護眼臺燈營銷策劃

1、精品-精品-精品-精品方案目錄（一）前言（二）產(chǎn)品簡介（三）市場現(xiàn)狀與分析（四）市場研究（五）潛在市場群體研究（六）營銷策略（七）銷售管理（八）售后服務（九）營銷預算一、前言而且比較實用。特別地，國家目前鼓勵 LED 臺燈（節(jié)能型臺燈）的發(fā)展，更可以提升為 LED 型護眼臺燈或者向充電型臺燈發(fā)展。所以，我認為，它的前景很了得，它會有很強的市場競爭力。我認為，要推廣護眼臺燈，讓其市場占有率不斷地擴大；樹立護眼臺燈的品牌形象，擴大其影響力。二、產(chǎn)品簡介隨著人們的健康和環(huán)保意識日益提高，護眼臺燈符合健康標準，是 21 世紀具有最大開發(fā)潛力、最理想的護眼產(chǎn)品。同時，護眼臺燈保護視力的效果好，費三、護眼

2、臺燈的市場現(xiàn)狀與分析（一）市場潛在性1、潛在的推廣方向有學校學生、家庭、辦公區(qū)域等地方。2、護眼臺燈的雙重功效在市場上有著不錯的競爭力，尤其是在學生群體中。學生所占的百分比足以看出護眼臺燈的推廣范圍之大。（二）市場性1、臺燈作為日常小家電，在人們的生活中起著不可替代的作用，尤其是在學生一族中，在學習的時候，免不了要開燈看書寫作業(yè)，保護眼睛。2、眾所周知，學生宿舍是不可以使用大功率電器的，因為容易引發(fā)火災。有些情況下，學生在宿舍熄燈后使用蠟燭或者手電筒，極其不便甚至誘發(fā)安全問題。這時候充電型護眼臺燈便是首選。而且，護眼臺燈比一般臺燈要節(jié)省電，為那些經(jīng)常熬夜的群體提供了便利。在這樣的環(huán)境下，護眼臺

3、燈為學生創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境。因此在學校里，護眼臺燈有著明顯的優(yōu)勢。3、綜合臺燈與護眼的功效，一定程度上達到雙重效果，滿足了人們的市場的需求。4、除了學校，護眼臺燈在辦公室，家庭同樣給人們帶去了便利，減輕了人們在長時間工作后的疲勞感，為人們的眼睛帶來了一把“保護傘”。四、護眼臺燈的市場研究（一）競爭分析1、隨著護眼臺燈逐漸進入市場，其優(yōu)勢會慢慢地變得明顯，而且現(xiàn)在護眼臺燈切合市場需求點，有著大好的發(fā)展前途。2、護眼臺燈的技術含量比較高，采用稀土三基色的熒光粉做的燈管，一般是 H 方面都遠遠超越普通臺燈。（二）競爭對象1、普通臺燈的制造商，以及同行等。2、普通臺燈畢竟已經(jīng)深入人心，人們接受護眼需

4、要一點時間，所以初期可能會偏向普通臺燈，選擇購買普通的臺燈。所以，普通臺燈仍然是強勁的對手；而且，同行業(yè)的競爭也是對手之一。五、潛在市場群體研究（一）潛在目標群體1、在校學生2、需要加班的上班族3、其他（二）群體性格1、注重身體健康，注重眼睛保護。2、關心孩子，關心親人及朋友健康，父母樂意為孩子購買護眼臺燈，所以“父買行為。3、教育度高，對價格較高的護眼臺燈愿意購買（三）動機1、保護學生視力健康，營造舒心的學習環(huán)境。2、同時方便地使用照明和護眼兩種功效。六、營銷策略目標消費定位、產(chǎn)品價格定位（一）導入期營銷策略標新立異的營銷及促銷策略。1、以當?shù)仉娨暶襟w為主題，展開促銷活動，以吸引客戶，達到先

5、聲奪人。2本等學習用品，力求傳播護眼臺燈的技術含量及優(yōu)勢，擴大其影響度。3、高校促銷。以贊助或承辦當?shù)卮髮W或高中學生晚會的形式，在當?shù)馗鱾€學校的人了解驅(qū)蚊臺燈。（二）成長期傳與廣告以及長期性的營銷策略。七、銷售管理1、目的：提高銷售額，增加企業(yè)盈利2、管理辦法：主要是對參與銷售的人員管理3、銷售政策（略）招商經(jīng)理激勵政策經(jīng)銷商激勵政策4、銷售團隊管理A、管理機構B、管理制度C、薪酬制5、經(jīng)銷商管理：渠道規(guī)劃組合網(wǎng)絡銷售團購銷售促銷：新產(chǎn)品上市促銷、節(jié)假日促銷等活動八、銷售服務1、服務理念、口號、方針、目理念：品質(zhì)優(yōu)先服務卓越口號：誠信高效耐心周到方針：耐心傾聽顧客需求，及時解決顧客疑問目標：以最快的速度來幫助顧客解決問題2、服務承諾和措施服務承諾：一般情況下 24 小時處理顧客投訴，三天解決投訴但一般不能超過三個月。九、營銷預算一、前期費用預算（一）戶外廣告1、在學校張貼海報、掛橫幅。2、宣傳單、宣傳車費用。（二）媒體廣告從電視臺的收視率潛在目標消費人群的