企業(yè)怎樣才能做好品牌策劃

1、企業(yè)怎樣才能做好品牌策劃企業(yè)怎樣才能做好品牌策劃企業(yè)怎樣才能做好品牌策劃資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月企業(yè)怎樣才能做好品牌策劃版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁(yè) 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 何為品牌策劃品牌策劃是一種名稱、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記、符號(hào)或圖案，或是它們的相互組合，用以識(shí)別某個(gè)銷(xiāo)售者或某群銷(xiāo)售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別。通過(guò)品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定、差異、距離來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇，是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)（心理市場(chǎng)）上的競(jìng)爭(zhēng)。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個(gè)無(wú)中生有的過(guò)程，而是把人們

2、對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過(guò)程。下面是公孫策品牌策劃進(jìn)行企業(yè)品牌策劃時(shí)候的品牌策劃著手點(diǎn)消費(fèi)者下列因素直接影響消費(fèi)者的選擇：A、文化程度：消費(fèi)者文化程度的不同，對(duì)事物的認(rèn)識(shí)程度也不同，認(rèn)識(shí)程度決定消費(fèi)的觀念。對(duì)于產(chǎn)品的選擇上，文化程度高的消費(fèi)者更多關(guān)注的是品質(zhì)，文化程度低的消費(fèi)者更多關(guān)注的是實(shí)惠！B、經(jīng)濟(jì)收入：收入上的差異導(dǎo)致了消費(fèi)水平的不同，針對(duì)不同的產(chǎn)品定位和不同的價(jià)位，要選擇合適的消費(fèi)群體。鮑魚(yú)”和燴面”其選擇的消費(fèi)群體是截然不同的定位！C、年齡階段不同的年齡階段：對(duì)產(chǎn)品的喜好程度和消費(fèi)心理是有較大差距的。茅臺(tái)和XO二者僅能打開(kāi)一種，大部分年青人選擇XO而放棄茅臺(tái)，大部分老年人選擇茅臺(tái)而放

3、棄XO；D、消費(fèi)習(xí)慣：每個(gè)人都有一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣，甚至地區(qū)上的不同，消費(fèi)習(xí)慣也是不一樣的。把握住消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和愛(ài)好非常重要。例如白酒圈內(nèi)共識(shí)：低度酒南下，高度酒北上”。E、性別差異：性別上的差異也會(huì)影響到消費(fèi)習(xí)慣，從而影響到對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)。例如：白酒主要消費(fèi)群體是男性，而餐飲果汁主要消費(fèi)群體是女性和兒童。建設(shè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)核心操作市場(chǎng)要具備以下素質(zhì)，方可百戰(zhàn)不殆”！A、偵察員：要像一名偵察員一樣去了解市場(chǎng)的情況、對(duì)手的情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。B、戰(zhàn)斗員：要像一名戰(zhàn)斗員一樣去和對(duì)手較量，并要取得戰(zhàn)斗的勝利。狹路相逢勇者勝”，必勝的信心是勇氣的源頭”！C、指揮員：一個(gè)人的力量是薄弱的，營(yíng)銷(xiāo)管理者要像一

4、名指揮員去領(lǐng)導(dǎo)和帶領(lǐng)自己的，讓凝聚在一起，積聚所有的力量去打擊對(duì)手。區(qū)域市場(chǎng)核心光自己是個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)斗員是不夠的，同時(shí)要成為優(yōu)秀的指揮員！D、策劃員：一個(gè)好的品牌策劃是市場(chǎng)運(yùn)作的靈魂。區(qū)域核心處于市場(chǎng)第一線，對(duì)市場(chǎng)的脈搏把握最透徹，具有良好的策劃意識(shí)和策劃能力對(duì)企業(yè)搶占市場(chǎng)先機(jī)具有不可替代或缺的優(yōu)勢(shì)！E、培訓(xùn)員：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)核心除了帶領(lǐng)好外，還要學(xué)會(huì)培訓(xùn)，通過(guò)培訓(xùn)的方式提升的整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力，提高的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！產(chǎn)品策劃A、產(chǎn)品包裝：包裝設(shè)計(jì)的確定，要依據(jù)消費(fèi)者的喜好和和產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及擬售來(lái)定。B、產(chǎn)品：產(chǎn)品的體系由終端零售價(jià)、供終端價(jià)（供餐飲、夜場(chǎng)、商超、供BCD店其是不同的）、分銷(xiāo)價(jià)（比

5、供終端價(jià)低）、出廠價(jià)組成。C、渠道定位：根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置能更好傳送到目標(biāo)市場(chǎng)，而確定的渠道定位戰(zhàn)略。產(chǎn)品定位選擇依據(jù)為：產(chǎn)品USP定位；利潤(rùn)、需求定位；特定場(chǎng)所定位；目標(biāo)消費(fèi)群定位；打擊競(jìng)品定位；呼應(yīng)相聯(lián)產(chǎn)品定位；D、炒作概念：在市場(chǎng)高度競(jìng)爭(zhēng)的今天，產(chǎn)品是策劃出來(lái)的，差異化的、獨(dú)特的概念，對(duì)產(chǎn)品的成功推廣很關(guān)鍵。水井坊、國(guó)窖1573的成功都離不開(kāi)概念的炸作！媒介宣傳A、電視廣告a、廣告創(chuàng)意：好的廣告設(shè)計(jì)首先要有一個(gè)好的創(chuàng)意策劃！好的創(chuàng)意才能更好的表達(dá)要傳播的產(chǎn)品內(nèi)涵和讓目標(biāo)消費(fèi)者增強(qiáng)記憶的前提。b、廣告時(shí)間的選擇：權(quán)據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體，選擇針對(duì)性的時(shí)間段，不同的時(shí)間段，觀看電視的群體也不一樣

6、，所得到的效果也不同。試想，中高端白酒選擇晚上8:00前投放廣告，其目標(biāo)消費(fèi)群體大部分正在推杯換盞”，其效果大打折扣！c、節(jié)目選擇：電視節(jié)目分為時(shí)事要聞、影視音樂(lè)、財(cái)經(jīng)、衛(wèi)生、教育、體育等。目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡看什么節(jié)目，就應(yīng)該在哪個(gè)節(jié)目里做廣告。B、報(bào)紙廣告報(bào)紙也分很多版面，如新聞、體育等，閱讀的對(duì)象也不一樣，結(jié)合不同的版面和內(nèi)容，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，做一些有針對(duì)性的廣告，來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。C、業(yè)內(nèi)雜志廣告業(yè)內(nèi)雜志如：新食品、糖煙酒周刊等其受眾者為廣大經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)產(chǎn)品招商及業(yè)內(nèi)企業(yè)形象起到堅(jiān)強(qiáng)的推動(dòng)作用。D、戶外廣告a、戶外廣告要有針對(duì)性，投放位置在目標(biāo)消費(fèi)群體非常容易看到的位置。金劍南的戶外廣告肯

7、定不會(huì)樹(shù)在交通閉塞的農(nóng)村。b、店面廣告：可以在餐飲、夜場(chǎng)做店內(nèi)廣告，專賣(mài)店設(shè)計(jì)做櫥窗廣告，BCD店可以在超市內(nèi)或門(mén)頭做產(chǎn)品的宣傳廣告。E、網(wǎng)絡(luò)廣告a、網(wǎng)絡(luò)是新興起的一種很好的宣傳載體?；ヂ?lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)容豐富多彩，吸引了很多人加入。針對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容上的區(qū)別，企業(yè)來(lái)選定不同的消費(fèi)群體進(jìn)行宣傳，可以收到出乎意料的好效果。b、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)：企業(yè)在網(wǎng)站上舉辦一些與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)的活動(dòng)，在宣傳的同時(shí)，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，在品牌與消費(fèi)者之間架起對(duì)話與溝通的橋梁?？诒麄骺诒麄魇瞧髽I(yè)迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智”的黃金選則！一個(gè)消費(fèi)者的滿意度可以傳播96位目標(biāo)消費(fèi)者,目標(biāo)消費(fèi)者再轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者，然后再通過(guò)口碑

8、宣傳，達(dá)到倍增的效果！企業(yè)的每個(gè)成員時(shí)刻不要忘記自己代表的是品牌形象設(shè)計(jì)言一行都要注意，從每個(gè)人開(kāi)始，竭力要抓住每個(gè)機(jī)會(huì)，每時(shí)每刻都要做口碑宣傳。公共活動(dòng)利用獵奇心理，通過(guò)開(kāi)展一些公眾關(guān)注的公共推廣活動(dòng)，提高品牌在公眾心目中的影響力和知名度。市場(chǎng)拐點(diǎn)道家思想：一生二、二生三、三生萬(wàn)物。毛主席講：星星之火可以燎原”。在市場(chǎng)上，1個(gè)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品很容易，100到1000個(gè)也是一樣，從1000到10000個(gè)也不是很困難，但是從10000到100000個(gè)，這時(shí)候就是一個(gè)拐點(diǎn)。如果突破了，銷(xiāo)量就會(huì)大幅提高。中高端白酒通常以餐飲帶動(dòng)終端”，產(chǎn)品在餐飲市場(chǎng)有一定銷(xiāo)量后，流通渠道企業(yè)未操作或未操作起來(lái)，

9、這就是拐點(diǎn)沒(méi)有翻過(guò)去。時(shí)事熱點(diǎn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)大事，省內(nèi)、市內(nèi)的焦點(diǎn)新聞，都是可利用的資源。臺(tái)灣金門(mén)高粱酒利用臺(tái)灣三個(gè)在野的主席訪問(wèn)大陸的契機(jī)，充分宣傳和炒作金門(mén)高粱酒作為帶到大陸的唯一相同產(chǎn)品，極大的提升了品牌效益。充分利用了焦點(diǎn)新聞。公關(guān)思路企業(yè)在過(guò)程中難免會(huì)跟相關(guān)部門(mén)發(fā)生關(guān)系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務(wù)、勞動(dòng)等部門(mén)。對(duì)于這些部門(mén)，建議企業(yè)的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過(guò)這種方式拓展企業(yè)在當(dāng)?shù)氐年P(guān)系網(wǎng)，可以讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快發(fā)展。其次，企業(yè)內(nèi)部要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)這一方面的意識(shí)。如合同法、質(zhì)量法等。機(jī)構(gòu)企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和積極加入的行業(yè)機(jī)構(gòu)或部門(mén)，或者和機(jī)構(gòu)合作。提高產(chǎn)品品質(zhì)的可信賴性。如宋河糧液攜手中國(guó)白酒固態(tài)純糧