資者者應(yīng)知的的其他事事項。

24、 二、市場背背景 這里需需要說明明一下你你所服務(wù)務(wù)的市場場長期以以來正在在發(fā)生或或已經(jīng)發(fā)發(fā)生的事事件。零零亂瑣事事，集會會，關(guān)于于新產(chǎn)品品的影響響，發(fā)揮揮作用的的技術(shù)問問題，全全球范圍圍的聯(lián)系系，國際際與國內(nèi)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，等等等。市場場區(qū)域的的成熟情情況，新新建或兼兼并標準準，等等等，以及及對你的的市場沖沖擊情況況。 三、管理層層人員簡簡歷 在此你你要敘述述高級管管理人員員和主要要技術(shù)人人員的簡簡歷。 四、董董事會 包括全全體董事事會成員員的姓名名、地址址和聯(lián)系系方式等等信息。如如果可能能，附以以簡歷。若若不可能能，也必必須提供供其經(jīng)歷歷和職能能的匯總總材料。 王積力力先生, 男，443歲，XX

25、YZ公公司董事事長兼總總執(zhí)行官官； 曹曹童博士士，男，337歲，現(xiàn)現(xiàn)任XYYZ公司司副總裁裁，負責責產(chǎn)品研研發(fā)工作作，還兼兼任ABBC公司司董事長長及NMMP公司司董事等等職務(wù)。曹曹童博士士是英國國倫敦大大學(xué)的畢畢業(yè)生，取取得生物物工程學(xué)學(xué)碩士學(xué)學(xué)位，并并曾在烏烏克蘭基基輔大學(xué)學(xué)和俄羅羅斯莫斯斯科國家家科學(xué)院院作訪問問學(xué)者，在在基輔大大學(xué)取得得哲學(xué)博博士學(xué)位位。在XXYZ公公司成立立之前，曹曹童博士士曾是OOPP公公司的生生物實驗驗室和產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)部任負負責人。曹曹童博士士現(xiàn)為奧奧地利公公民，長長期駐在在中國北北京。 五、行業(yè)關(guān)關(guān)系 你公公司或項項目組組建了一一個專業(yè)業(yè)協(xié)作系系統(tǒng)，用用以支持持

26、你公公司或項項目的的董事會會和管理理層的工工作。具具體如下下： 會會計師事事務(wù)所： 法法律事務(wù)務(wù)所： 管理理顧問： 技技術(shù)支持持： 六六、競爭爭對手的的文件資資料 在此你你要描述述有關(guān)競競爭對手手的公司司名稱和和產(chǎn)品系系列，包包括競爭爭對手的的實用參參考性資資料。 七、公公司現(xiàn)狀狀 在此你你要將資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)、凈資資產(chǎn)、年年報（如如果是上上市公司司的話）或或其它有有助于投投資者認認識你公公司的有有關(guān)參考考資料附附上。如如果是私私營公司司（不是是處于創(chuàng)創(chuàng)始階段段），還還應(yīng)提供供前幾年年的經(jīng)過過審計的的財務(wù)報報告。如如果未經(jīng)經(jīng)審計，請請注明；如果已已經(jīng)審計計過，請請注明會會計公司司名稱。 八、顧客名

27、名單 請?zhí)峁┕┮环萃晖暾念欘櫩颓鍐螁?，如有有可能，請請按市場場區(qū)域，行行業(yè)編碼碼規(guī)范整整理。內(nèi)內(nèi)容應(yīng)包包括各類類主要顧顧客的資資料，顧顧客對你你公司提提供產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的滿意意度調(diào)查查結(jié)果，潛潛在購買買群，用用戶會議議和產(chǎn)品品目錄等等。 九、新聞剪剪報與發(fā)發(fā)行物 包括全全部有關(guān)關(guān)你公司司和產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)的主要要新聞介介紹情況況和過去去一年或或以前的的新聞報報導(dǎo)資料料。 十十、市場場營銷 包括公公司最新新出版的的公司介介紹資料料、說明明書及任任何促銷銷性資料料，如錄錄象帶，出出版物，調(diào)調(diào)查材料料，教育育、培訓(xùn)訓(xùn)及學(xué)術(shù)術(shù)會議匯匯編，或或其它與與公司有有關(guān)的展展示材料料。十一、專門門術(shù)語 包括各各

28、種響，發(fā)發(fā)揮作用用的技術(shù)術(shù)問題，全全球范圍圍的聯(lián)系系，國際際與國內(nèi)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)，等等等。市場場區(qū)域的的成熟情情況，新新建或兼兼并標準準，等等等，以及及對你的的市場沖沖擊情況況。 三、管理層層人員簡簡歷 在此你你要敘述述高級管管理人員員和主要要技術(shù)人人員的簡簡歷。 四、董董事會 包括全全體董事事會成員員的姓名名、地址址和聯(lián)系系方式等等信息。如如果可能能，附以以簡歷。若若不可能能，也必必須提供供其經(jīng)歷歷和職能能的匯總總材料。 王積力力先生, 男，443歲，XXYZ公公司董事事長兼總總執(zhí)行官官； 曹曹童博士士，男，337歲，現(xiàn)現(xiàn)任XYYZ公司司副總裁裁，負責責產(chǎn)品研研發(fā)工作作，還兼兼任ABBC公司司董

29、事長長及NMMP公司司董事等等職務(wù)。曹曹童博士士是英國國倫敦大大學(xué)的畢畢業(yè)生，取取得生物物工程學(xué)學(xué)碩士學(xué)學(xué)位，并并曾在烏烏克蘭基基輔大學(xué)學(xué)和俄羅羅斯莫斯斯科國家家科學(xué)院院作訪問問學(xué)者，在在基輔大大學(xué)取得得哲學(xué)博博士學(xué)位位。在XXYZ公公司成立立之前，曹曹童博士士曾是OOPP公公司的生生物實驗驗室和產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)部任負負責人。曹曹童博士士現(xiàn)為奧奧地利公公民，長長期駐在在中國北北京。 五、行業(yè)關(guān)關(guān)系 你公公司或項項目組組建了一一個專業(yè)業(yè)協(xié)作系系統(tǒng)，用用以支持持你公公司或項項目的的董事會會和管理理層的工工作。具具體如下下： 會會計師事事務(wù)所： 法法律事務(wù)務(wù)所： 管理理顧問： 技技術(shù)支持持： 六六、競爭

30、爭對手的的文件資資料 在此你你要描述述有關(guān)競競爭對手手的公司司名稱和和產(chǎn)品系系列，包包括競爭爭對手的的實用參參考性資資料。 七、公公司現(xiàn)狀狀 在此你你要將資資本結(jié)構(gòu)構(gòu)、凈資資產(chǎn)、年年報（如如果是上上市公司司的話）或或其它有有助于投投資者認認識你公公司的有有關(guān)參考考資料附附上。如如果是私私營公司司（不是是處于創(chuàng)創(chuàng)始階段段），還還應(yīng)提供供前幾年年的經(jīng)過過審計的的財務(wù)報報告。如如果未經(jīng)經(jīng)審計，請請注明；如果已已經(jīng)審計計過，請請注明會會計公司司名稱。 八、顧客名名單 請?zhí)峁┕┮环萃晖暾念欘櫩颓鍐螁危缬杏锌赡?，請請按市場場區(qū)域，行行業(yè)編碼碼規(guī)范整整理。內(nèi)內(nèi)容應(yīng)包包括各類類主要顧顧客的資資料，顧顧客對

31、你你公司提提供產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)的滿意意度調(diào)查查結(jié)果，潛潛在購買買群，用用戶會議議和產(chǎn)品品目錄等等。 九、新聞剪剪報與發(fā)發(fā)行物 包括全全部有關(guān)關(guān)你公司司和產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)的主要要新聞介介紹情況況和過去去一年或或以前的的新聞報報導(dǎo)資料料。 十十、市場場營銷 包括公公司最新新出版的的公司介介紹資料料、說明明書及任任何促銷銷性資料料，如錄錄象帶，出出版物，調(diào)調(diào)查材料料，教育育、培訓(xùn)訓(xùn)及學(xué)術(shù)術(shù)會議匯匯編，或或其它與與公司有有關(guān)的展展示材料料。 十一、專門門術(shù)語 包括各各種專門門用語。應(yīng)應(yīng)盡量使使你的計計劃閱讀讀起來不不感到費費勁，盡盡量使人人感到其其直觀性性強。有有許多投投資者，尤尤其是那那種個人人或家族族

32、投資者者-天天使， 他們有有對你有有利的投投資模式式和資金金，想?yún)⑴c投資資，但一一般對你你所在行行業(yè)的技技術(shù)用語語缺乏了了解。所所以，不不要假設(shè)設(shè)他們懂懂得你的的商業(yè)規(guī)規(guī)則。舉舉例如下下： DDLL：動態(tài)鏈鏈接數(shù)據(jù)據(jù)庫 DDOS：磁盤操操作系統(tǒng)統(tǒng) GUUI：圖圖型用戶戶接口 ISVVS：獨獨立軟件件銷售商商 第九九章 圖圖表 以下是是樣本實實例，它它可增強強說明力力，否則則用文字字說明要要費許多多的筆墨墨。應(yīng)考考慮，在在可能插插入這些些圖表的的地方均均可采取取這種形形式。 市場區(qū)區(qū)域分析析表： 市場區(qū)區(qū)域 預(yù)預(yù)計滲透透率% 增長率率% 區(qū)域1 775% 53% 區(qū)域2 337% 19% 區(qū)域3 663% 80% 其他市場11