經(jīng)典班主任工作總結(jié)范文

1、經(jīng)典班主任工作總結(jié)范文一、在前三天內(nèi)了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。方式：找原班主任了解情況，開班干部會(huì)議，找學(xué)生個(gè)別談話，悉心觀察。二、做好日常的班級(jí)工作，指導(dǎo)早讀，檢查衛(wèi)生，批改周記，中下午有空找學(xué)生聊天，晚自習(xí)隨堂自修或備課，深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生。三、了解班干部的個(gè)性與工作能力，督促班干部努力學(xué)習(xí)，提高成績，指導(dǎo)班干部開展工作，發(fā)揮班干部模范帶頭作用。四、開主題班會(huì)，教育引導(dǎo)學(xué)生，主題與與班主任、班干部協(xié)商，待定。五、找后進(jìn)生特別輔導(dǎo)，了解其家庭、學(xué)習(xí)、思想等各方面的情況，找出原因，耐心勸導(dǎo)，必要時(shí)進(jìn)行家訪，爭取家庭的配合。六、尊重、理解、

2、寬容每一個(gè)學(xué)生，用心去愛他們二、工作原則三、指導(dǎo)思想五、教育措施及方法六、具體安排俗話說：“身教重于言教?！崩蠋煹耐庠谛袨楸憩F(xiàn)對學(xué)生具有一種榜樣和示范的作用，會(huì)對學(xué)生產(chǎn)生潛移默化的影響。高中學(xué)生的生理、心理及綜合素質(zhì)趨于成熟，思維活躍，情感豐富，對身邊發(fā)生的事情具有了自己一定的判斷能力，也有了自己一定的看法。在高一(3)班班主任高迪教師的幫助帶領(lǐng)下，我在班中教好自己數(shù)學(xué)課的同時(shí)，無論是在穿著打扮方面，還是在言行方面，無論是在教學(xué)能力方面，還是在個(gè)人修養(yǎng)方面都非常注重自己在班中的表現(xiàn)，時(shí)時(shí)以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了學(xué)生的認(rèn)可與支持。只有尊重自己、為人師表的老師，才能從學(xué)生那里得

3、到愛戴與尊重，在班中建立起學(xué)生對自己的威信，這是班主任工作的基礎(chǔ)。二、抓住時(shí)機(jī)，增進(jìn)了解作為實(shí)習(xí)班主任和本班的正式班主任還是有一定區(qū)別的，因?yàn)槲页藬?shù)學(xué)課時(shí)間，很少有時(shí)間和他們密切接觸，難以真實(shí)地了解班內(nèi)情況。為了對同學(xué)們增進(jìn)了解，我抓住一切可能的機(jī)會(huì)和他們接觸，在每天上課間操時(shí)，我堅(jiān)持跟操，了解他們的情況;在每次同學(xué)們進(jìn)行班內(nèi)、校內(nèi)勞動(dòng)時(shí)，我積極與同學(xué)們一起勞動(dòng)，增加與他們每個(gè)人接觸的機(jī)會(huì);在每次學(xué)校舉行大型活動(dòng)時(shí)，我積極配合班主任參與組織與籌備，與同學(xué)們共同協(xié)商，做好本班工作。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。三. 尊重學(xué)生，以誠相待曾經(jīng)有學(xué)生把班

4、主任和學(xué)生之間的關(guān)系比作“貓和老鼠”的關(guān)系，也有一些班主任把學(xué)生對他的懼怕看作是“師道尊嚴(yán)”的體現(xiàn)。這樣，使得班主任和學(xué)生處在一種對立的狀態(tài)，不利于班級(jí)工作的開展，也不利于學(xué)生積極性的調(diào)動(dòng)，能力的培養(yǎng)。在擔(dān)任高一(3)班實(shí)習(xí)班主任期間，我利用青年教師這一年齡優(yōu)勢，在自己在同學(xué)中建立威信的基礎(chǔ)上，與他們平等相處，建立起了和諧的師生關(guān)系。我把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來對待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無高低、尊卑之分。在出現(xiàn)問題時(shí)，我從為采用強(qiáng)制手段，高壓政策來解決問題，而要通過講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠服的接受。當(dāng)學(xué)生提出批評意見時(shí)，我虛心地接受，沒有因?yàn)椤拔沂抢蠋?，我接受學(xué)生的批評，這多丟面子”而

5、拒絕接受。作為班主任更要有一種大度的氣量，寬闊的胸懷，不要斤斤計(jì)較，要允許學(xué)生出現(xiàn)這樣的差錯(cuò)，平等地對待學(xué)生，這樣才能贏得越來越多的學(xué)生的信任。_縣是一個(gè)內(nèi)陸縣，經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展水平相對于發(fā)達(dá)地區(qū)，還比較落后。當(dāng)前，我縣正處在改革發(fā)展的重要階段，各種矛盾相對突出，影響社會(huì)穩(wěn)定的因素還較多，情況還比較復(fù)雜。因此，要促進(jìn)_經(jīng)濟(jì)建設(shè)健康有序進(jìn)行，穩(wěn)定是壓倒一切的首要任務(wù)。為進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境，確保外來客商的合法權(quán)益，我局領(lǐng)導(dǎo)從本職工作做起，從自身做起，帶領(lǐng)外經(jīng)貿(mào)局職工在20_年度做了以下幾個(gè)方面的工作：一、建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，層層落實(shí)責(zé)任，確保社會(huì)治安綜合治理工作順利開展我局領(lǐng)導(dǎo)為確保招商引資和外經(jīng)貿(mào)工作

6、在良好的社會(huì)治安環(huán)境中進(jìn)行，局領(lǐng)導(dǎo)站在講政治、顧大局，謀發(fā)展的高度，至上而下建立了一套完整的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，局黨委書記任社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組組長，其他領(lǐng)導(dǎo)分人頭層層落實(shí)責(zé)任，按誰主管誰負(fù)責(zé)的原則，牽頭抓好各自分管范圍的社會(huì)治安綜合治理工作，努力確保在各自分管范圍內(nèi)無客商集體上訪、無打架斗毆事件、無安全生產(chǎn)隱患。以切實(shí)的行動(dòng)保障我縣招商引資和外經(jīng)貿(mào)工作有一個(gè)安定團(tuán)結(jié)的社會(huì)治安環(huán)境。二、利用傳播媒介發(fā)動(dòng)宣傳，采取恰當(dāng)措施，確保安全穩(wěn)定工作招商引資和外經(jīng)貿(mào)工作的順利開展，縣域經(jīng)濟(jì)的高效正常運(yùn)轉(zhuǎn)，離不開穩(wěn)定的社會(huì)政治環(huán)境，沒有社會(huì)環(huán)境的安全穩(wěn)定，沒有一個(gè)正常的社會(huì)治安秩序，就不可能給招商引資和縣域經(jīng)濟(jì)的

7、發(fā)展提供穩(wěn)定良好的社會(huì)環(huán)境，我局領(lǐng)導(dǎo)始終將保穩(wěn)定工作作為當(dāng)前頭等大事來抓，積極運(yùn)用廣播電視等傳播媒介，大力宣傳_優(yōu)良的社會(huì)政治環(huán)境、開明開放的投資經(jīng)營環(huán)境，使客商及時(shí)了解_的開放程度、社會(huì)治安情況，打消了外來投資者來_投資辦廠的顧慮，堅(jiān)定了他們前來投資的信心，同時(shí)，積極引導(dǎo)外來客商和企業(yè)做好穩(wěn)定工作，使保穩(wěn)定工作取得了良好的社會(huì)效果。三、上下動(dòng)員，群策群力，主動(dòng)出擊，及時(shí)化解不穩(wěn)定因素外地客商來我縣投資辦廠，是對我縣投資環(huán)境的高度信任，我們有責(zé)任和義務(wù)積極協(xié)助他們解決在經(jīng)營投資過程中遇到的困難，建立起穩(wěn)定的社會(huì)治安環(huán)境。根據(jù)我局工作特點(diǎn)，在領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)和安排下，廣大職工積極參與，主動(dòng)出擊，下工地

8、、進(jìn)企業(yè)，及時(shí)了解他們的生產(chǎn)經(jīng)營狀況，主動(dòng)為他們排憂解難，及時(shí)排除安全生產(chǎn)隱患，化解各種糾紛。今年，我們與有關(guān)部門配合，協(xié)助解決企業(yè)的糾紛15起，確保了外來企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常開展。局機(jī)關(guān)做到了無集體上訪，無打架鬧事和無重大刑事案件發(fā)生，“處法”工作達(dá)到“三零”指標(biāo)。全體職工以實(shí)際行動(dòng)努力為外來投資客商創(chuàng)建了一個(gè)穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，真正成為外來投資者的貼心人。四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，講求實(shí)效，提高安全意識(shí)今年，根據(jù)招商引資和外經(jīng)貿(mào)工作的需要，我局開展了豐富多彩的促安全、保穩(wěn)定活動(dòng)。每個(gè)月末最后一周星期五下午，由局黨組書記主持，召集全局職工上安全課，認(rèn)真學(xué)習(xí)安全穩(wěn)定有關(guān)文件和相關(guān)法規(guī)，在會(huì)上廣大干部職工踴躍發(fā)言

9、，積極參與，為我局開展安全穩(wěn)定工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。同時(shí)，局領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)上總結(jié)表彰當(dāng)月的安全工作，并布置下月安全工作任務(wù)。使廣大干部職工進(jìn)一步提高了對穩(wěn)定、安全工作的認(rèn)識(shí)，收到了全年無大小事故發(fā)生的良好效果。同時(shí)，我局響應(yīng)縣委、政府號(hào)召，在重要階段和突發(fā)的不穩(wěn)定事件中，要求全局干部職工不得參與鬧事，并積極做好親戚、朋友的政治思想工作。圓滿完成了縣委、縣政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。外貿(mào)工作兩個(gè)月后，針對外貿(mào)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見光死，不能報(bào)價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都能夠賣“等問題，我們作出如下月工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個(gè)關(guān)鍵問題:因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識(shí)，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互

10、利，才會(huì)有生意做。務(wù)必留意以下幾個(gè)方面:公司經(jīng)營產(chǎn)品及價(jià)格定位:a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚狀況下，公司務(wù)必經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個(gè)完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來操控。買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是無法贏得客戶信賴的。報(bào)價(jià)并不是一個(gè)很簡單的活動(dòng)，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)的平均水平和報(bào)價(jià)趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)

11、，自我的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，及如何以到達(dá)報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司明白公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。b.報(bào)價(jià)表此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因?yàn)樗鼪Q定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價(jià)格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不一樣的價(jià)格就會(huì)培養(yǎng)不一樣素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來決定你的誠實(shí)性，并同時(shí)決定你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)十分簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾

12、天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對你再理會(huì)。摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠意再報(bào)價(jià)，以免成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)光。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，個(gè)性注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯(cuò)。我是20_年初走上新鋼聯(lián)的外貿(mào)工作崗位的。在過去的一年中，我邊學(xué)邊干，親身經(jīng)歷了新鋼聯(lián)外貿(mào)工作的艱辛、開拓、和進(jìn)步。與新鋼聯(lián)的其他業(yè)務(wù)相比，我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)還顯得很弱小，共有5個(gè)人。在20_年中，我們完成了出口貿(mào)易44890噸。其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的。這個(gè)數(shù)字雖然不大，但我們付出的發(fā)奮是很大的，這個(gè)數(shù)字是20_年的8倍，我們?nèi)陮?shí)現(xiàn)了外貿(mào)利潤33

13、0多萬元，不僅僅超額完成了全年的計(jì)劃任務(wù)，同時(shí)也顯示了新鋼聯(lián)的外貿(mào)業(yè)務(wù)在過去的一年里確實(shí)有了長足的進(jìn)步?；仡欉^去一年來的工作與成效，我們幾個(gè)做外貿(mào)工作的同志都深深地體會(huì)到，我們是在新鋼聯(lián)公司領(lǐng)導(dǎo)的親自關(guān)懷指導(dǎo)下成長起來的.，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進(jìn)步的。受外貿(mào)組其他同志的委托，在那里我要代表他們感謝領(lǐng)導(dǎo)、感謝同事們。下方我分兩個(gè)方面向大家匯報(bào)自己過去一年來在外貿(mào)這個(gè)全新的工作崗位上的收獲和體會(huì)。一、克服困難，在工作中邊學(xué)習(xí)邊摸索，做到從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)的成功跨越。我不是外貿(mào)專業(yè)出身，最初轉(zhuǎn)到外貿(mào)崗位時(shí)，以為自己有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)，外貿(mào)業(yè)務(wù)不會(huì)難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不

14、一樣，除了外語要過關(guān)，專業(yè)知識(shí)更是至關(guān)重要的。國際貿(mào)易實(shí)際上是由貿(mào)易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結(jié)匯幾個(gè)部分組成，而每一個(gè)部分都具有很強(qiáng)的專業(yè)性。因此我一上崗，就感受了不小的壓力。知道要想勝任這項(xiàng)工作，首要任務(wù)就是學(xué)習(xí)。但由于我們?nèi)耸稚伲蝿?wù)在身，不可能是先學(xué)習(xí)再上崗，只能是一手托書本，一手干工作。因此在20_年中，我把大部份業(yè)余時(shí)刻都用在了強(qiáng)化外語、學(xué)習(xí)外貿(mào)專業(yè)知識(shí)上了。從一開始我就給自己制定了雷打不動(dòng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，不管工作再忙、家務(wù)事再多、都務(wù)必抽出一些時(shí)刻學(xué)習(xí)。在家里，經(jīng)常是孩子睡下了，就是我最踏實(shí)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，時(shí)刻長了，孩子問我：母親又上大學(xué)了在工作中為了弄懂一個(gè)概念，我必須要多問幾個(gè)為

15、什么，工作中碰到難題，有經(jīng)驗(yàn)的同志幫忙解答了，我都會(huì)仔細(xì)記在本子上，班后再找時(shí)刻細(xì)細(xì)消化，逐步提高。學(xué)以致用，讓我增長了知識(shí)，練就了本領(lǐng)，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強(qiáng)。外貿(mào)合同的履行是以單證的往來為基礎(chǔ)的，專業(yè)人士通常稱其為單據(jù)買賣。我們制作的單據(jù)和交單時(shí)刻如果與信用要求存在不符點(diǎn)，就無法保證貨款及時(shí)、全額的收回，單據(jù)的作用和其重要性是可想而知的。因此單據(jù)制作同樣是我工作中，重點(diǎn)學(xué)習(xí)和把握的資料。起初正因業(yè)務(wù)生疏，總是越著急越抓不住重點(diǎn)，屢屢出錯(cuò)，當(dāng)辛辛苦苦加班加點(diǎn)趕制出來的一大堆單據(jù)，被銀行挑出毛病退回來重做時(shí)，心里真不是味道。記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個(gè)合同交叉發(fā)

16、貨，又在一個(gè)信用證下，分出多套單據(jù)議付，經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，離交單的時(shí)刻只剩一天，這個(gè)時(shí)候我只能抱著所有單據(jù)，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關(guān)門了，單據(jù)才最后寄出去了。為了搶時(shí)刻，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子。經(jīng)過近半年的實(shí)踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了。20_年我共制單45套，每一套都是數(shù)拾頁的單據(jù)和數(shù)不清的數(shù)據(jù)，按時(shí)、如數(shù)收回貨款760余萬美元。在制單中我體會(huì)到不僅僅需要嫻熟的專業(yè)知識(shí)和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度職責(zé)心。二、精心盡力做事，發(fā)奮為公司多創(chuàng)效益20_年4月份以后，總公司出于業(yè)務(wù)分工的思考，新鋼聯(lián)的出口業(yè)務(wù)只能在首鋼以外的市場尋求發(fā)展，只能透過外

17、采的方式組織出口資源。這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，正因外商知道你隸屬于首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產(chǎn)品，規(guī)模大一點(diǎn)的鋼鐵企業(yè)都有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)力和潛質(zhì)，而我們拿不到穩(wěn)定的出口資源，這對于我們都是不利因素。但是新鋼聯(lián)公司的特點(diǎn)就是要變不利條件為有利條件，用自身的發(fā)奮，開創(chuàng)出一條自我發(fā)展之路。在大家的幫忙配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標(biāo)圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標(biāo)扁鋼2447噸，包鋼采購歐標(biāo)圓鋼2423噸。分別出口到墨西哥和歐洲。加上上半年出口的首鋼產(chǎn)中板13308噸，20_年，由我經(jīng)辦出口鋼材合計(jì)19143噸。這些成績的取得，與自己堅(jiān)持不懈的發(fā)奮和精心盡力的工作

18、是分不開的。20_年10月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象。當(dāng)時(shí)我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同2500噸。正因要趕在國家退稅調(diào)整之前發(fā)運(yùn)，因此我們要求他必須要在11月30日前將全部圓鋼運(yùn)抵，具備裝船條件。透過20_年的工作總結(jié)，我的確有很多感受和體會(huì)，但讓我感受最深的是：自己很幸運(yùn)，雖然在外貿(mào)工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、同事支持、蓬勃向上的群眾，有老同志的傳幫帶，我從中學(xué)到了很多東西。最突出的體會(huì)是：新鋼聯(lián)的外貿(mào)比起首鋼國貿(mào)，比起其他專業(yè)外貿(mào)公司，的確面臨許多困難，但我們堅(jiān)信，只要大家共同發(fā)奮，這個(gè)“難”字也會(huì)造就出能吃苦、敢打硬仗的

19、外貿(mào)隊(duì)伍，敢于戰(zhàn)勝困難，就能建立出具有新鋼聯(lián)特點(diǎn)的外貿(mào)事業(yè)。20_年是我公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)年，我們要總結(jié)20_年的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)在產(chǎn)品開發(fā)上和市場拓展上下功夫，在隊(duì)伍建設(shè)初見成效的基礎(chǔ)上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿(mào)事業(yè)做大做強(qiáng)而發(fā)奮工作。外貿(mào)部20_年即將畫上圓滿的句號(hào)，這一年是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。由一名學(xué)生轉(zhuǎn)型為社會(huì)人士，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的競爭時(shí)代，我開始了自己的追夢生涯?；仡欉@三個(gè)月與新起點(diǎn)同行的點(diǎn)滴，頗有感觸，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會(huì)總結(jié)如下。一.初入崗位我是今年6月份畢業(yè)的，剛邁出校門就直接來到了深圳。出校門之前我還在迷茫，不知道要做什么工作，也沒有給自己找到一個(gè)明確的定位。我知道

20、自己不是那種安貧樂道的，我要給自己頂下目標(biāo)，并且努力奮斗。因?yàn)樵诋厴I(yè)之前，我也做過兩份工作，一份是導(dǎo)購，一份是商務(wù)接待，由于各種原因沒能繼續(xù)堅(jiān)持做下去。直到9月份24日我有幸進(jìn)入新起點(diǎn)這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品各方面的知識(shí)上有了很大的提高。在這里我要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的點(diǎn)滴幫助。初入外貿(mào)銷售這個(gè)行業(yè)，我除了在學(xué)校里所學(xué)的外貿(mào)英語知識(shí)和國際貿(mào)易知識(shí)，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對于阿里巴巴國際推廣平臺(tái)的操作一點(diǎn)也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因?yàn)楣救瞬欢啵鮼碚У?，懷揣著夢想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目錄，各項(xiàng)產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途、市場情況

21、方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開始。一個(gè)禮拜之后，我開始接觸阿里巴巴后臺(tái)管理，注冊了一個(gè)制作員的子賬號(hào)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布。msn、skype、trademanager，email等國際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作。此外我還自己創(chuàng)建了一個(gè)屬于自己的阿里巴巴免費(fèi)網(wǎng)站，在里面練習(xí)產(chǎn)品的發(fā)布，產(chǎn)品的推廣，產(chǎn)品排名、關(guān)鍵詞搜索和應(yīng)用，速賣通交易等。在外貿(mào)部易小姐的指導(dǎo)和幫助下，我漸漸掌握了發(fā)布產(chǎn)品信息，爭取排名的技巧，慢慢開始了產(chǎn)品推廣工作。二、熟悉業(yè)務(wù)流程在逐漸接觸國際貿(mào)易的過程中，我通過阿里巴巴平臺(tái)免費(fèi)版，收到了很多客戶的訂單(阿里巴巴的平臺(tái))，可惜都是批量小的一些樣品單，最終因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)支付方式不能

22、通過支付寶而告終。在10月伊始，經(jīng)過半個(gè)月的產(chǎn)品熟悉，詢盤回復(fù)，終于有位瑞典客戶接收我們的付款方式，轉(zhuǎn)賬成功。第一筆外貿(mào)訂單成了，雖然只是一個(gè)小訂單，缺從中學(xué)會(huì)了很多。接收款項(xiàng)后，隨后跟單，讓生產(chǎn)安排生產(chǎn)并聯(lián)系國際貨運(yùn)快遞。在國際快遞方面第一次接觸了dhl/ups/fedex，其間還是出現(xiàn)一點(diǎn)小插曲，聯(lián)系貨運(yùn)后，貨物到香港了，快遞公司說是地區(qū)偏遠(yuǎn)要加偏遠(yuǎn)費(fèi)。因小訂單，dhl運(yùn)費(fèi)算得過于精確，導(dǎo)致貨物退回來，重新找了一個(gè)貨運(yùn)公司，改走fedex。這樣耽誤了幾天的貨期。不過經(jīng)過這次的教訓(xùn)，明白了算運(yùn)費(fèi)的時(shí)候要按值計(jì)算，寧愿多收一點(diǎn)，聯(lián)系快遞的時(shí)候要貨代把地址查下是不是偏遠(yuǎn)地區(qū)。三、參與展會(huì)10月中

23、旬，公司參與了廣州第_屆國際采購博覽會(huì)，展會(huì)上的客戶基本上都是國外的。其間因展會(huì)上同行較少，參與競爭的不是很多，這又是我們該發(fā)揮的時(shí)候了。幾個(gè)同事都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展廳。與外國客戶交流又成了一門技巧，要吸引有意向的客戶，要讓沒有意向的客戶接觸和了解我們這一產(chǎn)品，歸根結(jié)底說白了就是來者絕不放過。與外國客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個(gè)展會(huì)辦下來，臨時(shí)出售了小批量產(chǎn)品，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。展會(huì)過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。有經(jīng)驗(yàn)的同事，接到名片及時(shí)

24、判斷客戶意向，聯(lián)系了客戶上門看廠。也做了一筆數(shù)量的訂單。其間，我學(xué)會(huì)了要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，才能做到有求有應(yīng)。四、收發(fā)郵件把展會(huì)上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個(gè)一個(gè)都發(fā)郵件進(jìn)行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價(jià)格就有一定的優(yōu)勢。憑這個(gè)優(yōu)勢，價(jià)格是沒有很大的問題。其次就是價(jià)格得詳細(xì)程度，其間涉及moq，fob等各方面，這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了，報(bào)價(jià)單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡單，實(shí)則要經(jīng)過仔細(xì)和

25、認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來判斷你的誠實(shí)性，并同時(shí)判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來，這說明你的誠實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對你再理會(huì)。但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個(gè)人回應(yīng)，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了。可能價(jià)格沒有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細(xì)等一大堆的問題，一個(gè)一個(gè)分析，解決。五、接觸阿里巴巴會(huì)員版11月份開始接觸阿里巴巴會(huì)員版的業(yè)務(wù)子賬號(hào)，發(fā)布產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品曝光率，進(jìn)

26、而增加詢盤的機(jī)會(huì)。發(fā)布產(chǎn)品信息又是一項(xiàng)繁雜的工作。首先，每一個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題不能雷同，圖片必須清晰。其次，最重要的是關(guān)鍵詞要選好，而且要選關(guān)鍵詞排名靠前的，這樣才能提高產(chǎn)品的搜索度。關(guān)鍵詞的設(shè)置可以三個(gè)雷同，可以5種以上產(chǎn)品競爭一個(gè)關(guān)鍵詞，盡量想辦法提高曝光率。最后就是產(chǎn)品信息的匹配了，有頭有尾必不可少，不能牛頭馬嘴，也不能張冠李戴。不同的產(chǎn)品要匹配相應(yīng)的信息。發(fā)布了一千多條產(chǎn)品信息，詢盤也相應(yīng)上升了，在線咨詢的客戶也多了起來。買家總會(huì)貨比三家，一個(gè)詢盤他會(huì)發(fā)給很多的供應(yīng)商，因而買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為外貿(mào)工廠最主要的優(yōu)勢是能提供廠家直銷價(jià)，和產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督。因而定價(jià)要定的合理，才能贏取更多的客戶。但

27、，在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯(cuò)過了很多展會(huì)客戶資源，主要是因?yàn)樽约翰粫?huì)跟進(jìn)客戶，不知道怎么樣來跟進(jìn)，在這點(diǎn)我以后會(huì)好好學(xué)習(xí)，耐心地請教。在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有客戶資源，及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在今后的工作中，爭取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。六、工作失誤前段時(shí)間因?yàn)閳?bào)價(jià)失誤，和客戶理解的不一樣，導(dǎo)致公司流失了一個(gè)客戶。客戶要的是模組，我就按我們常規(guī)的報(bào)價(jià)，一個(gè)模組報(bào)給他。等客戶寄來樣品，要我報(bào)價(jià)，他的樣品是兩個(gè)模組一套的。我卻沒有理解好，

28、還是按一個(gè)模組的價(jià)格報(bào)了出去。其間幾天也沒有溝通好，相互間理解不當(dāng)。直到客戶過來簽合同才弄明白報(bào)價(jià)嚴(yán)重失誤了，這一點(diǎn)，我覺得自己太大意了。工作時(shí)需要細(xì)心的，能想到的要盡量想到，不懂的地方一定要問。三個(gè)臭皮匠頂?shù)纳弦粋€(gè)諸葛亮，這是個(gè)真理。提出來就總會(huì)找到解決的辦法的。七、心得體會(huì)1、“努力不一定成功，放棄一定失敗”是籃球運(yùn)動(dòng)員姚明曾經(jīng)說過的一句話，用這句話在時(shí)刻提醒、鞭策著自己。在公司的這段時(shí)間讓我意識(shí)到，一名合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，要從基礎(chǔ)做起，筑穩(wěn)根部，不眼高手低，不心浮氣躁，虛心求教，耐心學(xué)習(xí)。2、專業(yè)的學(xué)習(xí)，要進(jìn)行實(shí)際結(jié)合。要熟悉專業(yè)的外貿(mào)術(shù)語，特別是led行業(yè)，要抓住客戶的需求，給予客戶相應(yīng)

29、的服務(wù)。與客戶交流要有針對性。3、要盡心盡責(zé)的做好本職工作。要做好手頭的工作，專心工作，做好與客戶的交流和聯(lián)系，不懂得地方要耐心請教。4、心態(tài)決定一切懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認(rèn)識(shí)到工作是自己的事便不會(huì)有懶惰的思想。要長期堅(jiān)持下來，不放棄，失敗乃是成功之母。八、展望20_辭舊迎新，展望20_年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階，堅(jiān)持下去，好好奮斗!以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我

30、知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，所以我只有自己不斷的努力了，因?yàn)樽约菏且畹摹Ｉ詈凸ぷ髦杏泻芏嗟氖虑閬碜?，需要不斷的努力。以上是我的年度個(gè)人工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)給予指正。時(shí)刻飛逝，不知不覺來到公司已經(jīng)半年了，就快到過年的時(shí)候了。記得剛來的時(shí)候，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是即興奮又擔(dān)心。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來到那里的。半年下來，覺得自己學(xué)到了很多，也進(jìn)步了很多，在生活和工作上都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。雖然沒有什么大的貢獻(xiàn)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)。在此，當(dāng)然首先十分感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步，慢慢提升自身的素質(zhì)，同時(shí)也十分感謝大家在這段時(shí)刻對我的

31、幫忙。走出學(xué)校，步入社會(huì)工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時(shí)候正規(guī)化，每一天要準(zhǔn)時(shí)上下班，每一天要對著電腦坐一整天，此刻的業(yè)務(wù)員離不開電腦，起先有點(diǎn)不適應(yīng)，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過來了。首先，先總結(jié)一下我半年來的工作狀況。這半年來我主要是做以下這些事，最主要的當(dāng)然還是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊。記得剛來時(shí)不懂得如何發(fā)布，經(jīng)過這段時(shí)刻的發(fā)布，慢慢地有了新的體會(huì)，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。當(dāng)然也會(huì)每一天及時(shí)地更新我們公司的產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到網(wǎng)站上去，充實(shí)我們的產(chǎn)品信息。半年下來，雖然并沒有什么實(shí)質(zhì)性的.客戶，但也會(huì)在一些免費(fèi)網(wǎng)站上收到一些詢盤，可見功夫并沒有白費(fèi)。因此以后還是會(huì)繼續(xù)發(fā)

32、奮維護(hù)這些b2b網(wǎng)站。其次是對產(chǎn)品的了解。記得剛來時(shí)經(jīng)常會(huì)下到生產(chǎn)車間了解設(shè)備，為此主管也為了讓我們盡快對產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解，讓我們每周了解一臺(tái)設(shè)備，彼此之間互相交流。此刻我對公司的主營產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)比較全面的了解。當(dāng)然我們知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我今后必須要發(fā)奮去了解更多的產(chǎn)品，個(gè)性是其他廠家的。除此之外，平常我也會(huì)處理一些詢盤。主管會(huì)將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢盤分配給我處理。當(dāng)然我也會(huì)及時(shí)處理，對信件及時(shí)作出回復(fù)，但大部份都杳無音信，可能大部分人都經(jīng)歷過相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù)，即使部分報(bào)了價(jià)，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對每份詢盤做出及時(shí)回復(fù)以給客戶留一

33、個(gè)好印象。都說做業(yè)務(wù)員要有耐心，要有恒心，大概就是體此刻那里吧。半年下來，雖然還未接到單子，但總體而言對外(內(nèi))貿(mào)流程也有了必須的了解?？蛻粼儽P報(bào)價(jià)得到訂單，簽訂合同公司內(nèi)部下單投料生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備發(fā)貨調(diào)試售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。在公司的這段時(shí)刻我也個(gè)性感謝大家對我的照顧及幫忙，當(dāng)然要個(gè)性感謝的是主管。記得剛來時(shí)真的是很多東西都不懂。都說新人是需要人帶的，我可能算是幸運(yùn)的一個(gè)，正因有經(jīng)驗(yàn)豐富的主管帶著。記得剛開始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在b2b上發(fā)布信息，不懂得如何對一些詢盤函做出正確的回復(fù)。這段時(shí)刻在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會(huì)了很多，除此之外平常大家也會(huì)教我一些做人做事

34、的道理，這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當(dāng)然以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我會(huì)繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí)。最后期望在新的一年里，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來迎接新的挑戰(zhàn)，期望公司所有的員工都能團(tuán)結(jié)互助，發(fā)奮讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)。第一篇：教研工作總結(jié)2012.7教研工作總結(jié)20112012學(xué)年第二學(xué)期本學(xué)期教學(xué)工作已經(jīng)結(jié)束，隨之教研工作也告一段落，本學(xué)期我校教研工作全面貫徹黨的教育方針，以黨的十七大和三個(gè)代表為指導(dǎo)，以人為本，以教學(xué)質(zhì)量為核心，注重課堂改革，努力提高課堂效率，積極進(jìn)行教研教改活動(dòng)，注重學(xué)生能力培養(yǎng)和自主學(xué)習(xí)培養(yǎng)，現(xiàn)對本學(xué)期教研工作總結(jié)如下：1、我校首先成立以校長為組長的教研領(lǐng)導(dǎo)

35、小組一、 二年級(jí)：朱旭煥 三-六年級(jí)語文：孫云卿 三-六數(shù)學(xué) ：安會(huì)娟 三-六年級(jí)英語；齊鳳校長積極參與其中，視教研工作為生命線。2、積極開展聽評課活動(dòng)，每周每位教師聽課一節(jié)以上，聽后必評，并做好記錄，本學(xué)期聽課多的教師達(dá)20多節(jié)，由于村委會(huì)的大力支持，為學(xué)校購買的多媒體，大大加大了教師使用多媒體的力度，大多數(shù)教師在上主課時(shí)都使用多媒體，并自己嘗試積極制作課件。這樣大大提高了課堂效率。3、積極開展教研活動(dòng)，積極采用永威經(jīng)驗(yàn)“先學(xué)后教的先進(jìn)教學(xué)方法”，努力提高課堂效率，每兩周各教研組組織一次，全員參加，并做好記錄教研組長在學(xué)期初制定了計(jì)劃，按計(jì)劃實(shí)施期中本學(xué)期都進(jìn)行了如何提高課堂效率的教研活動(dòng)，

36、為課堂改革起到了積極地作用。4、學(xué)期初以及期中考試以后積極開展了試卷分析，確保教育教學(xué)的有效開展，試卷分析按年級(jí)以及學(xué)科開展教師積極參與。5、本學(xué)期在市教研室舉行的各項(xiàng)活動(dòng)中我校教師積極參加，如英語評優(yōu)課、班主任素養(yǎng)大賽、語文素養(yǎng)大賽，期中袁旭紅老師在英語素養(yǎng)大賽中取得了第二名的好成績，但本學(xué)期并沒有人員取得時(shí)級(jí)比賽的機(jī)會(huì)，以后要積極爭取和努力。6、繼續(xù)堅(jiān)持月考制度，各年級(jí)統(tǒng)一時(shí)間，統(tǒng)一試題，密封流水進(jìn)行作業(yè)，進(jìn)行橫向、縱向的比較，這樣長久以來使得全體教師一直對自己的教學(xué)情況更加了解，及時(shí)的查漏補(bǔ)缺，及時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)方式。7、積極進(jìn)行校本培訓(xùn)，我校在鎮(zhèn)教辦的帶領(lǐng)下，由劉紅光老師執(zhí)教對我校教師

37、進(jìn)行了為期兩周的課件制作培訓(xùn)，同時(shí)所有參培教師都上交了自己的作品，在平時(shí)的教學(xué)中教師堅(jiān)持使用多媒體。在6月份初期教研室對我校進(jìn)行教研培訓(xùn)，以六年級(jí)為主，同時(shí)開展了推門聽課活動(dòng)，有效地提高了我校教師的理論水平。8、在課題方面，我校課題組成員積極按照規(guī)定時(shí)間、方案進(jìn)行課題的實(shí)施，同時(shí)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與研究活動(dòng)確保課題的順利結(jié)題。9、教學(xué)與教研活動(dòng)大大提升骨干教師的作用，努力使他們起到以點(diǎn)帶面的作用，在公開課、優(yōu)秀課等方面凸顯帶頭作用?？傊?，我校積極以教學(xué)質(zhì)量為核心，積極開展教育教學(xué)研究，立足校本研究工作，積極開展校本培訓(xùn)活動(dòng)，大大提升了教師的業(yè)務(wù)水平與指教能力，但教師的改革意識(shí)不強(qiáng)，教研工作的重點(diǎn)還應(yīng)

38、以提高課堂效率為主。第二篇：教研工作總結(jié)2016.7八仙筒鎮(zhèn)中學(xué)2015-2016學(xué)下學(xué)期教學(xué)教研工作總結(jié)一學(xué)期以來，認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)教育主管部門教育教學(xué)、教研工作計(jì)劃，按照上級(jí)工作部署，認(rèn)真開展本校教育教學(xué)研究活動(dòng)。深入推進(jìn)有效教學(xué)改革，嚴(yán)抓常規(guī)教學(xué)管理，完善管理制度，落實(shí)“加強(qiáng)教學(xué)反思促進(jìn)專業(yè)發(fā)展”、“三說一看活動(dòng)”兩項(xiàng)研究。積極開展校本教研活動(dòng)，充分發(fā)揮教師個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的作用。圓滿完成了學(xué)期初所提出的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)作如下總結(jié)：一、以堅(jiān)持學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展教師業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低決定著教育質(zhì)量的高低。在教育教學(xué)中，教師業(yè)務(wù)素質(zhì)并不是一蹴而就的，它是一個(gè)不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新、不斷提升的內(nèi)化過程，

39、是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的動(dòng)態(tài)過程。本學(xué)期我校結(jié)合上級(jí)主管部門的教研活動(dòng)和我校實(shí)際情況將教提高師業(yè)務(wù)這一項(xiàng)工作落到實(shí)處。一是全面開展教學(xué)反思和利用“三說一看”繪制學(xué)科知識(shí)樹提高教師綜合素質(zhì)的兩項(xiàng)活動(dòng)。按著教體局工作的安排，我校利用2016年2月份開學(xué)初，開展全校任課教師“三說”基本功競賽活動(dòng)。通過活動(dòng)不僅加深教師對課標(biāo)的理解、對教材的把握，而且提高了教師靈活處理教材、合理整合教材的能力，為有效教學(xué)的實(shí)施、高效課堂的建構(gòu)夯實(shí)了基礎(chǔ)。二是為進(jìn)一步提高青年教師業(yè)務(wù)素質(zhì),總結(jié)上學(xué)期工作不足，重新制定新老教師結(jié)對子工作方案，明確要求師徒職責(zé)，規(guī)定徒弟聽課節(jié)數(shù)及師傅指導(dǎo)次數(shù)。并在平時(shí)的業(yè)務(wù)檢查中跟蹤督促，在5月份按

40、計(jì)劃如期進(jìn)行青年教師課堂教學(xué)大獎(jiǎng)賽。通過一年來的跟蹤指導(dǎo)我校10幾位青年教師對課程標(biāo)準(zhǔn)、對我校教學(xué)模式有了更深的理解，對教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)策略等環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)與組合都有了較科學(xué)的把握，教師的基本素質(zhì)大大提高。三是加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高理論水平、夯實(shí)理論基礎(chǔ)。 組織學(xué)習(xí)奈曼旗教研室“三五二”教學(xué)流程設(shè)計(jì)、課程標(biāo)準(zhǔn)和我校有效教學(xué)操作流程討論稿。為加強(qiáng)指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)指導(dǎo)能力，學(xué)校要求指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員不僅要學(xué)習(xí)，還要結(jié)合我校實(shí)際時(shí)時(shí)積累學(xué)習(xí)心得，提高在觀課議課、集體備課等活動(dòng)中指導(dǎo)水平。二、以嚴(yán)抓管理，提高課堂教學(xué)質(zhì)量1、在三月份組織所有教師特別強(qiáng)調(diào)初三教師和年輕教師進(jìn)行二次學(xué)習(xí)初三教師在2015年12份做的

41、三項(xiàng)研究，研究13、14、15三年中考試題，分析中考的出題取向。一方面初三教師更準(zhǔn)確把握中考考點(diǎn)，更加有的放矢的組織教學(xué)。另一方面對青年教師起到一個(gè)導(dǎo)向的作用，早期明確中考題型、熟悉中考高頻考點(diǎn)，明確教材各知識(shí)點(diǎn)地位，避免走偏路、彎路。初三教師在2016年4月進(jìn)行初三樣題研究，并同14、15年樣題進(jìn)行詳細(xì)比較，找出相同的和新的出題方向，進(jìn)而確定復(fù)習(xí)方向。2、重視備、講、批、復(fù)、考等環(huán)節(jié)。特別在備課這一環(huán)節(jié)深入研究，強(qiáng)調(diào)集體備課要求，統(tǒng)一集體備課時(shí)間。采用周集體備課形式，集體備課內(nèi)容只是：目標(biāo)、導(dǎo)讀單、練習(xí)單、訓(xùn)練單四項(xiàng)內(nèi)容，導(dǎo)學(xué)案由任課教師自己根據(jù)學(xué)生情況獨(dú)立設(shè)計(jì)。具體時(shí)間分配為：語數(shù)外學(xué)科周

42、一下午第七八節(jié)課進(jìn)行討論下一周的備課內(nèi)容。政史地生理化周一上午第一二節(jié)課進(jìn)行討論下一周的備課內(nèi)容。討論之后分別由主備人整理修改送印。要求年級(jí)組教師集體設(shè)計(jì)訓(xùn)練單、練習(xí)題，而教學(xué)設(shè)計(jì)要求各具特色。也就是相同的練習(xí)題，個(gè)性化的導(dǎo)學(xué)案。教務(wù)處人員負(fù)責(zé)到辦公室監(jiān)督跟蹤。一學(xué)期下來各年級(jí)學(xué)科單子的質(zhì)量都提高一大截，更符合實(shí)際，針對性更強(qiáng)，使用起來更得心應(yīng)手。課堂教學(xué)效果也有很大提升。3、本學(xué)期針對上學(xué)期期末考試各學(xué)科發(fā)展不均衡和平時(shí)工作中發(fā)現(xiàn)的不足，對晚自習(xí)時(shí)間進(jìn)行重新分配，學(xué)習(xí)紀(jì)律從嚴(yán)要求。加大力度對中考年段、薄弱課堂教學(xué)的跟蹤指導(dǎo)。開學(xué)初我們教務(wù)處進(jìn)行分工，專人負(fù)責(zé)跟蹤初三年級(jí)的課堂教學(xué)和年輕教師的

43、課堂教學(xué)情況。實(shí)行推門聽課-課后討論評課-再聽課的模式。初三重點(diǎn)對復(fù)習(xí)課進(jìn)行監(jiān)督，避免一本書、一張?jiān)嚲硪还?jié)課的授課形式，要求嚴(yán)格按著復(fù)習(xí)計(jì)劃精心設(shè)計(jì)導(dǎo)學(xué)案，充分預(yù)設(shè)教學(xué)內(nèi)容，發(fā)揮課堂復(fù)習(xí)優(yōu)勢，力爭復(fù)習(xí)效果最優(yōu)化。另外結(jié)合新老教師結(jié)對子工作方案，側(cè)重對青年教師課堂教學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)，促進(jìn)青年教師專業(yè)化成長，縮短成長周期。鼓勵(lì)、督促教師聽課，本學(xué)期年輕教師聽課都在40節(jié)以上。4、按時(shí)組織月考工作，真正實(shí)現(xiàn)以考促教，以考促學(xué)，以考促研的教研目的。本學(xué)期共組織初一月考兩次，初二初三月考三次。本學(xué)期召開初二、三分析會(huì)各兩次。第一次重點(diǎn)分析2015年末抽考成績和第一次月考成績，從全旗角度對比、平行班級(jí)對比、同2

44、015年同時(shí)間月考成績對比、不同分?jǐn)?shù)段人數(shù)對比等多角度進(jìn)行比較分析，既看到成績也發(fā)現(xiàn)不足，認(rèn)真分析查找并商議改正我校教學(xué)、管理工作中出現(xiàn)的問題，對教師上課、學(xué)生自習(xí)都提出明確的要求。第二次分析會(huì)重點(diǎn)分析期中考試成績與第一次月考成績的對比，從平均分、優(yōu)秀率、班級(jí)總分等方面進(jìn)行對比，認(rèn)真分析一段時(shí)間的教學(xué)情況，督促成績下降的班級(jí)要及時(shí)查找不足，與科任老師分析原因，改進(jìn)教學(xué)管理辦法。在6月7、8日兩天進(jìn)行初二地生、初三模擬考試，并將考試成績與2015年同期月考成績進(jìn)行對比分析，查找不足，在考前的15天內(nèi)進(jìn)行集中整改，最后提高。5、積極開展教研活動(dòng)。首先本學(xué)期教務(wù)處組織開展三次全校公開課活動(dòng)：車建東老

45、師課題學(xué)習(xí) 選擇方案（1）、李彩梅老師端午的鴨蛋（二）、劉春青老師杠桿（二）。在此次活動(dòng)中，每節(jié)課參加聽課的人數(shù)超過60多人次，每一次公開課結(jié)束后，教務(wù)處都組織召開由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和聽課教師參加的評課活動(dòng)。在評課過程中，每一位教師在認(rèn)真傾聽別人的發(fā)言后針對不同的意見或建議都開誠布公，直抒胸臆，談自己的看法。整個(gè)評課活動(dòng)在討論、交流、總結(jié)、提升中結(jié)束，每一位教師都有了各自不同的收獲。本學(xué)期教研活動(dòng)為我校課堂教學(xué)明確方向，特別是為語文教學(xué)改革打下基礎(chǔ)。其次各教研組都按月開展組內(nèi)教研活動(dòng)。推動(dòng)學(xué)校聽評課活動(dòng)的開展。促進(jìn)教師間業(yè)務(wù)交流，相互提高。三、以突出重點(diǎn)，加強(qiáng)初三中考管理中考是學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的集中體現(xiàn)，

46、為高質(zhì)量完成中考工作，提高九年級(jí)教育教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)2016年中考新突破，本學(xué)期我們采取以下措施：1、開學(xué)初要求初二地生、初三教師對2015年12月份做的三項(xiàng)研究就行改進(jìn)完善，增加記憶。及時(shí)做好新授課教學(xué)計(jì)劃和復(fù)習(xí)計(jì)劃。要求復(fù)習(xí)計(jì)劃做細(xì)、做嚴(yán)。具體到每一天的復(fù)習(xí)內(nèi)容都要計(jì)劃到位。2016年4月份由于復(fù)習(xí)時(shí)間有所變動(dòng)，要求初二地生、初三教師及時(shí)調(diào)整復(fù)習(xí)計(jì)劃時(shí)間和相對應(yīng)復(fù)習(xí)內(nèi)容。做到計(jì)劃適用，計(jì)劃周密，計(jì)劃有序。2、加強(qiáng)初三教學(xué)工作的指導(dǎo)。教務(wù)處分出專人負(fù)責(zé)初三教學(xué)工作，從備課到課堂教學(xué)全程跟蹤。要求備課時(shí)要做到以學(xué)生實(shí)際為基礎(chǔ)，心中有課標(biāo)，手里有三項(xiàng)研究，認(rèn)真制定每節(jié)課復(fù)習(xí)目標(biāo)，依據(jù)目標(biāo)和三項(xiàng)研究

47、積極進(jìn)行集體研討，優(yōu)化習(xí)題設(shè)計(jì)。課堂要求精講多練強(qiáng)鞏固?？偨Y(jié)歸納要精煉到位。及時(shí)進(jìn)行教學(xué)反思，記錄每一節(jié)課復(fù)習(xí)不足和制定下節(jié)課彌補(bǔ)措施。制定分層教學(xué)計(jì)劃，落實(shí)優(yōu)生培育、邊緣生提高、學(xué)困生轉(zhuǎn)化計(jì)劃，實(shí)行分層教學(xué)。3、及時(shí)進(jìn)行初三月考和質(zhì)量分析，本學(xué)期召開初二、三分析會(huì)各兩次。分別進(jìn)行平行班級(jí)對比、同2015年同時(shí)間月考成績對比、不同分?jǐn)?shù)段人數(shù)對比等多角度進(jìn)行比較分析，認(rèn)真分析查找教學(xué)、管理工作中出現(xiàn)的問題，分析會(huì)上對教師上課、學(xué)生自習(xí)都提出明確的要求。在6月7、8日兩天進(jìn)行初二地生、初三模擬考試，并將考試成績與2015年同期月考成績進(jìn)行對比分析，查找不足，在考前的15天內(nèi)進(jìn)行集中整改，最后提高。

48、4、組織實(shí)驗(yàn)和體育考試，在四月份我們就專門召開理化生、體育老師會(huì)議，要求各學(xué)科要認(rèn)真組織訓(xùn)練，做好充分準(zhǔn)備，我校實(shí)驗(yàn)、體育考試都取得優(yōu)異成績。四、工作不足和努力方向1、教師業(yè)務(wù)集體學(xué)習(xí)相對較少，下學(xué)期要相對增加，提高教師業(yè)務(wù)理論水平。2、有效教學(xué)沒有深入細(xì)致進(jìn)行研究，課堂教學(xué)模式有待進(jìn)一步完善，下學(xué)期將在此方面多做努力，深化“先學(xué)后導(dǎo)，合作提高、當(dāng)堂評價(jià)”的教學(xué)模式。3、師徒結(jié)對活動(dòng)受其他工作影響，抓的不是很實(shí)在，個(gè)別教師仍然存在慵懶散狀態(tài)，不鉆研業(yè)務(wù)。師徒交流不夠，指導(dǎo)力度不到，下學(xué)期要進(jìn)一步落實(shí)此項(xiàng)活動(dòng)，確立重點(diǎn)跟蹤指導(dǎo)對象。4、深入細(xì)致開展教研、教改活動(dòng)，特別是加強(qiáng)課題研究，要求教師及時(shí)

49、進(jìn)行教學(xué)總結(jié)，撰寫教學(xué)反思和論文。2016.7八仙筒鎮(zhèn)中學(xué)教務(wù)處第三篇：2012.7教研工作總結(jié)2011-2012學(xué)年第二學(xué)期教研工作總結(jié)本學(xué)期我校教研工作以教學(xué)科研工作為重，以課堂為陣地，加大教科研力度，進(jìn)一步提高教師隊(duì)伍素質(zhì)和教育教學(xué)質(zhì)量。現(xiàn)把一學(xué)期來的主要工作回顧如下：一、做好基礎(chǔ)教育課程改革實(shí)施的準(zhǔn)備工作課程改革是基礎(chǔ)教育改革的核心，也是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的關(guān)鍵。過去的一學(xué)期里，我們把新一輪基礎(chǔ)教育課程改革作為中心任務(wù)，認(rèn)真做準(zhǔn)備工作。1宣傳發(fā)動(dòng)，提高認(rèn)識(shí)。實(shí)施以學(xué)生自主學(xué)習(xí)合作交流為主的教學(xué)模式，我們充分做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，提高認(rèn)識(shí)。今年來，旗教育局、教研室的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多次進(jìn)行指導(dǎo)，教師們

50、已多次參加課改專題講座。學(xué)校創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓老師們多接觸，帶領(lǐng)大家把新理念滲透到課堂教學(xué)中。2學(xué)習(xí)培訓(xùn)，做好師資準(zhǔn)備。為確保課改這項(xiàng)專業(yè)要求高的工作能順利進(jìn)行我們著力于抓教師的學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，積極采取走出去、請進(jìn)來的辦法，加強(qiáng)縱向聯(lián)系及旗、校際間的橫向聯(lián)系。加強(qiáng)校本教研，大力進(jìn)行語文、數(shù)學(xué)、理化、英語、歷史、地理、生物等科目的研討、觀摩活動(dòng)，到兄弟學(xué)校取經(jīng)，受條件限制，不能請專家、學(xué)者開課、講座，但購買了各科教材教師培訓(xùn)光盤，分學(xué)科由教研組長組織相關(guān)老師觀看，全學(xué)期共觀摩達(dá)30余次。3.深入課堂，指導(dǎo)教學(xué)實(shí)踐。課堂教學(xué)是教學(xué)改革的基本途徑，用新課程理念指導(dǎo)新的教學(xué)行為，課程改革才能取得實(shí)效性發(fā)展。本學(xué)

51、期，我們結(jié)合教學(xué)常規(guī)工作管理檢查，深入課堂，積極探索與新課程相適應(yīng)的教學(xué)方法改革，幫助教師形成由主客體關(guān)系轉(zhuǎn)向相互交往關(guān)系、由以講為主轉(zhuǎn)向合作探究為主、由接受學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)向發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)、由黑板粉筆的單一手段轉(zhuǎn)向多媒體教學(xué)手段的應(yīng)用等新的教學(xué)觀念，把新的教學(xué)評價(jià)觀（關(guān)注并利用學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)、三維度的有機(jī)結(jié)合、開拓學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)間和空間、立足于人而不是物化的知識(shí)等）貫穿于對老師的課堂教學(xué)評價(jià)中，引導(dǎo)學(xué)校和老師改變評課方法，從而改變教學(xué)方法，在舊教材中體現(xiàn)了新理念（我們學(xué)校正處于新舊教材過渡時(shí)期）。全學(xué)期共進(jìn)行兩次大型檢查，有力促進(jìn)教師的教學(xué)工作。在今年區(qū)教育局組織教學(xué)常規(guī)大檢查中受到領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。二、積極開

52、展教改課題研究工作教育科研是能否成為現(xiàn)代教師的重要標(biāo)尺。一學(xué)期來，我們重視抓教改課題實(shí)驗(yàn)研究，促使教師成為科研型人才，也邁出了可喜的一步。我們進(jìn)行語文“讀寫說”課題研究，“情感教學(xué)”研究，這些課題的實(shí)驗(yàn)研究，對提高教師的科研水平、改進(jìn)教學(xué)方法、深化教育教學(xué)改革、推進(jìn)課程改革，都起著很大的促進(jìn)作用。三、舉辦多樣的教學(xué)評優(yōu)及研討活動(dòng)開展群眾性的教學(xué)評優(yōu)及研討活動(dòng)，有利于增強(qiáng)教研活動(dòng)的實(shí)效性，擴(kuò)大教研工作的參與面，推進(jìn)教學(xué)研究活動(dòng)的進(jìn)一步開展。一學(xué)期來，我們針對本校實(shí)際，結(jié)合區(qū)教研室的評優(yōu)活動(dòng)，舉辦了形式多樣的教學(xué)評優(yōu)及研討活動(dòng)，達(dá)到了預(yù)期的目的。本學(xué)期我們共進(jìn)行15人次的校內(nèi)講課，其中等老師表現(xiàn)突

53、出。在教育局組織的教學(xué)常規(guī)大檢查中，我校在教學(xué)方面獲得了高分，在旗級(jí)中學(xué)中表現(xiàn)優(yōu)異。通過開課、評課，進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)教材的編寫意圖，提高了教師駕馭課堂、創(chuàng)造性地使用教材的能力。四、開展教學(xué)設(shè)計(jì)、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、論文的交流、評選活動(dòng)時(shí)值基礎(chǔ)教育全面實(shí)施之時(shí)，我校廣大教師積極投身于改革大潮中，大膽實(shí)踐、勇于探索，總結(jié)出許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。為了推廣和交流這些教改成果，舉行了多學(xué)科的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、論文評選活動(dòng)。其中，八月份參加了旗語文教師優(yōu)秀論文評選，我校所有教師參評。另外，老師們在參加各類培訓(xùn)、活動(dòng)中，也撰寫并發(fā)表了許多論文并發(fā)表在各級(jí)各類刊物上，促進(jìn)我校教研水平的提高。在以后的時(shí)間里，我們將繼續(xù)努力，把我校的教研水平

54、提高到一個(gè)全新的水平。教研室 2012-7-5第四篇：數(shù)學(xué)教研工作總結(jié)2013.7時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期又過去了，本需學(xué)期數(shù)學(xué)教研組還是以數(shù)學(xué)教學(xué)游戲化為主要教研的內(nèi)容，老師們通過教學(xué)觀摩對數(shù)學(xué)游戲化進(jìn)行了最好的詮釋，也對每個(gè)老師的觀摩課給予了肯定和自己的意見，并對游戲化教學(xué)進(jìn)行了認(rèn)真的討論，可以說本學(xué)期教研組有了不小的收獲。具體總結(jié)如下： 本學(xué)期還是主要是觀摩交流，觀摩了本園教師的公開課，如張老師的認(rèn)識(shí)整點(diǎn)李老師的數(shù)物結(jié)合還有張老師的數(shù)的守恒。其他老師積極參與到教學(xué)觀摩當(dāng)中，并認(rèn)真做好聽課記錄，課后校長，主任以及全體數(shù)學(xué)教師進(jìn)行評課，由公開課老師就這堂課的有關(guān)問題作介紹，然后大家暢所欲言，共同討論，并從中尋求最佳教育的途徑。并對數(shù)學(xué)活動(dòng)中的小游戲進(jìn)行了探討，每個(gè)老師都把自己在教學(xué)活動(dòng)中運(yùn)用到的好點(diǎn)子還有孩子比較喜歡的小游戲進(jìn)行了交流。整個(gè)教研活動(dòng)十分輕松愉快！教研活動(dòng)中大家對于數(shù)學(xué)教學(xué)游戲化有了更深一層的了解，大家暢所欲言，對自己在教學(xué)活動(dòng)中的好點(diǎn)子告訴其他教師，也對教學(xué)活動(dòng)不足和需要整改的地方進(jìn)行了討論，并達(dá)到了共識(shí)。我們各位教師并對大家每一次教研活動(dòng)時(shí)作好書面記錄，具體的時(shí)間，參加人員都做了詳細(xì)的記錄。學(xué)期結(jié)束時(shí)，教研組長本學(xué)期在活動(dòng)中產(chǎn)生的各種資料整理好，教研組還應(yīng)提倡和支持教師及時(shí)總結(jié)自己在