電商主題活動(dòng)策劃

1、主題活動(dòng)策劃與執(zhí)行高朋電子商務(wù)部 團(tuán)隊(duì)建設(shè)篇內(nèi)容綱要要一、概念念分析1、活動(dòng)主主題與主主題活動(dòng)動(dòng)2、何為活活動(dòng)策劃劃？3、何為活活動(dòng)執(zhí)行行？4、如何寫(xiě)寫(xiě)活動(dòng)主主題？二、案例例分析1、同行活活動(dòng)主題題分析2、高朋電電商活動(dòng)動(dòng)主題分分析活動(dòng)主題與主題活動(dòng)1概念分析析活動(dòng)主題題是指圍圍繞將要要“產(chǎn)生生”的活活動(dòng)凝練練的主題題，活動(dòng)動(dòng)名稱(chēng)就就是主題題的概括括。主題活動(dòng)動(dòng)即是圍圍繞著設(shè)設(shè)定的主主題，展展開(kāi)的一一系例活活動(dòng)。就我們電電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)，活動(dòng)主主題大致致分為四四類(lèi)：新品促銷(xiāo)銷(xiāo)類(lèi)主題題品牌建設(shè)設(shè)類(lèi)主題題節(jié)日促銷(xiāo)銷(xiāo)類(lèi)主題題季末清倉(cāng)倉(cāng)類(lèi)主題題新品促銷(xiāo)銷(xiāo)節(jié)日促銷(xiāo)銷(xiāo)品牌建設(shè)設(shè)何為活動(dòng)策劃？2概念分析析活動(dòng)

2、策劃劃：簡(jiǎn)而而言之，就是對(duì)對(duì)整個(gè)活活動(dòng)的安安排，涉涉及到活活動(dòng)安排排的詳細(xì)細(xì)內(nèi)容?；顒?dòng)策劃劃又稱(chēng)活活動(dòng)企劃劃是提高高市場(chǎng)占占有率的的有效行行為，一一份可執(zhí)執(zhí)行、可可操作、創(chuàng)意突突出的活活動(dòng)策劃劃案，可可有效提提升企業(yè)業(yè)的知名名度及品品牌美譽(yù)譽(yù)度?；顒?dòng)策劃劃案是相相對(duì)于市市場(chǎng)策劃劃案而言言，嚴(yán)格格說(shuō)它們們同屬市市場(chǎng)策劃劃的兄弟弟分支，活動(dòng)策策劃、市市場(chǎng)策劃劃是相輔輔相成、相互聯(lián)聯(lián)系的。市場(chǎng)策劃劃和活動(dòng)動(dòng)策劃都都從屬于于企業(yè)的的整體營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)思想想，只有有在此前前提下做做出的市市場(chǎng)策劃劃案和活活動(dòng)策劃劃案才兼兼具整體體性和延延續(xù)性，也只有有這樣，能夠有有效的使使受眾群群體同意意一個(gè)品品牌的文文化內(nèi)涵涵

3、?；顒?dòng)策劃劃案應(yīng)遵遵從市場(chǎng)場(chǎng)策劃案案的整體體思路，才能夠夠使企業(yè)業(yè)保持一一定的市市場(chǎng)銷(xiāo)售售額。活動(dòng)要素素1、吸引力力2、關(guān)聯(lián)度度3、執(zhí)行力力4、傳達(dá)力力概念分析析策劃書(shū)寫(xiě)寫(xiě)作規(guī)則則活動(dòng)策劃劃方案是是公司或或企業(yè)在在短期內(nèi)內(nèi)提高銷(xiāo)銷(xiāo)售額，提高市市場(chǎng)占有有率的有有效行為為，如果果是一份份創(chuàng)意突突出，而而且具有有良好的的可執(zhí)行行性和可可操作性性的活動(dòng)動(dòng)策劃案案，無(wú)論論對(duì)于企企業(yè)的知知名度，還是對(duì)對(duì)于品牌牌活動(dòng)策策劃過(guò)程程的美譽(yù)譽(yù)度，都都將起到到積極的的提高作作用?；顒?dòng)策劃劃案形式式多樣，一般而而言，包包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)會(huì)）、節(jié)節(jié)日促銷(xiāo)銷(xiāo)、新聞聞事件行行銷(xiāo)等，而對(duì)于于上述的的任

4、何一一種方案案，針對(duì)對(duì)于不同同的企業(yè)業(yè)情況和和市場(chǎng)分分析，都都可以衍衍變出無(wú)無(wú)數(shù)的形形式?；罨顒?dòng)策劃劃往往對(duì)對(duì)于新產(chǎn)產(chǎn)品上市市、產(chǎn)品品終端鋪鋪貨和產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型型具有直直接的效效果，所所以它也也是廣告告策劃中中的一個(gè)個(gè)重要組組成部分分。怎么樣才才能寫(xiě)出出一份理理想的活活動(dòng)策劃劃案呢？我覺(jué)得得需要注注意以下下幾點(diǎn)：題要單一一，繼承承總的營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)思想想在一次活活動(dòng)中，不能做做所有的的事情，只有把把一個(gè)最最重要的的信息傳傳達(dá)給目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群體，正所謂謂“有所所為，有有所不為為”，這這樣才能能把最想想傳達(dá)的的信息最最充分地地傳達(dá)給給目標(biāo)消消費(fèi)群體體，才能能引起受受眾群關(guān)關(guān)注，并并且比較較容易地地記住你你所要

5、表表達(dá)的信信息。直接地說(shuō)說(shuō)明利益益點(diǎn)在確定了了唯一的的主題之之后，受受眾消費(fèi)費(fèi)群體也也能夠接接受我們們所要傳傳達(dá)的信信息，但是仍然然有很多多人雖然然記住了了廣告，但是卻卻沒(méi)有形形成購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)沖動(dòng)，為什么么呢？那那是因?yàn)闉樗麄儧](méi)沒(méi)有看到到對(duì)他們們有直接接關(guān)系的的利益點(diǎn)點(diǎn)，因此此，在活活動(dòng)策劃劃中很重重要的一一點(diǎn)是直直接地說(shuō)說(shuō)明利益益點(diǎn)，如如果是優(yōu)優(yōu)惠促銷(xiāo)銷(xiāo)，就應(yīng)應(yīng)該直接接告訴消消費(fèi)者你你的優(yōu)惠惠額數(shù)量量，而如如果是產(chǎn)產(chǎn)品說(shuō)明明，就應(yīng)應(yīng)該販賣(mài)賣(mài)最引人人注目的的賣(mài)點(diǎn)，只有這這樣，才才能使目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者在接接觸了直直接的利利益信息息之后引引起購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形形成購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)。具有良好好的可執(zhí)執(zhí)行性一個(gè)合適適的

6、產(chǎn)品品，一則則良好的的創(chuàng)意策策劃，再再加上一一支良好好的執(zhí)行行隊(duì)伍，才是成成功的市市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)。而執(zhí)執(zhí)行是否否能成功功，最直直接和最最根本地地反映了了策劃案案的可操操作性。切忌主觀觀言論在進(jìn)行活活動(dòng)策劃劃的前期期，市場(chǎng)場(chǎng)分析和和調(diào)查是是十分必必要的，只有通通過(guò)對(duì)整整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)局勢(shì)的的分析，才能夠夠更清晰晰地認(rèn)識(shí)識(shí)到企業(yè)業(yè)或者產(chǎn)產(chǎn)品面對(duì)對(duì)的問(wèn)題題，找到到了問(wèn)題題才能夠夠有針對(duì)對(duì)性地尋尋找解決決之道，主觀臆臆斷的策策劃者是是不可能能做出成成功的策策劃的。同樣，在策劃劃書(shū)的寫(xiě)寫(xiě)作過(guò)程程中，也也應(yīng)該避避免主觀觀想法，也切忌忌出現(xiàn)主主觀類(lèi)字字眼，因因?yàn)椴邉潉澃笡](méi)有有付諸實(shí)實(shí)施，任任何結(jié)果果都可能能出現(xiàn)，策劃

7、者者的主觀觀臆斷將將直接導(dǎo)導(dǎo)致執(zhí)行行者對(duì)事事件和形形式的產(chǎn)產(chǎn)生模糊糊的分析析。概念分析析活動(dòng)策劃劃方案的的格式如何做活活動(dòng)方案案及如何何實(shí)施活活動(dòng)首先做活活動(dòng)策劃劃的你需需要將此此次活動(dòng)動(dòng)項(xiàng)目的的來(lái)龍去去脈作一一個(gè)清晰晰的交待待，同時(shí)時(shí)充分陳陳述項(xiàng)目目的意義義、作作用和效效果，只只有得到到認(rèn)可后后才能實(shí)實(shí)施。寫(xiě)明活動(dòng)動(dòng)的具體體主題，最好詳詳細(xì)點(diǎn)活動(dòng)策劃劃的總體體負(fù)責(zé)人人以及需需要哪些些成員和和具體的的負(fù)責(zé)分分工.人員的組組織配置置、活動(dòng)動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)權(quán)責(zé)及及時(shí)間地地點(diǎn)也應(yīng)應(yīng)在這部部分加以以說(shuō)明，執(zhí)行的的應(yīng)變程程序也應(yīng)應(yīng)該在這這部分加加以考慮慮?；顒?dòng)的開(kāi)開(kāi)始以及及結(jié)束時(shí)時(shí)間把握握好活動(dòng)策劃劃目的

8、以以及策劃劃內(nèi)容：盡量有技技巧性的的說(shuō)明主主題內(nèi)容容短小精精悍，表表現(xiàn)方式式簡(jiǎn)單明明了，讓讓 人一一看一聽(tīng)聽(tīng)就很容容易明白白。另外外可適當(dāng)當(dāng)?shù)丶尤肴胍恍﹫D圖表?；顒?dòng)策劃劃的具體體部分：策劃主題題何以被被提出，策劃活活動(dòng)何以以會(huì)進(jìn)行行，又是是經(jīng)過(guò)何何種程序序去完成成 等，這些緣緣起及經(jīng)經(jīng)過(guò)都要要加以交交待。在在陳述目目的要點(diǎn)點(diǎn)時(shí)，該該活動(dòng)的的核心構(gòu)構(gòu)成或策策劃的獨(dú)獨(dú)到之處處及由由此產(chǎn)生生的意義義（經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益、社會(huì)利利益、媒媒體效應(yīng)應(yīng)等）都都應(yīng)該明明確寫(xiě)出出?；顒?dòng)動(dòng)目標(biāo)要要具體化化，并需需要滿滿足重要要性、可可行性、時(shí)效性性策劃實(shí)施施時(shí)的步步驟說(shuō)明明以及計(jì)計(jì)劃書(shū)(時(shí)間、人人員、費(fèi)費(fèi)用、操操作等計(jì)計(jì)

9、劃表)等都要做做詳細(xì)的的表活動(dòng)策劃劃的后期期效果預(yù)預(yù)測(cè)和改改進(jìn)。對(duì)本策劃劃問(wèn)題的的總結(jié)和和匯報(bào)與與成功案案例做對(duì)對(duì)比，合合格的可可能性就就會(huì)增加加。何為活動(dòng)執(zhí)行？3概念分析析活動(dòng)執(zhí)行行：簡(jiǎn)而而言之，依據(jù)活活動(dòng)方案案上所做做計(jì)劃，切切實(shí)實(shí)實(shí)的安安排到實(shí)實(shí)際工作作中?；顒?dòng)執(zhí)行行可以做做為名詞詞，即對(duì)對(duì)整個(gè)活活動(dòng)執(zhí)行行都的稱(chēng)稱(chēng)謂活動(dòng)執(zhí)行行，就我我們線上上電子商商務(wù)而言言：即是是對(duì)整個(gè)個(gè)活動(dòng)安安排的操操作1、版面設(shè)設(shè)計(jì)2、促銷(xiāo)活活動(dòng)的設(shè)設(shè)定3、活動(dòng)進(jìn)進(jìn)展的把把控如何寫(xiě)促銷(xiāo)主題4概念分析析促銷(xiāo)不是是為了促促銷(xiāo)而開(kāi)開(kāi)展，它它還肩負(fù)負(fù)著品牌牌建設(shè)的的任務(wù)。促銷(xiāo)活活動(dòng)一定定要有一一個(gè)主題題，這是是整個(gè)促促銷(xiāo)活

10、動(dòng)動(dòng)的靈魂魂，目的的在于提提高品牌牌美譽(yù)度度。從目目標(biāo)的心心里挖掘掘最富有有煽動(dòng)性性的促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)主主題，以以此主題題為整個(gè)個(gè)推廣活活動(dòng)的核核心，整整合各種種要素，在終端端與形成成互動(dòng)的的氛圍，最大限限度拉進(jìn)進(jìn)與產(chǎn)品品、企業(yè)業(yè)的心理理距離，吸引一一批穩(wěn)定定的忠誠(chéng)誠(chéng)消費(fèi)群群體，從從而最有有效地推推動(dòng)產(chǎn)品品銷(xiāo)售業(yè)業(yè)績(jī)的持持續(xù)增長(zhǎng)長(zhǎng)。促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)主題要要與產(chǎn)品品品牌訴訴求和定定位相一一致，避避免給目目標(biāo)混亂亂甚至錯(cuò)錯(cuò)亂的印印象，必必須根據(jù)據(jù)公司整整體品牌牌戰(zhàn)略目目標(biāo)來(lái)確確定;促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)主題是是打動(dòng)的的關(guān)鍵，一定要要貼近目目標(biāo)利益益，是他他們關(guān)注注的重點(diǎn)點(diǎn)，而不不是給老老板看的的;促銷(xiāo)主題題要簡(jiǎn)潔潔、突出

11、出、富有有創(chuàng)意，并且朗朗朗上口口，反映映促銷(xiāo)活活動(dòng)的核核心思想想;促銷(xiāo)主題題還要充充分利用用時(shí)勢(shì)熱熱點(diǎn)，諸諸如春節(jié)節(jié)、母親親節(jié)、奧奧運(yùn)等等等，要有有一定的的新聞價(jià)價(jià)值，在在一定程程度上能能夠引起起社會(huì)輿輿論的關(guān)關(guān)注。主題促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)主主要有三三種：以以產(chǎn)品為為主題的的促銷(xiāo)活活動(dòng);以季節(jié)特特點(diǎn)為主主題的促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng);結(jié)合特定定節(jié)假日日的促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)等等。需要要明確主主題促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)絕絕不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單的買(mǎi)買(mǎi)贈(zèng)、特特價(jià)、路路演等活活動(dòng)形式式，而是是圍繞一一系列主主題這個(gè)個(gè)活動(dòng)靈靈魂來(lái)體體現(xiàn)出品品牌的訴訴求和定定位、的的利益。同行活動(dòng)主題分析1案例分析析同行活動(dòng)主題分析1案例分析析同行活動(dòng)主題分析1案例分析析同行活動(dòng)主題分析1案例分析析同行活動(dòng)主題分析1案例分析析同行活動(dòng)主題分析1案例分析析同行活動(dòng)主題分析1案例分析析同行活動(dòng)主題分析1案例分析析同行活動(dòng)主題分析1案例分析析同行活動(dòng)主題分析1案例分析析同行活動(dòng)主題分析1案例分析析同行活動(dòng)主題分析1案例分析析同行活動(dòng)主題分析1案例分析析同