金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃

1、金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書 成長(zhǎng)快樂少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）一 產(chǎn)品概要（一）產(chǎn)品基本情況被保險(xiǎn)人范圍：30天16周歲投保人范圍：2050周歲的被保險(xiǎn)人父母之一交費(fèi)方式：一次交清、5年交、交至15或18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日保險(xiǎn)期間：至60周歲本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。（二）購(gòu)買須知保險(xiǎn)責(zé)任：基本生存保險(xiǎn)金1壓歲金：猶豫期結(jié)束次日至17周歲，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的2%2大學(xué)教育金：1821周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的30%3婚嫁金：25周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%4養(yǎng)老金：60周歲，給付保險(xiǎn)金額的200%+終了紅利可選生存保險(xiǎn)金1.高中教育金：1517周歲，每年給付保險(xiǎn)金額

2、的10%2.深造金：22周歲，給付保險(xiǎn)金額的60%立業(yè)金：30周歲，給付保險(xiǎn)金額的90%身故保險(xiǎn)金18周歲前：所交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者+累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值+終了紅利18周歲后：（基本保險(xiǎn)金額+累積紅利保額）5倍+終了紅利投保人保費(fèi)豁免投保人2060周歲身故或全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi)(三)計(jì)劃組合基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶提供靈活的選擇空間。通過搭配，可以形成四款組合計(jì)劃。1.基本生存保險(xiǎn)金2.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金3.基本生存保險(xiǎn)金+深造金、立業(yè)金4.基本生存保險(xiǎn)金+高中教育金+深造金、立業(yè)金（四）案例演示一對(duì)夫妻剛剛喜得貴子，為了寄托對(duì)寶貝永遠(yuǎn)的愛，他們想購(gòu)買“成長(zhǎng)快樂”產(chǎn)品，希望它

3、像天使一樣守護(hù)孩子順利地度過成長(zhǎng)中的重要階段，讓我們分別了解一下兩種責(zé)任不同的保障計(jì)劃險(xiǎn)種名稱基本保額年交保費(fèi)交費(fèi)期保障期成長(zhǎng)快樂5萬元6800元至18周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日至60周歲 快樂成長(zhǎng)計(jì)劃（0歲男孩為例）保險(xiǎn)利益：成長(zhǎng)賬戶壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%，至17周歲，共計(jì)2448元；大學(xué)教育金：18-21周歲領(lǐng)?。?萬元+累積紅利保額）30%4年，至少6萬元；婚嫁金：25周歲領(lǐng)?。?萬元+累積紅利保額）60%，至少3萬元；養(yǎng)老金：60周歲領(lǐng)取（5萬元+累積紅利保額）200%終了紅利，至少10萬元。生命保障18周歲前若不幸身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者累積紅利保額現(xiàn)價(jià)終了紅利；1

4、8周歲后不幸身故，返還（5萬元+累積紅利保額）500%終了紅利，至少25萬元。特別關(guān)愛投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于20至60周歲之間，免交續(xù)期保費(fèi)。（五）風(fēng)險(xiǎn)提示本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款、合同效力中止期滿未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。（六）策劃原因隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長(zhǎng)。他們是祖國(guó)未來繁榮的基石，是希望的

5、花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大，他們現(xiàn)在處于弱勢(shì)，所以不管是家庭還是社會(huì)都要給予他們更多的關(guān)愛。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀，使他們不管面對(duì)什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長(zhǎng)，因此，少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生。（七）策劃任務(wù)讓社會(huì)更多孩子的教育、生命擁有保障。讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種，從而意識(shí)到購(gòu)買此類險(xiǎn)種意義與作用，對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。二 SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）：1.具有保障功能2.可以年年領(lǐng)取，直到十七歲3.產(chǎn)品組合較多，有更多的選擇4. 月月復(fù)利，可以使利益得到最大化。W（劣勢(shì)）：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。O（機(jī)會(huì)）: 1.符合保險(xiǎn)市場(chǎng)中消費(fèi)者的心理分紅保險(xiǎn)和投資類壽險(xiǎn)

6、產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國(guó)百姓歷來有崇尚儲(chǔ)蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國(guó)人也都偏好比較安全的投資方式，買保險(xiǎn)在正常的經(jīng)營(yíng)情況下，消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和保底收益之和都要比銀行利率高。2.具有投資和保障的雙重功能 分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí)，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)又在一定程度上滿足了客戶對(duì)保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類險(xiǎn)種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿足了投保者對(duì)保障和投資的雙重需求。3.父母對(duì)孩子的投資少兒兩全保險(xiǎn)就可以幫助千千萬萬的家庭無憂無慮的生活，給孩子提供良好的

7、成長(zhǎng)空間和教育是每個(gè)父母的責(zé)任，使孩子有一個(gè)良好的生存環(huán)境和美好的未來是每個(gè)父母的心聲。T（威脅）: 隨著市場(chǎng)的拓展，保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來越壯大，在不久的將來，保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)。三 活動(dòng)方案（一）活動(dòng)主題愛從這里開始（二）活動(dòng)時(shí)間2011.10.1至2011.10.30（三）活動(dòng)內(nèi)容1、公交車上的移動(dòng)電視宣傳，公交站廣告欄。2、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。3、與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險(xiǎn)產(chǎn)品制成的宣傳冊(cè)發(fā)放給學(xué)生。（四）活動(dòng)程序1、聯(lián)系公交公司、移動(dòng)電視臺(tái)，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時(shí)間、次數(shù)。于9月31日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺(tái)，10月5日，我公司廣告能正式在公交車上移動(dòng)電視臺(tái)播放。2、把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)