基本產(chǎn)品的營銷策劃方案

1、4P產(chǎn)品整體概念產(chǎn)品策劃價(jià)格策劃渠道策劃促銷策劃健康價(jià)值的桑葚產(chǎn)品,無論你的年齡和性別，這里總有一款適合你核心產(chǎn)品：產(chǎn)品的健康價(jià)值：抗衰老、溫腎補(bǔ)腎、提高免疫力、防備疾病等形式產(chǎn)品：特點(diǎn)是它的效用，還有口味，款式多種多樣期望產(chǎn)品：精美的包裝，良好的服務(wù)，潛在產(chǎn)品：已桑葚為主產(chǎn)生的一些具有市場，還未形成市場的產(chǎn)品產(chǎn)品組合決策四大黃金產(chǎn)品桑葚膏桑葚汁桑葚糖兩大日常健康用品桑葚熏香桑葚枕產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略c 為主打 A 類和C（桑葚膏、汁、粉)產(chǎn)品乙：以富含花青素為主打B 類和D（桑葚膏、汁、粉）產(chǎn)品丙：主打溫腎補(bǔ)腎功能（桑 C 類和D葚膏、汁、粉）產(chǎn)品?。荷］靥牵ㄟ@款產(chǎn)品主打 E美味，也具有一定的健康

2、效益）品牌與品牌策劃品牌口號:誰說美味和健康不可兼得品牌使命：用傳統(tǒng)工藝,為你打造一款最合適的健康產(chǎn)品立良好的公司形象了我們的初衷由于我們的產(chǎn)品原來就是以桑葚膏及其相關(guān)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品數(shù)量進(jìn)入這個(gè)市場打響品牌名聲也是有好處的。產(chǎn)品包裝及形式基礎(chǔ)包裝基礎(chǔ)包裝禮品包裝兒童包裝便攜式旅游套裝式日常式多種類組合式套裝我們針對于不同年齡的人，不同的場合,不同的需求都制定了不同的包裝和產(chǎn)品形式（二）定價(jià)方法：對于四大黃金產(chǎn)品：-采納市場導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)我們參考同行企業(yè)同類產(chǎn)品的定價(jià)，再分析自己產(chǎn)品特色來定價(jià)。本導(dǎo)向定價(jià)-對于兩大日常健康用品成本導(dǎo)向定價(jià)法的利潤,所以采納成本導(dǎo)向定價(jià)法折扣價(jià)格策略我們在

3、某些的情況下會(huì)做不同方式的價(jià)格折扣不同的情況：企業(yè)周年慶或者店鋪周年慶特定的節(jié)假日：國慶節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)等現(xiàn)在流行的節(jié)日：情人節(jié)、雙1112、520折扣方式：現(xiàn)金折扣:滿規(guī)定的價(jià)格,可以獲得相應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)格優(yōu)惠，等方式心理定價(jià)策略對于想要購買我們產(chǎn)品的人，不乏老齡者,而且大家對健康養(yǎng)身美 9,8，6，5動(dòng)時(shí)，通常定價(jià)需要滿100，200,3009、8格對于我們促進(jìn)銷售也有價(jià)格優(yōu)勢。（三）(1) 對于我們的產(chǎn)品，我們主要是實(shí)體店鋪和線上店鋪線下實(shí)體店鋪：覆蓋范圍：基本城市-一線、二線、三線費(fèi)用線上實(shí)體店鋪：覆蓋范圍：我們可以通過物流配送的所有地方物流成本：產(chǎn)生于與快遞合作的配送費(fèi)用（2)基本信息溝

4、通共享，為了在為我們提供穩(wěn)定的貨源（四）促銷策略類型廣告一 廣告目標(biāo)：提高知名度和影響力促進(jìn)銷售 二 廣告期間我們產(chǎn)品面世后的兩個(gè)月三 廣告區(qū)域主城區(qū)各大公交站牌，小區(qū)集中區(qū)域公交站牌四 廣告表現(xiàn)形式圖片是我們的四大黃金產(chǎn)品文字內(nèi)容主打是給你不一樣的健康體驗(yàn)人員推銷由于人員推銷具有其它促銷方式?jīng)]有的特點(diǎn)：1。推銷人員通過溝通可以更直接的了解消費(fèi)者需求推銷是一個(gè)信息雙向傳遞的過程，使信息更容易被接受與顧客接觸多了之后，更容易建立穩(wěn)定的購銷關(guān)系針對性強(qiáng) 一 推銷目標(biāo)擴(kuò)大知名度建立穩(wěn)定購銷關(guān)系通過促銷了解消費(fèi)者需求二 推銷期間每當(dāng)產(chǎn)品面市和更新時(shí)三 推銷形式門店?duì)I業(yè)點(diǎn)人員推銷產(chǎn)品的展覽推銷小份樣品推

5、銷銷售促進(jìn)一目標(biāo)我們通過運(yùn)用短期誘因，鼓舞刺激顧客形成購買二方式:1.贈(zèng)送樣品：袋的桑葚粉.或者在鬧市區(qū)進(jìn)行樣品贈(zèng)送分發(fā)來達(dá)到我們產(chǎn)品推廣的方式。2。優(yōu)惠券贈(zèng)送：們在促銷結(jié)束后進(jìn)行再次購買3.免費(fèi)會(huì)員制度在顧客購買后，可以參加免費(fèi)會(huì)員,進(jìn)行積分，達(dá)到規(guī)定的積分之后，在顧客生日的時(shí)候,可以免費(fèi)贈(zèng)送相應(yīng)產(chǎn)品一 前言在健康食物這個(gè)市場里，已經(jīng)是一個(gè)競爭激烈的市場，而且隨著我們國家經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，越來越多的人開始關(guān)注健康，而人們也喜愛享受美食。我們的產(chǎn)品正是具有這兩個(gè)特點(diǎn)，所以我們希望通過推廣來增加知名度和促進(jìn)我們的銷售。二 市場分析現(xiàn)在這個(gè)市場里面有許多的競爭者，像北京同仁堂這樣的競爭者比我們有許多優(yōu)

6、勢，比如品牌知名度，消費(fèi)者對他們的信任程度很高.也有其它和我們競爭能力相似的企業(yè)，我們需要從眾多的品牌中凸顯出來，需要更全面和大力的推廣，結(jié)合我們的產(chǎn)品特征，我們選擇使用微信推廣是比較合適的推廣方式三推廣方式微信推廣進(jìn)行桑葚產(chǎn)地參觀活動(dòng)四推廣目標(biāo)提高知名度和影響力突出我們產(chǎn)品特點(diǎn)促進(jìn)銷售五 推廣對象所有大眾六推廣戰(zhàn)略微信推廣（1）基本步驟:建立一個(gè)公眾號：桑葚之家頭像需要清晰、符合我們的形象，3。微信號需要便于記憶和方便拼寫4。設(shè)計(jì)公眾號界面菜單欄1.四大黃金產(chǎn)品1.線上店鋪優(yōu)惠1.線下實(shí)體店鋪2. 兩大日常產(chǎn)品2. 線下店鋪活動(dòng)地址3. 產(chǎn)品健康價(jià)值3. 優(yōu)惠券領(lǐng)取2.線上店鋪地址一級菜單我

7、們的產(chǎn)品一級菜單我們的產(chǎn)品近期活動(dòng)地址子菜單1。當(dāng)有新產(chǎn)品上市，優(yōu)惠活動(dòng)開展時(shí),發(fā)布文章。2。當(dāng)沒有新產(chǎn)品或者活動(dòng)的時(shí)候，平常每天進(jìn)行至少一篇文章的推送，內(nèi)容如下：產(chǎn)品基本信息介紹、我們制作過程的基本信息介紹、知識普及（關(guān)于桑葚、健康之類的）可觀性強(qiáng)、注意品時(shí)資料庫的整理收集，這樣才可以做到有內(nèi)容可以發(fā)3。對于新產(chǎn)品上市時(shí)或者活動(dòng)開展時(shí)，我們需要擴(kuò)大閱讀量,可以開展轉(zhuǎn)發(fā)積贊的活動(dòng)，當(dāng)你積贊到規(guī)定數(shù)量時(shí)，可以線上領(lǐng)取優(yōu)惠券。4.塑造小編性格，可以適當(dāng)走賣萌路線，這樣拉近與顧客之間的關(guān)系。前言:進(jìn)行產(chǎn)地參觀活動(dòng)可以有效的對于我們產(chǎn)品起到良好的宣揚(yáng)作用,而且像這樣的活動(dòng)，是具有趣味性，互動(dòng)性的,我們與顧客之間可以更加直接的溝通。然后可以在網(wǎng)絡(luò)上展示活動(dòng)過程和最后效果，使消費(fèi)者對我們品牌的印象更好更深?；顒?dòng)策劃參觀時(shí)間在桑葚成熟之后（這樣顧客可以還可以參加采摘活動(dòng))具體日期選擇在周末參觀人群我們針對于我們的客戶，可以是對我們活動(dòng)有愛好的家庭、老年人參觀流程9：00 :開放桑葚產(chǎn)地,開始活動(dòng)9：009：30 :由工作人員進(jìn)行相關(guān)信息和產(chǎn)品知識的講解9：3011：30 ：自由參觀13:00-14:30 ：以我們的產(chǎn)品為主題進(jìn)行趣味競賽活動(dòng)，增強(qiáng)娛樂性，帶動(dòng)氣氛