寶麗杜邦商業(yè)計劃書

1、珠海寶麗杜邦建材有限公司商業(yè)計劃書PAGE PAGE 12摘 要一公司概況珠海寶麗杜杜邦建材材有限公公司（以以下稱“寶麗杜杜邦”）位于于珠海市市洪灣保保稅區(qū)228號，于于19998年8月注冊冊成立，注注冊資本本人民幣幣伍佰萬萬元，專專業(yè)從事事人造實實心面材材系列產(chǎn)產(chǎn)品的研研發(fā)、生生產(chǎn)、加加工和銷銷售。公公司現(xiàn)有有員工1150余余人，其其中專兼兼職技術(shù)術(shù)研發(fā)人人員6人，高高中級管管理人員員15人，工工程施工工技術(shù)人人員455人，生生產(chǎn)工人人50余人人?，F(xiàn)有股權(quán)結(jié)結(jié)構(gòu)為：廣東遠遠大經(jīng)濟濟發(fā)展公公司，持持股600%美國杜邦工工業(yè)有限限公司，持持股400%截止20001年7月，公公司總資資產(chǎn)約11,5

2、000萬元元，凈資資產(chǎn)約8800萬萬元；寶麗杜邦自自投產(chǎn)以以來，銷銷售收入入逐年增增長。119999年銷售售額5880萬元元，20000年年達1,9800萬元， 20001年截截止到110月底底累計實實現(xiàn)本年年度銷售售額1,8000萬元，預預計全年年銷售額額將達到到2,2200萬萬元。三年來， 寶麗杜邦還獲得了國內(nèi)外同行和市場的諸多認同，尤其是：通過瑞士士SGSS“ISOO90001國際際質(zhì)量體體系”認證，并并獲得美美國RAAB證書書；成為國際際實心面面材協(xié)會會ISSSFA會會員和國國際復合合材料協(xié)協(xié)會ICCPA會會員；產(chǎn)品獲廣廣東省質(zhì)質(zhì)檢所認認證及香香港廠商商會檢驗驗中心認認證通過過；獲廣東

3、省省科學技技術(shù)廳的的“高新技技術(shù)企業(yè)業(yè)”認定；獲評廣東東省重點點新產(chǎn)品品；寶麗杜邦近近中期發(fā)發(fā)展目標標：（11）20005年前前，建設(shè)設(shè)覆蓋全全國主要要經(jīng)濟發(fā)發(fā)達地區(qū)區(qū)和大中中城市的的市場營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和服務(wù)務(wù)體系，將將“POLLYSTTONEE（寶麗麗石）”發(fā)展成成為國內(nèi)內(nèi)市場同同類產(chǎn)品品聲譽最最高的知知名國產(chǎn)產(chǎn)品牌；（2）銷售售額年遞遞增1000%，20005年達達到3.8億元元，市場場份額占占20% 以上上；（33）在此此期間,通過資資本運作作,實現(xiàn)在在國內(nèi)外外二板或或國內(nèi)主主板市場場上市的的目標。二核心管管理團隊隊董事長：彭彭衛(wèi)中，男男，455歲，畢畢業(yè)于中中山大學學，曾任任珠海永永發(fā)集

4、團團副總經(jīng)經(jīng)理、中中國保利利集團南南方公司司副總經(jīng)經(jīng)理、廣廣東遠大大經(jīng)濟發(fā)發(fā)展公司司董事長長等職。多多年從事事企業(yè)高高層管理理工作，具具有豐富富的企業(yè)業(yè)經(jīng)營和和管理經(jīng)經(jīng)驗；執(zhí)行董事：肖明，男男，333歲，畢畢業(yè)于西西南財經(jīng)經(jīng)大學國國際經(jīng)濟濟系，曾曾主持珠珠海海灣灣大酒店店的投資資、籌建建、經(jīng)營營及管理理，成功功地將逾逾五億元元的投資資在五年年內(nèi)收回回；在主主持海灣灣華庭房房地產(chǎn)項項目期間間，一年年內(nèi)全部部售磬，總總收入逾逾億元。擅擅長管理理，知人人善任，思思維敏捷捷，作風穩(wěn)健，是是寶麗杜杜邦的創(chuàng)創(chuàng)始人?？偨?jīng)理：鄧鄧偉，男男， 332歲，畢畢業(yè)于云云南理工工大學，鄧鄧先生作作為寶麗麗杜邦的的創(chuàng)始

5、人人之一，參參與了公公司發(fā)展展的經(jīng)營營決策全全過程，對對公司的的管理和和長期發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略具有清清晰的思思路和構(gòu)構(gòu)想，鄧鄧先生具具有親和和力的管管理方式式和理念念凝聚了了一支優(yōu)優(yōu)秀的管管理團隊隊。鄧先先生此前前還曾擔任過關(guān)聯(lián)聯(lián)公司工工程技術(shù)術(shù)部門的的負責人人，在技技術(shù)研發(fā)發(fā)方面也也學有專專長。技術(shù)總監(jiān)：王大澤澤，男，377歲，畢畢業(yè)于成成都科技技大學高高分子化化學專業(yè)業(yè),高級工工程師.王先生先后任任職于四四川東方方絕緣材材料研究究所等部部門，專專門從事事產(chǎn)品開開發(fā)工作作特別是是不飽和和聚酯樹樹脂、玻玻璃鋼復復合材料料等高分分子復合合材料的的研發(fā)工工作，119988年8月寶麗麗杜邦籌籌建時加加盟。

6、王王先生對對不飽和和樹脂的的生成、改改性、加加工具有有豐富的的理論和和實踐經(jīng)經(jīng)驗，對對有機、無無機化合合物接口口理論有有獨到認認識，具具有較強強的人造造石材技技術(shù)開發(fā)發(fā)能力，是是企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品標準準實心心面材的的主要起起草人。三產(chǎn)品與與技術(shù)實心面材（solid surface material）作為新型高分子復合材料，主要以丙烯酸酯或不飽和聚酯樹脂等高性能樹脂為基體，填充一定的無機填料和必要的輔助材料如顏料、催化劑和其它助劑經(jīng)真空成型制成。根據(jù)基體樹脂的不同，實心面材分為聚酯型（UP）和丙烯酸（PMMA）型兩種類型產(chǎn)品。實心面材兼兼具天然然石材的的外觀、木木材的輕輕質(zhì)易加加工性能能、玻璃璃的抗污污

7、和易清清潔性于于一身，表表里如一一，粘接接無縫，安安全無毒毒、無輻輻射，一一定程度度上和一一定范圍圍內(nèi)替代代了天然然石材、木木材和陶陶瓷這些些傳統(tǒng)裝裝飾材料料，已廣廣泛應用用于廚房房臺面、快快餐臺面面、洗手手間臺面面和裝飾飾立面等等。與其其它傳統(tǒng)統(tǒng)裝飾材材料相比比，實心心面材性性能優(yōu)點點在于：（1）結(jié)構(gòu)構(gòu)緊密，無毛細孔，吸水率小于0.05%；（2）拼接無縫、易于加工；（3）易于打理；（4）持久耐用，歷久常新，產(chǎn)品的使用期限通常可達15年以上；（5）環(huán)保。實心面材從制造、使用到廢棄都不會造成資源的浪費和環(huán)境的影響，無輻射源，廢舊品可回收利用。在應用領(lǐng)域域方面，除除用于廚廚房臺面面和洗手手臺領(lǐng)域域

8、外，在在商業(yè)、零零售、餐餐飲、公公共接待待臺等領(lǐng)領(lǐng)域也已已延伸擴擴展。在在美國，接接待臺面面和柜臺臺面使用用的數(shù)量量已經(jīng)超超過廚房房臺面，以以下是目目前實心心面材的的成熟應應用范圍圍：廚房的臺面面、水槽槽、腳線線浴室的梳理理臺連盆盆、洗臉臉臺、沐沐浴底座座、浴缸缸周圍墻墻面櫥柜臺面、電電視柜臺臺面、餐餐桌、茶茶幾，窗窗臺、門門套營業(yè)柜臺（銀銀行、酒酒店等）、接接待臺、酒酒吧臺、快快餐桌裝飾用墻板板、圓柱柱、招牌牌、樓梯梯扶手、墻墻腳線醫(yī)院或化驗驗室工作作臺寶麗杜邦面面材（下下稱“寶麗石石”）特點點：（1）接口口加工、抗抗沖擊抗抗開裂性性能優(yōu)于于國內(nèi)同同行。“寶麗石石”在加工工后的邊邊角料是是成

9、片的的、成塊塊的，而而國內(nèi)同同行產(chǎn)品品大多是是粉末狀狀的；（2）產(chǎn)品品耐磨性性能。用用氫氧化化鋁做填填料明顯顯改善了了寶麗石石的耐磨磨性能；（3）綠色色環(huán)保性性能。寶寶麗石中中加入了了特殊的的殺菌劑劑，經(jīng)中中國科學學院國家家工程塑塑料研究究中心檢檢測，殺殺菌率達達到999%。主要技術(shù)和和知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)：（1）填料料的制作作工藝以以及填料料與樹脂脂的表面面處理技技術(shù)，解解決了有有機樹脂脂和無機機填料之間的接口口結(jié)合問問題。（2）大顆顆粒板材材生產(chǎn)技技術(shù)。寶寶麗杜邦邦采用既既有親填填料基團團又有親親樹脂基基團的特特殊助劑劑，改善善了大顆顆粒色粒粒比普通通色粒易易下沉以以及與樹樹脂的接接口結(jié)合合力較差差

10、、易出出現(xiàn)分布布不均勻勻狀況。目目前國內(nèi)內(nèi)只有寶寶麗杜邦邦基本解解決了此此問題（3）工藝藝創(chuàng)新：采用澆澆注塊破破碎篩分分，把色色粒與氫氫氧化鋁鋁、色粉粉混合制制成填料料，并作作表面處處理、澆澆注，不不需膠衣衣層，產(chǎn)產(chǎn)品可直直接加工工；用不不飽和樹樹脂代替替國外普普遍使用用的聚甲甲基丙烯烯酸甲脂脂，同時時引入真真空工藝藝和消泡泡助劑，保保證產(chǎn)品品綜合性性能；在在不飽和和聚酯中中引入色色粒做膠粘劑劑，較國國外聚甲甲基丙烯烯酸甲脂脂膠粘劑劑價廉且且易于推推廣。寶麗杜邦擁擁有專兼兼職研發(fā)發(fā)人員66人，并并與中科科院工程程塑料國國家工程程研究中中心、華華南理工工大學高高分子材材料科學學工程系系、浙江江納

11、米材材料應用用工程技技術(shù)應用用中心、中中山大學學中科院院化學所所建立了了長期研研發(fā)合作作關(guān)系。公司獨立立開發(fā)了了包括彩彩色色粒粒的制造造、實心心面材填填料及表表面處理理澆注工工藝、消消泡處理理、膠粘粘劑制造造方法、實實心面材材耐磨性性能的改改善、抗抗菌殺菌菌抗污染染性能的的改善在在內(nèi)的工工藝技術(shù)術(shù)和方法法，并形形成擁有有完全獨獨立知識識產(chǎn)權(quán)的的5項發(fā)明明專利和和3項外觀觀設(shè)計專專利；本著“生產(chǎn)產(chǎn)一代，研研發(fā)一代代，儲備備一代”的研發(fā)發(fā)戰(zhàn)略，公公司近三三年新產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)發(fā)計劃是是：1、納米材材料復合合實心面面材的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化通過添加納納米材料料，從而而實現(xiàn)對對實心面面材進行行改性，公公司在這這一方面面

12、的技術(shù)術(shù)已經(jīng)基基本取得得突破，目目前需要要進行產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化生生產(chǎn)的后后期研發(fā)發(fā)工作。2、澆注型型丙烯酸酸酯實心心面材公司對澆澆注型丙丙烯酸酯酯實心面面材的研研發(fā)已取取得階段段性成果果，正進進行最后后的攻關(guān)關(guān)。四市場與與營銷實心面材產(chǎn)產(chǎn)業(yè)目前前正處于于快速成成長時期期。在最最早開發(fā)發(fā)實心面面材產(chǎn)品品并產(chǎn)業(yè)業(yè)化生產(chǎn)產(chǎn)的美國國，已逐逐步發(fā)展展成為相相對獨立立的新材材料產(chǎn)業(yè)業(yè)，行業(yè)業(yè)規(guī)模在在30億美美元以上上。在國國內(nèi)，實實心面材材產(chǎn)品還還屬于起起步擴張張階段。據(jù)據(jù)業(yè)內(nèi)初初略統(tǒng)計計，20000年年的市場場銷售總總額僅為為5億元人人民幣左左右，但但年增長長速度保保持在至至少500%以上上。隨著著住宅等等行業(yè)

13、的的穩(wěn)步發(fā)發(fā)展和人人民生活活條件的的改善及及觀念的的變化，實實心面材材作為一一種新型型環(huán)保裝裝飾建材材，其發(fā)發(fā)展呈加加速度狀狀態(tài)，220055年預計計達188255億元人人民幣。目前國內(nèi)實實心面材材產(chǎn)品主主要有進進口產(chǎn)品品和國產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品，進進口產(chǎn)品品市場定定位于高高檔裝飾飾和某些些專用領(lǐng)領(lǐng)域，普普通板材材價格大大致20000-30000元/標板，為為國內(nèi)同同類產(chǎn)品品價格的的3-44倍；局局限于消消費者對對實心面面材產(chǎn)品品的認知知度和消消費能力力，進口口產(chǎn)品自自九十年年代中期期進入中中國市場場以來始始終在狹狹小的高高端市場場里徘徊徊。還未未與國內(nèi)內(nèi)生產(chǎn)廠廠商發(fā)生生明顯的的競爭關(guān)關(guān)系。國內(nèi)廠家主主要

14、有寶寶麗杜邦邦、蒙特特利、雅雅麗耐、廣廣州生美美等，其其市場規(guī)規(guī)模、價價格及優(yōu)優(yōu)劣勢等等情況對對比如下下：廠 商年銷售額（萬元）目標市場價 格（元）競爭優(yōu)勢競爭劣勢寶麗杜邦3,0000中高端700-8800市場定位合合理,特許加加盟 營銷模模式優(yōu),品牌形形象佳,較強研研發(fā)實力力,加工技技術(shù)實力力強，性性價比高高。 進入行業(yè)時時間短,營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)設(shè)未完成成,擴張資資金不足足蒙特利13,0000中低端500-7700市場占有率率領(lǐng)先,品牌知知名度高高,生產(chǎn)能能力大, 技術(shù)術(shù)研發(fā)實實力較強強。代理經(jīng)銷形形成大量量壞帳,假冒產(chǎn)產(chǎn)品多, 市場場形象滑滑入低檔檔次, 加工能能力較弱弱雅麗耐3,5000低

15、端450-6600產(chǎn)能較大;具一定定品牌度度 低價傾銷 , 技術(shù)研發(fā)能能力弱,管理較較混亂,管理層層不和, 產(chǎn)品品質(zhì)量低低, 加工工能力弱弱,無持續(xù)續(xù)發(fā)展計計劃生 美4,0000中低端450-6600在珠三角具具品牌度度,產(chǎn)銷 量較大, 低價傾傾銷 技術(shù)研發(fā)能能力弱,無產(chǎn)業(yè)業(yè)升級能能力, 加工能能力弱,無持續(xù)續(xù)發(fā)展計計劃廣州蒙特利利在國產(chǎn)產(chǎn)品中市市場份額額領(lǐng)先，約約占國產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)品市市場的330%，是是最早介介入實心心面材行行業(yè)的國國內(nèi)公司司，是寶寶麗杜邦邦主要的的競爭對對手。但但由于其其代理經(jīng)經(jīng)銷管理理模式的的固有缺缺陷，以以及加工工工藝較較差，售售后服務(wù)務(wù)不到位位，品牌牌聲譽正正在下滑滑，有邁

16、邁進低端端市場的的勢頭。又又由于寶寶麗杜邦邦與蒙特特利營銷銷方式上上的不同同，使得得寶麗杜杜邦在市市場上具具有后發(fā)發(fā)優(yōu)勢；我們相相信，寶寶麗杜邦邦在未來來的市場場上會是是蒙特利利最有實實力的競競爭對手手。寶麗杜邦競競爭優(yōu)勢勢在于：1，營營銷模式式：寶麗麗杜邦是是國內(nèi)同同行唯一一采用特特許連鎖鎖加盟經(jīng)經(jīng)營模式式進行市市場營銷銷的廠商商。規(guī)范范統(tǒng)一的的市場形形象和價價格，有有利于在在消費者者中樹立立品牌形形象和迅迅速建立立起全國國市場營營銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和服務(wù)務(wù)體系，也也有效避避免了困困擾其它它同行產(chǎn)產(chǎn)品的假假冒侵權(quán)權(quán)現(xiàn)象。2，研發(fā)實力：擁有專業(yè)技術(shù)團隊，擁有自主核心技術(shù)。 在市場發(fā)育育的擴張張期，寶寶麗

17、杜邦邦的市場場營銷策策略是：以特許連鎖鎖加盟方方式建立立全國性性的市場場營銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)務(wù)體系；致力于樹立立公司品品牌形象象、提高高品牌的的知名度度和信譽譽度；在確保合理理利潤前前提下，使使市場占占有率達達20%以上。寶麗杜邦不不單純追追求市場場份額，我我們的策策略是在在細分市市場上占占據(jù)國產(chǎn)產(chǎn)品的中中高檔市市場，通通過建立立、提高高寶麗石石的品牌牌形象，發(fā)發(fā)揮特許許加盟營營銷服務(wù)務(wù)體系優(yōu)優(yōu)勢來實實現(xiàn)市場場份額的的擴大和和利潤的的最大化化。寶麗麗石的目目標市場場是成片片新開發(fā)發(fā)的商品品住宅小小區(qū)、銀銀行、電電信、快快餐廳及及家庭裝裝修市場場。目標標客戶則則主要是是地產(chǎn)開開發(fā)商、櫥櫥柜專賣賣店、家

18、家具公司司、裝飾飾工程公公司以及及具有對對外營業(yè)業(yè)場所的的服務(wù)機機構(gòu)這些些特定用用戶群。特許加盟營營銷模式式：由寶麗杜邦邦授權(quán)，在在各地發(fā)發(fā)展加盟盟商設(shè)立立特許營營銷機構(gòu)構(gòu)。寶麗麗杜邦不不參與營營銷中心心（也稱加盟店）的的投資，其其資本由由加盟者者自行投投入，在在當?shù)刈⒆圆㈩I(lǐng)領(lǐng)取營業(yè)業(yè)執(zhí)照，各各營銷中中心自主主經(jīng)營，獨獨立核算算，自負負盈虧。該該模式視視區(qū)域和和功能的的不同將將加盟營營銷中心心分為AA、B、C三類： 各類類加盟營營銷中心心必須遵遵守加盟盟規(guī)定，統(tǒng)統(tǒng)一由寶寶麗杜邦邦總部劃劃分各級級營銷中中心的銷銷售區(qū)域域并制訂訂市場指指導價格格。各級級加盟營營銷中心心將得到到公司總總部提供供的

19、管理理、銷售售、技術(shù)術(shù)和設(shè)計計等方面面的配套套服務(wù)與與支持。 特許加盟發(fā)發(fā)展計劃劃第一步、220011年底之之前，完完成在昆昆明、貴貴陽、太太原、哈哈爾濱、溫溫州、澳澳門及珠珠海本地地等重點點區(qū)域城城市建立立A級加盟盟營銷中中心A類類店的工工作。 第二步，220022年上半半年完成成在北京京、上海海、廣州州、深圳圳四家直直營店建建設(shè)。22002220003年年上半年年，在全全國市場場完成設(shè)設(shè)立約330家A類加盟盟店的工工作；第三步，220033年，完完成建立立3000家B類加盟盟店；220044年底前前，實現(xiàn)現(xiàn)30000家C類加盟盟店覆蓋蓋大部分分目標消消費群。國際市場：采用代代理商制制度和提

20、提供委托托生產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)（OOEM）方方式開拓拓國際市市場，力力爭到220055年，使使出口銷銷售份額額占全部部銷售的的20%以上。五銷售目目標年 度2001年年2002年年2003年年2004年年2005年年銷售額（萬萬元）2,20006,000012,000024,000038,0000市場份額45%10%13%17%21%六、財務(wù)分分析寶麗杜邦119999年投產(chǎn)產(chǎn)，當年年實現(xiàn)銷銷售收入入5777.944萬元，凈凈利潤-1233.166萬元，220000年實現(xiàn)現(xiàn)銷售收收入1,9800.700萬元，凈凈利潤2216.17萬萬元，公公司無有有息負債債，20000年年底的資資產(chǎn)負債債率為339.221%。如公司融資資成功，項項目按計計劃投產(chǎn)產(chǎn)；特許許連鎖加加盟營銷銷網(wǎng)絡(luò)的的發(fā)展按按進度進進行，預預計20005年年，