ORANGE國際化戰(zhàn)略分析

1、PAGE PAGE 23Orange國際拓展案例分析TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc100053204 一、Orange的國際戰(zhàn)略和國際拓展歷程 PAGEREF _Toc100053204 h 1 HYPERLINK l _Toc100053205 1、Oraangee的國際際戰(zhàn)略及及其演變變過程 PAGEREF _Toc100053205 h 1 HYPERLINK l _Toc100053206 1.1 Oraangee體制沿沿革簡介介 PAGEREF _Toc100053206 h 1 HYPERLINK l _Toc100053207 1.2 Oraange

2、e的國際際戰(zhàn)略的的演變階階段 PAGEREF _Toc100053207 h 2 HYPERLINK l _Toc100053208 1.3 Oraangee的資源源與優(yōu)勢勢 PAGEREF _Toc100053208 h 2 HYPERLINK l _Toc100053209 2、Oraangee國際拓拓展的主主要歷程程 PAGEREF _Toc100053209 h 3 HYPERLINK l _Toc100053210 3、Oraangee國際拓拓展的典典型案例例 PAGEREF _Toc100053210 h 5 HYPERLINK l _Toc100053211 3.1 進(jìn)入比比利時

3、市市場 PAGEREF _Toc100053211 h 5 HYPERLINK l _Toc100053212 3.2 進(jìn)入瑞瑞士市場場 PAGEREF _Toc100053212 h 5 HYPERLINK l _Toc100053213 3.3 進(jìn)入泰泰國市場場 PAGEREF _Toc100053213 h 6 HYPERLINK l _Toc100053214 4、Oraangee國際拓拓展目前前的主要要成果和和業(yè)績 PAGEREF _Toc100053214 h 6 HYPERLINK l _Toc100053215 二、Oraangee國際拓拓展戰(zhàn)略略的特點點 PAGEREF _T

4、oc100053215 h 7 HYPERLINK l _Toc100053216 三、Oraangee國際拓拓展的經(jīng)經(jīng)驗和教教訓(xùn) PAGEREF _Toc100053216 h 9 HYPERLINK l _Toc100053217 1、經(jīng)驗 PAGEREF _Toc100053217 h 9 HYPERLINK l _Toc100053218 2、教訓(xùn) PAGEREF _Toc100053218 h 10一、Oraangee的國際際戰(zhàn)略和和國際拓拓展歷程程1、Oraangee的國際際戰(zhàn)略及及其演變變過程 OOrannge公公司體制制的沿革革與其國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)系系緊密，特特別是在在2000

5、0年發(fā)發(fā)生的法法國電信信對于OOrannge的的重組使使Oraangee的國際際化運營營方向和和策略都都做出了了調(diào)整。1.1 Oraangee體制沿沿革簡介介Orangge plcc的前身身是Miicrootell Coommuuniccatiionss Lttd公司司，最初初是由cconssorttiumm領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)創(chuàng)建的，最最終全資資隸屬于于Briitissh AAeroospaace。119911年，該該公司被被授權(quán)在在英國運運營GSSM18800數(shù)數(shù)字網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。19991年年7月，Hutchison Whampoa的一家子公司從British Aerospace手中收購了Microtel，以

6、換取該子公司30%的股份。1994年，Microtel被重新命名為Orange Personal Communications Services Ltd，之后，1994年4月28日，Orange的網(wǎng)絡(luò)在英國開始正式運行，Orange成為英國第四家，也是最晚進(jìn)入移動市場的運營商。通過重組，Orange plc成為Orange集團(tuán)的控股公司。1995年10月5日Orange plc成為股份公司，以7.3億英鎊在倫敦股票交易市場上市發(fā)行。British Aerospace在1998年買掉了其在Orange plc的全部資產(chǎn)。1999年年10月月，Maanneesmaann AG（德德國第一一大移動動

7、運營商商的主要要持股者者）宣布布收購OOrannge，在在此期間間，Maanneesmaann被被voddafoone收收購，為為保持英英國市場場的競爭爭，經(jīng)歐歐盟批準(zhǔn)準(zhǔn)Oraangee從Voddafoone中中剝離出出去。經(jīng)經(jīng)過幾番番談判，法法國電信信以2551億英英鎊的價價格從VVodaafonne手中中收購了了Oraangee。法國國電信在在分析了了Oraangee的管理理、品牌牌以及發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略后，決決定將自自己的移移動資產(chǎn)產(chǎn)整合進(jìn)進(jìn)Oraangee集團(tuán)，使使該集團(tuán)團(tuán)得到擴(kuò)擴(kuò)大以取取得進(jìn)一一步的成成功。220000年8月月23日日，法國國電信正正式完成成對Orrangge的并并購，OO

8、rannge在在法國電電信的框框架內(nèi)運運作直到到現(xiàn)在。1.2 Oraangee的國際際戰(zhàn)略的的演變階階段Orangge的國國際戰(zhàn)略略演變可可以分為為兩個階階段，第第一階段段是從119944年至119999年；第第二階段段是從220000年至今今。因為為Oraangee被法國國電信收收購本身身給Orrangge帶來來了巨大大的機遇遇和挑戰(zhàn)戰(zhàn)。在第一階段段，Orrangge已經(jīng)經(jīng)認(rèn)識到到國際化化戰(zhàn)略的的重要，因因此在積積極開展展英國本本土移動動業(yè)務(wù)的的同時，也也開始了了向國際際性方向向發(fā)展的的探索。先先后進(jìn)入入了比利利時、斯斯洛伐克克、羅馬馬尼亞、葡葡萄牙、奧奧地利、瑞瑞士等國國市場。通通過這一一

9、系列的的海外發(fā)發(fā)展，OOrannge逐逐漸形成成了自己己的全球球發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，對對其它運運營商來來說這些些非凡的的成功也也使其成成為具有有相當(dāng)吸吸引力的的合作伙伙伴。在第二階段段，法國國電信雖雖然收購購了Orrangge，但但確將自自己原來來的移動動部分整整合到新新成立的的Oraangee集團(tuán)中中去。這這大大提提高了OOrannge在在英國之之外的形形象，使使Oraangee上升為為一個具具有國際際影響力力的公司司。通過過在海外外市場獲獲得了更更多的運運營許可可證以及及Itiinerris加加盟Orrangge 的的品牌，該該公司的的全球移移動網(wǎng)絡(luò)絡(luò)覆蓋率率已經(jīng)能能夠與VVodaafonne 和

10、和T-MMobiile相相抗衡。同同時，法法國電信信將自己己也將OOrannge做做為其在在全球移移動市場場樹立的的一個國國際品牌牌，通過過它大力力發(fā)展自自己在全全球的移移動業(yè)務(wù)務(wù)。據(jù)SSofrres的的調(diào)查，220022年底OOrannge的的品牌在在法國的的識別率率達(dá)到660%，比比一年前前提升了了25%。在此此階段又又先后進(jìn)進(jìn)入了多多米尼加加、泰國國、象牙牙海岸、喀喀麥隆、埃埃及、荷荷蘭、博博茨瓦納納、馬達(dá)達(dá)加斯加加等市場場。但是是由于資資金和競競爭的壓壓力，OOrannge在在這一階階段也退退出了瑞瑞典、盧盧森堡和和意大利利（WIIND）的的3G市市場。 OOrannge背背靠法國國電

11、信強強力的支支持，不不但繼續(xù)續(xù)提升了了在海外外市場的的地位和和作用，而而且在新新市場的的開拓方方面注重重加強對對亞洲和和非洲新新興市場場的關(guān)注注，為未未來的盈盈利做了了充分的的準(zhǔn)備工工作。1.3 Oraangee的資源源與優(yōu)勢勢 經(jīng)經(jīng)過100年的發(fā)發(fā)展，OOrannge擁擁有在移移動通信信領(lǐng)域的的專長和和強大的的實力，使使得該公公司可以以與競爭爭者拉開開距離，這這些競爭爭實力不不僅可以以吸引和和留住用用戶群，而而且還會會創(chuàng)造巨巨大的利利潤，其其資源與與優(yōu)勢是是保證國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略得以以順利實實施的必必要條件件。知名的統(tǒng)一一品牌Orangge的品品牌已經(jīng)經(jīng)在起開開展業(yè)務(wù)務(wù)的市場場擁有了了一定的的知

12、名度度、誠信信度和影影響力，并并且已經(jīng)經(jīng)成為歐歐洲移動動通信市市場最有有實力的的品牌之之一。隨隨著Orrangge國際際化步伐伐的加快快，Orrangge的品品牌在全全球產(chǎn)生生了巨大大的品牌牌效應(yīng)，成成為與當(dāng)當(dāng)?shù)剡\營營商展開開合作的的籌碼。高質(zhì)量的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)Orangge的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運營營商設(shè)計計和建設(shè)設(shè)的GSSM網(wǎng)絡(luò)絡(luò)已經(jīng)為為用戶提提供了高高質(zhì)量的的業(yè)務(wù)和和廣泛的的覆蓋，他他們將繼繼續(xù)投資資和建設(shè)設(shè)這些網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)并以以注意采采用新的的技術(shù)。與與競爭對對手相比比，在各各個市場場，Orrangge的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)運營營商都擁擁有充足足的頻譜譜資源。注重用戶服服務(wù)Orangge一直直以來都都為擁護(hù)護(hù)提供高高水平的的用

13、戶服服務(wù)，并并且引進(jìn)進(jìn)最新的的信息技技術(shù)系統(tǒng)統(tǒng)以保證證他們的的用戶服服務(wù)專業(yè)業(yè)人員能能夠更好好的對用用戶需求求做出反反應(yīng)?？煽梢哉fOOrannge在在用戶服服務(wù)中所所做的努努力為他他們的成成功起到到了很大大作用，Orange用戶的離網(wǎng)率都很低。革新意識Orangge在引引進(jìn)和推推進(jìn)產(chǎn)品品、業(yè)務(wù)務(wù)革新方方面都屬屬于全球球領(lǐng)先的的。隨著著將法國國電信移移動的研研發(fā)力量量和Orrangge UUK的用用戶輪廓廓描述能能力（ccusttomeer pproffiliing cappabiilittiess）結(jié)合合到一起起，Orrangge在革革新方面面的力量量將更加加強大。戰(zhàn)略地位目前Oraangee

14、是世界界上最大大的移動動運營商商之一，根根據(jù)目前前的移動動覆蓋率率，不僅僅可以實實現(xiàn)泛歐歐洲和其其它開展展業(yè)務(wù)的的國家的的無縫覆覆蓋，而而且還可可以通過過將漫游游通信量量保留在在自己的的網(wǎng)絡(luò)中中來節(jié)省省漫游成成本。市場經(jīng)驗Orangge不僅僅在法國國和英國國本土市市場取得得成功，而而且也在在海外市市場對其其的品牌牌、產(chǎn)品品和業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行行行銷積累累了相當(dāng)當(dāng)豐富的的經(jīng)驗。強大的管理理隊伍Orangge都擁擁有高級級管理人人才，在在移動領(lǐng)領(lǐng)域有著著豐富的的經(jīng)驗并并在各個個市場已已經(jīng)取得得了很大大的成功功，國際際化過程程中管理理隊伍將將會發(fā)揮揮更大的的作用。2、Oraangee國際拓拓展的主主要歷程程

15、目前Oraangee在全球球16個個國家運運營，提提供從話話音到數(shù)數(shù)據(jù)的移移動服務(wù)務(wù)，涉及及歐洲、非非洲和亞亞洲。據(jù)據(jù)有Orrangge品牌牌的是英英國、法法國、瑞瑞士、羅羅馬尼亞亞、斯洛洛伐克、荷荷蘭、泰泰國、象象牙海岸岸、多米米尼加、博博茨瓦納納、馬達(dá)達(dá)加斯加加和喀麥麥?。豢乜刂平?jīng)營營的運營營商有埃埃及的MMobiiNill；占有有重要股股份的有有葡萄牙牙的Opptimmus、奧奧地利OONE GmbbH等。其其中Orrangge在意意大利的的運作實實際上是是接收法法國電信信的資產(chǎn)產(chǎn)，但后后來Orrangge將WWINDD的股份份出售，放放棄了WWINDD。表1 OOrannge海海外市場

16、場進(jìn)入時時間表國家時間進(jìn)入方式網(wǎng)絡(luò)當(dāng)前市場3G牌照比利時1996年年8月參股/占有有Mobbisttar股股份500.6%GSM 9900/1800033.3%有斯洛伐克1996年年直接成立GGlobbtell/20002年年3月轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換為OOrannge SloovennskooGSM 9900/1800060%有羅馬尼亞1996年年直接成立成成立Orrangge RRomaaniaa GSM 9900N/A無葡萄牙1998年年9月參股/占有有Opttimuus股份份20.2%GSM 9900/1800020.5%有奧地利1998年年10月月參股/占有有ONEE GmmbH股份17.45%GS

17、M 11800021%有瑞士1999年年6月直接進(jìn)入成成立Orrangge CCommmuniicattionns SSAGSM 11800017%有多米尼加2000年年10月月直接進(jìn)入成成立Orrangge DomminiicannaGSM 9900N/A無法國2001年年6月Orangge FFrannce S.AA.GSM 9900/1800048.8%有泰國2001年年9月參股進(jìn)入BBITCCO/成成立 TTA OOranngeGSM 118000N/A無瑞典2001年年12月月曾通過收購購占988%的OOrannge Sweedenn股份N/A已退出已放棄象牙海岸2002年年5月收購

18、Ivooiriis成立立Oraangee Cte dIIvoiireGSM 9900/18000具市場領(lǐng)先先地位無喀麥隆2002年年6月收購SCMM-Moobillis成成立Orrangge CCameerouunGSM 990051%無盧森堡2002年年6月以子公司名名義購得得盧森堡堡UMTTS牌照照N/A已退出已放棄埃及2002年年7月參股/占有有ECMMS股份份71.25%GSM 990052.4%無荷蘭2003年年3月收購Duttchttonee成立Orrangge NNethherllanddsGSM 9900/1800011.1%有博茨瓦納2003年年3月收購Vissta Cell

19、lullar成成立Orrangge BBotsswannaGSM 9900N/A無馬達(dá)加斯加加2003年年6月收購Anttariis成立立Oraangee MaadaggasccarGSM 9900N/A無來源：Orrangge/信信息所整整理，220044年年底底數(shù)據(jù)來源：電信信研究院院通信信信息研究究所圖1 當(dāng)當(dāng)前Orrangge全球球運營示示意圖 結(jié)結(jié)合表11分析，我我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)Oraangee的國際際化發(fā)展展呈現(xiàn)逐逐漸加速速的狀態(tài)態(tài)，但是是值得注注意的是是在20004年年Oraangee國際化化方面沒沒有大的的動作出出現(xiàn)；國國際化戰(zhàn)戰(zhàn)略重心心向非洲洲和亞洲洲等新興興市場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移；主主要采用

20、用收購和和參股方方式獲得得當(dāng)?shù)匾埔苿訕I(yè)務(wù)務(wù)的參與與權(quán)，從從而進(jìn)入入當(dāng)?shù)匾埔苿邮袌鰣觥?、Oraangee國際拓拓展的典典型案例例 從OOrannge進(jìn)進(jìn)入海外外移動市市場的方方式上，我我們分別別選取三三個國家家，比利利時、泰泰國三個個國家作作為案例例。3.1 進(jìn)入比比利時市市場Orangge進(jìn)入入比利時時主要采采取收購購當(dāng)?shù)剡\運營商股股份的方方式Orangge通過過比利時時Mobbisttar提提供無線線業(yè)務(wù)，Mobistar成立于1995年，同年獲得GSM900牌照，1996年開始投入運營。通過收購，Orange目前已經(jīng)擁有其50.79%的股份。2002年12月，Mobistar已經(jīng)達(dá)到比利

21、時人口覆蓋的99%，擁有230萬活躍用戶，市場份額30.4% 。Mobistar是比利時第二家進(jìn)入移動市場的運營商，市場份額也排在第二位。2000年年5月引引入數(shù)據(jù)據(jù)；20001年年5月開開通GPPRS，成成為比利利時第一一家開通通GPRRS的移移動運營營商；為為了提高高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)質(zhì)量，220011年Moobisstarr開通了了GSMM18000網(wǎng)絡(luò)絡(luò)；20002年年8月開開通MMMS業(yè)務(wù)務(wù)；20001年年3月，Mobistar花費1.5億歐元購買3G牌照。 MMobiistaar通過過分布全全國的1100家家零售店店提供業(yè)業(yè)務(wù)，其其在比利利時有兩兩大競爭爭對手：Prooximmus（Bellg

22、accom和和Voddafoone所所有）和和BASSE（KKPN所所有）。截截至20002年年12月月31日日，Moobisstarr的市場場份額為為30.4%，Prooximmus為為53.8%，BASSE為15.8%。3.2 進(jìn)入瑞瑞士市場場Orangge進(jìn)入入瑞士主主要采取取成立子子公司獲獲取牌照照方式 OOrannge Commmunnicaatioons SA是是Oraangee的在瑞瑞士的全全資子公公司，成成立于119988年1月月，并在在19998年55月成功功獲得GGSM118000牌照，119999年6月月開始提提供業(yè)務(wù)務(wù)。到220022年年底底，Coommuuniccat

23、iionss SAA的GSSM網(wǎng)絡(luò)絡(luò)達(dá)到瑞瑞士人口口覆蓋的的97.8%，市市場份額額17%，擁有有96.3萬活活躍用戶戶，成為為瑞士第第三大移移動運營營商。 OOrannge Commmunnicaatioons SA在在20000年66月引入入WAPP業(yè)務(wù)；20000年88月開通通HSCCSD數(shù)數(shù)據(jù)服務(wù)務(wù)；20001年年，提供供專門針針對大流流量SMMS用戶戶的業(yè)務(wù)務(wù)套餐；20002年110月引引入Wiindoows poowerred SPVV手機及及服務(wù)。 OOrannge Commmunnicaatioons SA在在瑞士的的主要競競爭對手手是Swwissscomm Moobille和

24、Sunnrisse，截截至20002年年12月月31日日，Orrangge CCommmuniicattionns SSA在瑞瑞士的市市場份額額是177%，Swiissccom Mobbilee為63%，Sunnrisse為220%。3.3 進(jìn)入泰泰國市場場Orangge進(jìn)入入泰國主主要采取取與當(dāng)?shù)氐剡\營商商合作的的方式Orangge進(jìn)入入泰國主主要采取取與當(dāng)?shù)氐剡\營商商BITTCO合合作的方方式，BBITCCO擁有有TA Oraangee Coo. LLtd的的99.86%的股份份，而OOrannge擁擁有BIITCOO的48.9%的的股份。TA Orange在泰國經(jīng)營GSM1800網(wǎng)絡(luò)。2

25、001年1月，Orange與BITCO達(dá)成協(xié)議，向BITCO提供財務(wù)、技術(shù)和運營的支持，BITCO移動業(yè)務(wù)的展開利用Orange的品牌，GSM1800業(yè)務(wù)在2002年3月正式推出。4、Oraangee國際拓拓展目前前的主要要成果和和業(yè)績 從從19999年開開始國際際化的重重要作用用已經(jīng)在在Oraangee的經(jīng)營營業(yè)績中中逐漸顯顯現(xiàn)。這這里首先先需要明明確的是是考慮到到Oraangee成立在在英國，然然后又繼繼承了法法國電信信原有的的移動業(yè)業(yè)務(wù)，因因此海外外市場的的定義是是英法兩兩國之外外的市場場，也就就是圖表表中的其其余市場場。 119999年，OOrannge的的海外市市場的收收入111.8

26、22億歐元元，占OOrannge總總體收入入的155.588%，海海外用戶戶為3220萬戶戶，占總總體用戶戶的177.6%；但是是到20004年年年底，OOrannge的的海外市市場的收收入已經(jīng)經(jīng)達(dá)到550.996億歐歐元，占占Oraangee總體收收入的225.991%，海海外用戶戶為18850萬萬戶，占占總體用用戶的334.226%。也也就是說說隨著英英法市場場的飽和和，Orrangge收入入及用戶戶的增長長已經(jīng)開開始越來來越依賴賴于海外外市場的的拓展。來源：Orrangge/信信息所整整理來源：Orrangge/信信息所整整理 從從公司自自身來講講，成功功的海外外拓展戰(zhàn)戰(zhàn)略更能能使Orr

27、angge從規(guī)規(guī)模效應(yīng)應(yīng)中獲益益。由于于具有龐龐大的經(jīng)經(jīng)營網(wǎng)，OOrannge通通過協(xié)調(diào)調(diào)，制訂訂整體發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略，減少少資本支支出，其其中包括括集中化化的研究究與開發(fā)發(fā)，建立立大規(guī)模模銷售網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)以及及進(jìn)行集集中的市市場購銷銷、資金金籌措和和統(tǒng)一的的管理等等等。而而且Orrangge也獲獲得更大大的發(fā)展展空間，一一旦在某某個市場場上發(fā)現(xiàn)現(xiàn)未被開開發(fā)的收收入增長長點，OOrannge便便可以在在業(yè)務(wù)覆覆蓋的所所有地區(qū)區(qū)進(jìn)行多多樣化擴(kuò)擴(kuò)張，充充分?jǐn)U大大優(yōu)勢。二、Oraangee國際拓拓展戰(zhàn)略略的特點點Orangge國際際拓展戰(zhàn)戰(zhàn)略的特特點非常常明顯：目標(biāo)地域最開始被納納入到OOrannge拓拓展目

28、標(biāo)標(biāo)中要集集中在歐歐洲地區(qū)區(qū)，因為為這時候候歐洲移移動市場場仍未飽飽和，還還有很大大的發(fā)展展空間，另另外文化化相近，其其在英國國的經(jīng)營營方式容容易加以以拷貝。但但隨著法法國電信信入主OOrannge，OOrannge的的拓展目目標(biāo)已經(jīng)經(jīng)明顯偏偏向歐洲洲外市場場，特別別是非洲洲和亞洲洲的新興興市場。從從全球移移動通信信產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展看看，歐洲洲和美洲洲的移動動通信市市場已非非常飽和和，因此此新興市市場所蘊蘊含的重重大商機機無疑是是吸引OOrannge的的最大動動力。因因此Orrangge的海海外擴(kuò)張張行為明明顯分為為兩個階階段，第第一階段段是從119944年至119999年；第第二階段段是從220

29、000年至今今。表2 第第一階段段Oraangee國際拓拓展的目目標(biāo)區(qū)國家時間當(dāng)年該國移移動普及及率比利時1996年年4.7%斯洛伐克1996年年0.54%羅馬尼亞1996年年0.09%葡萄牙1998年年29.977%奧地利1998年年28.111%瑞士1999年年1.37%來源：電信信研究院院通信信信息研究究所表3 第第二階段段Oraangee國際拓拓展的目目標(biāo)區(qū)國家時間當(dāng)年該國移移動普及及率多米尼加2000年年7.21%泰國2001年年12.333%瑞典2001年年80.433%象牙海岸2002年年N/A喀麥隆2002年年4.5%埃及2002年年6.8%盧森堡2002年年106.66%荷蘭

30、2003年年76.7%博茨瓦納2003年年25.299%馬達(dá)加斯加加2003年年1.71%來源：電信信研究院院通信信信息研究究所進(jìn)入方式在進(jìn)入方式式上，OOrannge最最主要采采用的是是參股/占有當(dāng)當(dāng)?shù)剡\營營公司的的方法，然然后轉(zhuǎn)換換品牌納納入自己己旗下，例例如Orrangge通過過比利時時Mobbisttar提提供無線線業(yè)務(wù)，Mobistar成立于1995年， 1996年開始投入運營。通過收購，Orange已經(jīng)擁有其50.79%的股份；另外隨著各國電信市場的開放，直接成立子公司獲取牌照也成為其進(jìn)入海外市場的重要手段，例如Orange于1998年1月成立瑞士的全資子公司Orange Comm

31、unications SA，并在1998年5月成功獲得GSM1800牌照，1999年6月開始提供業(yè)務(wù)；最后還有和本地運營商強強合作方式進(jìn)入市場，如在泰國與BITCO的合作，如Orange進(jìn)入泰國主要采取與當(dāng)?shù)剡\營商BITCO合作的方式，BITCO擁有TA Orange Co. Ltd的99.86%的股份，而Orange擁有BITCO的48.9%的股份。業(yè)務(wù)選擇在業(yè)務(wù)的選選擇上可可以分為為兩個階階段。第第一階段段是Orrangge主要要以歐洲洲為拓展展基地，這這時由于于歐洲一一體化，發(fā)發(fā)展水平平比較均均一，因因此Orrangge國際際國內(nèi)在在業(yè)務(wù)的的選擇上上差別不不大；但但是隨著著Oraange

32、e拓展范范圍的加加大，進(jìn)進(jìn)入到歐歐洲和歐歐洲以外外移動市市場相對對不發(fā)達(dá)達(dá)的地區(qū)區(qū)，在業(yè)業(yè)務(wù)的提提供商就就呈現(xiàn)了了階梯狀狀分布。比比如目前前Oraangee積極在在英國法法國推33G，但但是在斯斯洛伐克克積極推推動的就就是成本本相對較較低的EEDGEE服務(wù)，近近一年來來Oraangee各國推推出業(yè)務(wù)務(wù)如下：表4 近近一年來來Oraangee各國推推出主要要業(yè)務(wù)時間國家所推業(yè)務(wù)2004年年7月英國GPRS/UMTTS數(shù)據(jù)據(jù)卡2004年年8月瑞士老年人專用用手機2004年年9月英國PTT業(yè)務(wù)務(wù)（歐洲洲第一個個提供此此業(yè)務(wù)的的運營商商）2004年年11月月瑞士PTT業(yè)務(wù)務(wù)2004年年12月月泰國Wi

33、-Fii/GPPRS套套餐2004年年12月月英國和法國國正式開通33G服務(wù)務(wù)2005年年1月瑞士開通預(yù)付費費2005年年2月斯洛伐克正式開通EEDGEE服務(wù)2005年年3月英國開家庭移動動電話包包月支付付方式來源：電信信研究院院通信信信息研究究所三、Oraangee國際拓拓展的經(jīng)經(jīng)驗和教教訓(xùn)1、經(jīng)驗?zāi)繕?biāo)地域宜宜從周邊邊地區(qū)入入手Orangge的海海外擴(kuò)展展明顯從從周邊地地區(qū)入手手，因為為鄰近地地區(qū)文化化相近，其其國內(nèi)的的經(jīng)營方方式和積積累的經(jīng)經(jīng)驗很容容易拷貝貝；另外外由于地地理相近近，當(dāng)?shù)氐匦畔⒑秃蛿?shù)據(jù)較較為容易易獲得，能能夠及時時發(fā)現(xiàn)機機會與威威脅，從從而做出出迅速的的反應(yīng)。特特別是對對于

34、需要要探索國國際化運運營經(jīng)驗驗的運營營商，從從鄰近地地區(qū)做起起可以有有效控制制風(fēng)險，同同時積累累經(jīng)驗。選擇合適的的時機通常最佳時時機來臨臨的時候候也就是是目標(biāo)市市場或目目標(biāo)運營營商經(jīng)歷歷一個低低潮或者者高漲的的時期。這這兩者都都要求決決定進(jìn)入入市場的的運營商商承擔(dān)一一定的風(fēng)風(fēng)險或由低低潮導(dǎo)致致運營商商一無所所獲，或或是由于于市場過過度高漲漲導(dǎo)致泡泡沫效應(yīng)應(yīng)。因此此，在處處理進(jìn)入入時機的的問題上上，運營營商要權(quán)權(quán)衡利弊弊，力爭爭實現(xiàn)利利益最大大化。OOrannge選選擇進(jìn)入入市場有有兩個明明顯的特特點，一一是目標(biāo)標(biāo)市場將將處于發(fā)發(fā)展期，當(dāng)當(dāng)?shù)氐囊埔苿訚B透透率還很很低；第第二就是是充分利利用全球球

35、3G牌牌照發(fā)放放的時機機，進(jìn)入入市場或或者提升升在當(dāng)?shù)氐厥袌鲋兄械牡匚晃?，截至?0003年110月，OOrannge擁擁有瑞典典、英國國、荷蘭蘭、德國國、意大大利、奧奧地利、瑞瑞士、葡葡萄牙、法法國和盧盧森堡共共10個個國家的的3G牌牌照。OOrannge抓抓住了西西歐市場場20000年前前后的高高速發(fā)展展期，這這是其成成功進(jìn)行行海外拓拓展創(chuàng)造造了良好好的基礎(chǔ)礎(chǔ)，但在在3G的的問題上上，Orrangge求多多求快，為為現(xiàn)在的的困境埋埋下了伏伏筆。選擇最佳伙伙伴除了要認(rèn)準(zhǔn)準(zhǔn)進(jìn)入的的時機外外，合作作伙伴的的選擇可可以說對對運營商商的成敗敗起著決決定性的的作用。由由于是進(jìn)進(jìn)入相對對不太熟熟悉的環(huán)環(huán)境，經(jīng)經(jīng)營風(fēng)險險相對較較高，因因此目前前運營商商多數(shù)不不會采取取大范圍圍單獨經(jīng)經(jīng)營的方方式，而而是通過過和當(dāng)?shù)氐剡\營商商進(jìn)行合合作的方方式進(jìn)入入。在這這種情況況下，選選擇一個個在當(dāng)?shù)氐赜袕姶蟠髮嵙蚧蚴蔷薮蟠蟀l(fā)展?jié)摑摿Φ幕锘锇闊o疑疑是一個個明智的的決定。這這樣便省省去了在在當(dāng)?shù)亻_開辦公司司的種種種麻煩，并并能獲得得已有的的當(dāng)?shù)剡\運營經(jīng)驗驗，而且且還可以以全面掌掌控當(dāng)?shù)氐氐倪\營營工作，有有利于整整體協(xié)調(diào)調(diào)全球經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略。因此此，先參參股/占占有當(dāng)?shù)氐剡\營公公司，在在時機成成熟后收收購，然然后轉(zhuǎn)換換品牌納納入自己己旗下是是Oraangee慣用的的拓展方方式。OOrannge進(jìn)