快消品鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展課件

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展計(jì)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展三步走車銷鋪市產(chǎn)品分銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造落地生根集市促銷促銷拉動車銷流程車銷概述車銷規(guī)劃行前準(zhǔn)備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)車銷的定義 由公司業(yè)務(wù)員，使用經(jīng)銷商提供的貨車，滿載產(chǎn)品按預(yù)定拜訪線路對售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品 銷售，同時(shí)兼顧產(chǎn)品陳列，新品推廣，客戶開發(fā)等工作。為什么要做車銷 能夠有效提高售賣成功率，快速提升產(chǎn)品分效率，理清并建立供貨關(guān)系車銷補(bǔ)貼 每次車銷補(bǔ)貼經(jīng)銷商油費(fèi)100元。鋪貨套餐 每進(jìn)一套匯源產(chǎn)品，獎勵(lì)價(jià)值20元的禮品一件，每家限1套 產(chǎn)品套餐建議包含：450ML冰糖葫蘆1件，2.5L果肉系列任1件 100%系列任1件，+其它區(qū)域指定包裝車銷流程車銷概述車銷規(guī)劃行前準(zhǔn)備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)尋求

2、經(jīng)銷商確認(rèn)車銷經(jīng)銷商：確認(rèn)符合要求的經(jīng)銷商中參與車鋪的個(gè)數(shù)和明細(xì)確認(rèn)車鋪車輛：確定經(jīng)銷商提供車輛的數(shù)量根據(jù)市場確認(rèn)執(zhí)行人員：確定負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商提供的司機(jī)制定執(zhí)行線路：根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)數(shù)量制定初步線路 結(jié)合市場需求確認(rèn)產(chǎn)品售賣價(jià)格：售賣價(jià)格與價(jià)格簽中價(jià)格一致制定產(chǎn)品組合內(nèi)容：產(chǎn)品組合參見公司制定的套餐內(nèi)容制定產(chǎn)品售賣數(shù)量車銷流程車銷概述車銷規(guī)劃行前準(zhǔn)備執(zhí)行車鋪返回作業(yè)車鋪日前一天確認(rèn)鋪市計(jì)劃：與經(jīng)銷商人員再次確認(rèn)第二日車鋪車輛、路線和具體時(shí)間（注意避開農(nóng)貿(mào)市場繁忙和休息的時(shí)間）確定裝車品項(xiàng)與數(shù)量：根據(jù)車鋪設(shè)定的賣進(jìn)家數(shù)和箱數(shù)目標(biāo)來決定（包括贈品）鋪市專用道具：鋪貨記錄表-業(yè)務(wù)，客戶聯(lián)系卡，套餐

3、宣傳單頁，海報(bào)， 價(jià)格貼，剪刀，中性筆，計(jì)算器，膠帶等車鋪執(zhí)行當(dāng)日確認(rèn)前日準(zhǔn)備好的鋪市專用銷售工具全部帶齊裝車：幫助經(jīng)銷商司機(jī)裝車并填寫經(jīng)銷商出庫表（后附）（裝車可放在鋪市前一晚進(jìn)行，具體視經(jīng)銷商車輛和司機(jī)安排來定）客戶聯(lián)系卡 上游供貨商名稱上游供貨商聯(lián)系人上游供貨商聯(lián)系方式匯源業(yè)務(wù)聯(lián)系人匯源業(yè)務(wù)聯(lián)系方式車銷流程車銷概述車銷規(guī)劃行前準(zhǔn)備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)入店觀察接洽介紹確定需求產(chǎn)品賣進(jìn)產(chǎn)品上架拜訪結(jié)束店面位置和客流量競品位置和活動售賣品牌和價(jià)格自我介紹說明來意介紹品牌和產(chǎn)品告知活動和利潤了解門店售賣對象了解門店上游供應(yīng)確定售賣產(chǎn)品種類記錄客戶信息張貼聯(lián)系信息感謝客戶支持選擇黃金位置集中陳列產(chǎn)品張

4、貼價(jià)格標(biāo)識確定數(shù)量和贈品盡量多賣產(chǎn)品收款搬貨進(jìn)店車銷流程分析和總結(jié)，費(fèi)用申請結(jié)案將分銷情況錄入MVS當(dāng)日成交家數(shù)、成交件數(shù)統(tǒng)計(jì)客戶資料整理2013東區(qū)農(nóng)貿(mào)項(xiàng)目執(zhí)行手冊-車鋪流程車銷概述車銷規(guī)劃行前準(zhǔn)備執(zhí)行鋪市返回作業(yè)與經(jīng)銷商簽字確認(rèn)借貨數(shù)量并結(jié)算車銷費(fèi)用申請結(jié)案 車銷結(jié)束后需如下要求和結(jié)案資料申請費(fèi)用，否則將不予補(bǔ)貼區(qū)域車銷計(jì)劃大區(qū)計(jì)劃執(zhí)行車銷的鄉(xiāng)鎮(zhèn)明細(xì)和路線規(guī)劃不在計(jì)劃內(nèi)的不予執(zhí)行車銷鋪貨日報(bào)表當(dāng)日鋪貨拜訪家數(shù)不少于20家當(dāng)日成交家數(shù)不少于10家MVS信息錄入MVS系統(tǒng)賣入客戶資料信息的及時(shí)準(zhǔn)確錄入對應(yīng)經(jīng)銷商和二批的出貨記錄車鋪費(fèi)用發(fā)票當(dāng)日車銷油費(fèi)發(fā)票當(dāng)日消費(fèi)餐飲發(fā)票鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展三步走車銷鋪市產(chǎn)

5、品分銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造落地生根集市促銷促銷拉動明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇三要點(diǎn)二階段以上城市的周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)有公司人員固定拜訪便于服務(wù)和打造人口數(shù)量較多及經(jīng)濟(jì)水平發(fā)到的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有消費(fèi)基礎(chǔ)有銷量潛力有優(yōu)秀經(jīng)銷商服務(wù)匯源基礎(chǔ)好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商實(shí)力足夠打造效果事半功倍5000家明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)THANK YOUSUCCESS2022/10/1411可編輯明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造規(guī)范分銷基礎(chǔ)+重點(diǎn)陳列品牌顯現(xiàn)基礎(chǔ)分銷重點(diǎn)產(chǎn)品100%系列：桃，橙；冰糖葫蘆：450ML果肉系列：2,5L桃+任1，純凈水6個(gè)SKU產(chǎn)品分類集中陳列，位于店內(nèi)的顯著位置陳列排面20個(gè)使用統(tǒng)一的價(jià)格貼，POP，圍欄紙顯現(xiàn)店招制作，太陽傘展示基礎(chǔ)+重點(diǎn)10個(gè)SKU每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)模范售點(diǎn)可

6、以是二批（必須有陳列貨架）也可以是鎮(zhèn)上的CD類店鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展三步走車銷鋪市產(chǎn)品分銷鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造落地生根集市促銷促銷拉動集市促銷計(jì)劃在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集的當(dāng)天，在形象售點(diǎn)門口進(jìn)行買贈促銷每個(gè)明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年兩場集市促銷活動每場活動提供100份價(jià)值5元的禮品活動產(chǎn)品和買贈方案，各區(qū)域自行決定。明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造計(jì)劃實(shí)施后，將先行配發(fā)一定 數(shù)量的贈品到各城市備用。執(zhí)行場次計(jì)劃與業(yè)務(wù)代表的拜訪計(jì)劃相匹配促銷月報(bào)跟進(jìn)每個(gè)大區(qū)的執(zhí)行情況集市促銷的要求天地人 天：時(shí)間，按照計(jì)劃提前準(zhǔn)備到位 地：地點(diǎn)，臨集市店面就地執(zhí)行， 否則在集市搭促銷棚舉行 人：人員，業(yè)務(wù)員必須到場執(zhí)行 和 產(chǎn)品：活動前備貨不少于50原箱 活動后積極補(bǔ)貨 價(jià)格：顯

7、眼的價(jià)格海報(bào) 陳列 : 產(chǎn)品地堆集中大氣 促銷：促銷信息海報(bào)張貼 促銷品展示綜合代表工作指引 鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展是2014年二階段城市綜合代表的工作重點(diǎn)之一 鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量是二階段城市重要的銷量來源和突破點(diǎn)之一綜合代表覆蓋要求：中心二階段城市30家重要的終端售點(diǎn)，30家二批客戶。 周邊一階段城市30家二批客戶，重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)30家客戶。每天拜訪不少于20家客戶（在駐扎城市外或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)不少于10家）。負(fù)責(zé)5個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造，SKU分銷，陳列，品牌顯現(xiàn)，活動執(zhí)行使用拜訪工具：MVS，目標(biāo)分解表，執(zhí)行計(jì)劃表等項(xiàng)目跟進(jìn)與考核綜合代表綜合主任片區(qū)經(jīng)理銷售發(fā)展主任大區(qū)銷售發(fā)展負(fù)責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行與KPI考核掛鉤與個(gè)人年度評估掛鉤每月跟進(jìn)回顧總結(jié)落后城市和個(gè)人的改進(jìn)計(jì)劃總部銷售發(fā)展每月月報(bào)總結(jié)跟進(jìn)執(zhí)行不好的區(qū)域銷售發(fā)展將調(diào)整資源到其它大區(qū)周報(bào)制度跟進(jìn)項(xiàng)目達(dá)成項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃1月確定方案制定計(jì)劃2月提交計(jì)劃隨時(shí)溝通反饋車銷與鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造計(jì)劃同時(shí)實(shí)施持續(xù)跟進(jìn)執(zhí)行每月報(bào)表跟進(jìn)，回顧總結(jié)開始執(zhí)行集市促銷計(jì)劃7月半年回顧總結(jié)重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二次車銷鋪市9月達(dá)成年度預(yù)計(jì)打造目標(biāo)5000個(gè)明星鄉(xiāng)鎮(zhèn)持續(xù)跟進(jìn)執(zhí)行每月報(bào)表跟進(jìn)，回顧總結(jié)落后城市的改進(jìn)計(jì)劃年度回顧總結(jié)總部銷售發(fā)展大區(qū)銷發(fā)收集匯總大區(qū)銷發(fā)具體跟進(jìn)實(shí)施大區(qū)銷發(fā)收集各自數(shù)據(jù)，總部匯總分析大區(qū)總結(jié)與總部全國匯總總結(jié)成敗在執(zhí)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展計(jì)劃目標(biāo) 僅在7