2013年江蘇跨地區(qū)職業(yè)學(xué)校一輪聯(lián)考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合卷答案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上專(zhuān)心-專(zhuān)注-專(zhuān)業(yè)2013年江蘇跨地區(qū)職業(yè)學(xué)校一輪聯(lián)考市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)綜合理論試卷 答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)單項(xiàng)選擇題(本大題共23小題，每小題2分，共46分。每小題只有一個(gè)正確答案)題號(hào)123456789101112答案DBCBCACADDCC題號(hào)1314151617181920212223答案BBBCAABACDA判斷題(本大題共38小題。每小題1分，共38分。下列各小題表述正確的在答題卡上將A涂黑；錯(cuò)誤的將B涂黑)題號(hào)24252627282930313233343536答案ABBAABBBBBA

2、BB題號(hào)37383940414243444546474849答案BABBABBBBAABA題號(hào)505152535455565758596061答案BBBBBBABABBB填空題(本大題共15小題，每小題2分。共30分)62檢查賬實(shí)是否相符、利用盤(pán)點(diǎn)數(shù)倒算出減少數(shù)63借貸記賬法，權(quán)責(zé)發(fā)生制64貿(mào)易保護(hù)主義 政府干預(yù)65. 購(gòu)后的滿意程度 購(gòu)后活動(dòng)66 產(chǎn)品性能 購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)67顯露次數(shù) 時(shí)間68 315元 350元69 地理集中 大量購(gòu)買(mǎi)70 以權(quán)經(jīng)商 地區(qū)封鎖71 商品經(jīng)營(yíng) 盈利性服務(wù)72國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲的幅度、貨幣貶值73最惠國(guó)稅、普通稅74透明性 易用性75安全電子交易、存儲(chǔ)交易記錄76網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的

3、安全 網(wǎng)絡(luò)信息的安全四、名詞解釋?zhuān)ū敬箢}共9小題，每小題4分，共36分）（答案略）五、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題，每小題6分，共30分）86、（1）將全部總分類(lèi)賬簿的本期借方發(fā)生額合計(jì)數(shù)與本期貸方發(fā)生額合計(jì)數(shù)進(jìn)行核對(duì)；將全部總分類(lèi)賬簿的期末借方余額合計(jì)數(shù)與期末貸方余額合計(jì)數(shù)進(jìn)行核對(duì)。（2）將總分類(lèi)賬簿與其所屬的明細(xì)賬進(jìn)行核對(duì)，檢查總賬和明細(xì)賬雙方記載的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容及記賬方向是否一致，總賬金額與其所屬明細(xì)賬金額之和是否一致；（3）將“現(xiàn)金日記賬”“銀行存款日記賬”的期末余額與總賬中的“庫(kù)存現(xiàn)金”“銀行存款”賬上的期末余額核對(duì)，檢查總賬和日記賬記錄是否相符；（4）將財(cái)會(huì)部門(mén)財(cái)產(chǎn)物資明細(xì)賬分類(lèi)賬的期末余

4、額與相應(yīng)的財(cái)產(chǎn)物資保管部門(mén)或使用部門(mén)的明細(xì)賬、卡上記載的期末結(jié)存數(shù)額核對(duì)，檢查其是否相符。87、企業(yè)資料；產(chǎn)品知識(shí)；市場(chǎng)情況；推銷(xiāo)技巧；法律常識(shí)；技術(shù)知識(shí)。88、（1）有利于分析和發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定最佳營(yíng)銷(xiāo)策略。（2）有利于企業(yè)根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，集中使用企業(yè)資源，取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。（3）有利于企業(yè)及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，增強(qiáng)企業(yè)的應(yīng)變能力。（4）有利于小企業(yè)開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。89、有形貿(mào)易要經(jīng)過(guò)海關(guān)，需辦理海關(guān)手續(xù)，其貿(mào)易額顯示在海關(guān)的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)表中；無(wú)形貿(mào)易不經(jīng)過(guò)海關(guān)，其貿(mào)易額通常不顯示在貿(mào)易統(tǒng)計(jì)表上。90、相同點(diǎn)：SET和SSL都采用RSA公鑰算法（但RSA在兩者

5、中也被用來(lái)實(shí)現(xiàn)不同的安全目標(biāo)）。不同點(diǎn)：（1） SET是一個(gè)多方的報(bào)文協(xié)議，它定義了銀行、商家、持卡人之間必須的報(bào)文規(guī)范； SSL只是簡(jiǎn)單地在交易雙方之間建立了安全連接。（2）SSL是面向連接的，而SET允許各方之間的報(bào)文交換不是實(shí)時(shí)的。（3）SET報(bào)文能夠在銀行內(nèi)部網(wǎng)或者其他網(wǎng)絡(luò)上傳輸，而SSL之上的卡支付系統(tǒng)只能與WEB瀏覽器捆綁在一起。六、計(jì)算題(本大題共4小題。共30分)91.1. 2.81000 3. 41000 4. 5.70000 6.50000 7.6500092. 12620 2 3 4 560000 630000 793.解：1）出口總額大于進(jìn)口總額，所以為貿(mào)易順差（1分）

6、 差額為1000800=200億美元（1分） 2）對(duì)外貿(mào)易依存度=對(duì)外貿(mào)易總額（進(jìn)口總額+出口總額）/該國(guó)GDP(國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總 值）*100%（1分） =（1000+800）/2000*100%=90%（1分） 出口依存度=出口總額/該國(guó)GDP（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）*100%（1分） =1000/2000*100%=50%（1分） 進(jìn)口依存度=進(jìn)口總額/該國(guó)GDP（國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值）*100%（1分） =800/2000*100%=40%（1分）94. 解：設(shè)X為兩種銷(xiāo)售方式下的利潤(rùn)平衡點(diǎn)銷(xiāo)量（180120）X3000/3=(140-120)X X=25(臺(tái))（2分）其利潤(rùn)（180120）253000/3

7、=（140120）25500（元）（1分）若銷(xiāo)量每月達(dá)到500臺(tái)，則兩種銷(xiāo)售方式下每月獲得的純利潤(rùn)為：直接銷(xiāo)售利潤(rùn)（180120）5003000/329000（元）（2分）間接銷(xiāo)售利潤(rùn)(140-120)50010000（元）（2分）答：兩種銷(xiāo)售方式下的利潤(rùn)平衡點(diǎn)銷(xiāo)售量為25臺(tái)，利潤(rùn)為500元。因直接銷(xiāo)售利潤(rùn)大于間接銷(xiāo)售利潤(rùn)，故采用直接銷(xiāo)售形式為好。（1分）七、案例分析（共5題，第95題8分，第96題11分，第97題14分，第98題8分，第99題7分，共48分）95、答：（1）消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)化妝品中有求美、求新、求名、求實(shí)、求廉等心理，并做適當(dāng)解釋 （5分）（2）化妝品運(yùn)用電視廣告是合適的（1分）

8、 電視廣告的優(yōu)點(diǎn)：形象、直觀，富有實(shí)體感和藝術(shù)感；播放及時(shí)，收看面廣，效果好。（1分）缺點(diǎn)：時(shí)間短，消逝快，廣告費(fèi)用高等。（1分）96、（1）生產(chǎn)者消費(fèi)者 生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者 生產(chǎn)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者 生產(chǎn)者代理商零售商消費(fèi)者 生產(chǎn)者代理商批發(fā)商零售商消費(fèi)者 （5分）（2）1、傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈； 2、企業(yè)過(guò)去的渠道經(jīng)驗(yàn)，中興通訊為設(shè)備供應(yīng)商，所以與運(yùn)營(yíng)商有密切的合作。 3、渠道策略與銷(xiāo)售模式結(jié)合，提高顧客購(gòu)買(mǎi)總價(jià)值。 4、有利于海外市場(chǎng)的拓展。(6分)97、（1）耐克選擇的目標(biāo)市場(chǎng)在70年代是喜歡慢跑的大眾，后來(lái)又將目標(biāo)市場(chǎng)定在對(duì)品牌比較敏感、充滿活力的青少年消費(fèi)者身上(2分) （2）耐

9、克選擇的是集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。 優(yōu)點(diǎn)是，由于企業(yè)的服務(wù)對(duì)象比較集中，比較容易在特定市場(chǎng)取得有利地位。對(duì)于物力，財(cái)力，人力資源有限的中小企業(yè)是極其有利的 缺點(diǎn)是，風(fēng)險(xiǎn)較大。(5分) （3）耐克在推出新產(chǎn)品前，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，找出需求旺盛的目標(biāo)市場(chǎng)，然后利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)盡量做到產(chǎn)品的多樣化以滿足不同顧客的需求。其強(qiáng)勁的推銷(xiāo)和品牌形象也是耐克的新產(chǎn)品不斷獲得成功的重要原因。(7分)98、答： 不構(gòu)成侵犯商業(yè)秘密。(1分) 因?yàn)榉床徽?dāng)競(jìng)爭(zhēng)法規(guī)定：“商業(yè)秘密，是指不為公眾所知悉，能為權(quán)利人帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益，具有實(shí)用性并經(jīng)權(quán)利人采取保密措施的技術(shù)信息和經(jīng)營(yíng)信息。”由此可見(jiàn)，商業(yè)秘密必須是“秘密”不公

10、開(kāi)的。(1分)根據(jù)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法規(guī)定：“商店提供商品應(yīng)當(dāng)明碼標(biāo)價(jià)”由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)者有義務(wù)公開(kāi)其商品價(jià)格，商品銷(xiāo)售價(jià)格不屬于商業(yè)秘密。(1分) 并非全部有效。(1分)因?yàn)橄M(fèi)者權(quán)益保護(hù)法規(guī)定：“經(jīng)營(yíng)者不得以格式合同、通知、聲明、店堂告示等方式作出對(duì)消費(fèi)者不公平、不合理的規(guī)定，或者減輕、免除其損害消費(fèi)合法權(quán)益應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的民事責(zé)任。格式合同、通知、聲明、店堂告示等含有前款所列內(nèi)容的，其內(nèi)容無(wú)效?！保?分）案例中超市在入口處張貼店規(guī)的第三條內(nèi)容排除了消費(fèi)者的知悉真情權(quán)，對(duì)消費(fèi)者有不公平、不合理規(guī)定，應(yīng)當(dāng)無(wú)效。（2分）99、以明示方式給購(gòu)買(mǎi)者價(jià)格折扣，但不入帳違反反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法（1分）。經(jīng)營(yíng)者不得采用財(cái)

11、物或者其他手段進(jìn)行賄賂以銷(xiāo)售或者購(gòu)買(mǎi)商品。在帳外暗中給予對(duì)方單位或者個(gè)人回扣的，以行賄論處；對(duì)方單位或者個(gè)人在帳外暗中收受回扣的，以受賄論處。(1分)經(jīng)營(yíng)者銷(xiāo)售或者購(gòu)買(mǎi)商品，可以以明示方式給對(duì)方折扣，可以給中間人傭金。經(jīng)營(yíng)者給對(duì)方折扣、給中間人傭金的，必須如實(shí)入帳。接受折扣、傭金的經(jīng)營(yíng)者必須如實(shí)入帳。這樣做不利于行政部門(mén)對(duì)經(jīng)營(yíng)者的監(jiān)督。（1分） (2)以乙廠廠家銷(xiāo)售的名義推銷(xiāo)其名牌針織衫，違反了消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法。（1分）經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)標(biāo)明商品的真實(shí)名稱(chēng)和標(biāo)記。（1分） (3)所雇用的銷(xiāo)售人員均身著商場(chǎng)的工作服，佩戴丙商場(chǎng)的標(biāo)志，違反了消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法經(jīng)營(yíng)者違反本法規(guī)定，給被侵害的經(jīng)營(yíng)者造成損害的，

12、應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任，被侵害的經(jīng)營(yíng)者的損失難以計(jì)算的，賠償額為侵權(quán)人在侵權(quán)期間因侵權(quán)所獲得的利潤(rùn)；（1分）并應(yīng)當(dāng)承擔(dān)被侵害的經(jīng)營(yíng)者因調(diào)查該經(jīng)營(yíng)者侵害其合法權(quán)益的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為所支付的合理費(fèi)用，這一行為與(2)一樣，都會(huì)造成消費(fèi)者的誤解。（1分）八、會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)題（本大題共2小題，共42分）100.(1)借：管理費(fèi)用 500 貸：庫(kù)存現(xiàn)金 500（2）借：生產(chǎn)成本A產(chǎn)品 35 000 B產(chǎn)品 20 000 制造費(fèi)用 2 000 管理費(fèi)用 1 000 貸：原材料甲材料 55 000 乙材料 3 000（3）借：生產(chǎn)成本A產(chǎn)品 200 000 B產(chǎn)品 150 000 制造費(fèi)用 50 000 管理費(fèi)用 3

13、0 000 貸：應(yīng)付職工薪酬 430 000（4）借：制造費(fèi)用 25 000 貸：管理費(fèi)用 5 000（5）制造費(fèi)用=2 000+50 000+25 000=77 000分配率=77 000/（200 000+150 000）=0.22甲產(chǎn)品制造費(fèi)用=200 000*0.22=44000元乙產(chǎn)品制造費(fèi)用=150 000*0.22=33 000元 借:生產(chǎn)成本A產(chǎn)品 44 000 B產(chǎn)品 33 000 貸:制造費(fèi)用 77 000制造費(fèi)用分配表2012年3月31日產(chǎn)品名稱(chēng)生產(chǎn)工人工資（元）分配率分配額（元）甲產(chǎn)品200 00044 000乙產(chǎn)品150 00033 000合計(jì)350 0000.227

14、7 000101（1）借：管理費(fèi)用 500 貸：累計(jì)折舊 500（2）借：管理費(fèi)用 3 000 貸：應(yīng)付職工薪酬工資 3000（3）借：財(cái)務(wù)費(fèi)用 150 貸：應(yīng)付利息 150（4）借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 86 000 貸：庫(kù)存商品 86000（5）借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 143 600 營(yíng)業(yè)外收入 8 000 貸：本年利潤(rùn) 151 600 借：本年利潤(rùn) 97 550 貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 86 000 營(yíng)業(yè)稅金及附加 750 銷(xiāo)售費(fèi)用 2 000 管理費(fèi)用 7 700 財(cái)務(wù)費(fèi)用 500 營(yíng)業(yè)外支出 600（6）借：所得稅費(fèi)用 13512.5 貸：應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)交所得稅 13512.5 借:本年利潤(rùn) 13512.5 貸:所得稅費(fèi)用 13512.5(7)借:利潤(rùn)分配提取法定盈余公積 6053.75 貸:盈余公積 6053.75(8)借:利潤(rùn)分配應(yīng)付股利 9800 貸:應(yīng)付股利 9800(9)借:本年利潤(rùn) 60537.5 貸:利潤(rùn)分配未分配利潤(rùn) 60537.5(10)借:利潤(rùn)分配未分配利潤(rùn) 15853.75 貸: 利潤(rùn)分配提取