企業(yè)價(jià)格管理辦法

1、企業(yè)價(jià)格管理辦法企業(yè)價(jià)格管理辦法企業(yè)價(jià)格管理辦法資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月企業(yè)價(jià)格管理辦法版本號(hào)： A修改號(hào)： 1頁 次： 1.0 審 核： 批 準(zhǔn): 發(fā)布日期： 亞西集團(tuán)公司價(jià)格管理政策目的：為了保證各個(gè)工廠水泥出廠價(jià)格體系有序的執(zhí)行責(zé)任：由亞西集團(tuán)公司負(fù)責(zé)價(jià)格體系的制訂，價(jià)格體系的執(zhí)行由各工廠銷售部負(fù)責(zé)。定義：廣安亞西德陽亞西四川亞西建材公司銷售水泥各片區(qū)月度市場統(tǒng)一報(bào)價(jià)、合同優(yōu)惠價(jià)、銷售大廳掛牌價(jià)。 月度片區(qū)市場統(tǒng)一報(bào)價(jià)：產(chǎn)品在某一特定片區(qū)市場所制定的客戶第一次咨詢口頭/書面出廠報(bào)價(jià)。 片區(qū)合同最低限價(jià)：產(chǎn)品在某一特定片區(qū)市場所制定的客戶最低合同簽訂出廠價(jià)格。 合同優(yōu)惠價(jià)：某一

2、特定用戶按一定工作程序書面申請(qǐng)確定的優(yōu)惠合同簽訂出廠價(jià)格價(jià)。4. 定價(jià)依據(jù)： 在該市場區(qū)域競爭對(duì)手合同價(jià)格的了解。該市場區(qū)域目前最高合同價(jià)格。該市場區(qū)域目前平均（一般）執(zhí)行價(jià)格。在競爭中產(chǎn)品的市場定位與工廠各水泥品種預(yù)算價(jià)格目標(biāo)。5 價(jià)格制訂程序：月度市場統(tǒng)一報(bào)價(jià)：由各工廠銷售經(jīng)理每月根據(jù)以上原則制定片區(qū)市場統(tǒng)一建議報(bào)價(jià)；然后由集團(tuán)公司總經(jīng)理營銷助理核準(zhǔn)后報(bào)集團(tuán)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)布各片區(qū)銷售代表執(zhí)行。該報(bào)價(jià)每月更新一次。各工廠銷售大廳對(duì)非長期零散客戶少量有限度的現(xiàn)金銷售價(jià)格務(wù)必高于月度市場統(tǒng)一報(bào)價(jià)的20%（銷售大廳掛牌價(jià)）。 合同最低限價(jià)：由各工廠銷售副總/銷售經(jīng)理根據(jù)各特定片區(qū)市場的各品種執(zhí)行

3、出廠價(jià)格的實(shí)際情況上根據(jù)定價(jià)依據(jù)提出建議申請(qǐng)價(jià)格，由集團(tuán)公司總經(jīng)理營銷助理核準(zhǔn)后報(bào)集團(tuán)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)發(fā)布執(zhí)行。該報(bào)價(jià)每月更新一次。 合同優(yōu)惠價(jià)：針對(duì)特殊用戶，需要在片區(qū)合同最低限價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠的合同價(jià)格。該價(jià)格須由片區(qū)經(jīng)理根據(jù)客戶要求的條件逐級(jí)匯報(bào)，按照權(quán)限得到批準(zhǔn)后，再通知經(jīng)辦人按照批準(zhǔn)后的優(yōu)惠出廠價(jià)格簽訂合同。 合同優(yōu)惠價(jià)審批權(quán)限：所有優(yōu)惠價(jià)格都需要填寫書面申請(qǐng)。申請(qǐng)需逐級(jí)由各工廠銷售副總/銷售經(jīng)理-集團(tuán)公司集團(tuán)公司總經(jīng)理營銷助理-集團(tuán)公司總經(jīng)理審批。任何現(xiàn)金折扣、質(zhì)量折扣/銷量折扣及其他特殊折扣須由各工廠銷售副總/銷售經(jīng)理建議，集團(tuán)公司總經(jīng)理營銷助理批準(zhǔn)并抄送集團(tuán)公司總經(jīng)理合同優(yōu)惠的報(bào)價(jià)

4、審批，需要有文件支持，支持文件內(nèi)容需包括但不限于以下內(nèi)容：優(yōu)惠產(chǎn)生的原因（數(shù)量，試用，提前支付，價(jià)格遇到競爭，因非標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸條件而產(chǎn)生的價(jià)格改變，因質(zhì)量糾紛而產(chǎn)生的價(jià)格改變）客戶要求的優(yōu)惠數(shù)量和付款條件競爭者發(fā)票復(fù)印件競爭者報(bào)價(jià)復(fù)印件證明競爭者價(jià)格的客戶簽名通話記錄在上述批復(fù)完成后，各工廠銷售副總/銷售經(jīng)理應(yīng)安排合同管理員保存支持文檔作為流程控制和文件儲(chǔ)存（其中也包括集團(tuán)公司總經(jīng)理營銷助理所批復(fù)的價(jià)格折扣文件）。月度市場統(tǒng)一報(bào)價(jià)每月由集團(tuán)公司總經(jīng)理以文件形式下發(fā)給各工廠銷售部及財(cái)務(wù)部相關(guān)崗位執(zhí)行。6具體客戶價(jià)格確定流程客戶初步進(jìn)入（雙向選擇階段）針對(duì)具體客戶，對(duì)跟蹤的客戶在沒有形成正式書面報(bào)價(jià)前

5、應(yīng)分別報(bào)其N+1主管同意后由銷售代表口頭報(bào)價(jià)；（初步報(bào)價(jià)可采用銷售大廳掛牌價(jià)或高低于月度統(tǒng)一報(bào)價(jià)的價(jià)格）客戶意向性談判針對(duì)具體客戶，銷售人員詳細(xì)了解用戶性質(zhì)后，如客戶要求報(bào)價(jià)，應(yīng)參照公司現(xiàn)階段片區(qū)月度統(tǒng)一報(bào)價(jià)，經(jīng)與片區(qū)銷售經(jīng)理協(xié)商一致后進(jìn)行稍高于月度統(tǒng)一報(bào)價(jià)的書面報(bào)價(jià)。由合同管理員存檔備查。（書面報(bào)價(jià)不能低于月度統(tǒng)一報(bào)價(jià)）客戶最終談判針對(duì)具體客戶，經(jīng)過以上階段基本確定合作意向并通過信用評(píng)審后，達(dá)成協(xié)商一致的價(jià)格、付款方式和其它基本商務(wù)條款，再根據(jù)合同評(píng)審程序進(jìn)行合同評(píng)審后方可簽訂水泥購銷合同。特殊情況請(qǐng)求合同優(yōu)惠價(jià)針對(duì)具體客戶，需要請(qǐng)求低于月度統(tǒng)一報(bào)價(jià)的優(yōu)惠價(jià)合同的以書面形式按所述合同優(yōu)惠價(jià)審

6、批權(quán)限執(zhí)行。、包運(yùn)運(yùn)價(jià)的確定客戶需要安排運(yùn)輸，運(yùn)價(jià)報(bào)價(jià)以銷售部物流調(diào)度根據(jù)運(yùn)輸距離、條件，運(yùn)輸方式及所執(zhí)行的運(yùn)輸價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)與兩家以上物流供應(yīng)商協(xié)商后由集團(tuán)公司總經(jīng)理營銷助理（以后由集團(tuán)物流主管確認(rèn)）確認(rèn)的書面報(bào)價(jià)為準(zhǔn)，運(yùn)輸報(bào)價(jià)作為統(tǒng)一書面報(bào)價(jià)的一部分，由銷售部存檔備查。7. 記錄保存：銷售部是保存所有價(jià)格支持文件的部門。8. 內(nèi)控點(diǎn)：各工廠銷售副總/銷售經(jīng)理需監(jiān)控價(jià)格變化并保證執(zhí)行價(jià)格符合價(jià)格政策。9. 價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組: 集團(tuán)公司總經(jīng)理及助理財(cái)務(wù)總監(jiān)各工廠常務(wù)副總、銷售副總/銷售經(jīng)理集團(tuán)公司市場部經(jīng)理技術(shù)支持經(jīng)理/副經(jīng)理組成價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組，每月由財(cái)務(wù)部主持回顧價(jià)格管理狀況。每個(gè)月對(duì)各片區(qū)價(jià)格狀況進(jìn)行巡察，以確保公司價(jià)格在穩(wěn)定成熟市場中保持不低于競爭對(duì)手的價(jià)格。價(jià)格管理領(lǐng)導(dǎo)小組任何成員對(duì)價(jià)格有異議，應(yīng)以書面形式提出市場調(diào)研依據(jù)，并立即召開管理會(huì)議，就會(huì)議內(nèi)容形成紀(jì)要，各片區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行紀(jì)要做出的價(jià)格決定。10. 更新和維護(hù)責(zé)任：集團(tuán)公司總經(jīng)理營銷助理負(fù)責(zé)更新，維護(hù)該政策，亞西各水泥有限公司銷售部負(fù)