(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷)奢侈品在網(wǎng)絡(luò)上的創(chuàng)新營(yíng)銷

1、奢侈品于網(wǎng)絡(luò)上的創(chuàng)新營(yíng)銷當(dāng)大多數(shù)人均熱衷于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物時(shí)，奢侈品就只能“望網(wǎng)興嘆”，當(dāng)然這也跟奢侈品高貴的市場(chǎng)定位關(guān)聯(lián)，想象壹下，如果把奢侈品放于網(wǎng)絡(luò)上售賣，那么那些實(shí)體店里的商品仍有誰(shuí)去光顧?和大眾商品放于壹起，又怎么能顯出奢侈品的“高端”呢?當(dāng)然，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)這么大的蛋糕，奢侈品行業(yè)不希望錯(cuò)過(guò)。于是，這倆年于網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了奢侈品租賃網(wǎng)站。仍有沒(méi)有更好的方式呢?答案是肯定的。壹家名為 Gilt 的網(wǎng)站就采用壹種非常特殊的模式：會(huì)員制的奢侈品折扣模式，來(lái)銷售那些著名設(shè)計(jì)師的限量奢侈品或者是從未和大眾見面的產(chǎn)品。網(wǎng)站的創(chuàng)始人亞麗克西斯梅班克和亞歷山德拉維爾克斯威爾森希望通過(guò)會(huì)員制模式來(lái)維護(hù)奢侈品品牌的

2、形象，只有邀請(qǐng)成為會(huì)員后才能夠登錄網(wǎng)站查詢關(guān)聯(lián)信息、進(jìn)行電子商務(wù)交易;另壹方面，商品注重價(jià)格折扣優(yōu)惠及控制，會(huì)有 50%70%的折扣空間。這樣壹來(lái)，因?yàn)闀?huì)員制而設(shè)定了購(gòu)買人群相對(duì)穩(wěn)定，而價(jià)格折扣更是增加了用戶的黏度。也許，這真的是奢侈品和網(wǎng)購(gòu)結(jié)合的壹個(gè)不錯(cuò)的方式。Gilt 模式為了區(qū)別跟奢侈品官方網(wǎng)站的差異，顯示自己的獨(dú)特性，Gilt 網(wǎng)站從商品上就進(jìn)行了區(qū)分。不同于其他奢侈品折扣服務(wù)店的商品直接從批發(fā)商或者生產(chǎn)廠商進(jìn)貨，Gilt 的商品是直接從設(shè)計(jì)師工作室進(jìn)行采購(gòu)，從冉冉升起的新星佩奇薩基遜(PageSargisson)到時(shí)尚界如雷貫耳的保羅弗蘭克(PaulFrank)，均囊括于內(nèi)，網(wǎng)站會(huì)出

3、售這些設(shè)計(jì)師們的樣品、非賣品、最新作品等。正是因?yàn)檫@種從設(shè)計(jì)師工作室直接購(gòu)買服裝的形式，目前網(wǎng)站已經(jīng)吸引了壹些知名的奢侈品品牌， 比如以設(shè)計(jì)名貴華麗禮服著稱的 OscarDeLaRenta 品牌。從商品上進(jìn)行了區(qū)分后，Gilt 就開始增加“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”。由于是直接從設(shè)計(jì)師的工作室進(jìn)貨，沒(méi)有了零售和代理方面的費(fèi)用，因此網(wǎng)站的商品價(jià)格比實(shí)體店價(jià)格便宜很多。另外，對(duì)于設(shè)計(jì)師而言，壹些無(wú)法于實(shí)體店銷售的設(shè)計(jì)作品能夠通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站重新獲人青睞，因此于商品定價(jià)上也會(huì)酌情降低。203650%70%不等，采用先到先得的模式。有意思的是，其所有銷售的商品只有于銷售正式開始的時(shí)!Gilt紛紛效仿雖然于目前經(jīng)濟(jì)不景氣下

4、奢侈品的支出會(huì)有所下降，可是這且不意味著那些時(shí)尚達(dá)人們將降低追逐時(shí)尚品牌商品的熱情。恰恰相反，Gilt 網(wǎng)站受到許多會(huì)員的追捧，而高人氣也帶來(lái)更多設(shè)計(jì)師的關(guān)注。網(wǎng)站的商品比實(shí)體店價(jià)格便宜許多，可是即便如此，Gilt 只是收取商品 10%的手續(xù)費(fèi)也足以獲取不少利潤(rùn)。壹些行業(yè)分析人員也認(rèn)為即便是于經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下，這個(gè)網(wǎng)站仍會(huì)逆勢(shì)上漲，預(yù)計(jì)其明年收入將達(dá) 5 億美元。其實(shí) Gilt 這種會(huì)員制奢侈品打折模式是從法國(guó)的 VentePrivee 網(wǎng)站演變過(guò)來(lái)的，后者自 2001 年創(chuàng)建，其最初的構(gòu)想是于互聯(lián)網(wǎng)上通過(guò)限時(shí)銷售的形式銷售當(dāng)季的存貨，這不僅能夠滿足供應(yīng)商快速銷售庫(kù)存商品的需要，仍能于不損壞品牌形象的前提下保證收入不分散到其他分銷渠道。相比之下 Gilt 的市場(chǎng)定位更加細(xì)分，專注于奢侈品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售。目前世界各地的模仿者也是層出不窮，包括2006 年獲得風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) 250 萬(wàn)美元支持而創(chuàng)建的西班牙 BuyVip 網(wǎng)YooxRueLaLa、Ideeli實(shí)有著自己的獨(dú)特創(chuàng)新之處。會(huì)員制+折扣+奢侈品牌=Gilt 模式會(huì)員制讓網(wǎng)民有壹個(gè)相對(duì)獨(dú)立的購(gòu)物環(huán)境于互聯(lián)網(wǎng)上體驗(yàn)購(gòu)物，仍能保持網(wǎng)站流量的穩(wěn)定性，同時(shí)保持網(wǎng)站神秘感;折扣則于這個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)期顯得特別重要，吸引更多會(huì)員的加入，且且讓更多會(huì)