出口貿易合同商訂

1、外貿跟單實務第一章出出口貿貿易合同同商訂出口交易易磋商建立貿易易業(yè)務關關系第二節(jié)3第一節(jié) 簽訂銷售售合同書書第二節(jié)學習與考考證要點點建立貿易易業(yè)務信信函的主主要內容容交易磋商商的主要要交易條條件交易磋商商的主要要環(huán)節(jié)及及其內容容構成有效效發(fā)盤和和接受的的基本條條件銷售合同同書的主主要內容容合同成立立的有效效條件第一節(jié)建立貿易易業(yè)務關關系出口交易易前的準準備工作作（一）配配備交易易磋商人人員熟悉國家家方針政政策；掌握商務務知識，如商品品知識、市場知知識、金金融知識識和運輸輸、保險險等方面面的知識識；熟悉法律律、法令令與規(guī)則則，并了了解國際際貿易、國際技技術轉讓讓和國際際運輸等等方面的的法律、慣例

2、；熟練應用用外語；具有較高高的政治治、心理理素質和和策略水水平，并并善于機機動靈活活地處理理洽商過過程中出出現(xiàn)的各各種問題題。（二）選選擇銷售售市場1、調查商商品的生生產情況況2、調查商商品的供供求關系系3、調查商商品的市市場價格格（三）選選擇具體體客戶（四）制制定出口口商品經營方案案1、貨物的的情況2、國際市市場的情情況3、本單位位的出口口經營情情況4、推銷計計劃及措措施關鍵是：尋找客戶（與客戶建建立業(yè)務務關系）通過不同同途徑尋尋找客戶戶（互聯(lián)網、商報、駐外商商務機構構、各種種交易會會、其他他公司介介紹等）撰寫建交函-開頭：說說明如何何取得對對方資料料并說明明去函目目的-介紹：對對本公司司及

3、本公公司產品品進行介介紹-結尾：盼盼對方盡盡快回音音并表敬敬意一、建立立貿易業(yè)業(yè)務信函函的內容容國際貿易易理論與與實務廣交會（中國出出口商品品交易會會）國際貿易易理論與與實務國際貿易易理論與與實務國際貿易易理論與與實務國際貿易易理論與與實務返回Dear SirorMadam:Welearned fromthe internet thatyou areinthemarket for(),which justfallinto ourbusinessscope.Weare writingtoenterintobusinessrelationswithyouonabasisofmutualbenefi

4、tsand commondevelopments.Ourcorporation,.Enclosedisourlatest catalogueon.whichmaymeetwith yourdemand.Ifthereisnt,please letusknow yourspecificrequirement. We canalso produceaccording to yourdesignatedstyle.Itwill be agreatpleasuretoreceiveyour inquiriesagainst which we willsendyouour bestquotations.

5、Weare lookingforwardtoyour promptreply.Yoursfaithfully,二、建立立貿易業(yè)業(yè)務信函函的實例例閱讀P33圓圓小姐姐向高田田商社撰撰寫的信信函。1.找出信函函中表明明信息來來源并愿愿意和對對方建立立關系的的語句。2.圓圓貿易易公司經經營的產產品是什什么？其其產品有有哪些特特點？3.圓圓公司司產品在在市場上上的供求求狀況如如何？那那句話表表明她希希望得到到對方厚厚愛？建立貿易易業(yè)務信信函的其其他表達達形式1、開頭部部分。（1）說明信信息來源源。Welearnedfromthethe Internetthatyouare interestedinCh

6、inesehandicraft.獲悉 （2）說明寫寫信目的的。例如如想建立立業(yè)務關關系等Wehave thepleasureofintroducingourselvestoyou andexpress ourdesiretoenterinto business relationswithyou.有。榮幸與建立貿易易關系2、介紹部部分。（1）公司介介紹.包括經營營范圍、市場競競爭力等等例如：Wearealeading companyinlampexportbusinessandhave goodconnectionswithsome reputablemanufacturers.（2）產品介介紹

7、當不明確對對方需求求時,宜對企業(yè)業(yè)整體產產品做籠籠統(tǒng)介紹紹(可附上商商品目錄錄等)Inordertogive youa generalideaofourproducts,wehaveenclosed ourlatestcatalogueforyourreference.當明確對對方需求求時,宜選擇某某類特定定產品進進行具體體推薦.與。有著密密切的聯(lián)聯(lián)系。使。大概了了解隨函附上上供您參考考3、結尾。希望早早日得到到答復等等。Wearelookingforward toyour early reply.盼望上海永勝勝進出口口公司方方達先生生利用網網絡獲悉悉英國MANDARS IMPORTSCO.L

8、TD公司想進進口裙子子等產品品。為此此，方達達先生立立即用郵郵件擬寫寫了一封封建交函函表示愿愿意與該該公司建建立長期期的業(yè)務務關系，介紹公公司背景景，隨附附產品目目錄，并并希望對對方能夠夠盡快答答復。參考答案案：如何取得得對方資資料和說說明去函函目的。公司介紹紹和產品品介紹盼望對方方盡快回回復回顧有關關交易磋磋商的知知識1、含義：又稱貿貿易談判判2、形式：A口頭（面談、電話）B書面（信件、電報、電傳、傳真、電子郵郵件等）3、內容：合同的的內容A主要交易易內容：貨物的的品質、數量、包裝、價格、交貨和和支付條條件B其他內容容：檢驗驗、索賠賠、不可可抗力和和仲裁等等第二節(jié)出出口交交易磋商商4、一般交

9、交易條件件（General Terms andConditions）：指由出口口商為出出售或進進口商為為購買貨貨物而擬擬訂的每每筆交易易都適用用的一套套共性的的交易條條件。A有關爭議議的預防防和處理理條件（如檢驗驗，索賠賠，不可可抗力及及仲裁的的有關規(guī)規(guī)定）B有關主要要交易條條件的補補充說明明（如品品質的機機動幅度度，分批批裝運，保險險險別等）C個別的主主要交易易條件（如通常常的包裝裝方式，付款方方式等）一、交易易磋商的的基本程程序詢盤Inquiry發(fā)盤offer還盤counteroffer接受acceptance判斷詢盤盤、發(fā)盤盤、還盤盤和接受受9月2日日來電：有興趣趣蝴蝶牌牌縫紉機機JA-

10、1 3000架，即裝裝請報價價9月3日日去電：蝴蝶牌牌縫紉機機JA-1 3000架木箱裝裝每架62美元元CIF科威特10月/11月月裝即期期信用證證限6日日復到9月5日日來電：你3日日電歉難難接受競競爭者類類似品質質報55美元請請速復9月7日日去電：我3日日電重新新發(fā)盤限限10日日我方時時間復9月9日日來電：你7日日電接受受如55美元D/P即期請確確認9月10日去電電：你9日電最最低價60美元元即期信信用證限限12日日復到9月11日來電電：你10日電電接受再再定購500架架同樣條條件即復復9月12日去電電：你11日電電確認請請速開證證（一）詢詢盤（INQUIRY）概念：又又稱詢價，指買方方為購

11、買買商品或或賣方為為出售商商品，向向對方提提出有關關交易條條件的詢詢問及要要求對方方發(fā)盤的的要求。種類：1、買方詢盤盤“邀請發(fā)發(fā)盤”(較多)2、賣方詢盤盤“邀請遞遞盤”特點：對對詢盤人人和被詢詢盤人均均無法律律約束力力。詢盤的通通常用語語：買方常用用：Pleaseadvise請告Pleaseoffer請發(fā)盤Pleasequote請報價Interested inplease對有興趣，請賣方常用用:Wecansupply,please book/order/bid我方可提提供請訂貨/遞盤外貿函電電中的買買方詢盤盤Dear Sirs,Welearnthat youaremanufacturingan

12、dexporting avarietyofChinese allcottonbed-sheetsandpillowcases. As there is asteady demandhere forhigh-qualityChineseallcotton bed-sheetsand pillowcases.Wewant to establishdirectbusinessrelationship withyou.Wewill appreciateitverymuch if youcansendusdetails of yourprices andtermsofpayment.Itwouldbem

13、ost helpfulifyou could alsosupply moreinformationconcerningtheproducts.With bestregards.Yoursfaithfully（二）發(fā)發(fā)盤（OFFER）概念：又又稱發(fā)價、法律上上稱為“要約”，是指指買方或或賣方向向對方提提出各項項交易條條件，并并愿意按按照這些些條件達達成交易易、訂立立合同的的一種肯肯定表示示。種類：1、買方發(fā)盤盤購貨發(fā)盤盤,遞盤(bid)2、賣方發(fā)盤盤售貨發(fā)盤盤（較多多）特點：發(fā)發(fā)盤對發(fā)發(fā)盤人在在有效期期內有法法律約束束力。常用術語語：Offer,Offerfirm,Quote,Supply,Bi

14、d外貿函電電中的發(fā)發(fā)盤例子子Dear Sirs,Wearegladtolearnthat youareseekingforChineseallcotton bed-sheetsand pillowcases.Wespecialize in theexportoftextilesand arepleased to enter intobusinessrelationwithyou.Recentlywehave received alargenumber of ordersfrom ourclients anditseemsthat thedemandisstillincreasing.Wehop

15、ethesamethingwill happeninyour marketandare verygladtoquoteasfollows:Commodity:ART.NO. bs-12 USD136.62/dozenCIFC3DUBAI,1200dozensART.NO. bs-14 USD147.21/dozenCIFC3DUBAI,1200dozensART.NO. pc-12 USD25.02 /dozenCIFC3DUBAI,2400dozensART.NO. pc-14 USD31.10/dozen CIFC3 DUBAI ,2400dozensPacking:ART. NO.bs-

16、12 &bs-14topacked in cartonsof12dozens eachART. NO.pc-12 &pc-14topacked in cartonsof24dozens eachone20 FCLfor200cartons to packedinonecontainer外貿函電電中的發(fā)發(fā)盤例子子Shipment:Shipmentistobeeffectedwithin30daysofthereceiptoftherelevantL/C.Insurance:Tobecovered by thesellerfor 110%oftotalinvoicevalueagainst all

17、risksandwar risks.Payment:Byirrevocablesightletterofcredit forfull amountoftheinvoicevalue.This quotationisvalidfor7days andwearelookingforward to receivingyour order.Best regards!（三）還還盤（COUNTER OFFER）概念：又又稱還價，法律上上稱為“反要約”。是受受盤人收收到發(fā)盤盤后，對對發(fā)盤內內容不完完全同意意而提出出修改或或變更的的表示。特點：既既是受盤盤人對發(fā)發(fā)盤的拒拒絕（發(fā)發(fā)盤失效效），又又是一項項新的發(fā)

18、發(fā)盤。原發(fā)盤人人對受盤盤人的還還盤內容容不同意意，也可可再還盤盤，一筆筆交易往往往經過過多次還還盤才能能達成。Dear Sirs,Wewritetothankyoufor yourofferofMay10, 2009. Howeverafteracareful study of yourquotation,wefind thatyourpriceseemstobeonthehighside.Itwill leave us withalmost no profittoacceptyourprice.Weappreciatethequalityofyour products andaregladt

19、ohave theopportunitytodobusinesswith you.Wesuggestthat youmake someallowance on yourprice. Foryour reference,the highestprices we canacceptare as follows:ART.NO.bs-12USD125.40 /dozenCIFC3DUBAIART.NO.bs-14USD138.50 /dozenCIFC3DUBAIART.NO.pc-12USD22.80/dozen CIFC3 DUBAIART.NO.pc-14USD28.60/dozen CIFC3

20、 DUBAIPleasetakeitinto seriousconsiderationandyourearlyreplywill be appreciated.Best regards!還盤舉例例案例分析析：我某公司司于5月20日以電傳傳發(fā)盤，并規(guī)定定“限5月25日復到”。國外外客戶于于5月23日復電至至我方，要求將將即期信信用證改改為遠期期見票后后30天。我公公司正在在研究中中，次日日又接到到對方當當天發(fā)來來的電傳傳，表示示無條件件接受我我5月20日的發(fā)盤盤。問此此筆交易易是否達達成？（四）接接受（ACCEPTANCE）概念：法法律上稱稱為“承諾”，是交交易的一一方對另另一方的的發(fā)盤或或還盤

21、中中的條件件無條件地地同意，并并愿意按按這些條條件與對對方達成成交易、訂立合合同的一一種意思思的表示示。特點：發(fā)發(fā)盤一經經接受，交易達達成，合合同即告告訂立，對雙方方當事人人具有約約束力。常用術語語：Accept, Agree,ConfirmACCEPTANCEDear Mr.Hendry,Thecostofrawmaterialisincreasingsharply these days. However, in order to makethe ballrolling,weaccept yourpricefor candlesin10-pcboxesatUSD0.145/box CIFLo

22、ndon. Pleasefind theattachedS/CNo. D2005PA100, andsign andreturnone copyfor ourfile.Also enclosed is ourbanking information.PleaseopenthecoveringL/C as soonaspossible.Wearegladtohave concludedthis initialtransactionwithyou. We hopethiswouldmark thebeginningofalong-standing andsteadybusinessrelations

23、hip betweenus.YoursFaithfully,示例亨 利先先生：近日原料料價格猛猛漲，但但為了達達成交易易我方接接受你方方每盒十十根裝蠟蠟燭的價價格，每每盒0.145美元CIF倫敦。隨隨附我方方第D2005PA100號合約，請回簽簽一份以以便我方方存檔。同時隨附附我方銀銀行的資資料，請請盡快開開證。很高興能能與貴公公司達成成首筆交交易，希希望這是是雙方長長久穩(wěn)固固貿易關關系的開開始。誠摯問候候！發(fā)盤是一一方當事事人向另另一個或或幾個特特定的人人提出的的訂立合合同的建建議，且且該項建建議的內內容十分分確定并并有一旦旦對方接接受即受受約束的的意思表表示。賣方發(fā)盤盤：售貨貨發(fā)盤（sel

24、ling offer）買方發(fā)盤盤：購貨貨發(fā)盤（buyingoffer）遞遞盤（bid）發(fā)盤分類定義二、發(fā)盤和接受受發(fā)盤要有特定的受盤人1發(fā)盤的內容十分確定2表明發(fā)盤人受其約束3發(fā)盤必須送達受盤人4發(fā)盤有效效成立的的條件1、發(fā)盤要要有特定定的受盤盤人“特定的人人”是指發(fā)盤盤必須指定受盤盤人。受盤人人可以指指定一個個，或一一個以上上。此處處的“人”可以指自自然人，也可以以指法人人或其他他組織。不指定受受盤人的的發(fā)盤，也就是是向公眾眾做出的的意思表表示，只只能視為為發(fā)盤的的邀請（即詢盤盤）。例例如向國國外客戶戶寄送商品目錄錄、產品介紹紹和價目表的行為，以及用用商業(yè)廣告告來宣傳推推銷商品品的行為為，因

25、其其目標是是所有的的公眾而而非“特定的人人”，所以這這些行為為一般視視作詢盤盤。我國合同法第15條第2款規(guī)定，商業(yè)廣廣告的內內容符合合要約規(guī)規(guī)定的，視為要要約。在在我國法法律中，要約就就是發(fā)盤盤。2、發(fā)盤的的內容十十分確定定發(fā)盤的內內容是指指發(fā)盤中中所提出出的交易易條件。發(fā)盤中中所提及及的交易易條件必必須十分分確定是是指這些些交易條條件必須須是完整的、明確的和無保留的。完整：在實際業(yè)業(yè)務中，一般認認為發(fā)盤盤應確定定1、品名；2、品質；3、數量；4、價格；5、交貨；6、付款方方式等主主要交易易條件。公約規(guī)定發(fā)盤盤至少應應包括下下列三個個基本要要素：1、標明商商品的名名稱；2、明示或或默示地地規(guī)定

26、商商品的數數量或規(guī)規(guī)定數量量的方法法；3、明示或或默示地地規(guī)定商商品的價價格或規(guī)規(guī)定確定定價格的的方法。2、發(fā)盤的的內容十十分確定定1月5日，甲向向乙去電電：擬售售500打向日葵葵牌全棉棉童襪，請遞盤盤。1月6日，乙向向甲去電電：確認認500打向日葵葵牌全棉棉童襪，請報最最優(yōu)惠價價格。1月8日，甲向向乙去電電：你1月6日電最優(yōu)優(yōu)惠價每每打15美元FOB上海。在上例中中，1月8日的去電電是否構構成交易易條件完完整的發(fā)發(fā)盤呢？課堂討論論2、發(fā)盤的的內容十十分確定定明確：發(fā)盤中的的交易條條件不含含糊、不不模棱兩兩可，不不使用諸諸如“大約”、“左右”、“參考價”等字眼。2、發(fā)盤的的內容十十分確定定無保

27、留：發(fā)盤中的的交易條條件是終局性的，一旦旦被受盤盤人接受受，合同同就此達達成。如如果使用用“以我方最最后確認認為準”、“以我方貨貨未售出出為準”或“不受約束束”等詞句，則是附附加了保保留條件件的發(fā)盤盤。交易條件件不完整整、不明明確或附附加了保保留條件件的發(fā)盤盤，在法法律上視視為詢盤盤。2、發(fā)盤的的內容十十分確定定Incompliance withyourrequest,wearemaking youthefollowing offer subjecttoour final confirmation.Commodity:Dalian Superior White CrystalSugar(白冰糖

28、)Packing:Tobepackedinnew gunny bagof100kgs each.Quantity:10,000m.t.Price:U.S.dollars onehundred andtwenty(US$120.00)per m.t.CIFc2% Osaka(大阪).Payment:Byconfirmed, irrevocable L/Cpayable by draft at sight.Shipment:inAug.2008以上是一一個內容容十分確確定的發(fā)發(fā)盤嗎?課堂討論論2、發(fā)盤的的內容十十分確定定3、表明發(fā)發(fā)盤人受受其約束束發(fā)盤應具具有嚴肅肅的訂約約意旨，要表明明經受盤盤人

29、接受受，發(fā)盤盤人即受受該意思思表示的的約束。4、發(fā)盤應應送達受受盤人公約規(guī)定，發(fā)發(fā)盤于送送達受盤盤人時生生效。以口頭方方式做出出的發(fā)盤盤，其法法律效力力自對方方了解發(fā)發(fā)盤內容容時生效效；以書面形形式做出出的發(fā)盤盤，其法法律效力力自發(fā)盤盤到達受受盤人支支配范圍圍時生效效。中華人民民共和國國合同法法第十四條條規(guī)定：要約是希望和和他人訂訂立合同同的意思思表示，該意思思表示應應當符合合下列規(guī)規(guī)定：（一）內內容具體體確定；（二）表明經經受要約約人承諾諾，要約約人即受受該意思思表示約約束。發(fā)盤的有有效期發(fā)盤的撤撤回AB發(fā)盤的失失效D發(fā)盤的撤撤銷C發(fā)盤發(fā)盤的有有效期A發(fā)盤的有有效期是指發(fā)盤盤供受盤盤人接受受

30、的期限限，也是是發(fā)盤人人對發(fā)盤盤承受約約束的期期限?？陬^發(fā)盤盤，一般般以立即即接受為為準。書面發(fā)盤盤的有效效期：有有以下幾幾種規(guī)定定方法明確規(guī)定定最遲的的接受時時間：如“發(fā)盤限18日復到我我方”，或“發(fā)盤有效效至我方方時間星星期五”。明確規(guī)定定接受的的一段期期限：如果由于于時限的的最后一一天在發(fā)發(fā)盤人營營業(yè)地是是正式假假日或非非營業(yè)日日，則應應順延至至下一個個營業(yè)日日。規(guī)定合理理的接受受時間發(fā)盤的撤撤回B發(fā)盤的撤撤回與撤撤銷一項發(fā)盤盤只要在在未生效之之前都是可以以修改或或撤回的的。條件：撤撤回的通通知應當當早于發(fā)盤盤或與發(fā)發(fā)盤同時時到達受受盤人。發(fā)盤的撤撤銷C發(fā)盤已生生效：發(fā)盤的發(fā)發(fā)盤人可可以

31、將已已經為受受盤人收收到的發(fā)發(fā)盤予以以取消。發(fā)盤于何何時生效效？發(fā)盤的失失效D發(fā)盤的失失效發(fā)盤的有有效期已已過在合理時時間內未未被接受受被受盤人人拒絕或或還盤。發(fā)盤被撤撤銷或撤撤回。發(fā)盤人發(fā)發(fā)盤后發(fā)發(fā)生了不不可抗力力事件。思考：法商于9月5日向我某某外貿公公司發(fā)盤盤，供售售某商品品一批，有效期期到9月10日，我公公司于9月6日收到該該項發(fā)盤盤，法商商在發(fā)出出發(fā)盤后后，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)該項商商品行情情趨漲，遂于9月6日以加急急電報致致辭電我我公司要要求撤銷銷其要約約。我公公司于9月7日收到其其撤銷通通知，認認為不能能同意其其撤銷發(fā)發(fā)盤的要要求，2小時后，我公司司回電法法商，完完全同意意其9月5日發(fā)盤內內容

32、，法法商收到到我接受受通知的的時間是是9月8日，請問問：買賣賣雙方之之間是否否存在合合同關系系，簡述述理由。接受指受受盤人在在發(fā)盤規(guī)規(guī)定的有有效期內內或合理理時間內內，以聲聲明或行行動的方方式，無無條件同同意發(fā)盤盤提出的的各項條條件，并并愿意按按這些條條件同發(fā)發(fā)盤人達達成合同同的一種種意思表表示。接受構成接受受的有效效條件1、必須要由特定的受盤人作出4、必須要和發(fā)盤內容相符2、必須要表示出來（聲明或行動）3、必須要在發(fā)盤的有效期內傳達發(fā)盤人思考：香港某中中間商A，就某商商品以電電傳方式式邀請我我方發(fā)盤盤，我于于6月8日向A方發(fā)盤并并限6月15日復到有有效。12日我方收收到美國國B商人按我我方發(fā)

33、盤盤條件開開來的信信用證，同時收收到中間間商A的來電稱稱：“你你8日發(fā)盤已已轉美國國B商”。經經查該商商品的國國際市場場價格猛猛漲，于于是我將將信用證證退回開開證銀行行，再按按新價直直接向美美商B發(fā)盤，而而美商B以信用證證于發(fā)盤盤有效期期內到達達為由，拒絕接接受新價價并要求求我方按按原價發(fā)發(fā)貨，否否則將追追究我方方的責任任。問對方的的要求是是否合理理？為什什么？專家妙論論非由特定定的受盤盤人作出出的接受受表示、超過發(fā)發(fā)盤有效效期或合合理時間間而作出出的接受受表示，視為新新的發(fā)盤盤；有條條件的接接受能否否構成有有效的接接受，得得視附加加的條件件是否在在實質上上變更了了發(fā)盤的的內容，且得視視發(fā)盤人

34、人的態(tài)度度而定?！敖邮堋敝袑Πl(fā)盤盤條件的的變更 實質性變更 如對價格、支付、質量、數量、交貨時間或地點、賠償責任范圍或解決爭端等的添加、限制或更改。非實質性變更如要求提供某些單據或增加單據份數，提供樣品，嘜頭刷制等。我國某企企業(yè)6月10日向國外外某客戶戶發(fā)盤，限6月15日復到有有效。6月13日接到對對方復電電稱“你10日電接受受，以獲獲得進口口許可證證為準”。該接受受（）。A相當于于還盤B在我方方緘默的的情況下下，則視視為有效效接受C屬于有有效的接接受D屬于一一份非實實質性變變更發(fā)盤盤條件的的接受課堂討論論英美法接受生效效時間(合同成立立時間)公約大陸法123投郵生效到達生效到達生效公約第21

35、條(1)：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知受盤人。公約第21條(2)：如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常、能及時送達發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人他認為他的發(fā)盤已經失效。逾期接受受我方某出出口公司司于5月5日以電報報對德商商發(fā)盤，限8日復到有有效。對對方于7日以電報報發(fā)出接接受通知知，由于于電信部部門的延延誤，出出口公司司于11日才收到到德商的的接受通通知，事事后該出出口公司司亦未表表態(tài)。此此時，（）。A除非發(fā)發(fā)盤人及及時提出出異議，該逾期期接受仍仍具有接接受效力力。B該

36、逾期期接受喪喪失接受受效力，合同未未成立C只有發(fā)發(fā)盤人好好不延遲遲的表示示接受，該逾期期接受才才具有接接受效力力，否則則，合同同未成立立D由電信信部門承承擔責任任課堂討論論案例分析析：我某公公司于4月15日向外商商A發(fā)盤，限限20日復到我我方，外外商于17日上午發(fā)發(fā)出電傳傳，但該該電傳在在傳遞中中延誤，21日才到達達我方。我公司司以對方方答復逾逾期為由由，不予予置理。當時該該貨物的的市價已已上漲，我公司司遂以較較高價格格于22日將貨物物售予外外商B。25日外商A來電稱：信用證證已開出出，要求求我方盡盡早裝運運。我方方立即復復電外商商A：接受逾逾期，合合同不成成立。分析合同同是否成成立？分析合同

37、成立立。公約規(guī)定，如果是是由于傳傳遞的延延誤造成成的逾期期，該接接受有效效。除非非發(fā)盤人人毫無延延遲的通通知受盤盤人，否否認逾期期接受的的有效性性。此案例中中，我方方對外商商A由于傳遞遞的延誤誤造成的的逾期接接受不予予置理，則該接接受有效效，合同同成立，我方須須承擔相相應違約約責任。公約第22條：接受受可以撤撤回，如如果撤回回通知書書于接受受原應生生效之前前或同時時傳達發(fā)發(fā)盤人。接受一經經生效則則告合同同成立，接受不得得撤銷。撤回和撤撤銷案例分析析1、美國甲甲公司5月21日上午9時向我國國乙公司司發(fā)出一一份發(fā)盤盤表示愿愿意購買買某商品品，該發(fā)發(fā)盤于5月22日下午4時送達乙乙公司。乙公司司當即發(fā)

38、發(fā)出接受受通知表表示成交交。美方方發(fā)出發(fā)發(fā)盤后得得到消息息該商品品價格將將下跌，于是立立即于5月22日下午3時發(fā)出發(fā)發(fā)盤撤銷銷通知，該通知知于5月23日上午8時到達乙乙公司。乙公司司的接受受通知于于5月23日8時30分到達甲甲公司。請問甲甲乙公司司之間的的合同是是否成立立，為什什么？2、我某公司司于7月16日收到法法國某公公司發(fā)盤盤：“馬馬口鐵500公噸，單單價545美元CFR中國口岸岸，8月份裝運運，即期期L/C支付，限限7月20日付到有有效”。我方于于17日復電：“若單單價500美元CFR中國口岸岸可接受受，履約約中如有有爭議，在中國國仲裁”。法國國公司當當日復電電：“市市場堅挺挺，價不不

39、能減，仲裁條條件可接接受，速速復”。此時馬馬口鐵價價格確實實趨漲。我方于于19日復電：“接受受你方16日發(fā)盤，L/C已由中國國銀行開開出?！苯Y果對對方退回回L/C。問：合同同是否成成立？案例分析析分析合同并未未成立。我方19日電并并不是有有效的接接受，因因為16日的法法商發(fā)盤盤經我方方17日日還盤已已經失效效，法商商不再受受約束。我方應接接受的是是法國公公司17日復電電。重新接受受：受盤人接接到一項項發(fā)盤時時，首先先做出了了拒絕或或還盤，然后又又表示接接受。接受先于于拒絕或或還盤到到達原發(fā)發(fā)盤人，有效；若同時時或遲于于則無效效。受盤人對對發(fā)盤首首先作出出了還盤盤，并且且已收到到了原發(fā)發(fā)盤人的的

40、再還盤盤。此時時欲達成成交易，則只能能接受再再還盤，不能接接受原發(fā)發(fā)盤。三、出口口交易磋磋商實例例閱讀P36-37圓圓貿易易公司與與日本高高田商社社關于詢詢盤、發(fā)發(fā)盤、還還盤以及及接受的的信函內內容，回回答以下下問題：What productdoTkamrTradecorporationwant?Whatsthe qualityof theproduct?HowmanydoTkamrTradecorporationpurchasefrom Yuanyuan Trade corporation?Whatsthe price?What about thepackage of theproducts

41、?And thepayment terms?When willthe goods be shipped?練習-撰寫發(fā)盤盤信函P38-39第三節(jié)簽訂銷售售合同書書公約規(guī)定：銷售合合同無須須以書面面訂立或或書面證證明，在在形式方方面也不不受任何何其他條條件的限限制。銷銷售合同同可以用用包括人人證在內內的任何何方法證證明。合同成立立合同生效效接受是否否有效是否具有有法律上上的效力力合同何時時成立？一是有效效接受的的通知到達發(fā)盤人時時；二是是受盤人人做出接受受行為時一.簽訂書面面合同的的意義（一）合合同成立立的證據據（二）合合同生效效的條件件（三）合合同履行行的依據據二.書面合同同的形式式（一）合合同

42、銷銷售合同同購貨合同同（二）確確認書銷銷售確確認書購貨確認認書有正本和和副本之之分，正正本一式式雙份合同的簡簡化。無正本與與副本之之分一、銷售售合同的的主要內內容三.書面合同的內容書面合同 的內容：約 首正 文約 尾合同名稱稱、合同同編號、簽訂日日期和地地點、雙雙方名稱稱和地址址、傳真真號和電電子信箱箱等。約首品名、品品質、規(guī)規(guī)格、數數量、包包裝、價價格、交交貨條件件、運輸輸、保險險、支付付、檢驗驗、索賠賠、不可可抗力和和仲裁正文列明合同同份數、使用的的文字及及其效力力、附件件及其效效力，以以及有正正當權限限的雙方方當事人人代表的的簽字。約尾簡稱英文全稱中文全稱交貨地點風險劃分界限運輸保險出口

43、報關進口報關適用的運輸方式合同性質EXWEx Works (named place)工廠交貨賣方工廠或賣方倉庫所在地貨交買方處置買方買方買方買方任何方式產地交貨合同F(xiàn)CAFASFOBFree Carrier (named place)Free Alongside Ship (named port of shipment)Free On Board (named port of shipment)貨交承運人（指定地點）裝運港船邊交貨（指定裝運港）裝運港船上交貨（指定裝運港）出口國內地或港口裝運港口（船邊）裝運港口（船上）貨交承運人裝運港船邊裝運港船上買方買方買方買方買方買方賣方賣方賣方買方買方買方任何方式水上運輸水上運輸裝運合同2010通則貿易易術語補充：簡稱英文全稱中文全稱交貨地點風險劃分界限運輸保險出口報關進口報關適用的運輸方式合同性質CFRCIFCPTCIPCost and Freight (named port of destination) Cost ,Insurance and Freight (named port of destination)Carriage Paid To (name