大連“銀河灣”品牌策略推廣總案-125DOC

1、 目 錄錄第一部份“銀河灣灣”項(xiàng)目定定位1項(xiàng)目定定位1.1 項(xiàng)項(xiàng)目SWWOT分分析 1.11.1 （STRRENGGTH 項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)分析） 1.11.2 （WEAAKNEERS 項(xiàng)項(xiàng)目弱勢(shì)勢(shì)分析） 1.11.3 （OPPPORTTANIIRY 項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)機(jī)會(huì)分分析） 1.11.4 （TREEAT 項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)威脅分分析） 1.11.5小小結(jié) 1.22 項(xiàng)目目發(fā)展定定位 1.22.1發(fā)發(fā)展定位位的確定定 1.22.2有有關(guān)國(guó)際際化住宅宅特區(qū)的的詮釋與與功能定定位 1.22.3目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群的界界定 1.44 項(xiàng)目目整體品品牌形象象的建議議第二部分：品牌推推廣策略略及執(zhí)行行方案 1品牌推推廣策

2、略略11明確確天泰馥馥香谷的的形象12整合合傳播推推廣13開(kāi)盤(pán)盤(pán)期五條條推廣主主線14持續(xù)續(xù)期五條條推廣主主線15怎樣樣造勢(shì)16推廣廣費(fèi)用的的比例1. 7項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盤(pán)前推廣廣費(fèi)用總總預(yù)算2推廣執(zhí)執(zhí)行方案案21 推推廣執(zhí)行行階段劃劃分2111 引導(dǎo)導(dǎo)階段 第一期期：轟動(dòng)動(dòng)性亮相相期推廣廣21 .2 引引導(dǎo)階段段 第二期期：蓄勢(shì)勢(shì)升溫推推廣2. 1. 3 持續(xù)階階段推廣廣2. 2各各項(xiàng)推廣廣活動(dòng)計(jì)計(jì)劃2.2.11天泰馥馥香谷獲獲環(huán)境金金獎(jiǎng)及天天泰商標(biāo)標(biāo)獲著名名商標(biāo)稱(chēng)稱(chēng)號(hào)系列列廣告活活動(dòng)計(jì)劃劃2.2.22“無(wú)理由由退房”新聞發(fā)發(fā)布會(huì)活活動(dòng)計(jì)劃劃2.2.33“集報(bào)抽抽獎(jiǎng)”活動(dòng)計(jì)計(jì)劃2.2.44“到青島

3、島去安家家”外籍購(gòu)購(gòu)房團(tuán)赴赴天泰馥馥香谷購(gòu)購(gòu)房活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃2.2.55開(kāi)盤(pán)計(jì)計(jì)劃2.2.66中外業(yè)業(yè)主懇談?wù)劸茣?huì)活活動(dòng)計(jì)劃劃2.2.77“我愛(ài)青青島我的家家”國(guó)際少少年繪畫(huà)畫(huà)大賽活活動(dòng)計(jì)劃劃2.2.88世界家家居民俗俗用品博博覽活動(dòng)動(dòng)計(jì)劃2.2.22天泰馥馥香谷項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)盤(pán)前倒計(jì)計(jì)時(shí)備忘忘錄第三部分：銷(xiāo)售策策略及執(zhí)執(zhí)行方案案1青島市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)管理水水平現(xiàn)狀狀分析2整體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略21銷(xiāo)售售各階段段策略22銷(xiāo)售售執(zhí)行中中價(jià)格策策略3銷(xiāo)售執(zhí)執(zhí)行31前期期籌備3111形象導(dǎo)導(dǎo)入3122銷(xiāo)售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)包裝裝31221工地包包裝31222案場(chǎng)外外部包裝裝31223賣(mài)場(chǎng)內(nèi)內(nèi)部包裝裝31224員工著著裝、儀儀表要

4、求求3133銷(xiāo)售活活動(dòng)管理理工具31331銷(xiāo)售資資料31332銷(xiāo)講展展示資料料31333銷(xiāo)控表表格管理理31334現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)監(jiān)控管理理31335銷(xiāo)售辦辦公用具具32現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)行政管管理3211組織結(jié)結(jié)構(gòu)3222職能規(guī)規(guī)范3233行政管管理制度度3244考核制制度3. 2. 5會(huì)會(huì)議制度度33銷(xiāo)售售現(xiàn)場(chǎng)實(shí)實(shí)務(wù)33. 1銷(xiāo)講講資料3311.1項(xiàng)項(xiàng)目樓盤(pán)盤(pán)總體介介紹3311.2答答客戶(hù)問(wèn)問(wèn)3311.2.1技術(shù)術(shù)性數(shù)據(jù)據(jù)資料3311.2.2本公公司針對(duì)對(duì)項(xiàng)目樓樓盤(pán)的政政策性問(wèn)問(wèn)題3311.2.3入住住后物業(yè)業(yè)管理收收費(fèi)及服服務(wù)項(xiàng)目目3311.2.4本公公司對(duì)客客戶(hù)的可可信性承承諾3322現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)銷(xiāo)售接待待流程操

5、操作模式式3. 3. 3行行銷(xiāo)人員員素質(zhì)要要求3. 3. 3.1基本本修養(yǎng)及及禮儀3. 3. 3.2精神神面貌要要求3. 3. 3.3專(zhuān)業(yè)業(yè)知識(shí)及及技巧的的掌握3. 3. 4銷(xiāo)銷(xiāo)售技巧巧及客戶(hù)戶(hù)鎖定3.3.44.1銷(xiāo)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)技巧性性問(wèn)題3.3.44.1.1怎樣樣突出樓樓盤(pán)良性性點(diǎn)3.3.44.1.2樓盤(pán)盤(pán)抗性點(diǎn)點(diǎn)的應(yīng)答答3.3.44.1.3樓盤(pán)盤(pán)難堪性性問(wèn)題的的避答及及轉(zhuǎn)鋒引引導(dǎo)3.3.44.1.4怎樣樣巧妙留留下目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)資資料3.3.44.1.5怎樣樣接待市市場(chǎng)調(diào)研研人員3.3.44.2客客戶(hù)心理理揣摩分分析及引引導(dǎo)3.3.44.3逼逼定下定購(gòu)買(mǎi)3. 3. 5銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)算算及相關(guān)關(guān)表格、資

6、資料的填填寫(xiě)與管管理3.3.55.1銷(xiāo)銷(xiāo)售計(jì)算算3.3.55.1.1房款款3.3.55.1.2銀行行按揭的的首期付付款及月月供款3.3.55.1.3附加加費(fèi)3.3.55.1.4置業(yè)業(yè)分析3.3.55.1.5投資資分析3.3.66管理表表格、數(shù)數(shù)據(jù)表格格的填寫(xiě)寫(xiě)及使用用3.3.77銷(xiāo)售憑憑證及合合同的規(guī)規(guī)范事宜宜3.3.77.1小小定單3.3.77.2購(gòu)購(gòu)樓簦記記證3.3.77.3銷(xiāo)銷(xiāo)售合同同3.3.77.4附附加協(xié)議議3.3.88現(xiàn)場(chǎng)操操作流程程管理及及分配制制度3.3.88.1銷(xiāo)銷(xiāo)售提成成制度3.3.88.2人人員接待待順序3.3.88.3相相互分成成規(guī)定4.整體企企業(yè)各部部門(mén)職能能劃分及及

7、協(xié)調(diào)方方式4.1各部部門(mén)權(quán)責(zé)責(zé)劃分4.2協(xié)調(diào)調(diào)配合方方式序:“銀河河灣”品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略描述述 “銀河灣”愛(ài)與夢(mèng)夢(mèng)想放飛飛的港灣灣人們?cè)诮?jīng)濟(jì)濟(jì)、事業(yè)業(yè)上的成成功，需需要有社社會(huì)承認(rèn)認(rèn)的標(biāo)識(shí)識(shí)。撫順順的成功功人士卻卻有一種種難言的的尷尬：駕駛著著奔馳和和寶馬，卻卻找不到到適合的的駐停的的居所。老老板們充充滿惆悵悵和失落落，號(hào)稱(chēng)稱(chēng)高檔的的物業(yè)，或或者房型型過(guò)時(shí)，或或者缺乏乏環(huán)境。故故而，紛紛紛前往往大連、沈沈陽(yáng)購(gòu)置置房產(chǎn)。 然而而現(xiàn)在，在在 “銀河河灣”。經(jīng)過(guò)艱難跋跋涉而成成功的人人們，在在“銀河灣灣”里將得得以享受受成功的的喜悅。這這是可以以與國(guó)內(nèi)內(nèi)任何住住宅媲美美的純美美國(guó)的頂頂級(jí)Toonwhhou

8、sse。在在電影、畫(huà)畫(huà)報(bào)以及及夢(mèng)境中中出現(xiàn)過(guò)過(guò)的情景景：落地地窗浴室室，與豪豪華客廳廳相連的的西式開(kāi)開(kāi)放式廚廚房，主主人臥室室中精致致名貴的的臥具，室室外一百百多平方方米的私私家花園園花團(tuán)錦錦簇，綠綠草茵茵茵。在一個(gè)懶洋洋洋的下下午，暖暖的陽(yáng)光光灑在你你的后花花園中，你合上書(shū)本本，抬頭頭順著庭庭院邊綠綠色柵欄欄望去：你的鄰居正正在和幾幾個(gè)朋友友穿著沙沙灘裝在在燒烤、嬉嬉笑聲朗朗朗傳來(lái)來(lái)。你走出自己己的庭院院，穿過(guò)過(guò)片片草草地，一一絲輕涼涼河風(fēng)拂拂過(guò)，你一抬頭，隱隱約看見(jiàn)見(jiàn)遠(yuǎn)出燈燈火闌珊珊的城市市夜景倒倒影在緩緩緩流動(dòng)動(dòng)的渾河河上。在“銀河灣灣”中，您您曾經(jīng)的的夢(mèng)，將將真實(shí)地地依次展展現(xiàn)在你你的

9、眼前前，無(wú)言言的酬謝謝，回報(bào)報(bào)你創(chuàng)業(yè)業(yè)的苦辣辣酸甜和和智慧。于是，你的的愛(ài)與夢(mèng)夢(mèng)想在這這里放飛飛！ 傾力打造一一個(gè):“與國(guó)際接接軌、東東北一流流、遼寧寧首席品品牌住宅宅區(qū)” “銀河灣”品牌策策劃框我們應(yīng)該我們應(yīng)該做什么應(yīng)該怎樣做能做成什么為什么這么做應(yīng)該怎樣做能做成什么為什么這么做 品牌背背景市場(chǎng)場(chǎng)分析我們正在往這個(gè)方向去嗎我們正在往這個(gè)方向去嗎 品牌牌檢驗(yàn)及及診斷 項(xiàng)目品品牌檢索索及思考考 品品牌策略略及執(zhí)行行 品牌牌目標(biāo)及及定位目錄第一部份：品牌檢檢索與思思考* 項(xiàng)目概概況及SSWOTT分析 項(xiàng)目概概況 SWOOT分析析 （STTRENNGTHH 項(xiàng)目目?jī)?yōu)勢(shì)分分析） （WWEAKKNERR

10、S 項(xiàng)目目弱勢(shì)分分析） （OOPPOORTAANIRRY 項(xiàng)目目機(jī)會(huì)點(diǎn)點(diǎn)分析） （TTREAAT 項(xiàng)目目威脅點(diǎn)點(diǎn)分析） 立論論 * 目標(biāo)消消費(fèi)群的的界定及及分析 目標(biāo)客客戶(hù)群的的界定 目標(biāo)客客戶(hù)群構(gòu)構(gòu)成及特特性 目標(biāo)客客戶(hù)群的的購(gòu)買(mǎi)心心理分析析第二部分：品牌目目標(biāo)及定定位* 品牌目目標(biāo)* 對(duì)品牌牌目標(biāo)的的解析： 解析之之一：來(lái)來(lái)由 解析之之二：項(xiàng)項(xiàng)目特色色 解析之之三：主主題*階段性品品牌目標(biāo)標(biāo)第三部分：品牌策策略* 品牌概概論 什么叫叫品牌 以品牌牌的觀點(diǎn)點(diǎn)看“銀河灣灣”* “銀河河灣”品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力架架構(gòu)* 如何提提高“銀河灣灣”的形象象力（品品牌推廣廣策略及及推廣方方案） 品牌推推廣策略略

11、 明明確“銀河灣灣”的形象象 整整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo) 造造一個(gè)什什么樣的的夢(mèng) 怎怎樣造勢(shì)勢(shì) 推推廣費(fèi)用用的比例例 媒體體選擇 前期期推廣方方案* 如何提提高“銀河灣灣”的銷(xiāo)售售力（營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)策略略及執(zhí)行行） 主導(dǎo)導(dǎo)思想 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)執(zhí)行 前期準(zhǔn)準(zhǔn)備 銷(xiāo)售部部人事方方案 銷(xiāo)售執(zhí)執(zhí)行流程程 銷(xiāo)講手手冊(cè) 培訓(xùn)方方案 第四部分：品牌檢檢驗(yàn)第一部份 : 品牌檢檢索與思思考 * 項(xiàng)目概概況及分析* 目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的界定定及分析析項(xiàng)目概況及及SWOOT分析析：SWWOT分分析Strenngthh項(xiàng)目?jī)?yōu)優(yōu)勢(shì)分析析素質(zhì)很高高 意意思是指指開(kāi)發(fā)商商的素質(zhì)質(zhì)很高。開(kāi)開(kāi)發(fā)商的的品味很很高，具具有比較較長(zhǎng)遠(yuǎn)的的眼光，這這對(duì)一個(gè)

12、個(gè)項(xiàng)目來(lái)來(lái)講是至至關(guān)重要要的，這這也是我我們常說(shuō)說(shuō)的開(kāi)發(fā)發(fā)商才是是最大的的策劃家家。項(xiàng)目規(guī)模模大 現(xiàn)在房地地產(chǎn)的一一個(gè)發(fā)展展趨勢(shì)就就是規(guī)模模效應(yīng)?！般y河灣占地14.4公頃，可以說(shuō)在撫順市是一規(guī)模非常大的住宅區(qū)。項(xiàng)目規(guī)模大可以較為輕易地調(diào)動(dòng)市場(chǎng)的注意力，可以比較從容地做一個(gè)較為完美的總體規(guī)劃和環(huán)境設(shè)計(jì)，小區(qū)的配套設(shè)施及日后的物業(yè)管理才可能做得比較到位。項(xiàng)目所處處的區(qū)域域具有良良好的地地理環(huán)境境 “銀河灣灣”所處地地緊鄰渾渾河,自自然地理理環(huán)境優(yōu)優(yōu)越，同同時(shí)市政政府新樓樓的遷至至也將使使本案項(xiàng)項(xiàng)目具備備了較高高的升值值潛力.資金實(shí)力力雄厚 很很多開(kāi)發(fā)發(fā)商由于于資金不不足，急急于套現(xiàn)現(xiàn)，因此此沒(méi)有辦

13、辦法從從從容容有有計(jì)劃地地做好一一些事情情。資金金實(shí)力強(qiáng)強(qiáng)，就可可以按我我們的策策劃做好好很多事事情，包包括推廣廣、公關(guān)關(guān)活動(dòng)等等等，可可以有效效實(shí)施策策劃計(jì)劃劃和目標(biāo)標(biāo)，這對(duì)對(duì)項(xiàng)目的的成功與與否起到到關(guān)鍵的的作用。區(qū)域價(jià)格格不一 目目前,本本區(qū)域內(nèi)內(nèi)的房地地產(chǎn)價(jià)格格層次不不一，低低價(jià)位樓樓盤(pán)較多多。房地地產(chǎn)行業(yè)業(yè)的進(jìn)入入門(mén)檻也也較低，這這對(duì)一個(gè)個(gè)新進(jìn)入入的企業(yè)業(yè)來(lái)說(shuō)也也是一個(gè)個(gè)非常利利好的因因素?？臻g巨大大撫順的房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)在20001年年的成交交量有明明顯提高高，而且且大部分分是中低低檔次的的同質(zhì)化化樓盤(pán)，市市場(chǎng)空間間非常大大。而本本案項(xiàng)目目所處區(qū)區(qū)域可以以說(shuō)沒(méi)有有真正意意義上的的商業(yè)小

14、小區(qū)，完完全是一一個(gè)空白白，這為為開(kāi)發(fā)商商進(jìn)行市市場(chǎng)拓展展提供了了一個(gè)巨巨大的空空間。政府強(qiáng)有有力的支支持“銀河灣”項(xiàng)目在在各個(gè)方方面得到到了政府府的大力力支持。良良好的政政府關(guān)系系將會(huì)為為“銀河灣灣”的建設(shè)設(shè)開(kāi)發(fā)營(yíng)營(yíng)造出一一個(gè)和諧諧的外部部環(huán)境。擁有獨(dú)特特的自然然環(huán)境資資源“銀河灣”所處的的地理位位置附近近擁有撫撫順市的的母親河河渾河河，周邊邊視野開(kāi)開(kāi)闊，空空氣質(zhì)量量較好，這這有利于于后期的的雕琢。通通過(guò)挖掘掘延伸這這種唯一一性的內(nèi)內(nèi)在價(jià)值值，將會(huì)會(huì)形成本本項(xiàng)目具具有震撼撼力的市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。Weaknnerss項(xiàng)目弱弱勢(shì)分析析市政配套套不佳 “銀河灣灣”項(xiàng)目所所在地塊塊處于未未來(lái)的開(kāi)開(kāi)發(fā)

15、新區(qū)區(qū)，因而而目前的的相關(guān)市市政配套套尚且不不齊全。生生活便捷捷度不高高。在一一定程度度上將使使客戶(hù)層層面受限限。但也也因?yàn)檎倪w遷至，也也使本案案項(xiàng)目具具備了較較高的升升值潛力力。規(guī)劃受限限 “銀河灣灣”項(xiàng)目規(guī)規(guī)劃因受受政府一一定限制制（面鄰鄰臨江路路一側(cè)要要做高層層），這這樣使“銀河灣灣”項(xiàng)目物物業(yè)不統(tǒng)統(tǒng)一，存存在Toonwhhousse與電電梯公寓寓混雜分分布等問(wèn)問(wèn)題，怎怎樣使小小區(qū)內(nèi)不不同檔次次的物業(yè)業(yè)相對(duì)獨(dú)獨(dú)立，怎怎樣使未未來(lái)的物物業(yè)管理理做好等等等問(wèn)題題，都需需要開(kāi)發(fā)發(fā)商慎重重考慮。品牌不強(qiáng)強(qiáng)房地產(chǎn)是一一宗最大大的商品品，品牌牌形象在在購(gòu)買(mǎi)決決策中是是一個(gè)很很重要的的因素，但但

16、開(kāi)發(fā)商商目前在在撫順?lè)糠康禺a(chǎn)市市場(chǎng)中尚尚屬一家家新公司司，基本本上沒(méi)有有什么品品牌可言言，這就就加強(qiáng)了了項(xiàng)目推推廣的難難度。地段不好好 這這里指的的地段不不好和前前面講的的區(qū)域有有特色是是不同的的概念。這這里是指指在目前前撫順人人的眼光光中，河河北區(qū)域域相對(duì)于于南臺(tái)來(lái)來(lái)說(shuō)，并并不是一一個(gè)很好好的地段段。當(dāng)然然，這是是在現(xiàn)在在的靜態(tài)態(tài)態(tài)勢(shì)下下的一種種思維。這這種觀念念也會(huì)給給項(xiàng)目的的推廣帶帶來(lái)一定定程度上上的壓力力。Opporrtanniryy項(xiàng)目機(jī)機(jī)會(huì)點(diǎn)分分析撫順市國(guó)民民經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展，帶帶來(lái)更大大市場(chǎng)空空間。同同時(shí)，住住房改革革使社會(huì)會(huì)上逐步步形成一一批新生生購(gòu)買(mǎi)階階層。 今年年撫順市市加大房

17、房地產(chǎn)業(yè)業(yè)投資力力度 今年，撫順順市房地地產(chǎn)投資資計(jì)劃比比去年增增長(zhǎng)55，這這個(gè)目標(biāo)標(biāo)如果實(shí)實(shí)現(xiàn)，將將是近幾幾年來(lái)投投資增幅幅最高的的一年。中國(guó)即將將加入WWTO帶帶來(lái)前所所未有的的機(jī)遇 中中國(guó)目前前已和美美國(guó)等WWTO的的主要成成員國(guó)簽簽定了加加入WTTO的雙雙邊協(xié)議議，剩余余的一些些國(guó)家也也正在密密鑼緊鼓鼓的談判判之中，估估計(jì)不久久中國(guó)將將會(huì)正式式加入到到WTOO這個(gè)國(guó)國(guó)際大家家庭中。中國(guó)加入WWTO，不不僅會(huì)給給企業(yè)機(jī)機(jī)制等經(jīng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域域帶來(lái)變變革，還還會(huì)給人人們生活活的各個(gè)個(gè)層面帶帶來(lái)強(qiáng)有有力的沖沖擊。人人們的生生存理念念、生活活方式將將相應(yīng)地地發(fā)生變變化，“與國(guó)際際接軌”，將成成為最為

18、為時(shí)尚的的選擇，當(dāng)當(dāng)然也包包括住宅宅建設(shè)。撫順缺乏明明星樓盤(pán)盤(pán)，因此此可以作作填補(bǔ)市市場(chǎng)空白白，再加加之強(qiáng)大大的產(chǎn)品品力、形形象力、銷(xiāo)銷(xiāo)售力的的充分整整合，“銀河灣灣”完全可可能成為為撫順乃乃至遼寧寧的第一一品牌樓樓盤(pán)。二手物業(yè)市市場(chǎng)和銀銀行按揭揭等相關(guān)關(guān)市場(chǎng)的的逐步培培育和完完尚，將將為商品品住宅帶帶來(lái)更大大的空間間。Treatt項(xiàng)目威威脅點(diǎn)（問(wèn)問(wèn)題點(diǎn)）分分析項(xiàng)目所在區(qū)區(qū)域近期期內(nèi)供求求矢衡 短短期內(nèi)項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊將會(huì)有有大量開(kāi)開(kāi)發(fā)。諸諸如目前前的：大大自然城城市花園園、渾河河花園、成成功家園園等等一一批小區(qū)區(qū)。其他他幾家房房地產(chǎn)公公司預(yù)計(jì)計(jì)20001年將將會(huì)對(duì)整整個(gè)東部部地塊形形成較旺旺的開(kāi)

19、發(fā)發(fā)勢(shì)頭，造造成本地地就地廣廣人稀的的東部區(qū)區(qū)域供求求失衡加加劇。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非非常激烈烈 項(xiàng)項(xiàng)目所處處區(qū)域受受到品牌牌公司的的極大制制約和挑挑戰(zhàn)。品品牌的成成功樹(shù)立立之后，銷(xiāo)銷(xiāo)售出現(xiàn)現(xiàn)較好勢(shì)勢(shì)頭，優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯顯。 項(xiàng)目客客戶(hù)層面面比較窄窄，不是是面向廣廣大群眾眾項(xiàng)目概況及及SWOOT分析析之三：立論 充分利利用項(xiàng)目目自身的的有利條條件，規(guī)規(guī)避項(xiàng)目目現(xiàn)存的的不利因因素。通通過(guò)對(duì)其其周邊豐豐富自然然環(huán)境與與人文環(huán)環(huán)境的有有利挖掘掘，以該該品質(zhì)樓樓盤(pán)形象象進(jìn)入市市場(chǎng)。 致力塑塑造良好好的品牌牌形象，加加強(qiáng)社區(qū)區(qū)文化建建設(shè)，大大打形象象牌，以以形象出出品牌，以以品牌促促銷(xiāo)售化不利為有有利，利利用限制制條件

20、作作為創(chuàng)新新源泉，揚(yáng)揚(yáng)長(zhǎng)避短短，量身身打造充分利用經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的大好好形式，以以及撫順順東部地地塊開(kāi)發(fā)發(fā)的有利利時(shí)機(jī)，走走差異化化發(fā)展之之路以快打慢。快快速占領(lǐng)領(lǐng)有限市市場(chǎng)，爭(zhēng)爭(zhēng)取較大大份額的的客源；相應(yīng)的的價(jià)格策策略是中中等（或或中等偏偏高）價(jià)價(jià)格策略略等產(chǎn)品品，并逐逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)低開(kāi)高高走項(xiàng)目定位發(fā)發(fā)展圖： 市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)1、市市場(chǎng)的快快速發(fā)展展形成項(xiàng)項(xiàng)目機(jī)遇遇。2、經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展給區(qū)域域房地產(chǎn)產(chǎn)開(kāi)發(fā)帶帶來(lái)契機(jī)機(jī)。3、城城市住宅宅建設(shè)東東移。 1、具具有一定定的區(qū)位位優(yōu)勢(shì)。 2、具具有較強(qiáng)強(qiáng)的自然然環(huán)境 項(xiàng) 選題題方向 3、政政府支持持 目目 11、能充充分利用用獨(dú)特 4、開(kāi)開(kāi)發(fā)資金金雄厚 優(yōu) 的自

21、自然環(huán)境境優(yōu)勢(shì)。 勢(shì)勢(shì) 22、項(xiàng)目目的主題題需具 發(fā)展定定位居住條件不不成熟， 具有鮮明特性及 客戶(hù)層面受受限。 項(xiàng) 引導(dǎo)導(dǎo)性。 2、城城市規(guī)劃劃對(duì)項(xiàng)目目地塊 目 33、選用用高品質(zhì)質(zhì)發(fā)展 影響 劣劣 的項(xiàng)項(xiàng)目主題題。 3、公公司沒(méi)有有品牌。 勢(shì)市場(chǎng)威威脅11、短期期內(nèi)局部部供求失失衡。22、區(qū)域域市場(chǎng)不不成熟。33、客戶(hù)戶(hù)層面不不面向廣廣大群眾眾目標(biāo)客戶(hù)消消費(fèi)群的的界定及及分析之之一：目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群的界界定 本項(xiàng)目目的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)設(shè)設(shè)定為高高收入以以上階層層，家庭庭月收入入在50000元元人民幣幣以上，注注重生活活品質(zhì)的的客戶(hù)。主主要成員員為各行行業(yè)成功功人士、知知名人士士、外企企高級(jí)經(jīng)經(jīng)理人

22、、外外商、公公商業(yè)主主、民營(yíng)營(yíng)業(yè)主及及少部分分政府公公務(wù)員，年年齡在33050歲歲左右。 “銀河河灣”項(xiàng)目要要在有效效鎖定目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)的同時(shí)時(shí)，不斷斷挖掘兩兩類(lèi)人群群。第一一：撫順順市民到到市外購(gòu)購(gòu)房的客客戶(hù)，特特別是赴赴大連、沈沈陽(yáng)買(mǎi)房房的人士士。第二二：由于于外地人人對(duì)城市市區(qū)域的的忠誠(chéng)度度不如當(dāng)當(dāng)?shù)鼐用衩?，并不不把配套套環(huán)境、交交通等因因素當(dāng)做做置業(yè)的的首要條條件考慮慮，因此此，“銀河灣灣”未來(lái)的的內(nèi)部環(huán)環(huán)境和規(guī)規(guī)模等方方面的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，對(duì)對(duì)外地人人就具有有了極大大的吸引引力。所所以，“銀河灣灣”在立足足于撫順順的同時(shí)時(shí)，還要要面向周周邊，在在強(qiáng)大的的項(xiàng)目品品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì)下，力力爭(zhēng)成為為沈陽(yáng)周周

23、遍地區(qū)區(qū)購(gòu)房者者購(gòu)房置置業(yè)的第第一選擇擇。目標(biāo)客戶(hù)消消費(fèi)群的的界定及及分析之之二：目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群構(gòu)成成及特性性 如如下圖所所示，“銀河灣灣”的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)在在市場(chǎng)金金字塔的的頂端部部位：頂頂級(jí)區(qū)和和高級(jí)區(qū)區(qū)，目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)群群也應(yīng)該該是金字字塔頂端端的極高高收入者者。目 標(biāo) 客客 戶(hù) 群 在在 哪 里 極高收入者高收入者中高收入者中等收入者政府補(bǔ)償拆遷補(bǔ)償 主要客客戶(hù)群體體：根據(jù)據(jù)房地產(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)客客戶(hù)置業(yè)業(yè)規(guī)律分分析，我我們認(rèn)為為撫順市市本地極極高收入入者階層層的住房房消費(fèi)潛潛力仍有有上升空空間，這這個(gè)階層層的身份份要求很很高，對(duì)對(duì)生活質(zhì)質(zhì)量和品品位的要要求高，具具有很強(qiáng)強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)濟(jì)實(shí)力和和成長(zhǎng)性性。本

24、項(xiàng)目可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的基基礎(chǔ)消費(fèi)費(fèi)群體。隨隨著WTTO的臨臨近，外外企業(yè)的的發(fā)展將將是不可可忽視的的，這將將誕生一一批新興興的高收收入群體體，這個(gè)個(gè)群體具具有良好好成長(zhǎng)性性，“銀河灣灣”可以針針對(duì)這一一群體的的特點(diǎn)，制制定相應(yīng)應(yīng)政策，使使其能在在置換居居所的時(shí)時(shí)候成為為本項(xiàng)目目后續(xù)發(fā)發(fā)展的潛潛在客戶(hù)戶(hù)，成為為項(xiàng)目可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的基基礎(chǔ)消費(fèi)費(fèi)群體。目標(biāo)客戶(hù)消消費(fèi)群的的界定及及分析之之三：目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群的購(gòu)購(gòu)買(mǎi)心理理分析 目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群的消消費(fèi)偏好好與內(nèi)在在需求，對(duì)對(duì)產(chǎn)品的的開(kāi)發(fā)和和推廣有有很大的的參考作作用。對(duì)對(duì)于“銀河灣灣”的目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)群群來(lái)說(shuō)，除除前述特特點(diǎn)以外外，還具具有如下下特性： 群體認(rèn)

25、認(rèn)同：以以外在的的物化的的形象強(qiáng)強(qiáng)化自我我感知的的社會(huì)地地位，是是消費(fèi)者者滿足了了居住的的最基本本需求后后的深層層追求。區(qū)區(qū)位與居居所目前前已經(jīng)成成為了自自我的重重要標(biāo)識(shí)識(shí)之一，消消費(fèi)者藉藉此來(lái)尋尋求群體體對(duì)其身身份與價(jià)價(jià)值的認(rèn)認(rèn)同。因因此，“銀河灣灣”的“第一”品牌形形象和產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值必須得得到大多多數(shù)人的的認(rèn)同，包包括不屬屬于項(xiàng)目目潛在客客戶(hù)群的的人。“銀河灣灣”的特定定形象一一旦在公公眾心目目中形成成，目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)群群的這一一需求就就可以得得到滿足足了。因因此項(xiàng)目目的形象象包裝和和推廣，必必須先于于項(xiàng)目正正式銷(xiāo)售售前完成成。自我體現(xiàn)：現(xiàn)代消消費(fèi)觀念念已經(jīng)從從盲從市市場(chǎng)發(fā)展展到追求求體現(xiàn)自自

26、我價(jià)值值及自我我發(fā)展空空間，品品牌對(duì)各各階層消消費(fèi)形成的安全全感和社社會(huì)承諾諾無(wú)疑對(duì)對(duì)其產(chǎn)生生一種無(wú)無(wú)形的吸吸引力，同同時(shí)品牌牌更是身身份的象象征，本本項(xiàng)目的的目標(biāo)群群也不例例外。為為此，“銀河灣灣”必須樹(shù)樹(shù)立“第一”的品牌牌形象，并并在區(qū)域域市場(chǎng)中中充當(dāng)引引領(lǐng)者的的角色。利益的保保障與實(shí)實(shí)現(xiàn)：以以最低的的成本尋尋求最大大生存與與發(fā)展利利益保障障的傾向向，是目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)住房的的最基本本的需求求。所以以，“銀河灣灣”的價(jià)格格/價(jià)值比比一定要要合理。教育需求求：孩子子是未來(lái)來(lái)，教育育永遠(yuǎn)是是父母最最關(guān)心的的問(wèn)題。本本項(xiàng)目的的目標(biāo)客客戶(hù)群年年齡在330-50歲歲左右，他他們的孩孩子正處處受教

27、育育的年齡齡，培養(yǎng)養(yǎng)一代人人是可以以感動(dòng)一一家人的的。身負(fù)重?fù)?dān)擔(dān)：老人人與孩子子。300500歲左右右的人一一般都是是上有老老下有小小。孝敬敬父母是是中華民民族的美美德，而而對(duì)孩子子的期望望值也越越來(lái)越高高。因此此，“銀河灣灣”的配套套設(shè)施和和社區(qū)環(huán)環(huán)境一定定要充分分考慮對(duì)對(duì)老人和和孩子（兒兒童）的的關(guān)懷?！笆劳馓姨以础鼻榻Y(jié)：目標(biāo)客客戶(hù)群是是有身份份、高收收入、高高知識(shí)、高高品味的的人群，同同時(shí)也是是工作壓壓力最大大的人群群，工作作之外他他們需要要一個(gè)可可以充分分放松的的生活環(huán)環(huán)境，幽幽雅、溫溫馨、自自然、脫脫俗，也也是不可可或缺的的元素。注重休閑和和消費(fèi)：在休閑閑消費(fèi)中中實(shí)現(xiàn)享享樂(lè)和交交流是

28、目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群不可可忽視的的需要。所所以，“銀河灣灣”必須有有在品味味上與項(xiàng)項(xiàng)目總體體形象相相符的完完善的公公建配套套和全套套的休閑閑娛樂(lè)設(shè)設(shè)施。目 標(biāo) 受 眾 特 征 檔 案年 齡30500歲職 業(yè)各行業(yè)成功功人士、知知名人士士、外企企高級(jí)經(jīng)經(jīng)理人、外外商、公公商業(yè)主主、民營(yíng)營(yíng)業(yè)主及及少部分分政府公公務(wù)員 文化背景有一定的文文化基礎(chǔ)礎(chǔ)。多數(shù)數(shù)為中專(zhuān)專(zhuān)以上文文化程度度消費(fèi)心理具有成熟的的理性消消費(fèi)觀念念，不盲盲目追求求低價(jià)，懂懂得衡量量產(chǎn)品的的性?xún)r(jià)比比2注重物物質(zhì)享受受的同時(shí)時(shí)重視精精神享受受，追求求高品質(zhì)質(zhì)生活特征總結(jié)熱愛(ài)生活，關(guān)關(guān)注個(gè)人人身心健健康理性為基礎(chǔ)礎(chǔ)，感性性為指導(dǎo)導(dǎo)重視友情親親情

29、，人人際關(guān)系系和諧，關(guān)關(guān)注下一一代成長(zhǎng)長(zhǎng)第二部分：品牌目目標(biāo)及定定位 *品牌目目標(biāo) *對(duì)品牌牌目標(biāo)的的解析*階段性品品牌目標(biāo)標(biāo)品牌目標(biāo)“與國(guó)際接接軌，遼遼寧一流流”的標(biāo)志志性品牌牌住宅區(qū)區(qū)撫順?lè)康禺a(chǎn)產(chǎn)市場(chǎng)第第一品牌牌住宅社社區(qū) 總體品牌目標(biāo)定位“與國(guó)際接軌，遼寧一流”的標(biāo)志性品牌住宅區(qū)對(duì)品牌目標(biāo)總體品牌目標(biāo)定位“與國(guó)際接軌，遼寧一流”的標(biāo)志性品牌住宅區(qū)市場(chǎng)定位撫順?lè)渴械谝黄放?，市?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)定位撫順?lè)渴械谝黄放?，市?chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)分析撫順缺乏國(guó)內(nèi)知名的明星樓盤(pán)產(chǎn)品定位獨(dú)立庭院花園住宅產(chǎn)品定位獨(dú)立庭院花園住宅生態(tài)TONW House產(chǎn)品分析城西上風(fēng)上水，占地14.4公頃，生態(tài)環(huán)境設(shè)計(jì)，獨(dú)立庭院花園住

30、宅消費(fèi)者定位買(mǎi)得起的理想小區(qū)，品味、身份的象征消費(fèi)者定位買(mǎi)得起的理想小區(qū)，品味、身份的象征消費(fèi)者分析極高收入階層，家庭月收入5000元上，年齡30歲競(jìng)爭(zhēng)者定位以我為主，做到最好，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者定位以我為主，做到最好，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析長(zhǎng)期：大自然城市家園、短期：宏宇萬(wàn)豪別墅溝通定位溝通定位項(xiàng)目特色：鄰邊界獨(dú)立花園住宅生態(tài) TONW HOUSE 前期主題：“頂天立地” 獨(dú)立花園住宅社區(qū)中期主題：年優(yōu)越品質(zhì)保證，彰顯身份的名片后期主題：品質(zhì)、價(jià)質(zhì)、優(yōu)越與品味品牌解析之之一：來(lái)來(lái)由 市場(chǎng)場(chǎng)定位 決決定 產(chǎn)產(chǎn)品定位位 決定定品牌總體目目標(biāo) 溝通定定位 消費(fèi)費(fèi)者定位位 體體現(xiàn) 體體現(xiàn) 競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者

31、定位位 品牌解析之之二：項(xiàng)項(xiàng)目特色色鄰邊界獨(dú)立立花園住住宅生態(tài) TONNW HHOUSSE清晰解決決目標(biāo)客客戶(hù)的認(rèn)認(rèn)知問(wèn)題題“銀河灣灣”是一個(gè)個(gè)什么樣樣的住宅宅區(qū)彰顯項(xiàng)目目特色，與與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目明確確區(qū)隔，傳傳播出項(xiàng)項(xiàng)目的差差異性自由、獨(dú)獨(dú)立、溫溫馨的生生活方式式：是項(xiàng)項(xiàng)目的建建筑設(shè)計(jì)計(jì)特色鄰邊界獨(dú)獨(dú)立花園園住宅，將將與項(xiàng)目目loggo一起起形成標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)組合合，給目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)一個(gè)清清晰精準(zhǔn)準(zhǔn)的項(xiàng)目目形象品牌定位之之三：主主題規(guī)律：小小品牌，大大聲說(shuō)話話；大品品牌，小小聲說(shuō)話話。主題題由大到到小，越越來(lái)越清清晰、越越來(lái)越親親切、越越來(lái)越清清楚例證：聯(lián)想集團(tuán)世界失去聯(lián)聯(lián)想，人人類(lèi)將會(huì)會(huì)怎樣（992、9

32、93年/小品牌牌階段）聯(lián)結(jié)世界，著想未來(lái)（95、96年/中品牌階段）每一年每一天我們都在進(jìn)步（98年之后/大品牌階段）錦城花園（廣廣州市明明星樓盤(pán)盤(pán)）二十一世紀(jì)紀(jì)的居家家典范（一一期/小小品牌階階段）品質(zhì)、價(jià)價(jià)值、舒舒適與和和諧（二二期/中中品牌階階段）精品，是是對(duì)細(xì)節(jié)節(jié)的一份份堅(jiān)持與與執(zhí)著（三三期/大大品牌階階段）擬定“銀銀河灣”主題：這就是令你你傾慕的的“頂天立立地居住住社區(qū)”（前期期/小品品牌階段段）70年優(yōu)優(yōu)越品質(zhì)質(zhì)保證，彰彰顯身份份的名片片（中期期/中品品牌階段段）品質(zhì)、價(jià)價(jià)值、優(yōu)優(yōu)越與品品味（后后期/大大品牌階階段）主題的支支持與載載體：這就是令你你傾慕的的自由、獨(dú)獨(dú)立的居居住方式

33、式：大聲聲說(shuō)話，引引起注意意營(yíng)造造一個(gè)特特別的居居家夢(mèng)想想建筑筑特色支支持。70年優(yōu)越越品質(zhì)保保證，彰彰顯身份份的名片片：給消消費(fèi)者一一個(gè)明確確定位和和銷(xiāo)售主主張可可以見(jiàn)到到的配套套、園林林、物業(yè)業(yè)支持。品質(zhì)、價(jià)值值、優(yōu)越越與品味味：為人人文社區(qū)區(qū)價(jià)值定定位、定定性社社區(qū)環(huán)境境、人文文、物業(yè)業(yè)進(jìn)行支支持。對(duì)品牌目標(biāo)標(biāo)的縱向向分解：階段目目標(biāo)前期目標(biāo)（6個(gè)月）轟動(dòng)性亮亮相，22 - 33個(gè)月左左右時(shí)間間持續(xù)滲滲透，加加溫，開(kāi)開(kāi)盤(pán)前知知名度達(dá)達(dá)80%以上首期開(kāi)盤(pán)盤(pán)時(shí)，達(dá)達(dá)到沸點(diǎn)點(diǎn)，造成成轟動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)群對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目特色色基本認(rèn)認(rèn)知，廣廣告主題題引發(fā)共共鳴中期目標(biāo)（66個(gè)月）：撫順市第第一品牌牌的種種種

34、“現(xiàn)狀”清晰凸凸現(xiàn)，首首期營(yíng)造造的夢(mèng)想想已部分分實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差差異化明明顯，物物業(yè)管理理體現(xiàn)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)領(lǐng)先于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手，給業(yè)業(yè)主和目目標(biāo)客戶(hù)戶(hù)充分的的信心支支持“頂天”的概念念深入人人心中期銷(xiāo)售售一波接接一波，高高潮迭起起，完成成銷(xiāo)售的的70%左右后期目標(biāo)：（8個(gè)個(gè)月）：提升社區(qū)區(qū)文化生生活形象象，大部部分單位位入伙，開(kāi)開(kāi)展社區(qū)區(qū)活動(dòng)品牌個(gè)性性：“品質(zhì)、價(jià)價(jià)值、優(yōu)優(yōu)越和品品味”定格加強(qiáng)后期期促銷(xiāo)，清清尾，提提前完成成銷(xiāo)售目目標(biāo)第 三 部部 分：品牌策策略 * 品牌牌概論 * “銀河灣灣”品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力架架構(gòu) * 如如何提高高“銀河灣灣”的產(chǎn)品品力 * 如如何提高高“銀河灣灣”的形象象力 * 如如

35、何提高高“銀河灣灣”的銷(xiāo)售售力品牌概論之之一：什什么叫品品牌品牌是消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品的體體驗(yàn)和感感受，體體驗(yàn)聯(lián)結(jié)結(jié)產(chǎn)品的的使用價(jià)價(jià)值，感感受聯(lián)結(jié)結(jié)產(chǎn)品的的附加值值。 知名度度：撫順順（東部部）有多多少人知知道？ 通過(guò)廣廣告量品牌分為三三個(gè)層次次 認(rèn)認(rèn)知度：項(xiàng)目特特點(diǎn)是什什么？ 通過(guò)過(guò)廣告信信息、特特征傳播播 感 受：是否喜喜歡項(xiàng)目目，如果果這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目是一一樣?xùn)|西，它是是一個(gè)什什么樣的的東西 通過(guò)廣廣告風(fēng)格格、主題題溝通 品牌概論之之二：以以品牌的的觀點(diǎn)看看“銀河灣灣”“銀河灣灣”的知名名度：通通過(guò)近223個(gè)月月的廣告告宣傳，知知名度估估計(jì)可達(dá)達(dá)80%左右“銀河灣灣”的認(rèn)知知：我們們可以概概括為“

36、頂天立立地”“銀河灣灣”的品牌牌感受：是否喜喜歡“銀河灣灣”，如果果“銀河灣灣”是一樣樣?xùn)|西，它它是一個(gè)個(gè)什么樣樣的東西西？品牌寫(xiě)真 這這是溫馨馨、浪漫漫、獨(dú)立立、自由由、文明明、現(xiàn)代代、時(shí)尚尚、并且且不斷追追求生活活完美、高高尚品質(zhì)質(zhì)的港灣灣！品牌競(jìng)爭(zhēng)力“銀河灣”品牌競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力架架構(gòu)品牌競(jìng)爭(zhēng)力形象力 產(chǎn)品力 銷(xiāo)售力力 產(chǎn)品力、形形象力、銷(xiāo)銷(xiāo)售力的的整合形形成品牌牌競(jìng)爭(zhēng)力力產(chǎn)品力是是基礎(chǔ)和和依據(jù)形象力是是品牌的的附加值值、品牌牌競(jìng)爭(zhēng)的的核心價(jià)價(jià)值銷(xiāo)售力是是關(guān)鍵，出出色的銷(xiāo)銷(xiāo)售是項(xiàng)項(xiàng)目迅速速實(shí)現(xiàn)利利潤(rùn)目標(biāo)標(biāo)的保證證如何提高“銀河灣灣”的產(chǎn)品品力？定位指導(dǎo)導(dǎo)思想構(gòu)思主主旨 定位：“與國(guó)際際接軌，遼遼

37、寧一流流，撫順順首席品品牌住宅宅區(qū)。 “頂天天立地”的“獨(dú)立”家園 指導(dǎo)思思想：營(yíng)營(yíng)造一個(gè)個(gè)高品質(zhì)質(zhì)、現(xiàn)代代化、具具有生態(tài)態(tài)和智能能特征的的標(biāo)志性性居住區(qū)區(qū)；體現(xiàn)現(xiàn)出規(guī)劃劃思想的的超前性性、居家家環(huán)境的的舒適性性，“以人為為本和可可持續(xù)發(fā)發(fā)展”的設(shè)計(jì)計(jì)原則如何提高“銀河灣灣”的形象象力品牌推推廣策略略及前期期推廣方方案推廣策略之之一：明明確“銀河灣灣”的形象象由品牌寫(xiě)真真界定： 這是溫溫馨、浪浪漫、獨(dú)獨(dú)立、自自由、文文明、現(xiàn)現(xiàn)代、時(shí)時(shí)尚、并并且不斷斷追求生生活完美美、高尚尚品質(zhì)的的港灣！推廣策略之之二：整整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳播新聞繕稿新聞繕稿 PR （公關(guān)活動(dòng)）廣告廣告核心核心概念主題 EVENT（事

38、件行銷(xiāo)） DM（直郵）SP（促銷(xiāo)）其 它SP（促銷(xiāo)）其 它推廣策略之之三：兩兩個(gè)核心心造夢(mèng)與造勢(shì)勢(shì)造一個(gè)什么么樣的夢(mèng)夢(mèng)？ 居住新概念念： 一個(gè)獨(dú)一無(wú)無(wú)二，令令人傾慕慕的生活活夢(mèng)想獨(dú)立、自由由、溫馨馨的居家家方式怎樣造勢(shì)?運(yùn)用廣告告宣傳造造勢(shì)：短短期內(nèi)投投入超量量廣告費(fèi)費(fèi)，瞬間間廣告力力度，全全面覆蓋蓋，全面面到達(dá)，一一網(wǎng)打盡盡運(yùn)用媒介介策劃造造勢(shì)：特特殊媒體體、特殊殊尺寸、特特殊版面面，或同同一平面面廣告、同同一天、同同一媒體體上多次次出現(xiàn)sp（促促銷(xiāo)）PPR整合合造勢(shì)：借助公公關(guān)活動(dòng)動(dòng)、新聞聞炒作、促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)，制造造人氣，如如現(xiàn)場(chǎng)抽抽獎(jiǎng)，明明星shhow等等運(yùn)動(dòng)用銷(xiāo)銷(xiāo)售形成成造勢(shì)：營(yíng)造一一

39、種供不不應(yīng)求，過(guò)過(guò)了這個(gè)個(gè)村就沒(méi)沒(méi)這個(gè)店店的感覺(jué)覺(jué)。限量量發(fā)售，分分階段發(fā)發(fā)售，低低開(kāi)高走走，拍賣(mài)賣(mài)等推廣策略之之四：推推廣費(fèi)用用（廣告告費(fèi)）的的比例費(fèi)用比例對(duì)于一個(gè)個(gè)成熟、理理智的發(fā)發(fā)展商，對(duì)對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)和進(jìn)度度具有相相當(dāng)程度度的把握握和預(yù)測(cè)測(cè)，是科科學(xué)設(shè)定定推廣費(fèi)費(fèi)用的前前提和基基礎(chǔ)廣告費(fèi)的的多少，主主要取決決于售價(jià)價(jià)的相對(duì)對(duì)高低，以以及所期期望的銷(xiāo)銷(xiāo)售進(jìn)度度正常（一一般）：銷(xiāo)售額額2%左右右；開(kāi)盤(pán)盤(pán)：預(yù)期期銷(xiāo)售額額的5%左右（開(kāi)開(kāi)盤(pán)至關(guān)關(guān)重要）開(kāi)盤(pán)廣告告必須集集中轟炸炸，短期期內(nèi)迅速速聚集人人氣，達(dá)達(dá)至“沸騰”2推廣費(fèi)費(fèi)用的媒媒體分配配 報(bào)紙紙65%-755%主流強(qiáng)勢(shì)媒媒體 855

40、% 電視視25%左右 電電臺(tái)5左右右補(bǔ)充配合媒媒體15%戶(hù)戶(hù)外、銷(xiāo)銷(xiāo)售工具具資料料（樓書(shū)書(shū)、DMM等）、雜雜志 3推廣費(fèi)費(fèi)用的階階段分配配引導(dǎo)期：110%內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期期：200%開(kāi)盤(pán)展銷(xiāo)（公公開(kāi)發(fā)售售期）:40%續(xù)銷(xiāo)期：330%媒體選擇之之一：報(bào)報(bào)紙 “銀河灣灣”報(bào)紙媒媒體根據(jù)據(jù)目標(biāo)客客戶(hù)的特特征及媒媒體強(qiáng)弱弱程度，應(yīng)應(yīng)選遼遼沈晚報(bào)報(bào)、撫撫順晚報(bào)報(bào)為主主，撫撫順日?qǐng)?bào)報(bào)為輔輔，并在在遼沈沈晚報(bào)作作夾報(bào)及及在撫撫順晚報(bào)報(bào)房產(chǎn)產(chǎn)版開(kāi)辦辦專(zhuān)欄，長(zhǎng)長(zhǎng)期占領(lǐng)領(lǐng)強(qiáng)勢(shì)宣宣傳高地地。媒體選擇之之二：電電視建議：選撫順電視視臺(tái)黃金金時(shí)段作作1020秒秒標(biāo)版廣廣告。 選“撫撫順有線線電視臺(tái)臺(tái)”影視文文藝頻道道，與電電

41、視臺(tái)合合辦“銀河灣灣”夢(mèng)劇場(chǎng)場(chǎng)（可可在進(jìn)行行收視率率分析后后進(jìn)行）媒體選擇之之三：雜雜志 選選用航空空旅游雜雜志，擴(kuò)擴(kuò)大媒介介有效覆覆蓋率，鎖鎖定目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)群群，進(jìn)行行一對(duì)一一溝通和和傳播。建建議選：北方航航空公司司的北北方航空空雜志志。媒體選擇之之四：電電臺(tái)建議選：交交通臺(tái)、音音樂(lè)臺(tái)或或經(jīng)濟(jì)臺(tái)臺(tái)媒體選擇之之五：戶(hù)戶(hù)外在項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置置戶(hù)外廣廣告、廣廣告牌、燈燈箱、懸懸掛彩旗旗、空飄飄等在項(xiàng)目附附近交通通口岸設(shè)設(shè)置戶(hù)外外廣告牌牌燈箱箱如何提高“銀河灣灣”的形象象力 前期推推廣方案案推廣主題：“銀河灣” - 夢(mèng)想的自由由“港灣”一個(gè)令您傾傾慕的美美國(guó)中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)居居住社區(qū)區(qū)推廣策略及及階段劃劃分階

42、 段推 廣 目目 的 內(nèi)內(nèi) 容推 廣 節(jié)節(jié) 奏引導(dǎo)階段這一階段是是開(kāi)盤(pán)前前的“蓄水”階段，通通過(guò)報(bào)紙紙和其他他媒體的的發(fā)布，使使企業(yè)和和項(xiàng)目在在目標(biāo)客客戶(hù)群中中建立起起良好的的知名度度和品牌牌認(rèn)知度度，并通通過(guò)案場(chǎng)場(chǎng)的規(guī)劃劃和完善善為第一一期的公公開(kāi)發(fā)售售做好充充分的準(zhǔn)準(zhǔn)備。轟動(dòng)性亮相相和滲透透式推廣廣 （110月110日-11月月18日日）促銷(xiāo)階段推廣的目的的是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售，促促銷(xiāo)是實(shí)實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)銷(xiāo)的最后后、也是是最關(guān)鍵鍵的環(huán)節(jié)節(jié)。在前前階段品品牌塑造造、逐漸漸“蓄水”的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，這這一階段段將“開(kāi)閘放放水”，讓市市場(chǎng)積蓄蓄的準(zhǔn)客客戶(hù)集中中實(shí)現(xiàn)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)，在在開(kāi)盤(pán)的的時(shí)候造造成轟動(dòng)動(dòng)，迅速速地清盤(pán)盤(pán)，

43、等待待下一期期開(kāi)盤(pán)。分二期：強(qiáng)勢(shì)推廣期期（111月188日-112月330日）續(xù)銷(xiāo)持續(xù)續(xù)關(guān)注期期（122月311日到正正式開(kāi)盤(pán)盤(pán)）引導(dǎo)階段 第一期期：轟動(dòng)性性亮相和和滲透性性推廣（110月110日11月月18日日）一、推廣主主題勤學(xué)奮進(jìn)的的綠天賦賦精神“銀河灣” 獨(dú)立庭庭院花園園住宅生態(tài)態(tài)TONNW HHOUSSE 二、推廣策策略一條主線、兩兩個(gè)形象象、三種種形式、組組合出擊擊、交叉叉推廣 即以以系列演演講會(huì)、論論壇、研研討會(huì)和和活動(dòng)的的推廣為為主線，同同時(shí)塑造造開(kāi)發(fā)商商的企業(yè)業(yè)形象和和項(xiàng)目形形象，通通過(guò)新聞聞、專(zhuān)題題和軟廣廣告的形形式，輔輔以美國(guó)國(guó)僑報(bào)報(bào)報(bào)道轉(zhuǎn)載載、楊柳柳青區(qū)域域推廣、石石家

44、大院院的故事事有獎(jiǎng)獎(jiǎng)收集連連載、天天交會(huì)和和春季房房交會(huì)展展示、系系列軟廣廣告推廣廣、電視視廣告片片連續(xù)播播放等，組組合覆蓋蓋推廣，亮亮相和滲滲透同時(shí)時(shí)進(jìn)行。企業(yè)亮相與與滲透 一個(gè)優(yōu)秀的的項(xiàng)目需需要一個(gè)個(gè)優(yōu)秀的的企業(yè)開(kāi)開(kāi)發(fā)，企企業(yè)的實(shí)實(shí)力是項(xiàng)項(xiàng)目品牌牌形象的的保證。這這一部份份的推廣廣將以?xún)?yōu)優(yōu)秀的企企業(yè)品牌牌是營(yíng)造造“令人傾傾慕的美美國(guó)中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)生生活方式式”的保證證做主題題述求，由由“曾憲斌斌演講會(huì)會(huì)”帶出話話題，在在天津津日?qǐng)?bào)上上做當(dāng)代代別墅討討論，并并通過(guò)記記者采訪訪此次會(huì)會(huì)議的承承辦和協(xié)協(xié)作者-綠天天賦董事事長(zhǎng)，推推出企業(yè)業(yè)形象，然然后以系系列論壇壇的發(fā)起起者的身身份進(jìn)行行逐步滲滲透。

45、項(xiàng)目亮相與與滲透 品品牌的形形象是立立體的、豐豐富的和和細(xì)膩的的，在這這一期的的推廣中中，我們們將通過(guò)過(guò)多種形形式、多多重媒體體，進(jìn)行行多方位位、親和和、立體體的描繪繪，以“銀河灣灣”將帶來(lái)來(lái)一個(gè)移移民新概概念、給給您一種種“令人傾傾慕的美美國(guó)中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)生生活方式式” 為主主題述求求， 創(chuàng)創(chuàng)造一種種既親近近、又遙遙遠(yuǎn)，既既高貴、又又可靠的的項(xiàng)目氛氛圍，讓讓目標(biāo)受受眾產(chǎn)生生一種“欲罷不不忍”、“欲訴還還休”的心理理感覺(jué)，緊緊緊抓住住普通市市民的好好奇心和和追高心心，預(yù)熱熱市場(chǎng)，為為下一期期的強(qiáng)勢(shì)勢(shì)推廣做做好有效效的鋪墊墊。這一期推廣廣將以當(dāng)當(dāng)代別墅墅討論為為由頭，天天津日?qǐng)?bào)報(bào)、今今晚報(bào)、每每日新

46、報(bào)報(bào)、天天津青年年報(bào)通通過(guò)綠天天賦董事事長(zhǎng)接受受記者采采訪推出出“小石城城”，并留留出懸念念：“小石城城”真象說(shuō)說(shuō)的那樣樣好嗎？接著，以以天津津日?qǐng)?bào)、天天津青年年報(bào)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載美國(guó)國(guó)僑報(bào)：“天津有有個(gè)小石石城”、“克林頓頓會(huì)否對(duì)對(duì)天津小小石城感感興趣？”再次增增加懸念念關(guān)注度度；與此此同時(shí)，每每日新報(bào)報(bào)借楊楊柳青推推廣之勢(shì)勢(shì)，推出出有獎(jiǎng)閱閱讀石石家大院院的故事事連載載，一方方面鞏固固區(qū)域形形象，另另一方面面為開(kāi)盤(pán)盤(pán)人氣做做鋪墊；天交會(huì)會(huì)在虛擬擬形象展展示的同同時(shí)，展展開(kāi)“小石城城共建活活動(dòng)”，讓“小石城城”在輕輕輕的面紗紗之下，親親和地牽牽動(dòng)目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)的的購(gòu)買(mǎi)欲欲望；別別墅論壇壇、5+2生活活方式討

47、討論、教教育與房房地產(chǎn)論論壇的宣宣傳，把把項(xiàng)目亮亮相鋪墊墊推向高高潮，最最后在春春季房交交會(huì)上“小石城城”以精致致模型、生生態(tài)景觀觀的獨(dú)特特，鮮活活出世：“小石城城”專(zhuān)刊正正式創(chuàng)刊刊、“小石城城”系列軟軟廣告正正式推出出、“小石城城”電視廣廣告形象象篇正式式播出、“小石城”夢(mèng)劇場(chǎng)正式開(kāi)播為下一期的開(kāi)盤(pán)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)做好充分的準(zhǔn)備。三、推廣實(shí)實(shí)施1、系列演演講會(huì)、論論壇、研研討會(huì)和和活動(dòng)活動(dòng)是最具具親和力力和滲透透力的一一種推廣廣方式，以以活動(dòng)帶帶動(dòng)廣告告、以活活動(dòng)產(chǎn)生生新聞，是是此階段段推廣活活動(dòng)設(shè)計(jì)計(jì)的目標(biāo)標(biāo)。我們們選擇天天津日?qǐng)?bào)報(bào)與每每日新報(bào)報(bào)作活活動(dòng)的主主窗口，其其他媒體體輔助進(jìn)進(jìn)行?；顒?dòng)一

48、曾曾憲斌品品牌旋風(fēng)風(fēng)演講會(huì)會(huì)（3月月17日日）活動(dòng)二 別別墅論壇壇（3月月31日日）活動(dòng)方案應(yīng)應(yīng)按具體體情況另另行制訂訂活動(dòng)三 征征文：“對(duì)天津津別墅說(shuō)說(shuō)不”及“天津未未來(lái)居住住文明意意見(jiàn)”（4月3日日）活動(dòng)目的：今年年年中，天天津?qū)⒂杏幸慌鷺菢潜P(pán)開(kāi)盤(pán)盤(pán)，其中中包括萬(wàn)萬(wàn)科。為為了加重重“小石城城”的品牌牌吸引力力，在活活動(dòng)一的的基礎(chǔ)上上舉辦這這次活動(dòng)動(dòng)。活動(dòng)方案：從3月月27日日起，利利用小小石城專(zhuān)專(zhuān)刊版版面與天天津日?qǐng)?bào)報(bào)聯(lián)合合舉辦征征文活動(dòng)動(dòng)，我方方以贊助助方的身身份出現(xiàn)現(xiàn)。首先先由天天津日?qǐng)?bào)報(bào)發(fā)起起討論，我我方參加加并提出出請(qǐng)?zhí)旖蚪蚴忻褚灰黄饏⒓蛹樱曳椒劫澲杏歇?jiǎng)?wù)魑奈?，為期期一個(gè)月月。

49、4月月10日日和244日分兩兩期、有有主題地地進(jìn)行征征文選登登，請(qǐng)專(zhuān)專(zhuān)家主持持，4月月24日日公布由由專(zhuān)家評(píng)評(píng)出“最到位位的不滿滿”和“最佳意意見(jiàn)”。最后后以一封封家信的的形式總總結(jié)，提提出一個(gè)個(gè)移民新新概念的的暗示：“我們不不用出國(guó)國(guó)了，住住在小石石城里，就就跟在美美國(guó)差不不多”?；顒?dòng)四 馮馮恩鴻教教育與房房地產(chǎn)演演講會(huì)（44月188日）活動(dòng)方案應(yīng)應(yīng)按具體體情況另另行制訂訂活動(dòng)五 “石家大大院的故故事”有獎(jiǎng)閱閱讀連載載（4月月2日5月22日）活動(dòng)方案應(yīng)應(yīng)按具體體情況另另行制訂訂給克林頓的的一封信信通過(guò)天津津日?qǐng)?bào)、天天津青年年報(bào)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載美國(guó)國(guó)僑報(bào)的的報(bào)道，將將小石城城定位在在“一個(gè)美美國(guó)中產(chǎn)產(chǎn)階

50、級(jí)居居住社區(qū)區(qū)”上，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載內(nèi)容容分別是是：“天津有有個(gè)小石石城”、“克林頓頓會(huì)光顧顧小石城城嗎？”“楊柳柳青與LLITTTLE ROCCK TTOWNN” 天交會(huì)方案應(yīng)按具具體情況況另行制制訂“小石城”專(zhuān)刊從這期推廣廣起在天天津日?qǐng)?bào)報(bào)地產(chǎn)產(chǎn)周刊固固定的位位置開(kāi)設(shè)設(shè)”小石城城”報(bào)紙專(zhuān)專(zhuān)欄，作作為項(xiàng)目目品牌塑塑造和延延續(xù)的基基地，專(zhuān)專(zhuān)欄擬設(shè)設(shè)以下內(nèi)內(nèi)容：（1）“小小石城”等你?。?）“小小石城”給你（3）“小小石城”快報(bào)（4）戶(hù)型型點(diǎn)評(píng)（5）一封封家書(shū) 44月244日開(kāi)始始發(fā)表一一個(gè)妻子子給身在在美國(guó)的的丈夫的的一封信信。每一一階段推推廣結(jié)束束時(shí)，均均以這位位妻子給給先生的的信總結(jié)結(jié)，主題題思想是

51、是：4月24日日“我參加加了一個(gè)個(gè)關(guān)于別別墅的討討論，我我們希望望要的別別墅可能能會(huì)有了了”，5月15日日“小石城城象一個(gè)個(gè)美國(guó)小小鎮(zhèn)，我我對(duì)小石石城很有有信心”5月22日日“親愛(ài)的的，我們們不用去去拼綠卡卡了，小小石城跟跟美國(guó)的的小鎮(zhèn)一一樣！”；5月29日日“不知什什麼時(shí)候候可以買(mǎi)買(mǎi)小石城城”；6月8日“明天我我要去訂訂房啦！”5、新聞新聞是權(quán)威威和客觀觀的象征征，在品品牌塑造造中，新新聞的作作用是巨巨大的。由由活動(dòng)和和廣告引引發(fā)新聞聞話題，是是我們的的工作目目標(biāo)。除除與天天津日?qǐng)?bào)報(bào)合作作進(jìn)行征征文活動(dòng)動(dòng)和考察察外，我我們還應(yīng)應(yīng)主動(dòng)與與天津市市各大媒媒體溝通通，于項(xiàng)項(xiàng)目開(kāi)工工和接受受內(nèi)部認(rèn)認(rèn)

52、購(gòu)、開(kāi)開(kāi)盤(pán)前后后，召開(kāi)開(kāi)記者招招待會(huì)，讓讓媒體成成為”小石城城”的第一一個(gè)認(rèn)同同者。6、政府背背景推廣廣 “小小石城”的突出出政府行行為，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)西青青區(qū)政府府的支持持，增強(qiáng)強(qiáng)“小石城城”品牌的的權(quán)威性性和可信信度。促銷(xiāo)階段：強(qiáng)勢(shì)推推廣期（55月122日66月155日）一、推廣主主題“小石城”-身份的的名片，一個(gè)令你傾慕的“美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)居住社區(qū)”二、推廣策策略 本本期推廣廣以“身份的的名片”為主題題訴求，通通過(guò)報(bào)紙紙、電視視廣告?zhèn)鱾鞑ズ烷_(kāi)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)、開(kāi)盤(pán)盤(pán)新聞、開(kāi)開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)銷(xiāo)等推廣廣，著重重描述一一個(gè)令人人神往的的美國(guó)中中產(chǎn)階級(jí)級(jí)居住社社區(qū)的夢(mèng)夢(mèng)境，制制造開(kāi)盤(pán)盤(pán)期的高高潮場(chǎng)面面，緊緊緊抓住目目標(biāo)客

53、戶(hù)戶(hù)群體的的身份情情節(jié)和占占有欲望望，讓市市場(chǎng)產(chǎn)生生擁有的的渴望，最最終達(dá)到到開(kāi)盤(pán)成成功。 三、推廣實(shí)實(shí)施 以設(shè)計(jì)準(zhǔn)確確、精美美的硬廣廣告為主主線，活活動(dòng)和新新聞為副副線，配配合案場(chǎng)場(chǎng)形象、戶(hù)戶(hù)外廣告告、促銷(xiāo)銷(xiāo)手段，創(chuàng)創(chuàng)造一個(gè)個(gè)強(qiáng)大的的磁場(chǎng)，讓讓市場(chǎng)感感覺(jué)到“小石城城”不可抗抗拒的魅魅力，紛紛紛落定定.1廣告報(bào)紙（1）系列列軟廣告告訴求主題：一個(gè)令你你傾慕的的“美國(guó)中中產(chǎn)階級(jí)級(jí)居住社社區(qū)”描述執(zhí)行方案：從4月26日起起，每周周在天天津日?qǐng)?bào)報(bào)和今今晚報(bào)上上連載99期系列列軟推廣廣文章， 圖文并茂，展示“小石城”未來(lái)生活遠(yuǎn)景。日期分別是：4月26日、5月3、10、15、17、22、24、29、31

54、日，題目分別是：*國(guó)際規(guī)劃劃社區(qū) *生態(tài)園林林景觀*超前教育育配套*時(shí)尚SHHOPPPINGG MAALL*星級(jí)智能能水準(zhǔn)*全美式精精裝修*總統(tǒng)休閑閑會(huì)所*社區(qū)健康康綠卡*美式物業(yè)業(yè)管理（2）開(kāi)盤(pán)盤(pán)促銷(xiāo)廣廣告6月5日起起，5、77、8日日做開(kāi)盤(pán)盤(pán)前認(rèn)購(gòu)購(gòu)促銷(xiāo)系系列廣告告；111日做認(rèn)認(rèn)購(gòu)場(chǎng)面面廣告；13、114、115日做做開(kāi)盤(pán)倒倒計(jì)時(shí)廣廣告，66月166日正式式開(kāi)盤(pán)。 （3）一封封家信：5月15日日“小石城城”象一個(gè)個(gè)美國(guó)小小鎮(zhèn)，我我對(duì)“小石城城”很有信信心5月22日日“親愛(ài)的的，我們們不用去去拼綠卡卡了，小小石城跟跟美國(guó)的的小鎮(zhèn)一一樣！”；5月29日日“不知什什麼時(shí)候候可以買(mǎi)買(mǎi)小石城城”；

55、6月8日“明天我我要去訂訂房啦！” 電視30秒鐘廣廣告片 從從5月119日開(kāi)開(kāi)始，在在收視路路最高的的電視頻頻段播出出。這個(gè)個(gè)標(biāo)版廣廣告的制制作一定定要精美美、大器器，充分分體現(xiàn)”小石城城”的個(gè)性性，緊扣扣主題。設(shè)立臺(tái)中臺(tái)臺(tái) 在在天津目目前強(qiáng)勢(shì)勢(shì)電視媒媒體之一一，設(shè)立立“精品人人生專(zhuān)欄，（亦亦稱(chēng)臺(tái)中中臺(tái)），定定期播放放，討論論人性、生生存空間間、名人人訪談等等熱門(mén)的的話題、做做名人訪訪談等，爭(zhēng)爭(zhēng)取讓該該欄目成成為目標(biāo)標(biāo)客戶(hù)群群的熱門(mén)門(mén)專(zhuān)欄。另另外，此此欄目還還可以配配合活動(dòng)動(dòng)辦活動(dòng)動(dòng)頒獎(jiǎng)晚晚會(huì)、電電視論壇壇等，是是品牌推推廣和延延續(xù)又一一個(gè)基地地。2活動(dòng)活動(dòng)一 55+2生生活方式式論壇（55月

56、5日日）活動(dòng)方案應(yīng)應(yīng)按具體體情況另另行制訂訂活動(dòng)二 有有獎(jiǎng)集報(bào)報(bào)（4月月26日日6月99日） 活動(dòng)目的：為開(kāi)盤(pán)盤(pán)聚集人人氣實(shí)施方案：從4月月26日日天津津日?qǐng)?bào)推推出第一一篇促銷(xiāo)銷(xiāo)廣告開(kāi)開(kāi)始，舉舉辦有獎(jiǎng)獎(jiǎng)集報(bào)活活動(dòng)。在在6月99日認(rèn)購(gòu)購(gòu)時(shí)進(jìn)行行第一次次兌獎(jiǎng)，66月233日進(jìn)行行第二次次兌獎(jiǎng)?；顒?dòng)三 開(kāi)開(kāi)盤(pán)儀式式（6月月16日日）活動(dòng)目的：引起社社會(huì)關(guān)注注，聚集集人氣，體體現(xiàn)項(xiàng)目目氣質(zhì)實(shí)施方案：邀請(qǐng)各各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)、社會(huì)會(huì)知名人人士、新新聞媒體體的記者者參加，并并由領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)或名人人剪彩，為為小石城城標(biāo)志物物揭幕。請(qǐng)請(qǐng)鑼豉對(duì)對(duì)表演以以增加喜喜慶氣氛氛，或請(qǐng)請(qǐng)名人演演出助陣陣，并由由新聞媒媒體進(jìn)行行報(bào)道?，F(xiàn)

57、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行行小石城城極品別別墅拍賣(mài)，使人人氣高漲漲。3、房交會(huì)會(huì)（5月月12日日？）方案應(yīng)按具具體情況況另行制制訂4、網(wǎng)上推推廣（66月8日日起）方案應(yīng)按具具體情況況另行制制訂5、新聞全城關(guān)注，“小石城”6月15日開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)6月10 155日：內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)購(gòu)追蹤6月17 - 119日：開(kāi)盤(pán)火火爆報(bào)道道促銷(xiāo)階段： 持續(xù)關(guān)關(guān)注期（6月199日第二期期推出） 一、推廣主主題認(rèn)真打造品品牌，真真情回報(bào)報(bào)業(yè)主二、推廣策策略 在經(jīng)過(guò)一輪輪強(qiáng)勢(shì)促促銷(xiāo)之后后，品牌牌需要鞏鞏固和維維護(hù)，市市場(chǎng)也需需要有持持續(xù)地關(guān)關(guān)注力度度，才能能讓品牌牌繼續(xù)保保持下去去，所以以，這一一期的推推廣應(yīng)該該以維護(hù)護(hù)品牌形形象為主主，

58、注重重人性關(guān)關(guān)懷，體體現(xiàn)“小石城城”的高品品位和人人性化；同時(shí)還還要根據(jù)據(jù)銷(xiāo)售情情況進(jìn)行行有效的的促銷(xiāo)和和清盤(pán)推推廣。三、推廣實(shí)實(shí)施 由于于在前期期推廣中中我們已已經(jīng)建立立了一些些品牌基基地，此此時(shí)要繼繼續(xù)做下下去，主主要方式式有以下下幾種：1、報(bào)紙 從66月199日開(kāi)始始， “小石城城”專(zhuān)刊除除原有欄欄目外，再再增設(shè) “小石石城”醫(yī)生（健健康小常常識(shí)） “小石石城”餐桌（室室內(nèi)裝飾飾、餐飲飲、手工工等）“小石城”休閑地地（領(lǐng)略略美國(guó)風(fēng)風(fēng)情、介介紹世界界風(fēng)光） “小石城”情趣（好好書(shū)、好好音樂(lè)、好好電影、好好活動(dòng).） “小石石城”情節(jié)（業(yè)業(yè)主心聲聲）2、電視繼續(xù)臺(tái)中臺(tái)臺(tái)欄目和和夢(mèng)劇場(chǎng)場(chǎng)、繼續(xù)續(xù)

59、黃金時(shí)時(shí)段廣告告片3、雜志選擇北方方航空雜雜志做形形象廣告告4、活動(dòng)針對(duì)業(yè)主做做各種細(xì)細(xì)膩、實(shí)實(shí)在、又又可持久久的活動(dòng)動(dòng)，如消消夏晚會(huì)會(huì)、節(jié)日日問(wèn)候等等5、廣告每隔一周配配合銷(xiāo)售售做一次次細(xì)節(jié)形形象廣告告；一期期銷(xiāo)售到到70%時(shí)，可可開(kāi)始進(jìn)進(jìn)行清盤(pán)盤(pán)促銷(xiāo)廣廣告推廣廣；一期期銷(xiāo)售到到90%時(shí)，可可以做清清盤(pán)廣告告和第二二期即將將推出的的再蓄水水廣告6、網(wǎng)站 在小小石城網(wǎng)網(wǎng)站上即即時(shí)發(fā)布布小石城城銷(xiāo)售動(dòng)動(dòng)態(tài)、回回答客戶(hù)戶(hù)問(wèn)題、各各媒體報(bào)報(bào)道及小小石城業(yè)業(yè)主專(zhuān)刊刊內(nèi)容容等如何提高”小石城城”的銷(xiāo)售售力？營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)策略及及執(zhí)行主導(dǎo)思想 銷(xiāo)售是是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值的終端端程序，是是獲取利利潤(rùn)的唯唯一手段段。

60、品牌的的塑造是是全面的的、立體體的，”小石城城”要成為為天津的的第一居居住小區(qū)區(qū)，不僅僅規(guī)劃設(shè)設(shè)計(jì)等產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)要能夠夠“與國(guó)際際接軌”、做到到“華北一一流”、具有有鮮明的的個(gè)性，而而且營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和推廣廣也要擁?yè)碛袠O高高的品味味，做到到營(yíng)銷(xiāo)手手段、項(xiàng)項(xiàng)目包裝裝、售樓樓環(huán)境和和銷(xiāo)售人人員等每每個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)都超凡凡出眾，這這樣才能能在天津津市房地地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)激烈的的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)環(huán)境下，突突出自身身的品質(zhì)質(zhì)和形象象，成為為真正具具有影響響力、具具有實(shí)力力的品牌牌。 一個(gè)品品牌樓盤(pán)盤(pán)的銷(xiāo)售售是品牌牌實(shí)力體體現(xiàn)的環(huán)環(huán)節(jié)，是是品牌延延續(xù)的開(kāi)開(kāi)始，也也是品牌牌服務(wù)意意識(shí)展示示的開(kāi)始始。項(xiàng)目目業(yè)主將將從這里里產(chǎn)生，客客戶(hù)的忠