我國家居裝飾行業(yè)主流營銷趨勢

1、我國家居裝飾行業(yè)主流營銷趨勢內(nèi)容提示：中國電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任、DM201020102010營銷觀點(diǎn)的改變和創(chuàng)新；另一方面，針對新媒體及數(shù)字網(wǎng) 絡(luò)環(huán)境下的營銷技術(shù)提升，營銷創(chuàng)新與突破必然成為各家居裝飾企業(yè)追求的目標(biāo)。一、家裝企業(yè)自投羅網(wǎng)隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加，Web2.0顯示，200814.1%，網(wǎng)絡(luò)廣告投放力度大 幅度提升。北京居然之TOP102009同時(shí)，家居裝飾網(wǎng)絡(luò)營銷所需人員大量增加，大部分家居裝飾企業(yè)開始嘗試網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，搜索引擎推廣等網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)。數(shù)據(jù)顯 示，利用互聯(lián)網(wǎng)代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷渠道可以節(jié)約10%20%的成本，這樣巨大的誘惑使得家裝企業(yè)無需其他人的助推，義無反

2、顧的跳入到網(wǎng)絡(luò)營銷的大河中。二、品牌金盾優(yōu)秀的品牌給企業(yè)創(chuàng)造的超額利潤是巨大的，青島雙星鞋與美國耐克鞋的制造成本355牌成長的加速器，打造出自己的品牌。家裝行業(yè)一直打得都是價(jià)格持久戰(zhàn)，比拼到底哪家價(jià)格最低，常常到到最后兩敗俱傷。其實(shí)，就現(xiàn)在的消費(fèi)者而言，對品牌的要求更勝于價(jià)格的要求，品牌在消費(fèi)者心中已經(jīng)成為一種保障，品牌就象征著品質(zhì)和售后，有了品牌的金盾做保障，企業(yè)才能夠屹立于不敗之地。對于當(dāng)前的家居裝飾行業(yè)，比較缺乏的就是對品牌的建 設(shè)，如何更好的建設(shè)企業(yè)的品牌也成為家裝行業(yè)待解決的一大問題。三、體驗(yàn)式營銷宜家家居賣場中，其人頭攢動(dòng)的火爆場面是目前社會(huì)經(jīng)濟(jì)不景氣的的情況下各賣場很難出現(xiàn)的現(xiàn)象

3、。宜家鼓勵(lì)顧客在賣場“拉開抽屜，打開柜門，在地毯上走走”， 或者試一試床和沙發(fā)是否堅(jiān)固。在北京宜家商場的三層，有 58 個(gè)家居設(shè)計(jì)的樣板間，有 9 平方米、1420的成功，這樣營銷方式也將逐步擴(kuò)散開來。加裝公司為了實(shí)現(xiàn)差異化經(jīng)營，開始重視品牌的形象包裝，開設(shè)獨(dú)顯品牌文化的家居體驗(yàn)館和生活館，并將商場店面、展廳布置成模擬的家居館，將產(chǎn)品融入其中， 包括相關(guān)飾品和配件，使消費(fèi)者在參觀時(shí)感同身受，能夠了解產(chǎn)品的功能，體驗(yàn)到產(chǎn)品帶來的舒適感，從而促進(jìn)消費(fèi)者的購買需求。以三維的空間來展現(xiàn)自己的內(nèi)涵 和定義，并且在這種展示空間中，消費(fèi)者與商家的互動(dòng)更傾向于一種情感和生活方式的認(rèn)同，不僅如此，體驗(yàn)式的營銷也

4、擴(kuò)大了消費(fèi)者對于企業(yè)的信任，開始逐步建 立起自己的品牌。四、跨界合作，老鼠嫁給貓家裝行業(yè)介乎冷行業(yè)和熱行業(yè)之間，而傳播方面大眾化將有利于營銷效果，如何將互滲透相互融會(huì)，從而產(chǎn)生新的亮點(diǎn)。近幾年來，家裝行業(yè)也開始頻頻對外出擊，尋求合 作。通過跨界，將冷行業(yè)變?yōu)闊醾鞑ィ★L(fēng)聲電影上映的同時(shí)， 東易日盛與華誼兄弟聯(lián)向華誼提供了包括戶外、各城市主流報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、 小區(qū)活動(dòng)多渠道的廣告資源。華誼省卻了一筆不菲的推廣費(fèi)用，而東易日盛免費(fèi)贏得明星歸，被消費(fèi)者所熟知。在與其他行業(yè)聯(lián)合營銷時(shí)，企業(yè)得到的是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)多方受益的營銷，無論是何種方式，這種“跨界”式的營銷，對家裝企業(yè)都是受益匪淺，活動(dòng)不僅帶來銷售量增

5、加， 更重要的是家裝品牌、企業(yè)文化在活動(dòng)過程中得到成長和深化。五、營銷下沉，掘金二三線市場麥肯錫全球研究院進(jìn)行的趨勢估計(jì)顯示，中國的城市化進(jìn)程主要是分散推進(jìn)。2005 GDP45%4055%20202590054% GDP，55GDPPCEM需要注意的是，二三線城市和一線城市的營銷生態(tài)有一定差別，不能拿一線城市營銷模型直接套用在二三線城市，首先找準(zhǔn)二、三級城市消費(fèi)者狀態(tài)，從實(shí)際需求出發(fā)，根據(jù)具體情況作出調(diào)整。六、無創(chuàng)新，不促銷,跳出砍價(jià)戰(zhàn)節(jié)假日促銷是家裝行業(yè)非常倚重的銷售節(jié)點(diǎn)。較為知名的品牌每年的促銷能占到企業(yè)全年銷售額的一成以上，而知名度低的企業(yè)，節(jié)假日促銷能占到年銷售額的三成甚至更 7有任何新意，只要促銷就是降價(jià)?，F(xiàn)在你死我活的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)過 時(shí)，這樣的促銷已經(jīng)不能維，適時(shí)巧妙地借機(jī)造勢，積極主動(dòng)地實(shí)踐創(chuàng) 新，就不僅僅是把商品推向市場，讓顧客被新新的促銷方式，采用更豐富 的營銷模式，做到無創(chuàng)意、不促銷。551給客戶提供一站式全方位的采購體驗(yàn)，以此帶動(dòng)銷量的提升。面對消費(fèi)者越來越挑剔的